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精装营销方案范文第1篇
随着社会经济的飞速发展，人们的生活水平越来越高，对电力企业的供电质量和服务要求也越来越高，在新环境下，电力企业需要进一步解放思想，转变观念，创新机制，以客户需求为导向，精简办电程序，为用户提供高效、快捷、方便、规范的服务，这就要求电力企业实现电力营销业扩精细化管理，从而不断提高电力营销的服务水平，下面就电力营销中业扩精细化管理进行分析。电力企业在发展过程中，通过对电力营销业扩进行精细化管理，能有效地提高电力营销流程、岗位的管理水平，降低电力营销风险。通过电力营销业扩精细化管理，能最大限度地实现供电服务便民、为民、利民，深入贯彻“你用电、我用心”的服务理念。电力营销业扩精细化管理的主要目的是促进电力营销的协调、全面发展，提高电力企业的整体执行能力。对电力营销进行精细化管理还可以将电力营销战略分解开来，细化每一个目标，并督促各目标的实现，这对电力企业管理水平的提高有很大的作用。由此可见，对电力营销业扩进行精细化管理有十分重要的意义。
二、电力营销业扩精细化管理前提
（一）丰富的资源条件
电力企业在推行电力营销业扩精细化管理时，首先要具有丰富的资源条件。近年来，随着社会经济的飞速发展，我国电网事业的发展越来越快，与此同时，电网事业面临着电网建设速度快、用电速度慢、电力营销业扩流程要求不断提高的压力，加上电力企业内部检查不认真，使得电力企业的电力营销利润受到严重的影响，因此，要想实现电力营销业扩精细化管理，必须具备丰富的资源，并对电力营销市场进行分析，根据电力营销面临的问题、电力需求市场，制定相应的电力营销业扩精细化管理方案。
（二）科学的信息管理系统
目前，部分电力企业在电力营销过程中，没有明确的布置电力工作任务，并且没有流程化、规范化、量化的进行电力营销管理，导致电力企业所指定的电力营销业扩精细化管理方案无法顺利的实施，因此，电力企业必须构建一个科学的信息管理系统，从而规范电力营销业扩流程，促进电力营销业扩精细化管理的实现。
（三）完善电力营销风险控制体系
电力营销风险控制体系对电力营销业扩精细化管理有很大的影响，因此，电力企业在推行电力营销业扩精细化管理过程中，必须根据实际情况，建立完善的电力营销风险控制体系，不断降低电力营销风险，优化供电质量，提高电力营销服务质量，增强市场竞争能力，从而为电力企业的稳定发展提供保障。
三、电力营销业扩的精细化管理
（一）拓展电力营销业扩市场
近年来，随着新能源的不断开发与利用，在一定程度上增加了电力企业的市场竞争，电力企业要想在激烈的市场中持续不断的发展，就需要树立良好的对外形象，进一步简化业务手续、优化流程环节、规范作业标准、明确岗位责任、健全协同机制、深化营配贯通、加强全程管控、强化信息公开、完善指标体系、突出常态监督，并不断拓展电力营销业扩市场。
（二）简化受理申请手续，规范业务办理要求
一是简化申请手续，实行“一证受理”服务、“免填单”服务：营业厅受理低压业务申请全面实行“免填单”服务，即由受理人员了解客户申请信息并录入系统，打印申请单后请客户签字确认。二是规范各环节服务行为：受理环节统一应用业务办理告知书，采用书面或短信方式主动告知客户下一阶段配合事项、提交资料、进度安排等方面的要求。三是全面推进业务同步档案电子化：依托档案电子化设备，在各业务流程环节，在办理业务时同步将申请资料、客户证照、许可文件、业务工单、票据转化为电子档案，实现信息实时共享和便捷查询。
（三）优化电力营销业扩流程
在传统的电力营销业扩流程中，用电用户的申请、受理、归档等环节需要花费很长的时间，用电用户填写好相关申请表后，需要通过客服人员办理各种业务，各个部门检查通过后，才能和电力企业签订用电合同，最后电力企业才能安排工作人员安装计量组装表、接电，整个过程对检查、审批等工作过于重视，这不仅会浪费大量的资源，还难以让用电用户满意。在新环境下，电力企业要想实现电力营销业扩精细化管理，就必须对电力营销业扩流程进行优化，对电力营销的部分工作及业务进行整合，从而有效地减少电力营销业扩流程执行时间。例如对于零散居民客户实行一次受理、一次现场装表的“1+1”服务。即对于具备现场装表条件的，实施现场勘查、供电方案答复、现场收费、装表接电“四合一”服务，无需客户往返营业厅。
（四）推广标准化作业，规范人员服务行为
在电力营销过程中，电力营销人员需要不断与用电用户进行沟通交流，如果电力营销人员的服务意识不强，很难完成电力营销工作。因此，电力企业要注重提高电力营销人员的服务意识。电力企业要根据实际情况，组织编制业扩报装流程作业指导书，规范统一各环节作业内容和具体要求，还要规范客户经理职责，负责从申请至送电全过程组织、跟踪、协调、督办，代表客户协调相关工作，并提出考评建议；承担供电方案编制工作；主动对接客户，提供业务指导，收集客户需求；对工程建设单位的服务情况进行评价。电力企业要不断优化电力营销人员的工作流程，简化电力营销人员的工作内容，强化电力营销人员的工作责任心，并建立科学的精细化电力营销业务制度，从而有效地提高电力营销服务水平。
四、总结
精装营销方案范文第2篇
那么，电商时代，邮件营销可以为电商带来怎样的优势呢？webpower中国区总经理谢晶介绍了以下几点优势：(1)网络营销最快的切入点；(2)帮助企业建立和丰富用户数据库；(3)最低成本的高精准个性化营销工具；(4)更具主动性且转化迅速；(5)用户信息可追踪，利于优化体验度。
电商邮件营销流程优化的“黄金定律”
谢晶在会上表明，电商邮件营销流程需要根据实际情况不断地优化调整，具体可概括为三个黄金定律，即数据整理、邮件设计和活动优化。
电商邮件营销流程优化的“黄金定律”
首先利用不同渠道、形式收集用户数据，譬如通过网站、手机APP、社交媒体等方式，建立用户eID数字身份档案，后续通过邮件展开进一步营销工作。同时，根据用户动态行为数据、兴趣价值维度等不断丰富用户的eID属性。
其次，在邮件设计上，要特别注意对于邮件的头部区、导航区、内容区和底部区进行版式优化改善，最热门或促销力度大的商品放置顶端，以及通过不同线条、图形等方式做好板块内容间隔规划，在邮件页面中适当穿插通栏广告等。另外，移动互联网发展迅猛，企业应着手开始设计响应邮件，以适应智能化移动设备的阅读体验。
最后，在活动优化上，在拥有足够的用户精准数据后，对其发送个性化邮件，在适当的时候推荐顾客最需要的东西，带来更多的订单。除此之外，还可以制定每个用户的生命周期定律，新用户购买后的一段时间内，对其阶段式触发关联产品推荐或资讯类邮件，引发用户兴趣和购买欲。
邮件营销会员生命周期方案
精装营销方案范文第3篇
关键词： 高职院校 市场营销 双语教学教材 教学思路
一、引言
我国教育部在2001年《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》的通知中，明确要求本科教育要创造条件使用英语等外语进行公共课和专业课教学；2005年教育部了《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》，指出要提高双语教学的质量，继续扩大双语教学的数量。[1]迄今为止，我国大多数高校中的针对各个科目的双语教学正在如火如荼地展开，如何在高等学校中进行有效的双语教学已成为教育工作者面临的重要课题。如笔者所在的南海东软信息技术职业学院已推行了一系列双语课程实践活动，积极鼓励各系教师开设双语专业课，并针对高职院校学生群体，开辟了一块具有职业教育特色的双语课程教育新大陆。与此同时，学校还对多年来的职业教育双语教学不断进行探索和总结，并在2013年实行了更新版的《南海东软信息技术职业学院“双语课程”教学实施办法》，对高职院校双语教学起到了很好的示范效应和指导作用。笔者结合我校成功经验和多年来在市场营销双语教学中的实践，从选择教材这个角度，对高职院校市场营销双语教学改革进行研究，探索双语教学在高职院校中的实效应用，增强高职院校市场营销专业双语教学的实效性。
二、我国高职院校市场营销双语教学现状
（一）我国高职院校教学主体（学生）的现状
接受职业教育的学生是高考中最后一个批次被录取的学生，总体上来说，学生对各科知识的掌握水平普遍较低，英语底子比较薄，进入高职院校后，由于他们大学前的基础知识掌握不牢固，因此学习起来比较吃力，学习信心不足，容易懈怠。这些因素使高职院校推行双语教学的难度增大，往往造成双语教学在实际运用中流于形式，达不到良好的教学效果。
（二）双语教学中学生对市场营销专业教材的英语理解能力差
在高职院校市场营销双语教学中，学生对该专业的双语教学听不懂，英文版的教材不理解，是导致该专业双语教学质量差的主要原因。学生只要一看一听英文就头疼，在这种状况下用英文讲授市场营销的专业知识，学生首先会对双语学习失去兴趣，不可能深刻理解所授的专业内容，无法完成学习任务，达不到教学目标。因此，课堂讲授首先要保证学生能够听懂，如果只追求用英文讲授市场营销专业知识的篇幅，而忽略学生对市场营销专业英语内容的理解，则结果不仅会使学生没学好专业知识，英文水平也不能提高。双语教学的精髓在于所用的教学内容必须为“学生的理解和接受能力”服务。如果没有这个服务宗旨，双语教学就失去意义和实践的必要性。所以，在进行市场营销双语教学前，教师一定要对学生的水平和特点进行深入的分析，无论怎样的市场营销双语教学，都需要以学生能够理解和掌握的知识为前提，这样才能对症下药，取得良好的教学效果。一味地追求英文的大量输入，而不兼顾学生理解与否，就像杀鸡取卵，只会竹篮打水一场空。Krashen的“输入假设理论”称：如果输入内容能被学习者理解，学习动力就会增强，逐渐形成更积极的态度。[2]教师应该设计出一套适合高职院校市场营销双语教学的方式和思路，这样才能因材施教，达到事半功倍的效果。
（三）现行市场营销双语教学教材的使用现状
我国高校现行市场营销教材大致有三类，第一类是外国作家编写的英文原版教材，第二类是中国作家编写的中文教材，第三类是中国作家编写的英文教材。第一类教材如具有代表性的世界著名市场营销权威菲利普·科特勒和加里·阿姆斯特朗编写的《市场营销原理》（《Principles of marketing》），这类教材可以让学生学习到最新的市场营销原理、精彩的案例分析和原汁原味的英文表达。笔者认为此类教材并不适合高职院校学生使用。因为教材中的英文水平颇高，单词量很大，如果按照教材全篇教学，就会极大超出学生的接受能力，使输入知识的难度加大，从而影响学生的理解能力和学习的积极性。第二类教材如杨勇等编写的《市场营销：理论，案例与实训》，中文编写，便于学生理解。英文教材的选用是双语教学的基础，因此，使用此类教材违背了市场营销双语教学的初衷。第三类教材如田盈等编写的《国际市场营销（双语版）》，中英文编写。虽然中文内容比较容易理解，但英文内容中包含大量中式英文的表达，语法错误较多。中式英文对学生英文的提高无实质性的帮助，还可能在某种程度上误导学生，许多在外资企业或经常使用英文的中资大型企业工作的员工在工作初期都会有这种感受：在阅读欧美客户公司撰写的原版文件时，会遇到比较大的阅读和理解障碍，英文怎么看也看不懂，怎么看也不理解，原因就是由于部分高校使用了中国作家编写的中式英文教材，使学生仅仅掌握和输入过中式英文，而没有机会接触到地道的英文，导致学生在初入职场时遇到阅读和分析纯正英文能力低的困境。
三、从教材选用角度探索与研究市场营销双语教学新思路
从以上分析可以看出，目前所使用的每一类教材都有其特点，但都不适合高职院校学生直接使用。我们应该把这几类市场营销教材的内容有选择地整合在一起，取其精华，去其糟粕，增强高职院校学生学习的实用性，并根据学生实际的英文水平和理解能力，向他们提供符合自身能力的中文和英文的教学内容，从而达到良好的教学效果。笔者认为，高职院校教师应该采用“在教授中文教材的基础上，选择有关章节与案例用英文原版教材讲授市场营销知识”的教学方式，并坚持“以中文讲授专业为主，英文讲授为辅”的教学思路，在保证用中文讲授能使学生掌握市场营销专业理论的前提下，精悉相应的英文教材内容，使知识在输入环节容易被学生理解和接受，激发学生的学习兴趣和动力，在加深市场营销知识理解的同时，提高学生专业英文水平，最终达到有效增强市场营销专业双语教学效果的目的。
下面以教授市场营销中包装策略packaging strategy知识点为例阐述“以中文讲授专业为主，英文讲授为辅”的教学思路。
选用杨勇编写的《市场营销：理论，案例与实训》（中文书）与菲利普·科特勒和加里·阿姆斯特朗编写的《市场营销原理》第十三版（英文原版书）两本教材，进行整合。选择这两本教材的理由是中文教材内容比较具体，浅显易懂，案例简明；英文教材优质包装的积极影响和劣质包装的消极影响及包装作用和重要性的内容翔实，英文原汁原味，有大量具体案例说明，对拓宽学生国际视野和提高英文水平有较大作用。
教学思路步骤与设计如下：（1）讲解包装定义（中文书）；（2）学习英文原版书包装定义，使学生在理解包装中文定义的基础上，学习并理解英文定义，增加英文学习环节，提高英文水平；（3）讲解包装作用（中文书）；（4）引入英文原版书中优质包装积极影响和优质包装作用的案例，如“Heinz亨氏美国一家大型食品公司，如何设计创新番茄酱Tomato ketchup外包装，使其在一年内迅速增加了12%的销售额”[3]的案例；又如“优质包装的作用很大，它可以使消费者迅速识别出一个商标或产品。购物者在超市购物时，平均每秒经过300个产品，而消费者最终购买70%的产品中，其购买决定是在商场中进行的。可见包装可能被视作商家拥有的最后和最好影响消费者的机会”[3]的案例。针对这部分内容，教师应要求学生以课前预习的方式阅读原版教材中的英文案例内容，初步了解国外案例；之后在课堂上精讲英文案例帮助学生理解。这样，学生既加深了对包装定义和作用的理解，又扩大了视野；即学习了英文，又加强了对市场营销专业英语的学习掌握。
四、结语
在全球一体化的大背景下，双语教学已经成为各个高校研究的热点课题。市场营销双语教学在短短十几年的发展中，还存在着不足，教学改革势在必行。在高职院校的双语教学中，要精选中英文教材，并对教材内容进行有效整合，结合学生实际，本着“以中文讲授专业为主，英文讲授为辅”的教学思路，建立起一套市场营销专业双语教学的新模式，只有这样才能真正增强市场营销双语教学的实际效果，走出一条高职院校市场营销双语教学的特色之路。
参考文献：
[1]陈黎琴，韩丽红，刘丽.关于提高市场营销双语教学质量问题的探讨[J].中国校外教育，2011（11）：77.
精装营销方案范文第4篇
中小食品企业的老板、董事或公司高管绝大多数对自己企业的产品和技术非常精通，有些企业老板在自己擅长的食品品类工作了十几年，甚至更长的时间，但对专业的市场营销知识了解的并不多。一个企业和一个人一样，时间和精力是有限的，不可能什么都懂，通过优势互补是解决营销问题或难题最有效的方法。
产品包装是印刷厂设计的
很多中小食品企业为了省钱、省事、节约时间，产品包装设计交给印刷厂设计，如果包装印刷的数量多，包装设计还可以免费。也有些中小食品企业产品包装和公司宣传品找的是熟人或路边打字复印店设计的，不仅没有品牌和创意策略的指导，包装设计也不上档次，结果企业是省了钱，但消费者不认可。
好产品就是卖不动
对于销售状况不好的中小食品企业，大多数产品的质量都非常好，其中一些还是专利产品，但这样品质好，货真价实的产品就是卖不动。打个比方说，就好像是“捧着金饭碗要饭”。
因为好的产品也需要通过适合的方式告诉目标消费者，你的产品跟竞争品牌相比好在哪里，怎样触动消费者的首次购买愿望和重复购买频次，否则再好的产品也可能销售不畅。
销售人员换了一批又一批
一些中小食品企业产品的销售人员换了一批又一批，或者说是走了一批又一批，产品的销量依然没有实现增长。一方面食品企业怀疑销售人员的工作能力和敬业程度；另一方面，企业销售人员也因为产品销售困难，自己的待遇低而选择换工作。在这种情况下，中小食品企业需要认识到，产品卖不动主要不是销售人员的错，而是缺乏专业品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的支撑。面对越来越激烈的市场竞争，如果没有专业营销策划的支持，再好的产品也难卖出去。
企业维持原状做不大
没有专业营销策划支持的品牌提升当然会很慢，产品销售也会变得非常困难。处于这种状态的中小食品企业往往是多年来几乎一直维持原状，公司规模很难做大。企业在资金、销售队伍的稳定性、公司凝聚力等方面会进一步陷入恶性循环的危机当中。
找策划公司不放心也没有钱
当公司品牌和产品销售遇到困难的时候，很多中小食品企业也会想到与外脑合作，寻求营销策划公司的帮助，同时对营销策划公司的策划能力又不放心，企业也没有更多的钱聘请策划公司做营销策划。所以很多中小食品企业在遇到营销难题或营销问题时总是难以得到及时有效的解决。
企业陷入进退维谷的艰难处境
在北京精准企划服务过的中小食品企业中，有一半以上都是企业有好的产品、技术和生产设备，产品进入市场后就是卖不动或者当产品销量达到一定阶段后再提高就非常困难。公司老板、企业高管和销售人员都非常努力，公司文化也非常有凝聚力。还有些是面对竞争对手的价格战，自己的产品缺乏品牌力的拉动，不得不降价销售，很快演变成与竞品的价格战，产品利润随之下滑，企业面对这种市场竞争格局无能为力，逐步陷入进退维谷的艰难处境。
希望得到真正专业营销策划公司的支持
面对还不是特别规范的营销策划行业，中小食品企业既希望得到真正专业营销策划公司的支持，又不希望冒太大的风险和花太多的营销策划费用。所以营销策划行业需要能够为食品企业进行专业营销策划，让中小食品企业既不需要花多少钱，又能为中小食品企业稳定实现品牌提升和产品销量快速增长的专业食品营销策划机构。北京精准企划凭借十七年食品行业成功营销策划经验，在食品营销策划行业率先提出的“营销策划客户不满意100%退款”的庄严承诺，也正是出于给中小食品企业成功策划提供保障应运而生的。
中小食品企业需要借助专业策划做大品牌和产品销量
在北京精准企划成功策划过的中小食品企业中，包括广西桂林漓江鱼食品有限公司，陕西汉中珑津木本油业有限公司，山西长治潞安府腊肉制品有限公司，河南商丘百业兴农科技有限公司，天津兰氏调味品有限公司等中小食品企业，都是企业处于困境或发展瓶颈的阶段与我们合作，通过精准企划专业整合营销策划支持，这些企业都很快走出营销困境，实现了品牌和产品销量的双重提升，并已经成为区域性或地方性的知名品牌和强势品牌。为中小食品企业成功营销策划纪实和精彩平面创意作品等详细内容，请进入北京精准企划公司网站成功案例部分查阅。 [i]
丁华，北京精准企划CEO，43周岁，中国知名食品营销策划实战专家；17年食品行业营销实战经验，成功服务过五十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品营销策划领域已建立了自己成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌，食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。精准企划郑重承诺：营销策划客户不满意100%退款。china-jzqh.com
精装营销方案范文第5篇
在××房地产这所大学校里，经过培训和锤炼，使我充分理解集团公司倡导的“诚信创新永恒，精品人品同在”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在××房地产这样的企业里，作为一名普通员工，虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。营销推广专员主要的职责营销策划、销售指导、媒介管理、信息管理、制度建设五个大的方面。
在营销部王经理的领导下，我主要完成任务有：协调营销公司确定项目的产品定位、客户定位、价格定位，包括牵头组织市场调研，总体规划、产品形式、户型及面积比例、商业配套和分期建议，制定项目的总体营销方案，包括总体营销策略、形象策略、媒介策略、销售策略、营销费用预算、营销创新，制订项目推广方案，及时评估营销推广效果，进行营销策划方案的优化与调整，参与项目开发各阶段的评审，保证产品定位方案在设计和工程施工中得到充分体现，负责市内接待中心的选址及包装工作，并直接参与到广州顺德市选购家具及装饰品。日常还要负责销售支持与推广相关工作;及时了解销售信息，对项目销售执行提供支持并进行监控，根据实际情况提出业务改进建议和意见，编制市场推广方案、媒体推广计划，以促进销售目标的实现，主要负责媒介专题研究与媒介资源管理，资源整合管理，汇总策划报告，各类市场信息的搜集及分析，并根椐市场情况及时调整营销策略;参与建立和完善集团在营销方面的管理规章制度及相关流程，如编写市内接待中心人员管理制度，物料管理制度等;并配合其他部门工作，完成领导交办的其他任务。本年度主要的工作节点有三个：
一、××首次住宅产业博览会成功亮相
此次住博会是××房地产集团在××市场第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500强建筑专家的实力与风采，为第一阵营者形象奠定基础。如何在众多项目中脱颖而出，引起市场的高度关注，提升购房者对本地快的认同度，是我们的主要任务。通过精心的策划和准备，达到了预期目的，并成为此次住博会最大亮点，唯一主角。××市众多媒体进行跟踪报道和专题报道。
二、案名征集活动和市内展示中心盛大开放
利用事件营销，在××群众参通过案名征集活动和展示中心盛大开放,利用户外、报纸、电视、网络、短信等多种媒体的投放，引起市民的高度关注。本次案名征集活动，制造传播话题，提高参与度，需要对项目有深入了解才能起一个合适的名字，所以本次参与者会有较大比例转化为项目的潜在客户，达到了预期目的。并征集案名1278个。
三、现场售楼处开放