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20xx房地产中秋节活动策划方案 篇一
一、活动组委会
1、负责:企划部
2、成员:各部门负责人
二、活动时间:20__年9月份
地点:
准备:
三、活动目的:
1、促进开盘成交客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛,使得房子很抢手
3、为___打响名气,促使人际口碑效应
四、活动主题:
庆中秋,迎,送大礼!
五、活动口号:望景送情意,中秋礼上礼
六、场景布置:(时间开盘的前一天)
(一)、场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆,横联:欢度佳节;(条幅或者对联,5元一米,5米_5=25元)
外墙悬挂巨幅:宽:高=10M_13M,宣传活动内容;(130平米_10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个.(26_8=210)
共计费用:30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置:(开盘的前一天)
1、条幅:欢迎光临"___"售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详,预算大概300元)
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在加上两个人进行现场月饼制作,在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼,烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚庆xxx的地毯、拱门、音响、(500元)
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4_50=200元)
6、中厅吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样"中秋节快乐",在从再加上其它的装饰物.(费用500)
共计费用:2600元
七、宣传策略
1、DM海报宣传;
A、宣传内容:项目的户型与配套优势等相关内容;
B、时间:20__年8月30日;
c、宣传形式:图片加文字.
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:"望景广场祝全市中秋节快乐;中秋佳节售房热线:0316—6865555"(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开.
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
八、活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元
内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元
不可预算费费用500元
共计费用:4600
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇二
1、房地产品牌宣传市场:
伴随人们对媒介宣传的认知程度的提高,传统的宣传方式已不能引起人们的关注,效果与商家投资力度难以成正比,这种情况一直困扰商家.精准投放,创意投放,经典投放逐渐被商家接受.先锋有限xxx20xx年磨一剑,整合现代传播媒介,投巨资打造现代传媒新视界,大型高速立柱牌、巨幅三翻、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏,实现"天地一体,动静结合"的震撼传媒效果,特别适合现代房地产的品牌推广.真正起到"四两拨千斤"的最佳宣传效果.
2、媒介平台介绍:
2.1xxx现拥有自主产权的高速立柱位,位于进入烟威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的设计效果,成为商家品牌宣传的绝版地段.
(配全景高速立柱图片)
2.2位于金地商厦(新华书店7楼)的巨幅三面翻.位位置显赫,视野开阔,位于经济与商业中心,是企业进行品牌推广的首选.
(配全景三面翻画面)
2.3:位于百货大楼的大型LED电子屏,是先锋有限xxx又一经典传媒平台.户外超高清全影大型LED多媒体显示屏,色彩均匀、亮丽;立体感强;可任意播放图片文字;高清视频影像及各种影视动画;拥有120平方超大型视听效果.位视野开阔,醒目壮观,覆盖面广;LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备.可视距离达到1000米.该LED电子屏位于市、区、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心,是中心贸易区与经济活动中心;文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此,每日10万人的车流与人流,成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣传的必争之地,首选媒体,开创了户外传媒的新视界,真正4两拨千斤的大品牌载体 .
(配百货大楼LED全景像画面)
2.4xxx投资购置的大型移动LED电子屏,实现了户外动静结合的完美整合.该移动电子屏是各种庆典活动、定点投放、新闻发布、产品促销的最佳载体.同时xxx也成为视觉设计传播、展览展示制作、各种媒介整合传播,全程营销策划整合解决方案的最佳提供者.(配移动电子屏高清影像画面与策划影像)
3、房地产推介方式:
3.1根据房地产业特点,要取得理想宣传效果,必须有好的整体策划推广营销模式.先锋有限xxx凭借10几年雄厚的品牌策划推广能力,全方位立体宣传推介,达到客户的最佳满意度.
3.2大型高速立柱牌、巨幅三翻、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏,实现"天地一体,动静结合",形成强大的视觉冲击,加上震撼人心的创意效果,达到人们对房产品牌的认可,从而激发其购买欲.
3.3高速立柱与三面翻,以宣传楼盘品牌为主,比如:唐人海湾,繁华之中颐养天年.简单的语,富有深意,人们不论行驶在高速路上,还是繁华的都市,冲击人们眼球的就是"唐人海湾",人们对这一品牌的认可,自然勾起对这一品牌的了解欲.
3.4在投放高速立柱与三面翻的同时,在百货大楼LED电子屏推出"唐人海湾高清宣传片",人们从动感的画面与动听的音乐中,真正体验现代传媒所带来的音乐视听,人们对品牌的认可逐步加深.
(配位置地理图)
3.4巨幅三翻、超大型LED电子显示屏位于新威路、和平路、宝泉路交汇点,每天10万人次的车流人流,两种媒体的动静优势互补,使宣传品牌以强大的冲击视觉效果,在人们心中形成共鸣.
{配三面翻与led电子显示屏图片}
4、富有创意的活动策划锦上添花:
在以上形式集中宣传一到两个月以后,在吸引住一大部分受众群体后,及时推出富有创意的促销活动,活动必须具有创新性、奇特性、针对性、磁力性,达到锦上添花.活动策划以后,利用百货大楼LED电子显示屏与移动LED电子显示屏,同时滚动播放.移动LED显示屏定时间、定地点、定人群播放,定点循环播放与移动循环推介两种形式宣传,真正达到活动宣传效果,实现理想客户签单率.(配移动LED显示屏).
以上为投放预设方案,具体在客户审核完以后定稿.
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇三
端午节的的时间正是房子的成交高峰期,对于这段时间我们房地产xxx也是做足了准备.
一、活动时间
6月_日～6月_日;
二、活动内容
向新老客户赠送节日礼品粽子.
三、促销政策
1、8楼6月27日推出,在6月27日～28日期间购买8楼的客户,可以额外享受1%的折扣优惠.
2、为促进5楼的销售,在6月27日～31日期间,购买5楼1__.13?或__0.89?房子的前20名客户,每套可享受5000元的现金优惠.
四、媒体支持
华商报6月26日发布1/3版彩色,向市场公布8楼推出信息,同时告知新老客户赠送节日礼品.
五、销售状况
1、客户来访情况
活动期间来访客户74组,平均每天__.8组;活动期间有效来电15组,平均每天3组.
2、客户成交情况
六、活动方案
1、周末(6月27日～28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#楼占6套.8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户,加之周末两天有额外优惠,所以出现了集中成交.
2、本周三(6月31日)是端午节,不是大型节假日,各单位都没有安排休假,所以除周末外来现场的新老客户不是很多.
3、8楼推出之前,置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户,其中6组成交,__组没有成交,未成交客户多是因为8#楼的价格偏高,已经超出了他们的购买能力.
4、5楼只在6月30日、31日各成交一套,主要是因为优惠政策即将取消,客户赶在最后时段成交.
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇四
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区.为使名城的销售达到"更上一层楼“的目的,特决定举办五一晚会.现对本次五一晚会实施方案详述如下:
一、活动时间
20xx年5月1日18:00—21:00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义:该主题将开发商与五一有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家.
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台.
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘.
3、深度挖掘潜在消费群体.
五、活动预计参与人数
五一晚会:600人
五一酒会:400人
合计:1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义:五一佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲",佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉.
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施:
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）.
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干.
3、制作"名城"字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）.
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念.
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇五
xx是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区.为使xx的销售达到"更上一层楼“的目的,特决定举办中秋晚会.现对本次中秋晚会实施方案详述如下:
一、活动时间
xx年x月x日（中秋节）18:00—21:00
二、活动地点
xx广场
三、活动主题
望月
主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家.
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会:600人
中秋酒会:400人
合计:1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲",佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉.
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施:
1、在本次活动中推出当日购房可享受x.18折的优惠促销活动（注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）;
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作"xx"字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）;
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念.
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分:晚会部分和酒会部分,并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来.
晚会内容:
晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发所有与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使所有与会者真正体会到家的温馨情怀.
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注:具体数字可根据开发商具体情况定,既可以是整数位,也可以是第815位、第x18位等与中秋2024联的数字位）.
现场互动环节:
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝.
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易.
2、现场征集2024中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集2024中秋的各种形式作品（例如:歌曲、诗词等）送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听（看）.
该环节主要考虑在各种形式的2024中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调.
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种.吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）;吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励.
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味,进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章,将文章中的"中秋"置换成,将置换成"中秋".无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励,读错者将受到一定的惩罚.
本环节以娱乐为主,同时起到宣传xxx品牌形象的目的.
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇六
一、营销概况:
房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长.买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎.由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力.
二、创意理念:
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史,尊重现实,睽重未来.
三、构思框架:
1）以塑造形象为主,渲染品味和意念;
2）展现楼盘的综合优势;
3）体现楼盘和谐舒适生活;
4）直切消费群生活心态.
四、实战流程:
1、形象定位:
对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位.所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美.
好东西总有不同之处,因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出.比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同.这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索.
2、主要卖点:
对楼盘进行全面xxx研究,概括为四个方面的卖点构成:
1）地理位置;2）、楼盘设施结构;3）、楼盘做工用料;4）、户型设计.突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标.
3、绘制效果图:
根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图.绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用.
4、诉求点:
1）阐述楼盘的位置;2）阐述楼盘所在地的历史渊源;3）阐述楼盘交通条件;4）阐述楼盘人口密度情况;5）阐述楼盘的升值潜力;6）阐述楼盘开发商的信誉;7）阐述楼盘的背景;8）阐述楼盘的舒适温馨;9）阐述楼盘的实用率;10）阐述楼盘的付数计划;11）阐述楼盘的品质;12）阐述楼盘的深远意义;13）阐述楼盘的物业管理有什么不同.
5、阶段划分:
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期都变成一次品牌的积累.都成为对楼盘形象的一次重要投资.其推广大致划分为三个阶段:
第一阶段（预期到首期交楼入住）:此阶段宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象.此阶段费用投入相对较大.
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇七
内容 单价 数量 总价 礼品 游戏、有奖问答礼品 15元/份 10份 0.015万 抽奖奖品(豆浆机500元、床用500元、取暖器 300元) 0.13万 每户圣诞礼品 30元/份 30份 0.09万 物料 贺卡 3元/份 30份 0.009万 冷餐接待 0.15万 活动xxx 室内外场地布置、主持人、节目演出、活动展 架等 按实际报 价为准 其他机动费用 0.5万 合计(不含宣传费) 约3万
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇八
一、活动目的
1.营造售楼部节日气氛与人气氛围,以新的视觉形象吸引过往人群;
2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热,便于实现持续性的升温;
3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头,维系老客户,吸引新客户,并作为项目奠基与认购信息的载体,邀约客户至现场,强化产品认知.
4.针对前期积累客户进行筛选,吸引新客户到场,为奠基制造人气,为认购储备客户资源.
二、活动时间:
20__年12月15日——20__年12月31日
三、活动主题:
_圣诞月200万献礼嘉年华
四、售楼部包装方案
1)售楼部入口.彩条折成房子形状,渲染入户氛围.门上粘贴圣诞老人1对.
2)橱窗.雪地粘贴纸.喷雪.
3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片.
4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品.
5)背景墙.彩藤编制以项目logo为主题的创意小品.
6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物.(3组10米)
7)接待桌,圣诞老人摆放品与糖果拼盘.(5组)
8)销售人员装饰.圣诞帽配饰.
五、客户告知
1.老客户告知:自项目面世以来,所有来电来访客户.告知.
2.强意向的重点客户:电话告知.
3.新客户:群发告知.透漏项目即将奠基和认购的信息.
4.告知:10万条,按消费额度发送.
六、礼品选择
1)男女圣诞帽(1000套).
2)假面.(200套)
3)仙女棒.(300支)
七、圣诞节代金券抽取活动:
1.主题:港湾圣诞月200万献礼嘉年华
2.目的:针对认购活动的预热,进一步甄选、套牢客户.
3.奖券总金额:200万.
4.奖券分配表:
500元 200张 20%
1000元700张 70%
20xx元100张 10%
合计1000张100%
总金额100万
5.抽取形式:
1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券,领取礼品.
2)圣诞节活动期间,凡到场客户均可抽取代金券.
3)客户抽取代金券一张,登记客户信息,可以转让.
4)代金券可冲抵购房款,每人仅限一张,以最高金额最准.
5)代金券共计1000张,抽完即止,早到早得.
6)代金券可与认购优惠累计使用.
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇九
房地产阶段性创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播.
(1)的重点;
(2)的主题和表现手法;
(3)各类媒体的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理.
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇十
活动时间:12月25日17:00-20:00
活动地点:会所(环形影视厅、会所一楼大厅)
活动对象:业主家庭(30户家庭,总人数60-70人)
活动内容: ? 互动游戏:进行趣味性互动小游戏,结合奖品,提升活动娱乐性; ?
冷餐会:准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用; ?
文艺表演:准备圣诞节文化相关舞蹈、歌曲等助兴文艺演出; ?
销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答:文艺表演环节中安排促销员传达销售信息及 促销政策,宣讲后进行有奖问答,使客户聆听时集中注意力; ? 幸福大抽奖:文艺表演环节中穿插幸运抽奖活动; 幸福祈祷仪式:活动尾声发放幸福贺卡,业主填心祝福语,把贺卡挂上提前准备的 圣诞树进行祈祷; ? 结束送小礼品:每户业主家庭凭抽券附联领取一份圣诞礼品.
活动流程 业主签到 领抽奖券 联谊开始 互动环节 自助晚餐 助兴表演 亲子游戏 点灯仪式 - 来宾登记入场 - 发送抽奖号码牌 - 主持人开场欢迎 - 提供自助冷餐 - 互动游戏环节 - 助兴文艺表演 - 全场抽奖环节 - 宣讲及有奖问答 - 幸福祈祷仪式 - 结束赠送小礼品 16:30 ~ 17:00 17:00 ~ 18:00 18:00 ~ 19:30 19:30 ~ 20:00
地点:销控台 地点:一楼大厅 地点:环形影视厅 地点:一楼大厅
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇十一
第一篇:xxx篇
一、市场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.
xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展.
二、竞争对手xxx:
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在xxx竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:
绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争.
三、竞争项目基本信息:
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主.
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修.
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近.
xxx:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右.
3.楼栋售出率xxx
xxx:在我们项目楼栋售出情况的xxx中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念2024.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持.
4.已售出产品面积区间与总价格区间xxx:
四、已购客户xxx
1.付款方式xxx:
xxx:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度2024.
2.年龄结构xxx:
xxx:我们从已购客户的年龄层面上去xxx,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次xxx中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多.
3.行业xxx:
行业累计销售套数累计百分比
天化5830.05%
石化52.59%
个体及私营3618.65%
银行94.66%
学校94.66%
医院52.59%
盐场63.11%
税务52.59%
规划局21.04%
保险21.04%
其它5629.02%
总计193
xxx:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业.由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚.而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标.
4.居住区域xxx:
xxx:从项目已购客户现居住区域情况的xxx中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向.
五、产品前期市场推广简要xxx:
xx在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达.其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动.
在我们对宣传及活动的xxx当中,发现了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足.
六、xxx|总结:
1.对市场、产品、消费者的总结:
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的xxx,通过xxx我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:
市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产xxx进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场.对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场.
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中杀伤力的项目.在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施.如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明.
产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是的,不能单就一个方面说我们的产品是的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出.虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者.
消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的.虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础.同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道.
篇二
一、时间:年月日上午.
二、地点:售楼中心现场.
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等.
四、拟邀贵宾:市2024主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等.
五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等.
六、预定目标:对外传达开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大的社会知名度和美誉度,体现的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会,树立xx地区房地产开发有限xxx用心良好的社会形象,并融洽与当地职能部门、客户及供应商的关系.
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为"开盘庆典仪式".
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧.签到处配有礼仪小姐.签到处设置签到处指示牌.
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌.
4、贵宾休息区:可放在售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀.
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛.
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围.
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛.
2、现场表演活动资料:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终.
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛.
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着完美的发展前景.
3、开盘促销活动配合:
以"1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把"为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象.
活动文案如下:
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张.购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让.
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送.赠完为止,以上酬宾活动由xx市处全程.
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始理解排队.
本xxx将于20xx年9月30日上午8:00开始发送"排号出入卡".
获得"排号出入卡"后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续.
"购房VIP卡"在购房兑换时,务必与购卡收据一并出示,方为有效.
活动规定:参与者务必年满18岁以上,具有完全民事行为潜力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换.能够自由转让,转让价格自定.
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡.
本次活动对团购客户无效.
4、筹备工作:
1)拟定与会人员.于月日向与会领导发出请柬.
2)提前准备好请柬,并确认来否回执.
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料.
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作.
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作.
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批.
5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花.贵宾由礼仪小姐指引或xxx领导陪同前往贵宾休息区.
6、:
1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服.
2)工作人员15名;
3)xxx工作人员30名;
九、仪式流程:
09:00-09:30所有工作人员进场.包括xxx主要负责人及礼仪xxx负责人、各类工作人员以及表演人员.
09:30-09:50来宾陆续进场.贵宾到现场签到处签到同时发放礼品.客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料.
09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场.
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾.
10:08-10:13xxx总经理xxx致欢迎词.
10:13-10:25舞狮表演.
10:25-10:35领导致辞、xxx投资方代表致辞.
10:35-10:50主持人邀请领导、xxx领导、及建委、房管局2024领导为开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式到达.
10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场.
11:00客户签约,开盘销售活动正式展开.
十、媒体计划:
1、报纸
27日、28日、30日在>第x版刊登整版,告知开盘的信息.
2、电视
xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料.并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的状况,进一步扩大宣传.
3、电台
在开盘前后两个月播出开盘的信息.
4、印刷品
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式.
十一、预算
1.>27、28、30日整版xxxxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3.电台宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外管理处审批xxx元
5、礼仪xxx各项费用xxxx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
7.鲜花盆景租赁xxxx元
共计xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限xxx
贵州演艺策划传媒有限xxx业务范围:
1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出:xxx晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
20xx房地产中秋节活动策划方案 篇十二
第一章 现状与原因
1、发展商品牌在合肥少有人知;
2、在项目上市之前必须进行知名度传播;
3、项目所在区域没有形成区域热点;
4、该项目即使在行业内部也缺乏知名度.
第二章 目标与要求
1、长期目标——成为整个项目启动的调性把握;
2、短期目标——引起、行业、媒体对项目的广泛关注;
3、专题目标——预告"巢湖居住时代即将到来";
4、一般目标——引起社会大众的兴趣;
5、特殊目标——引导参与项目、关心项目的开发.
第三章 目标可行性
1、最近接二连三下文展示对滨湖城市开发的决心;
2、该区域拥有最多的空地,能够得到发展商的关注;
3、该项目规模在安徽无出其右,激发行业兴趣;
4、该项目事关合肥城市发展方向,媒体愿意制造新闻.
第四章 目标控制
1、不需要太多公众参加,只需要告诉其"结果";
2、希望邀请到相关官员,将这件事情上升到"形象工程"、"政绩工程"的高度.
第五章 设计原因
1、话题够大——巢湖一直是全安徽关注的话题,这个话题会迅速引起全社会的关注;
2、便于延伸——可以把若干小活动围绕之为主题开展,形散而神不散;
3、奠定优势——作为该区域的创建者的身份符号毋庸置疑,3012项目,首先要做到的是板块的创建者;
4、切合项目的发展方向——项目的资源母体就是"巢湖",对商务服务其水文资源、旅游资源的再创造将给我们带来巨大的价值.
第六章 活动设计
1、仪式性活动
a、"问湖"
——拜巢湖神,表达项目和巢湖的关系
——参与者官员
b、"追湖"
——马拉松赛跑,表达项目和巢湖近距离
——参与者民众
2、学术性活动
a、"湖居"
——项目规划研讨会,表达项目和巢湖关系,并宣布"众安会"落户安徽
——参与者官员、行业、新闻
b、"访湖"
——巢湖水文化民间普查活动开始
——参与者,社会民众
第七章 物料配合
a、基础物料
1.>——用大量世界各地的事实与相关文件、规划方案证明滨湖时代是一个现代城市的必然选择
2.>——对绿色港湾项目进行概念介绍,彰显其核心优势
3.>——展望未来的生活方式,感性描述
b、辅助物料
1.领导发言稿——官员、施总、张总
2.新闻发言稿——各个大媒体
第八章 选择媒体
1.根据传播范围选择>——发布活动主题,典礼与系列活动内容实况;
2.根据官员选择>——发布活动主题,开工典礼与系列活动;
3.根据行业选择>——发布活动主题,开工典礼与系列活动;