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网络推广策划书方案 篇一
随着互联网的高速发展,人们已经形成对任何不了解的东西,都会在网络上搜索的习惯,网络上分布的任何信息都会对他们产生决定性的作用.所以,很多企业把目光转到了网络推广上,使得网络推广逐渐成为一种趋势.现在,就来看看以下2024网络推广策划书的方案吧!
网络推广策划怎么做
近年来,随着互联网的高速发展,人们已经形成对任何不了解的东西,都会在网络上搜索的习惯,网络上分布的任何信息都会对他们产生决定性的作用.所以,很多企业把目光转到了网络推广上,使得网络推广逐渐成为一种趋势.那么,网络推广该怎么做呢?
作为浸淫互联网推广多年的资深企业,聚卓认为企业想要做好网络推广的关键是在于企业自身策划的网络推广方案是否可行,下面是聚卓分享的策划推广方案的思路及步骤.
其一、xxx自身现状与竞争对手的网络营销现状
在做任何网络推广方案之前,都必须对自身以及竞争对手有一定的了解.自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?同时还要了解到同行主要采取的网络营销方式有哪些?是通过关键词、SEO优化、还是网盟?然后获得销售线索.紧接着还要了解它们下一步又想做什么?
如:xxx双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索2024情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询.
其二、列出企业的目标客户群体、潜在客户群体
找出企业的目标客户群体、潜在客户群体,对相关群体进一步的细化,如性别、年龄大小、数量、学历、兴趣爱好、收入情况、网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案.
如:知道目标群体都在网络上做什么,才好"对症下药",例如他们在玩,我们可以做发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销.
其三、选择网络推广方法及策略
根据2024资料xxx,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,
如:引擎推广、社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做xxx及具体如何实施.
其四、明确每一阶段目标,进行数据整合
统计每段时间的数据,进行数据整合.
如:统计阶段的IP访问量、PV 流览量、2024量、权重等等
其五、进行成本估算
聚卓认为,网络推广策划的实施,必然会有成本,企业要通过规划控制让费用发挥最大的网络推广效果,定期进行成本估算,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化.
在这互联网+的时代,企业必须做好网络推广策划,提高企业线上的知名度、美誉度、权威度,它能有效的避免线下竞争激烈的市场,挖掘更多的潜在客户,利于企业长远的发展.
某大型网站推广策划书
网站目标与定位:
猜灯谜网站建设初步定位是:宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台;长远定位是:传统文化及工艺商品电子商务交易平台;
初步目标:利用6个月时间,将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后,实现日访问量达到5000,注册会员达5000以上;
中期目标:利用6个月的时间,网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化,第12个月达到日访问量10000以上;展开多种合作形式,吸引多方资金注入;
长远目标:利用12到24个月的时间,将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台,网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上,进入中国互联网nic排名前100名;网站以费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源.
结合4c导向进行网站建设的注意事项:
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算,不可贪大求全,亦不可铺张烧钱;
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重2024反馈信息;
阶段一:注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程,china-me的网站策略模式是:专业网站+社区网站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活动和主题,强调网站互动、方便;
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一.分为:邮件、电子杂志两种.前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
信息平台发布
将china-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高猜灯谜品牌认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
策略
是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上和网下,网上包括付费,互换,友情连接等方法;网下不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样,除外还包括:确定网站ci形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;
雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;
阶段二:整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和xxx形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的直接办法;
做专题策略
网站必须关注现实,做"利用突发事件,把握重大事件,组织活动"三大类的专题,作为网站的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类qiāng手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营猜灯谜社区,推陈出新,倡导文化,开辟网上生活新时尚,得到用户首肯就是成功标志
电子包装
做好网站的电子产品服务,是稳定网站形象与地位,获取稳定用户和访问源,占领市场份额的有效手段,主要包括:电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务,提供传统产业产品服务(例如文化用品,书籍,小礼品,电子、音像制品等),就是一种离线策略,是营销推广重要手段;
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的2024整理,并进行客观xxx,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作,贯穿于整个网站运营期间,不同阶段,不同实力,不同知名度的时候方法与手段有所不同,但目的都只有一个,将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;
将网站当作一个品牌来操作,品牌是竞争的归宿和最高境界,成功的网站也就是品牌的成功;
虚拟社区模式是网络发展的大方向,是培养自己的电子商务消费者的乐园,建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在;
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争.网站推广策划书.猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机,这即为我们的策略联盟的主要对象;
离线策略不仅是网站的营销和推广,同时也是网站拓宽受众,开拓发展思路与方向,借助网络实施"鼠标+水泥"策略的有力尝试(体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上);
注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题,并加以引导,少走弯路.换句话说,我们要向市场旺盛的地方实施商业转型,不考虑现实市场力的商业转型注定 是不能成功的;
寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重.去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望,脚踏实地,统一赢利从今天开始的观念,是现今网络行业的生存之道.猜灯谜网站也是如此,在营销和推广中,要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利:
(1)网站社区、等服务;
(2)产品网上销售服务;
(3)中介、培训服务;
(4)提供解决方案和技术支持,帮助传统行业企业实现网络化.
网络推广策划书方案 篇二
一、工作目标
1、 关键词:
2024关键词:xxx等
二、发文要求
(一) 新闻营销
1、 营销目的:制造xxx装饰的产品与产品的新闻源方式,在客户群体经常聚焦的网站发布软文,运用软文发表的网站强大的影响力,既可以让搜索引擎2024有质量的新闻,更可以影响这些网站会员,直达核心群体,让潜在客户主动了解本xxx网站和xxx,进而形成客户.还可以新闻所在网站影响力,增强品牌形象,比网络更节约成本,更有效.新闻传播率高,如果质量高还能获得转载,比做媒体节约成本.
2、 执行要点:
1) 标题中不能直接含带方案中所提及的通用关键词(如:装饰全满意式服务受关注)或精品关键字(如装饰入选20xx年本市最受关注的装饰企业)
2) 投放平台2024:
(三)互动营销
1、营销目的
(1)增加关键字被搜索引擎2024的几率,提供xxx装饰相关关键字的信息的位置
(2)可以很好的宣传xxx装饰的品牌形象
"例如:装饰获得过那些荣誉?"
"20xx年xxx十大装修xxx有装饰吗?"
"xxx装饰和xx装饰哪个更好?"
xxx装饰的服务性价比怎么样?”
具体执行:百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、 多个投放渠道,围绕xxx装饰相关关键字和客户信息进行问答,宣传xxx装饰相关好评等,并选取xxx装饰的好评信息为最佳答案.
发布任务:每月每个账号按规则策划10个问题.
(四)分类信息
1、营销目的
(1)很好的宣传xxx装饰的信息,对xxx装饰做很好的饿信息扩散
(2)提高信息的2024(相关信息存在的网站在搜索引擎上的权重值较高,能保证信息的2024量)
2、执行要点
(1)信息的标题:关键字+信息的内容(例如:xxx装饰特价会)
(2)内容:提高关键字的密度 高档装修首选xxx 服务最好的装饰xxx
(3)信息的宣传要真实有效
3、样例
(1)标题:"装饰系列产品和服务介绍"
(2)内文"装饰系列产品的详细介绍信息"
(3)结尾:链接装饰的网站链接
3、 分类信息网渠道:将2024xxx装饰的正面信息内容按行业和信息类型在分类信息网站发
布.渠道具体为 xxx等信息渠道.
4、 具体实施:
账号建立:注册上面选择的分类信息网的会员,主要以xxx家居装饰介绍,提供的产品和服务及装修知识的更新,并透过过搜索引擎优化是的我们发布的文章有好多饿关键词排名,是的页面的每天访问量稳步上升.
发布任务:针对性的选择15家分类型渠道,每月每个信息网站那策划个主题,操作30条.
(五)博客营销(关键字营销)
1、营销目的
(1)增加相关关键字的信息量
(2)提高关键字的搜索引擎2024
2、执行要点
(1)博客的挑剔为执行的关键字
(2)该博客中的信息都以围绕该关键字为主
(3)博客相互连接,并与相关百度相关词条进行互联
3、样例
博客标题:"xxx装饰"(通用关键词)
博客分类
xxx装饰介绍
产品展示
主要荣誉
相关新闻
博文标签:与博客标题和文章所在的文章分类相吻合
2、 具体实施
3、 博客建立:初期注册 天涯、新浪、网易、搜狐、百度、和讯6个博客,主要以xxx装饰介绍及装饰知识的更新,并通过营销优化和好友圈子的定期加入,是的我们博客每天访问量稳步上升.
博客资料完善:
(1)上传自己的照片,照片摇号,外表不是决定条件,但第一印象很重要:
(2)个人监理、博客简介要填写,还要进行装饰,方便同行了解您:
(3)为博客取个名字,一定要有自己所在行业的关键词,如:xxx装饰交流;
(4)填写您的QQ、MSN等联系方式,让机会更容易找到您
(5)博文发布任务:每个周每个博客更新5篇文章
(6)博客内容:A、xxx发展历史、创业历程和经验等的交流;B、xxx主要产品的战士;C、xxx最新案例的战士;D、xxx最新动态
(六)口碑营销
1、营销目的
(1)对xxx装饰的相关产品信心进行口碑宣传,提高网民的好评度
(2)增加xxx装饰与同类产品的比较和互动,增加竞品关键字的信息2024量
2、执行要点
(1)定期维护,增加整体的关键字密度,注意(好评)引导
(2)可在装饰的相关贴吧中进行信息的口碑宣传
(3)标题中尽可能的出现相关的关键字信息
3、样例
软文标题
(1)直叙式:”xxx装饰好不好”
(2)含蓄式:20xx年评出的最好的装饰xxx品牌有哪些、评价一下你现在所选择的装饰xxx
软文内容:
根据所设标题进行撰写(相关信息一定要是正面的宣传信息而且此类信息应经被证实是真实的)
回复设置
围绕每篇宣传信息的主题思想进行恢复,楼主试试与回复者进行互动
4、 选择:
5、 选择渠道:
首选大型如网易、搜狐、百度贴吧、雅虎、新蓝该、xxx、liba、猫扑、天涯、西祠胡同等十大.有哪位大型论他人气旺盛,交流贫乏,故此选择做本xxx品牌推广.
以针对性较强的装饰相关的论他为主选,具体选择为本地区家装,搜房装修、中装、焦点装修、我爱我家、家居装饰、liba、家装支架、亚太家居,在中主要发布专业的额行业性信息为主,如装饰的一些小常识等.
6、优选投放网络渠道确定
网络推广策划书方案 篇三
首先我们必须明确,网络最基本的功能是一个沟通工具,一个媒介.
本方案仅供参考,如有幸对各位有所帮助,实为晚辈荣幸之至.
本方案汲取前人经验,以现实为基础,以虚拟为拓展工具,为连锁经营提供网络化参考.
本方案内容不进行大范围宣传.
实体店网络化,直奔主题,看以下设置:
硬件设置:
1、各连锁店开设淘宝拍拍有啊等知名网络店铺为平台,统一店铺装修.
2、各店铺互加友情店铺,彰显连锁气势、品牌力量、信誉影响力.
3、总部统一提供宝贝图片、描述.
根据以上设置,决定以下策略:
1、总部提供推广教程、方法、集团整体推广策划等系列支持.
2、连锁店,以覆盖本市或本省为推广目标.
3、连锁店如能发展下线连锁店,可或一定奖励或下线提成,但是不影响下线在总部的进货价.
接下来是协议:
1、各店铺之间,可以互串顾客,如山东省的顾客在四川省的店铺里看中了一件衣服,但是恰巧四川没货,为了便捷,厂家直接发货到山东,运费由顾客或连锁店承担,或将山东的顾客转介绍给山东代理.
2、各店铺之间,不反对互相调货.
3、各连锁,网店中的商品,均为总部2024+本店特有产品,总部不强制全部进货.分店单一购货时,运费由购货连锁店承担.
方案解说:
1、各连锁店开设淘宝拍拍有啊等知名网络店铺为平台,统一店铺装修.
以上三家,有相当庞大的潜在顾客群,并且有现成的网络支付体系.依靠大集团,方便在短期内树立信誉和形象.
2、各店铺互加友情店铺,彰显连锁气势、品牌力量、信誉影响力.
第一条的扩展,店铺形象有苗头了,品牌形象,依靠连锁集团网络来实现.
3、总部统一提供宝贝图片、描述.
及时的展现新品,并且节省了连锁店在图片、描述方面的投入.
1、总部提供推广教程、方法等系列支持.
连锁店地区推广策略,稍后奉上.推广,其实不难,尤其是本地推广.雅虎口碑、本、特殊社区、易登网、、赶集网等等.
2、连锁店,以覆盖本市或本省为推广目标.同城购物的优势就在于为终端顾客节约了运费,而且为网络店铺实物挑选创造了可能.
避免了本品牌的`内部网络竞争,同时明确目标,方便管理（参考>）.
3、连锁店如能发展下线连锁店,可或一定奖励或下线提成,但是不影响下线在总部的进货价.
发展"下线",本是传销、中国式直销的模式,借鉴一下,未曾不可,好处不言而喻.
拓展参考:
管理系统,可选择淘宝拍拍有啊等,也可自行搭建管理网站,参考:春水,春水堂就是以总部+连锁,实体+网络,总部向下转移顾客的模式运营.春水堂3+1盈利模式文件
总部批发定价参考策略:
可能出现的问题:
连锁店之间调换货引起的矛盾.
连锁店店铺更新快慢与总部资料更新快慢之间的矛盾.
连锁店网店信誉等级升级慢的矛盾.因为有可能出现大部分顾客到实体店看货然后线下付款的情况,造成网店信誉值无法提升.
网络推广策划书方案 篇四
由于许多人的时间价值观念尚未充分建立,也不轻易接受新的营销方式,这样会制约网络营销方式的实现.从消费者来说,不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸,对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感,这就需要人们对现代营销方式的进一步认同.美国经济学家曾提出了"注意力经济"的概念,他们认为,在信息化社会中,信息已经是一种虚拟的经济资源,最稀缺的只是人们的注意力,可以说,在商业信息的网络经济环境中,餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力.如何创造条件实现购买欲望,抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键.
一、餐饮网络营销策略的内容
具体的说,就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置,创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群,在较短的时间内覆盖最大量用户,产生轰动效应.餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、2024、参与、评论等公开、大规模的显性形式,也可以通过个人博客、MSN、朋友2024、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式,使餐饮网络营销的内容成为话题的中心,从而为增添轰动效应.
二、餐饮网络营销的优势
1.互动性
餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势.最突出的特点就是互动性强.所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销,网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限,变单向传播为个人化的双向交流,给予了传者与受众转换角色的自由.网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机,让受众在自发的心理驱动下接受讯息,而不是像传统信息那样的强制灌输.受众不再是被动地接受信息,而是主动地掌握和控制信息,并参与到信息的内容和传播之中.研究表明,网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度,还会影响到用户对网站的信任程度,网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度.
2.时效性
餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算,节约餐饮营销费用.运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网,顾客便可自行查询,无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷,使餐饮企业的营销费用大大降低.网络营销还有助于节约时间,减少营销过程的步骤.餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询,且电子版本的说明书等随时可以更新.餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息,使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强.同时,餐饮营销过程没有时间限制,可以一直进行.餐饮企业的营销信息上网后,电子"信息服务员"可一直进行工作.消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策.
3.替代选择性
网络营销工具的快速发展,顾客可以利用这些工具快速地获取2024餐饮产品或者服务的大量信息,搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少.也就是说,转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少,替代选择性大大提高了.所以,餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做文章,从而提高总的转换成本.
开展网络营销需要准确地定位目标市场.从网络营销的市场区位来看,目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主,并且在我国信息基础设施落后的情况下,在今后相当长的时间内,上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主.所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略.
三、餐饮网络营销的具体运用策略
餐饮网络营销可以通过门户网站的首页将信息推到受众面前,运用搜索引擎、、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前,同时也运用企业自身的网站,展开系列活动.在目标受众群体的中进行参与和讨论,还可以通过在线聊天(MSN)、视频的工具进行现场网络活动.总之,就是要充分整合网络资源,运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销,使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动.同时注重网络营销与传统媒体的相互整合.基于网络媒体传播范围广,不受地域、时间的限制,信息传播灵活,制作成本相对较低的特点,越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统与网络营销相结合,通过传统大众媒体进行信息发布,而在网络媒体上进行组织和参与.
1.双向沟通,提供增值服务
注意与客户的双向信息沟通,提供增值服务.充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播,不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验,吸引目标消费者,达到产品销售的目的,更能通过给予消费者人情化、感性化的体验,与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道.因此在进行网络营销创意时,必须基于食客的角度及心态展开思考,应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息,并且留下一次愉快的感官及心灵的经验.
建立网络平台,餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案"MSN发烧友"邀请网友加入酒店MSN,以便及时向网友传递优惠信息,像在假日推出全新的促销方案,请网友上线,引起网友回应.这个效果比传统报纸效果好,网友更能注意来自MSN线上好友的信息,因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩,餐饮网络营销十分重要.
2.博客、MSN行销,出清存货最有效
在互联网上建立超级链接点.即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接,与相关的网站进行链接,建立内容共享的伙伴关系,在更多的网络用户面前展示食品,从而增加知名度.MSN行销,"出清存货"的效果特别明显.例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够,只要打电话给网络行销员,请他把限时、的特惠专案内容改成新的MSN昵称,很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友.例如:当餐厅某日生啤酒购卖较多时,餐厅经理就可以打电话给网络行销员:"帮我销一批生啤酒吧".网络行销员就把昵称改成"某
某酒店—生啤酒喝两杯送一杯"等信息.一定会有网友询问、登门享受限时特惠,"结果餐厅经理生啤酒就销掉了,而且销售过程中他们不可能只点饮料,所以餐厅又赚了一笔用餐费".
餐厅座位、饭店住房等商品,只要没有卖出去,就是闲置资源,因此餐厅经理当天清点订单,发现有多余存货,就可以利用即时网络平台,帮餐厅招揽"最后一组客人".如果透过电话询问客人,若是让他们等待10秒钟,他们都会不耐烦的挂断电话,但网络平台的行销优势是:在MSN上面,网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天,分散等待资料的注意力,无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”.
3.零成本网络行销反映直接,服务贴近需求
运用网络平台服务客人,最大的好处就是相对于传统行销,成本几乎是零,不过因为网友的反映非常直接,活动品质一定要好,才有可能得到他们的青睐.通过网络行销员观察网友的行为,可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣,因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩.
4.建立餐厅顾客群,及时反馈网友意见
直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见,想要追求优质服务品质的承诺.由于网友反映直接,网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见,呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理,而董事长在开会时,也常根据网友意见,随时抽问相关部门主管,是否已经改善该项目.从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门.
5.餐厅与网友互动活动的及时上线
网友在餐厅的婚礼,餐厅美食片,网友在餐厅的厨艺展示活动等等,及时在网络中推出,如果获得极高的点击率,就是酒店收到的效益.
6.网络营销人员必须进行良好的培训
过去服务人员面对客户的时间比较短,因此服务行为、态度可以不需要深度,在心理学上称为"Service acting(服务饰演)"若是长时间的服务,就必须把行为转换成"Deep acting(深度饰演),需要有更深入的关怀,更深刻的介入客户的情绪,因此服务人员的态度、行为,应该再接受训练,不但要重新调整服务心态,也必须对餐饮的服务内容更清楚,甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权,让他们面对客户的时候,能够更快承诺更多服务内容.
网络推广策划书方案 篇五
xx网宣传策划方案
古人云“酒香不怕巷子深"而如今时代变了,市场竞争日益激烈,"酒香也要怕巷深",当下只是拥有香酒还不足以成为商海"弄潮儿",还需要配合良好的宣传推广,才能更好的立于潮头;对于企业来说,有效的宣传也直接关系到企业良好形象的树立以及社会知名度的提高.为xxx良好知名度不断提高扩大,塑造团购网品牌,为企业发展创造建立良好的口碑环境,铺平未来道路.因此制作此宣传方案如下.
1.宣传主题:xx网,xx购
2.宣传目标: 提高"xx网"社会形象,扩大知名度,以及宣传xx网的特色及理念 完善"xx网"的团购形象 初步塑造"xx网"网购品牌 吸引更多合作伙伴 3.简单xxx以下仅为个人在对xxx及运营等因素简单了解下的xxx
如今是团购风靡的时期,今天的电子商务,团购的交易已经占据了相当大的部分,这块蛋糕当然也就相对所剩不多,市场已被先进流行团网占据,像拉手,美团,24券等.相对xx知名度就处于劣势,但是xx拥有其独具的特色,以DIY电子商务购物平台的形式向网民提高团购信息,相对传统团购我们的优势就在于透明化,公开化,切切实实的为网民降低成本.我们向未来出发,面对强大的竞争对手,需要的更多的是知名度,需要的独具特色的宣传.
其劣势是发展空间的优势,当然我们的优势还需要创新的打造. 4.宣传策略
宣传,为了就是让不知道的人知道,让知道的人更加深入了解. 先以网络宣传为主,于此同时做好传统宣传准备.
在其宣传下不仅带来的意向客户,还能更好的完善企业形象,扩大知名度,开发新客户.再者选择网络宣传在先,而不是同时进行是因为在为传统宣传带来的反应需要网络宣传的完善与配合,才能留住其带来的顾客.
再着手以传统宣传为主,网络宣传维护优化辅助.
以传统宣传,来引起顾客,xx的群体大部分是在网民,对互联都具有一定的认识了解,对于传统宣传一方面得到关注的不仅仅是网民,而且还有不太懂网的群体.但是因此宣传可以营造出口碑效益,企业、品牌形象得到塑造以及推广
宣传,就要声势大,气氛浓, 5.宣传方式
方式的选择上应该符合xxx定位,客户群体. 方式简述如下 首先是网络销售; 网络;竞价排序,门户,等 搜索引擎优化:站内,站外,但杜绝黑帽
方式:如今网民处于年轻化正符合我们的定位市场,做宣传无疑是中很好的宣传.当然推广并非是想象的那么简单,简单是没有成效相反还会适得其反.帖子内容适当就行.主要是要做到在不被管理删帖情况下,吸引更多的阅读者.签名档可以利用图片记忆网址进行推广.一方面结合消费客户情况在各女性网站建立联系,建立宣传,也是有必要.可以选择天涯,猫扑,爱美网,瑞丽等年轻化,对于自建是很必要的,不仅是了解客户需求以及客户情况,也是自我审视的镜子.着重讲述下反贴的重要性,没有完美的产品、企业,所以反贴是必然存在的,我们应该做的不是后台删除,而是自我改进,只有为客户着想的企业才能真正的生存下去,才能得到更好的发展,才能赢得良好的口碑,才有未来可言.在此个人还有个建议就是不用自建,可以搬家到某些知名社区,以来不仅宣传企业知名度,还可以吸引更多的客户,再者也省去了建立开支及精力.此时重要的就是管理.实现从一种自建方式到管理方式的转变.
开通博客微博在线对话;一方面不仅可以宣传,利用其分享功能,文章写作推广,还可以起到及时解决问题的作用.可以利用新浪,搜狐,网易,腾讯等知名门户 电子邮件方式:对于内部email,着重维护2024.对于外部email着重吸引拉拢.绝对要注意到发件的频率,不在量多而在于质量高低.
链接及交换:就是交换链接或者利用QQ群:此种2024放长线,交流熟悉后,所给予的2024将远远超过新人频繁的宣传的效果.提供免费产品;此种方式也是具有一定效果,让网动为你宣传,提高知名度、不过此种有时容易误导群众, 电子杂志形式:创建一份电子杂志,对企业的知名度以及形象产品有一定程度的影响.网络的宣传有太多的方式,重要的是以那种方式,要达到那种效果,在选择方式上要追求合适以及创新,才能更好的吸引客户,提升自身知名度,更好的宣传.
传统宣传
从经济角度出发,实施"农村保卫城市"方式.从低做高,从小再大
报刊杂志,广播电视;根据CNNIC2024统计,报刊杂志得知新网站方式占3 %,广播电视占%选择武汉若干热门电台. 名片宣传:在个人名片上写上xxx网址,等墙体:或许"脑白金"时代已经过去,但是农村环境还在,而且农民的思想在变,此时再次使用此种方式未必不妥.我们不需要寻找贴在何处,我们要的是声势,领域. 宣传单发放:现在大街小巷都是大学生发着传单,不过路人匆匆,效果不是太理想.但是依旧我们可以采取,因为我们要的是声势,我们的目的是让别人知道我们的存在,或许路人匆匆,但一句两句话可能会被带走,也可以搞成活动的形式宣传,可以利用"空中票团"宣传.公交全覆盖:我们的定位市场大部分都是历经公交的群体,公交车贴,公交宣传,站台公告栏.一个城市的公交车及站台可以说是人流量比较大的地方.可能此类群体都是比较匆忙,但是无意间的环视(车贴,不经意的听到(公交都将使我们的知名度有所提升,产品被人所知,特色引起关注.6.资金预算
xx xx xx xx xx 省略若干 7.总结成功的宣传不仅仅是宣传所带来的效果,而是综合各方面的效果以及消耗成本.我想以目前的企业情况,还不足以进行很大规模的宣传,所以先从底层开始,以相对经济的角度树立企业形象,着重突出产品特色及理念,提升知名度,初步塑造企业品牌,.
网络推广策划书方案 篇六
从实际出发,因地制宜,针对不同人群有选择地组织开展活动,包括但不限于以下形式:
(一)公益和专题节目
推送网络安全公益.网站、电视、电台、户外屏、交通信息提示屏、公共交通工具电视系统、楼宇电视系统等集中播放网络安全宣传公益.电信运营商发送网络安全公益.
播出网络安全专题节目.电视、电台、重点新闻网站、商业网站、社交媒体等集中播出动画漫画、视频和互动栏目,以及网络安全题材的电视专题片、电视剧、电影等.
刊登网络安全文章.报刊杂志、各类网站集中推出一批网络安全文章与作品,加强网络安全题材的报道.
(二)有奖征集和竞赛
开展有奖征集活动.公开征集网络安全口号标语、微电影、微视频、公益、卡通漫画等.
组织网络安全知识竞赛.电视台组织网络安全知识竞赛、专题晚会,网站开设网络安全知识在线答题栏目.普通高校、职业院校、科研机构和社会组织开展各种类型的网络安全技能竞赛.
(三)技术研讨交流
网络安全学术研讨.组织国际学术交流研讨,举办高峰、圆桌会议、对话沙龙等.
网络安全技术展示.行业协会、企业等举办网络安全新技术新产品展示、演示、洽谈会.
(四)科普材料和表彰奖励
发放网络安全科普材料.组织专家开展知识讲座.基层、企业、学校发放和张贴网络安全宣传材料,包括小册子、传单、海报、科普读物、道旗、印有网络安全宣传提示的小礼品.各大中小学校结合相关课程对学生开展一次网络安全教育活动.
表彰先进典型.按照国家2024规定,发挥社会资金积极性,集中表彰和奖励一批网络安全先进典型和作品.
(五)其他
其他形式的网络安全宣传教育活动.
网络推广策划书方案 篇七
一、概述
（一）xxx概述
米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者.国际知名品牌,米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇,于xx年成立至今,已成为全球美誉度极高的国际性品牌.广东永骏经济发展有限xxx是华特迪士尼（上海）有限xxx中国区最大授权商之一.
永骏成功地将迪士尼文化演绎,塑造了多个商品品牌,开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目.并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店,覆盖全国近20xx家米奇专卖店,深受千万15-45岁时尚消费者的青睐
二、市场xxx
（一）目标市场xxx
米奇店遍布全国各地城市与县城,现有产品市场占有量人群庞 大.服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者.迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的,那可爱的卡通形象,让人看了都爱不释手,调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了,所以目标市场广大.
（二）行业现状
我国童装产业发展迅猛,国内市场环境已悄然改变,加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间.童装市场日趋成熟,童装的产业环境也在改善,目前,我国童装产业正面临着全面的产业升级. 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明,连续三年,我国童装产量增速较快
（三）消费者xxx
现在的孩子在大人眼里都是宝贝,要什么都会有什么.只要是孩子喜欢的东西,家长一般都是有求必应的,都希望自己的孩子漂漂亮亮的.现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加.
三、营销目标
通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道
拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式.
根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星,许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴.米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆.现在,迪士尼中的卡通形象开始走进生活,走进孩子的世界,和孩子们一起演绎经典的童话
三、营销策略
1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象,由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴,在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知.在全国童装市场销售的排名中,米奇曾多次荣居榜首.通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌,笔者发现,米奇的独特之处就在于,它以一种"形象+概念"的营销方式,开创了自己的成功之路.
米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4-14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计;颜色以红、黄、蓝为主色,加以每年的流行色彩,领导最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等,不同色彩的组合,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者.
米老鼠这种快乐可爱的卡通形象,首先在人们的心中奠定了一种"形象"基础,商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点
2.出租"米奇":每年,迪士尼都会让授权商聚集在一起,做一到两次的展会.迪士尼会租一个场地,实现xxx品牌的一站式购物,每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金.将授权商召集到一起,确实可以吸引不少消费者.
3.渠道策略:在中国,迪士尼的电视频道一直难以落地.因此,将发展重心放在消费品业务成了其"曲线救国"的方法.通过对迪士尼系列人物的品牌授权,再借助快消品渠道拓展中国市场,增强大众对品牌的认知,是迪士尼中国的运营模式.
4.销售渠道:每逢节假日或销售旺季,迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作,指导协助授权商买通零售渠道.将授权商组合后,大家便可以获得较为优越的进场条件.
五、网站设计
迪斯尼童装 网络童装第一品牌.
米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题,迪士尼米奇精彩时尚的设计元素,勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力,为孩子们带来了快乐,压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边,让人爱不释手.
网络推广策划书方案 篇八
本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案.其目的在于推广"南平旅游"这一品牌概念,宣传"南平旅游"这一旅游消费意识,让"南平旅游"为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的.
一、 南平旅游资源简介
南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地.闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一.雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源.目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等).武夷山是全国仅有的4个"世界自然与文化遗产"地之一,她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山.南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处.近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣.
如下为部分景点列表
二、 南平旅游景点的目标客户
(一)目标市场
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围.依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸.以"走进山林,亲近自然,回归淳朴"为主打理念,走"传统、民俗、自然、淳朴"四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求"自然淳朴,清新,恬静"为生活态度的一类群体为主要目标客户.
(二)主要的目标客户群
? 追求"自然淳朴,清新,恬静"为生活态度的一类群体.
? 年龄特征基本定位于中老年人.青年人为潜在客户群.
? 追求轻松休闲旅游的一类群体.
? 追求家庭感,热衷"亲情游",三代人同游温馨旅游路线的一类群体.
? 基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群.
? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层.
三、 网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个性质的网站并非商业网站.为了更好的对南平旅游资源进行推广,"南平旅游网"的建设与投入使用成为必然.
网站建设过程中,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,使网站成为有效的网络营销工具.并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作.
(一)网站的功能
? 旅游资源介绍与说明
? 常见问题解答(faq)
? 旅游路线的选择和知识的管理
? 在线问题咨询,在线帮助
? 即时信息服务
? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
? 管理
? 邮件列表
? 网站地图
? 网站流量统计系统.
(二)网站的内容
? 旅行社信息以及信誉形象
? 旅游景点、旅游资源介绍及展示
? 旅游新闻与文化
? 顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息
? 促销信息,精品路线,特色路线
? 销售和售后服务信息
? 安全资讯,旅游常识
? 公众信息,社区如旅游,假日
? 交易安全与契约保险
? 旅游策划、培训、招聘
(三)网站服务的手段
? 建立在线社区
? 常见问题解答
? 及时信息服务
? 在线咨询服务
? 会员通讯服务
? 电子邮件和在线表单
? 为用户提供在线演示
四、 网络营销手段
(一)搜索引擎营销模式的选择
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先,我选择搜索引擎营销模式来进行"南平旅游"品牌和网站的推广.
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址,获得网站被搜索引擎2024机会
2.付费目录型搜索引擎营销:
选择在yahoo分类目录投放
? yahoo分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎策略:
由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗 ,爱问 ,雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词,又由于南平旅游潜在一定海外市场,可在google上投放相对少的关键词.
首先通过当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎, 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词的投入比重(付费).
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用,网络里充斥着洪水般泛滥的信息.如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,那简直就像大海捞针一样.而正是这些良莠不齐的信息,成就了搜索引擎的地位.现在,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐.大部分的网民在网上找资料的时候,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,然后选择自己所需要的信息.因此,付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分,在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否.
显然,南平旅游的推广,选择在百度关键词竞价排名是必然.而google 的adwords,投入相对较少.
(1)百度关键词竞价排名
(2)google 的adwords
通过以上两个途径,为我们设置关键词提供了很多参考,使得我们很容易知道,该投放哪些关键词更为有效,更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用.因此,我们在关键词的选择上,为以下五个.
4.选择的关键词组合
旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游
为了达到效果,我们可以为不同的关键词注册不同的网页url,这样比只注册首页url效果好.并且于此同时,注册一个行业最常用的名称尤为重要,例如"旅游" 最简单的名称被搜索频率是很高的.另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词,例如"休闲旅游".而2024网站优化方面,关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ,对meta标签、网页标签等进行优化设计.
5.关键词的投放预算控制
南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的,而对于国内的客户群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,就目前国内搜索引擎使用状况看,百度第一位,google第二位,因此,对于的投入金额要区别对待.
(二)email营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后,通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源,即获取客户email地址资源,并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌,旅行社业务以及网络品牌和网站的推广.
1.内部列表:也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式,我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息,并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行.
? 会员通讯:内容为近期的优惠路线和促销活动,热点景区,针对会员的优惠政策,以及旅客服务和咨询.
? 电子刊物:目的为传播南平旅游文化,内容展示南平景色秀丽山川,分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事,介绍并推广我们的产品、服务和网站.
介于南平旅游品牌知名度尚小,即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观,内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广,我们将选择把重心放在外部列表email营销,并积极建立潜在用户的email地址.
2.外部列表:利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件的形式向服务商的用户发送信息.
? 建设邮件列表,利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广.
? 发送电子邮件:内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍,热门旅游景点的推销,近期 促销活动等等,在邮件内应链接上南平旅游网,以及旅行社的相关重要信息.
? 发送电子贺卡:以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片.
所有邮件信息每周更新一次,发送周期维持在一周之内.客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆,但是为了吸引那些新客户,应该坚持更新和在短时间内发送邮件,进行产品的促销和推广.
3.电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用,因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息,已达到网络品牌的推广的目的.
具体做法如下:
? 设计一个含有xxx品牌标志的电子邮件模板
? 电子邮件要素完整,并且体现企业品牌信息
? 为电子邮件设计合理的签名档
? 商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱
? 企业对外联络电子邮件格式要统一
? 在电子刊物和会员通讯中,应在邮件内容的重要位置出现xxx品牌标识.
(三)web2.0营销——博客营销
介于假日旅行社目前是一个小企业,投用于网络营销的资金有限,在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时,采用博客营销必须的.博客营销不但可以直接带来潜在用户,并且能大大降低网站的推广费用,同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,增加企业的链接数量.
在同程旅游博客社区,一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验,继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上,由于这些信息是由广大游客所创造,它的来源和数量是海量的,而海量的动态信息又将吸引更多的游客,更多的游客又创造更多的信息,因此可形成信息的创造良性循环.
1.博客营销形式的选择:选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站,(可借助alexa全球网站排名系统等信息来判断).
2.博客的内容和形式:博客文章和内容形式应多种多样,在时间上,应注意持续性.
? 采用适当的隐性传播方式,将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中,在潜移默化中影响受众
? 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传
? 建立社区,提供受众进行不同内容的讨论和交流
? 上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频,以及景点的精美视频.
? 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址,如酒店,机票等.
? 选用准确的博客关键词
? 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块,以供旅游心得的分享
(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或2024同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章,另外,可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客.)
(四)病毒性网络行销方法
对于南平假日旅行社这样的小企业,可以选择小规模的病毒性营销,力争在小范围内获得有效传播,以达到旅游景点和网站推广的作用.
具体方法:
? 制作南平各大旅游景点精美图片的电子书,放置在网站显著位子,以供下载.
? 制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书,同样放置网站内,以供下载.
? 以南平旅游景点为背景或是模板,制作祝福卡片,节假日前期,通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送.
五.营销效果评估与
营销效果是对营销活动的总结,也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标.我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测.
网络推广策划书方案 篇九
(一)高度重视,加强组织领导.举办宣传周活动是贯彻落实2024网络安全和信息化战略部署的重要举措,各部门要高度重视,组织师生积极参与宣传教育活动,充分调动学生的积极性、主动性和创造性,推动活动形成声势.
(二)加强宣传报道和信息报送.各牵头部门和参与部门要在宣传周期间大力宣传报道.现代教育中心负责做好摄影摄像工作,留存图片影像资料.各牵头部门要指定专人根据活动情况及时向宣传部提交活动动态,活动结束后请于9月28日提交总结,提交材料要图文并茂,有条件的可配以视频资料.宣传部指定专人负责,及时向省高工委报送我院活动信息,并在活动结束后及时将总结材料报省高工委.
联系人:苏老师
联系电话:
网络推广策划书方案 篇十
推广项目:旅游景区网络整合营销
推广时间:6—8个月
推广费用:15万元、市场2024报价20万元
一、推广内容
1、搜索引擎营销
关键词信息优化:根据推广需求,配合关键词的搜索热度,统计、筛选适合关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条推广信息.同时,提供在合作执行期内排名位置维护.
关键词名单例如:卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、网络媒体传播
针对x品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用).
创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇发布数量:25家/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万
3、网络新闻事件营销
(1)针对具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联网传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度;
(2)借助社会与行业热点,针对品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度.
创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇发布数量:25家/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万
4、网络推广
每10天组织一次专项推广,发布并维护1个主题帖(500—20xx字),
同时在上投放100篇品牌和产品报道.
帖子创作数量:22篇发布数量:30家/篇
达成目标:总发布量>800篇,受众到达量>80万,回帖量>1万
5、网络专题推广
针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道.
专题数量:4期网站发布数量:5家/篇(文章内提供文字链接)
达成目标:总发布量>20条,受众到达量>20万
6、植入式营销
品牌故事:为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以"家"、"装修"为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户.
故事创作数量:5篇(深度植入品牌与产品)发布量:40家/篇效果预估:总发布量>200条,受众到达量>60万,总回帖量>20xx
二、超值赠送
(1)2024x品牌营销方面的评论文章2篇,在20家创业、财经、营销类网站上发表,并获得首页2024;
(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中,引进案例;
(3)面向产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务.
三、推广网站与:
50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站,80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与名单)
四、推广目标与效果
本次网络推广覆盖媒体与130家,创作内容大于120篇,发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;关键词在百度搜索引擎2024量增长20(/30)万以上,重点推广产品对应关键词2024量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现品牌曝光量占据行业优势,在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升,促进销售.
五、执行监控
按月为单位,合同签署后及执行前提交>,执行后提供>,包括:文章数量、媒体报道、搜索表现等数据.执行中每月提供1—2次链接小结,文章数量质量、新闻创意、媒体及表现表现均可在线监控.
旅游景区网络营销三大策略
旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间.然而,我国旅游景区管理体制不清,市场营销形式单一、模式滞后,如何利用好网络进行营销,成为许多旅游景区急需解决的问题.
旅游景区网络营销,是旅游景区借助互联网科技的发展,将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统,运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动.其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售,网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查、财务核算及旅游产品开发设计等内容.这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合.旅游景区网络营销意义
1.网民是第一旅客市场
面对日益激烈的旅游市场竞争,驴妈妈旅游网认为,谁掌握了网络营销,谁就掌握了未来旅游市场.看看这组数据,就知道并非夸大其词,截至26月底,中国网民数量达到4.04亿,同比增长56.2%.最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民.
2.游客出游路径
旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游.从游客出游路径图可以看出,网络是游客整个出游活动中最重要的一环,通过网络,游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务,通过游客的行为路径,我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点.
3.让游客轻松找到你
以游客行为路径和消费需求为基础,特别针对旅游市场,开发旅游SEO动态优化服务,让游客第一时间找到你.除了旅游SEO动态优化服务外,以精神策划的网络主题营销活动,也是吸引游客的重要方法.
4.让游客乐意选择你
游客找你了,你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的.我们应该和游客互动,交流,让游客感受到我们的服务和品牌文化.这就是我们所说的网络品牌互动.试想,顾客来店了,看到的是店面没有装修,没有热情的服务员,没有热闹的品牌展示,他会进去消费吗?不会.游客也一样,网络就是景区旅游营销的第一站.
5.让游客马上消费你
网络的另一个让人兴奋的地方是,游客马上可以进行消费.网络独特的即时性、消费性,是其他任何媒体和平台都没有的.换句话说,网络上的信息和服务,只要游客感兴趣,游客马上可以进行体验和消费,所以网络对于景区来说,除了是品牌互动的阵地外,他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台,如果你没有让游客在网上就开始消费的服务,那你抹杀了网络应有的经济贡献.
1.网络社区互动营销策略
目前国内较具规模的社区网站或社区,主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等.借助社区网站,可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围.
互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点,可以通过一个平台,将不同地域、不同年龄的小区住户,靠一个纽带来联结起来.这样一来,旅游企业就可以因地制宜,根据不同社区情况,制定合适的线上及线下营销模式.
旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站,比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销,这是一条很有效的途径.
国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场.在中国,旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显.互联网时代的旅游,交流与分享是显著特征.对目的地的选择权,越来越集中在旅行者手中.这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高.很多会员会自发2024各处好玩的地方,上面有趣味的线路,下面是热火朝天的讨论和点评,这是很多人选择旅游目的地的可信赖途径.
用一个不太恰当比喻,过去社区营销,就如同传统的地面军队进攻,常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利.而和各大社区网站联合的社区营销,更如同信息化的现代作战模式,陆军、空军协同配合,司令部统一指挥,从而确保营销战役的高效性和精准性.
2.口碑营销策略
据市场调查,旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径.互联网发展到如今,不再只是一个灌输平台,当博客文章的同时,可以深入了解旅游目的地信息.无论天气地理、历史民俗,还是风土人情、奇闻轶事,都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机.
第四、博客文章形式正式,可信度高.博客文章所具有的优势在于,每一篇博客文章都是一个的网页,而且博客文章很容易被搜索引擎2024和检索,这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会.
旅游景区网络整合营销方案推广项目:旅游景区网络整合营销推广时间:6—8个月推广费用:15万元、市场2024报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化:根据推广需求,配合关键词的搜索热度,统计、筛选适合关键词…
景区与旅行社合作推广营销方案前言当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素.冶力关景区位于甘肃省南部,以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称.为了把它们的经济效益有效开发出来,现…
如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家,各种新的景区又层出不穷,不断涌现,导致市场竞争日趋激烈.如何在众多的景区中脱颖而出,吸引游客?通过学习教材和查阅2024资料,得出以下几点.一、树立科学的营销观念树立"以人为本"的营销观念…
景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向,经过、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程.看似简单的营销工作,却是一个复杂的系统工程.我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后.
附加篇
1.拉销
拉销也叫引销,是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览网页,了解产品,使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础,实现产品销售.在这种销售模式中,企业要大力推广自己的网站,因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引,提供消费者所需要的产品和服务,还要制作精美、有动态感、生动形象的页面.要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间,尽量保留潜在客户资料,逐渐将其转变成消费客户.可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记.
2.推销
推销是一种企业主动出击的行为,企业主动向消费提品信息和服务信息,比如:利用因特网服务商或商提供的经过选择的因特网用户名单,向用户发送电子邮件,在邮件中介绍产品信息;应用推送技术,直接将企业网页推送到因特网用户终端上,让因特网用户了解企业网站信息和产品.
3.链销
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务,然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者,从而培养潜在的客户.选择最初享受优质商品和劳务的消费者是有一定知名度,这样消费者可起到消费领袖的示范作用.其实直销就是典型的这种销售模式,一个带一个,一个介绍一个产生消费,产生市场.以及现在很多企业网站之间的相关链接,和现在中国的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式.在网络营销中,互动的信息交流强化了企业与消费者的关系,使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提.企业使消费者充分满意,满意的消费者成为企业的种子消费者,会以自己的消费经历为企业进行宣传,.
二、网络促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销.直接促销有推销员、售货员和销售服务;
间接促销有公共关系、和销售促进.而在网络营销中,经营方式发生了很多的变化,使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化,主要有以下几种方式.
综合类促销:(适合线上线下促销)
(实用在:团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销)
1.数量折扣(购买数量越多折扣越大实用团购礼品单)
一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购买数量而定.顾客购买的数量越多,给予的价格折扣幅度就越大.如果顾客仅仅是零星购买,不应给折扣.这种形式,意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量,实现"薄利多销"目的.比如在淘宝里,节日搞个活动,买三送一等等.
2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单)
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠,以提高企业资金回笼速度.比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单,xxx因此给予该顾客一个优惠,使其少支付一部分账单,这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处,降低风险.这种方式,目前在网上购物中,并不常用.一般适用在团购订单.
3.交易式折让(即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台)
交易式折让发生在消费者购买新产品时,将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消.例如买新车时将旧车卖给车商.比如以旧换新,这种方式既能回收产品,再利用,也能产生效益,一举两得.适用零售或者临时促销平台
4.现金回扣(如:好评给现金回馈给客户)
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商,厂商收到后将还若干现金给购买者的做法.这种做法在欧美比较流行,但在我国目前则比较少见.在国内比如现在淘宝有折扣优惠,及使用.
5.差别调价(根据节庆日期临时促销)
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整.例如:搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候,为招揽客人提供特价优惠进餐等等.网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠,
规定每天的第一位客户优惠等等,比如耐克以前为了抢占网络市场,定时定点开始促销活动,看谁第一个点击网站,给予丰厚奖励和优惠,因此吸引了很多人,NIKE的网络市场就此打开.数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等.
电子商务类即(B2CC2C)的促销网络促销:
(适用团购淘宝及其他B2C平台的促销)
1、网上折价促销:折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式.因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买.由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定.
2:折价券
是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠.此外,还有限期折、名次折、会员折等形式.
A:限期折:节假日/店铺周年纪念日.
B:名次折:达到某个要求的名额.前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠.
C:会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少.
D:天天特价
3、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值.由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方更轻易获得消费者的信任.例如包运费和商品绑定.
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.赠品促销的优点:a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结营销效果和产品本身的反应情况等.赠品促销应注重赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机,注重赠品的时间性,如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品,另外在危急等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回危急.d注重预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠予赠品而造成营销困境.
5、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式.抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等.消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会.网上抽奖促销活动应注重的几点:a奖品要有力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者爱好不同等原因,网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加.太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请人员进行全程,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果.
6、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作.网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便.积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品.积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等.
7、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应.假如应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络xxx可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油xxx联合等.
8:差异化促销卖点不同对比促销.
9:团购促销参加聚划算等团购.
10:试用促销拿出1-2台机让申请试用.
网络推广策划书方案 篇十一
深入贯彻落实系列重要讲话精神和总体观,以学习宣传网络强国战略思想、国家网络安全2024法律法规和政策标准为核心,以培育有高度的安全意识、有文明的网络素养、有守法的行为习惯、有必备的防护技能的"四有好网民"为目的,主导、多方参与,在全国范围内集中开展网络安全宣传教育活动,增强广大网民的网络安全意识,提升基本防护技能,营造安全健康文明的网络环境,保障群众在网络空间的合法权益,切实维护国家网络安全.