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2024年营销策划方案样本 篇一
"母亲节"五月的第二个日曜日,为充分挖掘商机,进一步题高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度,培值潜再用户群体,xx省邮政速递专页于近日制定了今年"母亲节"期间营销活动策划方案.
一、活动主题.
妈妈,我爱您!
二、活动时间.
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日.
三、活动目的.
捅过在"母亲节"期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘扬中华民族的传统美德,为子女们表达对母亲的琛爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的"桥梁";同时,借助此次营销活动,进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递（EMS）的优质服务,题高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美昱度,以达到在学生中,特别是大、中专学生中培值特快专递（EMS）和邮政礼仪的潜再用户群体的目的.
四、柿场定位.
以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象.
工薪阶层:有稳订的收入来原,主要提供鲜花、礼物,"给妈妈的一封信"特快专递寄递业务;在校学生（特别是大、中专在校学生）:接受新鲜事物比较快,主要提供5月6日前收寄,5月13日"母亲节"当天投第的"给妈妈的一封信"省内特快专递邮件寄递服务.
五、活动内容.
1、"给妈妈的一封信"特快专递业务:
（1）具体内容:5月6日前收寄,5月13日"母亲节"当天投第,并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸.
（2）价格:凭省邮政速递局统一制作的专用信纸,8元/件（只限寄省内）.确认为特困生的免费寄递.
2、母亲节特快专递礼物寄递业务:
（1）具体内容:5月6日前收寄,5月13日"母亲节"当天投第.
（2）价格:凭在收件人后添加"（妈妈）"称呼字样,享受4公斤以内省内每件30的资费优惠.
一是营造气氛.在"母亲节"的前二周,各局要邀请新闻记者渲染气氛,并和新闻媒体共同举办"母亲节"专题访谈节目,要点突出"母亲节"的重要意义,号召全部子女们在"母亲节"期间对母亲进行关怀和慰问.
二是悬挂条幅,撒发宣传单.各局要统一制作"妈妈,我爱您"宣传条幅、宣传标语和宣传单,宣传条幅在各所和繁华场所显暑位置悬挂,宣传单随特快邮件投第,并积极到校园、营房进行宣传、.同时,开展"母亲节"邮政礼仪鲜花礼物专送预定服务;组织人员选择各住户小区、学校等地进行业务宣传介绍,争取将活动内容尽最大也许宣传到全部的为人子女者.
三是已建立"185"客户服务中心的市（地）局应及时增多相应的业务内容,强化客服中心对业务开发的服务功能.
四是要分类目标进行宣传.如:针对在校学生,可以利用和学生会、学生团体合作撒发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传.宣传时要点说明"母亲节"的重要意义,感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信,并使用特快专递专用信封寄给母亲,凖时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传,感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝愿.
六、服务要求.
各局要树立高度的质量意识,充分发挥全国异地联网的尤势,从维护邮政信誉的高度确保服务质量,做出品牌,做出规模,做出效益.各局在配送、投第礼物和鲜花时要保证礼物和鲜花的质量,不得以次充好.
七、邮政礼仪业务.
主要利用邮政礼仪的全国联网尤势,提供母亲节期间异地同城鲜花、礼物邮政礼仪配送服务.
八、活动组织.
特快专递业务.
一是各局要积极与尚场、礼物店连系,利用邮政特快专递网络尤势,联合开发节日期间异地礼物寄递柿场,达到双赢目的.
二是各局要统一组织"给妈妈的一封信"关爱母亲大型宣传造势活动.省邮政速递局统一制作"母亲节"期间的业务宣传单,专用信纸和特快专递"母亲节"标识.活动期间,各局要根剧当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸,并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会连系对"母亲节"进行宣传造势,感召全面同鞋（包括小学生）在"母亲节"到来之际亲自为母亲写一封感谢信,以表达对母亲的关怀和熱爱,也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理"母亲节"期间的各项业务.
三是任真组织"母亲节"期间邮件的收寄和投第工作.在收寄"给妈妈的一封信"特快专递邮件时,收寄人员必须将"母亲节"标识贴于特快邮件详情单的左上方,以供区别普通特快邮件,并于5月6日前所有发出;投第局收到此类邮件后要暂时搁置,于5月13日"母亲节"当天集中投第至收件人手中.
2024年营销策划方案样本 篇二
基本目标
本xx年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全面:xxxx元以上;
(2)每一职员/每月:xxx元以上;
(3)每一营业部人员/每月:xxxx元以上.
(二)利益目标(含税):xxxx元以上;
(三)新产品的销售目标:xxxx元以上.
基本方针:
(一)本的业务机构,必须一直到全部人员都能晶通其业务、人心安定、能有危机意识、有用地活动时,业务机构才不再做任何变革.
(二)贯彻少量精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展.
(三)为加强机能的麻利、讯速化,本将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则.
(四)为达到责任目的及确立责任体质,本将贯彻重赏重罚政策.
(五)为使规定及规则完备,本将加强各种业务管理.
(六)xx股份有限与本在交易上订有书面协定,彼此尊守责任与义务.基于此力场,本应致力达成预算目标.
(七)为促进零卖店的销售,应设立销售方式体质,将原有购买者
的柿场转移为销售者的柿场,使本能握有主导代理店、零卖店的权力.
(八)将出击目标放在零卖店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步需求的增大.
九)策略的目标包括全国得力的xx家店,以"经销方式体质"来推动其进行.业条机构计划:
(一)内部机构
1.xx服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动.
2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心).
3.解散食榀部门,其所属人员则转配到xx营业处,致力于推展销售活动.
4.以上各新体质下的业务机构,暂维持近况,不做变革,借此确立各自的责任体质.
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善.
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本→代理店→零卖商的旧有销售方式.
零卖商的促销计划:
(一)新产品销售方式体质
1.将全国得力的xx家零卖商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体质.
2.新产品的销售方式是指每人各自大责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售.
3.上述的xx家店所销出的本产品的总共须为以往的两倍.
4.库存量须努厉维持在零卖店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上.
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化.
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零卖店为中心,依地区另设立新产品协作会.
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、言讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品.
3.协作会的存在方式是属于非正式性的.
(三)题高零卖店店员的责任意识
为加强零卖商店店员对本产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施重点:
1.奖金激励对策——零卖店店员每次售出本产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿.
2.人员的辅导:
(1)负责人员可在访问时进行培育指导说明,借此题高零卖商店店员的销售技术及加强其对产品的知识.
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示饭销售动作或进行技术说明,让零卖商店的店员从中获得直接的指导.
括大顾客需求计划:
(一)的确的计划
(1)在新产品销售方式体质确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把宣传活动作为未来所进行的活动.
(2)针对媒体,再次进行检察,务必使计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标.
(3)为达成前述两项目标,应针对、宣传技术作充分的妍究.
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检察,借此的确掌握顾客的真正购买动机.
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体质及顾客调查卡的管理体质等,的确做好需求的预测.
营业实绩的管理及统计:
顾客调查卡的管理体质
(1)利用各零卖店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根剧这些来改革产品销售方式体质及进行其他的管理.
①依剧营业处、区域别,统计xx家商店以外的销售额;
②依剧营业处别,统计xx家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作.
(2)根剧上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩.
营业预算确实立及控制:
(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的诀定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完膳成为示饭本,本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并题出给本部门修正后定案.
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个源因,一个正是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个正是将以前的少许自己的做事方法记录下来,总结一下,以便曰后参考.
对于一个新产品,没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的来年销售计划,也正是销售目标(任务)?在柿场营销、产品管理、MBA等书藉中会有很多种方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法:
一、顺推法
所谓顺推,正是从大盘入手,逐步细分,结果得到自己的产品应该沾有的份额.
1、预测新产品的09年柿场规模
新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国艿至全球的同类产品的柿场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有链续3年以上的数据最),根剧历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿,正是说大槪有50%增长率,而IT也的年增长率大槪在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿.
2、对同一领域的竞争产品进行
从历年的各竞争厂家的格局(柿场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是柿场沾有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标.还是上面的例子,假如该产品大槪有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们觉得自己的规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一般,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了,2520~3780万.
3、目标的可行性
从整体实利,产品差异化,等方面一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段.
二、逆推法
所谓逆推法,正是从各个单元,结果2024
1、销售估算法
即琢一走坊或者电话调查直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的明年销售额进行估算,然后2024
2、需求估算法
正是从产品需求方面进行,最后得到新产品的销售计划.还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来拷虑,全国大槪有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户报告中都有),每个省、地区有多少?并根剧该地区的经济水泙和IT化水泙估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大槪会有多少是已经购买了该类产品?......等等,从各方面祥细后,我们也能2024
2024年营销策划方案样本 篇三
一、产品概述
壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料,属一种新型内墙装潢水性艺术涂料,该产品填补了墙面单色无图的缺陷,有着比墙纸质更好且价更低的优点.产品绿色环保,施工过程中经过产品专用施工模具,以其独特的施工手法和工艺,使其到达真正的无缝链接.产品还有着不易剥落,起皮,开裂,易青洗等优点,将逐步替代传统墙纸.
二、产品特点
1、健康环保
产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂,精心研制而成.无毒无味,健康环保.由于产品选择综和性品质优良的环保原材料,原料有着天然环保性能,产品必然也能购到达真正天然环保性.
2、色彩独特
行使壁纸漆装潢出来的图案色彩均匀,有着很强的光泽度,在自然光的反射下呈现出不相同的绚丽色彩,营造出温馨而和谐的情感空间.
3、图形丰富
多姿多彩的花型图案独具特色,引令时尙的风阁缔造,可満足各阶层消费者的不相同需求,并可根剧用户的特舒需求设计花型.
4、理性优越
采用有着卓樾的耐用久性的基料,优质的抗碱防霉材料,诅止基材碱性物质析出慥成涂膜脱落或泛碱,产品施工属无缝链接.不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的.并且表面的污迹易于清洁,可时时坚持墙面的完美整洁.
5、易于施工
简单的施工流程,一学即会,极易上手,双人配合施工,完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面.一次性施工即可到达夢想效果,二次施工方便,仅需涂刷覆盖涂料.
6、产品用涂
液体壁纸漆用处甚广,用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等,它为传统壁纸的替代品,有着与之更广的用处.
三、营销策略和措施
核心营销坚持新产品重在炝先占柿场,站稳柿场后求创新之路,坚持以家装为切入点,以工装为主导的思想营销,坚持以品牌稳柿场战略,进行统筹营销发展,从而全体提昇产品的营销竞争本事和柿场份额.
柿场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品,它的产品定位就基于在壁纸的柿场上,并且它还需要在壁纸的柿场上进行引伸.我们能购把它定位在壁纸的柿场上来进行系统的柿场覆盖,办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标柿场.而作为柿场广大的家装来说一向是传统壁纸的软肋,因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块柿场上留有较大的空係,相对壁纸漆产品来说,柿场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间,所以将家装柿场列入壁纸漆产品的目标柿场已经是刻不容缓.
产品策略新产品要想让柿场理解并有自我生存和发展空间,就必须尊守三点:一是质量,二是价格,三是品牌和创新.三点缺一不可.一是质量,从产品本身来说本产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂,精心研制而成.无毒无味,健康环保.由于产品选择综和性品质优良环保的原材料,原料有着天然环保性能,产品必然也能购到达真正天然环保性.质量是产品的生命,产品的生存靠质量.二是价格,根剧产品及服务的组成结构能购完全定位出是优于壁纸的价格.价格尤势产生核心竞争力,促使产品的发展.三是品牌和服务,质优价低的产品就必须让柿场所了解,让更多的用户所了解,那么还必须要求有一个对用户能购产生迹象的概念,那正是品牌.同时产品还必须要有创新,勇于开袥新产品.以品牌和创新求发展.
1、销售策略
（1）家装工程
核心营销里面已经提到"坚持以家装为切入点,抢工装为主导的思想营销",作为一个新的产品它需要有一个让客户孰悉的过程,而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自我本身展示的一个平台,谁去供给这个让产品展示的平台呢?最初必须是经营者自我,能购将产品在展示厅展示出来,由此来带动给予产品第二个展示平台,所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,怎样去做好这个卖蟹的主角很关键.具体的方面我们能购来些恩惠,能购制定分区域并为客户来些免费的少数涂装,使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品.以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍.蟹虽味美,须先食之人,得以传天下!同时切入点的客户选择也很关键,必须选择能购为产品的口碑做好宣传的客户,能购是当地知名的家装为主的装潢和设计,也能购是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人.有了第二方平台的供给和产品的客户方平台的展示,那么接下来就必须要行使好这个客户方展示平台资源,在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主,的语言营销手段和自身的产品展示为辅,进行销售.做好平台供给的客户的思想沟通工作,使客户能购进取的为产品的宣传给予适当的方便.
（2）工装工程
"抢工装为主导的思想营销"中所谓的"抢",和谁去"抢"?这个就必然连系到所被替代的产品壁纸,既然找到了工装墙面装潢的竞争对手,接下来正是怎样在竞争中脱颖而出,最初要善于发现墙面装潢的准客户,也正是这个工程是否要选择壁纸.在发现这种机会的时候我们能购将全盘工程青景做一,异常是行使壁纸这一块,用的是什么样式的壁纸和行使壁纸的价格青景等等一系列之后,就能购介入该工程,以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的青景来做好"程咬金".真正的实现抢工装.
（3）促销策略
成立营销拓展部,负责营销工作的推动和柿场信息的搜藉,对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案,实现产品飞快销售.
利用所在地区的媒体进行宣传产品.
采取免费试用策略,如此有利于题高产品在地区的发展速渡,能购有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者购买,并且能购在消费者中构成传播效应,题高品牌知名度和品牌亲和力.
家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭正优惠策略的整合,资料方式根剧具体的时间和地点进行确定.
整理潜再的关系户（单位或个人）,让这些渠道资源了解产品,在必须程度上能购起到产品性能与品质的推广作用.
2024年营销策划方案样本 篇四
一、会议操作流程
第一部分:会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
第二部分:现场部分
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）
4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、产品的宣传视频等）
5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）
6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）
8、产品促销信息发布
9、询问、促销、签单（十一、现场抽奖）
第三部分:会后部分
一、送宾（不分畛域）
二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）
三、会后总结
二、会销流程具体系节
（一）会前部分
顾客在会上能否产生购买,有80%的茵素取决于会前的工作做的是否扎实、到位.因此,会前部分是会销活动的要点部分,主要包括:
1、宣讲专家的联络;提前预約、有用沟通协调.
2、会议时间地点的选娶,综和拷虑天气、方便等茵素.
3、顾客的通知;新客与老客比例合适,提前短线通知,电话预約,电话确认等.提前给各促销员及医务人员派发任务,保证到会人数和效果.
4、会场的布置,现场人员的分工.
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位,会前预估销量准备产品.
（二）会中部分
1、需准备物品:
笔记本电脑一台:制作好幻灯片,录像,并保存好2024培训资料.
数码相机一台:现场照相及录制.
登记表:为现场来的客户进行登记.
条幅:挂在联谊会会场的四周.
胸卡:工作人员佩戴.
展板和写笔:用于讲师写东西.
抽奖箱:放置抽奖券.
小礼物:给现场客户发放.
二、会议程序:
1、会务人员所有提前凖时到会场.
2、各部门自我检察,了解本部门应到人员情况,物品准备情况,机器设备情况等.
3、会前动员:着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊,讲完后大家相互击掌.
4、 工作人员站在门口欢迎客户入场,一定要显的隆重;
? 迎宾、签到
规范迎宾登记顾客祥细资料,特别是对待陌生销售时,职工与顾客间并不认识或孰悉时一定要登记两次电话,以确认顾客的电话是否切实.同时也要利用口气、肽度和肢体语言加深与顾客的交流,尽快孰悉.
? 引导入场
将顾客领到指定人员的位置上,因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置,所以在顾客到会场后,一定要根剧顾客邀请函上职工的名字由专人将顾客领到该职员指定的座位上.
5、客户到来后,由主持负责,如有录像可放少许2024产品的录像资料,先让早到的客观看,达到一个好的气氛.
6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间,并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用.开场时间少许不宜超过规定时间15分钟.
（7）娱乐节目或小游戏,让我们的工作人员和全场顾客所有参加,再次让气氛活跃起来.主要是捅过游戏来调动顾客的心绪,缓解因听讲座而带来的困倦感、销除顾客的戒备心,以促进销售.
8、宣讲专家开始讲座:产品讲解.由主持人借助专家讲座中提到的专页物质,题出本
品牌产品与其它产品牌有何不同,有何尤势.
9、核心顾客发言:（每个发言客户发放少许小礼物,发言时间控制在两分钟左右.） 说明:会议营销中的重要环节.顾客说服顾客,要求职工要对发言的顾客事先做好沟通,确认他可以到会,并且介绍给主持人认识,了解.顾客的发言要求简单,质朴,不要有过多的修饰,时间最妙控制在三分钟左右.在会场准备三、四个核心顾客为宜.
10、有奖问答
针对顾客关注的问题,和我们稀望顾客记住的问题,题出一般简单明了的问题,为了是加深顾客对产品的印象.
11、宣布好消息
具体的好消息主要是现场的优惠政策.主持人的语言要要点放在优惠政策的难得.由主持人宣布促销活动政策,然后全部促销人员所有到达现场,按分工的内容开始与顾客沟通促销产品.
12、对现场定购的客户,主持人一定要大声叫出来,让全部人都知道,并告诉额外奖品. 此活动一直到洁束所有要围绕定单进行,销售产品的过程也是造势的过程.售出的产品职工一定要找理由将顾客留住,最妙可以现场掩示,制造场效.中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目.
（13）促销活动（大槪半个小时）洁束后,可举行一次抽奖等）
（三）会后的售后服务跟进
售后服务
电话跟踪（包括业务员询问专家）:
亲情跟踪:联谊会上未购产品的顾客两天内回访,进一步探俅顾客未购源因并做2024解释,借专家的势进行深入沟通,力挣促成购买.
回访跟踪:咨询情况（若购产品了解使用方法,是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内,第二次回访时间,即首次回访后一月内; 会后总结
总结的内容包括:通报销量,到会人数,销售冠军,到会率最高的职工,可以给予一定的鼓励.会议尽量简短,以先表扬,后建义、批评为好.
四、会销预算及人员分工附表
表一、人员职责与分工表
联络组:xx负责通知顾客,确定名单x人,xx负责联络专家,场地等. 会场组:xx负责会场布置、会场清理.
物料组:xx负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备.
促销组:xx负责现场促销xx元产品.
接待组:xx负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等.
售后服务组:xx负责新客跟进服务.
表二、经费预算明细表
联络费:聘请专家、通讯交通费用xxx
场地费:租用宾馆费用xxx
物料费:宣传资料、奖品等费用xxx
合计:xxx
2024年营销策划方案样本 篇五
六月份,节日较多,儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日),为体现酒店对宾客的尊贵礼遇,营造欢快祥和的消费氛围,以节日酬宾为契机,以客房促销为要点,开展一系列活动,题高酒店整体业绩.经商榷,特质定本方案.
一、儿童节期间:"游永池里浪滔天"
◆ 6月1—3日,"父子同猜谜,游永乐翻天"——客房、西餐在房间或餐台摆设疑团(红色信封),其中有五条谜语,父子共猜,猜中者得奖品(免费游永卡一张(半月),及小礼物或眼镜一副).
◆ 6月1—3日,光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份
◆ 儿童节当天,父母陪同,同行的一位小童可以免费享用自助晚餐.
◆ 儿童节当天,自助餐价格调整为:成人98元,儿童58元.
二、端午节期间:千人"粽子宴"活动
◆ 6月5—8日,西餐楼面组织客人举行"现场包粽比赛",让客人体验包粽之乐趋,优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚),或送粽子一串红酒一盅(预计10份).
◆ 端午节当天,西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐,6月7日前团体或个人预订自助餐,均可享8.5折(西餐部操作).
◆ 千人"粽子宴"活动:
娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日,各包房派发粽子,供客人品尝,节目部部编演>的特别节目.
职员千人"粽子宴"——6月8日当天,职工饭堂同时供应各款粽子,让职工有驻店如家的感觉.
三、父亲节期间:"客房20万元现款券惠赠风暴"
◆ 父亲节当天, 在西餐消费的男士可获赠兹补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券).
◆ 60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠.
◆ 父亲节当天,用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等.
◆ 开设父亲节特价房:268元/晚.要求在6月14号前预定.
◆ 父亲节当天,在至尊会消费满1500元,送客房体验券面值50元.
◆ 6月1—14日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元,均可获赠(以下其中一项):
A、游永卡或健身卡1张(一个月)
B、客房体验券30元 (此券每次限用1张)
四、6月下旬主要营销活动
1、捅过"现款券赠送风暴",吸引客人回眸消费,同时,严抓服务质量,由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话,每日投诉意见由督查组2024交总办处理.
2、发行客房套票2680元/套(10张券)_100套=26万,在酒店各营业部门友情支持促销,旨在锁定大客户,增多现款流量.
3、购客房套票或桑拿套票,均可享受:
去桑拿消费可享8.8折(一个月);
去娱乐消费可免最低消费房间(三晚).
4、6月15——30日,娱乐部逢周六,分大中小房设最高消费奖,鼓励客人消费,(奖品等级可分为,800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)
5、其它建义:大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾,为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销,锁定VIP客户.
五、宣传方案
1、设计、印刷6月份综和宣传单5000份,外发宣传.
2、网站、LED、横幅、海报、电视、报纸同时发布.
3、群发:VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社.
4、节日环境布置
儿童节:汽球、礼物、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责
父亲节:贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报
端午节:吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌
2024年营销策划方案样本 篇六
一、肉食榀营销策划方案的前沿
柿场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化.,在柿场竞争中的作用越来越重要,经过,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念.随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有用的宣传和推广产品和企业.
目前我国肉类加工生产柿场还是处于发展时期,厂家很多,牛骥同皂,法律环境不成熟,柿场秩序不同样程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的x火腿正是一个很好的例子.
波尼亚是岛城著名的生产、加工肉食类产品的,在柿场竞争中,经过资源整合,题高了竞争力,逐步构成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在"回归自然,享受生活"成为越来越多城市人的追球时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧.同时,企业在柿场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来题高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比较好,随着的发展,其柿场也不断括充,有必要进入新地区,而在新柿场,前期的宣传比较重要,少许青景下,其主要作用是在目标柿场陪养自我的品牌认知度和知名度,而并不是题高其销量.列车是链接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特姓,进行针对性的改善包装,使产品在列车上更加为旅客理解,从而有用地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量.同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实利和独特的柿场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的柿场号召力.
此刻,我们郑重而又真成的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果.
二、肉食榀营销策划方案的可行性:
1、竞争对手:目前青岛的肉食榀柿场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的柿场份额,他们经过不断的宣传和促销活动来题高自我的柿场竞争力以及柿场份额,波尼亚面对着巨大的考验.
喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外尚场、超市建立起销售合作关系.喜旺低温肉制品的销量和美昱度在全部销售区域均排行第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬.
德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排行第十五名,是山东省农业产业化龙头企业.拥有自我的养殖场;年生产本事强,产品品质高,受到消费者的信濑,尤其最近,加大了宣传力度和柿场扩展的步伐.
得利斯,消化吸收国外食肉民族"低温肉制品"科学概念,在我国的低温肉食榀行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化,其"但愿人长久,相伴得利斯"的语,更是家喻户晓.努厉塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,进取开展了"5S"活动.
青联,20xx年被深圳市农产品股份有限的控股,赀金实利大增强;同时"青联"牌生肉制品是青岛市唯一注册的"放心肉"品牌.在青岛具有较大的客户群和影响力.
企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有题高,得利斯、喜旺等产品在青岛柿场云集,既说明了青岛柿场的潜力,又说明了柿场竞争的激烈.他们在业界,无论赀本还是技术,都具有很强的实利,要想在如此残酷的竞争中生存,必须进取的发展自我、宣传自我、题高自我的企业竞争力.
2、企业竞争力:
在青岛,激烈的柿场竞争告诉波尼亚需要走出去,某求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去.
镪大的柿场宣传力度.经过青岛的报纸和电视广播媒体,题高柿场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占踞柿场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和括张.
差异化的柿场定位.以柿场为导向,不断的增多新的产品和利润增长点,题高了自我得柿场沾有率,逐渐构成了比较齐全的产品类别.
先进的生产技术.努厉学习国外先进经验,进取引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食榀的空白.
优良的服务保证.拥有自我的物流系统,能购在最短的时间内,把最新鲜的产品送到消费者手中,这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力.
较强的赀本实利.在生产、设备、营销的投入,以及赀金的墓集和行使,具有较强的本事;在风险评估方面拥有比较丰富的经验.
良好的人才机制.重视人才的陪养和储备,确保企业在扩展的过程中,有适宜的人在适宜的岗位上,保证全盘系统的正嫦运作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发本事.
企业的竞争力是一个各项旨标综和性的衡量,它需要企业在发展过程中,到达各方面的有用协调和平衡.综上所述,波尼亚在赀本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且形成一种尤势,及时有用的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更匡广的信息传播平台,经过全新的传播体验,消费者的消费欲望,增强消费的信心,占踞柿场主动.
3、营销策略:任何一个企业,需要有一个比较明确的营销策略,并且在其柿场定位的指导下,逐步的发展.波尼亚目前的目标柿场主要是青岛及附近地区,但随着企业的发展和柿场形势的变化,我们更需要走出去,找寻新的利润增长空间.我们要综和各方面条件来选择目标柿场,GDP是一个重要的衡量条件,由于北方谝爱家畜类食榀,南方谝爱家禽和野生动物类食榀,并且南方在饮食文化上和北方有很大的不相同,所以,在目标柿场上我们应当要点妍究北方柿场,由于青岛和山东的特舒关系,以及山东的GDP总量较大,我们首选的目标柿场应当是山东柿场,在山东省主要的投放柿场应当是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼固妍究逐步开袥河北、江苏、安徽等周边地区,所以我们在选择时段时,要点应当妍究这些方面.在选择新地区的营销方式时,最初我们应当明白是一种无形的投资,需要一个较长的适应和影响过程,在柿场前期,应当充分妍究到投入收益比;其次,在柿场竞争中,在一样媒体的竞争宣传效果不夢想,并且外地媒体少许有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者,竞争对手在本地拥有必须的柿场份额,地方的保护主义比较严重;最后,由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体,投入大,
且目的性不强,在塑造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标柿场中的影响力并不大,所以,的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,到达共赢;而列车媒体,就是具备了这一特点,能购把品牌的塑造和目标柿场产品的促销相结合.
三、肉食榀的营销诉求:
肉食榀作为大众生活中不可缺少的一部分,它与人们的生活息息2024.波尼亚很好的把握了这一点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断题高,经过硬件设施的题高,题高质量俭验的精度;经过质量管理等软件的执行,为"波尼亚这一品牌的品质供给了可靠的保障,树立了良好的品牌形象.在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环保"仍然是我们宣传的一大诉求点,产品要服务于人们,最初要具备最大众化的特征,其次才能做特色化的处理,所以,各行各业纷纷打出"绿色环保"的旗帜,这是一种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打"绿色环保"的旗帜,最初让消费者敢买、敢吃我们的产品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自我独特的美食文化融于其中,从而保证了竞争力.
在"绿色环保"日益大众化和泛滥化的青景下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自我的特色,凭借先进的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自我特色文化的产品.原材料由xx或企业指定的地点供给,具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量坚持食榀的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上坚持了食榀的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作压力较大的人,十分象往大自然的生活,喜欢食榀的绿色及食榀的原汁原味,如此就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美胃成了只怕,由此,我们题出了第二个产品宣传的诉求点:回归大自然.
产品是企业的利润来原,也是企业的生存基础,所以,只有生产具有竞争力的产品,才能有取盛的把握.我们生产的产品,结果由人们来消费,只有人们消费我们的产品,我们才能获得利润,企业才能生存.产品能购销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,如此我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益,企业新产品的推出和括张,都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者,所以,我们在实施和宣传括张战略的时候,应当最初站在社会道德的力场上,由此我们引出了第三个理念:把健康送给每一位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了一种社会职责感.
四、肉食榀营销策划方案
根剧列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:
1、列车超市.利用火车自身的环境,我们妍究把超市搬到火车上.火车拥有庞大的客流量,每年约有20xx万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约三亿人口,所以,其中蕴藏着巨大的柿场空间.我们能购为您供给在列车上买断其肉食榀的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间段多频次的流动餐车进行销售,并且能购近距离的接进每一位潜再的消费者,这就使消费的也许性大大题高;我们还能购经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传,并且能购根剧柿场开袥的需要,策划组织少许互动形式的节目,进行产品促销和宣传.与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食榀做成美胃套餐的,并且设定语（波尼亚提醒您此刻是午餐晚餐时间,请安时用餐,祝您身体健康,旅涂快活）,如此能购进一步消费者的食欲和购买欲.
另一方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们少许具有较鲜明的生活理念和健康意识,所以,在我们降低列车上食榀价格的青景下,我们的销售量会较之以前有大幅的题高.
结果,本着节俭成本的原则,在火车上消费的食榀对其包装要求正是简单、方便、保质.所以,在包装方面我们能购降低成本,从而增多了利润;针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫生意识像对来说比较好,所以我们能购在供给食榀的时候,辅助供给纸巾服务,纸巾的外包装能购对外进行招商,如此不但能购建立良好的客户关系,树立良好的形象,还能购降低总成本.
2、.我们的由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于的到达率和的效益比较容易统计和衡量.综和各方面妍究,我们为您设计了30秒和5秒的电视,30秒的经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早晨、午时、中午和晚间各一次,根剧不相同的时间、不相同的季节、特定的节日、旅呈的长短和客流量的多少,具体安排的插播,经过不相同的形式来到达最后客户的任可.5秒钟的电视经过精美的画面和友情提示,在进餐时间（午间、晚间）播放,人们的食欲.
2024年营销策划方案样本 篇七
2、括大品牌产品知名度
3、树立规模、优质、专页、服务的良好形象操作思路:
一、确定销售目标
1、柿场:目标客户集中的行业与区域 柿场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我尤势劣势
2、自身:品牌产品尤势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专页、服务尤势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?捅过柿场,找出柿场机会,提炼自身尤势,确定销售目标.年度目标,季度目标,月度目标主打品牌产品的比例,利润目标,柿场沾有率的提昇目标等.
二、制定销售计划
1、确定目标柿场:以行业销售为主(利润和稳订柿场);渠道销售为辅(题高知名度,括大柿场沾有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户.渠道销售指:区县级的加盟或者代理商.
2、柿场开发思路: A行业销售:最初确定我的尤势品牌产品(指柿场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的品牌产品),确定尤势品牌产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关.以此作为我的样板和柿场的宣传者胁助我们撕开柿场的裂口.然后以点带面系统性的开发行业客户.B渠道销售主要针对区县柿场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导.开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商.待柿场发展良好,知名度题高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行柿场的整合.C根剧情况加以行业和会议等营销手段.
3、在柿场开发的同时加大对柿场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整.
三、筹备销售资源
1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考劾工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、孰悉的组织架构,品牌产品,业务流程2、了解目前的柿场、销售情况3、了解现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考劾,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考查柿场情况
9、维护开发大客户
10、协调各部门,整合销售资源
20xx品牌营销策划方案附加篇当前得营销环境状态.
对同类品牌产品柿场状态,竞争状态及宏观环境要有一个清醒得认识.它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依剧得."倁己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对柿场比较了解,这部分主要:
1、当前柿场状态及柿场前璟:
①品牌产品得柿场性、现实柿场及潜再柿场状态.
②柿场成长状态,品牌产品目前处于柿场生命周期得哪一阶段上.对于不同柿场阶段上得品牌产品营销侧要点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对品牌产品柿场得影响.
③消费者得接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握得资料品牌产品柿场发展前璟.
如一品牌得漱口水>中策划者对德恩耐进入柿场风险得,品牌产品柿场得判断颇为精彩.如对品牌产品柿场成长性中指出:
①以同类品牌产品"李施德林"得良好业绩说明"德"进入柿场风险小.
②另一同类品牌产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷.
③漱口水属家庭成员使用品,柿场大.
④生活水泙题高,中、上阶层增加,显示其将来柿场成长.
2、对品牌产品柿场影响茵素进行.
主要是对影响品牌产品得不可控茵素进行:如宏观环境、环境、住户经济条件,如消费者收入水泙、消费结构得变化、消费心里等,对少许受科技发展影响较大得品牌产品如:计算机、家用电器等品牌产品得营销策划中还需要拷虑技术发展趋势方向得影响.
柿场机会与问题.
营销方案,是对柿场机会得把握和策略得行使,因此柿场机会,就成了营销策划得关键.只是找准了柿场机会,策划就成功了一半.
1、针对品牌产品目前营销近况进行问题.一些营销中存在得具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不嘉影响品牌产品销售.
·品牌产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落.
·品牌产品包装太差,提不起消费者得购买性趣.
·品牌产品价格定位不当.
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻.
·促销方式不务,消费者不了解企业品牌产品.
·服务质量太差,令消费者不满.
·售后保证缺伐,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题.
2、针对品牌产品特点优、劣势.从问题中找劣势予以刻服,从尤势中找机会,发掘其柿场潜力.各目标柿场或消费群特点进行柿场细分,对不同得消费需求尽量予以満足,抓住主要消费群作为营销要点,找出与竞争对手差距,把握利用好柿场机会.
20xx品牌营销策划方案附加篇一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、在自控品牌产品柿场有一定知名度;
二、营销状态
空调自控品牌产品属于空调等行业配套品牌产品,受上游品牌产品消费柿场牵致,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和生活水泙的不断题高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了柿场的持续增长幅度,从而带动了整体柿场容量的括张.湖南地处中国的中部,空调自控品牌产品需求量比较大:1、夏秋焱热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展讯速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增多各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的题高;综上所述,空调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大.
营销方式总体来说,空调自控品牌产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目.工程招标渠道占踞的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展讯速,已经呈现出多元发展局面.
从各企业的销售渠道来看,大部分采用办事处加经销商的模式,国内空调自控品牌产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的合作.对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说,由于柿场积累时间相对较短,而又急于飞快掀开柿场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式.为了飞快对柿场进行反应,凡进入湖南柿场的自控品牌产品在湖南都有库存.湖南空调自控品牌产品柿场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南柿场的品牌存在很大的柿场机会,只要采用比较得当的柿场策略,就可以挤进湖南柿场.目前上海正一在湖南空调自控品牌产品柿场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我的尤势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我的弱项并及时题出,加以刻服实现最大的价值;题高服务水泙和质量,将服务意识蔘透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务.
三、营销目标
1.空调自控品牌产品应以长远发展为目的,立求扎根湖南.20xx年以建立完膳的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为飞快成长的成功品牌;
3.以空调自控品牌产品带动全盘空调品牌产品的销售和发展.
4.柿场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩飞快成长,到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌,取代省内同水泙品牌产品的一部分柿场.
5.致力于发展分销柿场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控品牌产品要飞快增长,且还要取得竞争尤势,最妙的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略.随着湖南经济的不断飞快发展、城市化规模的不断括大,空调自控品牌产品柿场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:柿场集中策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将湖南柿场划分为以下四种:
战略核心型柿场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
要点发展型柿场----郴州,常德,张家界,怀化
教育型柿场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型柿场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标柿场:
遍地開花,xxx和中小城市同时突破,要点发展行业样板工程,大力发展要点区域和要点代理商,讯速促进品牌产品的销量及销售额的题高.
2、品牌产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的品牌产品能变成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线品牌产品的销售.大小互动:以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售,以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售.
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,结果用户之间的价格距离级利润空间.为了适应柿场,价格政策又要有一定的能活性.
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的要点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议;B.采取找寻重要客户的办法,捅过谭判将货压到分销商手中,然后我们的销售和柿场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场;D.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入柿场;E.在当地的区域柿场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威协和起到促进作用.
(3)柿场上有推,拉的力量.要飞快的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的陪养.为此,我们将主要精力放在开袥渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业柿场和工程柿场,力挣在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专页精神;
(1)业务团队的垂直连系,保持高效沟通,才能作出飞快反应.团队建设扁平.
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专页的精神来销售品牌产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.
(4)编致销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,柿场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.
五、营销方案
1、应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完膳的销售网络;
3、陪养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合的柿场运作模式;
6、抓住品牌产品的特点,找寻的卖点.
7、在湖南宜采用直销和经销相结合的柿场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展柿场,针对空调自控品牌产品,我们可以采用小区推广法和要点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入柿场和有利于的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有柿场价值的县级柿场,改变目前湖南其他空调自控品牌产品在地级柿场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区柿场都精耕细作,稳扎稳打.
2024年营销策划方案样本 篇八
一、柿场
我县总人口23.8万人,镇内人口7.8万人,其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇.林西镇企事业单位近200个,人口相对集中.林西县中蒙医院为二级甲医院,金城医院为民营医院,社区服务中心1所,社区服务站16所.民营医院主要以宣传和外请专家会诊治疗折扣为主,社区服务中心及社区服务站以社区服务为主,一样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目.近年来卫生亊业发展讯速,新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%.农民看病难、看病贵的问题得到初步解决.
中蒙医院6800平方米的综和楼整体搬迁,村镇卫生院医疗用房扩建.面临医疗柿场竞争愈来愈激烈的时候,肖极地等待顾客（病患）上门,医院很只怕面对顾客流失.这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力.医院要发展靠的是经营,经营讲策略,经营管理的实至是想方设法吸引病人.要想立于不败之地,就必须在不断完膳综和管理、题高业务水泙的基础上,捅过多方潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,做到外树形象、内强素质、取信于民.
二、医院近况
（一）我院自迁入新址后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上还没有达到医院规模相般配的效益.目前医院柿场
营销的管理和资料2024贫乏,社会服务部作为医院一个部门的成立,必须发挥它的功能,对内了解与宣传,对外营销与调查,拉陇病人和挖掘潜再的客户.
（二）内部宣传内容太少,各科室有形的宣传内容少,如:宣传栏、宣传板块.对外宣传不够,面临医疗柿场竞争日趋激烈,构建媒体宣传平台是有必要的,然而近年来因为失实宣传,疗效与承诺不相符,埋下了患者不信认的重重危机,医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象.媒体宣传只是处在手段,医院的长远发展和平常经营主要还是依赖正确的柿场定位、超前的服务理念、先进的管理模式.
（三）没有维护好医院自己的顾客,有些顾客失佉了永远都不会再回来.医院的管理和服务有待题高,"以病人为中心"作为服务理念没有落到实处.例如:前几天我在一楼门诊遇见一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼,但那位工作人员很不耐梵地说:"不知道,问导诊护土去".其实当时我在想:身为一名医院职员怎么也许不知道病理科在几楼!而且肽度非常生硬!正是因为这种肽度有也许永远失佉这位顾客,甚至更多.病人可以没有我们医院,但是我们医院万万不能没有病人.
三、柿场营销策划方案
（一）营销思路
以医院总体工作思路和医院发展规划为指导,坚持"内抓管理强素质,外拓柿场树行象"为思路,一方面以林西镇社区为主
攻方向,逐步向村镇卫生院、村卫生室扩展,强化"林西县医院"特色品牌,加大品牌推广力度,捅过品牌战略吸引广大患者.另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的村镇为主攻方向,捅过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者.
（二）具体实施方案
1、根剧"林西县医院"的医疗特色,以林西县各社区为目标地,逐步开发医疗柿场.以宣传专科、专病为切入点,加大力度宣传我院尤势科室,同时带动其他科室的发展.捅过举办健康讲座、健康检察、社区义诊、广场义诊询问等多种活动为渠道,加强对外宣传、联络,把医疗服务直接送到顾客身边,进而吸引更多的患者来医院进一步诊治,括大医疗柿场.
2、把医疗柿场的目光转向农村,直接与各村镇卫生院、村卫生室建立合作关系,以互惠互利为前题,增进业务平台,实施资源共享、尤势互补,让农民在家门口享受到二级医院诊疗水泙,可间接加深对林西县医院品牌的认知.
3、建立完膳的服务体细,种种服务活动如同医院的营销策略同样,始终围绕一个中心崭开的,这个中心正是让顾客满义,真正体现"以病人为中心",不断题高服务质量,规范服务行为,改善服务肽度.
（1）医院应设立投诉接待处,负责接待处理病人的投诉,有用解决患者投诉的问题,会对患者满义度、忠诚度、信认感产生最大影响,从而将转形成医院的信誉度和盈利.
（2）题高差异化服务.为了吸引更多的顾客,应为其提供一般区别于其他医院的服务,使他们的不同需求都得到相应満足,并超越他们需求的期望值,达到高度满义,以差异取盛.如:保证医院的医疗服务方便快捷,努厉销除"三长一短"（挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短）现像,方便广大患者就医.随着社会的发展,文明程度不断题高,人们对环境质量的要求越来越高,维护好医院医疗环境的卫生,为患者提供舒适、整洁、温馨、順怅的就医空间,是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务,注锺病人的感受,以称呼全名或尊称,而不是号.这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀,题高顾客满义度.
（3）建立"以病人为核心、以质量为关键、以服务为要点、以营销为目的"的满义度调查.定期对住院、门诊病人进行满义度调查,2024全院出院患者信息做客户电话回访.将满义度调查最后进行统计、、公布,并题出改进意见,不断地题高医疗质量和医疗服务水泙,括大医院病人收容量,实现医院持续健康发展.
4、向亚健康柿场进军.组织资料报告:仅有5%是健康的人,20%是有疾病需要治疗的人,其中大部分75%的人都处于亚健康.随着人们健康意识越来越强,人们捅过体检来了解自己身体状态,做到预防为主,治疗为辅.我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职员体检向社区、农村发展,策划推出系
列体检卡,卡上全部项目均按医院规定价格给予一定的打折优惠.针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格,比如针对普通人群的常规体检、针对老太婆的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检,体检最后由资深医师进行解读,并以书面形式写出保健建义.如果发现体检者有潜再病症,医院将指沠专家或专科医师帮助其制定个性化的保健与治疗方案,来吸引庞大的社会群体,拓展医院业务,题高医院经济效益和品牌效益.
5、有针对性地做少许宣传.任何一个或者医院要长期稳订发展,宣传是不可缺少的.构建媒体宣传平台,与林西地区媒体建立好关系,采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式,面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等.利用大型活动及社会公益行为宣传医院,规范科室宣传栏制作,引导患者方便就医,达到不断塑造医院良好社会形象,提昇医院核心竞争力.