前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇童装采购年工作计划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
童装采购年工作计划范文第1篇
⑵限时特价水果 1 元 1 斤。（ 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限买 2 斤） 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。（每人限找一套） 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报（ 1 期） 2、 柳州日报、晚报中缝（ 3 期 提前 2 天发布） 3、 店内 POP
飞翔广告公司 小李策划 联系 QQ ： 81952618 2005/2/25
童装采购年工作计划范文第2篇
活动具体安排
时 间：2012年06月03日（周日）
地 点：酒店大堂外停车场
人 数：预计40人
内 容：含小吃、甜品、气垫城堡、手工制作。
主 题：缤纷六月 童趣无限
一、 宣传策划及准备工作
1. 制作宣传海报
2. 05月24日前将宣传海报摆放完毕, 跟进参加儿童人数。
3. 05月25日确认手工制作物品及奖状样式
4. 05月30日所有物品全部到货。
二、 活动总体安排
08:30—10:00 前期准备工作
10:00—10:30 儿童及家长进场自由活动
11:40 酒店咖啡厅用餐
三、 奖项策划
奖项设置
1、 最佳创意奖（5岁以下儿童橡皮泥比赛、涂色比赛）奖品：铅笔盒
2、 最佳制作奖（5岁-12岁儿童拼装玩具比赛）奖品：拼装模型
四、 活动预算
1、餐饮直接成本：30×40＝1200元
2、手工制作物品：700元（橡皮泥、涂色、拼装玩具、气球）
3、酒店奖状成本：5X40=200元
费用及成本：2100元
五、 各部门分工：
1. 市场销售部
1） 活动总体安排、协调工作；
2） 设计宣传海报；
3） 手工制作样品定制
4） 确认参加儿童人数
5） 活动当日主持人工作
6） 联系气垫城堡
2. 财务采购部
负责采购手工制作物品、气球。
采购清单：1、彩色橡皮泥 5套
2、铅笔盒 10套
3、气球 100个
4、拼装玩具 10套
3. 餐饮部
1） 小吃及甜品备餐工作；
2） 准备活动音响设备及儿童音乐；
3） 准备矿泉水；
4. 客房部
1） 保洁工作；
5. 安保部
1） 车辆疏导；
2） 安保工作；
6. 工程部
童装采购年工作计划范文第3篇
购物广场3．15活动策划方案
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动
营运部实施活动计划
企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、柳州广播电视报（1期）
童装采购年工作计划范文第4篇
你还在为写服装活动策划书而烦恼吗?服装活动策划书到底有哪些步骤?有哪些内容你是不是还是很模糊?以下是小编精心收集整理的服装活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
服装活动策划1一、制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
服装活动策划2一、活动主题
__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物喜上喜香港七日游
1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
服装活动策划3
装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四.选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五.人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六.服装店面的投资分析
1.服装货款
2.店面租金
3.销售人员的工资
4.流动资金
5.日用资金
6.其他资金(如突发事件等)
七.营销策略
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。
选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。
比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八.长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。
让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4.促销方法：
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5.了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
服装活动策划4一、店铺简介
___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.
二、品牌故事
_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。
各个品牌的定位：
__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌
___--东方复古设计师品牌
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，
演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装活动策划5随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活!
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
童装采购年工作计划范文第5篇
关键词：包装；图形应用；插画与动漫
检 索：.cn
中图分类号：TB482 文献标志码：A 文章编号：1008-2832（2016）12-0063-03
Illustration and Animation Elements Application Research in Packaging Design
XU Dan（Nanjing Institute of Railway Technology，Nanjing 210031，China）
Abstract ：As elements of packaging design， illustration and animation have features of affinity and youth，attract young women and children as main consumers. “MOE mentality”encourages packaging designers more willing to choose illustration and animation elements on product packaging design. This paper will analyze “MOE mentality” consumption psychology，combine the advantages of illustration and animation elements，according to the supermarket results of the investigation and analysis of packaging，explore and research the application area of the illustration and animation elements.I hope it’s instructive to packaging design of young women and children consumer oriented goods.
Key words ：packaging； graph application； illustration and animation
Internet ：.cn
包装是一门古老而又现代话题，是人们孜孜不倦研究和探索的领域，是集实用和美观于一身的集合性的课题。从农耕时代到现代工业时代，包装从自用存储到交换存储，再到大规模生产产品、集中运输、集中销售、进入卖场，包装随着人类文明的出现、发展，商品的出现、交换的出现以及生产和生产率的提高而不断更新变革。
包装的要素有包装材料、结构、防护技巧、视觉传达元素等。商品的外包装中视觉传达的设计元素中包括诸多要素，例如品牌商标、形状和颜色、外包装图案图形以及运用的材料要素等。外包装上的图案和图形是传达信息的主要承载者，图形和图案在产品的外包装中就像广告中的画面一样，带给消费者的第一印象非常重要，外包装上合适的图形元素可以唤起购买者对商品的想象从而引起购买欲。
商品外包装的图形元素的选择一般有两大类，分别是具象图形和抽象图形，常常采用插画和摄影方式完成设计元素的采集。插画可以选用现有的知名动漫形象作为设计元素，也可以原创插画图形元素进行包装的设计。而摄影方式所呈现的图形元素通常是写实风格，以拍摄商品或者即将售卖的对象为主，将这些写实的图形元素呈现在商品的外包装上。但不管采用哪种方式所带来都应该是美的感受。对比插画风格以及包含动漫元素插画图形和包含摄影写实风格的图形元素，前者具有更明显的亲和力和时尚性，而这种亲和力和时尚性无疑在现在“萌心态”消费心理流行的今天是非常受用的。
一、“萌心态”消费心理分析
“萌”是网络语言中流行的词汇，是网络语言“萌萌哒”的简称，在网络中多指对象很可爱，如称赞小宝贝“萌”，通常指这个小孩子很可爱，又如流行萌宠，也指很可爱的小宠物。“萌心态”的“萌”除了有追求可爱的心态之外，还包含了追求“美”和追求“年轻态”的生活态度，而正是这种生活态度对消费心理产生了巨大的影响。
所谓消费心理是指消费者根据自己的实际需要和个人偏好，选择和评价消费对象的心理活动，它对消费者的购买意向和购买行为有着比较强的引导作用。心理学家认为消费行为可以用马洛斯的需求层次理论进行解释，依次从生理需要、安全需要上升到情感的需要，尊重的需要最后是自我实现的需要。
由马洛斯的理论图解得到，人们在温饱阶段时，能够给予生理需求和安全需求的包装便能满足消费者的消费需求。随着生活质量的提升和消费水平的提高，出现了以满足情感需求的消费行为，作为消费行为中直接载体，包装的视觉效果直接影响着消费者的消费行为发生。
都说“女人和孩子的钱最好赚”，女人作为每个时代的消费主力，除了需要购置自己需要用的各种商品之外，还担任着家庭中主要采购者的角色，在大家庭中为父母采购，在小家庭中为丈夫和孩子采购，在日常的采购计划中，女性承担着大部分的采购任务。
数据一：尼尔森最新的女性消费报告，在亚太、欧洲、拉丁美洲、非洲和北美地区的21个国家，调查了6500名左右的女性消费者，该调查结果显示，以中国女性为代表的亚洲女性在食物、保健品、美容、衣服上具有消费决定权，是家庭日常消费和大宗采购的主导者。
数据二：市场上主要的消费群体为女性和儿童，但是儿童消费品的消费对象因为年纪太小而且没有独立的经济能力，因此大部分真正儿童产品的实际购买者是孩子的母亲，依旧为女性。在中国大多数的家庭中，女性决定给家庭和丈夫采购和添置些什么，除此之外，女性还担负着为父母甚至公公婆婆添置物品的任务。
以上调查表明，女性在家庭消费中占据着主导地位，而女性天生爱美，爱美的天性促使她们在性价比允许的情况下倾向选择更美的以及更年轻化的产品，在消费心理导向的第一条便是追求美感，这时商品的外包装便站到了推销员的角色上。
二、插画及动漫元素图形的优势分析
包装在营销中主要有保护商品、促进销售和增加利润的作用，包装上的图形元素的选择和美感程度直接影响消费和购买欲望。
包装插画一般来说是插画师手工绘制属性的图形元素，它可以在消费者的消费过程中直接传递信息并给予消费者美的体验。包装上图形元素中的插画作为重要的视觉设计的元素之一，其审美性和获取消费者青睐能力不容小觑，其终端促销者的作用不容忽视。
（一）直观易懂
动漫元素作为视觉构成要素之一的图形，具有其他要素所无法替代的优势――直观易懂性，这个是作为一种国际语言存在于各类设计当中，可以不受国界、地区、宗教、文化等诸多因素的限制，广泛流行于当今世界。它是一种非语言的表述，但是在今天这个读图时代，图形比语言更能快速并直观的进入人们的视野，而动漫元素自身的柔软比一般的图形更能在第一时间抓住人们的心。
由于动漫元素在设计时的夸张和象征性，其鲜明的造型、鲜艳的色彩让消费者能够轻易记住，从而达到品牌信息交流的目的，有着强烈的辨识度。
联华公司出品“卡迪那”为台湾知名薯片品牌，更新品牌形象，使之更加年轻化，设计以薯片为原型的系列卡通公仔，搭配“张大嘴吃”的动态姿态，趣味感呼之欲出，此款包装一上市给老品牌带来耳目一新的感觉，系列卡通公仔的规划也有助于后续社群营销的操作，为品牌带来更多的话题和附加价值。
（二）为设计师提供了更为丰富的设计元素的选择
一般来说，设计师对于创作对象进行提炼和夸张，最后设计出需要的动漫形象 ，从角色外形、整体颜色、角色的表情、个性动作、性格特征以及存在环境等都是通过设计者的想象创作完成，这就给企业提供了把产品品牌理念融入到角色创作中的机会。
动漫元素在设计上的运用是一种国际通用的设计语言，可以为不同的国家、不同的地区、不同文化层次、不同的职业、不同年龄的人接受。对于动漫元素的选择，设计师可以就产品的特点、品牌的印象对动漫元素进行筛选，并针对不同的诉求对象、不同的民族文化背景来对动漫元素进行设计，同时赋予动漫元素性格、情感及个性，所以设计出来的动漫形象都具备独特的品牌专属性，这样不仅能有效的传达品牌信息，提升消费者对品牌的认可度，更能使得消费者认可商品的品质，从而达到稳固和扩大消费者市场的目的。
可口可乐公司的酷儿，圆圆的洋葱头，明快的蓝色皮肤，大大的眼睛，各种萌化人的表情，可爱的红脸庞，性格是超级乐天派，偶尔得意忘形，经常闹点小笑话，出点小洋相，喜欢唱歌跳舞、泡澡、逛公园、吃各种好吃的……这些都是现代年轻人的性格缩影，得到了众多年轻人的喜爱，很快就俘获了广大年轻FANS，而酷儿所代言的果汁饮料也迅速占领了市场。
正是由于动漫元素的灵活多样，具有很强的可塑性和表现力，越来越多的设计师开始在设计中选用动漫元素进行品牌包装的塑造。韩国耳机品牌PLUSMATE，设计师就采用了摇滚公仔的形象进行包装的设计，在突出商品特性的同时，又与同品类商品包装的设计有着较大的差别，既突出了品牌个性，用极具创意的外观造吸引消费者，拉动消费，同时该品牌产品知名度也得到大大的提升。
三、插画和动漫元素图形的应用领域
（一）以儿童、青少年为目标受众的各品类产品外包装
一般来说，受众为儿童的各类商品上比较容易出现动漫元素，这与孩子们喜欢动漫、喜欢卡通角色的特点是分不开的；另外一方面，动漫元素的造型更加活泼可爱，再搭配鲜艳的色彩，对儿童有着强大的亲和力和吸引力。例如：旺仔，该品牌在设计产品的时候都突出了大大的“旺仔”的形象，广告语也是简单的“旺旺”，所以当出现“旺旺”的时候，旺仔的形象便会在脑海中浮现出来，品牌形象深入人心。除此之外，放眼望去，在超市文具的货架上，满眼尽是印有米老鼠、凯蒂猫、蜡笔小新、史努比，国产动画形象喜羊羊、美羊羊现在也慢慢多起来（图1），印有动漫图案的商品，价格比一般商品高出一些，却更为畅销。可以说，以儿童为目标群体的品牌，大多数都会选择相应的动漫元素作为包装的首选元素，这使得他们的商品可以更加色彩鲜艳，可以更有辨识度，同时也能卖到更好的价钱。
除了文具等各类儿童用品的包装外，其他产品诸如乳酸菌、牛奶等快消品的包装上也经常出现各类动漫元素。比如未来星儿童牛奶的包装则选用了实物草莓、核桃的图案，并给它们设计的呆萌的表情，让人忍俊不禁，更能吸引儿童的目光。
在本次市场调研中，笔者走访了几个大型超市，在拍摄调研的各类产品中，以食品与文具所采用的动漫符号作为图形设计元素最多。
（二）以女性、“萌萌哒”新新人类为目标受众的产品外包装
有趣的是，在这个时代下，很多的年轻人甚至成年人把自己标榜为“萌萌哒”新新人类，这一类人群明目张胆痴迷动漫，最著名的应该就数以“Hello Kitty”为首的萌物品牌，“Hello Kitty”最早的设计是日本为了吸引小学女生所设计出来的动漫形象，而后这个形象被印在各种各样的产品上，一些极小的产品，比如贴纸，笔记本，儿童手表、水杯等个人贴身用品，后来发展到电脑、汽车等大型用品，现在甚至有了主题乐园！各式产品也以粉色大行其道，对于众多粉丝来说，“Hello Kitty”是链接纯真的符号，是他们青春情愫的寄托。
当下，Kitty 猫的形象出现在两万多种不同的产品上，畅销全球四十多个国家。这个可爱的小猫形象每年的版权费用约5亿美金，与此同时，使用该形象的的其他公司更能获得几十亿美金的收益。 Kitty 猫唤醒了人们内心深处的童真，以Kitty 为首的众多可爱偶像纵身跳到产品包装后，俘获了少女、新新人类、“萌萌哒”人类。
结论
从众多品牌包装的成功案例看出，着眼于女性、儿童以及新新人类为受众的各品类产品都越来越重视运用插画以及动漫元素进行品牌的包装以及产品的设计，带有插画以及动漫元素的各类品牌以及产品，更容易引起消费者的注意，并引起购买欲望。具有美感的插画以及识别度很高的动漫元素的符号化使得品牌在众多商品中更有辨识度，有利于消费者的识记并促进消费，同时也为设计师提供了更为丰富的设计元素，牢牢抓住受众的心理需求，进一步帮助扩大产品在该品类中的市场占有率。
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