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2024策划方案范本2024 为了继承和弘扬中华传统文化，进一步完善学校的德育体系，培养学生爱祖国、爱家乡的高尚品德，树立正确的人生观、道德观、价值观，继续深入贯彻落实《调兵山市中小学学习、践行规活动实施方案》，使传统文化精神内化于心，外化于行，培养学生自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。 二、活动主题 传承文化精粹，培育厚德人才。 三、基本原则 与课程计划相结合;与德育教育研发相结合;与日常行为教育相结合;与学校特色创建相结合;与校园文化建设相结合。 四、活动内容 1、继续深入贯彻落实《规》的学习、践行活动。 (1)计划在11月30日进行《规》诵读班会。 (2)12月5日举行《规》背诵比赛。 除了这两项活动，平时加强《规》的学习活动，利用学校的广播在课间播放《规》歌曲，利用班会时间诵读、学习《规》，尤其加强低年级学生的学习。 2、开展国学经典诵读活动。 (1)利用早自习的时间诵读国学经典。 (2)每周设一节诵读课，每月召开一次以诵读为主题的班队会。 (3)利用校园多媒体网络和各种影响资料举行传统文化进校园的专题讲座，与学生进行传统文化的交流。 (4)结合传统文化进校园活动计划召开校园艺术节活动，让传统文化潜移默化地融入校园艺术生活，突出活动广泛化、故事化、体验化、兴趣化的特点，让学生感受经典文化魅力，热爱经典。 3、推行孝信雅行教育活动 (1)以孝为先，开展感恩教育活动。 利用春节、元宵节、清明节、端午节等传统节日为重点，在学生中开展传统文化教育活动和道德体验活动，凸显教育的实践性和生活化特征，一道学生认知传统、弘扬传统，增进爱祖国、爱家乡、爱他人的情感。 利用“三八”妇女节、母亲节、父亲节等节日开展“感恩父母 践行孝心”的实践活动。 以劳动节、教师节、重阳节为契机，组织开展“感恩老师”、“感恩社会”、“关爱长辈”的教育活动，让学生在实践中学会行孝感恩、尊重他人，从而培养学生树立正确的人生观、价值观。 (2)以雅为标，开展文明礼仪教育活动。 以“礼仪、礼貌、礼节”为主要内容，开展“校园礼仪讲座”、“文明礼仪知识大赛”等系列活动，培养学生养成谦虚礼貌、助人为乐、爱护公物、遵纪守法、言行合一的礼仪规范。 (3)以信为本，开展诚信教育。 以发诚信倡议、讲诚信故事等多种形式，将诚信教育引向学生家庭，并广泛开展“争做诚信少年”系列活动，积极引导学生从小养成诚信美德。 4、积极开展特长教育，推进艺术素养培育工程。 (1)充分利用“体育、艺术2+1项目双技活动”的有效平台，弘扬太极拳，激发学生正确的人生理想，挖掘学生潜在的才能，培养他们文化、艺术、体育等多方面的兴趣爱好。 (2)展示开展好特长教育活动。通过开设阅读、硬软笔书法、剪纸、舞蹈等特长教育活动，发展学生的特长，让学生能过学有所长，德识长进，促进学生的全面发展。 五、积极开展校园品位创建工程。 从学校的实际出发，积极为学生营造学习传统文化的氛围。完善图书室、班级图书角;利用板报、橱窗宣传、弘扬中国优秀的传统文化，营造“以人怡人、以文塑人、以文化人”的浓郁氛围。 六、优秀传统文化进校园领导小组 组 长：闫丽娜 副组长：朱亚杰 张淼 组 员：徐秀华 杜平 郝岩 史艳丽 一、指导思想 文化作为人类活动的结晶，集中反映了民族精神、民族生活和民族经验。每一部伟大的作品都来自于时代、民族、国家以及整个人类进步发展的深刻关心与思考，承载和传递着民族的血液和精髓，是特定历史时期社会生活的百科全书。《国家“xx”时期文化发展规划纲要》指出，今后中小学各学科课程都要结合学科特点融入中华优秀传统文化内容，要在有条件的小学开设书法、绘画、武术等课程，以加强中国传统文化的教育。xx在美国耶鲁大学演讲时指出：“一个民族的文化，往往凝聚着这个民族对世界和生命的历史认知和现实感受，也往往积淀着这个民族最深层的精神追求和行为准则。基于以上认识，着眼于全面推进素质教育，深化人文素质教育，努力加强小学生传统文化教育，加强学生的特长培养，尊重学生的个性发展，坚持以引导激励为主、多方面渗透熏陶的原则，采取结合各科教学、融入少先队活动、链接闲暇教育等方式积极开展古诗文诵读、传统美德和礼仪教育、革命传统教育、国画、书法、舞蹈、民族乐器和古乐欣赏等活动。学校充分认识开展“中华传统文化进校园、进课堂”活动的重要意义，以此提升小学生传统文化素养。 二、我们的思考 1、传统文化的重要性 当今中国的青少年，他们生在和平年代，长在太平盛世， 没有经历战争、、饥荒和瘟疫等艰难困苦，在阳光雨露中成长。改革开放以后，社会进入转型时期，在市场经济的大潮中，东西文化剧烈碰撞，人们的价值观念发生了深刻的变化，社会上物欲横流，这一切都构成了不利于青少年健康成长的背景，使得部分青少年丧失比较和鉴别能力，极易迷失方向。如何有效地教育好孩子，是我们面临着的一个重要的社会问题。 青少年是社会的未来，树德立志问题是压倒一切的教育核心问题，是教育工作者长期的奋斗目标。国家间的竞争就是人才的竞争，西方国家早就瞄上了中国的人才资源，他们凭借其雄厚的经济实力，不惜重金，抢挖我们的精英人才。西方精神文化产品的进入，实际上就是文化渗透，用他们的价值观来影响我们的青少年。在这场关系国运兴衰的斗争中，我们并非束手无策，我们除了要继续坚持用各种常规思想教育手段外，还必须拿起得天独厚的中国优秀传统文化的精神武器，不懈地教化和熏陶我们的后代。 2、丰富的内涵 中华民族的历史发展连绵五千年，积累了丰厚的精神财富，它是中华民族智慧的结晶，也是中华民族精神的体现，它的博大精深早已令世界折服。今天它仍在国家建设和社会生活中发挥作用，也为世界各国所借鉴，这在四大文明古国中是绝无仅有的。以中国传统文化为核心的东方文明领先世界数千年，这是不争的事实，更是中华民族的光荣与骄傲。 中国传统文化不仅是唐诗、宋词和元曲，它还涵盖了哲学、、经济等所有的社会领域。 它教给人们道德伦理、风俗礼仪和修身、齐家、治国、平天下的道理，从中体现了中华民族传统的人生观、价值观、道德观和审美观。正是中国优秀传统文化教化着世世代代的炎黄子孙，铸就了中华民族勤劳勇敢、朴实无华、明礼守信、热爱和平、不畏、自强不息的民族秉性。中国传统文化不仅极大地丰富了人类的文化宝库，它也是取之不尽的思想宝藏。面对如此无价的民族瑰宝，我们没有任何理由不充分发掘它来教化子孙，塑造龙的传人。 当然，中国传统文化也得在批判中继承，在继承中发展，要与时俱进，不断地完善与发展。 三、目标与内容 目标： 1、传承中国几千年的传统文明; 2、了解中国传统文化的内容、表现形式; 3、根据自己的兴趣爱好学习2024的传统文化; 4、知道中国传统文化对提高中华民族凝聚力的重要性。 内容： 1、中国书法艺术 2、中国传统绘画艺术(国画) 5、中华民族服装化 8、中国传统文学艺术(唐诗、宋词) 9、中华民族音乐(含民族器乐) 四、我们的设想与做法 (一)设想： 针对小学生思想品德的需要，除思想品德课外， 我们觉得还应对语文等课程、教材做相应的改革和调整，突出重点，强化中华传统文化精神的教育。教学形式应力求生动活泼，注意实效。可2024体现中华优秀传统文化精神题材的专题视听资料(或反映2024中国历代杰出人物的生平事迹，或展现祖国壮美山河、风土人情、历史文化的资料)加以编辑整理，形成系列教材，有计划地纳入德育课堂。此外，学校要利用各种形式，有目的地强化学生对中国传统文化精神的认知，通过中国传统文化的教育让小学生了解祖国灿烂的文化，悠久的历史，传承中华传统文化，有助于增强民族自豪感，激发热爱祖国的情感。让我们的学生做一个了解祖国传统文化的中国人。 (二)做法： 1、结合课程改革，开设拓展课与探究课，开发校本课程。 2、营造中国传统文化教育的氛围，如学校文化布置、举行中国传统文化节(书画展、唐诗宋词吟颂比赛、民族音乐表演等) 3、组建实施传统文化教育的师资队伍，主要由班主任、语文教师、品德与社会课教师、音乐美术、拓展课探究课教师组成。通过校本培训等多种途径培训教师。 4、通过《学校开展中华传统文化教育的实践研究》课题的开展，提高学生的人文修养，积淀他们的文化功底，让孩子打好传统的根基。 一、指导思想 以理论和重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕核心价值体系这条主线，以提高市民素质为切入点，以优秀传统文化宣传普及活动为着力点，大力弘扬和传承优秀传统文化，以此带动城市文明程度的全面提升。 二、活动内容 优秀传统文化进学校。以开展“城乡少年手拉手，争做一个有道德的人”主题实践活动为总揽，以“感恩、励志、修德”为主题，每天利用早晨、中午课前20分钟左右时间，广泛开展中华经典诵读活动，传承中华传统文化和美德，帮助学生养成良好的行为习惯，塑造高尚的道德情操。同时，开展多种形式的传统经典竞赛活动，如学生赛、小组赛、班级赛、年级赛等，还可以通过诗文配画、小品剧、唱诗文歌曲等方式促进学生对传统优美诗文的学习和理解。开展“五个一”活动。学生做到每天自查一次不雅行为;每周向父母(或长辈)说一句体贴性的话;每月为父母(或长辈)做一件侍奉性的事;每学期给父母(或长辈、教师、帮助过自己的人)写一封信，向他们反映自己的学习、思想以及生活情况，交流感情;每年参加一次公益性的社会实践活动。让学生参与学校、班级管理，培养学生的主人翁意识和集体主义精神，提高学生自理、自立、自律能力;组织学生扶贫结对，引导他们在学习、生活中互帮互助，增进友谊，增强学生的自信心，培养学生的爱心。营造传承中华传统美德，促进学生全面发展的良好氛围。 优秀传统文化进机关。以“文明礼仪宣传教育实践活动”为带动，从解决干部职工在工作生活中不文明的行为入手，以“学经典、品人生、提素质”为主题，在全市党政机关、执法部门、窗口单位中开展“做文明公仆、创礼仪机关”活动。同时广泛开展促进公共文明志愿服务、公务员志愿者参与交通协管活动、便民服务等各类文明礼仪践行活动。在广大机关干部中开展读一本好书、参加一次社会公益活动、组织一次演讲比赛等活动，大力弘扬中华民族讲文明、知礼仪、热情好客、团结友善的传统美德，在参与和体验中自觉成为优秀传统文化的宣传者、实践者、示范者，打造文明机关、礼仪机关、书香机关、效率机关、廉洁机关。 优秀传统文化进家庭。以家庭美德教育普及为重点，开展“与经典文化同行，与圣贤先哲为友”，“亲子读书共成长、经典文化进家庭”和“书香家庭”评选活动。通过读书知识竞赛、优秀读后感评选、“子女和父母、同读一本书”等特色载体活动，引导广大市民群众爱书、藏书、看书，自觉接受传统美德教育。年底前，层层2024、评选全市十大“书香家庭”。引导家长学习传统文化，领悟传统文化的精华，并注重言传身教，提高家长利用传统文化开展家庭教育的能力。 三、保障措施 (一)建立师资队伍。师资队伍在弘扬、继承中华民族传统文化中具有骨干作用，这是传统文化教育重要的保障。要尽快建立一支由各类志愿者组成，热爱中国传统文化、熟悉中国传统文化历史、熟悉教学方法的骨干教师队伍。 (二)2024优秀传统文化教材。本着去其糟粕、取其精华，古为今用、推陈出新的原则，由浅到深，由易到难，2024出一批优秀传统经典书目。 四、工作要求 营造浓厚氛围。开辟传统文化走廊、学习园地、专栏、专刊、网站、网页等阵地。在学校墙壁、走廊、教室、橱窗、寝室等地精心合理布置2024中华传统美德的图画、警句、诗词歌赋等，营造浓厚的文化氛围，激励师生奋发向上。在单位进出口墙面、走廊等醒目位置张贴悬挂传统典故成语、格言警句等。通过广泛、深入的宣传教育，使更多的人了解传统文化，喜爱传统文化，成为优秀传统文化的承载者、传播者。 挖掘地方资源。我市有很多文物古迹、历史人物以及典故，要充分利用丰厚的地方文化资源，充实和丰富优秀传统文化宣传普及的内容。文化、民俗、文物、旅游、社科界等相关管理部门要组织专家挖掘、整理传统文化，将传统文化精髓归类，形成本土化传统教育系列读本，以群众喜闻乐见的艺术形式，展示传统文化的魅力，以通俗明了的方式，如童谣、画册、民间故事、卡通等，将传统文化的核心要义展现在不同年龄层次、不同受众面前，使之得到熏陶、感染。 利用传统节庆。春节、清明、端午、中秋等传统节日，是弘扬中华民族优秀传统文化的重要载体。在优秀传统文化宣传普及活动中，要紧紧围绕节日主题，突出传统文化的内涵，充分展现和传承中华民族的优秀文化传统。并注重提升文化内涵，通过举办具有浓郁民族特色和地方特色民俗文化表演和民间艺术展示等活动，让人们在参与中亲身体验节日习俗，感受传统文化魅力。 为加强校园安全管理，积极强化安全防范措施，确保师生人身安全，按照教育局的安全工作要求，结合我校实际，制定本实施方案。 一、指导思想 以牢固树立“安全抓防范”理念，全面开展“安全生产年”和落实“安全活动月”的活动部署，强化安全意识，加强安全宣传教育，普及安全常识，推动校园安全管理再上新台阶。 二、总体目标 安全发展、预防为主，用文化的力量筑起校园安全的第一道防线，大力完善安全制度，规范安全行为，加强安全管理，优化安全环境，切实维护校园安全稳定局面，确保师生人身安全，确保不发生恶性事件。 三、主要内容 以创建平安校园为契机，以“六个一”活动为载体，开展安全文化进校园活动，提高师生安全意识，努力营造一个安全文明和谐的育人环境。 (一)开展一次宣传活动。设立6月13日为宣传日。利用广播，班级宣传栏等办一次安全主题的手抄报，宣传安全知识和常识，在校园张贴标语口号及条幅。全面普及安全知识。 (二)举办一次知识讲座。按照不同年段学生特点，举办有针对性的教学安全，交通安全、消防安全等知识讲座，提高学生的安全防范意识，增强学生放电、防火、防溺水常识，自觉遵守安全规章制度，杜绝校园安全事故的发生。 (三)组织一次疏散演练。结合本校实际，准备并组织一次应急疏散演练，提高学生的应急反应能力。 (四)进行一次案例。组织教师对外地发生的校园安全事故进行深刻剖析反思，以案为鉴，举一反三，认真查摆学校安全工作隐患并及时整改。 (五)开好一门安全课程。以《学校伤亡事故、事件典型案例选析》、《中小学生防止意外伤害必读》为蓝本，并结合本校实际开发校园安全教育读本，纳入校本课程，经常性对学生开展安全教育活动。 (六)举办一次知识竞赛。以班级为单位，结合学校开展的知识讲座内容，组织学生一答题方式参与安全知识竞赛。 四、实施步骤 (一)组织发动阶段(5月15日——5月25日) 5月17日成立安全文化进校园工作小组，制定学校工作方案，提出具体要求，丰富活动内容。 (二)具体实施阶段(6月11日——6月30日) 按照方案的具体内容，结合学校实际确保工作做到实处，努力创建一个让学生喜欢、家长放心、社会满意的校园环境。 (三)总结阶段(7月1日——7月9日) 将活动过程认真总结，总结好的经验和做法，找出存在的差距和问题，提出整改措施，通报总结结果，并将结果上报。 五、措施要求 (一)加强领导。学校将把安全文化进校园活动纳入班级考核体系。各班要认识到当前的校园安全工作形势，认真落实责任，要将安全活动与班级的文化建设结合起来，周密部署，有序实施。 为加强此工作的领导，学校成立安全文化进校园工作领导小组： 组长：张玉华 副组长：吕德英吕奉生孙永强 成 员：王国芹叶福华倪义杰 毛洪燕孙 霞罗凤英 (二)落实责任，突出实效。按照谁主管谁负责的原则，落实各自责任，要求班主任认真落实，积极推进安全文化进校园活动。对动作较慢，影响活动进展的班级，学校将给予批评，计入考核。 校园安全牵动千家万户，社会高度关注。各班要严格按照本方案的要求开展活动，增强工作实效性。牢固树立安全第一意识，做到警钟长鸣，防微杜渐，全力抓实，做好校园安全工作。 xx中心小学 20xx年5月17日 一、指导思想 以理论和“xxxx”重要思想为指导，遵循教育教学规律和青少年学生成长成才规律，结合我校思想道德教育的整体规划，把廉洁教育与领导班子建设、教师职业道德建设和青少年学生思想道德建设相结合，使廉洁教育有机地融入学校文化建设的范畴，推动良好校风、学风和教风的形成。通过组织丰富多彩的反腐倡廉宣传教育活动，营造浓郁的“崇尚廉洁”、“以廉为荣”校园廉政文化氛围，提高干部和教师“爱岗敬业、廉洁从教”的意识，增强学生“诚信守法、规范做事”的自觉性。使全体党员、教师牢固地树立正确的世界观、人生观、价值观和立党为公、执政为民的理念，成为反对和抵制的中坚力量;使广大学生的价值观和道德情操得到培养，成为营造以廉为荣，以贪为耻良好社会氛围的有力参与者。 二、领导小组 组长：曹富文 副组长：赵海洲朱谷荣阳廷虎高建平 成员：宋鹏云戚左芬刘春华马育文赵国良 杨友才梅远志殷菊芬蔡福生孙坤王蕊 领导小组(各部门)分工： 曹富文：全盘负责学校开展“廉政文化进校园”教育活动工作;抓好党员、管理人员的廉政教育; 朱谷荣：负责抓好教师的廉政教育，各学科廉政文化进课堂，学校廉政文化系列活动的安排和督导;廉政文化对家长的渗透。 教务处：负责廉政文化进课堂和廉政文化系列活动课程安排与组织。 政教处：负责廉政文化系列活动的安排组织，抓好学生的廉政教育。 总务处：负责校园文化与校园文化建设的统筹规划安排及所需经费的保障供给。 校办室：负责教育活动的日常工作，协调部门工作及活动开展的文字资料，音像资料的2024、归类、整理。 下设师宗职业技术学校廉政文化进校园活动小组办公室，地点设在政教处，刘春华任办公室主任，孙坤、潘坤菊、曾院东为组员，负责师宗职业技术学校廉政文化进校园活动日常事务。 三、总体目标 1.学校领导层面 在学校领导中开展“率先垂范、廉洁从政”主题教育，领会精神实质，不断提高理论素养，进一步落实本单位的党风廉政责任制，做到严守党纪，廉政从政、正确行使人们赋予的权力。通过教育活动提高学校领导的廉政意识和反腐防变的自觉性。促使学校领导干部以身作则，奋发有为，勤俭办学，成为师生的楷模，办满意的教育。 2.党员层面 在党员教师中通过廉洁教育，促使广大党员教师以身作则，廉洁从教，树立一个党员，一面旗帜的形象，带领全体教师为人师表，廉洁从教，做学生爱戴、家长放心、社会满意的教师。 (3)参加一次廉政知识教育培训(培训部负责，责任人殷菊芬); (4)开展一次“廉洁从教、服务学生”征文、演讲活动(政教处负责，责任人刘春华); (5)提炼一句“廉洁从教”格言(教研室负责，责任人马育文); 3、组织全体教职工学习《学习建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防体系实施纲要》、《2024在大中小学开展廉洁教育试点工作的意见》、《中国党纪律处分条例》、《中国党党员领导干部廉洁从政若干准则》。(党总支负责，责任人朱谷荣) 4、教师、学生代表分别代表教职工、学生作“为人师表，廉洁从教”和“敬廉崇洁，遵纪守法”的承诺发言。(政教处负责，责任人刘春华) 5、组织千名师生“心手相牵，争当廉政卫士”签名仪式。(学生会负责，责任人王云勇) 第二阶段：深化教育阶段。(11月--12月) (一)、推出廉政文化“套餐”： 1、警语警示。在公共场所，办公室设置廉政警语。做到“四进、三上”，即廉政教育警示语进公共场所、进走廊、进饭堂、进办公室，廉政警语上微机、上宣传橱窗，上板报，对师生员工进行全方位的廉政警示教育，不断增强廉政意识。(校办室、政教处、总务处、团委负责，责任人王补林、刘春华、赵国良、王云勇) 2、信息提示。利用学校信息平台，做到重大节日有廉政提醒，思想有波动时有正确引导，遇到困难时2024切问候，即可以向教职工送去组织的温暖，适时提醒广大教职工廉洁自律。(工会负责、责任人赵树平) 3、组织教师观看一部廉政警示教育片，写出观后感，交流廉政心得体会，促使教职工积极学习廉政知识，掌握廉政法纪法规。(电教室负责，责任人蔡福生) 4、组织、语文、历史等学科教师，对教材中与廉洁教育2024的知识点进行挖掘整合，把廉政文化最大限度地渗透和融入到教育教学的全过程。(教务处负责，责任人宋鹏云) 5、在学校学生中开展“敬廉崇洁、诚信守法”为主题的教育活动，把“廉政文化进校园”教育活动融入校园文化建设，要让全体学生在潜移默化中养成以廉为荣、以贪为耻的道德观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。具体开展以下工作“七个一活动”，培育学生廉洁光荣、可耻的价值观念，奠定廉洁做人的品德基础。： (1)各班出好一期以廉政文化内容为主题的黑板报，并进行评比(团委负责，责任人王云勇); (2)看一部反腐倡廉内容的影视电教片(电教室负责，责任人蔡福生); (3)组织一次“敬廉崇洁”为教育主题的班会(政教处负责，责任人刘春华); (4)组织一次“敬廉崇洁”为主题的征文、演讲比赛(团委负责，责任人王云勇); (5)学唱一首反腐倡廉歌曲(团委负责，责任人王云勇); (6)创作一幅廉政书法、廉政小报或漫画展作品(团委负责，责任人王云勇); (7)2024一个廉政格言警句(政教处负责，责任人刘春华) 6、创建“廉政教育”宣传栏，成为师生长期的教育阵地。(办公室负责，责任人王补林); 7、在学校网站设置专题网页，开辟“廉政”，为师生员工廉政教育的平台。(电教室负责，责任人蔡福生); 以上任务，各负责部门、科室要认真规划，在规定时段内由各部门、科室根据情况适时安排，专项活动要制定专项活动方案，按步骤认真组织落实。 第三阶段：总结巩固阶段。(20xx年3月--4月) (一)、各部门、科室认真做好活动总结并向党总支作书面汇报。(责任人各部门、各教职工) (二)、接受上级检查组验收，建立廉政教育长效机制。(本次活动领导小组) 2024策划方案范本2024 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： (一)对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至我们的策划书。为了全面贯彻高校教育方针，促进在校学生德、智、体、美、劳全面发展，提高同学们的综合素质。我们将于20xx年3月31日举行首届学院杯英语演讲比赛。四川师范大学电影电视学院开拓了中国西部高校培养影视艺术人才的创新模式，为包括电视台、凤凰卫视在内的全国省市电视台、广播电台、电影制片厂、部队、文艺团体等输送主持人、播音员、演员、制片人、导演、编辑记者、摄影师、化妆师等各类艺术人才，与50多家单位共建人才合作培养基地。央视主持人李佳明、施丹、郑毅，《英雄》、《赤壁》等幕后纪录片导演、制片人甘露，凤凰卫视主持人崔莉、黄橙子，湖南卫视主持人谢娜、杨乐乐，电视台主持人罗强，广东卫视主持人谭晨，四川电视台“十佳”主持人杨畅、宁远，成都电视台金牌主持人廖三怡等一批优秀影视人均毕业于学院。是中国西部地区培养影视专门人才的高等本科艺术院校，学院的教育质量和办学特色得到了影视同行的高度评价，被誉为“中国播音员主持人四大培养基地之一” 凭借我们的这些优势对于广大商家而言，这次合作是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展! 以下是2024本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。 二.大学生对英语重要性的意识更加的强烈需求日益增多. 由于我校面向全国招生，生源地广阔、随着传媒信息时代的到来，而贵在我校的宣传还比较薄弱、所以对贵来讲，在我校还有很多潜在的客户。(并且这次决赛的评委也是邀请的新东方老师担任) 三. 贵开发业务的黄金时期 艺术生的英语基础相对薄弱 更应该培训 学院明文规定不过英语3级不能拿到学士学位证 所以英语4 6级得培训尤为重要 并且我们学院有双语班 更多的同学将选择出国留学 考研 考博 本学院同学家庭经济情况相对较好 我们一年的学费都是2万多 寒暑假同学们也会重点关注到涉外旅游 贵有相应的寒暑假国外活动 给同学们提供更多的选择 暑假即将来临 这对贵来说一个绝佳的宣传时机，和开发贵客服的黄金时期。我们不仅是对贵品牌的宣传，更是一个具体产品套餐的深入宣传 四. 树立良好的企业形象和信誉 贵可以借助我校“首届学院杯英语演讲比赛”之际，在我校进行全方位、零遗漏的高效宣传。 为了贵的业务能够被大多数人所接受，贵有必要适时抓住机会，增加宣传力度(特别是具体套餐的推广，使其深入人心)，让消费者知道，贵服务品质是值得消费者信赖的，消费者有理由选择贵的各项服务。 主 要 赞 助 方 式 一、物资赞助 根据贵提供的英语学习优惠卡或具体实物奖品 二、资金赞助 根据贵提供的赞助资金情况进行舞台舞美布置及奖品的设置 赞 助 回 报 一、企业(品牌)形象宣传权益(冠名商权益); 1. 本院将在晚会的一个星期前提供商家专门的宣传展台进行免费宣传，让商家在本院与同学进行零距离接触,宣传推广自己的Logo;最大程度的体现赞助商的利益。 2. 本院将专门为商家制作一个印有商家Logo长15米，宽10米的大地毯作为宣传; 3. 享有四川师范大学电影电视学院“首届学院杯英语演讲比赛”活动的全程独家赞助单位称号; 为贵提供最直接的宣传。 4. 享有四川师范大学电影电视学院“首届学院杯英语演讲比赛”活动的冠名权; 5. 晚会现场将以及宣传视频的宣传短片频繁滚动播出商家Logo及宣传标语; 6. 晚会现场所用的短片开头和结尾都会出现赞助商家Logo; 7.在所有晚会上体现商家Logo; 8.在所有印刷品上印刷商家Logo; 9.在所有舞美所用的气球上印刷商家Logo，每张舞台海报印刷商家Logo，每个用于舞美装饰的装饰品上都可印刷商家Logo; 10. 晚会门票由商家Logo宣传中的主调和主题为主，将着重以推出商家Logo为目的制作门票，明显出现商家Logo及宣传; 11. 每张节目单上印刷商家Logo; 12. 晚会所用的饮品上都将出现商家Logo; 13. 晚会现场的座位后标示商家Logo; 14. 向领导发出的邀请函上印刷商家Logo; 15. 奖品赞助物品上体现商家Logo及宣传; 16. 赞助方领导将成为晚会组委会名誉顾问; 17. 赞助方领导将被邀请出席晚会现场并与到会的领导人,获奖选手,特邀嘉宾及演员合影留念; 18. 获奖寝室门牌背景由商家Logo为主题设计; 19. 宣传中所用海报标有商家Logo及宣传; 20. 颁奖所用奖品，商品都会印有商家Logo及宣传; 二、媒体宣传效应 1、CBN校园广播网，贡院电视台的各大新闻板块将对赛事进行强势宣传和报道，在宣传与报道中，全部以“xx杯”四川师范大学电影电视学院“xxxxx”的名称出现，在直播的过程中，主持人将多次对全程赞助单位与口头鸣谢; 2、 贡院电视台将对整台晚会进行同步直播，直播同时将在大屏幕的下方显示出商家Logo;并通过传输到学院的LCD超大示屏上进行同步直播。 3、晚会前期宣传报道中，新闻报道，活动公告等均体现商家Logo及宣传标语。 三、现场效益 1. 晚会现场工作人员可以统一穿印有商家Logo名称的文化衫，佩戴印有商家Logo名称的宣传帽以及宣传徽章，为商家进行宣传; 2. 在晚会过程中，在舞台背景的显著位置及大屏幕上都将出现商家名称; 3.贵可指定专人全程跟踪，晚会期间安排贵嘉宾现场宣读幸运观众，提升贵的形象。 另外，贵亦可以的名义2024一个节目(歌舞、语言类)，与我们同台演绎,进一步实现贵与客户之间的零距离接触，提升贵的信誉。 四、特殊权益 赠送赞助单位整个活动的DVD资料2套，影像资料数张。 备注：由于这次时间的原因 背景海报已经做好了 我们将不采取冠名合作 我们诚挚的要求贵参与下学期我们学院英语配音比赛的冠名合作 这次采用赞助或在校摆点的合作方式 赞助3000元 学校展览1500元一天 考虑和新东方第一次合作我们采取了优惠活动 2天(包括2天)以上每天为1000元一天 优惠500元一天(如2天就只需花2500元) 由于时间急迫麻烦您尽快给我们答复 谢谢 联系方式： 本部学习部部长：宫旭(策划书) 安仁校区请联系卿晓娟 以上具体赞助事宜以及权益回报可与商家具体商定! 大学生雷锋连是一支非常有特色的社团，雷锋连采用部队编制体制设定框架，实行半军事化模式，始终把“做人”训练和修养作为核心课程，“做事先做人，做人要做人格完善的人”的雷锋精神贯穿始终，因此，大学生雷锋连队员成了企业用人单位到校招聘的首选对象。此次“学生干部交流会暨元旦晚会”就是由雷锋连发起，邀请大学生创业协会、青年志愿者协会等各大社团协办。 [活动目的及意义] 为了展现当代大学生干部积极向上，开拓进取的风采，促进学生干部之间的相互交流.同时为了答谢广大学生干部，给广大学生干部工作之余提供一个展现自我.放松自我的舞台，同时更加提高学生干部工作的积极性，也为增进新老学生干部间的互动与交流提供了平台. [市场](赞助本校的优势) 随着社会的发展，虽然遇到金融危机，但企业的数量仍在不断的增加.企业之间的竞争力随之上升，不知您是否发现大学生的消费处于一个什么样的状态――他(她)们的消费在今天处于中.高档次，并且大学生的消费观念紧跟时代，比较时髦.今年的学生干部交流会及元旦晚会有着巨大的市场潜力.大学生的消费已占领大量市场，并且大学生的消费观念可能会影响到家人.亲戚的消费.作为企业的您是否想扩大自己的市场?20xx年长江职业学院学生干部交流会暨元旦晚会给您提供了一个平台，如果失去，就意味着给对手营造一次超越自己的机会. 1. 有利于企业增强大学生对产品.品牌的认知度和认同度 A.本次活动推崇时尚，大学生的消费观念正在逐步形成时期，对于企业而言，此时正是对消费群体最佳的品牌质量植入期和市场培育期。 B.企业以慈善大使的形象出现在学生面前，从而促进企业的亲和力，增强对产品的认同感，从而占领公众的心理市场. 大学时期是大学生一生中记忆力最旺盛的时期，极易接受适合他们需求和感受的产品和品牌。 2. 有利于对大学生市场的效应降低成本 A.本校占地面积较小，并且在校生约1.2万，可能将近六百人(由于场地有限)会参加这次活动，所以这次活动有广泛的学生基础. B.主行道是人流最集中的地方，我校学生市场有较大的封闭性.集中性和特殊性，传统大众传媒难以对其形成直接影响力。借助娱乐性和营销轰动性的晚会会更加吸引学生的注意力。 C.在活动期间，我们将会综合运用彩气球、横幅、宣传单等多种手段，在有限的时间内加强密度，达到"广而告之"的目的。 D.企业在有限的场地，组成整齐划一的方阵，统一服装，促进效应。 E.我们积累了不少的宣传经验，在学校有强大的宣传网，并且有足够的人力资源为贵进行宣传活动。 3. 有利于赞助商提高市场竞争力 A.在确定赞助商时，我们将会在每个产业或产品类别中，在选取一家赞助的产品，并且只允许赞助商在场地内提品或服务，而不允许同类产品或服务出现在现场周围，既赞助的排他性，从而提高市场竞争力 B.赞助“学生干部交流会暨元旦晚会”能有效的提升企业文化在本校的文化。 C.企业在有限的场地，组成整齐划一的方阵，统一服装，统一口号，能有效的提高员工的自豪感和归属感，从而提高企业内部竞争力。 4. 注重长远效益 A.在活动期间，赞助商可以向学生免费赠送或组织营销人员现场派送的方法，使学生在短时间内了解熟悉产品，享受产品，进而培养潜在客户群体. B.大学生是未来中国消费者的主流和最有价值的群体. C.大学生的消费具有强大的带动作用，不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费。 D.在这次活动中树立品牌形象，能够吸引更多的优秀人才加盟。 5. 在校团委的组织带领下，赞助商可以做市场调查，以便做出最新.最具权威的决策. 6. 便捷的活动申请： 赞助商在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，但一定要经过一系列的申请，而通过和我们雷锋连合作，贵可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。 [活动介绍] 本次活动最大的特点就是脱离以往活动的单一流程，本次设定两个乐章分别是"经典乐章"和"时尚乐章". 1. 开场序：以一个舞蹈为开场舞，提高现场气氛; 2. 四位主持人上台进行晚会开幕词;并介绍各社团的历史; 3. 领导讲话; 4. 晚会正式开始：(在经典乐章和时尚乐章中各穿插一个游 戏，在两个乐章衔接时加个游戏.); 5. 乐章结束后，进行"优秀学生干部"颁奖仪式; 6. 压轴：在场人员合唱"相亲相爱一家人" 7. 伴随着"相亲相爱一家人"歌曲，主持人登台进行闭幕词 (歌曲伴奏为背景音乐); [赞助回报] 〈一〉特别赞助回报 赞助形式：特别赞助 赞助金额：300元 名额：2-3家 赞助权益回报： 2024策划方案范本2024 一、活动宗旨： 积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。 二、活动目的： “健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力量。 三、赛事组织 本次比赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织 四、比赛地点：足球场 五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分 六、参加要求 1、以班为单位组成各参赛队伍 2、各班限报领队1名， 七、拔河比赛规则（时间13日15点30分） 1.报到： 比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。 2.队员人数的规定： 每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。 八、比赛方法： 1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。 2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。 3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛 4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。 八、跳长绳比赛规则： 以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。 九、迎面接力比赛规则： 以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。 十、注意事项： 1、每场比赛15点30准时开始，各代表队需在15:20到达比赛场地。 5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。 6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。 7、奖励办法 比赛取前三名，给予一定奖励。 此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核 体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分. 纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。 每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。 纺织分院体育部、纪律部 20xx年4月5日 附表：(迎面接力和跳长绳一抽签而定) 次序班级 106纺检——05纺检 206精细化工——06纺工贸1班 306染整1班——05染整1班 406染整2班——05染整2班 506染整3班——05染整3班 606纺工贸2班——05纺工贸 706轻纺1班——05轻纺1班 806轻纺2班——05轻纺2班 906纺装——05纺装1班、2班 项目单位大学生旅行 地址东北农业大学 电话 电子邮件 联系人 保密协议 鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，将寻求法律上协助。 执行总结 一、总体描述 进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。 旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。 国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。 而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。 现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。 大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。 另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。 “读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。 我们将通过一系列的服务和活动，并于门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。 二、和目标 的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。 三、产品和服务 的业务主要包括以下部分： （一）休闲旅游 休闲旅游服务是提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。 2024策划方案范本2024 1、财务目标：(略) 2、超市未来3年或是5年的销售收入预测 3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。 二 营销环境 1、宏观环境： 随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。 下沙高教园区是杭州市批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。 2、消费者行为： (1)学生消费行为： 在本次问卷回收过程中，回收率高达95%，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1-3次的消费者占42%，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。 (2)学生消费能力： 本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会与“节省”，另外可以看出不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。 (3)消费者认知度： 针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44%，45%。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便;加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。 3 产品： 在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。 4 竞争对手： (1)生活区内竞争对手： 生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他(她)们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。 (2)外面大型超市竞争： 随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。 5、企业形象： 千家伴超市是一家新兴的超市，(总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。)在企业形象方面有待发展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。 三、营销现状及市场 调查显示，连锁店一(经贸生活区)由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所;连锁店二(金融生活区)，金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客;另外，在连锁店一二之间，相隔“百草味”——这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面——下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是周围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。 四 SWOT 优势： (1)有固定的消费者，地理位置比较近集中，便于统一管理。 (2)价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比，有“价廉之势”。 (3)下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在一定程度上扩大了销售量。 (4)各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。 (5)交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。 劣势： (1)传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。 (2)千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。 (3)目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。 (4)企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。 机会： (1)高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。 (2)目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。 (3)传统的便利店杂货店超市已不能满足目标市场顾客的需要。 威胁： (1)学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。 (2)各大高校生活区都有自己的便利店超市杂货店。 (3)企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。 五 市场营销策略方案 (1)销售宗旨： A以强有力的宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 B以产品主要消费群体为产品的营销重点。 C建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。 (2)产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量服务质量营销环境。 A保证产品质量： 产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售;其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式;其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力;最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。 B提高服务质量： 员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念宗旨的员工队伍，将企业文化理念真正落实到每一为员工身上;实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们;加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施;开通客户服务热线;退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理有效的方法处理解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。 C改善营销环境： 员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐统一;有必要的话还可以放些音乐;对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上;室内要适当地进行通风，保持空气清新;超市的背景设计及货架上的商品陈列;购物凭条等。 (3)价格方案： 在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入;实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购;以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。 (4)销售渠道方案 随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上,类似，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支;对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用网络技术快速分配给各连锁店。 (5)宣传： 实施步骤可按以下方式进行： a) 赞助某大型文艺活动(最好是校际联谊) b) 举办下沙高教园区勤工助学工作的招聘活动(在下沙就读的在校大学生) c) 在重大节假日重大活动前推出促销。 d) 招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注2024新闻动态，报道在各自学校广播电台或相关报纸杂志上。(大学生比较关注的报纸杂志) e) 举办企业标志词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。 f) 举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。 (6)行动方案： 具体时间： 赞助某大型文艺活动：20xx/04—20xx/05 举办下沙勤工助学工作的招聘活动：20xx/11中旬 成立新闻俱乐部：20xx/05 词企业标志征集大赛：20xx/10-20xx/11上旬 举办卡通大赛：20xx/12下旬 重大节日如节劳动节等 (6)推进整体步骤具体如下： a) 对员工进行培训并明确传达投诉箱或意见箱的作用，提高其危机感。 b) 制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态社会比较关注的事件进行网上公开。 c) 开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提高服务质量。 d) 赞助大型文艺活动，并横挂条幅。 e) 成立新闻俱乐部，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件，提高企业知名度。 f) 利用重大节日活动前推出促销活动。 九经费预算(略) 步骤一: 某超市开业活动方案 告知消费者2024xxxxx的一些相关信息及即将开业的xxxxxx的实际风礼貌 提前15天左右第一次通过发放宣传单及告知消费者xxxxx的简介 提前10天左右第二次通过发放宣传单、及电视台告知消费者即将开业的一些活动概况 提前3-5天第三次通过发宣传单、及电视台告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容 通过三次不断宣传，逐步加深消费者对xxxx的了解及开业的关切度 费用预算 宣传单 6万份0.055元/张=3300元 3万0.05元/条=1500元 DM 1万0.34元/张=3400元 总计:8200元 第一期宣传单内容 xxxx正在筹备中，敬请惠顾 xxx是目前xx零售业中首屈一指的，且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自20xx年成立以来，始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企业宗旨，经过近20xx年的不断发展，目前已在xxx成功开设十二家连锁超市，xxxx也即将开业。 即将开业的xxxx是在xx继xxx后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2，主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只， 开业后，xxx将断续贯彻执行的经营理念及企业宗旨，为xxx打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。 宣传方式：街面、店铺发送，入户投递 宣传区域：简阳市区、近郊 印刷数量：30000份0.055元=1650元 第二期宣传单内容 xxxx即将盛大开业 xxx营业面积3000余㎡,员工xxx余名，拥有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、穿、用”为主的各类品牌居家用品。 10大惊喜，震撼出击 一、开业抢红包，礼品免费送 二、购物抽大奖，幸运等你来 三、商家联袂送，礼品多、多、多 四、购物再送礼，让您乐开怀 五、生鲜价更低，让您抢翻天 六、开业超低价，让您实惠到家 七、舞台现场礼，随时送给您 八、同品价更低，天天有抢购 九、货品更齐全，环境更优美 十、服务更周到，实惠送给您 xxxxx开业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客满意第一”经营原则，不断优化更实惠的团购政策，确保每一位xxx的顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、最贴心的服务。 购物到xxx，满意在xx，实惠在xxx 宣传方式：街面、店铺发送，入户投递 宣传区域：简阳市区、近郊 印刷数量：30000份0.055元=1650元 手机：xxxx开业在即，敬请期待(开业前4天) xxxxxxx月x日盛大开业，欢迎您的光临(开业前2天) xxxxxx盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送(开业当天) 开业当日计划及其后一周的计划 开业抢购商品:油、米、鸡蛋 震憾开张——红包大放送 开门后每台收银机前10名顾客(合计xxxx名)领取开门红包(10元代金券)一个.(开业前三天) 震憾开张——糖果免费送 凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋; 买就送——谨献给真正购物的狂热份子 活动期间凭购物满38元单张收银小票送 58元单张收银小票送 98元单张收银小票送 开业好礼四：万元好礼疯狂抽 活动期间，凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张，以此类推(单张小票最多领3张) 一等奖：海尔电冰箱 1名 二等奖：美的电风扇 2名 三等奖：振能电炊壶 5名 参与奖：珍珠米5KG 20名 抽奖时间： 抽奖地点： 开业好礼五：积分会员连环送 积分会员4大优惠 只要您成为xxx积分会员，办理积分会员卡即可享受： ① 生日同庆，xxx送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份 ② 积分送代金券 购物满2元即可集1分，开业期间x月x日—x月x日双倍积分。积满一定分值超市将不定期举行积分送代金券 ③ 积分抽大奖 超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。 会员卡办理方式： ① x月x日开业当天前300名x月x日—x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至服务理会员卡1张+双倍积分 ② x月x日—x月x日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分 ③ x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张 场外布置 供应商场外摆花车，免费试吃 氢气球10个 内容:比质比价比服务,xxxxx最满意 满足生活需要,xxxxx让您满意而归 xxxxxxx盛大开业,红包礼券免费送 xxxxxxx火爆开业，万元大奖疯狂抽 xxxxxxx盛大开业，质优、价更低 彩旗 在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围 展台、拱门搭建 长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演 在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门 费用预算 腰鼓队 20元/人30人=600元 歌舞团 主持人 500元/人 表演 260元/人4人=1040元 军乐队 50元/人12人=600元 氢气球 场内布置 空中POP 在卖场合理悬挂开业空中POP、气球、特价POP，增强卖场氛围，消费，制作大型喷绘DM放置场外 开业第二波 开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品(可选米、牛奶、油、鸡蛋等)，震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销(在食品、日杂、洗化中选取) 购物中旅游，幸运等着您 x月x日-x月x日之间凡在xxxx顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽奖券一张，(116元领两张，以此类推)。即可参加xxxx与您有约啦!——xxx免费一日游活动。每周抽出十名幸运者，共计40名(注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处理，另行抽出) 惠雅超市位于吉林大学珠海学院南门商业区内，经过多年时间的发展，已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为吉林大学珠海学院学生日常购物的必去场所。 惠雅超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于南门二期商业区中心位置，客流量大，每天学生客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市，并领先于校区零售业销售领域。 惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，惠雅超市力争做到最好。 惠雅超市地址：吉林大学珠海学院南门商业区内 电话：0756-7626326 7621196 惠雅超市信守：为您服务每一天 购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品 一、惠雅超市市场营销环境 (1)吉林大学珠海校区超市市场： 吉林大学珠海学院范围内的超市，比较大型的数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市，但因学苑超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一定客源流失。 面对珠海校区超市竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。 (2)综合市场超市布局超市对比： 惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。 对于学苑超市，由于它位于南门综合楼二楼，惠雅超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。 (3)惠雅超市内部： 优势： 惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置，靠近主要的南门学生客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。 学校的盛客超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客超市的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素，导致客流量的下降，而惠雅超市的学生认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。 惠雅凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。 劣势： 对于盛客超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。 由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。 另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。 总结：从上述可知，惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了惠雅超市的压力。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，惠雅超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。 二 、营销目标 通过举办本次营销活动，吸引吉大学生对惠雅超市的注意力，从而提高惠雅在珠海校区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。 三、预期效果 通过这次以“温暖过冬，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造惠雅品牌,使吉林大学珠海校区消费者认同惠雅,并且喜欢惠雅，提高惠雅美誉度与信任度，从而建立吉林大学珠海学院市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于惠雅超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅得到消费者对惠雅超市印象的第一手资料，同时也塑造了惠雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对惠雅的赞誉。最后活动将会员制度作为惠雅超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以“温暖过冬，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高惠雅在珠海校区的市场份额。 四、经费预算 1.问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元 2.商品促销：10张题目，共计10×0.1(元)=1元 精美小礼品50件，共计50×0.5(元)=25元 40张商品图片，共计40×0.1(元)=4元 总计：60元 2024策划方案范本2024 1、 本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。 2、 学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。 3、 组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。 工作安排： 办公室：负责活动所有资料的2024整理和日常联络。 节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性；微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。 舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。 宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。（详见“宣传计划”） 外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。 后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。 4、 学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。 2024策划方案范本2024 报名——-面试（初试，复试）——名单公布(待定) 报名：本组织将在纳新准备阶段向经济学系的新生进行宣传，发放纳新报名单，并且在面试当天前来登记姓名。报名部分： （1）早上，由部门负责人统一安排部门人员从指定地点搬运一定数量的桌椅，搬运之前统计好桌椅的数目。（主要由部和办公室成员负责） （2）由负责人安排考场，由副部长向新生介绍部门详细情况及招新要求。 （4）让面试者填写报名表格，通知面试者在指定时间与地点进行面试。 （5）晚上，由负责人负责，将桌椅搬回指定地点，最后统计数目，检查是否齐全。 面试：分为初试和复试 初试阶段：（1）简单自我介绍及工作设想（3到5分钟）。 （2）面试者回答评委的问题。（注：面试具体问题由部门成员一起商量，形式不限）。 办公室成员（评委）对前来面试的新生进行面对面的面试，对其进行相关问题的第一轮提问。主考官根据面试者的回答，态度等进行初步删选，制定出复试的面试人数，并及时公布，准备第二阶段的面试。 复试阶段：主要是以面试形式为主，给面试者一分钟思考时间，让他们自由发挥解说，主要可以考查他们的语言表达能力和处理事情的应变能力。 名单公布(待定) 纳新对象：漳州师范学院经济学系10届全体新生 面试时间：开学初（具体时间待定） 面试地点：笃行楼 2024策划方案范本2024 1.活动准备环节 （1）查阅资料、复习播种相关的专业知识，对参与人员进行培训。准备每周的科普讲座和分享会内容。 （2）购买好种子、花盆、水壶、小铲子等播种材料，并购买标签和彩笔等作标记用。准备每周科普讲座和分享会所需的材料（具体材料根据课程内容进行准备）。 （3）学习一些简单常用的手语，以便与聋哑儿童进行简单的沟通。 2、活动开展环节 （1）党支部成员在根与芽心田计划有机农耕环境教育项目组负责人的带领下到启喑实验学校。我们与小朋友做小游戏互动，相互熟悉、了解。 （2）给小朋友们讲解一些种植知识，然后为小朋友们示范播种方法。 （3）分发播种材料，并分组展开实践。 （4）种植完毕，做标签。制定植物生长观察计划，布置养护任务并分工。 3、活动后续环节 （1）定期去合作学校进行养护指导。包括：浇水、除草、移苗等等 （2）分享会和科普讲座 支部成员自愿报名，每周派1-2人到启喑实验学校为聋哑儿童做一次讲座或者组织一次分享会，共10次左右，每次40分钟。内容丰富形、式多样，包括做小游戏、看纪录片、讲解植物相关知识、做手工等等。 每周活动结束后，主讲同学与大家分享经验，大家交流、讨论，为下一次活动做更充足的准备。 （3）撰写新闻稿：安排撰写人员，每次活动后整理照片和文，及时提交。 （4）活动总结：做好活动记录，活动全部工作都完成后及时写活动总结，最后成果按时提交。与合作学校开展分享交流会，让聋哑儿童们展示自己的成果。 2024策划方案范本2024 赋能授权指团队已从集权向分权的方向过渡，团队成员感觉个人拥有了某种能力，整个群体也拥有了某些能力。赋能授权体现在两个方面： ①团队在组织中地位提升，自我决定权也在提高，支配权很大。 ②团队成员已经感觉到拥有了某些方面的支配权。 比如说麦当劳，过去员工没有权利给顾客超过两包以上的番茄酱，而要请示主管，而近些年来麦当劳已经改变这种方式，员工可以自己做主了。 赋能授权给员工的时候，同时需要注意： 将合理的规则、程序和限制同时交给他。 成员有渠道获得必要的技能和资源，能知道该怎样在指定的范围内做事。 在政策和做法上能够支持团队的目标。 成员互相尊重，并且愿意帮助别人。