大家所阅览的这篇文章共有7983文字，由安一笑经心修订后，上传于！渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。广告策划方案欢迎大家一起借鉴，希望对你有帮助！
xx项目策划书 第一篇
一、项目说明
集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
二、项目目标
通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。
三、市场
（一）市场空间
目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。
（二）企业效益
1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。
2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。
3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。
4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。
（三）读者需求
重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。
四、SWOT
（一）优势
1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。
2、渠道优势：
一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。
二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。
（二）劣势
1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。
2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。
3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组织能力较薄弱。
（三）挑战
1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。
2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。
（四）机会
1、政策层面，高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。
2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。
五、渠道整合
集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。
1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员培训，鼓励终端主动销售。
2、社会终端：制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。
3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商2024重点产品。
4、特殊渠道：在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。
六、推进措施
（一）加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。
（二）明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。
（三）整合资源，加快业务发展。
一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长；
二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传2024；
三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。
（四）精耕细作，提高服务水平。
一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要；
二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。
（五）加强管理，支撑发展。
一是依托信息系统加强管理，认真全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施；
二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。
七、项目考核
为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。
清除小xx活动策划书 第二篇
一、活动时间：
3月1日下午
二、活动地点：
南阳职业学院餐厅外墙壁
三、活动参加人员：
四、组织人：
五、活动介绍：
3月1日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。某某某，某某，某某某，等人辛勤劳动，对贴满的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。
六、收尾工作：
清理后为取得更好的效果就将纸打扫干净、保持地面的整洁。
七、活动的自我评估：
总体来说我们这次活动的意义还是有达到，恢复了墙壁的整洁，提升了校园的形象。
原因：
1、准备充分：3月1日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。
2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理分配工作。
3、带头作用：各班委积极参与给同学们树立典范，起到了模范带头作用。
理由：
1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。
2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。
3、本班带的劳动工具没有遗失。
4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了肯定，并赞此举有实在意义。
八、活动的结果及意义：
活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力，增强同学们之间的配合意识。
啤酒xx策划书模板 第三篇
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一 市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二 消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
社区xx牌推广方案 第四篇
公益是以为公众谋利益为目的而设计的，是不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的。而牌则是公益面对消费者而量体裁衣式的终端载体，是进入消费终端的有效捷径，其有效、迅速、辐射面广的特点使其他媒体无法企及。所以，这种牌具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。
一、公益牌设置目的
由于城市管理的政策性和强制性，以及社区、厂区、各场所部门管理的专门性，纯商业进驻指定社区等人口密集场所有很大难度。
通过在社区、厂区、学校公益性的载体上进行宣传，使品牌更加以亲切温馨的形象深植消费者心中，达到知名品牌的权威性与平民化。
二、社区七大优势功能化和人性化服务完美的结合在一起，以深入社区、厂区、矿区、学校、商超、餐饮娱乐场所等贴近人们生活的方式，为众多企业提供了一个展示和推广品牌的捷径，使企业品牌更有效、更广泛地直击目标受众，实现精准传播。相比较而言，辰宇社区公益牌具有以下七大优势：
(一)公益性举措覆盖油田全区域
公益作为商业宣传的辅助手段，是企业塑造自身形象的最佳切入点，消费者易于接受与熟知，提高企业的知名度，更能拉近、沟通企业与消费者的距离和情感，以情动人，潜移默化的产生依恋与信任，达到建立品牌忠诚度的效果。
(二)密切的关注度
公益的亲和力和内容的可读性，使社会宣传栏更能吸引受众关注，让消费者在幽雅舒适的氛围中放松了心情，也更容易记住目光所及的事物，留下深刻印象。
我们的公益内容反映的是社区、防火防盗、卫生交通、环境保持、慈善捐赠、助人为乐、禁烟戒酒、救灾与安全、计划生育、素质教育等内容，都是发生在居民身边的大事小情，同时也关注国内外重大事件动态，更能引起市民的看阅兴趣和注意力。
(三)针对性强 发布灵活
目前，在市场及产品日益细分、受众细分的情况下，传统媒体已无法有效地区分受众群，必然会造成资源的巨大浪费;而我们公司的社区牌载体，恰好可以清晰区隔与锁定产品受众群有效的选择。
客户可以自由选择发布位置、发布规格、制作形式，客户量身打造，选择的自由度比较大。
(四)抗干扰性较强
电视、报纸上的品众多，相互干扰，品牌不易被识别，而在社区里最多只有两三个不同品牌的宣传，其品牌相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使宣传更具有针对性。
(五)终端媒体视觉冲击力强
任何一个企业投放，都希望以最短的时间、最少的成本，挖掘到最多的消费者，以达到其商业目的。我们公司的牌宣传栏，将直接面对终端人群，每一位进出社区的消费者、上下楼的居民，都能与内容长时间、高频率接触，达成传播目的。
(六)维护和服务最可信的媒体
由于公益内容是2024机构宣传相关政策、法律、法规等的宣传方式，因此各个社区和油田厂区都会积极配合与维护。
三、发布地点
(一)公益牌设置于大型社区、大专院校、娱乐场所，商超等最密集最醒目的地点和每栋楼道入口处，真正突破人们第一道铁门的强势媒体;
(二)可以根据客户要求，进入指定的油田社区、学校、马路，集贸市场、酒吧、超市、医院等，发布大型宣传画面。
(三)覆盖所有油田社区、厂区、学校。
四、媒体到达率
以社区平均人口基数为1000人计算：
(2.5人次×1000人×30天)÷1个宣传栏×50% =37500人次/月
信息的传播具有衍生效应，即直接受众可以影响身边至少3人以上，一个信息点传播范围远超过15万人次 。
所以，1个宣传栏，半年受众总印象：37500人次/月×6个月=225000人次
五、媒体价格
(一)挂墙宣传牌(单元楼门)
刊例价：xxx元/半年 (其中含发布制作、安装维护与管理费用)
规 格：高×宽 (甲方发布商业的面积为总面积的二分之一)
材 质： (优质不锈钢材料，进口喷绘)
(二)公益立牌(社区大门口、厂区大门口)
刊列价：xxx元/半年 (其中含发布制作、安装维护与管理费用)
框架高：高×长×厚 (整体尺寸)
画面高：高×长 (甲方发布商业的面积为总面积的二分之一)
材 质：钢管(不绣钢)+方钢(不锈钢)+高清喷绘画面
(三)贴墙公益牌(单元楼门、社区大门口、厂区大门口)
刊例价：xxx元/年/块 (其中含发布制作、安装维护与管理费用)
规 格：高×宽 (整体尺寸)
尺 寸：高×宽 (甲方发布商业的面积为总面积的二分之一)
材 质：
(四)路旗(灯杆)
刊例价：xxx元/年/块 (其中含发布制作、安装维护与管理费用)
规 格：高×宽0.8 (整体尺寸)
六、合作流程
(一)经过协商，双方签订合同，预付定金;
(二)设计、定稿，商定牌投放集体地点;
(三)牌制作安装;
(四)安装完毕后，向客户提供安装名录和实景数码图片;
(五)客户确认后付完余款。
xx公司策划书 第五篇
第一章 前言
一、公司宗旨：让更多的人享受生活。
二、创新做法：业务创新和经营手法的创新。
三、合作方式：首先我拟与当地的其它大中型公司合作，共同受益，共同承担风险；其 次，将与对业有兴趣的职业学校签订中长期人才2024合同，既可为在校学生 提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。
第二章 公司描述
一、公司名称 拟定为“江苏洋河益众传媒公司” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资公司。
三、公司宗旨： 让客户以最低的成本达到最佳的传播效果。
四、公司目标：让更多的人低成本地享受生活。
五、创业理念：通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强 有力的集团。
从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良 好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们 的势力范围。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一 个客户提供专业化，科学化的服务。
六、公司服务
1、专业化的服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和结 论，从而使得客户的投资更合理、科学。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身 文化内涵。
——与媒体建立战略伙伴关系， 代理或完全买断某些媒介的部分版面和 时间，由我们单方面对主进行媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通 人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。
——为客户提供准确、科学的市场调查。