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活动推广报告范文第1篇
反观传统报业的赢利模式，第一环节，通过售卖报纸资讯带来有效发行量；第二环节，出售报纸版面用于刊登广告，从而获取利润。因此报业赢利模式的突破，应该是从传统获取利润的两个环节上入手，实现报纸从生产到广告经营的跨媒体运作，即在报纸售卖的第一环节扩展资讯的内容和形式，从而扩大资讯产品的受众范围，提升报纸版面的价值；在第二环节，扩展作为广告载体的报纸版面形式，研发报纸版面与其他各种形式的媒体相结合的、更为丰富的广告载体。
为实现这一模式，作为报业集团，应该充分利用集团丰富的媒体资源，首先建立起多媒体经营体制，对自身所拥有的各类媒体资源进行梳理、创建多媒体资讯平台、开发多媒体广告产品，并研究制订多媒体营销策略、开展跨媒体广告营销。
建立多媒体经营体制
机构设置
1. 设立多媒体新闻中心报业集团应建立一个跨媒体新闻中心，新闻中心相当于新闻“集散地”，每天将各类新闻和资讯集中，并按照集团各类媒体不同的特性，确定各媒体对新闻资讯加工的重点，如选定每天报纸重要版面的重大新闻和报道主题，每天网络资讯的内容更新等等。
2. 设立多媒体广告部多媒体广告部应掌握集团各类广告媒体资源情况，包括媒体形式特点、发行量（数量）、影响范围、受众分层、广告价格政策、广告客户构成等。还应负责制定集团多媒体宣传资料，以及跨媒体广告政策，包括套餐价格和折扣等。
制度建立
1．多媒体新闻中心建立日常编务会制度，于每天上午召开各媒体新闻采编部门参加的编前会。
2．多媒体广告部建立定期的多媒体广告会议，解决各媒体配合中遇到的问题，并根据客户需求调整相应的广告政策和策划跨媒体广告活动。
3．制定多媒体收益目标和分成方案可由报业集团财务部门进行科学测算，与集团经营部门共同制订多媒体广告经营目标，以及广告收益分成比例的方案。
建立多媒体资讯平台
报业集团根据已拥有的媒体资源，如报纸、杂志、网络、手机报，根据各媒体的特性，将资讯分门别类：
报纸：新闻+新闻背景+知识性资讯
杂志：专业新闻+时尚消费性资讯
网络：新闻+知识性资讯+娱乐互动
手机：简要新闻+时尚消费性资讯
+娱乐互动
报业集团应仍以报纸为主业，创建媒体资讯平台的根基是报纸媒体的内容优势，即利用其新闻采编优势，围绕报纸的新闻和资讯，将报纸的新闻和各类资讯输出到杂志、网络和手机；同时杂志、网络和手机的内容也可反过来丰富报纸版面的内容，比如定期做报纸夹刊、报纸开设网络版（现在有报纸尝试将博客内容搬至报纸即是其中之一内容）、报纸开设游戏版（将手机游戏搬到报纸版面上）等等。
开发多媒体广告产品
报业集团一般拥有或可进行广告经营的广告资源有：报纸、杂志、网络、直递DM、户外广告牌、报刊亭、自动售报机（现许多报业集团的发行部门都正在开拓自有报刊亭和自动售报机）等。根据广告客户的需求和各广告媒体的特性，可围绕报纸广告，延伸报纸媒体开发各类广告产品：
报纸+杂志―夹刊广告
报纸+DM―广告套餐
报纸+网络―广告套餐+活动营销
报纸+户外广告牌―广告套餐+活动营销
报纸+报刊亭、自动售报机―广告套餐+活动营销
各类广告产品首先应以报纸广告的投入为主，开发的各类套餐广告形式，在给客户多种选择的同时稳定了报纸广告的投放，并给其他各类媒体提供广告增长；同时，各类广告产品的运用也可应广告客户需求，先期投入非报纸媒体，以非报纸媒体带动报纸广告。
制定多媒体营销策略
创建统一的数据库平台多媒体广告经营要求应建立统一的数据库平台，为制订广告营销策略和统一广告推介提供数据支持。报业集团应拥有一个跨越报纸媒体的多媒体数据库，包括通过自身监测的和购买调查公司得到各类媒体广告投放数据、各类媒体的受众调查数据、各媒体的发行数据以及财务数据等等。
制定广告套餐价格体系媒体组合广告政策制订的基本公式：
①报纸广告实收×（1+X%）=刊登报纸广告+其他媒体广告
②其他媒体广告实收×（1+Y%）=其他媒体广告+刊登报纸广告
③报纸广告实收+Z=刊登报纸广告+获得与其他媒体相关的服务
其中X、Y为按广告客户主投媒体为基数加收的比例，Z为服务费。
1．报纸+网络
方式一：报纸广告客户按照报纸广告实收加收一定比例的费用，可在集团报纸网站或其相关子网站上刊登一定时间内一定形式的广告，由网站技术人员免费提供制作；
方式二：报纸广告客户按照报纸广告实收加收一定比例的费用，可在报纸网站的主页刊登一定时间内一定形式的广告，由网站技术人员免费提供制作；
方式三：报纸广告客户按照报纸广告实收加收一定比例的费用，可随手机报的新闻附加广告信息；
上述加收费用在初期可定得稍低或是免费赠送。加收费用也可以在报纸投放广告累计优惠（一般报纸广告经营中对客户投放一定量会给予类似“返利”的优惠）中来抵扣。
2．报纸+DM
方式一：报纸广告客户在集团报纸上投放广告在1/2版（彩色）及以上规格的，只需加收报纸广告实收的50%，即可由集团负责直递广告的公司或部门负责免费制作同等规格的广告夹页，并随相应报纸的订户派送。
方式二：报纸广告客户加收报纸广告实收的一定比例，即可由集团负责直递广告的公司或部门按照客户的要求定点派送。加收比例根据客户需求派送的范围、派送难度而定。
方式三：对于直递广告客户，如果加收100%费用，可以在相应报纸媒体上做一个相当规格的客户形象广告。
3．报纸+户外广告牌
方式一：户外广告客户在集团投放户外广告的同时，加收一定的费用比例，可选定集团其中一份报纸的相应专版刊登一定规格的文字广告；
方式二：报纸广告客户加收一定费用，可优先选用集团现有广告招牌，或者通过集团负责户外广告的公司或部门协助购买市内广告牌。
4．报纸+售报亭
售报亭刚推出时，需要有一个推广阶段，在此推广期可针对集团大客户，如集团广告投放排名前30名的品牌客户，每客户可赠送售报亭一个月时间的一幅广告位。推广期过后可采取组合销售。
方式一：报纸广告客户在集团报纸上有投放广告的，且广告规格为大报1/4版（彩色）及以上规格，按照报纸广告实收加收80%、50%、30%的费用，分别可以在不同区域的不同地段售报亭选择一个相应规格的广告位上画一个月，选择成组售报亭的按照报亭个数收费累加；
方式二：在采用上述方式的同时，如果增加一定的费用，可以提供在商业区、卖场、写字楼、住宅小区等或客户指定地点的售报亭，并由售报亭管理部门协助客户进行产品的POP展示。
5．报纸+自动售报机
自动售报亭刚推出时，需要有一个推广阶段，在此推广期可针对集团大客户，如集团报纸广告投放排名前30名的本地性客户，每客户可赠送售报机一个月时间的一个广告位。推广期过后可采取组合销售。
方式一：报纸广告客户在集团报纸上有投放广告，且广告规格为大报1/8版（彩色）及以上规格，按照报纸广告实收加收80%、50%、30%的费用，分别可以在不同区域的不同地段售报机，选择一个相应规格的广告位安排一个月广告，选择成组售报机的按照售报机个数收费累加。
方式二：在采用上述方式的同时，如果增加一定的费用，可以提供在商业区、卖场、写字楼、住宅小区等或客户指定地点的售报机，并由售报机管理部门协助客户进行产品的POP展示。
形成广告活动互动模式多媒体广告互动，除了广告套餐形式，最重要的还有媒体之间的活动互动。
许多媒体都在运用活动造势，以提高媒体的知名度和形象地位，作为拥有多种类媒体资源的报业集团，可以推出集团整体的、牵动多媒体参与的、具有社会影响的各类策划活动，形成集团多媒体活动特色，策划的特色主要从几方面体现：
1．形成周期性的经典策划
如策划出一系列的“年度评选”、“年度回顾”，周期性的“主题论坛”，诸如就中国经济走势及阶段性热点，定期诚邀著名企业领袖结合自身企业开坛说法，并与中国著名经济学家进行实质性的巅峰对话。集团各系列媒体联动报道论坛盛况，并对相关企业进行新闻和广告宣传。
2．可偏重具有地域色彩
根据报业集团所处地理位置，可以借当地地域特色，比如政治中心、金融中心、经济特区或在区域中的核心地位等，策划相应活动。
3．活动的多媒体参与
从活动推广到活动过程，媒体的使用可引进多媒体参与，如报刊、网络媒体进行宣传报道，户外媒体进行广告推广，网络、手机提供投票平台，对论坛等内容可以集中开发出版物等等。
4．实现广告整体推介
活动推广报告范文第2篇
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在*就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了*品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
（二）开业活动
1、主题：*，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与*新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
（三）卖点活动
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的“七星”），获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“*”得到大家的心赏。
（四）节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“*，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在*火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在*火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在*就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠（凭劳模证书）。
5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在*火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在*火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。
二、广告策略
对于*火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是*品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。广告受体是*火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于*火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。
1、广告基调
*火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
2、广告诉求点
所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将*火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对*火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。
一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星”（）整合七个方面的广告诉求，使“*，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照！现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
3、广告
实践证明，广告的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强；户外媒置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是*火锅广告的三驾马车。具体广告内容、形式和安排如下：
第一阶段推品牌形象
通过硬、软广告的，让公众了解“*”从哪里来？在做什么？想到哪里去？借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。
（1）开业前的广告
通过软广告，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“*”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。
（2）开业时的广告
一是以实景拍摄的*火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“*，星星相映，买一送一”活动作为内容之一；二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
（3）开业后的广告
待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么？届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。
活动推广报告范文第3篇
一、新媒体技术演变形成传播“落差”
纵观互联网媒体占领商业广告致高点的手段和方式，其所形成的显著传播优势主要体现在三个方面：1.无差别推广。无论是从最初的电脑PC端门户网开始，还是手机移动端信息流的推送，以“内容为王”的无差别推广模式一直是互联网媒体创造信息优势的重头。由于网站平台软件开发的日臻完善，其碎片化推广方式让信息的编辑、上传、审核到露出，传播空间、效率变得更加高速。网站海量的内容信息，打破了传统媒体有限的空间；手机移动端网媒自媒体、视频软件的开发和运用，让信息传播无差别化更为明显。内容为王，强调高质量的原创内容,而不是转载甚至抄袭的内容，其同样要从质量和数量上来看待原创内容，尽管法律规定的“避风港条款”给网站内容给予了最大限度的宽容，但不实新闻、“水军”、旧信息以及质量低劣的信息充斥其中，虽然赚取了眼球，但仍是网络媒体的短板之一。2.“一网打尽”式销售。网络实现了让网媒与受众随时直接“沟通”的可能，商业营运和推广成为网媒生存和发展基础。比如，腾讯、新浪、搜狐等大型门户网站分区域深入各省、市地方，采取直营、合作和方式设立分站，利用覆盖优势，开展新媒体宣传和营运。随后，专业网站异军突起，如汽车网运用百度、阿拉丁等搜索引擎收集购车意向人群数据信息，为各汽车4S店建立门店，首页设置汽车门户信息推送，通过综合+专业门店的服务模式，实现线上客户与销售店的直接对接，快速掌握购买信息，达到宣传与销售的融合。如今，专业网站已覆盖房产、商超、装饰等诸多领域，新型软件的开发也层出不穷。3.落地数据的对比与运用。传统媒体在传播商业广告信息的过程中，媒介载体的作用仅以买方电话单方沟通为主要方式，相关购买信息以语言表达来传递。在以卖方市场为主的销售环境下，传统媒体具有很强的影响力、传播力，但随着商品经济的高速发展，在以买方市场为主导的环境中，商家更看中的是销售直观效果和客户信息的有效掌握，才能在竞争中占领更大的份额。当前，网络媒体无差别推广手段已日益成熟，在市场竞争和淘汰中，运用“线上+线下”运营提升浏览、阅读数据和数字已被大众普遍接受，随着国家对互联网宣传的管理更加严格和规范，抢夺受众眼球停留时间成为网络媒体之间竞争的主要方向，如抖音、一直播等视频软件的成功运用成为了大众新宠。
二、辩证看待新媒体变化克服盲目观
报纸媒体的经营特别是商业广告在经历新媒体瞬息变化中也深刻感受到了冲击和阵痛。对待媒体形势的变化，传统媒体经营者大致存在四种心理和态度：1.区分对待。大多数人起初认为传统媒体在新闻宣传和广告经营等方面具有深厚的根基，新媒体的传播在网络不太发达的现实情况下不会形成气候，两者是不同的媒体传播方式和手段，等到大众阅读习惯已发生变化时，才感觉到商业广告的传统传播方式已固步自封；2.客户群迷失感。传统媒体分明细专业开发广告市场，如房地产、汽车、金融、商业等类别，用专业的媒介传播手段进行商业性推广，对于形象宣传和快速传播容易形成“集中轰炸”效应，很多商家很看重的也是这一优势特点。而网络媒体特别是移动端平台已形成了人群随时阅读便利，信息的无缝推送，使得专业性差别更为集中、对比效应突出，虽无“轰炸”效应的优势，但与客户购买落地链接，却能潜移默化地形成长期、持久的广告效应，客户易形成依赖性购买习惯，商家直观获得市场数据和交易，这就使得传统媒体间接媒介作用出现断层，使报媒人感觉报纸商业广告的客户群需求不再专业明细和持久，出现迷失感。3.本领恐慌。网络媒体具有很高的互联网科学技术含量，伴随计算机硬件、软件和互联网网络综合技术发展而产生，传统媒体在未深入了解和熟悉新媒体时，很容易产生本领恐慌，甚至有“狼来了”的畏惧之感。等到诸多新媒体形式百花齐放进入市场时，传统媒体要做到与新媒体齐头赛跑，在商业广告宣传领域同样体味到无力之感；4.盲目应对。上新媒体项目需要大量的人力、物力、财力和技术，有时刚刚上马调试运行没几年又被新的形式所替代，广告推广才有起色又出现新的技术手段而落伍。在没有掌握新媒体发展趋势和规律，以及弄明白互联网核心技术运用之前，盲目地应对和迷信往往造成被动而得不偿失。
三、依托报媒内在源动力做好“四融合”
报纸经营是宣传工作不可或缺的组成部分，也是报社发展的重要保障和基础。其中报纸广告经营是重中之重，在融媒体新形势下，更应探索新的商业广告全媒体融合形式，让报纸广告依托全媒体做到优势互补，使报纸与服务对象之间媒介宣传关系的有效融合，能够形成较为持久的商业广告市场影响力。针对以上对互联网新媒体的分析，结合报媒工作实践，管中窥豹，谈谈几点浅显的体会和认识：1.做到政治意识融。党报是党和政府的喉舌，担负着忠实履行党的新闻舆论工作职责使命，不断提升传播力、引导力、影响力、公信力，其中就要求构建全媒体传播格局。党报的政治性、权威性是媒体宣传最大的优势所在，近几年，地方报媒坚持导向为魂、移动为先、内容为王、创新为要，打造了多种形式新媒体产品，努力建立融合传播矩阵，加快融合步伐，在新闻宣传等方面取得了许多积极的成效，也为报纸经营工作提供了坚实的基础和广阔的空间。因此，报纸经营工作者首先要做到心融、脑融，将政治意识放在首位，服从报社新闻工作的统一安排，加强学习提升新闻写作文字功底，为报社发展提供未来决策的参考和可持续保障。其次，要树立法律意识，在法律、法规规定的范围内做好广告宣传工作，严格把关不出差错，提升报纸媒体的传播力和公信力。同时，报纸经营内部尽量减少区分意识，如果把报纸和新媒体人为地隔裂开，出现内部激烈竞争，会导致专业市场广告经营断层。2.做到全媒体手段融。近几年，较多商业广告客户改变了宣传战略，报纸投放前期形象，后期投放网媒带网销，这样会出现报纸广告昙花一现、报社新媒体后期商业推广跟不上的局面，导致商业广告出现瓶颈难以为续。从形式上看，新媒体商业广告主要靠线上销售信息的与收集占领市场，由于可操作性强、同质媒体相互竞争强导致信息重复、可转化率低，成为网络推广的制肘。因此，报纸媒体尤其是党报的政治占位与内容可信度，仍是网络媒体无法比拟的优势。目前随着传统媒体在实践中已较为熟悉并掌握了网络媒体的操作规律，但有效的广告形式并不明朗。而网络媒体“媒介+销售”模式的深入推广，在很多商业领域逐渐出现同质饱和，重复、繁琐、非有效转化信息大幅提高了商家的人力、财力等经营成本，在没有有效舆论导向的状况下，纯商业推广容易使商家产生区域商品畅销假象，导致恶意竞争、不公平竞争或欺诈客户等情况出现。所以，我以为，报纸经营针对专业商业市场广告可逐步探索运用全媒体的手段融合，尝试引进合作、专业市场网媒的区域经营权，同时与报社全媒体联动，既可取长补短，发挥专业人力优势，也能够提高商业广告的推广能力，让报纸商业市场经营人员拥有更有力的用武之地。3.团队联动融。全媒体商业市场广告经营工作人员所联系和维护的对象在区域内相对固定，报社集团内部降低区分程度，充分利用报社商业专业市场仍有大量客户联络资源和基础，做到团队联动融合，整体对外策划，新媒体技术和宣传共享，借助专业市场“媒介+销售”一体推广平台，边掌握操作技术边加强宣传推广，从报纸走向“线上+线下”，整合全媒体融合型商业市场经营团队，让报纸商业广告焕发新的生机。4.活动推动融。无论在政务宣传还是商业市场领域，每年都会组织特色活动、专场展会等，过去选择纸媒宣传造势，现在更多选择网络媒体线上、线下合作进行全流程推广，报纸商业广告只占较少比例。如果报媒在前期联络信息时，能够提前介入，将活动与全媒体宣传组合，将活动流程准备、媒体宣传和展会布置分开策划，也是一条探索商业推广联动建立持久客户群关系的有效方式。比如，2024年笔者在与保利地产宜昌项目公司宣传联络时，对方提出联合举办一场公益性兵器科普展览，限于场地和时间较紧，而且也没有承接过类似活动，难度可想而知。于是，我将前期文案策划、人员招募等都纳入活动宣传中，将宣传与展会布置分开剥离核算，借助报社全媒体优势进行活动的推广，10万元的活动合作费用全部融合于全媒体宣传及活动组织策划中，既避免了活动中繁琐的布设环节，又发挥了报媒的群体宣传力量。
结语
活动推广报告范文第4篇
1．整体运营。即把报纸作为经营的对象，广告作为报纸系统的一个分支，整体谋划，优化效益。
报业整体设计上有个基本原理：一定的内容结构对应一定的读者结构，一定的读者结构对应一定的广告结构。根据上述原理，我们可以就报纸要开发的广告寻找目标读者，然后再根据目标读者的需要进行报纸内容设计。这种思路不仅适应于新创报刊，而且适应于报纸改版调整。
房地产广告、汽车广告、家居广告、旅游类广告是各大报纸广告收入的重要来源，《楚天金报》按行业细分广告主市场，在深入分析、掌握各行业的经营情况的基础上，引导内容设置。金报设有《汽车金刊》、《优生活金刊》、《旅游金刊》、《楼尚金刊》等栏目，建立起专业的广告投放平台，商家的广告投放不再处于散兵游勇的状态，更能引起目标消费者的注意，报纸版面的广告价值被充分利用。
2．活动带动。即报纸凭借自身的公信力和影响力，把握时机，利用当下的热点焦点，适时推出有创意有吸引力的主题活动，吸引受众和广告商，在提升报纸的品牌形象的同时增加广告收入。
《楚天金报》在武汉市民报中创刊较晚，从抢占市场的时机来说，并不占优势。在办报环境复杂、竞争激烈的情况下，它却脱颖而出，一个重要原因就在于精心策划活动。一方面利用热点，借势造势。热点是具有很高的关注度，引起读者强烈兴趣的新闻信息，往往又使报纸自身成为新闻市场和广告市场上的“热点”。报纸广告的新闻策划和活动策划应该紧紧抓住每个新闻“热点”可能带来的广告机遇，配合热点提前为相关的客户策划广告方案，积极宣传并注重引导，激起客户的高度关注，带动广告客户参与活动并投放广告。如在2009年新中国成立60周年华诞之际，金报推出“十大金嗓”、“十大金曲”评选活动，历时四个多月，共有40余万读者踊跃投票，取得了良好的社会效益和经济效益。另一方面，审时度势，创造热点。金报开纸质媒体与演出院团联姻之先河，在全国率先推出常规性的演出活动。自创刊以来，金报举行了上百场金报晚会，“金报周末晚会”已成为湖北文化新品牌。策划公益性主题活动是金报的专长。金报曾举办过“金报时尚文化节”、 “情定漂流瓶?万人相亲会”、资助贫困学生特困家庭等大型公益活动，先后吸引了数十万读者参与，10多万市民直接受益，既为需要人群做了实事，实现了社会效益，又使负责任的品牌形象深入人心。实践证明，活动策划得好，就能更好地创造报纸广告市场，给报纸带来新的经济增长点。
3．数字化助力，提升广告效果。
首先，要建立完善发行数据库，向广告客户提供更精确的消费者信息。
广告行业旧的经营模式围绕的资源是媒介的收视率、覆盖面，追求的目标是记住产品品牌并促进产品销售。现在，广告主关注的焦点是广告的投资回报率，也就是说通过广告为产品找到更精准的目标消费者。这种转型意味着整合营销传播中的核心数据库营销将得到解决。新的广告经营模式是基于消费者数据库互动的、双向的营销传播，它具备更强的数据处理能力，能够支持更为精确的用户数量，以及认知、记忆、行动各个层次效果的反馈。报纸发行应该首先进一步丰富订户资料，如读者性别、年龄、学历、职业等，以便细分受众市场，为广告分众营销做好准备。
其次，联动其他媒体，使广告效果立体化。
面对新媒体的压力，报纸广告经营不能孤军奋战，必须整合新媒体营销的优势，优势互补。报纸广告的经营者也应该转变自己的经营角色，逐渐以广告公司的运作思路来展开经营，跳出单一媒体的运作，为广告主策划和组织更多更有效的媒体整合和整体营销活动。报纸广告的权威性和信任度在网络广告之上，而网络广告的精准性互动性又是报纸广告不能企及的。现在纸质媒体无一不在打造自己的网站。这些都给报纸广告与网络广告的互动经营做好了铺垫。此外，手机媒体、移动电视、博客、社区论坛，都是报纸广告可以联动的新媒体形式。
报纸面临的广告市场已经发生深刻的变化，报业经营者要有全局意识。报纸经营要成为能够吸附广告的载体，不仅是报业广告人不断努力的方向，也是整个报业在今后发展过程中值得重视的问题。
参考文献：
[1]张金海、程明：《广告经营与管理》[M].北京：高等教育出版社，2005
[2]《报纸广告趋缓，网络广告有新突破》
活动推广报告范文第5篇
瓶颈之困
第一难：体制机制不适应发展的需要。也就是机制、体制的问题，新闻网站大都背靠报业集团、广电集团等传媒大树，市场拓展的驱动比较弱，先天决定了新闻网站不能够像商业网站那么积极地开疆拓土，寻找盈利。
第二难：缺乏核心竞争力。地方新闻网站在内容建设上受限，网民群体较单一。虽然地方新闻网站通常以自身新闻的专业性、权威性赢得了网民的认可。但是对于广大青年网民，特别是以上网娱乐为主的网民来说，地方新闻网站内容表现形式的单一性很难对他们形成吸引力。可以想像，一个没有市场、没有网民点击的网站，如何谈得上主导舆论、引领生活?
第三难：技术水平较弱。网络媒体首先是以技术为基础的媒体，成功的网站总是来自于网络信息技术的应用，而地方新闻网站在发展中首先遭遇的就是技术门槛。而且由于缺乏技术支持，地方新闻网站的经营创收只能局限于传统的内容经营、硬性广告、活动创收、SP增值服务四大方面。
第四难：人才结构不合理。各大地方新闻网站基本上从业人员都是从传统媒体编辑记者转型而来，技术及经营管理人才极为缺乏。大部分是经验不足的大学毕业生或经验相对比较少的其他行业从业人员，使得新闻网站新闻从业人员的业务素质相对于传统媒体来说薄弱一些。也正因为地方新闻网站大多脱胎自传统的媒体集团，在发展之初期，大部分的网站都是从内容起步，忽视了技术和经营对于一个网站发展的重要作用，从而导致人才结构的不合理。
破局之道
这些地方新闻网站的发展瓶颈，同样也牵制着泉州网的发展。在超越时空的网络世界，如何拓展经营性业务，建立适合的盈利模式是我们的当务之急。
一、建立适应市场竞争的经营方式。地方新闻网站没有传统报业圈地垄断经营的优势，它在起步之初就面临四面楚歌，如果没有经营体制上的突破，便很难获得长足的发展。地方新闻网站大多脱胎于传统媒体，其运作机制在很大程度上受到传统媒体体制和运作机制的制约，有些方面与网络传播的特性和规律相悖，缺乏活力。因此，地方新闻网站要走产业化道路、公司化管理，建立面向市场的经营机制，运用符合网络市场发展规律的要求来运营网站。
二、努力调整人员结构，培育复合型人才，做到内容、技术、经营全面发展。地方新闻网站的发展和人员结构调整应该放在一个适合网站中长期发展的角度来考虑，必须通过做好网站的经营管理，增强网站自身造血能力，再根据网站发展的需要来增添相应的人员和设备，而不能削足适履。当务之急是培养复合型人才，既要懂采编，又要会经营，还要学点网络技术，形成复合型的人才团队。
三、技术优先是核心。地方新闻网站解决技术瓶颈的方法一方面要加强自身的网络技术建设，做好长远规划的技术架构，另一方面要积极开展对外合作，吸收成熟的新技术为我所用。另一方面，通过提高网站技术水平，节约网站低成本的人员消耗，同时利用技术辅助网站的经营创收，最终实现内容、技术和经营的良性互动。
四、全力以赴做好本地内容建设。由于地方新闻网站的特殊背景，所以要凸显作为当地党委政府的喉舌网站的作用和信息的权威性可靠性，对当地党委政府的权威信息、政府公告的必须做到位。只有做好本地的新闻和资讯才能在网络世界站稳脚跟。在做好本地新闻的同时，更应着重本地的生活民生资讯。将本地的生活资讯服务信息做好做足，把地方新闻网站做成当地老百姓生活的导航站。
培育新媒体客户群
地方新闻网站的市场拓展有别于报纸电视等传统媒体，还没有相对成熟的经验可以借鉴，与大型商业门户相比，市场化运作相对滞后，缺乏一条清晰的盈利模式。泉州网按照泉州晚报社党组提出的“经营意识、培育意识、平台意识和互动意识”为准则，积极转变市场经营角色和观念，加快培育网络广告市场的步伐，摸索出一条以“网络广告为主体，频道经营和网站建设为两翼，活动策划为拓展，无线增值为补充，品牌建设为推动”的市场经营之路，取得了些许成绩，也为今后的发展打下较为坚实的基础。
泉州网在启动市场经营工作之时，即确定了以网络广告为主体的战略性经营思路。基于泉州网地方主流门户网站的媒体定位，作为大泉州地区继泉州晚报、泉州电视台和泉州广播电台之后的第四大主流媒体，泉州网经营突破口在于网络广告。
拓宽行业广告，在保证已有健康、金融、教育广告阵地的基础上，进一步把房产、汽车、家装广告作为我们广告来源的重头戏，在开拓中注重发挥网络丰富的表现形式、媒体公信力、激发客户的投放热情。
进行广告行业布局的调整，比如公务广告、消费类广告等正在增长的广告行业，进一步引导，争取一定分额的广告投放量。
提高策划能力，创新广告形式。提高策划能力、事件营销能力、时效性等方面，构建广告平台(包括频道、专题、专栏)吸引广告，以活动带动广告。
进一步整合报社内部资源，增强跨媒体、跨部室协调“作战”。推进报网互动、广告协作、整体营销，能大大提高广告传播效率，充分发挥各媒体优势，不仅能拓宽网络广告投放渠道，也能提高客户满意度。
借船出海，开展对外合作。借鉴商业网站的模式，进行广告直销，为企业提供深度服务。充分利用社会资源开拓网络广告市场，并积极实行多种形式的网络广告的运筹策划经营。与传统大型广告合作，建立网络广告商的支持制度，积极培育网络广告市场，扶持区域性广告公司致力于网络广告领域的拓展，并成为推动区域网络广告发展的主力军。
构建频道经营平台
对于网络媒体的经营来说，因循守旧是没有出路的，只有创新才有未来，创新是所有工作的重中之重。尤其是在媒介传播受众充分细分的今天，地方新闻门户网站更应借鉴商业门户网站的经营模式――细分行业、细分受众，通过频道经营来带动网站创收。在这一思路指导下，主动开发经营性频道的建设，集策划、采编和经营子一体，摸着石头过河，成功创建了泉州健康网、泉州理财网、泉州教育网、泉州户方网、泉州爱家网、泉州婴幼 网、泉州彩票网、泉州旅游网等十几个行业子网，走出了一条行业子网带动主网经营的特色道路。这些行业子网，经过不断的改版、策划、整合、营销，已经成为泉州网友们喜爱的专业频道。
现在的泉州健康网，立足于“做您身边的健康顾问”，突出“信息双通和医患互递”，已成为大泉州地区最大的健康门户网站。泉州理财网，致力于打造成为大泉州地区最大、最权威的金融服务平台。泉州教育网，设有考试无忧、外语营地、出国留学等数个版块，通过中考，高考等专题策划，流量稳步攀升，并参与实施教育培训机构评选等活动，逐步吸引一批大中专院校参与联办和品牌培训机构的主动投放。
此外，泉州户方网、泉州爱家网、泉州婴幼网、泉州彩票网、泉州旅游网等于网站也在各自行业打下坚实基础，成为泉州也区行业内的主流网站。
打造主流网站联盟
依托泉州网作为省级重点新闻网站的品牌影响力，以及泉州网在新闻信息采编和网站营销推广方面的丰富经验，以承建县市区新闻网站为突破口，同时切入事业单位和政府部门的政务网站建设，积极争取一些建站创收业务，并将其吸收为“泉州市互联网网站联盟”成员，经过一段时间的努力，联盟已逐步成型，现有联盟网站70余家，对泉州市互联网行业的发展起到举足轻重的作用。
优势整合区域性的各类网络信息资源，解决政府电子信息政务、企业商务等需求。包括网站(包括频道)建设项目、营销推广项目、产品运营项目等。2009年元目前夕，经由泉州网策划、建设和运营的全市首家县级新闻门户网站“泉港新闻网”正式投入运行，该网站由中共泉港区委宣传部主办、泉州网承建，可谓是省级重点新闻网宣传资源向县区一级拓展延伸的有益尝试。配合推出了“聚焦项目建设年”、“深入学习实践科学发展观”等专题、“感动泉港?道德之光”评选活动，取得了良好的社会效果。由我们建设的安溪新闻网目前正在试运行阶段，并将择日开通。
我们正进一步推进以泉州市互联网新闻中心为主体的县市区新闻网站群，并向乡镇辐射，构建地方频道。
资源整合，推进项目建设。2009年4月10日，由泉州网承建的泉州反腐倡廉网被评为全国纪检监察系统优秀互联网站，这也是福建省惟一获此殊荣的地级市纪检监察网站；2009年4月19日，由泉州网承建的泉州天后宫官方网站()正式开通，成为了解妈祖文化、民俗风情和泉台两地文化交流的新窗口。同时，还承建了泉州广播电视大学、泉州学研究所等一系列企事业网站，获取商业利益的同时提高泉州网的影响力。
积极参与官方指导的社会活动，通过第六届全国农运会官网建设、中国航海日专题网站建设等项目，配合党委政府有关部门做好项目对接工作。同时，将一些知名企业纳入网站的市场开拓视野，和他们建立战略合作伙伴关系，合作策划一些社会性、公益性的活动，进行广告宣传。具有媒介优势的互联网，能将有用的产品、有市场的产品整合进行传播，为不同行业提供解决方案，这方面具有一定的市场空间。
介入不同主题事件营销
网络新媒体区别于传统新闻媒体的最大优势，在于其超强的互动性和传播的多样性，我们结合广告客户拓展的实际需要，有意识地通过主题活动介入、专题页面制作和品牌栏目打造等形式，积极争取创收。
策划“泉州网健康讲坛”品牌栏目。从2009年4月份起，依托泉州健康网这一平台，策划了大型网络互动访谈栏目――“泉州网健康讲坛”，以网络专题的形式，邀请多位专家做客讲坛，畅谈医改、手足口病、流感等社会热点话题，至今已连续举办50期之多，已逐渐打造成为泉州网品牌性专栏。
策划“泉州网理财面对面”系列活动。2009年7月份开始，我们推出了“泉州网理财面对面”系列活动，邀请各大银行、保险、证券和期货机构的理财专家做客泉州网，与广大网友在线交流。答疑解惑，同时与“泉州网理财顾问团”、“泉州网理财俱乐部”结合互动。
主动切入“报网互动”。去年4月，配合报社广告中心主题活动，发起“2009年泉州信用卡使用环境及状况”大型调查活动；8月，配合《泉州晚报》理财工作室，开设网络专题页面，设置网上问卷调查，共同推出“每月理财聚焦”活动；10月，配合报社广告部门，共同推出“2009年泉州市民满意的教育培训机构”活动；11月，配合报社广告中心策划，共同推出“2009车市口碑总评榜活动”。
参与广告客户主题活动。6月，结合父亲节的关爱主题，与泉州欧亚男子医院联合打造了“爱的宣言”父亲节主题活动；9月，与第三方合作机构在中秋之际推出以线上博饼为主题的棋牌游戏活动；10月，策划并推出“2009泉州首届网上银行大联展活动”；11月，与泉州爱民医院共同推出“第十个男性健康日大型公益活动”。
抢占手机媒介增值业务
尽管以短信为代表的传统无线增值业务市场已逐步走向没落，但随着手机3G互联网技术的成熟，以及新兴手机媒介终端平台的成型，手机新媒体逐步成为继报纸、电视、电台和网站之后的“第五媒体”。为了迎接3G业务市场的到来，泉州网未雨绸缪，以《泉州手机报》为抓手，开始提前布局3G竞争市场。
积极运营《泉州手机报》。由报社和福建移动公司联手打造的《泉州手机报》，作为报社旗下新兴“第六媒体”，由泉州网具体负责承办，订户数一直稳定在10万户以上。为更好地服务现有用户，更多地拓展新订户，经过多方沟通与协商，吸纳第三方机构参与《泉州手机报》的市场运营和推广业务，取得了较好的经济效益。
与电信公司联手打造《泉州3G播报》。我们成立专门的手机报采编团队“泉州网手机报工作室”，负责旗下手机报的编辑发送工作。与泉州电信公司联合开发新版手机报《泉州3G播报》，结合电信天翼3G手机推广，捆绑营销，取得了初步成效。
组建“泉州网手机俱乐部”。作为无线增值业务向手机网络终端的过渡，网络市场部在运营“手机报”的同时，继续实施“泉州网手机俱乐部”业务，不定期在报社旗下的纸媒《泉州晚报》和《东南早报》投放一定量的广告，提供铃声下载、视频下载、语音聊天和签名设计等热点业务，在创收增值的同时，逐步打造俱乐部品牌。
与福建省福彩中心联合推出彩票频道。2009年，淘宝网福彩销售已达9亿，网络彩票代购市场可谓巨大，另一方面，统计数据显示，我国已有五分之一网民使用网银支付，网上彩票投注的现实条件已日趋成熟，当下重在对彩民购彩习惯的引导。在服务网民的同时，实现创收的目的。
与交警部门联合推出车辆违章网络代办平台，服务有车一族，网友能够通过该平台自动处理车辆违章记录。目前，福建省内各种机动车辆已超过540万辆，每个月违章记录超过70万条，而其中多数车主无法及时了解自己车辆的违章情况，市场潜力较大，通过服务带动市场营销。
提升网站品牌价值、
正如报社基于强化自我品牌价值的考虑，成立“品牌推广部”负责报社旗下各大媒体的媒介价值宣传一样，泉州网在市场拓展过程中，同样有意识、有计划、有策略地进行泉州网媒介品牌的打造，尽可能地利用各种资源，包装泉州网、宣传泉州网和推广泉州网。
制作《泉州网媒体价值手册》。通过对泉州网的定位、内容、受众、产品和服务的梳理，进行二次整合与包装，制作印刷了《泉州网媒体价值手册》，包括“泉州网基本情况”、“泉州网产品服务”、“泉州网客户服务”和“泉州网广告报价”等内容，用于与广告客户的交流，在业务拓展的同时也宣传了泉州网的品牌。
推出泉州网经营推介会。今年2月，配合报社的广告推介会，泉州网同时举行了网络经营推介会，针对泉州品牌企业，做好自身价值塑造，在业界产生了一定影响。
进行品牌媒体广告自宣。通过广告串换，我们争取到了户外广告、灯箱广告、公交广告等媒介的宣传资源，一定程度上提高了泉州网的知名度和影响力；泉州网在策划频道上线和主题活动时，主动介入报社旗下媒体主办的活动，以网络媒体支持、活动联办媒体等形式，借助报社的报网互动政策，积极配合报社的活动，扩大泉州网的宣传面。
机制创新：提高网络生产力