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促销策划方案范本 篇一
一、 活动主题：
迎新三步曲，店庆四吉祥
二、 活动时间：
20__年12月24日—1月15日
三、 活动内容：
第一曲：
(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
(二)时间：20__年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的`提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲：
(一)主题：盛世__星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
(二)时间：20__年12月27日—12月28日
(三)促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、 满100—300元的顾客，加15元可换购_美佳居价值38元精美米箱一个;
b、满300—600元，加20元可换购_美佳居价值58元高档浴巾一条;
c、 满600—900元，加30元可换购_美佳居价值87元米奇套巾一套;
d、 满900—2000元，加70元可换购_美佳居价值138元高级拖布一把;
e、 满3000元以上，加150元可换购_美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”后，方可领取换购商品。
促销策划方案范本 篇二
一、端午节期间：千人"粽子宴"活动
◆ 6月x—xx日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。
◆ 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操纵)。
◆ 千人"粽子宴"活动：
娱乐千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。
员工千人"粽子宴"——6月xx日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。
二、宣传方案
1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。
2、网站、LED、横幅、海报、电视、报纸同时发布。
3、群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。
4、节日环境布置
儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责
父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报
端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。
端午节粽子促销方案附加篇一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽
二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：5月11日——6月11日
四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;
五、促销内容：
(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日——11日)
具体品项：
(二)娱乐促销：
1)包粽子比赛
游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
胜者奖其所包粽子的全数;
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月10日/11日
活动地点——生鲜部的冻品区前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
负责人——生鲜部，营销策划部配合
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
时间：6/8日—11日
具体负责——生鲜部(需免费)
(五)卖场陈列与布置：
场内：
1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;
陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕
时间： 6月3日---6月11日
负责人：生鲜部、营销策划部
2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。
时间：5月11日---6月11日
负责人：生鲜部、营销策划部
3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、
时间：5月8日前完成
负责人：生鲜部、采购部
4)冻柜周围张贴标识
时间：5月11日---6月11日
负责人;生鲜部、营销策划部
场外：
1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思故乡情
2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”
端午节粽子促销方案附加篇一、活动
农历五月初五，是中国传统的节日--端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间:20xx年6月19日
三、2024活动标题 :千里闻艾香 “明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象:现场顾客或者社区居民
活动方式:
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛
活动时间:6月19日
活动地点:商场西门
活动内容:端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!
凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三) “顶天立地”立蛋大赛
活动内容:活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间:5分钟，每人限玩一次。
活动地点:商场西门
活动对象:对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果:通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)
2、会员手机、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
促销策划方案范本 篇三
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
促销策划方案范本 篇四
中秋篇："欢乐中秋，情浓意浓"
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）
"欢乐在华联，情浓意更浓"
1、xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展"，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年大规模"送礼送健康"的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效保健品在节日期间的销售。
促销策划方案范本 篇五
在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传，接下来让我们一起来看看这篇黄金周促销活动方案的内容吧!
一、主题;烂漫金秋，个性与时尚的碰撞。
二、时间：10月1日—11月10日
三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。
四、促销内容：根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下
1、互动游戏。十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。(活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏)目的在于推广今秋男装。将其个性，独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目，提升的企业形象，推广企业文化。
游戏形式及规则：
(1)“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最开心的事情?”…参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。
(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题(例：第一次约会的地点?她最喜欢的颜色?)，我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目，避免重复。
(3)“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后，主持人以是非题提问(例：她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶，双手交表示否，双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。
(4)“超级男模”。邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”
注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。
2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑个性与浪漫，让消费者体会的无限关爱。
五、促销宣传海报、横幅。
六、售点布置：
1、告示牌、海报应摆/贴在售点最显眼位置;
2、其它宣传品放在顾客容易看得见的位置;
网友们，黄金周促销活动方案就到此为大家介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一篇好的文章。
促销策划方案范本 篇六
（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳
比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）
3、具体实施
① 宣传方式：
前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球和传单是很好的选择。
短一信一群一发：
佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。
② 卖场布置
在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。
③ 背景音乐
音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的2024音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。
④ 购买流程
顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。
3、其他促销的细节策略
以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。
① 参与有奖。
凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。
② 购物则重奖。
凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的
奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。
③ 小小贺卡，情感天使。
凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。
④ 惊喜传播。
凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。
⑤ 草船借箭。
可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。
三、方案的创新性及可行性
总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果
促销策划方案范本 篇七
中国人赋予中秋节的情感、期待是美好的，寄托着团圆的心理期待。与中秋佳节相关的月饼促销，就成为每年生厂商、销售商的重头戏，抓紧时间铺排营销推广，吸引提前订购，抢先占据市场无疑十分重要。
市场
中秋月饼是佳节的需求，近年来电商兴起，月饼市场鱼龙混杂，随着对不良生产商家的打击力度加大，月饼消费渐趋于理智。
消费水平高的地方含经济文化中心、珠三角、长三角等地，对产品包装以及创新要求较高，价格定位相对偏高。中秋月饼除了承担食用功能外，更是亲戚朋友间联络情感的中介，以礼物联络感情。礼，决定了人们对产品用料以及设计有精美创新要求，兼之消费升级，营养搭配、口感也成为选择的关键。
相较而言，小地区更加注重价格，对产品外形要求稍降，但普遍而言，中秋月饼是食用品，人们对食用安全的要求是一致的，又因为信赖大品牌对食品卫生投入大，因而月饼品牌力量具有一定的优势，但这优势在不断涌现的更加物美价廉并且拥有同等生产条件的厂商挑战下，很难起到强势霸占市场的作用。
营销战略策划
渠道认购份额
不严谨的相关数据显示，65%的月饼用途是送礼，企业团体等消费是月饼销量的主力，月饼生产商可提前举办经销商大会，采用份额订购等方式，由销售渠道根据实际情况认购月饼份额，有针对性定制生产量。
团队特惠促销
商家店面推出特惠促销方案，针对企业团体等情况推出团队特惠促销方案、送礼套餐，适时增加企业定制方案，薄利多销，提前锁定需要大量订购月饼的企业组织团体。
媒介营销推广
每年月饼销售的利润中，含有部分预算，大量的铺排，不仅给销售渠道提升品牌信心，对普通消费者而言，信息的传达以及接收可引发消费欲望，文案设计，直接相关销售额。
产品卖点
传统口味月饼
传统的五仁月饼、蛋黄莲蓉月饼、火腿月饼口味等
卖点：经典、传统、熟悉的味道、口味如一
消费群体：偏向年纪相对较大人群
创新口味月饼
近年来市面上涌现了许多奇奇怪怪的月饼，口味经得起时间考验的新式月饼有咖啡月饼、巧克力月饼、冰皮月饼、流心月饼、榴莲水果月饼等
卖点：年轻、清新、个性化口味、西式、如蛋糕般的口感
消费群体：年轻小群体，喜欢新鲜事物的消费者
3健康卫生安全
月饼打造品牌力量，首先就是保证食品安全，健康卫生的生产场所、严格的质量监控，是品牌的硬实力，更容易获得消费者的信赖。
4包装精美设计
精美的包装设计，不仅仅送礼好看，同时也容易让消费者的心情变好，提现卖家的精细度以及对产品的用心程度，当然，精美设计包装并非过度包装，一个好的包装设计，给品牌加分。
促销方案主题
线上电商促销
? 主题：团圆日，贺中秋
? 活动形式：转发抽奖、10元秒杀、收藏点赞、团购等游戏类营销小活动吸引流量进入，加大曝光量
? 活动详情：限定数量的奖品，通过小游戏活动触动转发，筹备较大的折扣、团购活动，连续两个月不定时推出相关互动小活动，持续与粉丝互动
? 活动准备：商城主banner轮播图设计、特惠专区设置、活动提前测试、移动端网络端投放、商品类别核对库存，提前进行活动宣传，给旧用户发相关活动优惠信息。
线下门店促销
? 主题：喜迎人间好时节，花好月圆人团圆
? 活动形式：提前订购促销、提前团购有折扣、购满返券、满减特惠，与其他品类产品捆绑促销
? 活动详情：活动时间内，开放提前预定通道，并且凡在广场、店面消费服饰/数码器材/皮具等满2000赠送20/30/50月饼券，月饼购满200/500/800减20/50/80等，关注收藏线上商城即可参与中秋节抽奖活动等
? 活动准备：店面平面印刷张贴、提前进行活动宣传、鼓动员工参与推广、商品类核对库存，员工培训、给门店旧用户发相关节日信息、派传单、提醒进店消费者留意活动等。
促销策划方案范本 篇八
? 事宜：2024情人节促销活动 领导批示：? 由： 营销策划部? 至： 酒店领导? 抄送：各相关部门? 日期：20xx年2月2日? xx情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：? 一、 活动时间：? 20xx年2月14日? 二、 活动名称：? “情系xx、相约xx”? 三、 活动内容? 3.1）“xx”大型郎才女貌亲密约会派对? 酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、xx商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取xx意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。? 3.2）客房：? 活动当天特别推出“xx”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。? 3.3）餐饮：? 银河餐厅推出? ？ 277元xx情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）? ？ 577元xx情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）? ？ 777元xx情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）? 月宫食府? 凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。? 三、实施细节? 3.1）请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）? 3.2）请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。? 3.3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。? 3.4）请前厅部针对步入散客积极销售xx特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。? 3.5）策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。? 3.6）请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。? 四、推广宣传? 酒店店内海报、单页? 酒店官方网站及友好连接网站? 商都信息港漂浮（一个月）? 大河报四分之一彩版+ 600字软文? 时尚杂志硬广及软文?