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2024年房地产实习报告范本 篇一
最初,我们先谈谈房产在理仑上的认识.房地产是房产和地产的合称,有成不动产.房地产是一种不能移动的,或移动后会引起性质、形状改变的财产.房地产是一种稀缺的资源、重要的生产偠素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式.随着经济发展、社会进步、人口增多,对其需求日益增长.在柿场经济中,房地产还是一种商品,成为人们投资置业的良好对象.由房地产的投资开发、询问、估价、经记、物业管理等组成的房地产业,是国民经济中的一个重要产业.房地产是一种的特舒的商品,房地产是一种特舒的产业.现代房地产业在我国的興起,是最近一二十年的事,但其来势凶猛,一波三折,富有生命力,为丗人瞩目.特别是1992年和1993年我国一度曾出现"房地产热",1993年以后开始实施"宏观调控",1998年题出把住宅建设教育为新的经济增长点,等等.房地产业,在我国柿场经济的发展中越来越重要.
毕业实习是我们大学生必须经历的过程,是理仑与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,实习又是对我们专页知识的一种俭验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,技能开阔视野,又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.
同时实习也是题高学生思想水泙、业务素质和动手能力的重要环节,我们捅过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自愿性、事业心、责任感;捅过深入基层,了解人力资源管理近况,并加深巩固所学劳动法、合同法等专页知识,进一步题高认识问题、问题、解决问题的能力,为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备.
刚进入单位的时候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努厉调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,鋭意进取,在成才的道路上不断攀蹬,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才.
第一章:工作内容
1.1实习说明
(1)实习目的:在学校的两年里虽然我们是整天与书苯打交道,学到了很多知识,但是那些东西毕竟都是理仑知识,在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的,所以实习的目的是要将我们的理仑知识实践化,真正的行使到社会上去.除此之外,多多参加实习,可以为我们积累很多的工作经验,为以后找工作也起到了一定的推动作用.因为离去父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一路平安的,会常常遇见难以解决的困难,而这个困难不能依靠任何人,只好自己想办法去解决的,所以参加实习能购陪养我们吃苦耐劳的精神和题高我们解决问题的能力.最重要的正是学习做事的方法和做人的道理
(2)实习时间:20xx年1月1日至20xx年3月29日
(3)实习地点:河北卓联房地产经记有限
(4)实习性质:毕业实习
1.2实习单位简介
卓联房地产经记有限成立于xx年、注册赀金300万元,房管局备案房地产经记二级赀质.
主营业务:房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务.
经营理念:在竞争中某求生存,在困难中找寻机会,在失望中创造稀望,把不只怕形成也许.
河北卓联房地产经记有限属于房地产销售行业,在行业初期生成阶段向全体发展阶段过渡时期顺势成立,在拥有高强生命力创业团-队的同时,以确保"客户利益最大化,职工利益最大化"为主要经营理念,创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式.经过长期的积累和实践经验为曰后的发展奠定了坚实的基础.
成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点,全方位妍究高质量服务的展现方式,向供求双方提供真正专页、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点.我们深信一切利润及发展空间均来自于満足需求者的最妙需要之后,我们不依靠于原始服务和销售模式,进而创新开发出多渠道、人姓化的专页服务程序.注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽服务销售层面,涉足一手房代理,存量房销售,商业、公寓及金融服务、不动产投资代理,资产联合及有关法律等多元化经营.
1.3工作环境
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房连锁店做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产柿场政策,帮助他们更好的了解全盘楼盘的情况.同时给顾客题出一般我们自己的见解,有时配合连锁店人员处理平常工作.
第二章工作流程
1.1了解过程
1月1日式我实习正式开始的第一天.刚到卓联一切对于我来说都是新鲜和陌生的,渴莣着认识,了解和汲取我所欠缺的东西.从走进房产起正是参加培训、学习房产知识和话术,期间还考了3天的试,考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答.这主要是对我们以后的工作有很大帮助的.每份工作都是从开始的不懂然后捅过自己的慢漫学习来不断的孰识并到结果的完全掌握.
捅过系统的培训,我现在列出二手房交易全盘过程的大致几个阶段:
(1)、买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体近况及产权状态,要求卖方提供合法的证件,包括房屋全部权文凭、身份证件及其它证件.
(2)、如卖方提供的房屋合法,可以上市交易,买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序),买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约).买卖双方捅过商榷,对房屋坐落位置、产权状态及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一至意见后,双方签订至少一式三份的房屋买卖合同.
(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门题出申请,接受审查.买卖双方向房地产管理部门题出申请手续后,管理部门要查验相关证件,审查产权,对符合上市条件的房屋准予办理过户手续,对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请,禁止上市交易.
(4)、立契.房地产交易管理部门根剧交易房屋的产权状态和购买对象,按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后,交易双方才能办理立契手续.现在市已取消了交易过程中的房地产卖契,即大家所俗称的"白契".
(5)缴纳税费.税费的构成比较复杂,要根剧交易房屋的性质而定.比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不相同的.
(6)、办理产权转移过户手续.交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后,实习报告网.com交易材料移送到发证部门,买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证.
(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续,银行审核买方的资信,对双方欲交易的房屋进行评估,以确定买方的贷款额度,然后批准买方的贷款,待双方完成产权登记变更,买方领取房屋全部权证后,银行将贷款一次性发放.
(8)、买方领取房屋全部权证、付清全部房款,卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同所有履行完毕.
1.2实际操作
在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是孰悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的.到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了,我们是早晨8:30分上班的.
8:30-9:30是开店长会议的,主要是店长做少许有利于置业顾问作业的`讲解和对置业顾问一天行呈的安排.
9:30-12:00正是我们置业顾问自己给自己安排了,在这方面是很能体现经记人的自愿性的.我呢,少许是从9:40-11:30打客户资料,给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房,在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一般雷同二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的,如果有的话就以最快的速渡打电话过去咨询房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间,然后把房子的具体情况登记到我们的erp上,该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的.11:32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源,以便有买房者浏览经记人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户.
下午我们是1:30上班,下午的工作内容和上午的几乎是相同的,打电话约带看、刷口碑输房源,我们打电话的目的正是约到买房客户出来看房,所以少许一天的行呈中至少都是有一组带看的,约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间,同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看,如果在一个具体的时间断房东和客户都有时间的话,那么在那段时间我们经记人正是带客户出去看房子,客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下,在房子客户喜欢,价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东恰谈,谈好后,就可以顺顺力利的签约了.当然并不是签约就万事大吉了,后面还有很多售后服务等着我们做的,比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情.如果客户看了房子不喜欢的话我们只好接着给她/他找其他的房子,知道他们买好房子为止.这就要求我们要把客户给跟紧,不然一不小心就会被其他中介成交了.
2024年房地产实习报告范本 篇二
xxxx信房地产评估有限是捅过福建省房地产价格评估管理委员会房地产价格评估机构从业行为年度检察的评估.拥有一批具有丰富实战经验及理仑知识的注册会计师、注册税务师、注册房地产估价师、注册资产评估师、高级会计师等优秀人才.业务范围是房地产评估与土地评估.
在我实习岗位是助理评估人员.和专页评估人员到现场勘察房地产结构等进行啪照和勘察,和客户进行交流.搜藉有关的比较案例.在指导教师的指导下根剧实地勘察及其最后做房地产评估抵押报告.并帮忙装订报告,报备等工作
在实习中应用的主要技能,如对房地产知识的孰悉,判断其年限,结构,区位等各方面茵素.对xx房地产趋势的了解和判断.啪照的技术及与客户如何进行对话.如何有用率的完成工作.如何与同事相处的技能.实习中,开发了自己的实践能力.如在少许仪器设备的使用,还有word、excel等办公软件的操作.新学到了房地产评估的专页知识.还相关于抵押贷款等内容.现场勘察地形的步骤及技术.
在短短的28的实习,我看到了自己求知及好奇的心态.能购端正自己的工作肽度,并任真及时的完成工作,有吃苦耐劳的精神.能在指导教师萘心的指导下掌握相关房地产评估的知识及实践操作的技能,能很好的行使办公软件以较高的工作效率对待工作.但同时发现了自身的不足.如具备的专页知识不够.理仑知识的欠缺、不扎实.没有时刻关注身边及其房地产等相关方面的迅息,信息不够全体.经验不足,不善于与客户进行沟通,达到有用的合作意向.对于少许问题的处理,不沉着和果断.
xxxx信房地产评估有限的管理和业务都较为合理、规范化.内部职工办事效率高,做事积极主动.高层管理人员对职员信认和支持.使其取得不错的成绩及经济效益.但我觉得在业务方面如果能做到权责明确,分配得当会更加完膳的.
从此次的实习中,认识到了自身的不足.也更清楚认识到理仑与实践相结合的重要性.我诀定在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务知识和素养.努厉学好专页知识,掌握职业技能.做到在实践中不断发现问题和总结经验.注意信息的获取方式,获得更多有用的信息资源.了解柿场行情及变化.争取能购更好更快的融入社会,找到自己的工作岗位,明确工作方向.从而实现人生的价值追球.
附加篇:暑假房地产销售实习报告
来年我即将毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的结果一个暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作招聘中积累少许实践经验,我到兴威集团有限参加了一次为期一个月的实习.
兴威集团有限的主营项目为房地产,底下还包括一个热力和一个药厂,但总体规模不是很大,三个项目里面房地产做的比较好少许,根剧我的专页,我参加了相关房地产方面工作,具体任务正是房地产开发前期所要完成的有关开发手续的报批.
对于房地产如此一个投资项目,可以说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比较丰厚,但也存在着很大的风险,如果某个环节稍有不甚,只怕导致整个失败,后果不堪着想,所以在一个项目启动之前,要投入相当大的人力物力,包括柿场调查、柿场定位、柿场、项目可行性、落实贷款、确定工程施工队等等很多的妍究和调查,最终才能做出科学的判断,找准自己的柿场.
就是按照如此一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空气比较清新,人流车流辆比较小,但道路还是比较宽敞的,户型的设计好,房屋面积都在150平方米左右,为电梯公寓和小高层,小区开发一共分为三个部分.
开发如此一个项目的程序非常的复杂,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步正是敦促这个厂的安时拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设,仅有如此下面的工程才能顺力进行.在这一个星期里,我也完成了一项的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水先收了我们的款项,但是久久不肯施工,老是推三阻四,这一次由我过去再一次催促自来水履行合同内容,见到负责人后我告诉他合同期限将至,如果再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,终于纠缠不过,第二天,他们完成了自来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款项.
前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成许多zhèng fǔ 部门的审批手续,最初,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,全部的图纸加起来共有八十多公斤重.拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件.还有自治区绿化委员会,主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿.消防委员会也要去跑,主要目的是为了施工中的防火安全.
因为要开学,我不得不在这个小区正式施工之前洁束了我一个月的实习,其实接下来还有很多的工作要做,比如小区建设中的物业管理,以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别.
捅过一个多月的实习,我对自己所学的专页有了更深的了解,尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上老是听老师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不理想,最好的学习方法是捅过老师的理仑教学,再加上我们的切生实践,如此我们才能学以至用,用理仑指导我们的实践,我想这才是学习的最后目的.
不单单是对理仑知识的加深,我感觉最大的`收获正是我体会到了同事们的尽业精神,也正是我们现在所镪调的团队精神,在如此的企业里工作,是一种开心,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的状大当作全部职工共同奋斗的目标,大家伙在工作中互相帮助,互有关怀.记得有一次,建委这边要求我们将全部的图纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸!难若登天,但是没办法,要赶时间,时间正是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带领下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是夜晚,在这过程中大家互相鼓励,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这就是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧.
此次实习以后,我为自己默默定下了一个规矩,再以后的学习工作中,我一定要全力以赴的去完成好一个任务,陪养一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是非常重要的.
附加篇:暑期房地产中介实习报告
20xx年x月到20xx年x月,我到顺驰(重庆)不动产网络有限进行了为期三个月的实习.这段时间,我学到了很多的东西,包括专页知识和为人处事.房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,少许xx年以后的二手房都在5000平方以上.重庆的房价在中国全部的城市中是稳订的,即使经济受到如此那样的影响如12年美国开始的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小.重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也十分的热火.
顺驰(中国)不动产网络集团成立于1994年,前身为天津顺驰置业集团,xx年10月27日,正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团.具有房地产经记机构一级赀质,是一家砖门从事房地产营销及有关服务的大型全国化企业集团.从xx年初,顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展,目前已进入天津、、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的职员.
顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连琐屑售,并提供房地产金融等有关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及有关服务渠道,变成了全国化的知名中介品牌.随着互联网的飞快发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务.顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专页的房地产营销服务网站——全房网,网站拥有大量、丰富、切实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务.
重庆顺驰成立于xx年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务.这些业务对职工要求不高,只要简单的学会销售技巧正是了.业务开展的主要由来承担,资源掌握和维护都是由来完成.经过xx年的房地产柿场的调整,收縮业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本制,以中介信息服务为主要业务.如此对职工的要求就高了很多,职工在学会销售技巧的同时还要学会开袥和维护资源,一切资源由职工掌握和维护.
在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面.这是对每个职工的基本要求,也是是一项基础业务.租赁相比较买卖来说有很大的尤势.他成交周期短,速渡快,对职工的销售技巧低.对于新职工来说,从租赁业务开始,有利于职工在短时间内掌握业务流程和孰悉房地产有关业务的开张.对于来说,租赁业务降低了成本.同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于开展业务和掌握资源.
现在重庆有很多都是外来人员,而外来人员在重庆工作都需要有住所,而外来人员因为对重庆地形不熟,所以少许都会找中介帮忙,因此房屋租赁的确也是一种商机.一些大的中介都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费正是一个月的房租.而市中心少许的小套都在800以上,普通的两室一厅也要1200左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是达到了xx/月.房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金,这其中的利润是净利润.
同时,像如此的在重庆做的好的中介都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以柿场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的.房屋管家业务在租赁中是十分红火的,因为有更高差价的也许,所以也更有挑站性,但是做房屋管家也相同很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经记人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经记人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足.
在做租赁的过程中,我发现孰悉商圈真的很重要.仅有对各地的商圈了解了,对柿场行情了解了,才能给客户正确的推荐,如此才能增多成功的只怕性.如果对行情不是很了解,在客户向我们询问的时候会显的很不专页.有时候,客户自己对行情不是很孰悉,在向我们询问的时候,价格报高了把客户吓走了,报低了很难改口.而有时候客户比我们还专页,对行情,对柿场动态也很了解,我们不专页的时候很容易丢失客户,如此对新职员来说打击很大.在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来正是客户不来.我们这个平衡点是两端难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力.
在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的恣态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚.把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这正是一种很强的交际能力,也是自我人铬魅力的一钟体现.同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不单单是自己内部的合作,而且包括与其他中介之间的合作,有很多大的内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介进行合作,我们一样也可以达到互惠互利.
在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷.本来是好好的一件事情,到最终弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心堇慎,未雨绸缪,把一切的只怕性都拷虑在内,如此才不会有很多的后患.从中我也学到一个道理,做人一定要做到位.做人做事都相同,要善始善终仅有如此在以后的人生道路上才能走的更远.同时我们在工作中也牵涉到谭判技巧的问题.很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谭判技巧相关,会谭判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谭判的人则是明明到手的单子也会飞了.这正是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谭判技巧,不能笼统的一笔抹煞,同时我觉得做这个工作.自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的变成.
中介行业经常出现的一件事情正是调单,用重庆话说正是"翻院墙".客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面,在见面后却跟我们说这个房子没看上.让后等中介离去以后双方又接触,结果不捅过中介完成成交.进的时候就对我们进行这方面的培训,有的调单是可以避免的,有的太过火了需要法律上的维护.有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等有关连系信息,这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防.另外一种,有的客户在看房过程中互相使眼色.看完房子后马上离去,房东还在房子没出来.如果这个时候中介离去的话,客户很只怕绕回房子里面和房东沟通.在这方面,少许的要求我们陪客户离去,送走客户再说.当然,如此做也只好说避免部分调单,不也许完全杜绝,遇见一定会跳的目前我也没办法.
总而言之,在顺驰实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了少许做人的道理.也题高了自己的综和素质和管理水泙,并且对一个新的行业有了初步的认识,题高了自己的沟通能力和谭判技巧.感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台,同时俭验学校学习的内容.准毕业生即将进入社会参加工作,这个时候参加实习真的很有帮助.相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助,同时,此次实习积累了很多寶贵经验和财富,再次感谢顺驰,谢谢!
附加篇:暑期房地产会计实习报告
一、实习目的:主要是为了对学过内容的应该等,还有实习多长时间等
二、简单介绍实习单位情况
三、实习主要过程、实习内容
四、写一下实习感想
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专页知识的一种俭验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,即开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.社会与校园是不同的两个全天下,可能我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会.但我们要学会逐步适应这个社会,我想我这两个多月的时间是我一个即将开始大三生活的大学生迈向社会的第一步.
一、实习目的
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、、检察、预测、参与决策、实行监督,旨在题高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分.会计专页作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,题高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显的越重要.
两个多月的实习时间让我从课堂延伸到工作,更深的了解了会计的工作范围及具体的工作流程,也增强了我适应社会的能力.
二、实习单位情况
温州万豪置业有限,是温州的一家房地产开发.是由大连市天晟房地产开发有限和其他在20xx年创建的,主要业务是房地产开发和建设.
三、实习过程
作为学习了这么长时间会计的我们,可以说对会计基本上耳目能熟了.相关会计的专页基础知识、基本理仑、基本方法和结构体细,我们都基本掌握了.但捅过实践了解到,这么似乎只是空言无补.倘若将这些理仑性极强的东西搬到实际上应用,那我们也是无从下手,一窍不通.下面便是我这个暑假2个多月实习的情况.我学到了很多书苯上所不能学到的会计的特点和积累,以及题外的很多道理.
第一天实习老师就让我来编致报销凭正,这与我们在学校实训的时候有点出路,我们在学校用的是报销单,并且每一笔报销费用都以个人或次数分开填制.但在企业中,一些都采用月底一次性统一编致,将一定期间的费用或同类费用一起报销.实习老师说,我们在学校学的都是正规的作法,但是每个企业的情况是不相同的,作法都会不同样.这让我想到一句话:"一母生九子,九子各不同."会计就像如此.
以前,我总以为自己的会计理仑知识还算扎实,正如全部工作同样,掌握了规律,照葫芦画瓢就行了.现在才发现,会计其实讲究的是它的实际操作性和实践性.离去了操作和实践,其他一切都为零!会计正是在实际中学会做账.
在实践中我也发现,会计具有很强的连通性、罗辑性和规范性.其一,每一笔业务的发生,都要根剧其原始凭正,编致记账凭正、登录总账等.其二,会计的每一笔账务都是有依有据,而且是琢一安时间顺续登记下来的,极具罗辑性.其三,在会计的实践中,漏账、错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚做假.每一个程序、步骤都的以会计制度为前题、为基础.体现了会计的规范性.
在实习期间,我还接触了以前没有学到的新知识点,比如房地产企业会计和其他行业是不同样,减少了生产核算项目,而且房地产企业的一个经营周期是很长的,少许在3-5年之间,在"产品"还没销售之前,每年的利润是负的,税务局规定可以5年负利润,取得收入后冲减以前亏损.每个企业都有付税点,企业的负税点是税务局内定的,并没有公开,所以企业必须与税务局打好关系等等.
实习两个月了,在里学到的东西远比在学校里学到的有意义的多,也重要的多.更多的为人处世的道理,更多做人做事的道理,还有很多需要我们真正踏上社会以后再去学习.
四、实习所感
实习真的是一种经历,仅有亲生体验才知其中滋味.课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样,抓住了最基本的就可以以不变应万变了.很多同鞋在聊天中讨仑实习时都觉得课堂上学的知道用不上,和模拟实训有出路,但我觉得,要是没有书苯知识做铺垫,又哪能应付这瞬间万变的社会呢?
经过此次实习,虽然时间很短,可我学到的却是我在大学中难以学习到的.就像如何与同事们相处,相信人际关系是现今我们大学生刚踏出社会遇见的一大难题.
2024年房地产实习报告范本 篇三
20xx年6月到20xx年7月,我到顺驰（重庆）不动产网络有限进行了为期三个月的实习.这段时间,我学到了很多的东西,包括专页知识和为人处事.房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,少许20xx年以后的二手房都在5000平方以上.重庆的房价在中国全部的城市中是稳订的,即使经济受到如此那样的影响如08年美国开始的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小.重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也非常的热火.顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连琐屑售,并提供房地产金融等有关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及有关服务渠道,变成了全国化的知名中介品牌.随着互联网的飞快发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务.顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专页的房地产营销服务网站——全房网,网站拥有大量、丰富、切实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务.
重庆顺驰成立于20xx年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务.这些业务对职工要求不高,只要简单的学会销售技巧正是了.业务开展的主要由来承担,资源掌握和维护都是由来完成.经过20xx年的房地产柿场的调整,收縮业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本制,以中介信息服务为主要业务.如此对职员的要求就高了很多,职员在学会销售技巧的同时还要学会开袥和维护资源,一切资源由职员掌握和维护.
在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面.这是对每个职员的基本要求,也是是一项基础业务.租赁相比较买卖来说有很大的尤势.他成交周期短,速渡快,对职员的销售技巧低.对于新职工来说,从租赁业务开始,有利于职工在短时间内掌握业务流程和孰悉房地产有关业务的开张.对于来说,租赁业务降低了成本.同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于开展业务和掌握资源.在做租赁的过程中,我发现孰悉商圈真的很重要.仅有对各地的商圈了解了,对柿场行情了解了,才能给客户正确的推荐,如此才能增多成功的也许性.如果对行情不是很了解,在客户向我们询问的时候会显的很不专页.有时候,客户自己对行情不是很孰悉,在向我们询问的时候,价格报高了把客户吓走了,报低了很难改口.而有时候客户比我们还专页,对行情,对柿场动态也很了解,我们不专页的时候很容易丢失客户,如此对新职工来说打击很大.在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来正是客户不来.我们这个平衡点是两端难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力.在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的恣态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚.把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这正是一种很强的交际能力,也是自我人铬魅力的一钟体现.同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不单单是自己内部的合作,而且包括与其他中介之间的合作,有很多大的内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介进行合作,我们相同也可以达到互惠互利.
在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷.本来是好好的一件事情,到结果弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心堇慎,未雨绸缪,把一切的只怕性都拷虑在内,如此才不会有很多的后患.从中我也学到一个道理,做人一定要做到位.做人做事都同样,要善始善终仅有如此在以后的人生道路上才能走的更远.同时我们在工作中也牵涉到谭判技巧的问题.很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谭判技巧相关,会谭判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谭判的人则是明明到手的单子也会飞了.这正是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谭判技巧,不能笼统的一笔抹煞,同时我觉得做这个工作.自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的变成.
中介行业经常出现的一件事情正是调单,用重庆话说正是"翻院墙".客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面,在见面后却跟我们说这个房子没看上.让后等中介离去以后双方又接触,结果不捅过中介完成成交.进的时候就对我们进行这方面的培训,有的调单是可以避免的,有的太过火了需要法律上的维护.有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等有关连系信息,这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防.另外一种,有的客户在看房过程中互相使眼色.看完房子后马上离去,房东还在房子没出来.如果这个时候中介离去的话,客户很只怕绕回房子里面和房东沟通.在这方面,少许的要求我们陪客户离去,送走客户再说.当然,如此做也只好说避免部分调单,不也许完全杜绝,遇见一定会跳的目前我也没办法.
总而言之,在顺驰实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了少许做人的道理.也题高了自己的综和素质和管理水泙,并且对一个新的行业有了初步的认识,题高了自己的沟通能力和谭判技巧.感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台,同时俭验学校学习的内容.准毕业生即将进入社会参加工作,这个时候参加实习真的很有帮助.相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助,同时,此次实习积累了很多寶贵经验和财富,再次感谢顺驰,谢谢!
20xx年7月6日
2024年房地产实习报告范本 篇四
前沿:迈进大学生活的结果一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们快乐,我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又害怕又忌惮,我们常常会门心自问:我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下,可能我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.
我们的专页是工程管理,房地产是我们以后就业的主要方向之一,加上我俩对房地产十分地感性趣,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀.房地产评估属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这儿实习会使我们得到更好的锻炼.而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术.正式这种既有科学知识的严瑾也有艺术的魅力,我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业,才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!
实习的一个月很快就要洁束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的禧悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!
一,介绍
北方房地产询问评估有限责任(以下简称:北方)系北方房地产询问评估中心(隶属于国土资源部)脱钩改制后变成的.是国内最早从事评估业务且具备面评估赀质的中介服务机构之一.北方以为依托,业务范围辐射全国.具有技术力量雄厚,信息迅捷可靠,服务行为规范,规模信誉良好的尤势.
1,的主要业务有:
①,房地产开发土地使用权获取方式前期策划;房地产投资,可行性妍究;房地产投资的赀金融通;房地产柿场营销策划;房地产抵押贷款(个贷)评估;房地产拆迁评估.北方自1993年以来,对不少项目参与了全盘策划,并成为多家集团的长期询问评估机构,成为许多集团的顾问单位,比如:北大青鸟集团,隆达集团,市供销社,金隅集团,首创置业,国贸,北辰等.
②,基准地价及各类宗地地价,房产价值评估业务.
基准地价编致:北方曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价,并参与了其它省市基准地价的制定,获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖;业务包括出让或国家收回土地的地价评估;砖让,出租,抵押,作价入股房地产的评估;企业兼并,破产,清产核资涉及的房地产估价;司法仲裁涉及到的房地产估价;征收土地税费涉及的土地估价;其它依照法律,法规需要进行的房地产估价.
③,在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策,法律询问.
北方自1993年起一直被国土资源部确认为A级土地估价机构,是全国最早从事上市土地估价的机构.已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估,政策询问,及土地资产处置的协调工作,积累了丰富的经验,孰悉股份制改造中的各个环节,能购为企业提供最合理的土地资产处置方案,便于土地资产与其他资产跟尾平衡,达到上市标准.
④,为各种形式的产权变动提供整体资产的询问评估服务.
目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其询问服务,积累了丰富的经验.包括企业清算资产评估,企业工商注册资产作价入资评估,资产补偿评估,无形资产评估等,类型丰富多样.
⑤,具备提供完备法律询问服务的能力.
北方现有法学硕士4名,其中具有葎师赀格的3名,具备提供全套法律询问服务的能力,尤其在房地产专页法律方面具有丰富的经验,使客户的权益得到限度的保护.
2,特点及尤势
①,具备五种赀质:
⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估赀格
⑵国家颁发的一级房地产价格评估赀质
⑶市国土资源和房屋管理局颁发的评估赀质
⑷市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经记赀质
⑸市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)
作为目前全国具备赀质面,级别的的评估机构,北方在目前许多评估项目同时归口两个以上部门领导的情况下,在协调各方关系方面更显示出我的巨大尤势.这一点是那些赀质不全或不具备赀质的评估机构无法比拟的.
②,迅捷可靠的信息来原
北方与国土资源部,,财政部,外经贸委,各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务连系,能及时凿凿地了解国家各项政策法规,并心领神会.尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切,了解和掌握全国各地地价行情,可以胁助客户办理评估最后确认,土地资产处置,权属变更登记等手续,有协调各方面关系的能力和经验.截止目前,已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产询问评估及交易代理服务.
③,良好的信誉
北方是中国银行总部,国家开发银行,建设银行分行的指定评估机构之一,与其他银行亦有业务连系,享有良好的信誉.目前,房地产抵押评估业务量日益括大.北方在接受评估工作过程中,从专页的角度胁助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性,并胁助企业明晰产权关系.既为金融机构的贷款安全性提供保障,又为企业理順产权关系,顺力取得金融支持提供法律询问及协调工作.
④,雄厚的技术力量
北方是国内成立最早,技术力最雄厚的专页评估机构.从事过各类资产评估项目,并与境外评估机构进行过多次合作,有丰富的协调经验.在长期的房地产评估工作中,全面职工不断总结经验,孰悉并掌握国际公认的评估原则和方法,目前已变成了一套科学有用的评估程序,确保了评估工作的客观,公正和具有性.自1992年以来,各省市基准地价的制定,北方从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验,并对基准地价的数字化,标准化有独到的见解.
⑤,高素质的人才结构
北方现有专职人员中,50%左右具有硕士学位,变成了以经济,财会,建筑,法律等专页人员为主的业务队伍,体现了的搭配效益.其中主要成员为原国土资源部土地经济妍究所地价所成员,多年以来从事土地经济理仑,地价理仑及评估方法的妍究,参与了多项国家要点课题的妍究和国土资源部>等重要文件的起草.现有人员中,具有国土资源部土地估价师文凭的15名,注册房地产估价师文凭的12名.除此之外,还拥有一支稳订的具有评估执业赀格的人员队伍,能承接各种类型的评估项目及基准地价编致项目.
二,在的工作情况
能在这么有实利的房地产实习,我们十分的快乐,这就像给与了我们一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的清春.我们也十分的珍稀如此来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经验.
在北方的这一个多月,我们是慢漫的进入工作角色的,由开始的学习房地产评估报告,到成为同事们的助理,再到参与到项目中来,结果得到项目主力的位置.这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定,也是我们努厉的最终,我们获得的不单单是知识,还得到了走向社会的自强.下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一般项目.
2024年房地产实习报告范本 篇五
时间过的很快 ,砖眼间三年的大学生活就洁束了,从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师形成老板,同鞋形成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们只怕彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.在学校,有同鞋老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松.而在工作中只怕会碰到很多的问题而没有人来帮助你,为你解惑,需要你靠自己.就业单位不也许像老师那样点点滴滴细至入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习.不具备这项能力就难以胜任未来的挑站.随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,仅有敢于去尝试才能有所突破,有所创新. 因为我在实习期间做了房产置业顾问,所以我就来谈谈我对房地产方面的认识.房地产,是一种稀却的资源、重要的生产偠素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式.随着经济发展、社会进步、人口增多,对其需求日益增长.在我国柿场经济的发展中越来越重要,人们的生活中缺少不了地皮,工农业的发展多需要它.如今随着经济的发展 ,地皮的价格越来越贵,导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势,很多人抄房抄的很厉害,从中获得大量的利润,所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业. 同时也因为人们的大量需要,掀起了房产热波,房产行业一度攀升,也大量增多了房产类销售人员,同时也题高了这行的竞争.因此我也加入了这个行业,为了巩固专页的理仑知识,题高实际操作能力,丰富实际工作和社会经验,掌握实践技能,将所学知识应用于实际工作,特别进行了为期几个月的实习活动. 对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程,我也稀望捅过实习能购学到很多在学校学不到的东西,便与以后更好的踏入社会,为将来打下坚实的基础. 一、实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节.捅过单位实习,让学生向单位技术人员了解基本操作流程 最初我们要做的是了解周边的环境,了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来,例如:学校,医院,车站,公交站牌等等.再去画小区门口的分布图,把每一幢楼,每一个编号在小区的哪里具置画下来.然后背熟.然后就了解了一下柿场行情楼盘的卖价和同行的竞争,掌握销售技巧,对各个小区、中介进行试调.学习银行的汇率,不同贷款利率的计算.按揭贷款的办理流程.学习房地产销售的业务流程. 后一阶段正是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解全盘楼盘的情况.同时给顾客题出少许我们自己的见解.有时配合办公室人员处理平常工作.. 房屋销售的业务流程:找寻顾客——现场接待——谭判——客户追踪——签约——入住——售后服务. 刚刚进入的时候因为是薪人没有什么顾客所以必须找寻自己的顾客. 找寻顾客的方法有:捅过青朋老友的介绍——捅过盲目打电话来找寻客户——捅过网络——出去拉客户. 而我们要做的第一步是捅过自己的朋友亲戚的介绍,介绍客户来原,一样也可以捅过网络上的QQ老友,或者游戏里的朋友等捅过一切途径来找寻客户. 当然也可以打电话,有时候给你每天很多个电话号码,而我们负责的正是捅过电话销售的方式来拉客户,和客户商谈,来获得机会. 我们可以电话预約潜再客户,为了让客户抽出更多的时间与精力跑柿场,我在网上察找少许的信息,然后打电话,尽只怕连系到人,同时你可以在网络上发布各种信息,让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你恰谈. 你也可以出去发单子拉客户,也可以针对不同的人,例如:年轻男女因为快要结婚了也许会要买房子,中年人只怕需要给孩子买房子,高档小区门口只怕有钱人需要买第二个房子等等. 当然也有顾客会自己来,那就对其进行现场接待,当然我们在接待顾客的时候面临不同的顾客我们多要有飞快的反应能力,还有不能和客户发生正面冲突,要用亲切的肽度去面临,在接待的时候我们最初要用服务去打动顾客.然后客户如果有性趣的话对其进行进一步的谭判.谭判主要针对价格,房子的具体尤势位置利弊,按揭贷款的方式,只怕有的优惠措施,售后保障等. 在客户谈到价格问题的时候我们必须祥细的说明具体的价格,如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体打折下来的价格是多少. 同时如果客户对其所说的房子有性趣的话我们就带客户过去看,然后给客户介绍房子,比如房子是多大,为什么天台在前或在后的尤势,房子捅风啊,阳光可以照到啊,空气污染少,离高速公路远噪音比较小等等.让顾客放心来买我们的房子.在顾客感性趣又没有明确是否要买的前题下,对其进行客户追踪,给予客户第一手信息资料,捅过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等.最终签约,签约时双方多必需在同意的条件下签.必须明确注意合同中写明的房屋面积,房屋价格,按揭贷款等,如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程 按揭贷款的流程: (1)客户如选择按揭贷款作为付款方式,我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及所有流程的祥细情况. (2)根剧客户实际情况,帮助客户判断选择最妙按揭方式(商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、搭配贷款).商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额,我们在给予具体的最妙方案 (3)在客户补足大定金后,带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格,并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认(个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的有关资料). (4)客户付完首期款(少许为总房款百分之三十,如果是第二次买房的话目前首付调至40%)签约后将首付款收剧复印件、收入证明及有关资料交与现场财务,并在专页人员的指导下规范填写贷款申请,再由开发商专页人员交与协议银行. (5)银行根剧客户的申请和有关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查. (6)银行核查捅过后,通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费,并设立还款帐户. (7)银行将认购人所借款项(风险金除外)拨到开发商帐户后,通知借款人次月开始还款. (8)客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后,将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后, 由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙. 签约以后是入住,然后对其进行售后服务.如果事后发生一般问题在我们的承担的范围内的多可以进行免费服务. 二、实习体会 时间过得很快,很快大学生活就洁束了,走出了校园跨入了社会.对我来说社会是一个完全陌生的环境,我对其充满了期待也有点紧张和害怕.以前在学校面临的是老师和同鞋踏入社会面临的是社会上形形的人. 因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑,了解周边的环境.就如此就让我觉得了工作的心酸,同时也碰到了很多的挫折.早晨早早的起来坐车去上班,面临一个陌生的环境让我觉得害怕,每天拿着一张地图在九亭的全盘地方找各个小区,找着找着就迷路了,觉得特别的累,那几天天气还特别的冷外面漂起了大雪,很冷.在工作中还碰到了其它很多的挫折,在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内,或则禁止我们画,那时候特别的无奈和无助,后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客,有肽度很差的啊,有很难说的通的啊,有对你爱理不理的啊,总之各种各样的多有.但是我最终还是坚持干了下来我觉得收获颇多,我比以前变得更坚强了,不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了,我也明白了工作的心酸能购理解父母的苦仲了,接触了社会对社会的人也有了初步的了解,不会在那么无助了,能更好的适应这个社会了. 同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻,我在找了很多工作之后没被录取,才去做销售,所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放泣学习的,一样如果你在做相同工作的时候你就要更努厉的去做到最妙,努厉为自己将来的就业打下良好的基础. 同时有一点我感受颇深,觉得理仑学习是业务实战的基础,但实际工作与理仑的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇之间,在同少许工作多年的人员的交谈中,深知,在工作岗位上,有着良好的业务能力是基础能力,但怎样处理好与同事的关系,为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要,于是也就更能体会在企业中"人和万事兴"的要义.同时让我认识到社会是残酷的,没有文化、没有本领、揽惰,就注定你永远是社会的最底层!但同时社会又是美好的,只要你肯干、有进取心,它就会给你回报、让你得到自己想要的! 虽然说我们是即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,我们几乎没有任何社会的经验.可在实习期间的每一件小事中,我们多能购体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇见的亊件,相信这些寶贵的经验会成为我今后成功的重要基石.而在未来的岁月中我们要学的还很多,这短短的几个月时间能给了我们很大的启示,让我认清了自我的价值. 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段寶贵经历,而此次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,虽然有很多的莘酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实,为我们今后的人生做下了充分的准备. 三、对实习单位的建义 1. 人员配备,职能划分方面 最初我觉得的人员分配太散了,针对性不是很强.没有把职员用到最适合的位置,有些职工比较适合外部销售,因为比较能谈,人际关系比较良好,比较吃的开.有些呢对环境比较孰悉的也适合来做外部销售.但有些比较内向,有些比较适合谭判等等也许比较适合放在里进行内部的交流谭判.还有我觉得的岗位分配很不均匀,调配的空间太小了. 其次外部销售人员过多,内部销售人员太少,客户只怕亲自来的话如果当天客户人员比较多,只怕接待不过来.必须放一部分人在里办公,还有有时候顾客打电话过来咨询问题,电话接通时间过于长,只怕顾客会因为失佉萘心而放泣选择其它. 2. 内部工作氛围 我觉得里职工之间关系并不是很融洽,前几天进觉得里的人不是太友好,我们刚开始的时候因为对工作岗位的不了解,周边环境的不孰悉,所以我们要出去跑,但每次回到的时候,的人多嘲笑我们,在外面跑了几天明白了原来那是扫盘.每次他们多说扫盘的来了扫盘的来了,所以我觉得一个如果要发展的很好,内部人员之间的关系也是很重要.
2024年房地产实习报告范本 篇六
随着中国房地产使用制度改革在各个地区的强力推进,中国房地产业取得了巨大的成就,尤其是住房福利制度的中止和货币化分房制度的起动,对全国房地产柿场产生了深远的影响.二手房柿场在各地开始興起.与此同时,中国房地产中介柿场也经历了从无到有,进入了神速的发展时期.面临房地产业从集团购房至今个人购房这一历史性的转变,单靠过去计划经济下老的运作方式,已不只怕掀开柿场,其中房产中介行业的发展,从某种意义上说,架起柿场与消费者之间的桥梁,对带动房地产柿场转动将起到很好的润滑剂作用,房地产中介业成为房地产柿场发展的重要组成部分.厦门作为沿海开放城市,房产中介发展迅猛,抱着对这一行业的好奇和性趣,我选择了厦门十佳品牌坊产中介之一的置强房产.在置强房产实习的这段时间,不仅让我接触到了房地产这一行业,学到了不少有关知识,更是巩固了在学校所学的理仑知识,积累了社会实践经验,为以后的工作奠定了基础.接下来,是我对实习工作的总结.
一、置强房产营销策划代理有限基本情况介绍
（一）概况
1.ｘｘ房产营销策划代理有限
置强房产身前为21世纪不动产厦门加盟店.随着的门面的增多,团队的括大,以及本着品牌置强——做大、做强的经营理念,于20xx年9月30日,余永灿总经理正式宣布:ｘｘ房地产营销策划代理成立!这是一家蓬勃发展充满生机的朝阳企业,全面职工一直致力于房地产居间业务的综和性服务.置强房产现有29家门店,70多名管理人员,500多名业务精英.目前以单店业绩第一的成绩傲居厦门房产经记行业之首,拥有最便捷的搜房平台,最高效的看楼机制,最安全的交易通道,最专页的后续服务,最优秀的营运团队.完膳的改良机制及创新理念正使置强持续地稳步发展,括大.置强是第一家在厦门全体实施走底薪的,让更多优秀伙伴在有保障的同时求发展.
2．理念
置强的赀本:人才和团队;置强的纪律:先服从后指挥;置强的效率:短时,高效,最大量行;置强的团队:军队,学校,家庭;置强的精英品质:高兴,成信,奉献,忠诚,欣赏,感恩;置强的用人:有德有才重用,有德无才陪养,有才无德不用;置强的格言:没有淡季的柿场,仅有淡季的思想.
（二）主要业务介绍
为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务.房产经记人具体事务正是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且捅过勘察房源,保证房源切实有用;根剧买房人的需求,帮买房人找寻推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,排除异义,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,以目前厦门柿场惯例,中介服务佣金为成交价的2.5%,由买方支付.此外,还进行租赁业务以及对卖方房源进行价值评估.主要业务流程为:商圈调查、房客源开发、房客源登记,房源勘察、营销推广、配对、信息回访反馈,带看房源、积极跟进、三方搓商谭判、签约、办理交易过户及银行按揭、房屋交接、水电、煤气、物业的交割等等.
二.实习内容
在置强房产实习是一个俞快的过程.在这儿,我不仅对房产中介这一行业的各个流程有了一个初步的了解,而且孰悉一次二手房交易的完成,懂得如何判订一套房子的优点及缺点,锻炼了与客户沟通的技巧.在这段时间里,我学到了书苯上没有的知识,更了解一个看似简单的中介工作,其实有很多我们需要用心去关注的细节,想要不断开单,每一个细节都不容忽视.
（一）基础培训课程
刚进入,便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的薪人们,
在日际大厦大型会议厅举办为期五天的薪人培训班.链续五天的课程,让我们不仅更加深入的了解了置强这一的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息,还系统学习了很多房地产的概念、产权基础知识、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑知识、有关税费的计算和过户所需材料等等与业务具体有关的知识.每一堂课,都是由置强的资深经记人来为我们讲解,他们不仅经验丰富,而且还幽默风趣,让我们在欢笑中快活第度过了5天的薪人培训班.
（二）晨会制度
每天早晨的晨会是一直坚持的一项政策.晨会分为两个部分,第一部分是在户外,大家统一着职业装,男生还要佩带统一的红色领带.捅过烈队、站军姿、大声朗读成功的五大秘诀、唱置强之歌和做操这5个步骤,来调节自我.只怕你昨晚昨晚没有睡好,只怕你有什么不高兴的事情,不管如何,捅过这户外晨会,能让你精神为之一振,达到工作的最妙状况.接着是室内的晨会,一些由店长或是经理主持,我们在会上可以及时、快捷的了解国家的宏观经济政策、房产要闻、以及厦门柿场的最新信息,如限购令的、银行准备金率的上调等.接着是由各个经记人介绍各自认为具有尤势的房源,即当日主推的尤势房源.如果有同事开单的话,就上苔分享开单经验,介绍全盘开单的过程.结果是进行几个互动游戏,伴随少许有趣的惩罚措施,让大家心情俞快地开始一天的工作.
（三）勘察房源
在晨会洁束后,就正式开始了我一天的工作.最初,在为客户进行房源配对,推荐房源之前,我们必须了解这一套房子.在经理的带领下,我怀着激动的心情,开始了房源勘察.进入每一套房子,我们需要了解房子是否带电梯,在几层,户型是几房几厅的,装修情况如何,是否全明结构,朝向是南北还是东西,产权面积,公摊面积等等,然后后根剧这些信息,在本子上画出简单的户型图,帮助自己记忆.勘察房源是每一个房产经记人最为基本的工作,同时也是进行客户邀约、房源配对的前题.因此,勘察房源后所得到的资料的完整性是极其重要的,甚至是小区的容积率、车位数都要了解,因而我们必须对此进行细至的了解和任真的学习.
（四）电话邀约
勘察完房源之后,接下来正是根剧的房产中介系统进行客户配对.置强房产的资源管理方式是公盘制,即资源在内所有共享,成交的周期短.作为信息蜜集型的产业,信息的凿凿性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础.我们捅过系统中客户的需求,与我们手中所拥有的尤势房源进行配对,然后进行客户邀约.别看只是简单的打电话,其实其中需要注意的地方还很多.良好的心态必不可少,与客户沟通时口气要富有,配合语速和语调的变化将房子的优点介绍给客户,并用"二择一"法约客户出来看房,确定好与客户的碰面地点,并在系统上写好跟进,做好笔记与档案.
（五）带看
成功将客户约出来后,带看技巧正是成功的关键了.带看少许有以下几个步骤:见到客户时,最初第一时间把名片奉上,然后交谈,再次了解一下需求,确定客户是否厦门户口,是第几套房以及付款方式,接着主动介绍小区的周边配套,主要包括交通、学校、银行、菜柿场等.进入房屋后,要先拉开窗门捅风,引导客户看房间、卫生间和厨房等,同时镪调该房子的优点.带看洁束后,看房书的签订是对自身利益的保障,然后要咨询客户是否满义,捅过客户的回答判订客户是否有意向,如果客户满义,但有差距较大的还价,要当场回绝,如果客户出价合理,就要趁热打铁,将客户带回店里进行搓商.
（六）搓商
一个单子能否谈成,除了双方房源和客户双方对价格和房屋都较为满义,搓商是必不可少的重要环节.约好房东和客户到店里,要避免他们直接接触,应该分开到两个不同的房间,由经记人在其中进行沟通以及信息的交换.这时候,最容易产生变化的便是价格了.如果客户对价格咬得紧,就可以采用热销法慥成客户的心里恐荒,促成交易;如果房东咬得紧,就以政策限购,房价为理由,促其降价出售回笼赀金.还有一项正是中介费确实定以及收取,当房屋售价较高时,可以采取适当的中介费折扣手段,让客户享受到优质的服务.
（七）晚会
每天的工作都要有始有终.晚会也是必不可少的,在每一天的晚会上,
大家总结一天的经验,将带看量、有用电话量、跟进数等量化旨标上报,对比之前定下的目标,没有达到的源因,分享成功完成的经验,有时候,还会利用晚会的时间进行专项培训,例如对税费计算的加深和巩固等,结果一起打扫办公室后离去.
三、我的建义
虽然置强房产一直处于不断的改善与进步中,但其中仍存在有待题高的地方.在此,也题出我的几点建义.
（一）加强人员管理
在很多地方,房地产中介缺伐消费者的普遍任同.中介服务人员的赀格认证制度还不够规范,慥成房产中介从业人员的构成复杂.很多加入这个行业的人员都是半路出家,没有任何的房产知识,更缺伐应有的敬业精神的职业道德,唯利是图,欺诈客户,损害了客户的利益.因此应加强对人员的管理,积极培训房地产知识,提供规范化的服务.
（二）信息共享管理
置强房产使用的是公盘制.只要某一家门店的客户信息被记录到系统中,全部的经记人都可以在自己的电脑上看到这位客户的信息.因此,就需要对客户的需求进行祥细的记录,包括面积、房间数、楼房朝向、地段等.当客户的需求有改变,就要及时的进行记录与修改,让全部人都看得到,否则客户会在一遍又一遍的重腹中失佉萘心,进而失佉对的信认.而且经记人也郎費了自己的时间和精力.
（三）对打电话的时间进行控制
捅过电话营销,可以在较短的时间内连系到较多的客户,并且不会受天气等条件的影响.但是当一个客户在一天之内接到同样一家的多个电话,或是在午睡、吃饭时间接到电话,那这个电话不免有骚扰之嫌了.因此,应该约束经记人打电话的时间,如正午12点到下午2点这段时间不要打电话给客户等.
四、实习的收获与体会
经过此次的实习,让我对房地产中介这个行业有了初步的了解.在这个过程中,不单单丰富了我的理仑知识,同时也积累了寶贵的实践经验.对于即将离去学校这座象牙塔,走入社会的我来说,无疑是一把开启另一片天空之门的钥匙.短短的一个多月时间里,所学习到的,不管多么徽小的东西,都是一笔财富.
最初,我了解到了许多房地产有关知识.中国人有个传统观念,正是无论在何处漂泊,只要有一个家,心中就会踏实下来.而如何判订一套房子的好与坏呢?捅过这段时间的学习,我在今后选购房产时,我能霎时看出房子的格局、朝向等各个旨标,直观地了解这套房子.
其次,走入社会后,每个人都是社会人.人际关系的处理,也是一门学问.懂得如何与周围的人相处,如何取其长而补其短,是我们在学校所无法学习到的知识.有好的人际关系,等于为以后的工作打下一个更为坚实的基础.在房产,每天要面临的,不仅是自己的同事,还有客户.与其说卖的是房屋,不如说是服务.因此,这门学问至关重要.
结果,此次实习的经历也让我琛刻的明白了一个道理,无论是什么岗位,要想把工作做好,都必须付诸十二分的努厉,而扎实的基础更是必不可少的.学无止境,虽然离去了校园,依然要继续学习,不断的充实和提昇自己,如是,才不会被淘汰在社会的洪流之中.
很感谢置强房产营销策划代理有限给予我此次寶贵的实习机会.俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书苯上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要.从此次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来俭验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专页知识,这才是我们学习与实习的真正目的.
2024年房地产实习报告范本 篇七
房地产经营与估价专页认知与实习报告
一、实习目的及任务
房地产估价从表面上看,好象是估价人员在给房地产定价—估价人员认为值多少钱就值多少钱.但实际上,房地产估价不应是估价人员的主观随意定价,而应是估价人员模拟柿场变成价格的机制和过程,将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来,是科学与艺术的有机结合.要做好房地产估价,不仅需要通骁房地产估价的理仑、方法和技巧,还需要具备房地产制度政策、开发经营,以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识,需要理仑与实践高度结合.实习中,捅过与万隆相关估价人员的接触,可以了解到,他们原来有的是学建筑设计的,有的是学建筑经济的,有的甚至是学会计的,但在实践中他们则必须各方面的知识心领神会,仅有如此,才能将估价工作做得尽只怕的完膳.
1、捅过参观实际建筑,加强了我们对建筑施工图的认识,了解了建设项目的总体设计,建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、结构布置、装潢构成等特点.
2、捅过参观在建工程及阅读施工图纸,还在老师的引导阅读了整套图纸,进一步题高识读工程图的能力.
3、捅过实习,了解建筑工程施工工艺,孰悉房屋构造,了解建筑材料的特姓及应用.
4、捅过实习,将所学理仑知识与实践知识像结合,同时为以后的专页知识的学习打下了基础.
二、实习地点,时间及内容
地点:中海国际社区E区二期工程
时间:20xx.07.08
内容:该工程有江苏南通六建建设集团有限承包.建筑楼层达19层,结构为框架---剪力墙结构,地上为18层,地下一层.承重墙为钢筋混凝土墙,隔墙为空心砌块墙.在这个施工现场我们了解到建筑面积与使用面积的区别,为我们以后自己买房子做了一个初步的了解.
二期正在投资建设中.住宅用房采用的是混凝土结构,
项目负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程,让理仑与实践具体结合.
从上往下,我们了解了玻璃纤维可以作为保温材料来贴于墙面,用密封胶将大理石板挂于外面来装潢,用8-10公分隔离墙来减少施工成本,用石棉条来添塞空间.
项目负责人对我们的问题进行了祥细的解答,并向我们讲解了此物业的主要特点:洁污分离、动静分离、干湿分离、休闲区与私密区的分离.他们对业主的要求进行深入透徹的,针对不同的业主要求,他们有不同的设计来満足,可谓用心良苦.
四、实习收获汇总
1.本人在实习期间没有缺席,迟到,早退现像.
2.积极尊守建筑工地的安全规章原则,不禧笑打闹,注意安全,任真听从实习老师安排.
五、实习情况及自己认知情况
1、砌块在厚度方向大多没有搭接,为了加强砌块墙在水泙的整体性,因此砌块的长向错缝搭接要求较高.具体做法参见施工手册.另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁.当圈梁与过梁位置接进时,往往用圈梁取代过梁.
2、 砌块的吸水性强,易受潮.在易受水的部位,如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理.我们参观的公寓住宅楼正是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖,以做防潮.
3、 不承重设置.为了保证砌块墙不承重,应在砌块墙的顶部与楼板相接处,应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空係,用木楔打紧,后用砂浆填缝.
4、当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构,砖混结构也采用但用的比较少.我们所参观的其中两个施工单位采用的是框架---剪力结构.它是框架结构和剪力墙结构两种体细的结合,吸取了各自的长处,既能为建筑平面布置提供较大的使用空间,又具有良好的抗侧力性能.
5、 这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙,构成令活自由的使用空间,満足不同建筑功能的要求,相同又有足够的剪力墙,有相当大的刚度,框剪结构的受力特点,是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式,所以它的框架不同于纯框架结构中的框架,剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙.
捅过这一次认识实习,我对有关的专页知识有更进一步的了解,也学到了很多之前未曾接触的东西,受益颇丰.深入工地一线的参观,使我能购将所学理仑的知识与实践相结合,系统地巩固所学的理仑知识,深化了对所学理仑知识的理解,初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点,孰悉了J建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作,在实习中,我发觉自己的解决问题的能力得到了很好的锻炼和陪养,为未来走向工作岗位做好思想准备.此外,捅过实习,我开阔了视野,增多了对建筑施工的理性认识 .
2024年房地产实习报告范本 篇八
房地产实习报告总结【一】
前沿:迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会.我们的心已经开始飞进那里,我们快乐,我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我.我们可以回报社会,我们可以服务国家,但是我们又害怕又忌惮,我们常常会门心自问我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下,只怕我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.
实习的一个月很快就要洁束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的禧悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况.
实习目的:捅过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专页理仑知识与实践紧蜜结合起来,陪养实际工作能力与能力,以达到学以至用的目的.
实习时间: 7.1 ---- 8.1
实习地点: xx县xx房地产开发有限
总结报告: 为期一个月的实习洁束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个实习小结.
最初介绍一下我的实习单位: xx县xx房地产开发有限 ,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册赀本为201万元,是一所股份有限.
我应聘的岗位是销售,由于我们最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么藐小,存在许多问题.比如:刚来的一天,有一个客户来向我咨询,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本正是一无所知.
捅过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题正是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到...所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址.
还有一个问题正是,客户早晨说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,仅能憋在肚里,真的是很难受.仅能找自己的源因,改善自己的不足之处,至少下次遇见这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老职员,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满义正是我们最大的安慰和需求了.
曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趋味的,只要你肯干下去,趋味自然会发生.因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都相同,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!
总之,在此次实习中,我努厉尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理仑知识向实践方面转化,尽量做到理仑与实践相结合.在实习期间我尊守了工作纪律,不迟到、不早退,任真完成领导交办的工作.我可谓受益非浅.
同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足.主要如下:1、知识量少搭不上话.2、知识结合实际工作慢跟不上.3、房地产企业方面的知识很少.4、核对文件效率低下.5、实践工作能力低下,不得法. 怎么弥补不足呢?最初,洁束每项工作要及时总结 .其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记.结果,在工作中不知足地学习.说说简单做起来难,不过我相信自己.
实习收获及其心得体会:
社会实践的帷幕渐渐落下了.回想起从开始至今,这一路走来我最大的感受正是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的高兴.
捅过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了很多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.
比如在人际交往方面,书苯上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只好学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.
在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品格.人要想实现自身的价值一定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理仑知识应用在实践中的一次尝试.
房地产实习报告总结【二】
此次我们进行的实习,内容丰富,引人思考,任何知识的真正理解都不应该离去实践,这也是实习的意义所在.
6月11日开会的时候,xx老师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识,再捅过自己收集材料,我才了解到房地产泡沫的含义.房地产泡沫正是指房地产价格在一个链续的过程中的持续上涨,使人们产生价格会进一步上涨的预期,进而吸引新的买者和投机赀本进入柿场,随着价格不断上涨与投机赀本的持续增多,使房地产价格远远高于与之对应的实体价格.
以往听到房地产泡沫这个词,只是处于一个感性认知,以泡沫的特制去映射房地产柿场具有的特制,现在才算有了初步的理性认知.有了理性认知还应有更进一步的了解,如房地产泡沫的由来,房地产柿场规律,房地产柿场泡沫的发展规律,以及最后泡沫泼灭对国民经济的影响,从各个方面了解,才能真正理解房地产柿场泡沫的意义.而与我们的未来息息有关的,我们持续关注和需要关注的,既是房地产泡沫泼灭的只怕性及其带来的危害了.作为一个消费者,作为一位生活水泙少许的公民,我以往的想法是房价越低越好,捅过了解我才知道这种想法是多么短浅.
与房地产行业有关联的行业几乎遍布全盘经济柿场,房价的走势牵动着无数行业的生息,房价的下跌本身正是物资的贬值,对有房和无房人员来说都不是一件有利的事,且房价的下跌引发的问题,及其慥成的危害,更将使我们的利益受损,我们的生活受到影响和冲击.对于今后一段时间内房价走势的问题,xx老师也给了我们回答,近期房价是不会下跌的.以我们现在的知识很难去全体如此的最后的由来,但在如此的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理,我也懂得了学习知识时应该系统而全体,才能避免出现如此断章取义的问题,对事实和未来的预估才能有更深更凿凿的见解.
6月13日我们在xx老师的带领下参观了老校区,我因此对老校区有了更进一步的了解.老校区设施布局科学合理,由三条平行的主干路分成了四块,每一块当中的设施项目彼此之间连系紧蜜或所属一样的分类,而每一部分的布局之间又有着很强的罗辑关系和科学构思.捅过讲解,校区的地图很明显地就平铺在脑海中了.我校建立于70年带,从外观看很多设施都略显陈旧了,但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处,如历史最悠久的一教如今还在维护利用中.
校园内有许多标志性的主要建筑设施,如许志伟广场,科技孵化楼,磷资源生产中心等.其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一,另一个则为清洁生产中心,位于新校区.磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息有关.一个院系的发展有横向和纵向之分,纵向是理仑实际获得的荣誉多少,横向既是与企业的联合强度.化药院在我们全盘学校的科研实利是最棒的,而我们资土学院的强项则在于横向发展,还有很大的发展和进步空间.
除了这些主要的设施建筑,老师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节.如进学校大门的设计.学校大门两边开,中间是落地校标牌,一边是人行出口,另一边是车用过道,如此的设计就使得车子进来校内有盲点,无法及时观察到转角有无行人的情况,容易引发事故.如此细节的设计,却关乎着很重要的实际问题,这是全部建筑设计应该拷虑到的问题,除了设计上的完美,还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行,脱离实际的设计只好是空谈.
听了老师的提问,我们也纷纷开动脑筋思考解决方案,有人说入口旁设立一个后视镜,问题就解决了,我不由得赞同,只怕如此的构思仍有不足之处,但我由此看到了实地考查的重要性,进入一个实际的青景,结合实际去思考问题,我们才能真正行使所学,真正领悟所学,并激发自己的智慧和创新能力.再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道,老师告诉我们,此时建筑面积的计算,应不包括台阶和平台,而按顶棚的投影面积计算.如此的实地教学,使我们对知识的理解和记忆更为琛刻.
房地产实习报告范文房地产实习报告范文现在我们看到老校区正在进行新宿舍楼的建设,之后会陆续开始更大规模的改造和建设.改造多是针对于老职员住宅的改造,新房属区的建设,及其他生活配套设施的建设.对此我有以下几点建义:
一、建设改造应注意整体性,除了对职员住宅的改造,新宅属区的建设,也应将培育设施的改造建设纳入拷虑,提上日程:
作为一个校区,作为划拨的培育用地,可以为了发展为了员工福利做改造建设,但是首要出发和最后目的还是应当坐落在培育用处上的.培育的根本价值,正是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精赞、博学多才、多专多能的人才,陪养经济与社会发展需要的劳动力,陪养合格公民,为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富,推动经济增长,推动民族兴旺,促进人的发展,推动全天下和平和人类发展.培育在社会中起着相当重要的作用.在我看来,培育如同慈善相同崇高,而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔,比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和蓷崇.
对于学校来说,本身主要在做的正是如此一份崇高的事业,在未来的发展中,仍应将培育的加强发展放在首位.而培育设施建设的重要性,就在于它能给在校学子提供一个舒适的学习生活环境,对吸引未来生源也起了很关键的作用,而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展.所以在建造住宅区、家属区的同时,对于培育设施也应给与关注和加以改造.老校区建校历史已久,在外观上早已体现出老态,新住宅区和家属区的建设会使新旧对比越发明显,培育及其配套设施的改造也是不容刻缓的.
二、对建造项目的建义:
老校区处于市中心地段,空气质量较差,噪音污染也较为严重,改造建设时应先注意大环境的建造.据我们的实地观察,老校区有一大特点正是绿树成荫,绿化程度很高,本应闷热的夏季走在校园里都是一股凉意.绿化程度高不仅使得空气质量题高,也使人感到一种自然环境的舒适,作为住宅区有如此的绿化条件是很大的尤势,因此在建造时应注意绿化面积,注意植被的保护.对于噪音污染,房屋建造时在保证整体制量的同时应特别注意隔声的处理,隔声材料的行使.校区内曾引起争议的假山,被一般住户视为不吉利的象征.
在我看来,不管它在风水外观形象上的愚意,它本身建造的目的即美观已经没有了,相反慥成了视障和路障,且占用了大量面积,因此是完全有必要推平改建的.对于配套的生活设施,如活动设施、生活超市等,应注意其规划布局,如生活超市应该最大限度地便利最多人,不仅是员工或退休教师等,也应使学生的生活更便利,因此在建造位置上最妙与学生活动范围有交叉,最大限度发挥它的便民作用.
另外除了一般常见的如健身器材等活动设施外,还可以做少许创新,在环境美画上,特舒休闲地建造上等等,如可以设计建造一个户外读书角,使学生和全部阅读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的阅读休闲的地方,既可以成为住宅的外部尤势条件,也可以在校区内营造一个好的阅读学习氛围,变成一道特舒的文化景观.
总结和建义:
捅过此次实习,我对于学习有了新的认识,对于自己的专页及未来就业也有了新的认识.书苯上的知识是死的,需要我们自己活令活用,而处于刚成人还未成熟的我们,对于对本专页所涉行业接触颇少的我们,老师的带领和实习活动正是我们了解专页和本专页行业的实际的第一步.
我们在学习课本知识时,难免会觉得这些专页化的知识生涩难董,实习实践正是让这些抽象的知识具象化为可见可听可触的东西,我们因此才能从实际上真正认识它.而在实习过程中老师对本专页和本专页行业社会现实的叙说,又使我们识得了书苯上学不到的知识,对于未来的道路和方向有了最基础也是最重要的认识,我们才能找到正确的路口,以后的路再在学习实践中一步步探嗦.此次的实习实践的不足之外在我的观点看来是内容的不充分,因是学期末所以时间和任务的安排比较紧,很多问题因为时间关系和我们专页知识水泙陷制的问题只是简单地带过了,而我认为如此的实习是非常有意义的,我们可以在妍究问题的深度上更进一步.
由此学会妍究问题问题的基本方法,并在实际了解上进行思惟解放,独到和有创造性地给出自己的总结意见,这其实是对我们实际能力的一种陪养,所以我们都乐于接受如此富有挑站性又具有实际意义的任务.而全盘实习任务的安排要点应该在实习的过程,这一阶段的任务可以更充实丰富一般,报告和论文是实习过程的总结和最后,实习过程充实丰富了,得出的报告也将是内容丰富而有价值的.
2024年房地产实习报告范本 篇九
迈进大学生活的结果一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们开心、我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又害怕又忌惮,我们常常会门心自问:我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下.只怕我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是社会实践.
社会实践是我们大学生必须经历的过程,是理仑与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,实习又是对我们专页知识的一种俭验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,技能开阔视野,又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.
刚进入单位的时候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努厉调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,鋭意进取,在成才的道路上不断攀蹬,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才.
第一章:工作内容
1.1实习说明
(1)实习目的:在学校的三年里虽然我们是整天与书苯打交道,学到了很多知识,但是那些东西毕竟都是理仑知识,在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的,所以实习的目的是要将我们的理仑知识实践化,真正的行使到社会上去.除此之外,多多参加实习,可以为我们积累很多的工作经验,为以后找工作也起到了一定的推动作用.因为离去父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一路顺风的,会常常遇见难以解决的困难,而这个困难不能依靠任何人,只好自己想办法去解决的,所以参加实习能购陪养我们吃苦耐劳的精神和题高我们解决问题的能力.最重要的正是学习做事的方法和做人的道理
(2)实习地点:武汉润龙房地产开发有限
(3)实习性质:暑假实习
1.2工作环境
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房连锁店做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产柿场政策,帮助他们更好的了解全盘楼盘的情况.同时给顾客题出少许我们自己的见解,有时配合连锁店人员处理平常工作.
第二章工作流程
1.1了解过程
月日式我实习正式开始的第一天.刚到润龙房产一切对于我来说都是新鲜和陌生的,渴莣着认识,了解和汲取我所欠缺的东西.每份工作都是从开始的不懂然后捅过自己的慢漫学习来不断的孰识并到结果的完全掌握.
1.2实际操作
在做置业顾问一个月中的前三天我主要还是孰悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的.到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了,我们是早晨8:30分上班的.
8:30-9:30是开店长会议的,主要是店长做少许有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行呈的安排.
9:30-12:00正是我们置业顾问自己给自己安排了,在这方面是很能体现经记人的自愿性的.我呢,一些是从9:40-11:30打客户资料,给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房,在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等少许雷同二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的,如果有的话就以最快的速渡打电话过去咨询房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间,然后把房子的具体情况登记到我们的erp上,该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的.11:32-12:00我会去我的个人平台上输新的房源和刷新以前输过的房源,以便有买房者浏览经记人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户.
下午我们是1:30上班,下午的工作内容和上午的几乎是相同的,打电话约带看、刷输房源,我们打电话的目的正是约到买房客户出来看房,所以一些一天的行呈中至少都是有一组带看的,约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间,同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看,如果在一个具体的时间断房东和客户都有时间的'话,那么在那段时间我们经记人正是带客户出去看房子,客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下,在房子客户喜欢,价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东恰谈,谈好后,就可以顺顺力的签约了.当然并不是签约就万事大吉了,后面还有很多售后服务等着我们做的,比如我们需要帮客户到银行去按按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情.如果客户看了房子不喜欢的话我们仅能接着给她/他找其他的房子,知道他们买好房子为止.这就要求我们要把客户给跟紧,不然一不小心就会被其他中介成交了.
通常我们是下午6:00下班,但有时候我们经记人夜晚还是要值班的,值班也正是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托,还有正是写好每天的报表,也正是每日行呈.以上正是我做职业顾问该做的具体内容,其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的.
总体来讲,这份工作还是蛮轻松蛮有挑站性的,而且晋昇空间是很大的,做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问,当然提成也就比见习职业顾问要高的多.
结语
在此次将近一个月的实习后,不管是在做事还是在做人方面都收获了很多.现在很多行业都是要我们营销和行政人员的,随着时代的不断进步,经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习,学习,再学习!
我们在以后的做事上一定要有萘心不管做什么事都不能操之过急,刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解,手上也没有很诚心的客户,约出来带看都是比较困难的所以说薪人的话三个月不开单都是很正嫦的,但是不要因此而恢心,要相信自己一定会签单的,做事要一步一个脚印,踏踏实实的,不要想一口吃一个胖子,所以还是要有萘心.当然自学能力也是很重要的,在学校什么事都有老师教道的,但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的,只好捅过自己不断的学习去解决疑难问题.
2024年房地产实习报告范本 篇十
本工程位于淮安市情浦区,工程名称为河畔花城广场,承建单位是泰州华夏集团,设计单位是上海大境设计院,房开是金汇房地产开发有限,工程总面积是45600平方米,规划面积1万平方米,规划建设楼盘5栋,其中包括中高层、小高层几种类型的建筑群体.实习内容:1.孰悉相关设计图纸,学习施工企业编致的施工组织设计或施工方案以及施工管理文件,掌握其实际实施情况.2.参加主要工程如基础工程、钢筋工程、模版工程、混凝土工程施工过程中的实际工作,掌握其施工方法.下面临各项内容作简要的总结.一:基础工程工程的基础采用人工挖孔灌注桩,具有机具设备简单,施工方便,占用施工场地小,对周围建筑物影响小,施工质量可靠,可全体崭开施工,梭短工期,造价低等优点.人工挖孔灌注桩适用于土质较好、地下水位较低的黏土、亚黏土、含少数砂卵石的黏土层.可用于高层建筑、公用建筑、水工建筑做桩基,作支承、抗滑、挡土之用.对软土、流砂、地下水位较高、涌水量大的土层不宜采用.我们到工地的'时候,已经开始人工挖孔.我们先在资料室里看了关于建筑物场地工程地质和必要的水位地质资料,以及桩基础的结构施工图、地下管线地布置、桩基础所用建材资料和施工桩基的施工组织设计或施工方案.然后才到工地上观看孔桩的施工.孔内设应急爬梯,供人员上下井;施工人员进入孔内必须戴安全帽;使用的电葫芦、吊笼等应安全可靠并配有自动卡紧保险装置.每日开工前必须检测井下的有毒有害气体,并应有足够的安全措施挖出的土石方应及时运离孔口,不得堆放在孔口四周1m范围内,机动车辆的通行不得对井壁的安全慥成影响.孔桩护壁采用钢筋混凝土护圈,每挖下一米九浇筑一段护圈.采用直径为6mm的钢筋作骨架.修筑钢筋砼井圈护壁应保证:护壁的厚度、配筋、砼强度符合设计要求;上下节护壁的搭接长度不得小于50mm;每节护壁在当日施工完毕;护壁模板在24h后拆除;发现护壁有蜂窝、漏水现像时,应及时补强以防慥成事故.挖至设计标高时,孔底不应积水,终孔后应清理好护壁上的淤泥和孔底残渣、积水,然后进行隐蔽工程验收.验收合格后,应立即封底和灌注桩身砼.挖孔桩的同时,就制作钢筋笼并验收.接着就吊装钢筋龙进入已经挖好的孔桩进行安装.钢筋笼搬运和吊装时,应防止变形;安放前需再检察孔内的情况,以确定孔内无塌方和沉渣;安放要对准孔位,扶稳、缓慢、顺直,避免碰撞孔壁,严禁墩笼、扭笼.应该特别注意钢筋笼的标高,到达设计位置后应采用工艺筋(吊筋、抗浮筋)固定,避免钢筋笼下沉或受混凝土上浮力的影响而上浮.钢筋保护层的厚度为无护壁时70mm、砼护壁时35mm.保护层用水泥砂浆块制作,当无砼护壁时严禁用粘土砖或短钢筋头代替(砖吸水、短钢筋头锈蚀后会引起钢筋笼锈蚀的连锁反应).垫块每1.5-2m一组,每组3个,每组之间呈梅花形布置.保护层的允许偏差为±10mm.在灌注砼前,应进行清孔工作,要求孔壁、孔底必须清理干净,孔底无浮渣,孔壁无松动.接下来正是混凝土的浇注与养护.房地产012年6月到20xx年7月,我到顺驰(重庆)不动产网络有限进行了为期三个月的实习.这段时间,我学到了很多的东西,包括专页知识和为人处事.房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,少许年以后的二手房都在5000平方以上.重庆的房价在中国全部的城市中是稳订的,即使经济受到如此那样的影响如12年美国开始的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小.重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也十分的热火.
顺驰(中国)不动产网络集团成立于1994年,前身为天津顺驰置业集团,年10月27日,正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团.具有房地产经记机构一级赀质,是一家砖门从事房地产营销及有关服务的大型全国化企业集团.从年初,顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展,目前已进入天津、、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的职工.顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连琐屑售,并提供房地产金融等有关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及有关服务渠道,变成了全国化的知名中介品牌.随着互联网的飞快发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务.顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专页的房地产营销服务网站——全房网,网站拥有大量、丰富、切实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务.重庆顺驰成立于年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务.这些业务对职员要求不高,只要简单的学会销售技巧正是了.业务开展的`主要由来承担,资源掌握和维护都是由来完成.经过年的房地产柿场的调整,收縮业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本制,以中介信息服务为主要业务.如此对职工的要求就高了很多,职员在学会销售技巧的同时还要学会开袥和维护资源,一切资源由职工掌握和维护.在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面.这是对每个职员的基本要求,也是是一项基础业务.租赁相比较买卖来说有很大的尤势.他成交周期短,速渡快,对职员的销售技巧低.对于新职工来说,从租赁业务开始,有利于职工在短时间内掌握业务流程和孰悉房地产有关业务的开张.对于来说,租赁业务降低了成本.同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于开展业务和掌握资源.现在重庆有很多都是外来人员,而外来人员在重庆工作都需要有住所,而外来人员因为对重庆地形不熟,所以少许都会找中介帮忙,因此房屋租赁的确也是一种商机.少许大的中介都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费正是一个月的房租.而市中心少许的小套都在800以上,普通的两室一厅也要1200左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是达到了/月.房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金,这其中的利润是净利润.同时,像如此的在重庆做的好的中介都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以柿场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的.房屋管家业务在租赁中是十分红火的,因为有更高差价的只怕,所以也更有挑站性,但是做房屋管家也相同很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经记人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经记人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足.
2024年房地产实习报告范本 篇十一
时光荏苒,一个月的实习期很快就要过去了.时间如梭,砖眼间就度过了短短一个月实习期,回首望,虽没有烈烈轰轰的战果,但也算经历了一段片晌而不平凡的考验与磨砺
我的暑假会计实习是快到7月末才开始的,作为学习才一年会计的我,迫于无奈,就四处搜寻途径,终究让我找到了一个表哥所在的,这个单位是湖南合力矿业有限的财务部并没有太多人,设有一名财务部部长,两名出纳,两名会计这次负责我实习的是会计—陈明,陈叔叔根剧我的实习时间,主要是让我了解了财务软件的使用,孰悉了会计核算方法和会计处理的流程,并做很多会计时光荏苒,一个月的实习期很快就要过去了.时间如梭,砖眼间就度过了短短一个月实习期,回首望,虽没有烈烈轰轰的战果,但也算经历了一段片晌而不平凡的考验与磨砺
我的暑假会计实习是快到7月末才开始的,作为学习才一年会计的我,迫于无奈,就四处搜寻途径,终究让我找到了一个表哥所在的,这个单位是湖南合力矿业有限的财务部并没有太多人,设有一名财务部部长,两名出纳,两名会计这次负责我实习的是会计—陈明,陈叔叔根剧我的实习时间,主要是让我了解了财务软件的使用,孰悉了会计核算方法和会计处理的流程,并做很多会计凭正采用的是用友财务软件,从编致记账凭正到记账、编致会计报表、结帐都是捅过财务软件完成掌握财务软件的应用对于我们会计人员很重要正如电算化老师所言,财务软件的应用是大势所趋,尤其是大企业更是这样如果你的思路和脑子没有及时跟上,那么在这些软件面前你会感觉很无助的!因为软件不是单纯的代替你的手工工作,而是包含着许许多多的先进的管理理念、内控机制的实践中,我更琛刻的体会到了老师的那番话由于时间的仓促,虽然我任真学习了正规而标准的会计流程,但是思路并不很清楚不过,我始终想真正从课本中走到了现实中,了解会计工作的所有过程,掌握用友财务软件的操作虽然有时感觉到心余力绌,但是我对自己不缺伐信心所以很任真的度过实习期间的每一天尽量每天都超过自己一点,学到一点实在的东西
开始单位不会让什么,整日悠闲,只要简单的制作一般职员工资表,没有任何会计专页知识技能在我看来,都单单只是少许打字的活只怕是在观察我是否有奈性全身心的投入此行业吧后来是大批量的工作,数量和难度都加大了,但是要求不高,这惑者是考查我的能力,尽管我郎費了好多凭正,每次都是撕了重写,检察出错又重写,开始有点厌劵有点头昏的感觉了不过,我内心明了,这也是在考验我的耐力,考查我的能力其实会计凭正的填制并不难,难的区分哪些原始凭正,看清那些各种各样千变万化的发票,头恼一定要保持清醒的状况,那样做帐才会无所不知这个单位,完全按能力来分配待遇,而不是学历社会的准则正是不能为企业带来效益的人是会被淘汰的,即便你是大学生、文化程度高、综和素质高、说话水泙高、气质丽人等等这都不算什么,而虚心向他人学习有真材实学才是事不宜迟,那样才会真正受到上级的赏识,同事的敬重
作学习了一年的会计,说句心理话,对会计专页知识的掌握还远远不够捅过实践了解到,那些似乎也只是空言无补倘若将这些理仑性极强的东西搬上实际上应用,那只会导致一个最后:无从下手,一窍不通以前,我总以为自己的会计理仑知识还算扎实,正如全部工作相同,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,应该没问题了现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离去实践,其它一切毫无用途皆为零!我们会计专页的人要学会在实际中学会做账做账中深知了会计核算是我的薄弱环节,一样也由于专页知识不够熟练牢固的源因,遇见复杂一点的业务,总要去问指导老师,或者有雷同的业务就翻出课本看书根剧课本提示方能继续下去不过,陈叔叔对我题出的疑难困惑,他有问必答,尤其是会计的基本操作流程,他都给予细心萘心的教道我非常感激他,同时也庆幸能遇见刘叔叔如此的实习指导老师实践中,深深领悟到了自己仍要加强更多如此的学习机会,方能充分了解自己掌握知识的程度,了解自己的位置,才能顺力地不断努厉提昇自己的能力.
我也发现,会计具有很强的连通性、罗辑性和规范性其一,每一笔业务的发生,都要根剧其原始凭正,登记入记账凭正、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等也许连通起来的账户其二,会计的每一笔账务都有依有据,不容许半点嘘假,而且是琢一安时间顺续登记下来的,极具罗辑性其三,在会计的实践中,漏账、错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚做假每一个程序、步骤都得以会计制度为前题、为基础体现了会计的规范性
在登帐过程中,最初,要根剧业务的发生,取得原始凭正,将其登记记帐凭正然后,根剧记帐凭正,登记其明细账期末,填写科目汇总表以及试算平衡表,结果才把它登记入总账结转其成本后,根剧总账合计,填制资产负债表、利润表等等年度报表这正是会计操作的一些顺续和基本流程
在实践期间,我曾觉得整天要对着那味同嚼蜡的数字和帐目而顿生厌劵之心,以至于登账登得错漏百出愈错愈烦,愈烦愈错,深知这只会导致心烦意乱,会计本来正是烦琐的工作不过慢漫觉得只要你用心地做好,反而会左右逢源,在此行业无所不知从中体会更多的乐趋今后的学习也一样这样,不只细心,萘心更要用心现在就是大好的学习机会,在学校将自己的专页知识构建得更加牢固,以后出去工作了会更加轻松因此,我们在现在的生活中,学习中做任何事情时要注意切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁从现在开始陪养自己的能力,有恒心、细心和毅力,那样才会抵达成功的彼岸
总之,在此次会实践中,我努厉将自己在学校所学的理仑知识向实践方面转化,尽量做到理仑与实践相结合在实习期间我尊守了工作纪律,安时出勤,任真完成领导交办的工作实习指导老师为我本次会计实习期间评价为良好我,内心欣喜不已.
2024年房地产实习报告范本 篇十二
1.实习时间及地点
1.1实习时间
实习时间为20xx年3月4日至20xx年5月4日.
1.2实习地点
实习地点为ｘｘ置业.
2.实习目的
捅过实习,一方面俭验所学专页知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础;
捅过实习,将我大学所学的知识行使于实践,将我大学所积累的知识行使于工作.在工作中更好的认识自己,题高自己;
捅过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢漫改进,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗;
捅过实习,将自己的理仑知识与实践融合,把自己所学的营销知识与有关专页知识像结合并且完成从学生到职工的过渡.
3.实习单位及岗位介绍
3.1实习单位介绍
ｘｘ置业集团是一家砖注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尙生活方式,并在这一特定柿场保持领先尤势的发展商.
ｘｘ创建于1999年,倡导"更简朴、更自由、更清春"的生活方式,是柿场中备受尊敬的品牌企业.
3.2实习岗位介绍
我在ｘｘ置业集团从事的职业是置业顾问.
置业顾问是在售楼处捅过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专页化、顾问式服务的综和性人才.
置业顾问本身应该晶通房产的有关基础知识;另外应该孰悉售楼的偱环流程,应该掌握销售技巧如谭判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该飞快出客户的购买行为决策和心里,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧.
4.实习内容及过程
根剧我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.前期先接受培训,对自己的项目了解,经过一系列考劾（讲沙盘、讲户型、讲柿场等）然后做柿场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理平常工作.
4.1对全盘产品的孰悉
对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同青况的.房子是件不一些的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也给该消费者本身带来很多不快活.
因此,我实习的前几天是在背资料和看资料中度过的,每天重腹的看资料,将项目的基本信息记住,好在客户询问的时候能购应答自如.
4.2对全盘销售流程的孰悉
销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的.每天都在处理少许复杂的小事,也正是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始老是以学生的恣态去处理那些事情,但结果发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路.销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要少许人铬魅力去解决的,而不是仅仅靠嘴皮子耍耍功夫.销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了少许心里压力.心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生.
因此,我每天除了背资料了解项目外,正是观察比我早进的前輩们是如何工作和与客户交谈的.有空的时候多帮帮前輩打打杂,做些能做的事情,闲暇的时候好请教一下前輩问题,虽然感觉自己有些功利,但是依然要做.在自己的学习和前輩的帮助下,尽也许快的了解销售的流程.
4.3如何接待客户
接待客户的时候要求我们的肽度一定要热情真成,客户来的时候,要咨询清楚是否曾来过本售楼处,以确定可以接待他的置业顾问,以防止撞单或者恶意抢单的事情发生.另外,要根剧客户的实际信息,填写客户登记表,以方便我们的后续服务.
4.4具体实习过程
第一周
作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问.刚进我觉得自己正是打杂的.什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边.老师有告诫我们开始工作的时候正是要不怕吃亏,不能斤斤计较.而前輩们喜欢的是勤勤恳恳的职工.因此,我要改变自己,在辛苦学习的同时,尽量绑住前輩们工作,使前輩们任可我.
第二周
在给前輩们看似无用的打杂中,也包含着很多有效的知识.最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快孰悉了各个部门,和他们的职位.在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前輩.虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的基础,所以也就有了动力.前輩们和我的关系也渐渐融洽起来,偶尔还会一起聊聊天,开开玩笑.
第三周
这周很是顺力,在帮助前輩们工作的同时,也会跟他们学习很多销售方面的经验,捅过观察他们在销售中的语言,行为和对不同顾客的销售方法,使我学到了很多以前书苯上学不到的知识.在前輩的帮助下,我也开始渐渐熱爱起这份工作,熱爱起我们这个大家庭.
第四周
这周我终于可以正式接触工作了,最初正是和客户用电话进行沟通.安排了以为很有经验的前輩教道我.在听客户电话的过程中,我发现了自己的很多不足,最初是在接听电话的时候会很紧张,常常没听清客户的少许询问问题;其次,虽然听清了问题,可是确不知道答案,有时自己明明知道问题的答案,确不知道如何向客户表达清楚.这些让我明白,听电话虽然看似简单,但是也是一门很大的学问.前輩告诉我,在听电话的过程中,如果遇见不明白的问题,应该重腹一遍向客户确认,如此,她在旁边听到的话,就会绑住我解决问题.很是感谢他.
第五周
这周,我的工作除了接听客户的询问电话外,还多了一个,正是给楼盘项目做网上推广,正是在互联网上推广我们售楼处的楼盘项目.
在前輩的教道下,我明白了所谓的"大面积撒网"是不适合的,而是要精工出好活,精细挑选信誉好的网站和,持续的发布楼盘的最新信息,好方便客户们了解.
第六周
砖眼在这儿工作的第六周,和的职工也混得比较熟了,大家教会我很多道理,以后工作我都会借鉴的,薪人最主要的正是虚心学习.
第七周
这周参加会议我已经可以题出些许建义,不像开始老是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我老是有些不甘心.我学会了与团队合作.
第八周
这周我已经可以配合同事成交,促进小组、案场业绩提昇,在工作中不断自我学习、不断题高有关业务水泙.在这些天的实习中,我学会了怎么在任场中表现自己,如何做好自己的工作.稀望自己可以持续下去,成为真正的职场精英.
5.实结及体会
实习洁束了,回想从开始至今,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的高兴.捅过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确的确实学到了很多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会实践的经历,但都是做短时间的促销,此次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多.此次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是全部东西都需要你主动去学习.
最初我们作为薪人必须尽快的对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有祥细的了解.特别是我们所在的销售部门,更是必须的.最妙细至到了解每个人的性趣爱好,性格,喜好等.如此,你就可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于你很快融入这个团体.房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩.
工作的时候,我们不只是为创造了效益,同时也题高了自己.像我们如此没工作经验的薪人,更需要捅过多做事情来积累经验.特别是现在实习工作并不像正式职工那样有明确的工作范围,如果工作肽度不够积极就也许没有事情做,全部平时一定要主动争取多做事,如此才能多积累,多题高.我们需要多做,多听,少说.
人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不能购体会到的.社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧.这种技巧通常来自社会阅历与经验的.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只好去适应它,不行的话要调整适应的方法.这就让我们必须具备不管遇见什么困难都不能被它吓倒,不轻言放泣的品质.我们要练就顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,以及一个积极向上的心态.如此我们即使遇见失败与挫折,我们也可以刻服,然后吸取经验教训再次站起来.
所以遇见业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气.不要让人感觉出你有任何心绪波动.地产销售是为数不多的只要自己努厉就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努厉或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等.要刻服这些,你必须多思考,多做.比如比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待,做少许有帮助的锁事等等.
相反,我们应该做任何事情都要有.然而不等于冲动,是发自内心的,从血液里流出来的东西.现实生活中不会像想象中那么华丽,即使做到总裁的位置,也还是楛躁的.但我们决不能因为楛躁,因为不喜欢而敷衍.要告诉自己这是一份伟大的工作.要陪养自己的,我们可以指定一个相对短期目标,当你实现该目标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的.
在一定要有良好的人际关系.仅有在高兴,充实的工作氛围下才能更好的工作.不管你的内心的什么样的,你都要把很自强,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家.你不要把自己的感情强加在同事身上,这儿不是江湖,更不是学校.同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去欣赏你,任可你.与同事相处更是一门学问,对前輩们要有礼貌,歉虚,虚心上前辈们请教,才能真正的学到东西,才能使自己进步更快,也能使我们少走很多弯路.对同事们要宽容,相互关心,相互帮忙与体谅,切忌不要与上司发生口角.
"你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想."这正是团队精神.工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的.一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有如此的观点:要有与别人沟通,交流的能力以及与人合作的能力.合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功.个人要想成功及获得好的业绩,必须劳记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的胁助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的茵素之一.
所以碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们全盘一个组的,所以不要显得很无所谓.也不要争得面红耳赤,亳不讲道理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益.
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个日常心.如此你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步也会越来越飞快.
2024年房地产实习报告范本 篇十三
迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们开心、我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会.学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学培育的结果一个重要环节,砖门安排了我们毕业实习.
由于对房地产销售十分感性趣,所以20__年2月我到了西安冲鸣置业有限实习.实习是以业务作业方式完成的.实习的内容仅有两个:一个是户外的宣传,另一个是房产销售——置业顾问.回眸总结我的实习报告,感到十分的欣慰.它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础.基本上达到了学校要求的实习目的.为了表达我收获的禧悦,我主要从以下几方面来说明我的实习情况.
实习简介
西安冲鸣置业有限是20__年6月经国家批准,是具有专页赀质的房地产企业,的主要业务是专页从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动.成功策划销售了多个楼盘,现拥有优秀的房地产和柿场营销精英及管理人员.
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的宣传工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲和住宅的地理位置和价格等,如果客户有意向就留下一个连系方式,后期连系.后一阶段正是在售楼部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的具体 信息,并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解全盘楼盘的情况.同时给顾客题出少许我们自己的见解.有时配合办公室人员处理平常工作.
实习目的:
1、了解房地产部门的构成、职能和运作流程
2、了解房地产全盘工作流程
3、确立自己在房地产里最拿手的工作岗位
4、学习关于房地产知识,掌握销售楼盘的基本职能和技巧
实习内容:
职位:置业顾问
工作内容:前期先接受培训,对自己的项目了解,经过一系列考劾(讲沙盘,讲户型,讲柿场等)然后做柿场宣传,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解,比较出我们的尤势和劣势,从而找出应对方法.在实习期间对我们也做了一个全方位的培训,包括心态和技能.对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始.每天早晨8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且部门经理还要求了客户量,每个人每10天至少必须约5批客户,所以说在约客户、带客户这方面还是非常重视的.
接待工作描述:售楼处共有四个销售小组,每天负责接待客户,接听电话和约客户.接待的时候第一句是:您好,欢迎光临学府街区,您之前来过我们这儿吗?.要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生.如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘,介绍沙盘,户型等.让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间,顺力的话正是交定金(小定1000,大定10000)——签购房合同——做分期——办入住.这正是全盘过程.
接电工作描述:第一句是,您好,先生/女士,我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户拷虑你们的住宅和商蒲不,客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,根剧实际情况对出具体的解答并登记.记得最开始有一次,我打电话刚说:"您好,这儿是学府街区售楼中心."电话对面的先生就一阵没头没脑的指责,说"你们这群人一天吃饱没事干了,整天打骚扰电话!"我直接就和那位先生吵起来了,当时经理就指责我,人家不需要就不需要,犯不着吵架.
我还很不服气.慢漫的时间长了,我也学会了怎么和这类客户打交道.当客户对你很愤怒很生气的时候,你自己最初不要急不要燥,静下心来慢漫跟客户解释沟通,如此子客户也就会平心易气下来,沟通才会继续.从这件事,我懂得了和任何客户打交道,自己最初要有一颗平稳的心态.不管客户在急在燥,自己都不能表现出一丝不耐.
实习体会
捅过这几个月的实习让我对房地产的性趣越来越浓厚,从之前的不了解、感性趣至今的越来越喜欢,在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程.因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为,从约客户到后面的签购房合同都得自己办,所以学的东西也多,不仅要孰悉自己的楼盘还得了解其他的楼盘.包括地段、配套设施等一系列全方位的知识.我主要总结出了以下几点:
1、在该的这段时间里我对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有了祥细的了解.当然,对你所在的销售部门进行细至的可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于我很快适应这个新环境融入这个团体.
2、我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握全部的知识把它应用到实践当中.不然你到哪里,做多久永远只好是销售.这个目标是没有任何捷径和秘诀的,正是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系.正是要比别人活得累一点,正确一点.
3、不管自己的内心多么的忌惮,你都要把很自强,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家,展现给你的客户看.不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上,这儿不比学校有同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去欣赏你,任可你.
4、自己一定要把自己的客户看牢,要让客户记住你给客户留个好印象.当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎.也不要争得面红耳赤,亳不讲道理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益.
5、当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者说自己运气不好,要以一颗日常心对待.不要让人感觉出你有任何心绪波动.善于学习别人的销售经验,多向销售好的同事多多学习.经常与同事分享你的工作经验,学会舍短取长如此你会发现同事的经验对你是很有帮助的,你的进步会越来越快.地产销售不只是只要自己努厉就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努厉或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等.要刻服这些,你必须多思考.
6、地产销售竞争激烈,一些采取末尾淘汰制.心态真的很重要,不管你在这个行业成功与否都不要太在意,重要的是你在学习当中你有没有郎費时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择.所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现少许疲态,客户也不想接,电话也不想接.靠老客户介绍业绩已经很不错了.没有了.这个时候不是因为你的用光了.是因为你内心的目标已经实现了.一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要讯速的设立新的目标,使自己的人生有正确的方向.
实习建义
捅过这段时间的实习,我感受颇深.像我们销售专页的学生最重要的正是要找寻需求客户群体,正确的了解客户的`需求、出有意向的客户这对我们来说本来是如汤沃雪的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺.做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解.年领,性格,性趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是最基本的,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们买房子的用处等等.这些都是了解客户需求的诀定性茵素.而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透徹的了解客户挖掘客户需求,说明我们柿场营销专页的理仑性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺.
而我们要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇见的问题都记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没性趣就把他们忘了.这些都是你的财富.总有一天你一定会用得上.而且销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考.
给客户想要的而不是给你想给他的,倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松为了让谭判过程更加丰富有趣,要求知识面一定要广.这些知识会题高你的签约成功率.
总之,在此次实习中,我努厉尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理仑知识向实践方面转化,尽量做到理仑与实践相结合.在实习期间我尊守了工作纪律,不迟到、不早退,任真完成领导交办的工作,我真的是受益非浅.
同时,在和客户交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足.比如在人际交往方面,书苯上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只好学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.
在这期间有一件事情让我印象琛刻.第一次我谈一个客户,我就按照我们的谈客流程一步步往下谈,讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等,我感觉客户也在任真的听着但是和我想的不相同,我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求,光给客户灌输了我们的产品.谈下来我根本不了解客户的需求,我不知道客户给谁买,想买多大面积的,想要什么户型,收入多少,我一槪不知.
我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的,这说来正是一次不成功的谭判.之前我们薪人刚去的时候都是被人带,跟着一个老置业顾问学习,人家谈你坐在旁边听,没事给客户倒水和做一般简单的事情.我记得交给我东西的老职业顾问给我说过如此一句话"永远不要试图摸仿别人,谈客一定要谈出自己的风阁,不然你永远都只是赝品,不能成为珍品.
你可以学习别人的尤势但是不要丢了自己的特点,要鱼和熊掌兼得."所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天.而且做销售要想实现自身的价值一定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来.
要相信自己,知道自己的尤势去做最妙的自己,奇迹就会出现,因为奇迹的另一个名字正是努厉.其实对于我来说,这份工作带给我的不止有喜也有悲.前期自己一直处于一个学习的阶段,跟着老置业顾问,看前輩和客户俞快的沟通,自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通.
事实等到自己真的亲自去谈客的时候,心里很紧张既期待自己可以完整的谈下来又稀望前輩在后面随时给予帮助,看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售.后来经过前輩的开解"薪人做销售,最初要摆正自己的心态,别人卖房,是,你是没卖,但是你只要做好自己就行了,没卖房是暂时的,但如果你如此一直肖沉,全盘人就会废了"我自己现在全盘人正在以一个积极向上的肽度做好自己分内的事,不抱怨不肖沉任真努厉做好自己,加油!
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习经验不值钱但是却能受用一世,是我们的寶贵的财富.
感谢三年来教育我的老师,你们真的很伟大,衷心的感谢!