前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇广告策划的概念范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
广告策划的概念范文第1篇
[关键词]行动导向教学法；广告设计；项目教学法
高等职业教育的核心，是通过综合的和具体的职业技术实践活动，强调学生心智技能和动作技能的发展。行动导向教学法恰恰非常符合高职教育的特点。行动导向教学法是学生同时用脑、心、手进行学习的一种教学方法，是以活动为导向，以能力为本位的教学。强调职业教育是技能和实践能力的培养，主要包括：项目教学法、卡片展示法、案例教学法、头脑风暴法、角色扮演法、引导文教学法、小组教学法等。
《广告设计与策划》这门课的特点：设计实践与实训项目多，动手操作及综合职业能力要求高。经过多年的教学摸索，将行动导向教学法中的项目教学、头脑风暴法引入课程教学后，教学效果以及学生的综合职业能力有了明显的提高。
一、 项目教学法的具体应用
《广告设计与策划》实践课程中项目教学法的实施：首先教师向学生发放工作任务书，划分工作学习小组。然后各组进行角色分配；针对项目任务制定详细的工作计划：包括需求、解决途径、解决方式、工作评价标准等。接着各组发表工作计划，教师点评后，小组讨论并优化。项目结束后，每组按标准评审课业，并自述各自工作成果，讨论并互评各组工作过程的得与失。下面以“商业广告设计”部分为例，详细阐述项目教学法的具体实施内容：
1.信息2024阶段。本阶段包括两部分内容，解读与项目相关职业（岗位）要求及情景；2024项目背景资料，包括企业、产品相关资料。学生必须了解项目完成的目的与要求；分组进行角色分配，查阅相关资料，市场调查2024信息、制定计划、完成任务书和设计方案。教师向学生提供铺垫和引入与项目2024的概念背景理论知识和原理；分组指导，明确小组任务，了解设计工具。本阶段主要使用的媒体工具包括：参考网站、同类设计作品、影视作品；工作计划表。
2.计划决策阶段。学习任务为“讨论广告创意，确定创意设计方案和广告预算”。学生需完成：在小组内进行头脑风暴，讨论广告创意（绘制思维导图），展示小组创意草图，确定广告创意设计方案，制定项目实施进度表，编制项目预算表及广告预算表。教师则需向学生讲解广告创意的技巧，广告设计与制作的政策法规及相关行业标准，组织讨论创意方案。本阶段主要使用的媒体工具为项目实施进度表、品牌策略单。
3.实施阶段。设计备图——创意初步合成——深化设计。设计备图过程中，学生首先需要进行备图准备，如寻找拍照构图方式、插画技法榜样，确定拍摄地点、模特等。然后通过拍片、手绘、插画等方式进行备图。教师向学生提供拍摄技术、构图技巧、色彩、光线运用技巧等方面的技术支持。需使用摄像机、三脚架、录像机、影棚、工作记录表等工具。创意初步合成过程，学生执行广告创意，初步合成广告作品；教师提供广告设计的色彩、版面编排、印刷等方面的专业知识。各小组进行广告创意作品汇报，各组进行互评，教师点评。各小组通过意见反馈表2024修改意见，对广告作品进行深化设计。
4.检查阶段。各组整理工作记录及工作资料，编写小结，制作广告提案（PPT），教师验收各组广告设计作品。
5.评价阶段。各组展示工作成果，即广告提案演讲（PPT演示）。包括工作成果和工作任务实施情况展示；各小组自评和互评。教师则需要组织和策划成果展示活动，并组织讨论评价各组工作成果。本阶段需要使用工作总结表、评分表等媒体工具。
实践表明，项目教学法提高了学生团队合作及综合职业素质能力。
二、 头脑风暴法的具体应用
创意在广告设计中占据重要的位置，而培养学生的创意，需要经过大量放射性思维训练，因此将头脑风暴法引入广告创意思维训练环节。
广告策划的概念范文第2篇
一、4P和4C的关系
4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准。4C所提出的满足顾客需求，降低顾客的购买成本、购买的便利性等是一种营销理念和理想的营销标准，而4P中产品、价格、渠道和促销则是一种策略和手段。4C提出的营销理念和标准还要通过4P为策略和手段来实现的［2］。比如要提升顾客的便利性就要通过渠道策略来实现;要降低顾客的购买成本就通过价格策略来完成。可见4C和4P不是矛盾和对立的，4C只是特别强调了顾客需求和相互沟通的重要性。有学者认为:整合营销传播(IMC)的提出意味着4P的衰落，新的营销观将取代4P。现在业内普遍认为:“4C和4P属于不同的概念和范畴，4C提出的营销理念和标准还要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以取代策略和手段，这是一种缺乏基本逻辑推断的表现”［2］。
二、整合营销传播理论对广告策划的影响
策划一词，在唐代元稹《奉和权相公行次临阙驿》出现过“将军遥策画，师氏密訏谟”之句。这里的“画”与“划”相通，因此“策画”也即“策划”。意思是计策、谋划、献策、计划、设定等意思。策划又称“策略方案”和“战术计划”，是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。当今，在营销领域一般地认为:营销传播策划是以企业经营和盈利为目的，策划人在科学调查研究的基础上，运用掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制定详细、可操作性的，并在执行中可以进行完善的方案过程。营销策划是一个系统工程，可分为市场策划、产品策划、价格策划、渠道策划、广告策划等，它们都是营销传播策划不可分割的组成部分。广告策划就是对广告的整体与策略的运筹规划。这过程包括广告决策、实施广告决策、检验广告决策等的考虑与设想。广告策划要解决的任务是:广告的对象、广告的目标、广告的计划、广告的策略等，也就是说要解决广告“对谁说”、“说些什么”、“如何说”、“说的效果如何”等一系列的问题。但广告策划应当在市场、产品、渠道等策划之后产生，因为以上策划是广告的基础、内容、目标、范围等的依据和基础。广告策划服务于营销传播策划，主要体现在广告策划要生动、形象、精确、适时地体现营销传播策划的总体构思，战略意图和具体安排［4］。大卫?奥格威的“创意和科学广告”理论认为:创意包含了“说什么”和“怎样说”两个层面，……广告是科学而不是艺术，广告的内容比表现内容的方法更重要，真正决定消费者购买或不购买的是你的广告内容而不是它的形式［5］。因此，广告设计作品要想达到预期的效果，就得从市场营销学入手，切实弄懂市场营销原理，彻底弄清广告要传达的内容，弄清广告在市场营销中的位置及其逻辑关系。严格的逻辑和周密的计划是现代广告的重要特征。广告活动要想达到广告主的目标要求，必须有一套完整的以策划为主导，以创意为中心的广告计划管理体制。经验告诉我们:广告作品的成功关键是科学的广告策划。因此在广告设计中设计必须根据广告传播规律来策划，同时接受市场营销指导，运用好策略。
(一)广告策划关键在广告创意
要全面地准确地认识广告创意，我们必须从市场传播实际入手，明确广告创意的含义。因为广告创意是能否有效传播的关键，为了确立和表现广告主题而进行的一种创造性思维活动。换言之，广告创意是使广告传播富有创造性的主意、意念或新奇的点子。在商业广告中是指能使广告达到促销目的的独特主意。广告创意贯穿在广告策划的全过程中，它是通过构思形成的新颖而富有吸引力的广告创作意念。广告创意不同于纯艺术创作，它是一种目的性很明确的信息创作，通常是广告人集体智慧的结晶。纯艺术创作中的“内容决定形式”论认为:内容是生活，形式是与之相配的如线条、造型、色彩、构图等绘画语言。在商业广告里，假如我们仍然套用这一“内容决定形式”论，那么内容和形式已有不同的内涵。这里的“产品情况”、“市场情况”、“目标消费者情况”和“竞争对手情况”是广告创意的“内容”，是客体;而“理由”的“说明”是表现形式。广告创意的基本原则告诉我们，任何创意都是主观对客体的反映。广告创意是表现客体的思维活动，它来自对商品、市场、竞争、消费者，以及内外环境等方面的认知和把握。客体为主导，表现形式是采用与企业产品的个性对位的独特的表现方式与手段。形式必须服从广告目标和广告策略，在此前提之下展开思考与联想，确定广告的表现方式，任何把策略性与表现形态对立起来的广告创作，都可能导致广告偏离广告目标，达不到广告目的。
(二)广告策划应符合新营销传播理论的要求
当今由于市场环境的变化，整合营销传播在我国的逐渐推行，因此广告策划应当符合营销传播理论对广告设计的要求。
第一，从以产品为中心向以消费者为中心转移。从4P到4C的转变，即从“传者”中心向“受者”中心，从产品中心向消费者中心转变。以往的营销理论主张“由内而外”的营销观点认为，广告策划从商品本身出发，向他们认为的消费者展开诉求，这是多年来所谓的“消费者中心”论。整合营销转播理论不同意这种“消费者中心”说，主张“由外而内”的观点，所谓“外部是目标，源头在内部”。持此观点认为:“以消费者的欲望和需求出发，以消费者想要什么为中心作为广告策划的理念。广告的策划从决定产品生产以前开始，在分析消费者资料库的基础上，了解消费者需要什么产品，如以往这类产品哪些方面未能满足他们的需要。”［6］此外，在分析消费者想获知哪些方面是的信息时“还要注意竞争对手已经说了什么，如竞争性利益点、令人相信的理由、产品的个性特征等，这些方面在策划消费者想获取哪些方面信息时有着重要的作用，只要了解，才能保证广告策划意义充分表现出来。”［7］
第二，沟通的因素促进广告模式的改变从Advertising到IMC，即从广而告之的广告筹划到全方位的沟通，沟通环节从促销环节拓展到产品、价格、渠道和促销等全方位环节。同时沟通从以往的大众媒体为主的接触点拓展到以大众媒体为主、以增加人际沟通触点并行的触点管理。在广告创意方面从传统单向媒体创意发展到以媒体引导创意的新概念创意模式。这一创意新概念强调通过媒体运作以增加、创新接触点来完成广告策划。比如，传统广告的运作程序是:A首先研究营销环境，确定营销目标。B选择目标受众，了解目标受众情况。C做出广告创意分析，确立广告主题，D媒体定位，确定媒体安排。而媒体引导创意的广告模式运作程序是:A研究营销环境，确定营销目标。B选择目标受众，了解目标受众情况。C媒体安排，选择传播模式，D最后是创意策划。从这里我们看到:创意环节从传统广告的运作程序第3位退后到新媒体创意广告模式的最后一位;而媒体安排从传统广告的最后一位提前到新媒体创意广告模式的第3位，可见媒体运作的重要性。媒体创意的依据首先是媒体的多元化，如广播、电视、报纸、杂志、直接邮递、户外广告等传统媒体。此外，新媒体层出不穷，如上网查询、微博、微信植入式广告的出现、手机功能的日新月异等，同时人们生活方式、生活形态、生活轨迹的多变，以致人们对媒体接触习惯和环境也在发生新的变化。这样的变化突破了原有的触点和媒体形态，使得有很多新的情况出现。于是广告运营商们想方设法帮助广告主提高他们的广告投资回报率而选择媒体引导创意的广告模式就成为必然［5］。
广告策划的概念范文第3篇
1.从产品或者服务定位来提炼关键词我们可以从产品本身出来，研究产品的名称、包装、商标、制作工艺、独特的使用方法、价格等方面，从中寻找到能区别于其它竞争对手的信息来形成创意概念；也可以从产品或者服务的间接因素，如产品或者服务的历史、无法获得该产品或者服务而产生的不良后果等来思考创意概念。2.从消费者的利益角度考虑来提炼关键词产品能提供的利益是产品与消费者最直接的关联，所以我们可以从消费者需求角度出发，寻找产品功能与消费者需求的利益点。如：产品的便利、产品的娱乐、产品彰显身份的功能、产品的安全功能等。3.从市场的特征来提炼关键词在产品的生命周期中，分为产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期等阶段。根据不同阶段的市场特点，结合市场上竞争品牌的特点，找到能够表现产品独特的、有差异化的创意概念。这样的创意概念针对性更强，更易造就产品个性。4.从品牌利益的角度提炼关键词现代生活的消费，不仅仅是针对商品符号，即能指的消费，更是针对商品意义，即所指的消费。正如美国学者J?伯德利亚尔指出的：“现代社会的消费实际上已经超出了实际需求，变成了符号化的物品、符号化的服务中所蕴涵的‘意义’的消费。”这时候，品牌利益，即品牌独特的价值体验就显得尤为重要。品牌利益依赖于消费者对于品牌的整体认知。例如，是什么把阿迪达斯和耐克、宝马和奔驰、伊利和蒙牛、可口可乐和百事可乐区分开来？就是广告所表现出来的所指。从产品利益上来看，它们几乎相差无几。在商品同质化严重的时代，产品以外的品牌形象成为了消费者追求的重要价值。
创意概念的思维
创意是广告的灵魂，因此，创造性思维在广告创作中是必不可少的；但广告又是目的性很强的活动，必须符合广告战略的要求，所以严谨、准确的分析又是使广告能够达到目的的前提条件。1.分析思维当年的大众金龟车在美国市场上销路不佳，伯恩巴克通过分析市场环境发现：美国很富裕，大部分人都迷恋豪华的大型车，他们对这种来自德国的小型车嗤之以鼻，但是大型车也有一些类似于“停车难、耗油”等无法避免的缺陷。再通过对产品自身的分析，伯恩巴克在创作广告的时候，既认同美国消费者对金龟车看法的同时，巧妙地将金龟车小的特点转化为“停车容易、大街小巷无阻拦、维修保养容易、不过时、冬天开车很容易”等优点，这些都是美国人喜欢的大型车所没有的并且是他们梦寐以求的“优点”，并提炼出了“想想还是小的好”的广告概念。在这一概念的指导下，创作出“柠檬篇”“送葬车队”等一个系列的优秀广告，最终成功打开了美国市场。由此可见，广告策略和市场环境的分析对于创意概念的最终确立具有最直接和重要的影响。任何广告的最终目的都不是为了表现设计者的艺术造诣，而是为广告主赢得市场和获得利润。基于此，创意概念的挖掘的第一步就是运用严谨、理性的分析思维。分析思维也叫逻辑思维，是指经过仔细研究、逐步分析，最后得出明确结论的思维方式。只有通过逻辑思维，人们才能达到对具体对象的本质把握，进而认识客观世界。在提炼创意概念的过程中，分析性的思维导向是基础和根本，即通过理性的寻找和发现保证概念的准确性。2.创造性思维奥格威在他著名的“神灯”法则里面有这样一条戒律：若你的广告基础不是上乘的创意，它必遭失败。创意概念作为整个广告活动的指导核心，它的创意性是否够强将会影响广告表现及一系列广告推广活动的效果。相对于表现形式上的创新，概念上的创新则更有内涵和影响力，其流传时间也更为久远。绝对伏特加的广告一反传统烈酒使用美女、硬汉作为广告诉求点的套路，创造性地将“ABSOLUT”(绝对)这个具有双重意思的词作为了广告的核心概念。在广告表现上，大胆地将造型并不算出众的酒瓶作为画面的主角，并在画面下方加一行两个词的英文以“ABSOLUT”为首词，并以一个表示品质的词居次，如“完美”或“澄清”。更重要的是，在接下来的几十年时间里，以“绝对××”这个创意概念延伸出了包括重要社会事件、文化现象在内的几百种“绝对”创意。在这个大创意的思维下，坚持同一主题和统一的表现形式，从未加以改变，从而形成了具有丰富文化内涵和颇具规模效应的系列广告活动，这种与视觉关联的标题措词与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。从该案例可以看出，一个具有创意的好概念，也称为大创意，是能够为以后的广告表现创意提供足够大的含量和容量的，有纵深发展和横向拓展的表现空间。在好概念的指引下，系列广告作品具备了整体性和一体化的特点，在市场上更容易形成系列效应和规模优势，并禁得起时间的考验。创造性思维就是以独特新颖的方式解决问题的认识过程，通过个体强烈创新意识的指导，突破旧思路把现存的信息重新组合，使旧元素得到组合、扩展与升华，从而得出新概念、新理论、新产品的高级思维活动。每一个优秀的创意概念的形成都不是单独一种思维形式的作用，而是以逻辑思维和创造性思维这两种为主的多种思维形式在共同起作用，只有这样才能挖掘出准确而富有创意的概念。
广告创意概念探究的意义
广告策划的概念范文第4篇
中图分类号:F713.8
文献标识码:A
当中国开始进入21世纪时,在广告品牌构建领域,它似乎面临着一种双重危机。在新经济环境的转变及其对市场的模式和意识形态方面的更高要求上,危机的一个方面是显而易见的。危机的第二个方面,集中表现为广告策划者没有能够以一套相应的洞见和策略来与新保守主义的市场政策较量。正是这两方面的危机给广告策划者提供了机会,不仅可以来重思广告品牌构建的本质和目的,而且也可以为那些希望认真对待未来的广告教育和社会接纳问题的人提升雄心、欲望和现实的希望。
广告品牌构建中危机的最明显方面,以及这种危机感在新保守主义那里所引起的回应,可以在目前被用来描述广告策划应该在社会中扮演什么样的角色的话语中可以看到。在这种话语中,广告策划机构不再因其作为商业策划机构的角色而受到称颂,相反,正如目前任务报告的泛滥所表明的,广告策划机构现在是在人力资本理论的狭隘范围之内被看待的。简单地说策划机构与市场之间传统上的疏远关系现在正在消失,原因是把策划机构与短期和长期商业活动以及公司利益更紧密地结合起来。
品牌构建不只是一种广告结构,它也是针对到底什么东西构成主题和广告性质,以及包含在广告传播中的具体形式中的思想、价值和市场控制的形式这些问题,就过去所展开的斗争进行的一种历史表达。被忽视的是这样一个根本的问题,即怎样去界定2024社会控制和广告策划的一种肯定性概念,我们正是根据这一概念,来建构和辩护2024广告主题组织、广告关系和广告内容的等级性地组织起来的体系的特定观念的。
有必要看到,市场控制既具有肯定的可能性,又具有否定的可能性。就是说,当与提倡自我和市场权能发展的旨趣相联系的时候,市场控制的结构提供了理论上的出发点,以此为基础,就可以为批判性广告品牌策划和构建创设条件。如果市场控制要服务于自由的旨趣,那么,广告策划机构这一社会组织就必须尽可能发展策划者和广告受众的权能。而市场结构和纪律对于创建和形成新的标准、开发提倡种种形式的批评创作来说是很必要的。市场控制的批评概念,不能回避责任这样一个艰难的问题,而必须提供场景和条件来发展广告策划的解放性形式。
不像过去的许多改革运动,当前的策划方式改革的呼声,对策划机构的广告创作者而言,既是一种威胁,也是一种挑战。威胁来自一连串的市场改革,这些改革显然对策划机构里的广告策划者为我们国家的年轻一代提供与当前社会经济环境相适应的知识和道德领导的能力不太有信心。例如,在近来的一些文化创意产业基地品牌构建中呈现出来的策划建议,不是忽略广告品牌主体在传递广告主题本身成为积极的、实用的广告实践的作用,就是忽略广告策划者在这种设计中所能提供的才智、判断与经验。在2024的策划方案中,他们总是教育策划改革的对象,其地位被等同于高级技师,执行远离于市场生活的日常现实的专家所确定的命令和目标。辩论中的信息似乎显示,虽然要批判地考察,但是策划方式改革的本质与过程,广告策划者并没有被包括进来。
目前的政治与市场形态气氛,看起来对广告策划者不利。但是这却给策划者提出了挑战,去加入与其批判者的公开辩论;也给他们提供了机会,去进行迫切的自我批评,思考2024广告模式、传播方式以及引导方向的品牌构建形式的性质与目的。与此相似,这种辩论也让策划者有机会组织起来,以集体的方式改善他们工作的环境,向大众证明在改革广告策划的任何可行的尝试中,广告策划者必须发挥的核心作用。
广告策划的概念范文第5篇
【关键词】策划；广告；经济；房地产
广告创意者在执行广告设计之前都会对该次广告活动以及广告的主要目的做全面深入的思考与抉择，它是一个思维严密的计划过程。广告创意者也会随着自己知识和经验的积累和日渐丰富对整个广告的策划和后期的广告设计执行越来越考究和成熟。广告策划，就是对于广告运动的整体计划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。简言之，广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。
近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。
一、商业广告策划定位
1.相辅相成的广告策划与广告设计
在进行广告策划之时，要从思维上要有科学的新观念，力求是广告策划与创意得以充分发挥。首先，广告是市场营销的一个环节，广告策划可以帮助市场营销顺利有效的进行。对于企业来讲，要先利顺内部环境中各部分的关系，有利于广告策划的顺利开展。广告的作用尽管不可忽视，但必竟也有一定的局限。而且在市场营销中的广告策划活动会受诸多因素的影响。? 转
2.以消费者为中心
企业从一开始的生产就应该认识到，生产什么、生产多少？不是企业自己说了算，而是由消费市场中的消费者说了算，也就是说，要有充分、客观的市场调查数据和可靠的信源。企业只有生产了适销对路的产品，才能真正实现顾客的需求，最终实现赢利的目的。从这一点上我们可以清楚的认识到，广告是市场营销的一个组成部分，因此，在进行广告策划和广告设计时，也必须树立起以消费为核心的意识。而且，每一次广告的策划与设计执行都必须紧紧抓住能满足消费者需求的核心利益和核心价值。找到产品与消费者，广告与目标受众等因素之间的内在关联性。
3.调查分析，有效执行设计
分析的准确与否有两方面的因素，一是广告策划之前的市场调查资料2024的可靠性和准确性，二是，调查分析方法的科学性、有效性和及时性。对广告设计的有效执行同样也需注意两个方面，一是广告设计人的专业水平和审美水平决定广告作品的视觉和心理效果，二是广告设计人员的文化、生活经验等知识的综合积累，直接决定他们根据具体的广告活动目的制定和执行出高质量的广告创作作品，使广告信息得以有效传递。另外，广告在设计时也要根据消费者对信息理解和需求观念的转变即时地改变对广告策划意图的信息传达。
二、具体在房地产营销策划中的应用
1.房地产市场调研与预测
市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程；市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握；调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段
2. 科学的市场定位
目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。
3.策划应实事求是,避免故意炒作
策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。
4.注重广告品质,重视广告策划创意
广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。
5.加强专业培训,提高责任感
加强对策划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目。
参考文献：
[1]《浅析民族品牌发展策略》发表于《中外教坛》2004年9月，刊号:ISSN1609-977X；