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旅业网络营销策划方案 篇一
在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下,德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇.结合实际,云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州提出了"美丽德宏浪漫之旅"的新时期旅游产业发展思路.在激烈的市场竞争中,如何转变旅游发展观念,创新旅游市场营销思路,以较低投入获得较大产出,已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题.
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点
随着国家桥头堡建设战略的实施,德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点,作为德宏州5个百亿元工程之一,着力打造生态旅游度假公园,建设旅游桥头堡,加大了旅游市场营销的工作力度.
1、实行"点对点"的宣传营销策略.德宏州针对客源市场的定位,巩固和拓展周边省份旅游客源市场,积极与重庆、成都两地进行合作,在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上,20_年又在成都设立了德宏旅游营销中心,将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销.并在20_年7月成都洛带古镇水龙节期间,组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动,通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传,进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识,客源市场得到进一步拓展.
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动,做好旅游形象宣传工作.重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴旅游宣传活动、中缅边交会等,充分展示了德宏州丰富的旅游资源,德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升.20_年10月,德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会,强势推出一系列以"游热带雨林景观,走千年古道边关,览珠宝翡翠华光,探神秘赌石文化,品边地民族风情,赏异国多彩风光"为特色的德宏旅游新产品,成效明显.
3、加强与的媒体合作.积极与新闻媒体进行沟通交流,为本土旅游企业和州外旅政管理部门、旅游企业牵线搭桥,构建双方合作互赢平台.一是与网进行合作,在网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏.二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄,圆满完成了"CCTV4>———边疆行"栏目组、"中新网"、"云南旅游信息网"、"假日旅游"、"朝日新闻"等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传.
4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度.编辑出版了>系列丛书和>、>两部德宏旅游文化书籍,德宏响声系列第三部>正在编辑之中,德宏旅游文化宣传书籍日益丰富.
5、充分利用假日和节庆经济效应,举办各种赛事活动,加强宣传促销.20_年2月,在目瑙纵歌节期间举办了"寻找中国最美的景颇姑娘"活动;20_年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间,举办了"寻找傣族最美的孔雀公主"活动;20_年2月,在目瑙纵歌节期间,又举办了首届世界景颇小姐大赛.据统计,20_年1至10月,全州游客接待总人数437.98万人次,比上年同期增长14.46%,其中:海外旅游者9.88万人次,比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次,比上年同期增长14.41%.口岸入境一日游人数115.2万人次,比上年同期增长14.71%.预计旅游总收入52.8亿元,比去年同期增长27.63%.本省和周边地区客源地游客增长较快,客源地正向云南省周边地区扩展,旅游经济指标快速增长,德宏州旅游业取得了较快发展.
二、德宏州旅游市场营销中存在的问题
德宏州旅游业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起,发出耀眼的光芒,但在后来新一轮发展中,发展势头逐渐减弱,乃至步履维艰.相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳,德宏州旅游业发展明显落后.旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一.
1、旅游市场营销策划缺乏深度,资源优势没有转化为竞争优势.成功的市场营销重在策划,只有准确预见和把握市场需求的发展趋势,适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品,才能尽快将资源优势转化为产品优势,赢得旅游市场份额.德宏州位于云南省西部边陲,与友好邻邦接壤,属南亚热带季风气候类型,冬无严寒,夏无酷暑,自然环境优美,历史文化灿烂,民族风情独特,被国内外誉为"孔雀之乡"、"神话之乡"、"歌舞之乡".有遮天蔽日的原始森林,大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境;有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园,有淘之不尽的南姑河红宝石.德宏,是古代"南方丝绸之路"的出口,境内有九条公路与北部城镇相通…….优美的自然风光,浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易,使德宏州成为不可多得的旅游热土.但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度,导致资源优势没能转化为产品优势,旅游热土"热"不起来.
2、宣传促销力度不够,旅游品牌效应不明显.品牌是旅游业竞争的制高点,打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择.品牌决定旅游业的品质.近几年来,德宏州委、州围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力.先是着力打造"孔雀之乡"总品牌和"东方珠宝城———瑞丽"、"中缅胞波狂欢节"、"目瑙纵歌之乡"、"勐巴娜西风情节"、"中国———德宏葫芦丝文化节"等旅游子品牌,建设了一批旅游景点景区,创建了两个"中国优秀旅游城市"和三个4A级旅游景区,以"孔雀之乡"为总品牌的旅游品牌体系逐渐形成.后又着力打映德宏丰富内涵、独具魅力形象的品牌"美丽德宏———康体天堂".但由于宣传促销力度不够,旅游品牌效应不明显,旅游业的发展势头仍不及周边地区.腾冲有火山、热海、草海;大理有古城、洱海、雪山;丽江的四方街,让人怀念发呆、听歌和晒太阳这样一种慵懒和休闲的状态;香格里拉有花海草原,高原风光;西双版纳有美丽的热带自然风光、营销到位的傣文化,西双版纳通过旅游市场营销居然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲>出自西双版纳.而德宏州有五个世居少数民族,在民族文化特色上的优势强于西双版纳,就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划,对外宣传不到位,旅游品牌效应不明显,只能充当配角、扮演"拾遗补缺"的角色.可见,如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出,打造出德宏州的特色品牌,成为德宏州旅游营销的关键.
3、旅游咨询服务中心和信息交流场所缺乏.在国外,许多国家都很重视为旅游者提供足够的信息,各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心,旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询.云南的大理、丽江古城有许多酒吧,是自助旅行者喜欢光临的地方,在那里旅行发烧友们互相欣赏照片、交流经验、询问路线,这种民间旅游信息集散地无疑也是一种旅游催化剂.而德宏虽然也设置了旅游网站,但旅游者的需求各有不同,专业、面对面的旅游咨询服务中心和信息交流场所较为缺乏.
4、旅游市场营销中科技含量较低.从德宏州目前情况看,许多旅游企业的业务还停留在电话、传真阶段,缺乏对高科技、新技能的运用,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去.虽然也建立了旅游网站,但内容基本上停留在网址推广上.在网络营销中,特别是在网站建立的初期,用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的,但是,网址推广不是也不可能是网络营销的核心,只是在营造网络营销的环境氛围.
5、旅游市场营销组合策略尚未形成.旅游市场营销组合是指旅游企业的综合营销方案,即旅游企业为增强竞争力,针对目标市场需求综合自己可以控制的各种营销因素(旅游产品质量、价格、服务、、渠道和企业形象等)进行优化组合,以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现.旅游市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略.目前,德宏州通过旅游项目招商,已引进浙江杭州城市建设投资集团、浙江大华建设集团、浙江钱江房地产集团、奥辰集团、云南投资集团、云南华丰集团等参与德宏旅游项目开发.但旅游营销仍以为主导,没有充分发挥旅游企业的力量,旅游企业大都不熟悉旅游产品营销策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系,不能根据消费者的需求心理去选择适合的推广对策、促销载体,可以这样说,较为合理的旅游市场营销组合策略尚未形成.
三、优化德宏州旅游市场营销策略的措施
面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现"两强一堡"战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇,德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可,获得较大经济效益,关键是要通过持续的营销创新,使消费者获得新体验和新感觉,不断创造新的客户价值.
1、以资源和市场研究为基础,制定切实可行的旅游市场营销策略.优秀的营销策划创意来源于现实,来源于对大量信息的占有、和提炼.一个地区旅游业的发展,首先依赖于当地的资源优势.在制定战略计划之前,首先要做资源和市场研究.资源是对内的,市场研究是对外的,两者互为表里,缺一不可.从资源看,在德宏州众多的旅游资源中,真正具有独特性的核心旅游资源优势,可以概括为"边、情、绿、宝"."边":就是边境.德宏州与接壤,有503.8公里国境线.中缅边境是全国有名的和平边境、商贸边境、奇特边境.有中国唯一实施"境内关外"政策的瑞丽姐告边境贸易区,可以体验"一寨两国、一户两国"等奇特的边境奇观和边寨风情,是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸."情":就是绚丽多姿的民族风情.德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数民族,民族文化丰富多彩.有世界上最大的民族群舞———"目瑙纵歌",是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩,20_年5月20日",目瑙纵歌"经批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录;拥有至今保存完整、规模最大的"傣族故宫"———南甸宣抚司署;有中缅深厚的胞波情、丰富的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情."绿":就是绿色资源.德宏州森林覆盖率达67.1%,花开四季、果结终年,素有"热带亚热带物种基因库"的美称.只要来到德宏,就能呼吸绿色空气、品尝绿色食品、享受绿色心情,在大自然中体验德宏的绿."宝":就是珠宝玉器.德宏州紧邻世界著名珠宝玉石产地,汇集了各种红、蓝宝石、翡翠、玛瑙、树化玉等稀世珍宝.20_年,瑞丽市被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心授予"中国珠宝玉石首饰特色产业基地"称号,成为牵引德宏州乃至云南省珠宝玉石产业发展的龙头.近年来德宏州正奋力打造"中国玉都","玉出云南、玉美德宏、翠在瑞丽"已为业界所广泛认同.市场调查是科学决策的依据.为此,德宏州各相关部门和旅游企业在制定旅游市场营销策略时,一是要重视对消费者的需求调查,不断挖掘直接营销诉求点,引导消费.二是要重视旅游宣传促销,树立德宏旅游形象,唤起顾客的购买行为,达到营销目的.三是在以往与媒体合作的基础上,像云南的大理、丽江、普洱等地一样,在CCTV天气预报中节目播放德宏气象信息,使全国甚至世界知道有一个美丽的地方叫德宏;将旅游报名热线电话做成大型户外灯箱,通过公交车站、机场和广场等游人集散地,
把精心包装的德宏旅游形象和产品等信息广而告之;印制各类能给人留下深刻印象的营销资料,通过本地和客源地旅行社、旅游企业大堂服务台或入口处、州内各大旅游点、旅游主管部门、旅游代理商、机场、车站、宾馆、饭店等渠道进行分发,强势打造德宏州良好的旅游氛围.
2、以打造旅游品牌为核心动力,凸现德宏旅游特色.旅游品牌的成功打造,能够激发旅游市场的潜在需求,旅游者的消费欲望和行为,推动城市和地区旅游业的发展.就旅游企业和旅游产品而言,旅游品牌的强势地位一旦形成,其最大的好处就是能拓展企业和产品的市场边界,全面提升营销管理绩效.从世界旅游业发展规律看,一个国家的人均GDP超过20_美元后,强调品质感和舒适度的休闲度假旅游、强身健体旅游将成为旅游消费的主流.目前,旅游业从单纯观光型向休闲康体转变成为大势所趋,灿烂阳光、洁净空气、绿水青山成为人们的向往.高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅游成为人们追逐的时尚.德宏州独有的自然条件为发展休闲康体旅游提供了其他地方无法比拟的条件.湿润温和的环境、恰当的海拔、四时皆宜的气候、充沛的阳光、富足洁净的氧气、纵横交错的江河湖泊、奇异的亚热带雨林、美丽的竹林,世外桃源般的田园风光、星罗密布的温泉、美味的绿色风味食品、以及生活繁衍在此的风俗各异的少数民族等等,构成了德宏州最适宜人居的环境.到这里可以感受美丽、感受舒缓,可以参加各类康体活动,达到赏心悦目、吐故纳新、消除疲惫、减轻负重、振奋精神的目的.据此,德宏州委州把德宏旅游业置于全省甚至全国旅游发展的大格局中来谋划,以开发德宏州的自然资源为重点,站在旅游消费者的角度来策划德宏州旅游业的发展,以打造"美丽德宏———康体天堂"旅游品牌为切入点,科学的、大手笔的规划德宏、发展德宏.但如何才能把这一品牌推销出去,凸现德宏州的旅游特色,让人们一听到"德宏"二字就会自然而然地想到:那是一个美丽和谐的地方、一处休闲养生的圣地、一个观光购物的天堂、一片令人向往的乐土,使德宏旅游资源真正转化为具有强势竞争力的产业呢?必须通过旅游市场营销,围绕旅游市场的发展变化,把握住中国以及世界范围内旅游业发展的新趋势,把握人们的消费走向,把握住创新的脉络,走精品路线,打造"人无我有,人有我优",具有持久的核心竞争力的响亮品牌,凸现德宏州的旅游特色.
3、建立旅游咨询服务中心和信息交流场所,搭建起旅游企业与游客之间的桥梁.旅游咨询服务中心和信息交流场所是旅游企业与游客之间的桥梁和润滑剂,是游客实施购买旅游产品行为的纽带和催化剂,它在旅游导向、咨询服务、宣传促销、市场调研、形象传播、旅游购物等多方面发挥着重要的作用.随着加快建设面向西南开放重要桥头堡和瑞丽重点开发开放实验区建设的推进,德宏州旅游市场要成功营销,建立旅游咨询服务中心和信息交流场所势在必行.旅游咨询服务中心和信息交流场所的服务源于行为,业务的开展要以游客的需求为核心,从横向(各旅游企业推出的产品)到纵向(吃、住、行、游、购、娱)都有一定的跨度,游客在其中可以自行比较、择优选择旅游产品,既符合市场经济的特点,又容易被游客所接受与信赖;在进行旅游服务时,由于主要服务对象是散客,可以通过面对面的交流,细致周到的服务,有针对性地介绍旅游产品,这种"以人为本"的服务理念更符合现代人的心理需求,可以把游客一次性的购买行为转变为经常性或长期性的购买行为.
4、建立旅游电子商务与网络营销平台,提高旅游市场营销中的科技含量.20世纪90年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击,互联网营销在高速即时、互动、全球性、全天候、私人性等信息流方面的优势,是传统营销难以替代的.为此,德宏州旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销策略来武装自己,引进现代先进的旅游市场营销理念,整合营销传播理论,建立旅游电子商务与网络营销平台,提高旅游市场营销中的科技含量.一是制定相关优惠政策,整合现有的旅游电子商务资源,组建旅游电子商务服务企业,集中优势资源构建具有较大影响力的旅游电子商务服务平台,使不同地区的居民随时可以浏览德宏的旅游信息,加快德宏旅游产业的升级.全州所有旅游企业均可加入到这个电子商务平台中进行产品的信息发布、网上促销、网上交易.二是通过旅游网站的建立,开拓市场,寻找商机,销售产品,获取经济效益.德宏旅游网站的服务内容不应只停留有网址的推广上,而应在满足客户及潜在客户需求的同时,满足旅游企业自身的需求,在提供企业自身的相关信息的同时,涉及城市简介、天气预报、旅游常识等相关公共旅游信息,不断丰富网站内容、提升企业形象,吸引访客再次访问以了解更多信息.旅游企业应加大旅游网上咨询服务,充分利用网络营销的"在线互动"功能,与旅游消费者及潜在消费者进行及时、高效的双向沟通,让消费者感知到更多的关注服务和热情服务,挖掘更多的潜在客户,增加销售机会,赢得销售利润.三是组建游客数据库.德宏州相关部门和旅游企业可以共同组建游客数据库,2024游客的众多信息,如年龄、职业、收入、学历、爱好、email等等,建立游客信息档案.通过深入数据库,寻找出不同价值观、不同度假需求为特征的游客群,根据数据进行营销推广,吸引更多的回头客和潜在游客.四是通过手机进行旅游市场营销.德宏州相关部门和旅游企业可与主要客源地手机运营商合作,建立旅游营销平台,定期向手机用户发送德宏州旅游信息,逐步向全国乃至全球市场推广,以吸引更多的游客到德宏州来旅游.
5、充分发挥在旅游市场营销中的引导作用,逐步建立合理的旅游市场营销组合策略.从市场营销的角度看,旅游企业树立科学的营销理念、制定适合的营销战略、进行有效的管理,无疑是最重要的,可以牵线搭桥,但营销主体应该是旅游企业,在其中应该是起引导而不是主导作用.一是德宏州要有一种面向未来的大局感和思维高度,充分发挥自身在旅游市场营销中的引导作用,在选择投资商时,一方面要看他的经济实力,另一方面更要看他的文化素养和艺术品味,看他有没有生态环境保护意识及经营管理团队的水平.二是可以编制3至5年的旅游营销规划,实现营销定位的长期性与分阶段实施.三是加强与周边保山、腾冲等县市的交流合作,建立和加强旅政部门和旅游企业之间的联动发展,努力打造芒市———畹町———瑞丽———腾冲旅游精品环线和实现区域间无障碍旅游;继续加强与的交流合作,开发建设跨境旅游,把德宏州建设成为面向东南亚、南亚的重要旅游中转站.
旅业网络营销策划方案 篇二
(一)主题日活动
根据网信办统一部署,宣传周活动期间,分别组织开展主题日活动:9月20日教育日、9月21日电信日、9月22日法制日、9月23日金融日、9月24日青少年日、9月25日公益宣传日.
(二)具体活动要求
各中小学校要结合青岛市"共筑网络安全共享网络文明"安全教育活动的组织开展,通过组织主题班会、家长会、教师会等形式,通过学校网站、学校教师和班级家长微信群等途径,利用学校的班班通设施结合微机课等方面,在广大学生、家长、教师中开展网络安全知识专题教育.加强与网信、公安等部门协作,探索建立网络安全教育长效机制,完善网络安全教育工作体系.
1.各学校和教体局机关要在9月16日之前完成网络安全宣传周主形象海报的制作,并在学校宣传栏、微机教室等特殊场地醒目位置进行张贴宣传,营造良好的宣传氛围.
2.各学校要认真组织部署工作要求,通过组织主题班会等形式,教体局通过办公室组织机关工作会议,利用学校班班通设备、多媒体、网站等,广泛宣传网络安全口号标语、卡通漫画,播放收看附件中的安全教育视频和平度市"共筑网络安全共享网络文明"安全教育活动推进会报告.
3.各学校要与已经开展的青岛市"共筑网络安全共享网络文明"活动融合在一起,通过已经组建完成的各类宣传渠道以及通过公安微博、微信群等形式积极转发打击网络违法犯罪典型案例、推送公益、发送宣传教育材料等,通过线上、线下多渠道、多形式充分发挥团委、少先队的作用,广泛组织集中开展主题宣传教育活动.
4.结合20xx国家网络安全宣传周活动安排,各学校要积极组织学生、教师观看科普视频、研讨交流、争当网络安全宣传员监督员以及开展新媒体主题宣传等活动,在青少年中广泛开展网络安全宣传教育.
5.各校要了解省级部门活动安排的时间节点,积极组织学习并参与.9月19日至25日,在山东共青团官方微博开设话题xx青少年与网络安全xx,加强与青少年网民互动.积极组织全省高中学生参加网络安全知识竞赛,选拔优秀人才赴湖北武汉参加全国中学生网络安全夏令营暨知识竞赛全国复赛.联合大众网、齐鲁网开展网络安全公益有奖征集活动.9月24日,组织全省青少年在线观看湖北武汉市"青少年日"主场活动直播、与演讲嘉宾远程互动等.9月19日至25日宣传周期间,省重点新闻网站在PC端首页显著位置和移动端首屏统一开设"20xx年国家网络安全宣传周活动"专题,对我省各2024部门活动情况和现场宣传进行采访报道,转发新闻网站2024国家网络安全宣传周武汉开幕式相关报道和现场视频,集纳展示网络安全宣传公益、图片、动漫等各类相关作品,在、微博等平台主动设置"网络安全"相关议题、话题,利用手机报推送2024稿件、视频和H5作品.大众网联合山东艺术学院制作动漫作品;9月1日至9月30日开展网络公益征集活动;9月12日至9月25日开展网络安全在线答题活动;邀请相关领导、专家、学者开展视频访谈.齐鲁网推出"一图教你如何安全上网"漫画;制作"文明上网"系列公益;组织小记者探营网络安全公益活动.舜网组织>系列视频街访等采访报道;携手17市网媒联动倡议建立"反对网络"网媒接力联盟.中华泰山网开设网络安全课堂,邀请教育、公安、团委、通讯等部门单位的专家授课.水母网开设网络金融安全知识在线答题栏目.
旅业网络营销策划方案 篇三
(一)高度重视,加强组织领导.举办宣传周活动是贯彻落实2024网络安全和信息化战略部署的重要举措,各部门要高度重视,组织师生积极参与宣传教育活动,充分调动学生的积极性、主动性和创造性,推动活动形成声势.
(二)加强宣传报道和信息报送.各牵头部门和参与部门要在宣传周期间大力宣传报道.现代教育中心负责做好摄影摄像工作,留存图片影像资料.各牵头部门要指定专人根据活动情况及时向宣传部提交活动动态,活动结束后请于9月28日提交总结,提交材料要图文并茂,有条件的可配以视频资料.宣传部指定专人负责,及时向省高工委报送我院活动信息,并在活动结束后及时将总结材料报省高工委.
联系人:苏老师
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旅业网络营销策划方案 篇四
一、策划目的
可以更好的推广学校,我们广东工程职业技术学院的名声,为什么呢?因为如果她的影响力大,多人知道,这样会有人想知道她所在于哪个学校,把目光转移到学校的方方面面,这样可以得到学校的支持,提高学校知名度的好处有很多!例如
1.出去工作企业如果知道这所是个不错的学校会优先考虑你,
2.可以吸引越来越多优质的学生来报名,自然而然的,学校名气和底蕴就上去了,也会更加重视对学校的培养和资金都投入,可以扩展学校的用地（校园不大一直都是我们的短板之一,导致招生率不高）,优化宿舍环境,改善学校硬件设备等等
3.提高学生学习得积极性,因为学校有了赞助,能够抽出更加多资金出举行更多的活动,用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去展现自己,实现多元化的大学生活
二、网络营销环境xxx
1. 市场环境xxx:
网红市场:现在想要打造一个网络红人并不容易,现在的网红经济体虽说刚兴起不久,但是还是接近饱和,想要进入这个市场并不简单,"红"每个人都想,但是不是都能够做得到,
网红打造团队:网络推广制造话题的专业知识跟一些传媒xxx和一些专业幕后团队这是完全比不上的,我们缺乏更多的方案可能会在打造的过程中会出现很多料想不到的困难
学校配套:我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主,文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校,其前身是创办于1958年的广东省成人科技大学,至今已有57年的办学历史,先后为社会培养了7万多名专业技术人才.中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长.学校坚持以高就业为导向,以高技能为核心,以高素质为灵魂,政校行企全方位融合,全面服务经济社会发展,大胆改革,勇于创新,积极探索现代产业体系构建背景下高端技能型人才培养模式对于学校来讲,周边的环境很重要,学校周边的商业配套还不错,有着完整的商业链,基本解决了.
2.学校学生xxx:
我们广东工程职业学院,顾名思义,就是以建筑和设计为只要核心的学校,3A学校中也算是不错的,今年因增加招生量,不少的自主招生的进入了学校,这使学校更多元化.可能在各位老师的口碑中,自主的学生学习方面一直不上心,平时课堂表现不上心,其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的,潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来.
现在都说是看颜的时代,很多人都非常重视第一印象,这样决定了有没兴趣接着了解下去,所以我们在学校选人方面,颜值也是一个重要的选项之一,可能这样说比较庸俗,可世道如此.第二看的是能力,你必须有过人的才艺才能造成持续的影响,有固定的粉丝群,更好的扩展影响力,第三,沟通能力,人际交往能力也不能落,要有和粉丝很好的互动,像是他们身边的朋友一样,关系不像是上帝一样难以接近,这样宣传的效果和达成目标的成功率会高很多.
三、网络营销的方式
NO.1在就说说打造一个校园网红的过程
1.、首先选的我打算是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼球,选一个唱歌好的,颜值高这样可以持续吸引粉丝,然后再选一个工程男,但是不是典型的那样,他阳光帅气,可以选一个能文能武的,每天宣传正能量.
2、网红背后工作组,要会PS的,剪辑视频的,摄影师,宣传人员,还有策划组这些灵魂人物,都要精挑细选.
3、可以先在附近的高校造势,让附近的学校知道我们学校有这么个人气高的人,然后在他们圈子里互相传递,因为有价值的有话题的发生在自己身边的事,大家还是比较乐意去分享的,毫不吝啬
4、在网络上造势,这个很重要,在各大发帖然后安排水军,在微博上分享有价值的感悟,塑造出一个比较有格调的,有着自己风格的虚拟的自己,让大家都看到你的闪光点,且愿意去追随你.
5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品,也可以主打衣服,因为是CP主体,可以宣传情侣服来宣传,要创造一个的品牌,背后的团队来经营.
NO.2营销支出
1.主要是淘宝这一块,预算是4千左右,因为是学校的宣传所以排除了工资,都是为了学校更好锻炼自己为目的,交淘宝押金1千,然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本,一般一件成本是25块钱左右,压库存2500块,剩下的500多是平常的杂费开销.
NO.3成本回收
在网络宣传这一块我还是很有信心的,以我们学校的管理工程的学生能力来说不差,在朋友之前宣传,这里可以回一部分的成本,而且可以做好口碑,利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传,大大吸引消费,这里的收入估计会有2千左右,然后就是附近的学校消费力,因为离得近,衣服他们也可以有目共睹,一流行趋势起来,大家也乐意接受这营销,这里估计会有4千左右销售额,再加上网上的买家,收入还是很客观的,而且我们人多力量大,一个月突破1W不是问题.
四、市场目标
可以说卖衣服这一块还是副业,正业我们要宣传我们的学校,吸引更多的学生来报名,提高名声,因为这样对大家都是最好的.不敢说全国知名,但是起码都得广东地区家喻户晓的,让更多企业愿意投资我们学校,弄好硬件教学设施,解决学校的,改善环境以后,各种环境也会接踵而至的解决.
旅业网络营销策划方案 篇五
⑴会员、积分促销:所有购买我xxx产品的顾客,都成为我xxx的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品.
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式.由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.
A、直接折扣:找个借口,进行打折销售.
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度.对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功.不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用.
B、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求.将商品组合起来打折.
优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合.
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一.
优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
比较适合化妆品和保健食品.由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.
优点:让顾客产生对产品的忠实度.
建议:效果过硬的产品才能够试用.
⑷抽奖促销:
这是一种有博彩性质的促销方式.也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售.抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果.
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则.
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会.
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的2024机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法.要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
旅业网络营销策划方案 篇六
推广项目:旅游景区网络整合营销
推广时间:6—8个月
推广费用:15万元、市场2024报价20万元
一、推广内容
1、搜索引擎营销
关键词信息优化:根据推广需求,配合关键词的搜索热度,统计、筛选适合关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条推广信息.同时,提供在合作执行期内排名位置维护.
关键词名单例如:卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、网络媒体传播
针对x品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用).
创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇发布数量:25家/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万
3、网络新闻事件营销
(1)针对具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联网传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度;
(2)借助社会与行业热点,针对品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度.
创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇发布数量:25家/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万
4、网络推广
每10天组织一次专项推广,发布并维护1个主题帖(500—20xx字),
同时在上投放100篇品牌和产品报道.
帖子创作数量:22篇发布数量:30家/篇
达成目标:总发布量>800篇,受众到达量>80万,回帖量>1万
5、网络专题推广
针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道.
专题数量:4期网站发布数量:5家/篇(文章内提供文字链接)
达成目标:总发布量>20条,受众到达量>20万
6、植入式营销
品牌故事:为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以"家"、"装修"为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户.
故事创作数量:5篇(深度植入品牌与产品)发布量:40家/篇效果预估:总发布量>200条,受众到达量>60万,总回帖量>20xx
二、超值赠送
(1)2024x品牌营销方面的评论文章2篇,在20家创业、财经、营销类网站上发表,并获得首页2024;
(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中,引进案例;
(3)面向产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务.
三、推广网站与:
50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站,80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与名单)
四、推广目标与效果
本次网络推广覆盖媒体与130家,创作内容大于120篇,发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;关键词在百度搜索引擎2024量增长20(/30)万以上,重点推广产品对应关键词2024量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现品牌曝光量占据行业优势,在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升,促进销售.
五、执行监控
按月为单位,合同签署后及执行前提交>,执行后提供>,包括:文章数量、媒体报道、搜索表现等数据.执行中每月提供1—2次链接小结,文章数量质量、新闻创意、媒体及表现表现均可在线监控.
旅游景区网络营销三大策略
旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间.然而,我国旅游景区管理体制不清,市场营销形式单一、模式滞后,如何利用好网络进行营销,成为许多旅游景区急需解决的问题.
旅游景区网络营销,是旅游景区借助互联网科技的发展,将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统,运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动.其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售,网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查、财务核算及旅游产品开发设计等内容.这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合.旅游景区网络营销意义
1.网民是第一旅客市场
面对日益激烈的旅游市场竞争,驴妈妈旅游网认为,谁掌握了网络营销,谁就掌握了未来旅游市场.看看这组数据,就知道并非夸大其词,截至26月底,中国网民数量达到4.04亿,同比增长56.2%.最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民.
2.游客出游路径
旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游.从游客出游路径图可以看出,网络是游客整个出游活动中最重要的一环,通过网络,游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务,通过游客的行为路径,我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点.
3.让游客轻松找到你
以游客行为路径和消费需求为基础,特别针对旅游市场,开发旅游SEO动态优化服务,让游客第一时间找到你.除了旅游SEO动态优化服务外,以精神策划的网络主题营销活动,也是吸引游客的重要方法.
4.让游客乐意选择你
游客找你了,你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的.我们应该和游客互动,交流,让游客感受到我们的服务和品牌文化.这就是我们所说的网络品牌互动.试想,顾客来店了,看到的是店面没有装修,没有热情的服务员,没有热闹的品牌展示,他会进去消费吗?不会.游客也一样,网络就是景区旅游营销的第一站.
5.让游客马上消费你
网络的另一个让人兴奋的地方是,游客马上可以进行消费.网络独特的即时性、消费性,是其他任何媒体和平台都没有的.换句话说,网络上的信息和服务,只要游客感兴趣,游客马上可以进行体验和消费,所以网络对于景区来说,除了是品牌互动的阵地外,他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台,如果你没有让游客在网上就开始消费的服务,那你抹杀了网络应有的经济贡献.
1.网络社区互动营销策略
目前国内较具规模的社区网站或社区,主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等.借助社区网站,可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围.
互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点,可以通过一个平台,将不同地域、不同年龄的小区住户,靠一个纽带来联结起来.这样一来,旅游企业就可以因地制宜,根据不同社区情况,制定合适的线上及线下营销模式.
旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站,比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销,这是一条很有效的途径.
国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场.在中国,旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显.互联网时代的旅游,交流与分享是显著特征.对目的地的选择权,越来越集中在旅行者手中.这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高.很多会员会自发2024各处好玩的地方,上面有趣味的线路,下面是热火朝天的讨论和点评,这是很多人选择旅游目的地的可信赖途径.
用一个不太恰当比喻,过去社区营销,就如同传统的地面军队进攻,常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利.而和各大社区网站联合的社区营销,更如同信息化的现代作战模式,陆军、空军协同配合,司令部统一指挥,从而确保营销战役的高效性和精准性.
2.口碑营销策略
据市场调查,旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径.互联网发展到如今,不再只是一个灌输平台,当博客文章的同时,可以深入了解旅游目的地信息.无论天气地理、历史民俗,还是风土人情、奇闻轶事,都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机.
第四、博客文章形式正式,可信度高.博客文章所具有的优势在于,每一篇博客文章都是一个的网页,而且博客文章很容易被搜索引擎2024和检索,这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会.
旅游景区网络整合营销方案推广项目:旅游景区网络整合营销推广时间:6—8个月推广费用:15万元、市场2024报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化:根据推广需求,配合关键词的搜索热度,统计、筛选适合关键词…
景区与旅行社合作推广营销方案前言当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素.冶力关景区位于甘肃省南部,以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称.为了把它们的经济效益有效开发出来,现…
如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家,各种新的景区又层出不穷,不断涌现,导致市场竞争日趋激烈.如何在众多的景区中脱颖而出,吸引游客?通过学习教材和查阅2024资料,得出以下几点.一、树立科学的营销观念树立"以人为本"的营销观念…
景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向,经过、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程.看似简单的营销工作,却是一个复杂的系统工程.我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后.
附加篇
1.拉销
拉销也叫引销,是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览网页,了解产品,使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础,实现产品销售.在这种销售模式中,企业要大力推广自己的网站,因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引,提供消费者所需要的产品和服务,还要制作精美、有动态感、生动形象的页面.要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间,尽量保留潜在客户资料,逐渐将其转变成消费客户.可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记.
2.推销
推销是一种企业主动出击的行为,企业主动向消费提品信息和服务信息,比如:利用因特网服务商或商提供的经过选择的因特网用户名单,向用户发送电子邮件,在邮件中介绍产品信息;应用推送技术,直接将企业网页推送到因特网用户终端上,让因特网用户了解企业网站信息和产品.
3.链销
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务,然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者,从而培养潜在的客户.选择最初享受优质商品和劳务的消费者是有一定知名度,这样消费者可起到消费领袖的示范作用.其实直销就是典型的这种销售模式,一个带一个,一个介绍一个产生消费,产生市场.以及现在很多企业网站之间的相关链接,和现在中国的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式.在网络营销中,互动的信息交流强化了企业与消费者的关系,使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提.企业使消费者充分满意,满意的消费者成为企业的种子消费者,会以自己的消费经历为企业进行宣传,.
二、网络促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销.直接促销有推销员、售货员和销售服务;
间接促销有公共关系、和销售促进.而在网络营销中,经营方式发生了很多的变化,使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化,主要有以下几种方式.
综合类促销:(适合线上线下促销)
(实用在:团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销)
1.数量折扣(购买数量越多折扣越大实用团购礼品单)
一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购买数量而定.顾客购买的数量越多,给予的价格折扣幅度就越大.如果顾客仅仅是零星购买,不应给折扣.这种形式,意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量,实现"薄利多销"目的.比如在淘宝里,节日搞个活动,买三送一等等.
2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单)
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠,以提高企业资金回笼速度.比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单,xxx因此给予该顾客一个优惠,使其少支付一部分账单,这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处,降低风险.这种方式,目前在网上购物中,并不常用.一般适用在团购订单.
3.交易式折让(即以旧换新可实用淘宝等各商超等零售平台)
交易式折让发生在消费者购买新产品时,将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消.例如买新车时将旧车卖给车商.比如以旧换新,这种方式既能回收产品,再利用,也能产生效益,一举两得.适用零售或者临时促销平台
4.现金回扣(如:好评给现金回馈给客户)
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商,厂商收到后将还若干现金给购买者的做法.这种做法在欧美比较流行,但在我国目前则比较少见.在国内比如现在淘宝有折扣优惠,及使用.
5.差别调价(根据节庆日期临时促销)
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整.例如:搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候,为招揽客人提供特价优惠进餐等等.网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠,
规定每天的第一位客户优惠等等,比如耐克以前为了抢占网络市场,定时定点开始促销活动,看谁第一个点击网站,给予丰厚奖励和优惠,因此吸引了很多人,NIKE的网络市场就此打开.数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等.
电子商务类即(B2CC2C)的促销网络促销:
(适用团购淘宝及其他B2C平台的促销)
1、网上折价促销:折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式.因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买.由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定.
2:折价券
是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠.此外,还有限期折、名次折、会员折等形式.
A:限期折:节假日/店铺周年纪念日.
B:名次折:达到某个要求的名额.前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠.
C:会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少.
D:天天特价
3、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值.由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方更轻易获得消费者的信任.例如包运费和商品绑定.
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.赠品促销的优点:a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结营销效果和产品本身的反应情况等.赠品促销应注重赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机,注重赠品的时间性,如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品,另外在危急等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回危急.d注重预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠予赠品而造成营销困境.
5、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式.抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等.消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会.网上抽奖促销活动应注重的几点:a奖品要有力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者爱好不同等原因,网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加.太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请人员进行全程,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果.
6、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作.网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便.积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品.积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等.
7、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应.假如应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络xxx可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油xxx联合等.
8:差异化促销卖点不同对比促销.
9:团购促销参加聚划算等团购.
10:试用促销拿出1-2台机让申请试用.
旅业网络营销策划方案 篇七
企业在做网络营销方案的过程中,有哪些需要注意的`呢?网络营销方案的制定对企业又有何影响呢?今天,将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项,避免出现这些问题,影响网络营销的宣传推广作用.
许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时,对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解.大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划,希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售,但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销,结果令企业损失不必要的投资资金.
网络营销好比是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合企业自身的实际情况,对市场进行需求,细致做好网络营销方案,最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用.计划包括企业网站的建设、发布企业信息,营销预算,选择网络营销方式和推广产品,安排网络营销专业销售人员、客户服务等等,计划要把所有的工作安排到位,周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行,从而达到理想的网络营销效果.
构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环.但事实上,在制定网络营销方案时,大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用,起不到网络营销最初设定的效果.这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性,而是一味地着重于网络的外观设计.企业认为网站是企业在互联网的形象,因此希望网站做得更好更漂亮,创意设计,flas,成为企业关注的重点,至于网站是否符合网络营销的需要,是否有利于未来宣传推广都不考虑.
首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行,网站设计主要以方便用户,满足用户需求为原则,虽然华丽的网站可以吸引用户,但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站,用户只会在"欣赏"完网站之后便匆匆离去.在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外,还应完善网站营销服务功能,注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示,使网站更实用,能够满足用户的需求.
制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播,提高企业知名度,提升企业品牌效应.
在市场经济的大环境下,越来越多的企业将发展伸向了网络,觉得只要产品能在网络上展示,就一定会被消费者认可和购买,我们不能否认网络的作用,但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的,网络只是一个渠道,渠道为王,市场已经过了"渠道为王"的时代,如果要想打开市场局面,占据市场的前沿阵地,没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的.
企业在制定网络营销方案的过程中,还有对于产品最重要的一点,企业必须注意,那就是——产品质量.
旅业网络营销策划方案 篇八
网络策划是指根据主的网络营销计划和目的,在市场调查的基础上对活动进行整体的规划或战略策略.是根据互联网的特征及网络人群的特征,从全局角度所展开的一种运筹和规划.现在,就来看看以下两篇2024网络策划书的方案吧!
网络策划书
一xxx资源状况
从外部的网络中反映的状况xxx,目前的xxx网络推广已有资源基本情况如下:
网站本身:
google2024512页,主关键词"LED显示屏"排名82位,百度2024页面318页,但排名未进入前100位.网站本身的结构存在问题,内容存在问题,比较难进行排名的优化,需要逐渐改善.其它关键词没有凸显.
阿里巴巴中文及英文BtoB平台
阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的,信息的发布完整,证书上传完整.存在如下操作问题:信息发布标题等完全相同,信息量偏少.推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题.
Google及百度的收费
目前没有看到xxx在google及百度的收费,同行的投入较多.单次的点击费用存在非常高的状况.
二、同行状况
收费状况:
非常多优秀的同行,他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位.Google的投入xxx在20家以上,百度的同行数量更广.而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多.
但是存在的格式雷同的问题,较少xxx掌握了排名技巧.部分虽然合搜索引擎的排名,但的单一会降低吸引力.数量的巨大将导致价格的异常,部分xxx将会在较短时间内撤除.合适的位置同的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径.
搜索引擎状况:
1同行的数量较多,关键词的排名都为主页面,排名靠前的企业的pr值都在2到3间,有一定的优化痕迹.但优化有限,主要体现在网站的布局基本相同,flash较多,描述虽然有优化的痕迹,但仅限于主页.
2投入搜索引擎的同行多,但质量基本雷同,没有体现营销.
3在搜索结果中仅出现一个行业性网站,PR值为2.内容不错,可大部分用于丰富xxx网站内容.
4平台性网站少,因为平台性信息的发布较少,排位靠后切信息不全.
三工作计划(网络推广建设期,为期三个月):
1网站内容的优化,和推广的基本.步骤如:sitemap的制作;登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库;内页的标题、描述的重新撰写修改;大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写.结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化xxx外包解决
2网站的严重结构性问题,采用博客群的方式来进行弥补.
3阿里巴巴网站平台的管理系统化
4提取重要的网络平台,建立商务平台商铺群
5搜索引擎体系的建立和优化
6建立网络营销效果监测评估系统
7副关键搜索词的提取,建立该类型的关键词,已有搜索结果的,提升排名.
8销售团队的网络推广及销售的相关培训
四、工作目标
1、网站内容丰富,站内文章和2024数量达到1500页以上.
2、每天访问用户数量出现明显的数量增加.实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数.若目前的浏览量不足100百,浏览量至少实现300人次/日.
3、提升网络投放的转换率.即询单数量/点击率的比值的提升.基本达标的转换率应在10%以上.
4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升,在主关键词搜索结果中,xxx信息实现排名进入前两页,即前20位,网站的排名进入前20位.
5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息,即在三个月内的产品的信息达到250条左右.保证了每天的至少三个时段的信息更新,保持信息的排名首页位置.
6、建立100个左右的商务网络平台的信息库,每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息.
7、建立5个左右的博客,时常更新优化,以获得排名.并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广xxx、产品.建立博客群,可弥补目前网站的硬伤.
8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训.
五、计划执行:
分为两大部分同步进行:
1、网站推广
网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名.
第一步:建立监控体系.对重要数据,如:访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率(以电话和网上询单为准)、消费等形成报表,以一周为期限总结提交上级部门.
第二步:提炼关键词.采取从目前投放的中的关键词中筛选出主关键词,交由销售部、市场部xxx补充.
第三步:搜索引擎.删减大部分的非产品关键词的投放(非主关键词采用网站本身优化获得排名解决),结合销售策略,撰写新的,提升点击率(点击次数/展示次数),对标题、描述语句进行优化,降低费用,并提升排名(此项主要针对google,百度主要是选择合适的投放位置).监测的排名情况,研究出的点击规律,调整投放时段和限额,保证在有效时段的不间断,有效减少无效点击.
第四步:网站内容采编.2024和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章,优化后发布到网站.并保持持续的更新
第五步:网站登录和网站地图更新.长期更新sitemap,保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的2024.并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中.(列出详细的登录目录网站名单,历时一周)
2、商务平台推广:
第一项:收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充.让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性.
第二项:信息的发布.首先对信息的全天监控,得出同行信息更新的规律,调整产品信息的发布、更新的时间段,以保证产品信息的全天性展示.一般来说要保持产品信息的非疲劳效果,应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性.以一天3次的更新计,三天一循环计,商铺发布的信息数量至少维持在250～300条.并应经常发布新的信息,以获得更好排名,并删除冗余信息.
第三项:应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布,进行短期促销,购买.
第四项:免费商务平台群的建立.搜索获得国内的BtoB商务平台,通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况,建立100家商务平台的数据库.注册并发布xxx的资料和产品信息.保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息.(此项需时一个月左右.)对于执行的问题,可根据xxx情况采用两种管理办法:一交由个人管理,发布统一的信息,一个月进行一次的更新.比较好管理,维护成本低.弊端是信息的完全一致性,更新不及时,且容易产生冗余信息;二培训销售人员制定发布标准,允许发布人使用个人的联系方式.这种方式优点是发布信息会更广泛,且更新更快;信息发布内容同联系人对产品的理解更接近;容易产生量变效应.缺点是销售人员的积极性.可通过奖金的方式来销售人员的积极性,对出现在搜索引擎首页的,且信息完整的发布信息进行统计,在一个月内,累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励,达成交易的,获得更高的提成.)
第五项:建立5个企业博客,并要求和帮助销售人员建立个人的博客,获得网站销售群.这样可扩宽网站宣传的广度,并可弥补部分网站的功能不足的缺点.博客内容以发布产品、产业内新闻、xxx新闻、xxx促销、技术资料、产品知识等为主.个人博客可以留下自己的联系方式,可以发布与产品无关的,但可以获得流量的文章(需时两周,保证三天一次的更新,长期的进行维护.等同xxx网站的分页,建议可以对个人博客进行评比,对表现优秀的博客给予内部奖励).
六工作协助需求
1、产品卖点的提取、精炼.
2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行.
3、产品技术资料的通俗化.
4、技术资料的电子化.
5、销售流程的制定.
6、平面设计.
七持续网络推广计划
这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后,网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心.
网络推广增长期:当网站有一定的访问量后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,我们可以继续以下的网络推广方式
1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录
2、购买2-3个网络实名/通用网址
3、寻找网站合作伙伴,建立网站间连接
4、建立和媒体和行业网站间的合作,通过投放、专栏建设、技术合作等方式,获得媒体资源,配合xxx的营销活动,发布企业新闻.
5、在相关专业电子投放
6、与部分合作伙伴进行资源互换
7、邮件营销
8、建立同行网址目录
9、信息发布BBS
网络推广稳定期:这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段,网站的点击率将出现瓶颈,即大多数同行或客户都对xxx有所了解.本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力.
1、结合xxx新产品促销,不定期给予在线优惠.
2、xxx的线下活动的组织,通过网站宣传推广
3、参与行业内的排行评比等活动,获得新闻价值.
4、条件成熟下,建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广.
如何撰写一份高价值的网络营销策划书
随着专业知识和专业水平的提高,我们现在已经开始进行一些简单的策划和网络推广.那么,我们究竟应该怎么才能撰写出一份高价值的网络营销策划书呢?
就我个人认为,要想写出一份高效可行的网络营销策划书,首先要了解策划是什么、你策划的目的又是什么.针对这两点运用自己所学知识,再根据实际情况进行操作.
首先我们先来解决策划是什么这个问题."凡事预则立,不预则败"这就是策划,也就是说在一个商业过程开始之前,确定自己的目标是什么,以及为了达到这个目标的构思、设计、规划的过程.
现在,我们开始xxx一份高质量营销策划案的形成过程.
第一,市场竞争xxx.
俗话说的好,知己知彼,百战不殆.了解市场上的竞争对手他们都怎么做的,他们都做了什么,我们还能做什么,将自身优劣点与市场上现有产品做好对比.
掌握了市场空缺点,也就掌握了消费者的痛点,这样你还会发愁没有订单吗?大环境做好了,还需要在搜索引擎上进行关键词的xxx.
搜索引擎下拉框、站长工具等.现在移动电子市场也是不容忽视的一方面,那么就要在移动应用市场上进行搜索查询关键词及其搜索热度.
其次,还要了解该产品在国内大环境下是否是被支持的.同时,调查消费者的购买力度,这是作为一个基本策划人员应该掌握的消息.
第二,明确盈利手段.
我们策划的最终目的是销售产品,那么我们的盈利方法、盈利手段是什么.换句话就是,你怎么赚钱,凭什么别人就要买你的产品.
第三,进行产品定位.
一句话描述清楚你的产品到底是什么样的,满足的是什么样的人群.以万宝路香烟为例,一开始打出的如同烟花柳巷的女子香烟并没有得到大众认可.而之后推出的西部牛仔一种粗犷狂野的形象反而深入人心,得到大众认可.也就是说产品定位非常重要.
产品销售的对象是谁,是否了解你的目标用户,他们的年龄、学历、购买力到底是什么样子的.
第四,精确推广方向.
推广的主打方向是什么.网站、B2B、搜索引擎、微博、博客、贴吧、、QQ、微信等等一系列都是我们网络营销推广的手段.但是,推广的重点在哪里?无论如何,一定要让自己的人力、物力、财力资源可以互相配合.
旅业网络营销策划方案 篇九
时间:9月19日至25日
主题:网络安全为,网络安全靠
宣传周活动重点内容是,深入学习贯彻重要讲话、重要批示精神和总体观,通过网站、电视、电台、报刊杂志、会议、展览等多种渠道和形式,通过全体网民的广泛参与,大力宣传倡导依法文明上网,增强全社会网络安全意识,普及网络安全知识,营造健康文明的网络环境,维护网络安全.
二、主要活动安排
(一)主题日活动
根据网信办统一部署,宣传周活动期间,分别组织开展主题日活动:9月20日教育日、9月21日电信日、9月22日法制日、9月23日金融日、9月24日青少年日、9月25日公益宣传日.
(二)具体活动要求
各中小学校要结合青岛市"共筑网络安全共享网络文明"安全教育活动的组织开展,通过组织主题班会、家长会、教师会等形式,通过学校网站、学校教师和班级家长微信群等途径,利用学校的班班通设施结合微机课等方面,在广大学生、家长、教师中开展网络安全知识专题教育.加强与网信、公安等部门协作,探索建立网络安全教育长效机制,完善网络安全教育工作体系.
1.各学校和教体局机关要在9月16日之前完成网络安全宣传周主形象海报的制作,并在学校宣传栏、微机教室等特殊场地醒目位置进行张贴宣传,营造良好的宣传氛围.
2.各学校要认真组织部署工作要求,通过组织主题班会等形式,教体局通过办公室组织机关工作会议,利用学校班班通设备、多媒体、网站等,广泛宣传网络安全口号标语、卡通漫画,播放收看附件中的安全教育视频和平度市"共筑网络安全共享网络文明"安全教育活动推进会报告.
3.各学校要与已经开展的青岛市"共筑网络安全共享网络文明"活动融合在一起,通过已经组建完成的各类宣传渠道以及通过官方网站、公安微博、微信群等形式积极转发打击网络违法犯罪典型案例、推送公益、发送宣传教育材料等,通过线上、线下多渠道、多形式充分发挥团委、少先队的作用,广泛组织集中开展主题宣传教育活动.
4.结合20xx国家网络安全宣传周活动安排,各学校要积极组织学生、教师观看科普视频、研讨交流、争当网络安全宣传员监督员以及开展新媒体主题宣传等活动,在青少年中广泛开展网络安全宣传教育.
5.各校要了解省级部门活动安排的时间节点,积极组织学习并参与.9月19日至25日,在山东共青团官方微博开设话题xx青少年与网络安全xx,加强与青少年网民互动.积极组织全省高中学生参加网络安全知识竞赛,选拔优秀人才赴湖北武汉参加全国中学生网络安全夏令营暨知识竞赛全国复赛.联合大众网、齐鲁网开展网络安全公益有奖征集活动.9月24日,组织全省青少年在线观看湖北武汉市"青少年日"主场活动直播、与演讲嘉宾远程互动等.9月19日至25日宣传周期间,省重点新闻网站在PC端首页显著位置和移动端首屏统一开设"20xx年国家网络安全宣传周活动"专题,对我省各2024部门活动情况和现场宣传进行采访报道,转发新闻网站2024国家网络安全宣传周武汉开幕式相关报道和现场视频,集纳展示网络安全宣传公益、图片、动漫等各类相关作品,在、微博等平台主动设置"网络安全"相关议题、话题,利用手机报、微信公众号推送2024稿件、视频和H5作品.大众网联合山东艺术学院制作动漫作品;9月1日至9月30日开展网络公益征集活动;9月12日至9月25日开展网络安全在线答题活动;邀请相关领导、专家、学者开展视频访谈.齐鲁网推出"一图教你如何安全上网"漫画;制作"文明上网"系列公益;组织小记者探营网络安全公益活动.舜网组织>系列视频街访等采访报道;携手17市网媒联动倡议建立"反对网络"网媒接力联盟.中华泰山网开设网络安全课堂,邀请教育、公安、团委、通讯等部门单位的专家授课.水母网开设网络金融安全知识在线答题栏目.
三、组织协调
教体局信息中心负责组织协调我市中小学校和教体局机关网络安全宣传周活动.宣传办协助做好宣传周活动的宣传报道工作.
四、总结报告
教体局信息中心负责此次活动的总结工作并要求各学校在9月30日前,将各自活动开展情况通过数字校园平台消息中心报教体局信息中心马玉民老师.
网络安全宣传周活动策划书附加篇一、指导思想
深入贯彻落实系列重要讲话精神和总体观,以学习宣传网络强国战略思想、国家网络安全2024法律法规和政策标准为核心,以培育有高度的安全意识、有文明的网络素养、有守法的行为习惯、有必备的防护技能的"四有好网民"为目的.主导、多方参与,在全市教育系统内集中开展网络安全宣传教育活动,增强广大网民的网络安全意识,提升基本防护技能,营造安全健康文明的网络环境,保障群众在网络空间的合法权益,切实维护国家网络安全.
二、宣传主题
共建网络安全 共享网络文明
三、活动时间
20xx年9月15日至9月23日,组织开展"网络安全知识进课堂"活动,普及网络安全知识.
四、活动范围
xx市教育系统网络安全宣传周活动由xx市电化教育馆负责组织开展.活动范围为全市教育系统各中小学校和中职院校.
五、活动方式
各县市(区)教育局、各学校、各2024单位要从实际出发,紧扣社会热点,因地制宜,针对不同人群有选择地组织开展活动.在策划和组织活动时注重创新,包括但不限于以下形式:
(一)组织宣传活动.
在门户网站上开辟网络安全宣传专题栏目,利用微信公众号发布网络安全相关知识;在单位放置相关内容的宣传展板,悬挂条幅,张贴海报等;号召各学校创作以网络安全为主题的墙报、黑板报等等;学校自行印制相关内容的宣传册发放广大学生家长,扩大网络安全宣传周活动的影响力.
(二)开展"网络安全知识进课堂"活动.
指导全市各中职院校、中小学校开展"网络安全知识进课堂"活动.条件较好的学校可邀请网络安全专家走进校园,以报告会形式普及网络安全知识;其余学校围绕网络安全主题组织一节信息技术课,宣传并普及网络安全知识.
(三)安排"网络安全知识进社区"活动.
条件较好的学校可组织学生成立宣传小组,由信息技术课教师带队,进入人口较密集的社区、小区,利用展板等手段,宣传并讲解网络安全知识,增强学生参与社会活动的能力,提高全社会的网络安全防护意识和技能.
(四)排查网络安全隐患.
各单位对机房、网站、办公计算机及其他信息系统的安全状况进行自查,排除可能存在的安全隐患,尤其要注意涉密文件和数据的处理方式是否合乎规范.
六、其他事宜
各单位要高度重视,提高认识,把网络安全宣传周作为提升教育信息化安全发展的重要抓手,进一步提升我市教育系统的安全防护意识和技术水平,切实推动我市教育信息化工作健康、稳定发展.
网络安全宣传周活动策划书附加篇一、宣传主题
网络安全为,网络安全靠
二、宣传时间
9月1日至9月30日
三、总体要求
深入学习宣传贯彻2024国家网络安全的重要讲话、重要批示精神和总体观,通过"一网双微一端"、微信群、QQ群等多种网络媒体和渠道,充分发挥"微宣传"矩阵传播作用,普及网络安全知识,增强全社会网络安全意识,大力倡导依法文明上网,做到全域全员全覆盖,形成宣传周活动省、市、县纵向到底,省直、市直、县直横向到边的有序局面,营造健康文明的网络环境.
四、活动安排
各乡镇、县直各单位要充分利用所属媒体平台,组织开展形式多样的"20xx年国家网络安全宣传周"活动,形成传播正能量、激发责任感、弘扬新风尚的强大声势和浓厚氛围.
㈠新闻单位新媒体宣传
五峰门户网在首页显要位置统一"国家网络安全宣传周"标识,悬挂"网络安全为,网络安全靠"专题,链接网信网"20xx年国家网络安全宣传周"页面.同时广泛宣传在党的新闻工作座谈、网络安全和信息化工作座谈会上的重要讲话精神,着重宣传2024网络安全治理的重要讲话精神,开展互联网法律法规宣传和共铸网络诚信专题宣传.各新媒体官方微博开设xx国家网络安全宣传周xx相关话题,官方微信公众号制作专题稿件,五峰宜点通客户端转发活动稿件,积极与网友互动交流,广泛宣传传播活动内容.
责任单位:县网管办、县电子政务中心
㈡政务单位新媒体宣传
"国家网络安全宣传周"活动期间,各乡镇、县直各单位要在官方网站首页设置"国家网络安全宣传周"统一标识和专题专栏,对各乡镇、县直各单位领导干部和工作人员普及网络信息安全知识,提高安全上网技能."魅力新五峰"官方微博、"魅力五峰"官方微信、五峰宜点通客户端要开辟专题栏目,以多种形式,通过微宣传渠道广泛推送.积极转载"国家网络安全宣传周"新闻动态、专家解读文章,发布本地本单位参与活动的相关信息,宣传普及防范电信诈骗和互联网金融风险,安全使用移动应用软件等相关知识.
责任单位:县网管办、县电子政务中心等
㈢线下活动
1、网络安全宣传周期间,通过社区公示栏、显示屏、电子标语等形式,宣传普及网络安全常识,倡导依法文明上网理念,引导大家树立"网络安全,人人有责"意识,争做"四有好网民".
责任单位:各乡镇、县直各单位
2、全县各中小学开展"网络安全故事进课堂"活动,各校园网首页设置网络安全宣传周活动专题,集纳网络安全常识.
责任单位:县教育局
3、在五峰移动、电信、联通、供电xxx各营业网点,在工、建、农等国有银行和湖北银行、五峰农商银行等地方银行营业处,发布网络安全相关标语、横幅,发放宣传资料,播放网络安全公益.
责任单位:县国资局、银行五峰分行
4、在县公共场馆开展网络安全讲座,重点宣传我县开展清网净网行动、打击网络违法犯罪行为的重点案例,宣传我县开展智慧城市建设的经验做法,普及传播网络安全基础知识,组织机关企事业单位人员、学生、教师、群众等参加讲座.
责任单位:县直机关工委、县公安局、县经信局、县教育局、县文体新广局
5、按照团县委统一部署,利用"青年之声-五峰"网络互动社交平台,在全县青年中宣传传播网络安全知识;利用"青春五峰"官方微博微信,向全县青年发出倡议,开展"我是清朗侠"清网行动,清朗网络空间.
责任单位:团县委、县教育局
6、9月1日至30日,县广播电台、电视台持续刊播网络安全题材的新闻、专题、评论、节目、公益、电视专题片、电视剧、电影等.
责任单位:县广播电视台
7、在县内、城际公交车载电视集中推介网络安全宣传公益,制作发放宣传教育材料.
责任单位:县交通运输局、县交运集团
五、工作要求
㈠高度重视,加强领导.20xx年国家网络安全宣传周是全国举办的第三届网络安全宣传周活动,今年湖北作为主会场,对展示全湖北网络安全形象,构建和谐网络社会具有重要意义.各乡镇、县直各单位、各重点企业要高度重视此次活动,精心筹划,周密部署,确保活动声势大、效果好.要组建工作专班,明确专人负责,抽调精干力量,按要求组织实施.
㈡统筹分工,合力推进.各乡镇、县直各单位、各重点企业要按照责任分工,结合实际精心制定本地本单位活动方案,按时间节点抓好落实.
㈢广泛宣传,浓厚氛围.活动期间,全县新闻、政务新媒体、知名网友和自媒体,各级官方网站、微博、微信、客户端,机关事业单位、企业、学校工作QQ群、"微宣传"微信群体系,要运用专题专栏、图文、动漫、H5、公益、讲座、电视专题片、电子显示屏、微视频、微电影等多种形式,整合多种资源,形成强大声势,营造浓厚氛围.
㈣认真总结,经验交流.20xx年国家网络安全宣传周集中活动结束后一周内,各乡镇、县直各单位、重点企业要对此次活动的工作亮点进行认真总结,集纳归档各种文字、图片、新媒体宣传稿件,并于10月5日前向县网管办报送活动总结和相关文字、图片、新媒体链接资料.
旅业网络营销策划方案 篇十
由深圳市绿景房地产开发有限xxx、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网共同主办的第一届"关爱"杯全国网络征文大赛现已粉墨登台,这里有你熟悉无比的交流方式,这里有你直抒胸臆的空间,这里有你智慧闪光的舞台.
一、 大赛宗旨:
让世界充满爱,让人间充满爱,关注弱势群体,弘扬助人传统,营造出人人献爱心的风尚
二、大赛主题:
??1、点滴关爱?尽在心头
??2、关注弱势群体
??3、关爱生活?关爱生命?关爱生产?关爱自然
4、关爱每一天
三、参办单位
1、主办单位
深圳市绿景房地产开发有限xxx
深圳市福田区民政局
深圳市福田区残疾人联合会
华人经典网
2、协办单位
深圳中国茶文化研究会
>杂志编辑部
3、承办单位
深圳市华人经典文化发展有限xxx
深圳市关爱文化传播有限xxx
四、组织委员会
主??任:黄康景??深圳市绿景房地产开发有限xxx董事长
副主任:卓达进??深圳市福田区民政局局长
肖俊祥??深圳市福田区残联主席
张晋玮??深圳市关爱文化传播有限xxx董事长
张康年??深圳市关爱文化传播有限xxx摄影专家
夏??洋??深圳市华人经典文化发展有限xxx策划总监
五、评审委员会
主??任:卓达进??深圳市福田区民政局局长、作家
??副主任:尹昌龙??深圳经济特区文化研究中心主任??博士
委??员:林晓东??深圳市作家协会常务副主席
胡洪侠??深圳商报>主编
孙振华??博士
贺承军??博士
卢小狼??知名作家、网络写手
盛可以??知名作家、最具潜力新人
来??复??华人经典网总编辑
六、参赛细则
1、参赛对象:不限.
2、题材及字数要求:
以爱心关注为主题,文体要求语言流畅、生活性强、内容丰富,真实感人,意境独到.
??小说及报告文学:5000字以下;
??散文:2000字以下;
??杂文:2000字以下;
??诗歌:50行以下.
3、投稿方式
①每人投稿数量不超过2篇,参赛者可以直接投稿.
②作品须原创,没有在任何公开媒体（包括网络媒体）上发表过的文学作品,内容新颖最佳.
③参加大赛的人员地域、年龄不限、民族不限,创作的作品一律不收参赛费.
④大赛一律不收手写稿,投稿统一通过华人经典网www.cc611.com进行在线提交.两种方法:一是通过华人经典网主页上的征文提示进行操作提交;二是直接登陆华人经典文化www.cc611.com/bbs,在"征文专区"相应板块内进行提交.参赛作者还必须在作品正文前注明个人基本情况（姓名,性别,出生年月,身份证号,详细的通讯地址,联系电话,邮编）
4、截稿日期
20xx年3月18日
5、评奖方式:
组委会邀请专家组成评审委员会,由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖.获奖名单于20xx年4月18日在华人经典网上www.cc611.com公布.
6、奖项设置:
?一等奖1名:现金3000元币
?二等奖2名:现金1500元币
?三等奖3名:现金1000元币
优秀奖10名:现金300元币
所有获奖选手均可获得第一届"关爱"杯全国网络征文大赛获奖证书,并赠送大赛作品集>杂志一本.一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）
7、稿件版权
本次大赛的主办单位对参赛作品拥有发表权和出版权,对收藏作品拥有所有权,作者对起作品的出版和发表拥有署名权,所有参赛稿件一律不退,请作者自留底稿.
"关爱"杯全国网络征文大赛组委会
二OO五年一月八日
"关爱"杯全国网络征文大赛计划
为了营造和谐的社会环境,倡导爱心风尚,发扬助人为乐的传统,深圳市绿景房地产开发有限xxx、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典别发起举办第一届"关爱"杯全国网络征文大赛,希望2024部门给予支持和合作.
第一届"关爱"杯全国网络征文大赛将从20xx年1月份开始,通过网络方式向全国征稿,至20xx年3月截稿,4--5月在深圳举行颁奖仪式,历经半年.
一、大赛宗旨
让世界充满爱,让人间充满爱,关注弱势群体,弘扬助人传统,营造出人人献爱心的风尚.
二、大赛主题
??1、点滴关爱?尽在心头
??2、关注弱势群体
??3、关爱生活?关爱生产?关爱生命?关爱自然
4、关爱每一天
三、参办单位
1、主办单位
深圳市绿景房地产开发有限xxx
深圳市福田区民政局
深圳市福田区残疾人联合会
华人经典网
2、协办单位
>杂志编辑部
深圳中国茶文化研究会
3、承办单位
深圳市华人经典文化发展有限xxx
深圳市关爱文化传播有限xxx
四、组织委员会
主??任:黄康景??深圳市绿景房地产开发有限xxx董事长
副主任:卓达进??深圳市福田区民政局局长
肖俊祥??深圳市福田区残联主席
张晋玮??深圳市关爱文化传播有限xxx董事长
张康年??深圳市关爱文化传播有限xxx摄影专家
夏??洋??深圳市华人经典文化发展有限xxx策划总监
五、评审委员会
主??任:卓达进??深圳市福田区民政局局长、作家
??副主任:尹昌龙??深圳经济特区文化研究中心主任??博士
委??员:林晓东??深圳市作家协会常务副主席
胡洪侠??深圳商报>主编
孙振华??博士
贺承军??博士
来??复??华人经典网总编辑
六、大赛规则
1、参赛方式:
大赛一律不收手写稿,投稿统一通过华人经典网www.cc611.com进行在线提交.
2、评奖方式:
组委会邀请专家组成评审委员会,由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖.获奖名单于20xx年4月15日在网络、报刊等媒体公布.
3、奖项设置:
一等奖1名:现金3000元币
二等奖2名:现金各1500元币
三等奖3名:现金各1000元币
优秀奖10名:现金各300元币
所有获奖选手均可获得第一届"关爱"杯全国网络征文大赛获奖证书,并赠送大赛作品集>杂志一本.一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）.
七、大赛费用
>杂志编辑出版费用???????????????3万元
大赛获奖者奖金费用?????????????????????1.2万元
大赛获奖者差旅和住宿费用（人约1.2千元）0.8万
邀请评委及评奖费用（人3千元）?????????2.1万元
餐饮场租费用???????????????????????????1.2万元
宣传媒体费用???????????????????????????0.5万元
费用总计???????????????????????????????8.8万元
??策划??深圳市华人经典文化发展有限xxx
二OO五年一月八日
附件:??"关爱"杯全国征文大赛实施方案
"关爱"杯全国征文大赛征文启事
"关爱"杯全国网络征文大赛实施方案
为了营造和谐的社会环境,倡导爱心风尚,发扬助人为乐的传统,深圳市绿景房地产开发有限xxx、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典别发起举办第一届"关爱"杯全国网络征文大赛,希望2024部门给予支持和合作.
现将活动实施方案公布如下:
一、实施步骤及时间安排
1、20xx年1月初,开始征集参赛作品.由华人经典网向全国发出征稿通告,深圳市福田区民政局同时向下属发出征文比赛通知和向2024单位发函,并通过深圳晚报等媒介刊播活动消息及征稿启示.
2、20xx年1月中旬,由深圳市荣超房地产开发有限xxx、深圳市福田民政局以组委会名义召开新闻发布会,邀请2024媒体、作家和评委出席,新闻媒体配合宣传.
3、20xx年3月18日前截止上交稿件.
4、20xx年3月25日之前,初评筛选.由评选办公室进行初评,初评作品不少于获奖作品篇目的2倍,即200篇.
5、20xx年4月10日,作品终评.入围作品提交至评委会,以不记名投票方式评选获奖作品,得到评委会一半以上票数方可入选并确定奖项.
6、20xx年4月15日,在华人经典网及其它媒体上公布评奖结果,并选登优秀作品.
7、20xx年5月在深圳"中国茶宫"举行颁奖仪式,邀请2024领导及作家代表出席,一、二、三等奖获得者共6名代表参加,新闻媒体配合宣传.
8、20xx年5月,筹备将获奖作品集结成册,20xx年6月?出版>杂志.
二、宣传及活动方案
1、组委会首次新闻发布会
时?间:20xx年1月25日下午14:30～16:30
地?点:深圳中国茶宫会议室
主?持:
黄康景??深圳市绿景房地产开发有限xxx董事长
出席领导:
卓达进??深圳市福田区民政局局长
肖俊祥??深圳市福田区残联主席
张晋玮??深圳市关爱文化传播有限xxx董事长
张康年??深圳市关爱文化传播有限xxx摄影专家
夏??洋??深圳市华人经典文化发展有限xxx策划总监
议?程:
14:40～15:00?主持人宣布会议开始并介绍嘉宾
15:00～15:15?征文办公室通报2024活动情况
15:15～16:00?评奖办公室通报第一届"关爱"杯全国网络征文大赛实施方案
16:00～16:30?答记者问
16:30～17:00?深圳市福田民政局局长卓达进同志等领导致辞
17:00?结束
??（准备茶点新闻通稿及2024资料、小礼品）
2、新闻报道:
①邀请深圳电视台、电台、深圳报刊和外驻新闻单位、中华日报、中华日报网、腾讯网、深圳新闻网等10余家媒体进行新闻宣传.
②、设立华人经典网（www.cc611.com）专门网页,与相关大型网站进行链接.
③、为活动设计统一标志及名称文字标识;网页栏目包括:项目介绍、组织机构、奖项设置、评奖专家、征文选登、深圳爱心采风随笔、联系我们.
3、刊登启示
通过华人经典网（www.cc611.com）发布征文启示;各媒体发布新闻消息,同时选择在部分报刊刊登征文启示.
4、爱心活动
在深圳举行"爱心每一天"春节献爱心活动,使整个征文活动行动化,提高深圳市民的爱心指数.
5、颁奖仪式（具体方案另订）
时间:20xx年5月初
地点:深圳"中国茶宫"大堂（或深圳绿景房地产开发有限xxx）
议程:颁奖仪式,邀请2024领导及作家代表出席,一、二、三等奖获奖者共6名代表参加,新闻媒体配合宣传.
6、作家采风
组织参加颁奖仪式的作家到深圳爱心活动采风,撰写散文、随笔等,在媒体上发表,并2024入作品集中.
7、出版发行
①将获奖作品及作家采风作品集结成册,在20xx年6月组织发行仪式,出版>杂志.
②>杂志发行主要通过深圳市福田区民政局、深圳经济特区文化研究中心向全国各地宣传.
三、经费
待报告获准后,资助款项如数打入操作单位华人经典网,即开始实施.
?????????????????????二OO五年一月九日
"关爱"杯全国网络征文大赛征文启事
当一个落难者受到别人的救助,被救人表示感激,但救人的人只要求被救者如果有机会救助别人时,只需将这个要求传下去就行,这样,爱心就如同一条珍珠项链,一环一环地传承下去,直至永远.……执子之手,与子偕老;情系风采,传承爱心.朋友,请拿出你的爱心,记录你关怀或者被关怀时的每一丝情愫,让我们与你一起分享爱心,品尝关怀,共同用笔筑就属于我们的爱心家园,用网络传达你我内心悸动……
由深圳市绿景房地产开发有限xxx、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典网共同主办的第一届"关爱"杯全国网络征文大赛现已粉墨登台,这里有你熟悉无比的交流方式,这里有你直抒胸臆的空间,这里有你智慧闪光的舞台.点击www.cc611.com,这里有我们共同的爱心家园.
一、 大赛宗旨:
让世界充满爱,让人间充满爱,关注弱势群体,弘扬助人传统,营造出人人献爱心的风尚
二、大赛主题:
??1、点滴关爱?尽在心头
??2、关注弱势群体
??3、关爱生活?关爱生命?关爱生产?关爱自然
4、关爱每一天
三、参办单位
1、主办单位
深圳市绿景房地产开发有限xxx
深圳市福田区民政局
深圳市福田区残疾人联合会
华人经典网
2、协办单位
深圳中国茶文化研究会
>杂志编辑部
3、承办单位
深圳市华人经典文化发展有限xxx
深圳市关爱文化传播有限xxx
四、组织委员会
主??任:黄康景??深圳市绿景房地产开发有限xxx董事长
副主任:卓达进??深圳市福田区民政局局长
肖俊祥??深圳市福田区残联主席
张晋玮??深圳市关爱文化传播有限xxx董事长
张康年??深圳市关爱文化传播有限xxx摄影专家
夏??洋??深圳市华人经典文化发展有限xxx策划总监
五、评审委员会
主??任:卓达进??深圳市福田区民政局局长、作家
??副主任:尹昌龙??深圳经济特区文化研究中心主任??博士
委??员:林晓东??深圳市作家协会常务副主席
胡洪侠??深圳商报>主编
孙振华??博士
贺承军??博士
卢小狼??知名作家、网络写手
盛可以??知名作家、最具潜力新人
来??复??华人经典网总编辑
六、参赛细则
1、参赛对象:不限.
2、题材及字数要求:
以爱心关注为主题,文体要求语言流畅、生活性强、内容丰富,真实感人,意境独到.
??小说及报告文学:5000字以下;
??散文:2000字以下;
??杂文:2000字以下;
??诗歌:50行以下.
3、投稿方式
①每人投稿数量不超过2篇,参赛者可以直接投稿.
②作品须原创,没有在任何公开媒体（包括网络媒体）上发表过的文学作品,内容新颖最佳.
③参加大赛的人员地域、年龄不限、民族不限,创作的作品一律不收参赛费.
④大赛一律不收手写稿,投稿统一通过华人经典网
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4、截稿日期
20xx年3月18日
5、评奖方式:
组委会邀请专家组成评审委员会,由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖.获奖名单于20xx年4月18日在华人经典网上www.cc611.com公布.
6、奖项设置:
?一等奖1名:现金3000元币
?二等奖2名:现金1500元币
?三等奖3名:现金1000元币
优秀奖10名:现金300元币
所有获奖选手均可获得第一届"关爱"杯全国网络征文大赛获奖证书,并赠送大赛作品集>杂志一本.一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）
7、稿件版权
本次大赛的主办单位对参赛作品拥有发表权和出版权,对收藏作品拥有所有权,作者对起作品的出版和发表拥有署名权,所有参赛稿件一律不退,请作者自留底稿.
"关爱"杯全国网络征文大赛组委会
二OO五年一月八日
"关爱"杯全国网络征文大赛计划
为了营造和谐的社会环境,倡导爱心风尚,发扬助人为乐的传统,深圳市绿景房地产开发有限xxx、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典别发起举办第一届"关爱"杯全国网络征文大赛,希望2024部门给予支持和合作.
第一届"关爱"杯全国网络征文大赛将从20xx年1月份开始,通过网络方式向全国征稿,至20xx年3月截稿,4--5月在深圳举行颁奖仪式,历经半年.
一、大赛宗旨
让世界充满爱,让人间充满爱,关注弱势群体,弘扬助人传统,营造出人人献爱心的风尚.
二、大赛主题
??1、点滴关爱?尽在心头
??2、关注弱势群体
??3、关爱生活?关爱生产?关爱生命?关爱自然
4、关爱每一天
三、参办单位
1、主办单位
深圳市绿景房地产开发有限xxx
深圳市福田区民政局
深圳市福田区残疾人联合会
华人经典网
2、协办单位
>杂志编辑部
深圳中国茶文化研究会
3、承办单位
深圳市华人经典文化发展有限xxx
深圳市关爱文化传播有限xxx
四、组织委员会
主??任:黄康景??深圳市绿景房地产开发有限xxx董事长
副主任:卓达进??深圳市福田区民政局局长
肖俊祥??深圳市福田区残联主席
张晋玮??深圳市关爱文化传播有限xxx董事长
张康年??深圳市关爱文化传播有限xxx摄影专家
夏??洋??深圳市华人经典文化发展有限xxx策划总监
五、评审委员会
主??任:卓达进??深圳市福田区民政局局长、作家
??副主任:尹昌龙??深圳经济特区文化研究中心主任??博士
委??员:林晓东??深圳市作家协会常务副主席
胡洪侠??深圳商报>主编
孙振华??博士
贺承军??博士
来??复??华人经典网总编辑
六、大赛规则
1、参赛方式:
大赛一律不收手写稿,投稿统一通过华人经典网www.cc611.com进行在线提交.
2、评奖方式:
组委会邀请专家组成评审委员会,由评审委员会委员打分评出一、二、三等奖及优秀奖.获奖名单于20xx年4月15日在网络、报刊等媒体公布.
3、奖项设置:
一等奖1名:现金3000元币
二等奖2名:现金各1500元币
三等奖3名:现金各1000元币
优秀奖10名:现金各300元币
所有获奖选手均可获得第一届"关爱"杯全国网络征文大赛获奖证书,并赠送大赛作品集>杂志一本.一、二、三等奖获得者前往深圳参加颁奖典礼（获奖者本人的差旅和住宿费用由主办单位承担）.
七、大赛费用
>杂志编辑出版费用???????????????3万元
大赛获奖者奖金费用?????????????????????1.2万元
大赛获奖者差旅和住宿费用（人约1.2千元）0.8万
邀请评委及评奖费用（人3千元）?????????2.1万元
餐饮场租费用???????????????????????????1.2万元
宣传媒体费用???????????????????????????0.5万元
费用总计???????????????????????????????8.8万元
??策划??深圳市华人经典文化发展有限xxx
二OO五年一月八日
附件:??"关爱"杯全国征文大赛实施方案
"关爱"杯全国征文大赛征文启事
"关爱"杯全国网络征文大赛实施方案
为了营造和谐的社会环境,倡导爱心风尚,发扬助人为乐的传统,深圳市绿景房地产开发有限xxx、深圳市福田区民政局、深圳市福田区残联和深圳市华人经典别发起举办第一届"关爱"杯全国网络征文大赛,希望2024部门给予支持和合作.
现将活动实施方案公布如下:
一、实施步骤及时间安排
1、20xx年1月初,开始征集参赛作品.由华人经典网向全国发出征稿通告,深圳市福田区民政局同时向下属发出征文比赛通知和向2024单位发函,并通过深圳晚报等媒介刊播活动消息及征稿启示.
2、20xx年1月中旬,由深圳市荣超房地产开发有限xxx、深圳市福田民政局以组委会名义召开新闻发布会,邀请2024媒体、作家和评委出席,新闻媒体配合宣传.
3、20xx年3月18日前截止上交稿件.
4、20xx年3月25日之前,初评筛选.由评选办公室进行初评,初评作品不少于获奖作品篇目的2倍,即200篇.
5、20xx年4月10日,作品终评.入围作品提交至评委会,以不记名投票方式评选获奖作品,得到评委会一半以上票数方可入选并确定奖项.
6、20xx年4月15日,在华人经典网及其它媒体上公布评奖结果,并选登优秀作品.
7、20xx年5月在深圳"中国茶宫"举行颁奖仪式,邀请2024领导及作家代表出席,一、二、三等奖获得者共6名代表参加,新闻媒体配合宣传.
8、20xx年5月,筹备将获奖作品集结成册,20xx年6月?出版>杂志.
二、宣传及活动方案
1、组委会首次新闻发布会
时?间:20xx年1月25日下午14:30～16:30
地?点:深圳中国茶宫会议室
主?持:
黄康景??深圳市绿景房地产开发有限xxx董事长
出席领导:
卓达进??深圳市福田区民政局局长
肖俊祥??深圳市福田区残联主席
张晋玮??深圳市关爱文化传播有限xxx董事长
张康年??深圳市关爱文化传播有限xxx摄影专家
夏??洋??深圳市华人经典文化发展有限xxx策划
议?程:
14:40～15:00?主持人宣布会议开始并介绍嘉宾
15:00～15:15?征文办公室通报2024活动情况
15:15～16:00?评奖办公室通报第一届"关爱"杯全国网络征文大赛实施方案
16:00～16:30?答记者问
16:30～17:00?深圳市福田民政局局长卓达进同志等领导致辞
17:00?结束
??（准备茶点新闻通稿及2024资料、小礼品）
2、新闻报道:
①邀请深圳电视台、电台、深圳报刊和外驻新闻单位、中华日报、中华日报网、腾讯网、深圳新闻网等10余家媒体进行新闻宣传.
②、设立华人经典网（www.cc611.com）专门网页,与相关大型网站进行链接.
③、为活动设计统一标志及名称文字标识;网页栏目包括:项目介绍、组织机构、奖项设置、评奖专家、征文选登、深圳爱心采风随笔、联系我们.
3、刊登启示
通过华人经典网（www.cc611.com）发布征文启示;各媒体发布新闻消息,同时选择在部分报刊刊登征文启示.
4、爱心活动
在深圳举行"爱心每一天"春节献爱心活动,使整个征文活动行动化,提高深圳市民的爱心指数.
5、颁奖仪式（具体方案另订）
时间:20xx年5月初
地点:深圳"中国茶宫"大堂（或深圳绿景房地产开发有限xxx）
议程:颁奖仪式,邀请2024领导及作家代表出席,一、二、三等奖获奖者共6名代表参加,新闻媒体配合宣传.
6、作家采风
组织参加颁奖仪式的作家到深圳爱心活动采风,撰写散文、随笔等,在媒体上发表,并2024入作品集中.
7、出版发行
①将获奖作品及作家采风作品集结成册,在20xx年6月组织发行仪式,出版>杂志.
②>杂志发行主要通过深圳市福田区民政局、深圳经济特区文化研究中心向全国各地宣传.
三、经费
待报告获准后,资助款项如数打入操作单位华人经典网,即开始实施.
旅业网络营销策划方案 篇十一
汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、知求的创意,同时也要摸索技术上的立异.同时,准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素.在中国业网络媒体中,要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风,这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架,网站服务的目的不但要定位在xxx、媒体、主及相干行业,而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位,以全面拓展其市场容量和收益空间.
一、完美网站的服务系统
服务永远是网站吸引顾客的手腕.放眼我国专业汽车网站的长远发展,不但要把网站构架完善,对行业的服务与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布.同时还要注重汽车网络服务的差别化.
在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比较要有光鲜的特点.在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力.在深化信息的服务方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容,把信息资讯和整合成多套计划打包提供给消耗者.完美网站的服务系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的服务质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度.
二、树立专业步队
网站要有一支精英营销步队.在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向xxx反应,不断更新信息,全方位知足客户需求.客户关系营销使xxx通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户服务.
一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败.
三、充沛利用有效资源
一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象,提高网站的著名度和信用度.
二是要应用好传统媒体资源.不同的媒体有不同的特点及功效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风.电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的`记忆度.同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌.
三是有效利用会展.跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕.汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播.