一,前言
如今,随着网络技术的不断发展,越来越多的人开始认识到了电子商务对企业发展的重要性,网络商店以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐,到实体店试穿然后到网店购买已成为年轻人的时尚,现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争,这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务,我们作为市场营销专业的学生,如果不掌握网络营销的有关知识,我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
二,实验的目的
本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目,它的目的是让我们熟悉网络经营的基本流程,为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过一学期的网上开店实验,增强了我们的电子商务应用能力,在系统的学习了网络营销,电子商务网站设计以后,通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去,进一步总结所学的知识,并找到差距,进一步提高。我们此次实训的内容是帮助卓越亚马逊推广他们的商品,通过实实在在的动手操作,使我们受益不浅。
三,网店的开店流程
1.在网站上开一个网店首先必须考虑的问题是自己的网店应该开在一个什么样的网站上,这点很重要,开店网站的知名度对小店以后的发展很有影响。一般的人选择开店都会选择知名度,评价都很好的网站。不过,由于我们此次的实训平台是在中国电子商务网站的实训平台,所以选择开店网址就不是不是我们这次开店需要考虑的问题。
2.在电子商务的实训平台上我们需要做的第一步就是注册开店,注册了以后,我们的小店就成为一个合法的网店。注册很简单,难的是要为小店起一个合适的名字,好的名字很重要,它能对消费者起到积极的引导作用,以我们小店为例,我们的店铺注册名是shanshan1366.由于我们小店所经营的商品是些时尚的饰品,主要的消费群体是年轻白领和在校大学生,所以为了更好突出我们的小店定位,吸引我们的目标群体进入我们的小店,我们将店名取为“潮流先锋时尚小店”。简洁明了,通俗易懂,且读起来响亮畅达,琅琅上口,易为浏览者熟记。
3.当注册了网店后,接下来要做的就是装修网店了,但是,由于我们各方面条件的限制,我们的小店并没有进行装修就开始发布商品了,后来一想,也许就是因为没有进行网店的装修,店铺看起来不那么的时尚,没能吸引到年亲人的眼球,才导致我们小店的点击率才不是很高。
4.发布商品,我们的商品总共分为五类,日用消费品、日用百货、服饰、耳饰,时尚水晶。不过这些东西都是针对年轻女性而卖的,商品成列的位置我们分为推荐商品、热门商品、最新商品和活动商品。不同的商品摆放不同的位置,这样既可以吸引不同消费者的不同需求,也可以增加我们小店商品的卖点,进而增加小店的收入。当然,为了我们的顾客能更快更清楚的了解我们的商品,我们在发布我们的商品时还会对这个商品有些简单的描述,包括品牌和产品介绍等等。
5.对于我们来说,整个交易过程还有一个最重要的环节,信用评价。网店经营不同于其他的商品交易,买家和卖家的交流不是通过面对面的口头交流,失去了面对面的机会,人们之间自然的失去了很多的信任,网店的信任度很直观,人们通过了解网店主人的等级就知道小店的信用度,一般来讲,成交率高的小店是那些等级较高的小店,所以只有当我们的小店的信用度高时,光顾我们的客人才会越来越多。因此,小店要想长期存在就必须通过不断的出售商品来获取我们的信用度。这项工作也伴随着我们实训的整个过程。
四,网店的宣传
网店的宣传对网店的发展很重要,有的时候甚至比实体店还要重要,因为网络的特点就是拥有海量的信息。就目前的形式而言,互联网上存在的网店有千千万万,卖同样商品的也有很多,怎样才能从这些网店中脱颖而出呢?毫无疑问,网店的推广与宣传十分的重要,我们网
店的推广主要通过一下主要的方式。
1.设计属于我们网店自己的LOGO。
我们知道,CI对一个企业的发展起着不可忽视的作用,他是企业的一个识别系统,有助于企业能被别人迅速的知道并记住,我的小店为了区别于千千万万个和我们卖同样商品的企业,设计了我们的LOGO。如左图。LOGO的含义是一个曼妙身子的少美女在翩翩起舞,象征着青春与活力。身后是天空的蓝颜色与火热的红色交织的彩带,象征着美丽梦想,青春的张力。这个LOGO形象的展示了我们小店的风格于定位,让人轻易的就接受了我们小店想要传达的思想于内容。
2.软文的撰写
为了让更多的人知道我们小店所出售的商品,我们通过在电子商务网站的论坛上发表软文,通过软文来介绍我们的产品,提高我们小店的知名度。软文与我们通常写的博文相比,比较的短小,这样比较容易引起别人的兴趣,人们看完软文的可能性也比较大,而且,论坛是一个人流量很大的地方,在上面发帖在很短的时间内就会有很多的人回复你的帖子,这样我们就利用互联网为我们的小店做了一个免费的广告。
3.博客的推广
这学期一开学。老师就让我们开了博客,博客就像一个网上的日志,你可以在上面写你的心得体会,博客的访问量大了,也可以成为一个广告平台,我们现在选博客为产品宣传平台主要是因为,我们班上好多同学都成为了我们的博友,我们可以先向我们的朋友做宣传,他们如果成为了我的第一批客人,我们就可以利用他们扩大我们小店的知名度,同时也可以增加小店的信用度。
4.QQ推广
我们现在一上线,就在自己的QQ群里,向好友群发我们小店的宣传资料,我们希望通过这种方式能吸引大量的人光临我们的小店,增加小店的人流量。扩大小店的影响力。
现在我们的小店刚刚起步,没有更多的资源和可能让广大网友在短期内接受我们,相信我们,因此,我们只有先向宣传朋友,希望他们能成为我们第一批的客人。然后通过口碑效益一点点的把小店宣传出去,最终,我们可以成为互联网上比较有名的小店。
五,本次实训的得与失
1.本次实验的收获
本次的实训活动持续的时间很长,几乎持续了整个学期,通过这一学期的网店经营,我们收获了许多实践方面的经验。首先,我们知道了网店的开设流程,以前总觉得开网店是一件很麻烦的事情,经过实践操作后才发现,它并不像我们想象的那样复杂。有些事只要亲自尝试一次才知道它到底是怎么回事。其次,我们也掌握了一些发布商品的基本技巧,不过由于这次我们是帮卓越亚马逊卖商品,许多需要自己动手制作的东西都有了现成的资料,所以更细的技巧还有待探索。最后,我们懂得利用了网络上的很多资源。没开始经营网店之前,我们也经常的使用的各种网络工具,而当时的我们只把它当成一个普通的工具,并不知道它除了能帮助我们工作外的其他功能。后来,在推广产品的时候,我们才明白原来我们一直用的QQ、博客、论坛、游戏、都可以成为网络推广的平台,而且如果能利用好这些平台,它所达到的效果将比在电视上做广告还要啊好。
2.本次实训我们的失误之处
第一,关于商品的照片
我们都知道对于网上销售而言,商品的照片对于产品的出售有着积极的影响,清晰的照片更能获得买家的青睐。而我们这次的照片由于是帮助别人进行产品的推广,所以我们所发布的照片都是利用别人放在网上的照片,而且我们在使用这些照片的时候,只图方便省事,并没有用图片处理软件对照片进行适当的处理,所以导致了我们照片质量不好,不清晰,给人看
了没有想买的冲动,因而影响了产品的销售。
第二,产品的更新不及时
网店要成功必须要经常的更换所出售的产品,哪怕小店的生意不好,也不能放弃上新货,而这次实训活动,我们仅仅只往上发布了30件商品,商品数目的有限影响了顾客对本店的兴趣,这也是我们小店点击率比较低的原因之一。
第三,没有实时的促销活动
网络经营与实体经营一样,也需要一定的促销活动来吸引一定的顾客。但是我们的小店对此没有做任何的促销活动,因此,也没吸引到这部分顾客光临我们的小店。
六,总结
这次的实训活动历时一个学期,在这个过程中,我们不仅收获了难得的实践经验,而且也明白了自己在网店经营中存在的一些问题。我们的网店虽然开起来了,但开得并不算很成功,一方面是由于我们是初次接触网店经营,自己的各方面的能力还有待提高,另一方面的原因是我们没有电脑,不能时时刻刻的关注我们小店的动态,从而导致即使有人关注了我们的小店,我们也没能及时的和他取得联系,这样我们也丧失了很多的机会。不过通过这次实训,我们以后在经营网店的过程中一定会吸取此次经营的经验教训,争取得更大的成功。
一、前言
如今,随着的不断发展,越来越多的人认识到电子商务对企业发展的重要性,而网络商店又以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐,现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争,这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务,我们作为专业的学生,如果不掌握网络营销的有关知识,我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
二,实验的目的
本次网店经营实训目的是让我们熟悉网络经营的基本流程,为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过这一周的网上开店实训,增强了我们的电子商务应用能力,在系统的学习了网络营销,电子商务网站设计以后,通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去,进一步所学的知识,并找到差距,进一步提高。我们此次实训的内容是通过组队来开店经营网店,通过实实在在的动手操作,使我们受益不浅。
三、开店流程
1、在淘宝网注册自己的帐户
首先,我们先进入淘宝网的首页,打开这个网站后,点“免费注册”,可以选择手机号码注册或邮箱注册,我们一般选择“邮箱注册”,填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”,如果没有意外的话网站提示注册成功。
接下来就是进入你自己的邮箱中,收取淘宝网确认邮件。点击确认链接,激活账号,开网店的第一步就完成。这里请注意,如果你原来已经在淘宝网买过东西,不用重复注册。在淘宝网,你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。
2、进行支付宝实名认证
怎样在淘宝网上开店?需要做哪些工作?第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝的实名认证,这是必须的一步。点击“我的淘宝”后,你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它,然后根据提示操作即可。
支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子,也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证,就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度,但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证。现在淘宝网已经跟全国各家银行合作,只要你有一些银行的实名登记的银行卡,淘宝网可以通过银行系统认证你的身份,比以前方便多了。
3、发布10件以上的商品
发布10件不同的宝贝(并保持出售中的状态),就可以免费开店了。发布商品的步骤是:依次进入“我的淘宝”—“我是卖家”—“我要卖”。淘宝网认为有10件以上出售中的商品才有开店的资格,发布的商品10件也不到只能算个人闲置物品交易,因此发布商品不足10件是无法申请开店的。
4、通过淘宝开店考试
依次进入“我的淘宝”—“我是卖家”,找到“我要开店”按钮。点击后会出现要求参加考试的提示。淘宝开店必须通过淘宝开店考试,这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。考试的主要内容是《淘宝规则》,考试分数须达到60分才能通过,其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营,然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍,勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”,然后确认提交。如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了!开店成功了!
5、网店的装修
我们在同大多网店装修上一样之外,为了让我们的店铺与众不同,我们小组考虑从以下几个方面来美化我们的店铺与提高店内的浏览量:a制作个性化得宝贝分类;b使用个性化得宝贝模板c为店铺页面添加背景音乐d为店铺页面安装计数器e美化商品描述
6、网店宣传与推广
A、在店内宣传包括a精心设计店标及点名b善用宝贝推荐c巧用店铺留言d交换友情链接e精心布置个人空间f在店内中加入宣传信息
B、在淘宝社区宣传店铺包括a精心设计个人签名档和头像图片b申请社区位c在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子
C、博客的推广
我们可以利用网易、新浪、搜狐等网站开通的博客来进行我们网店的宣传。博客就像一个网上的日志,你可以在上面写你的心得体会,博客的访问量大了,也可以成为一个广告平台,我们现在选博客为产品宣传平台主要是因为,我们班上好多同学都成为了我们的博友,我们可以先向我们的朋友做宣传,他们如果成为了我的第一批客人,我们就可以利用他们扩大我们小店的知名度,同时也可以增加小店的信用度。
D、QQ推广
我们现在一上线,就在自己的QQ群里,向好友群发我们小店的宣传资料,我们希望通过这种方式能吸引大量的人光临我们的小店,增加小店的人流量。扩大小店的影响力。
现在我们的小店刚刚起步,没有更多的资源和可能让广大网友在短期内接受我们,相信我们,因此,我们只有先向宣传朋友,希望他们能成为我们第一批的客人。然后通过口碑效益一点点的把小店宣传出去,最终,我们可以成为互联网上比较有名的小店。
7、安装阿里旺旺软件
在淘宝网上做生意,和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝,有很多卖家功能集成在里面,非常的实用。当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷,阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的.最最重要的证据。
三、实训总结:
通过这次实训我们总结到要想成功的经营自己的网店,应该从以下几点做起:
1、就近寻找供应商,节省运输成本;
2、起一个比较好听的网店名字且网店名字要能反应出经营种类;
3、精心装修自己的网店给浏览者留下好的印象,使其成为潜在顾客;
4、树立自己网店的信誉度;
5、不定期的高一些特价活动吸引消费者,去别人网店留言,顺便告知自己网店也有新品上市;
6、收集同行业的成功的销售经验,分析自己网点的劣势和优势;
7多发布商品和产品的广告信息;
8、在橱窗中展示典型的商品、
从4月份开淘宝店卖蜂蜜至今近5个月的时间,生意比较一般。在上架宝贝后的第二月发现一个月来每天的流量在个位数,0成交的情况下,我按捺不住了,开始琢磨学习一些运营,后面耗时整整4个月的时间,学习了淘宝运营课程和内功磨炼,包括主图拍摄及ps运用,文案编写,详情页营销,视频剪辑,上下架宝贝,权重,淘宝营销推广工具等等。自认为内功打得扎实,就在10天前信心满满的上了一款新品,觉得这次我是在打有准备之仗,应该会有效果的。实际上10天过去了,除了少部分熟人捧场,仅有一单陌生人交易,流量还是只在个位数,没有什么变化,我突然有点灰心,又开始感到迷茫。
沉寂了3天后我开始感到焦躁不安,我漫无目的找遍知乎,百度,各种淘宝运营社群,可是都没有找到我想要的答案。我开始回想自己的营销方式,也开始关注社群里卖蜂蜜的同行,发现那些纯正土蜂蜜蜂蜜做的好的,不是有着丰富的养蜂经验且对蜂蜜养生非常的了解,有一定的时间沉淀的老蜂农,就是肯花时间各种推广和学习中医学,并言传身教蜂蜜的养生功效的年轻人。
我想也许我需要的也是沉淀,不能急于求成,相比较其他同行发现自己做的推广和销售渠道过于单一,而且对于蜂蜜的养生知识了解也不够,我决定向前辈们多学习,阅读更多的中药学知识,而如何掌握这些知识并加以运用,产生它的价值,却是我现在远远还不够的。
还记得当初我开淘宝店的初衷,“执着于养蜂人的手艺传承和纯蜂蜜知识的普及,只愿让每一代人可以吃到纯天然蜂蜜,享受健康生活,让纯天然的好蜜保持原始形态,让人们不要忘记它原来的样子让历史留下它一点痕迹。”我想只有不忘初心,才能方得始终。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
在老师的指导下我们开了这个网店,取名为“e省到家”,网店。我们的网店理念是“省钱、省事、省心,让顾客以最低的付出得到最大的满足”,我们的首页是“便宜就是好货”,与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点。我们主要销售日常护理、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理,订单也是共同处理,其中我负责数码/手机通讯产品的发布。
开这个网店我的心得之一就是合作的重要性。开网店合作是非常重要的;首先是与供货商的合作,在网上销售,为了尽可能的降低自己的存货成本,就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系,以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作,支付是一个最重要的环节,也是核心,确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全,消费者才会放心的购物,因为他们的风险很小,这样才会才会赢得顾客,目前的网上开店主要由几种付款方式:网上支付,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了方便顾客付款,应该给出多种选择,不要只接受一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会,当然,一般情况下不要接受货到付款的方式,原因很简单,增加了已方的经营风险。
一、卖什么?
先要明确什么商品合适在网上销售:网上开店产品的选择:要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。1、网下买不到或者不容易买到的商品(新、奇、特商品最受欢迎!) 2、你的定价比网下零售价便宜的商品(要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的) 3、方便邮寄的商品(超级重,超级异型的dd建议不要经营,包装、运输、人工都成问题的,新手上路还是经营轻便发货的dd好一些)选择在网上销售的商品要易于运输,不要太重,不要太容易破碎。如果你的产品太重会增加自己的成本,同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。5、附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 6、具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 7、价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。 8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任 ,那么就不适合在网上开店销售。 9、网下没有,只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
二、· 卖给谁?
销售对象必须是常上网的群体,记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生、游戏族... 。
三、· 怎么卖?怎么卖就是营销策略:········ 1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。
这个学期开设了网络营销的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西,个人觉得开散思维怎样去学习,这才是最重要的,而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体,以小组为单位而开展的一次综合的实践,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训,这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂,我们组进行了任务的分工,一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的,没有想到是最为复杂的,需要的资料很多。而给予我们的时间有限,不得不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划,依我们看来,进行实践的调查和推广不太切合实际情况,实施的可行性不太高,所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。我的店铺成立于2015年,就依成立的时间也不是短了,但是发展的速度比较缓慢,其主要的原因是没有好好去经营,也没有将它进行推广,希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度,让的人知道我的店铺,从另一方面,增加店铺的销售额,最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站,以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰,运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素,其中介绍了很多与李宁相关的东西,相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训,让我受益匪浅。
第一,认识了团队合作的力量,要完成一个项目不是一个人的事情,当中我们有过分歧但最终达成共识,不管这次的结果会怎样,至少我们曾经在一起努力过,体验其中的过程才是真正的收获。
第二:在建站的过程当中,有些地方没有接触过,不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训,我也不会刻意的去学,去摸索,更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好,我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三:通过这次的实践操作,我认识到了自己的不足,更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的而做准备,从各方面充实自己,使自己适应这个社会。
总之,这次的实训给予了我不同的和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。
淘宝新手开店心得和经验,能分享给更多的新手卖家,让他们在淘宝上做的更好,我的淘宝ID就是龙泉赤宵宝剑馆,如果您是新手,您有什么好的想法和经验以及未来对淘宝网店的计划都可以和大家分享哦,我们共努力共进步;没有最好,只有更好。下面几点就是掌柜的我想要说的,觉得有兴趣的可以看下去,觉得仿碍视线了,走吧,呵呵,因为我文采超不好
1、开店前一定要有计划,如果条件允许一定做全职,不要做兼职。
做任何事情没有计划和目标,就会显的很迷茫,走一步算一步始终是得过且过的人生态度,所以干脆不要浪费宝贵的时间,态度决定高度嘛!要做全职,我个人觉得做网店(特别是推广这一块)时间是永远不够花的,因为初期我们都是从自己一个人的力量开始做的,并没有团队的参加,也不实际;所以全职能够给我们更大的时间空间去经营,更能全身心投入到网店经营上去,不用想着明天上班应该做什么。就像果实种下去,不去打理就没有收获是一个道理
2、就是每天能在社区论坛让我们倒背如流的字眼店铺装修和加入消保
前辈们都说了非常多,我再补充一下我个人观点。装修最好不要花钱请人装修,一定要自己动手装修。装修的方针:简约,清爽,大方,不失雅!说着容易做着难,有人会抱怨我不会啊,是的,每个人并不是一开始都会的,不会,我们就要逼自己去学,我们可以打开同行们的店铺,看看他们是怎么样装修的,可以多看几家,从中摸索,总结经验,这样即能省钱自己又可以学到东西,两全齐美。加入消保大家都知道可以提升我们店铺的搜索率。但对于新手卖家,很多人都会有一个心理压力和担心;毕竟刚开始做,自己都不知道有没有收获,可不可以收获,而且交的数目也不少呢?(每个店铺类目交的押金不相等同),我想说的是押金只是一种形式,就等于是把我们的钱存在银行,更重要的是可以提升店铺暴光率,这些钱是可以退回来的,有时候人的心理战还是很重要的,不是吗?所以您如果还在犹豫押金的事,现在开始赶紧加入消保吧,希望如此啊!
3、店铺图片
一定要实物拍摄,这点非常重要哦。为什么要实物拍摄呢?我们在拍的过程可以加深对宝贝的印象,可以对自己店铺的业务非常熟悉,客人一问,我们马上就可以找到或者回答,能够和顾客买家朋友有一个很好的心灵默契,这样就大大拉近了成交的概率。我们没有专业摄影师的技术,但是我相信专业摄影师也不是与生俱来就热爱摄影,就有很专业的摄影技巧,他们也是靠一定的天份,更多的是后天的培养,所谓熟能生巧,拍多了就好了。话说如此,如果我们有专业摄影师的技术那完蛋了,照片和实物的差距太大,顾客的期望太高,很容易失望的哦。中差评更容易来哦。所以我们这种技术刚刚好,最起码照片要清晰,实物细节图可以多一些。
4、交流沟通
售前售后,那么售后比售前是更重要的。我们在与顾客交流沟通时不仿换一种心态和立场去交流,把顾客当成自己的朋友,就是平时我们怎样和朋友交流聊天的,很自然的用这种心态和顾客聊天(当然是新手卖家,生意一般的情况,我相信那些皇冠卖家回复客人都来不及了,就另当别论了)估计也不会看我们这些帖子了。这样容易和顾客拉近距离,然后转化成的就是成交率了,即使是小小的利润也是值的鼓励和开心的。交流的过程一定要主动热情,顾客问一句,您答一句,这是最忌讳的哦,假如顾客朋友有购买欲望,我想也会被您那种态度击退了。我们要主动出击,尽量把有购买欲望的顾客的成交率拉近100%。引用我喜欢的一句话:同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。在众多的买卖交易中,难免会遇到问题(包括产品本身质量问题,运输过程的问题等等)我们一定要认真处理解决,有时候会碰到无理的买家,影响了自己的心情,我们要学会调整心态,不要把情绪带到下一位顾客身上,切记切记,做任何事情都是辛苦的,背后付出了无数心血和心酸,只有自己能体会。我们要做新时代的打不死的蟑螂
5、每天至少逛自己店铺N遍,即使发现问题即使纠正。
在我的淘宝——我是卖家这个页面右边栏目(公告,产品专区,经验畅谈)这几块内容是更新最快的,经常点点有好处;还有同步的一个,点击我要卖跳出的页面,右边这一块也是更新的很快的,同样可以学到很多。
6、淘宝联盟
每个标题都点点,有意外的收获,怎样学,靠自己去钻吧,目前尚且我也在努力中,还没有找到精华(也没有很多的时间去看),如果您有,也愿意分享给大家,可以回贴写出来哦,谢谢!
以上六点不是什么淘金,在社区前辈们也说了很多了,但是至关重要。假如以上几点我们都认真对待并且实现了,我们的生只会越来越好,付出和收获是成正比的。掌柜的我没有一个月几钻,也没有一个月上万的惊人业绩,最起码有一颗真诚的心,只想写出自己开店以来的心得和体会;(社区中不管真实与否,经常看到有人写贴子月入几钻或几万;我们不要羡慕,努力了问心无愧就好),毕竟大家都做的一样出色,就不是今日的淘宝了,总要有竞争的。适者生存吧