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冬季旅游营销方案范文第1篇
［关键词］东北冬季；乡村旅游；市场营销；策略建议
1 乡村旅游市场营销综述与问题引出
乡村旅游是指城市居民以及参加非本地乡村游的非城市居民、外国游客,前往乡村地区尤其是特有的非城市风光的自然环境、人文历史景观、农(牧或渔或林)业生产活动、民俗风土人情、民居建筑及聚居村落群等内容的区域(景区景点接待点),进行休闲、体验、考察、观光、度假、学习、游玩、约会、家庭游的行为,在享受融于自然、放松心情的同时,接受培训、餐饮、住宿、康体、娱乐、购物、通行、养生等方面的服务,并支付相关费用的经济活动。
目前有记录的乡村旅游活动最早源自1863年的欧洲,托马斯?库克组织了一个包价旅游团前往瑞士乡村。而不参加类似托马斯?库克组织的包价旅游团前往乡村旅游的,类似当代自由行的个人、家庭、几个人小团体的乡村旅游活动,理论上应该早于1863年。乡村旅游在发达国家形成发展至今已有上百年的历史,主要分布在欧洲、北美洲、大洋洲、日本等发达国家。我国现代意义的乡村旅游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、野游活动,目前我国大陆地区典型的乡村旅游主要以成都郊区农家乐、北京郊区民俗村、云南贵州的民族村寨游、沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。国家旅游局把2006年确定为 “
本文推定的乡村旅游市场营销策略的概念是：由参与乡村旅游市场开发、管理、经营、营销的政府职能部门、经营者(含企业和农户)、乡村当地居民中的非经营者,以满足接待游客需求为出发点,根据掌握和预测的市场容量、游客需求量及购买力信息,在规划好可持续发展并获益的前提下,有计划地组织经营服务活动,通过相互协调,为实现经营者和当地各方的可持续利益、目标,采取统一或灵活的乡村旅游品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等组合策略和方案2024。
2 国外乡村旅游市场营销理论实践发展现状
截至2010年10月,国外乡村旅游市场营销理论在指导营销实践活动中,已逐步形成了先进的管理理论与规范的程序,积累了大量的值得我们借鉴的经验,主要表现为以下几个方面。
第一,营销行为上的统一协调、共同规划。乡村旅游的发展是地方政府、当地乡村居民、当地乡村旅游的经营者(农户和联合体或企业)如西班牙坎塔布利亚乡村旅游协会(rural tourism association in cantabria)、爱尔兰农舍度假协会(irish farm house holidays association)等组织,负责统一协调、共同规划当地乡村旅游的营销行为并做好促销。
第二,通过认证系统进行质量管理和宣传促销。发达国家的乡村旅游经营者通过认证帮助其对旅游产品、服务质量进行规范,有效吸引游客并扩大旅游产品的宣传效果。
第三,营销方法多元化。发达国家乡村旅游的经营者重视现代科技在旅游产品和服务当中的运用,通过媒体、节庆、展会、互联网等手段吸引游客,同时通过对话、邀请、联合等方式将竞争关系转化为合作关系。
第四,发挥政府旅游职能部门的作用进行促销。乡村区域政府旅游职能部门在当地旅游业的发展中可以统一规划、协调合作,乡村旅游经营者自然愿意攀上政府部门合作关系,扩大宣传促销。
第五,重视与游客的沟通和信息反馈服务。乡村旅游经营者通过建立游客信息数据库,可以直接将最新信息直接传达给目标客户,进行有效促销。
3 东北地区冬季乡村旅游市场营销实践存在的主要问题
虽然乡村旅游在我国发展较快,但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势,加上旅游淡旺季的影响,东北地区冬季乡村旅游市场营销实践中不断产生新的问题,主要归入以下五大方面。
第一,冬季乡村旅游市场营销的产品和服务雷同、缺乏细分市场对策。其代表性的口号是：吃农家饭、干农家活、住农家房、做农家人。四面办滑雪场、八方搞冬季捕鱼。此类问题不能满足游客多层次、多元化的需求,限制了乡村旅游的可持续发展。
第二,营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成,大多数仍停留在推销阶段,个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户,会销售已经是其思想解放迈出的一大步；二是一些乡村地区在政府部门推动下、在(城市或沿海发达地区)外来经营者的示范下,农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。
第三,大多数地区乡村旅游进行营销的软、硬环境条件尚有不完善的方面,如道路、停车场、手机信号、饮食卫生状况、厕所、住宿、安全、经营秩序、交易欺诈等,农户限于实力无力营销,乡村地区基层政府的观念和条件限制了其组织农户营销,经营者只是机械地照抄照搬搞得好的地区乡村旅游的做法，而不会营销等问题。
第四,缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较重视,但容易导致一哄而上,缺乏区域市场规划,农户们和经营者不了解、不重视市场容量,重复建设,盲目滥搭乱建,自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自为战,无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力,更无有力的营销策略。
第五,冬季气温低、游客少，大多数经营者冬半年歇业。东北本地城市游客猫冬不下乡或去南方、国外旅游,南方游客怕东北乡村地区防寒条件差,多在东北城市中旅游。冬半年乡村地区的旅游经营者除极少数的市郊滑雪场、水库湖泊冬捕、公路边的小农家餐馆外,大都歇业。
4 冬季东北乡村旅游市场营销的策略建议
4.1 地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用
从国内外乡村旅游发展的历史看,先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于东北冬季的乡村地区旅游业的市场营销工作,首要的策略是建议加强政府领导,发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用,指导引领乡村旅游经营者在冬季积极进行市场营销工作,努力吸引游客,尽可能延长冬季乡村旅游活动的接待服务时间。
国外资料显示,1992年美国土地管理局、鱼类与野生动物管理局、国家森林公园中心、森林委员会、国防部、美国旅行与旅游管理局的“理解备忘录”(mou)形成了地方、区域、州政府在推进联邦土地发展旅游业中共同合作的框架。1995年芬兰成立了乡村政策委员会,协调乡村发展。法国、德国、西班牙等国家也多由地方政府职能部门或其支持的行业协会组织协调乡村旅游活动。
东北目前冬季乡村地区旅游市场的开发刚刚起步,省、市、县(区)、乡基层政府、研究机构、经营者需要在政府职能部门如旅游局、农业局的领导下,注重乡村地区冬季旅游市场经营服务场所大都歇业的实际情况,围绕冬季努力吸引、满足刺激游客需求这一中心,搞好规划、研究、协调、宣传、人力资源培训,实行税收、财政等政策倾斜和优惠贷款等资金支持,起到推动作用。
政府其他非旅游、非农业部门也应统一思想,协调工作,齐抓共管,在职能范围内支持乡村旅游市场活动。如对乡村旅游经营户、企业的电价按照国家政策尽快落实与工业相同的价格；在税收上也要做好减免扶持工作；公安部门应继续加强打击屯匪路霸敲诈、盗抢黑社会活动,确保外来游客在本辖地域内的安全旅游。
4.2 注重环境的复杂多变性，完善乡村地区冬季的基础设施环境建设
东北乡村地区的基础建设虽然有一定的改善,但是冬季遇有恶劣天气,道路、通信、采暖等问题常常出现,这都是乡村旅游发展的硬伤。需要地方政府随经济、社会的发展继续加大对乡村地区的统筹建设力度,继续改善冬季乡村旅游的道路、通信、卫生、修配、路标、防滑、车辆和游客防寒、当地土特产品交易等基础设施硬环境。
乡村地区的旅游经营者要主动发挥自身作用,有条件的乡村旅游经营农户、经营联合体、经营企业、地方乡村旅游协作组织要主动行动起来,搞好其管理的场所及周边的冬季清雪、除冰、防滑、保暖、公厕工作,为满足游客需求、吸引前来消费,做好交通上的可进入、通信上的能联络、卫生上的保健康、接待上需保暖的基础工作。
注重环境的复杂多变性,尽量协调处理好当地没有从事乡村旅游经营的农(牧、渔、林)民的生产、生活活动与乡村旅游活动之间的利益关系；使这些居民能够分享到乡村旅游市场活动所带来的道路、卫生、通信、信息服务等便利的间接利益,或游客从其那儿购买当地土特农副产品等直接经济利益；使这些居民不反对当地进行乡村旅游活动,并以后逐渐参与到乡村旅游经营中来。
4.3 以游客满意为战略使命做好东北冬季乡村旅游市场和产品的细分化、差异化工作
东北乡村地区冬季的旅游市场和产品在民俗风情、历史文化、依附相同(城市)市场目标游客群的基础上,各个省市县区乡村屯、各个江河水库湖泊泡子沿边、各个经营主体(农户或企业)之间,应该在当地政府职能部门协调下,面对共同或各自依附的城市和潜在的目标游客群,根据各自自身经营场所和服务的地点、条件、环境、档次、实力、经验,选择好自己的目标游客群,以游客满意为战略使命,进行有差别的旅游产品、服务的经营。
如一条河流岸边道路旁从事乡村旅游服务接待的隔壁邻居经营农家餐饮店,自己家可不盲从跟风,选择经营民俗住宿业；城郊相同地点的左边的企业经营室外冰雪旅游项目,右边的企业用与其差别化的思路,可以经营室内地方乡村特色的健身、演艺、民间娱乐等项目；同一山坡前边的旅游联合体经营农家乐、土特农副产品超市,后边的旅游联合体进行市场细分化选择,可以经营冬季狩猎、冬季拓展训练、冬季大棚内养殖等项目。特别是同地块扎堆经营的邻居业者间更要进行产品的差异化经营。在这方面,地方政府相关职能部门要多做经营者们的市场营销差异化产品经营观的教育和引导。
东北各省、各个地区间的冬季乡村旅游市场细分化和产品差异化,要结合各地的自然气候环境、基础设施条件、经济发展水平、目标市场规模、历史文化积淀、民族民俗风情等实际情况,努力搞好乡村旅游市场冬季产品的特色和独特性,将其作为经营冬季乡村旅游的优先策略之一。
4.4 围绕竞争优势的发挥建设好冬季乡村旅游的营销渠道
建设好冬季乡村旅游市场的营销渠道很重要。由于东北乡村地区冬季的旅游业刚刚开始,还遇有城市居民猫冬不外出的心理或冬季外出旅游大多选择南方、国外的旅游线路的习惯,加上东北各省乡村地区从事旅游的业者经济实力所限,以及乡村地区目前旅游产品和服务品相对单一、简陋；可以围绕竞争优势的建立与发挥,先采取委托旅行社作为中间商等间接营销渠道进行,然后根据各家经营者的实际情况再分别采取直接营销、宽渠道营销、短渠道营销等渠道策略。
东北各省大部分乡村地区的旅游经营户、联合体、企业,在冬季到来前,可以尽量先同本地区的地级城市或目标市场城市的旅行社合作,有实力的经营户也可以聘请兼职营销人员或委托旅行社做营销代理业务,积极打开目标城市的冬季市场。通过业务量分成、支付佣金等方法调动旅行社和兼职营销人员的积极性,借助中间商熟悉市场、有开发城市客户市场的能力的营销作用,尽快开发冬季乡村旅游的市场。
经过发展,乡村旅游经营者如有能力,应该自己培养委派营销业务人员,围绕自己竞争优势的发挥,对目标城市的目标客户群市场进行直接的冬季营销开发、培育市场和忠诚的客户群。在营销工作的开展中,要注意尽量在不同城市或城中的不同区域,选择多家旅行社合作,进行宽渠道的营销活动。对距离远或南方、关内、外省城市的旅行社可采取多层级的宽渠道营销,对本地区邻近城市的旅行社要尽量减少层级,直接向旅行社或客户群营销宣传。
乡村地区政府职能部门、村集体、本地乡村旅游行业协会或联合体等可以围绕竞争优势的建立、发挥,组织整体性的当地乡村旅游目的地营销宣传和经营渠道的开发、培育。
4.5 制定冬季乡村旅游市场的价格要面向未来，注重长期目标
价格是杠杆,在各个市场活动中作用很大。东北乡村地区冬季旅游市场目前处于起步和培育阶段,游客市场开发工作艰巨,还没习惯冬季前往乡村地区旅游的潜在游客和旅行社对乡村旅游的价格相当敏感,经营者需要认真考虑旅行社和潜在消费者的心理价位,面向未来注重长期目标,制定好为游客所需求且能够接受的冬季产品和服务的价格。
根据吉林旅游网发布的2009年吉林省旅游业统计数据,国内旅游收入为564.1亿元人民币,参加国内游的人数是5433.03万人次,则吉林省2009年人均国内游支出约是1038元；假设按照2006年数据计算的乡村旅游比率21.52%,计算人均国内游支出1038元中用于前往乡村地区旅游的支出是223.38元。考虑目前省内乡村旅游多是一日游,则估算2009年吉林省乡村旅游(多是夏季)一日游(含餐饮、交通、门票、娱乐、经营者利润、税金等)的价位多在200元以内。以吉林省2010年冬季乡村旅游市场作价格参照系,如果扣除住宿费,前往吉林省乡村地区进行一日游活动的人均(餐费、交通费、门票娱乐费、旅行社利润、税金、经营者利润等)支出应该控制在150元左右。由于吉林省位于东北腹地,推算东北2010年冬季乡村旅游市场的价格应该在每日每人150元左右。
未来乡村旅游产品、服务的价格浮动,要注重长期目标,不要超过当年国内或当地经济、物价的增长率水平,也不宜竞相降价搞亏损团费旅游,试图整垮本地其他经营者,客观造成当地经营秩序混乱、旅行社和游客避而远之。各个经营者在冬季制定乡村旅游市场产品和服务的价格,一定要实事求是、因地制宜、考虑长远、可持续发展。
4.6 积极采取多种方式做好促销
东北冬季乡村地区旅游业的市场营销工作,最后落实的重点在进行培育冬季市场,做好各种形式的促销宣传、吸引游客上面。目前的宣传促销手段,多是经营者自己发放传单、在路边置放广告牌、给回头客优惠让其口碑宣传等简单形式。
乡村地区的地方政府职能部门、当地乡村旅游管理部门、乡村旅游组织如联合体和协会等应该在当前冬季乡村旅游起步、培育阶段发挥主导作用,协调组织相关经营者、赞助商、财政补贴等费用投入,利用各种合适的媒体如电台、电视台、公交车站、互联网、报纸杂志、旅游地图、交通道路边广告牌、冬季节庆活动、过去来过本地的文化体育界名人明星等,集体进行当地区域冬季乡村旅游活动的整体形象性宣传促销。
整体形象性宣传促销在目前,远比农户或小企业自身做冬季宣传促销可信度更高,容易相对提高乡村当地冬季旅游市场的知名度,从而吸引潜在的游客市场。如长春市二道区东郊的乡村地区在旅游推介中光宣传自己的农家饭店、山庄,不一定引起游客或旅行社的兴趣,当大家整体宣传莲花山旅游度假区是举办过世界杯空中技巧滑雪赛事的地方时,可能吸引客户注意,然后再介绍自己家的店在莲花山滑雪场旁边,效果要好些。当然其他促销宣传形式包括地方政府官员的外出参加会议促销、当地居民的全员促销、经营者自己促销等,只要有利于冬季乡村旅游发展的促销方式,就可以积极进行、大胆使用，在促销中不断完善。
4.7 乡村旅游经营者要先服务好营销自身内部问题
政府职能部门、乡村旅游行业组织(如协会联合体等)欲大力培育乡村地区旅游市场、乡村旅游经营者欲拓展营销,需要先从自身、内部做起。
4.7.1 先转变自身内部的营销观念
职能部门、行业组织、经营者先从内部、自身做起,用主动的、战略的、围绕客户需求的、积极的营销观念改变自己,以跟上时代步伐,及时发现(周边城市)目标市场的游客需求的变化,围绕游客不断增长、不断变化的需求,结合自身条件或改造自身环境条件,提供对游客有吸引力的服务产品；之后也要注意培养家人和内部员工的营销意识。
4.7.2 先服务好营销自身的内部员工
目前东北乡村旅游经营者主要有机构经营者、农户经营者、联合体经营者三类：机构经营者有政府职能部门或企业或村集体投资在乡村地区开办的会议培训中心、招待所、疗养院、旅行社、滑雪场、森林公园、景区、水库景点、漂流等实体,总数少但规模较大；农户经营者是农、牧、渔民、林区的山民自己投资开办的山庄、垂钓园、生态园、农家饭庄、小旅店、小商店、渔村等,总数大但规模小；联合体经营者是个别乡村地区、景区周边地区经营相同类型产品如游船、饭店、车队等实体的经营者之间的联合经营形式,数量少、地点相对集中、规模一般。除自家夫妻店、父子馆经营乡村旅游的个别项目服务外,大多数乡村旅游的经营者都需要招募员工或亲属进行接待服务经营工作,而且许多具体工作如上灶、驾驶、劳务等都需要员工操作。
员工是乡村旅游服务营销的人力资源,随着乡村地区青年人纷纷到城市发展和计划生育政策的落实,乡村地区从事服务业的年轻人将越来越稀缺,乡村地区旅游业的经营者必须面对内部和外部两方面的顾客。要想内部顾客即员工能够更好地服务外部游客,经营者必须首先服务善待好内部员工,为员工提供有吸引力的薪酬、福利、工作环境、发展空间和前景。
在目前，特别是冬季,建议乡村旅游经营者善待内部员工的做法：一是免费提供员工的食宿；二是可以考虑提供交通、通信(年轻人手机上网)、岗位培训进修等方面的补贴；三是应考虑对在本经营者处的岗位工作超过一年的员工予以年度忠诚激励津贴；四是要逐步考虑给员工安排新农保、新农合等社会统筹方面的缴费或补贴；五是在月薪方面可以考虑除固定工资外,要有根据员工每月服务营销的数额给予提成,专职营销员岗位的提成可以按百分点提,其他岗位的提成可以按千分点提或其他方式的奖励提成如按照酒水瓶盖、每桌、每床、每房、每人次、每车、每船等计件提成。
经营者在招聘员工时,首先要营销、吸引好综合素质较好的人员成为自己的员工,以提高经营者自身的服务、接待游客的水平。乡村旅游的经营者要有人力资源不仅仅是经营成本,也是经营资本和营销依靠的主要资源的意识和概念。
总之,东北地区冬季乡村旅游活动应该积极开展,东北地区的经营者应该主动进行冬季乡村旅游市场营销工作,把冬半年淡季六个半月时间的乡村旅游市场开发好,对于东北乡村地区农业、农村、农民问题的解决和东北地区冬季旅游事业的发展具有重要意义。
冬季旅游营销方案范文第2篇
一、指导思想
以中央经济工作会议精神和省、市2024促消费工作要求为指导，围绕“促消费、保增长、重民生、推发展”工作目标，有机融合商贸和旅游两大行业，形成合力，开展年“四季乐章”消费促进系列活动，进一步营造良好的消费环境，培育新的消费热点，倡导循环、节能消费，推动我区商贸旅游经济新发展。
二、活动思路
以春、夏、秋、冬四季为主线，分“踏春畅游、激情炫购、金秋盛展、岁末联欢”四大主题，以商旅互动为切入点，结合传统节假日、特殊节日、双休日等节点，紧抓商品换季、旅游旺季等特性，推卖点、造亮点，举办特色鲜明的促消费系列活动，确保我区年促消费实现季季活动足，月月消费浓。
三、方案主题
贯彻落实市委、市政府建设“购物天堂，美食之都”工作部署，以活动为载体，大力开展我区消费促进工作，确定全年主题为“区年‘4×4’促消费系列活动”，其中第一个“4”指春夏秋冬四个季节，后一个“4”指每个季节的4个商贸旅游类活动，两者相乘共16个活动，同时意在突出活动与季节融合，商贸与旅游互动，实体与网络接轨，政府与企业联动的消费促进新模式。
四、活动安排
（一）春季乐章—踏春畅游
以春为主题，结合春季适合出游的季节特征，围绕新年新装、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消费，推出“踏春畅游”系列主题促消费活动。
1、新春穿新衣--中纺中心服装城大型服装特卖活动
主题内容：利用春节购物高潮期，组织中纺中心服装城联合女装企业推出大型特卖活动。一方面，在春天到来之际为消费者提供更多价廉物美的品牌服装、服饰选购机会；另一方面，协助企业解决物流问题，扩大女装品牌的知名度。
时间安排：1月21日-1月30日
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：中纺中心服装城
2、第二届“新城过大年，丁兰故里孝亲宴”活动
主题内容：延续首届百家宴活动，针对新年的“孝亲”市场，包装“新春孝宴”产品，同时推出“千桃园照全家福、龙居寺祈新年福”的“双福”活动，形成“赏千桃园，访龙居寺，品孝亲宴，酬养育恩”的新年旅游新线路、新卖点。
时间安排：2月2日-28日
主办单位：区商贸旅游局、丁桥镇人民政府
承办单位：满缘香大酒店
3、江南绝色·吴越经典—杭嘉湖绍新年旅游优惠月活动
主题内容：为继续促进都市经济圈旅游消费、拉动旅游需求，实现旅游经济健康和谐发展，在年成功举办“杭嘉湖绍旅游优惠月活动”的基础上，继续组织实施年度“江南绝色·吴越经典—杭嘉湖绍新年旅游优惠月活动”。优惠幅度：参加活动景区（点）为受惠群体提供不低于8折的门票折扣；对于过夜游客，宾馆饭店可根据自身实际，给予折扣；对于景区（点）内部收费项目实行一定的折扣政策。
时间安排：2月9日-3月7日
主办单位：市旅委
承办单位：区商贸旅游局
4、年（）旅游交易会
主题内容：本次展会将针对市场，充分展示（）独特旅游资源。期间将上演各地风情的节目、举办旅游景点展示、销售及旅游产品展卖、线路2024等一系列活动。
时间安排：3月25日-27日
主办单位：市旅委
承办单位：区商贸旅游局
（二）夏季乐章—激情炫购
以夏为主题，结合夏季白天炎热晚上凉爽的季节特征，围绕美食、纳凉、夜购、休闲等夏季主流消费元素，将时间从白天向夜晚拓展，将形式从单一向多彩拓展，突出夜间消费，打造夜间经济，推出“激情炫购”系列主题促消费活动。
1、家电以旧换新“上门服务周活动”
主题内容：以“家电旧换新、服务暖人心”为主题，由我区各大卖场组织以旧换新网点企业，到社区、农村等指定地点进行家电以旧换新服务。
时间安排：5月
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各大家电卖场
2、年区第三届钱塘购物节
主题内容：以购享“五一黄金周、给力新钱塘”为主题，在庆春广场集中我区各商贸旅游企业，分不同板块开展各类展销活动，突出地域特色。
时间安排：5月
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：交易中心管委会、特色街管委会、商贸旅游企业
3、年第一届美食节
主题内容：围绕市委、市政府提出的扩大夜间消费，发展夜间经济的指导思想，以“夏季纳凉，美食钱塘”为主题，组织区内宾馆饭店、餐饮企业、夜市从业人员等在庆春广场开展年第一届美食节，期间定时段举行歌舞、娱乐、抽奖等活动，形成美食与娱乐互动，带动人气，促进夜间消费。
时间安排：6月
主办单位：区西博办
承办单位：区商贸旅游局、区内餐饮企业等
4、年“汽车人”成果展
主题内容：围绕“十年--汽车人”这一主题，联合区内33家汽车服务业企业，在国际会议中心举办年“汽车人”成果展，室外车展，室内将十年汽车行业的发展历程进行展示，并以各4S店为单位，分小馆展示各个品牌的汽车文化、汽车休闲、汽车俱乐部、自驾游等，让广大消费者了解交通工具以外的故事，进一步扩大汽车消费。
时间安排：7月下旬
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各4S店
（三）秋季乐章—金秋盛展
以秋为主题，围绕秋季消费市场金九银十的季节特征，结合教师节、国庆节等节日，充分利用游园、车展、成果展、交易展等元素，大力发展会展经济，进一步拉动消费。在延续去年商贸、旅游企业抱团打包亮相的基础上，积极创新，推出“金秋盛展”系列主题促消费活动。
1、鞋业皮具博览会
主题内容：邀请省内外各地鞋业皮具终端经销商、媒体、特约嘉宾到场看货定样，为华东地区规模较大的订货会之一。
时间安排：8月
主办单位：四季青服装交易中心管委会
承办单位：华贸鞋业皮具城
2、庆祝教师节优惠购车进校园活动
主题内容：以“感恩园丁”为主题，组织全区各4S店推出针对教师的给力优惠政策；与下沙高教园区及区内有场地条件的学校联系，安排一定规模的车展，让优惠购车服务走进校园。
时间安排：9月上旬
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各4S店
3、北游·皋亭山景区一期开游活动
主题内容：活动主要由“一个仪式，两个前奏，三路游客”组成，邀请市、区主要领导参加，推出一期项目，创新表现形式，制造新闻亮点。形式上以低碳餐饮大赛为平台带动孝道养生特色餐饮提升，以三路游客为导向主推三条旅游线路。
时间安排：10月1日
主办单位：区政府
承办单位：丁桥镇政府、区商贸旅游局
4、“魅·尚--国际”服装节
主题内容：以国庆节为契机，围绕“十月购物黄金周，品牌服饰大促销”这一主题，推出服装拍卖、特价展卖、清仓甩卖等活动，并安排大型模特走秀活动，期间穿插各种抽奖、娱乐活动互动，营造浓厚的节日氛围，促进交易中心兴市、旺市。
时间安排：10月1日-3日
主办单位：四季青服装交易中心管委会
承办单位：国际服装城
（四）冬季乐章—岁末联欢
以冬为主题，紧抓冬季为全年消费需求最旺盛的季节这一特点，结合圣诞节、春节等节日，充分利用年货、礼品、新装等元素，积极造节造会，推出“岁末联欢”系列主题跨年大促销活动。
1、年名优商品嘉年华
主题内容：以“魅力，时尚新城”为主题，组织商贸旅游企业举办集低碳、文化、展示、购物、休闲、娱乐为一体的嘉年华活动。
时间安排：11月
主办单位：区西博办
承办单位：区商贸旅游局、全区商贸旅游企业
2、“魅力·圣诞不夜天”大型促销活动
主题内容：以“魅力·圣诞不夜天”为主题，组织全区各类商贸企业延长关门时间，推出让利、打折、满减、满送、返现、优惠券等各种形式让利消费者，同时在万象城举行大型亮灯仪式，用灯光扮靓夜空，让消费不分昼夜。
时间安排：12月24日-25日
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各商贸企业
3、区年第四届休闲购物节
主题内容：以“品味魅力，购享休闲生活”为主题，各类商贸企业以满减满送、优惠券、打折、展销等各种形式让利消费者。
时间安排：年底
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：各商贸企业
4、“红红火火过大年”主题促销活动
主题内容：围绕“红红火火过大年”这一活动主题，结合今年春节市场特点，组织全区商贸零售企业在已策划的春节前后促销计划及营销方案的基础上，巩固和完善促销举措，积极尝试和创新，提升活动的品位和效益，丰富内容，将同类促销形态合理整合，推出丰富多彩、特色鲜明的促消费活动。
时间安排：年1月
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各商场、超市、家电卖场
五、工作举措
（一）加强组织领导。成立年促消费系列活动工作领导小组，下设“一办两部”（办公室、商贸活动部、旅游活动部），明确职责，落实人员，强化领导。建立健全领导小组月度例会制、活动考核制、评选表彰制，确保各项活动的顺利开展。组建由区相关部门组成的活动联系体系，协调处理活动举办过程中遇到的各种问题。
（二）完善服务体系。加强和参与活动的商贸、旅游系统企业的沟通和联络，帮助企业在方案制定、营销策略上出谋划策；帮助企业争取各项优惠政策，协调相关部门办理企业在外场活动、增设促销点等方面的审批手续。在活动举办地点设立现场服务窗口，普及消费维权知识，确保惠民消费。
（三）丰富创新模式。积极探索促消费新模式，围绕商旅互动，发挥商贸、旅游的有机结合与互动效应，丰富形式，吸引眼球，突出低碳、节能、环保等元素。整合资源，创新模式，在活动方案设计上做到四个拓展，即时间上白天向夜间拓展，空间上城市向农村拓展，内容上购物向休闲拓展，形式上促销向互动拓展。
冬季旅游营销方案范文第3篇
1.旅游人才是景区发展的基石，学院景区的建设与发展促进学院旅游专业的改革。景区需要旅游人才，需要大量具有旅游接待服务能力的人才。如：景区营销人员、景点讲解员、特色商品导购员等。学院的旅游管理专业在人才培养上，可以根据景区管理和经营的需要增设景区管理与营销、旅游策划两个方向，为专业的建设拓宽了思路，提供了实习和就业保障。真正实现了职业教育的工学结合。在具体的旅游专业人才培养方案中增开以下课程：音乐欣赏与湖南民歌教唱、个人形象塑造、播音发声与语言艺术、舞蹈欣赏等，使旅游类+艺术类的课程完美结合，以课堂+舞台的教学手段来提高学生的的审美意识和艺术素养，打造旅游人才精品化，真正做到才艺双全、形象俱佳。使他们在实践工作中能以优雅的举止，动听的歌声、专业的讲解、周到的服务、多才多艺的美好形象深深感染游客。“厚德强能、经世致用”为我院的校训。人才的培养更不能忘记从爱岗敬业、吃苦耐劳、服务意识等方面来培养学生的职业素养。2.通过各种旅游策划和具体的营销活动把华夏民族文化风情园打造成旅游品牌。以民族民俗文化为主线，校园文化、绿色生态文化为辅搞活旅游市场。如：民族文化歌舞节3.加强旅游服务从业人员队伍建设，利用旅游淡季的空闲时间组织景区员工进行专业培训，学习旅游服务技能技巧，增强他们的服务意识，提高服务水平，使服务质量得到一定的保证。平时要注重员工工作时的服务态度与服务水平的考核。并依据考核的结果给予一定的奖惩。
二、学院旅游景区发展的成熟时期
景区发展进入成熟时期后，我们的主要任务是提升内部管理，完善景区建设（旅游基础设施和景区配套设施），丰富景点内容，营销旅游事件，稳定景区的客源市场和销售业绩。景区发展到一定的阶段，就有可能遇到旅游业中的“淡季”，要做到淡季不淡，建议加大营销。一是加强与旅行社、网络公司合作，旅游旺季给的折扣（返点）和是旅游淡季一个折扣（返点）要有差别；二是对淡季门票销售额拿出一定比例的资金做公益事业或慈善活动，利用大众传播媒体和户外广告进行宣传；三是搞个大型的特色饮食一条街，以提高人气和游客的停留时间；四是针对12岁小孩和70岁老年人免费；五是搞些其它活动如：“大型的篝火晚会”、“最美民院摄影大赛”、“暖冬游民院，快乐赢礼包”等；六是和其它旅游相关（包括酒店、餐饮、航空、铁路）企业或公司其它景区进行联合营销；七是加强加大型企业、企事业单位的促销；八是重视产品概念中的第三个层次附加产品层次，如游客咨询、游客便利、游客回访等。
三、学院旅游景区发展前景与目标
冬季旅游营销方案范文第4篇
[关键词]全域旅游；产业融合；冰雪产业；亚布力旅游
[中图分类号]F59[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2017）04-0032-05
一、“大亚布力”的旅游界定
（一）亚布力滑雪旅游度假区现状
亚布力滑雪旅游度假区坐落于长白山余脉、张广才岭中段西麓，亚布力林业局施业区内，整个度假区地处三座山峰（即海拔1374米的大锅盔、海拔1100米的二锅盔以及海拔1000米的三锅盔）所环绕的广阔腹地，由风车山庄、国家体委滑雪场，交通山庄，大青山滑雪场、通信山庄，电力山庄，云鼎山庄、雅旺斯酒店、好汉泊雪场以及农家院共同组成，总占地面积为2255平方公里，滑雪场地核心占地面积10平方公里。2014年由亚布力管委会主导，在景区内初步实现了三山联网。整体格局已见雏形。
分析相关资料，就冰雪产业发展历程而言，世界滑雪度假区布局大致可以划分为一大中心，三大区域。即以欧洲为中心，以澳洲、北美、亚洲东部为主要发展区域。其中瑞士、法国、美国、日本、加拿大、韩国等发达国家冰雪产业尤为完善，已经形成完整的冰雪产业体系，通过对美国韦尔度假村、法国霞慕尼滑雪度假区、韩国平昌龙平滑雪度假村、长白山滑雪度假村以及崇礼万隆滑雪度假小镇等滑雪旅游度假区相关数据进行整理分析发现，与国际著名冰雪度假区比较，亚布力滑雪旅游度假村规模相对较小，度假区内旅游产品单一，游客容量有限，极大地限制了游客的停留时间，掣肘亚布力冬季旅游的发展，因此重新规划亚布力冬季旅游度假区范围，打造世界级冬季冰雪旅游目的地，扩大冬季旅游产业链条势在必行。
（二）“大亚布力”全域冰雪度假区范围界定
全域旅游是经济新常态下我国旅游发展的新战略，其主旨是通过旅游产业的全域渗透，进而带动区域经济协调发展。在全域旅游视角下进行亚布力滑雪度假区的全新规划，划定尚志市辖区，牡丹江市辖区部分区块以及森工所属的亚布力林业局、苇河林业局、大海林林业局、海林林业局、柴河林业局、山河屯林业局、东京城林业局、方正林业局、林口林业局九个林业局权属范围为“大亚布力”发展规划区域，总面积约27万平方公里。从地形地貌上来看，规划范围基本上涵盖了整个张广才岭山脉。从行政区域划分上来看，规划范围主要在牡丹江市、尚志市和五常市境内。
（三）“大亚布力”全域冰雪度假区范围界定依据
1张广才岭――“天然风景区”
张广才岭为长白山余脉，地形复杂多样，旅游资源丰富，东北地区89座海拔1000米的山峰多分布在此。凤凰山主峰海拔1690米，为黑龙江省最高峰。包含了亚布力国家森林公园、雪乡国家森林公园、威虎山国家森林公园、凤凰山国家森林公园和镜泊湖国家森林公园，5家森林公园有机地组成了一个天然的风景区。林相林貌丰富多彩，是东北地区最大的森林景观“绿库”。
2哈―牡冰雪黄金线是重要支撑
哈尔滨至牡丹江301国道，是黑龙江省重要的冰雪旅游路线，也是国家旅游规划中东北森林观光廊道的重要路段，为旅游发展提供了便利的交通条件。近年来，东北亚地区交流与合作日益频繁，并且向高级别、多领域方向发展。本路线延伸到绥芬河，外接东北亚，作为黑龙江省东部主干线地带，其旅游业必将受惠于这一发展势头，与俄罗斯、韩国、日本旅游合作关系逐渐加强，旅游业外向发展空间不断延伸拓展。
近年来沿线经济发展良好，居民人均收入逐年增长，基础设施不断完善，尤其是哈尔滨和牡丹江政府的支持，更给旅游发展注入了强劲动力。“大亚布力”旅游区的发展要依托大亚布力区位优势、交通优势、资源优势和品牌优势，打造东北地区新一轮的旅游热点。
3“大亚布力”是旅游区的内核
依托亚布力滑雪旅游度假区，亚布力周围农林地区发展起步较早，发展较快，已经成为黑龙江省政府认定的旅游示范区域，作为哈尔滨的旅游品牌和冰雪大世界遥相呼应。亚布力作为中国滑雪场业发展最早的区域，在今后相当长时间仍然具有不可替代的作用。但随着各地旅游的发展，在亚布力周围形成了四大模块。借力亚布力光环发展旅游，总体看来产生了碎片化效应。亚布力处于圆心位置，辐射愈加体现。强化亚布力度假区基础设施和公共服务体系建设，对提升整体旅游形象尤为重要。要发挥其相对完善的基础设施，继续承担旅游“承接点”和转运站的作用，为“大亚布力”旅游区的建设发挥引领作用。
二、“大亚布力”全域旅游开发的时代背景
（一）国家政策利好
2014年国务院《2024加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，冰雪运动等特色冬季项目被提上议程，用来促进全民健身项目的普及与发展。《意见》的出台对于各省市出台相关冰雪运动政策，提高社会大众冬季运动热情，促进冰雪产业发展，形成全新的冬季旅游消费热点等方面起到了重要的指导作用。受益于冰雪运动这一白色经济产业链条的辐射，冰雪场地的运营、冰雪运动器材的制造、冬季冰雪旅游度假区等均迎来发展的新起点。随着《意见》的颁布，各地开始落实相关政策，为我国冰雪产业发展开辟绿色通道。
2016年5月5日，国家体育总局了《体育发展“十三五”规划》，指出要以冬奥会为发展契机，普及冬季冰雪运动，促进冰雪产业发展。《规划》强调，加强冬季项目的场地建设，完善冰雪运动的培训，营造全民冰雪运动高潮，大力发展冰雪产业，带动冰雪运动设备等制造业的发展，打造多元化的冰雪产业链条，扩大冬季冰雪市场的供给。
按照国家政策的宏观指导、提出的“青山绿水是金山银山，冰天雪地也是金山银山”的指示，各地纷纷制定相关跟进政策，如吉林省出台的《2024做大做强冰雪产业的实施意见》中，明确提出建成以“冰雪旅游、冰雪体育、冰雪文化”为核心的“3+X”冰雪全产业链，使冰雪产业成为吉林省经济发展新的战略增长极。亚布力滑雪场是我国最早为国际冰雪赛事建设的运动基地，在兼顾运动和经济的同时，如何将体育项目基地转化为旅游景区，不仅是企业适应市场的经济行为，更是类似场地转型的探索。分享政策红利，应积极促进亚布力旅游景区改造升级，从而带动黑龙江省冬季全域旅游的全面发展。
（二）国家积极推动全域旅游发展
2016年国家旅游局局长李金早在全国旅游工作会议上作《从景点旅游走向全域旅游，努力开创我国“十三五”旅游发展新局面》的报告，提出现阶段旅游发展的新战略――全域旅游。全域旅游是我国旅游产业转型升级的一种态势，是区域旅游走向成熟之路的标志，其在规划理念以及发展模式上的变革，代表着现代化旅游发展的方向，是我国旅游产业发展的必经阶段。
张广才岭至长白山脉沿线，“大亚布力”全域冰雪旅游度假区范围内，分布着亚布力滑雪场、凤凰山、中国雪乡、虎峰岭、威虎山、横道河子、镜泊湖、海林局佛手山、莲花湖、雪村等知名景区景点，以其雄厚的自然资源，得天独厚的冰雪资源，悠久的历史文化积淀，独特的民族风情，开展了集冰雪体育运动、民俗文化体验、生态养生康体等冬季冰雪项目，具备区域旅游一体化，发展全域旅游的良好基础和条件。但是，多年来，一直存在旅游业和其他产业缺乏融合，区域发展各行其事，规划政出多门等问题。据统计，亚布力景区规划在20年间作了10套方案，平均2年一套，修修补补不成体系，制约着亚布力的可持续发展。亚布力周围景区林区农区界线明显，虽然同在一个经济区域，但各方缺少交流，甚至为了部门利益和局部利益，一度出现恶性竞争的现象，直接影响区域的协调发展。因此，要改变旅游观念，普及大亚布力旅游理念，启动大亚布力旅游“一盘棋”战略势在必行。
（三）国内外旅游竞争激烈
随着我国冰雪产业的飞速发展，“亚布力”滑雪旅游景区正受到来自区域内外和国际同业的冲击和竞争。
在国际上面临着日本和韩国的激烈竞争。日本北部山区就有100多个滑雪练基地，韩国迄今为止也拥有12个具有国际水准的滑雪旅游度假村，这些滑雪旅游目的地设施完善，服务到位，对东北亚、东南亚市场具有极大的吸引力。由于亚布力位于我国东北地区，地理位置偏远，交通成本不具备比较优势。日韩国家国际航班便利，吸引了相当数量国内南方发达地区的游客，分流了珠江三角洲、长江三角洲等地区的游客量。
在国内，随着国家《体育发展“十三五”规划》的提出，各省市均在紧锣密鼓地落实相关政策，推动冰雪产业的飞速发展。新疆滑雪场在全国范围内进行大力宣传营销，北京开始大跨步发展，相继建立了24家滑雪场，河北崇礼滑雪场也正在进行扩建，投资巨大的六大滑雪场成为崇礼滑雪产业集群，成为目前为止国内规模最大的滑雪集聚区，同时因其完善的设施以及先进的管理手段，也正在成为国内最为现代化的滑雪旅游度假区，而云南省、四川省也加入到室内滑雪场的建设行列中，这均对亚布力滑雪旅游度假中心形成了巨大的市场冲击。不仅如此，亚布力区域范围内有大小滑雪场七家之多，各家滑雪场各自为政，互相倾轧、争夺客源市场，造成了现如今亚布力滑雪场行业不景气，市场前景迷茫，出现“外资不愿进，内资不愿投”的现象。
在国家政策鼓励并积极推动冰雪产业发展的宏观背景下，在国内外严峻的同行业的激烈竞争压力下，持续、全域旅游的发展理念为亚布力的升级转型提供了强有力的战略方向，打造“大亚布力”全域冰雪旅游可谓是顺势而为。
三、“大亚布力”全域冰雪旅游的开发方式
（一）政府引导模式
旅游产业具有公益性和市场性，甚至国际2024专家将旅游定位“补偿性经济模型”。即便在完全市场经济条件下，旅游区发展的开发也属于政府导向型开发模式。即由当地政府建立专项公司，凭借政府的财力与国家的财政拨款进行旅游区的规划建设，充分利用和开发山区资源，帮助山区人民脱贫致富，让居民冬季有活可干、有钱可赚，打破冬季农民赋闲在家的局面。
政府主导开发模式具体措施包括开展山区冰雪资源的普查，并且在普查的基础上进行规划设计，由政府进行国家财政拨款，联合银行，进行招商引资，解决滑雪基地建设的投资问题。在营销层面上，政府引导，调动地方、群众的积极性，使冰雪资源的开发和冰雪旅游均得到快速发展，山区经济得到长足发展。由于资金运转方面，政府财政拨款数额有限，对于发展冰雪旅游度假区无异于杯水车薪，同时政府部门缺乏专业的冰雪产业技术人员，在后期整个度假村的发展维护等方面会出现心有余而力不足的窘迫局面。所以，亚布力的区域开发离不开政府的引导和支持，特别是政策和资本的支持。政府投资不是简单的景区投资，而是以景区为龙头的社区投资，是推动区域发展和快速脱贫的最佳方式。
大亚布力区域覆盖范围广，有些区域基础设施建设欠账多。所以，要全域开发，一定要确定开发主体。可以采取政府负责前期开发企业负责后期市场运行的模式，政企合作，实行倒PPP模式补偿给投资方和运营方，使大亚布力开发方案落到实处。
（二）大型企业主导模式
大型企业主导模式，即利用入驻的大型企业进行旅游景区的开发建设。这种开发模式在国际上颇受欢迎，如日本在20世纪60年代，就利用铁路企业和公路企业的开发优势，在沿线做好交通配套的同时，也对沿线景区进行独立开发。目前日本的滑雪场有很多所有权还属于大财团大企业，比如日立公司、铁道协会等。
亚布力最初的开发也是以大企业为骨干，比如中期公司。2010年，Club Med与亚布力阳光度假村的新濠集团合作，成立了Club Med亚布力滑雪旅游度假村，成为亚布力阳光度假村管理集团中的一员，这也是Club Med集团在中国成立的第一个度假村。Club Med入驻亚布力冰雪旅游度假村，在引进管理模式的同时，也为亚布力滑雪旅游度假村的营销提供了经验。吉林长白山万达度假区、河北崇礼滑雪度假区能够后来居上，完全得益于大型企业的战略布局。国际大型企业的入驻使冰雪旅游度假区的建设和管理同国际接轨，提升了市场营运空间，改变了过去滑雪场“独立营销、独立运营、缺乏合作”的传统经营模式，带动度假村的服务升级，推动全面可持续发展。
（三）众筹发展模式
采用众筹发展模式，打造冰雪基金平台。目前，社会对亚布力冰雪旅游度假区的建设还处于观望态度。应发挥内生性投资模式，打造基金平台。以私募或者开放基金的方式，分散投资风险。政府信用背书下可以进行众筹融资，让原有企业的股东权益以资源或者货币的形式体现，引进战略投资者，打造景区“主人翁”的身份。让大家全心全意地建设开发亚布力冰雪旅游度假区，开拓冰雪市场。另一方面，众筹模式的基金也能避免独企控股、一家独大的局面产生，保证兼顾景区的社会公益性和市场效益性。
亚布力要打造全域旅游以及寻求可持续发展，应采用多种模式互相交叉开发，以寻求均衡发展。首先，在政府层面上，以政府推动为主导，通过制定“冰雪规划”，对冰雪旅游业的发展做宏观把控。其次，利用区域内大型企业的发展，成立冰雪集团，吸引当地居民以及区域内其他企业的参与，通过政府宏观规划将区域内的各村庄、各景区景点、各山体林地链接起来，对内鼓励每一个独立的企业公司进行良性的服务竞争，避免价格压制现象的产生，对外以冰雪股份集团的优势与韩国、日本甚至是欧洲等国进行冰雪旅游的国际竞争，对内与华北、西北地区等后起之秀竞争国内游客市场，从而实现区域范围内各企业的良性发展与共同进步。并且，冰雪股份集团还可以集聚众多冬季滑雪品牌企业的生产基地，构建集科研、生产、咨询等为一体的冰雪产业集聚区，整合餐饮、娱乐、商贸等产业资源，进行多业态的聚合，促进产业链条的全面发展，从而带动大亚布力区域内的民众参与度，推动整个区域的冰雪旅游产业的整体发展。
四、“大亚布力”全域冰雪旅游的开发步骤
（一）近期发展
1打破壁垒，整合资源
以建设世界级冰雪旅游度假基地为目标，以打造国际级冰雪体育运动综合体为己任，全面整合张广才岭的生态自然资源、本土文化资源，将张广才岭从“冰天雪地”微地形向大容量旅游平台转移。从冷空间向“热旅游”转变，将大亚布力的“冷资源”转换为“热经济”，打破行政壁垒，整合区域行政资源，实行全域一体化建制。在政府的主导下，配合各项发展冰雪产业的优惠政策，推进各景区之间的硬件连接以及软件升级，三山联网仅是局部连接，重要的是区域性连接。
2打造精品，单点突破
在整合区域范围内资源的基A上，优先提升亚布力核心滑雪度假区、中国雪乡文化旅游区、威虎山旅游区以及凤凰山旅游区的旅游发展现状，打造精品，突出景区内的冰雪旅游亮点，在政策上给予支持，在资金投入上加大倾斜，对重点版块进行品牌打造，将其发展成为大亚布力区域旅游的龙头项目，形成旅游发展增长极与核心辐射动力源。
（二）中期发展
1壮大龙头，全力推进
继续推进亚布力滑雪度假区的建设发展，壮大中心龙头企业。亚布力区域要有根植于乡土乡情的主体企业，同时加大各旅游区的新型项目和基础项目的配套建设，为整个冬季旅游项目注入新鲜血液，联合威虎山、凤凰山、镜泊湖三大片区开展冬季创新冰雪项目，山地共举，多轮驱动，全面协调可持续发展，共同推动“大亚布力”冬季旅游景区的发展。
2以线带面，跨越发展
在北部以威虎山、柴河九寨景区、莲花湖景区为节点，构建北部旅游发展带，以带为依托带动沿线的三道关国家森林公园、佛手山国家森林公园、横道河子旅游区等景点形成北部旅游发展面域；在区域范围的南部，以镜泊湖风景区、雁鸣湖旅游区、火山口森林公园为主要节点，设置冬季冰雪旅游项目，打造南部旅游发展面域；在中部，以中国雪乡为发展核心，整合周边的旅游资源，联动凤凰山景区，引领中部地区的冬季冰雪旅游发展。以点连线、以线带面，实现“大亚布力”旅游区的全面、协调、均衡发展。
（三）远期建设
1完善设施，做好配套
继续完善区域范围内的旅游配套设施，营造良好的投资环境，拓宽旅游招商引资渠道，积极吸引大型企业集团入驻“大亚布力”旅游景区，打造超级冰雪集团，形成规模化的产业集聚，完善旅游接待与服务体系，创造属于“大亚布力”旅游景区的冬季冰雪旅游品牌，提升区域范围内的内生经济动力，带动黑龙江省经济发展。景区的核心是吸引人留住人，除了增加景区的项目供给，还要为旅游者提供便捷的消费通道。比如进入景区的交通，长白山高铁和高速2024年开通，长白山机场扩建也正在进行，北京到张家口的城市轻轨2024年开通。从最大的京津冀市场到崇礼滑雪仅仅需要45分钟，而从北京到亚布力要12个小时。即便是乘坐飞机，在哈尔滨专程地面交通也需5个小时。在时间成本和竞技成本上，亚布力处于末位选择。所以，在交通规划上，应加快高铁进山、机场落地的进度，应进一步扩展大亚布力区域机场的辐射半径，要加快引入实施直升机场的交通和救援观光功能，否则，在景区可进入方面会制约整个区域的发展。
2铸造品牌唯一，引领旅游第一
打造“全国顶级冰雪旅游度假基地”品牌，“世界级冰雪旅游度假综合体”品牌，形成“大亚布力”品牌体系，增强旅游服务意识，从而满足游客多样性的服务需求，以“人性化、个性化、多样化”为标准，紧跟世界冰雪旅游发展趋势，及时更新落伍产品，打造属于中国的“阿尔卑斯”冬季旅游胜地，彻底实现冬季旅游的转型升级，最终达到世界知名冬季旅游目的地的发展目标。在景区品牌构建方面，应分两步走，第一要放大景区的自然优势，第二要打造景区的人文优势。在地域方面，山地、生态、气候结合密切，提高观赏度。在人文方面，亚布力旅游有历史传承和人文积淀，对接好历史和现代、传统和时尚要素。虽然不同地区都在打造冰雪景区，发展冰雪旅游，但是亚布力旅游发展无论从冰雪资源禀赋和开发经历都具有一定的优势。通过各种旅游要素的叠加，衍生旅游累加效应。
五、“大亚布力”全域冰雪旅游开发的建议
从冰雪自然资源的利用、山地环境的开发以及历史人文的融合等角度而言，亚布力冰雪旅游度假区的冰雪旅游景观丰富，景区广泛。但是，从全域旅游开发的视角来看，亚布力冰雪旅游度假村依然存在着“景度浅、亮点少、衔接乱、协作散”，各度假区各自为政、同质化竞争严重等问题。因此，在国家积极推动全域旅游发展的大战略背景下，要综合考察亚布力区域范围内的各个景区的开发状况，对亚布力冬季旅游明确发展定位，校正发展方向，确定开发步骤，选好未来发展方式，打造“大亚布力全域旅游”新格局，带动亚布力区域范围内的经济发展，形成“大亚布力”产业格局。
（一）依据顶层架构设计，重新定位亚布力冬季旅游度假区
目前亚布力大锅盔雪道依然是中国落差最大以及最长的雪道，亚布力滑雪场仍然是滑雪爱好者的首选。因此，对亚布力冬季旅游定位一定要跳出区域限制，跳出空间以及时间限制，打造全域旅游，开发四季畅游的滑雪旅游胜地。利用原有的江河湖泊的冰资源，林间山谷的雪资源，以及具有东北特色的民俗文化资源，进行资源优化与整合开发，对亚布力区域范围内以及周边的旅游资源进行重新组合，形成全域旅游新规划，提升景区内外经济一体化的发展，提高大亚布力的景区辐射功能，并将亚布力冬季旅游度假区融合到全省的旅游规划产业格局中，甚至要将其定位到国家冰雪旅游资源开发的高度，使其成为具有国家水准，成为世界级别的冰雪旅游目的地。
（二）整合区域资源，形成规模化经营格局
要以滑雪场为突破口，建设大亚布力冰雪旅游度假区，将附近的农林界限重新分割，对区域范围内以及周边的景区景点进行资源的重新整合、匹配，实行各景区景点的捆绑式经营，提升大亚布力景区的产业集聚效应，使得不同景区景点的资源得到互补，四季旅游得到完美的衔接，有利于亚布力区域范围内资源的规模化整合以及整体性提升，从而实现旅游资源的可持续发展。
（三）融入文化内涵，打造全域旅游的核心辐射区
亚布力冬季旅游项目在国内是最为完整、最为丰富的，但是，如果站在全域旅游的视角进行观察，就会发现其传统的冰雪项目内涵挖掘还不是很深入，而对于时尚项目的开发力度仍然不到位，整体的发展空间还很大，应站在国家政策的层面，以全域旅游视角进行再开发，以市场需求为导向，发掘潜力，拓展空间，充实项目，将文化内涵注入到冬季冰雪旅游项目中，赋予其生命力，对游客构成灵魂的吸引力，增加游客重游率，带动大亚布力全域旅游的旅游人数增加率，从而提升经济效益，将亚布力的“冷项目，土资源”真正转化为“热经济，高效益”，将国家提出的全域旅游新思路与人们的生产生活方式真正融合在一起，从而形成生活空间便是景区，生活方式便是景物，生存土地就是景点。
（四）做好品牌营销，将亚布力打造成为中国的“阿尔卑斯”
在“十三五”旅游规划政策出台之际，要将亚布力的发展规划融合在省级和国家级的产业规划之中，客服原有规划中指导性不强、落地性不佳的缺点，站在建设旅游产业化、管理现代化、目标国家化的出发点，运用创新的思维模式，开拓创新发展路径，做好亚布力冬季旅游度假区的宣传营销，将冰雪品牌做好做亮，将景区做大做强，将亚布力冰雪旅游度假区打造成为中国的“阿尔卑斯”，打响其知名度，吸引国内外游客，提升国际影响力。
（五）加强环境和生态保护，走可持续发展道路
在整合区域旅游资源，开发旅游线路，打造大亚布力全域冰雪旅游度假目的地的同时要注意对生态环境的保护，坚持经济效益与环境效益相结合的原则，贯彻落实科学发展观，实现经济的可持续发展，防止发生由于利益驱使而过度开发资源情况的发生，保持旅游资源开发与生态保护的均衡发展，只有坚持旅游开发与环境保护并行的原则，才能为大亚布力全域带来更大的经济效益与社会效益，整个区域的旅游产业也才能长久可持续发展。
（六）立足人本需求，弘扬区域文化
随着定制旅游时代的来临，景区旅游项目的多样性选择成为景区供给侧亟待解决的问题。原始型旅游要素难以满足消费者需求。环境、生态、氛围成为旅游市场的选择指标，所以，大亚布力的开发，要以人本为导向，以区域文化为核心。
在视察黑龙江省期间，指出“冰天雪地也是金山银山”，对黑龙江省的冰雪资源和冰雪旅游给予肯定和希冀。亚布力是黑龙江省冰雪旅游的试验田，多年来形成了大品牌效应。在亚布力的未来发展上，要运用创新的思维模式，开拓全新的发展路径，以全域旅游作为发展战略，将亚布力区域范围内的冬季旅游资源进行整合，形成产业集聚平台，多产业融合发展，将景观做得更精致、文化做得更深入、环境做得更典雅、服务做得更到位、景区做得更规模，真正打造成国际化的冬季冰雪旅游目的地。
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冬季旅游营销方案范文第5篇
对于景区来说，设计一个核心引爆项目容易，但是设计“一年四季+白天+夜晚”都能引爆市场的项目却很难，会受诸多因素的制约。如何规划设计四季全时引爆型项目，让景区淡季不淡、旺季更旺？笔者结合市场需求，从多年的实践经验中，总结形成了景区的四季全时解决方案，以帮助政府和开发商减少由淡旺季带来的资源使用不均衡、成本回收期拉长、可持续经营困难等问题，期望能够抛砖引玉，为旅游的发展提供一些可借鉴的思路。
一、工作日解决方案
工作日和节假日引发的市场差异，构成了旅游市场的特性之一。在带薪休假制度尚未完全落实的情况下，工作日市场业绩惨淡一直是各大景区的心头病。如何为景区找到合适的工作日解决方案，使其“工作日不淡，节假日更旺”？笔者认为，通过项目的设置、产品和模式的创新，吸引和激发“有闲”群体的旅游需求，或者将工作与休闲更好的融合，是寻求工作日旅游最佳解决方案的突破点。新常态下，符合市场需求的研学旅行、老年旅游、会奖旅游将成为工作日解决方案的三个重要方向。
1.研学旅行，带旺大众旅游市场的新支点
在2016年全国旅游工作会议上，李金早讲话指出，要积极发展旅游新业态，积极推进研学旅游。景区往往具备丰富的气候资源、生物资源、地貌资源、历史文化资源等，具备开展研学旅行的先天条件。在政府政策的支持下、在父母对子女教育重视程度的不断加强以及经济水平不断提高的现实条件下，未来这一市场将面临巨大的发展空间，将成为未来中国旅游业创新的增长点。
在产品层面，“六大产品和两大基地”将成为未来的发展重点：工业科技旅游产品、自然生态旅游产品、历史文化旅游产品、红色经典旅游产品、乡村扶贫旅游产品、现代景观（城市）旅游产品、研学户外基地、研学旅行基地。
2.老年旅游，拓展旅游发展空间的新动力
在大众旅游时代与养老时代同步来临的市场现状下，老年旅游将迎来一个全新的发展局面。将度假与养老这两个服务业进行融合，以老年旅游为切入点，进而实现养老产业的完善以及旅游产业与养老产业的融合，是工作日旅游解决方案的破冰之举，也是大众度假时代的迫切所需。
3.企业会议市场，开辟旅游产业升级的新路径
会议市场不受季节、节假日、周期长短等时间因素的影响，是解决工作日旅游平淡的潜力市场之一。我国目前已经进入了一个“新常态”阶段，所有事情正在逐渐回归其本质。会议市场也应该摆脱以往以满足“政府需求”为出发点的开发理念，适应新常态，向着市场化方向发展。以会议形成产业聚集，以会奖旅游、会议接待为特色及主导，以其他旅游产业为支持，拥有大规模休闲度假项目和住宿接待设施的会都模式，将引领会议市场未来的发展方向。
二、夜间解决方案
夜间旅游是景区延长游客停留时间、深化旅游资源开发、延长旅游产业发展的重要途径。如何解决景区“白天观光，晚上睡觉”的问题？笔者认为，夜间旅游吸引力的打造，可以通过夜间造景、民俗活动、商街夜市、演艺活动，弥补旅游市场夜晚消费这一空白点，形成全新的旅游生活方式，见图1。
三、四季解决方案
1.春秋季旅游解决方案
春季最重要的自然资源是花草，最重要的文化资源是民俗；秋季是一个收获的季节，各种各样的果实以及独特的景观是秋季旅游可依托的资源。由于气候温度的相似性，春季和秋季是旅游观光的最佳季节，其旅游解决方案也存在相似性。春秋季旅游的解决方案可以通过“艺术+参与体验”的手法，朝着“大地景观+庙会节庆”的方向发展，即以大地艺术景观为吸引核，以文化体验、休闲游乐为主导，通过举办节庆、节事、庙会等多种形式的主题活动，将春秋季旅游打造成集观光游乐、文化体验、特色购物、特色餐饮、特色住宿等于一体的休闲度假方式，见图2。
2.夏季解决方案
夏季属于旅游的旺季，但也需要核心项目来引爆。酷暑夏日，没有什么比一场水上乐园里盛大的狂欢更让人畅快淋漓。水乐园作为夏季旅游核心引爆项目，其成本回收期较短，然而现阶段开发的水乐园大多主题重复，却大文化创意，如何从众多的水乐园中突围而出？
笔者认为，水乐园的项目不能盲目追求新奇大，结合市场需求和本土元素、挖掘文化内涵、注入文化灵魂、打造独特的主题才是水乐园吸引力塑造的关键。同时，乐园内所有的建筑、景观、游乐设施、活动、表演、气氛、附属设施、商品等方面，必须服务于“主题”定位，在主题整合下，形成项目的独特吸引力，凸显“独特性卖点”，最终形成主题品牌。笔者总结了水乐园的“八最”特色产品，见图3。
3.冬季解决方案
冬季寒冷不便出行，传统意义上属于旅游淡季。但其鲜明的季节特色催生出许多独特的景致与游憩方式，如果好好打造，可形成景区的引爆点。如何利用丰富的冰雪资源，摆脱三个月之久的“半休眠状态”，点燃游客冬天里的热情？笔者认为，冬季旅游的打造要综合运用冰雪、民俗、温泉等冬季特有的资源，并结合休闲运动打造，形成“温泉+冰雪嘉年华+庙会+温室”的产品架构。
（1）温泉
温泉是地热，作为生态能源、清洁能源，符合发展趋势，是盘活地区冬季旅游的核心资源之一。温泉休闲项目作为冬季旅游的核心项目之一，随着消费需求不断升级与市场竞争的日趋激烈，规模化、综合性、复合型的“温泉综合体”已经成为温泉休闲市场的主流模式。温泉综合体就是要通过三中心――核心吸引中心、休闲聚集中心、延伸发展中心的构建，来打造人气、形成商气、带动地气。
（2）冰雪嘉年华
陶醉于林海雪景风光，冰雪上放肆撒野，美轮美奂冰雕展，玩北国风情滑雪体验，感受浓郁民俗风情，全家总动员，享受冰雪世界的欢乐时光……这就是冰雪嘉年华的魅力所在。冰雪嘉年华是依托冰雪资源，秉承狂欢精神，利用冰雪旅游资源开发的一系列冰雪旅游产品。构建冰雪嘉年华旅游产品体系，形成冬季度假聚集结构。
（3）庙会
冬季庙会模式，指依托地域特色民俗活动、传统节庆、民间宗教等文化资源，通过开发一系列民俗观光、集市活动、休闲娱乐、文化体验、特色餐饮等冬季旅游产品，来打造特色旅游目的地的模式。冬季庙会一般在12月初至来年的2月中旬，持续70天左右，以周末和节假日为主导。冬季庙会聚集了地方民俗展示、创意集市、土特产品展销集市、餐饮、祭祀、民俗游乐与冰雪游乐等多种消费结构，是冬季汇集人气的一个重要模式，也是解决冬季旅游的方法之一。
（4）温室
温室已经逐渐由单一的农业种植功能，发展成为以温室设施为载体，以恒温环境为卖点，以全时休闲度假为理念，2024生态观光、休闲娱乐、旅游度假、科普教育、农业种植等为一体的综合性智能温室，成为引爆冬季旅游的一个新的引擎。