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专业营销策划范文第1篇
［关键词］美学教育;广告策划与营销;专业建设;应用研究
市场营销岗位需求虽多年来一直位于我国各就业排行榜首位，但通过深入分析，我们发现，面向基层的营销岗位实际出现了供需平衡、甚至是供大于求的局面，但是中高端岗位、兼具营销与策划方面的岗位则出现了“高薪诚聘，一将难求”的现象。为解决这一问题，2015年，教育部经过多方调研和论证，全面修订了《普通高等学校高等职业教育专科(专业)目录(2015年)》(以下简称《目录》)。在本次修订中，教育部根据市场人才需求情况对原有专业进行了增减，在市场营销专业大类下，新增广告策划与营销专业。广告策划与营销专业以广告行业为依托，培养面向营销、策划岗位，具备广告策划能力、市场策划能力，营销基本技能和复合型、综合型人才。广告策划与营销专业是一门交叉学科，涵盖广告、策划、营销，还涉及管理学、社会学、心理学、新闻学、传播学等，该专业的设立有效地满足了目前市场上对策划岗位的人才需求。
一、广告策划与营销专业开设及招生现状
截至2024年6月，全国共有7所高职院校开设有广告策划与营销专业，其中四川省3所，辽宁、江苏、重庆、贵州各一所。四川省共有61家高职高专院校，共有3家开设了广告策划与营销专业，占所有院校比例不到5%。从招生人数上看，广告策划与营销专业也很不理想，以四川华新现代职业学院为例，2016年第一次招生，招收学生仅9人，2017年招生27人，2024年招生38人。虽然人数年年上升，但仍摆脱不了“落后生”的帽子，每年都在专业的“生死线”上苦苦挣扎。
二、广告策划与营销专业存在的问题
从目前的情况来看，广告策划与营销专业存在的问题是比较明显的。在课程开设上，与市场营销专业重合度较高，就业时，学生也大多选择营销类岗位，之前预计的策划岗位却寥寥无己，这当然与营销类岗位本身特性(市场需求大、入职门槛低，对专业要求相对较低)2024但也说明，院校在专业设计时存在严重缺陷。广告策划与营销专业在《目录》中属于市场营销类，院校在设计专业时，更多是从营销角度在考虑。许多老师是直接从市场营销专业转型过来，课程直接从市场营销专业照搬过来的，甚至有的院校在设置课程时，从成本的角度考虑，人为加大营销环节的课程比重，形成和营销专业“双胞胎”现象。过度重视营销方面而忽视了广告方面，导致广告策划与营销专业与市场营销专业同质化严重;只考虑专业的营销、策划属性，没有考虑到专业的美学属性，导致广告、策划方向不出彩，发挥不出专业本身优势。要想解决这一问题，必须要认清美学教育在专业中的作用，加大加强专业中美学教育的地位。
三、美学教育在广告策划与营销专业中的重要性
美学教育，即培养学生通过认识美、体验美、感受美、欣赏美和创造美的能力，从而使学生具备美学的基本素养和情操。美学教育能够提高学生的观察力、想象力、形象思维能力和创造力，有助于学生在策划岗位做出更好的创意;美学教育能够广泛而深入地影响学生的情感、想象、思想、意志和性格，可以激起学生的情绪体验，有助于学生在营销中更好地了解消费者需求;美学教育能够扩大学生眼界，增强学生见识，加深其对客观世界的了解。美学教育既可以帮助学生认识现实，也可以帮助他们认识历史，还可以调剂他们的生活，提高学习效率。美学在广告策划与营销专业中，应与营销、策划课程同等重要。
(一)美学教育是广告行业的必修课
广告是通过将文字、照片或图案等视觉元素加以适当的影像处理及版面安排，在报纸、杂志、电视、网络媒体上体现，向公众传递某种信息。美学是广告中必不可少的组成部分，独特的品味，卓越的艺术，非凡的撰稿手段，无一不彰显广告的美。美学教育能够让学生认识到广告多方面的美，提升学生对广告的鉴赏能力，深刻分析广告的优缺点，为最终从事广告行业打下基础。
(二)美学教育是广告行业沟通的必修课
广告是向社会广大公众告知某件事物，其本质是传播，是沟通。这种沟通既有面对消费者的沟通，也有面对广告设计人员的沟通。在互联网上，有很多2024广告设计甲方和乙方的段子，例如，“五彩斑斓的黑色”“色彩缤纷的白色”“logo放大的同时能不能缩小一点”等等，除了引起大家的会心一笑外，也反映了广告行业中的一个现象，即专业程度较高的设计人员，在与客户沟通时，确实存在一定的问题，这一问题出现的主要原因是双方的知识层面不对等。广告设计人员在长期的工作学习中，美学素养较高，早已养成使用专业术语来表达意见，既表达准确，又节约时间;大部分客户，往往美学素养较低，无法理解专业术语，只能用通俗的语言来表达，双方的表达习惯的巨大差距，导致沟通时“牛头不对马嘴”情况。营策人员应该成为设计人员和客户之间的桥梁，营策人员首先能够和设计人员沟通，其次才是代替设计人员和客户沟通。为了便于与设计人员沟通，广告策划与营销在专业课程设计中，就必须加入美学教育课程，提高学生的个人审美能力，让他们拥有基本的美学素养，了解美学的基础概念，了解平面构成，点、线、面的逻辑规则;了解色彩构成，颜色之间的关系和色彩搭配要点;了解图像、声音、动画之间的关系。
(三)美学教育能提升营销能力
商品的包装、造型、色彩、样式，都是影响消费者情感的重要因素，都能对消费者产生正面或负面的情绪，影响消费者购买。明亮、宽敞的环境，合适的温度，协调的色彩，轻柔的音乐，清新的气味，都能使消费者产生愉快的情感反应，激发其购买欲望。美学教育让学生在认识美、体验美、感受美、欣赏美和创造美的过程中，提高其情绪体验，使学生对外界的变化更加敏感细腻，在销售过程中，能更好地了解客户需求，认识到客户真实的想法，从而更好地为顾客服务。
(四)美学教育使策划更丰富
策划是计划或打算，是企业为即将发生的事情制定系统的、周密的、科学的、可行性方案，比较常见的岗位是活动策划、市场策划、营销策划等等。策划岗位要求高，收入高，在整个营销体系中属于中高级岗位，学生在初入职时，往往会做一些比较低端的工作，比如创意说明、促销活动方案或者一些简单的广告文案等等。策划岗位要求从业人员需要有市场营销的基本理论，如IMC/USP/4P/4C/DNA/的核心价值，波特的SWOT分析、BCG模型、MINKSY7S模型等等，需要有人文、历史、地理等等知识的积累和沉淀，还需要有独特的创意。美学教育能够提高学生的观察力、想象力、形象思维能力和创造力，使策划的创意更突出，更符合大众审美，符合大众情趣。
四、美学教育在广告策划与营销专业课程中体现
美学教育课程体系应该在广告策划与营销专业课程设计中占有重要一席，应该和营销类课程、策划课程共同组成广告策划与营销专业的专业课主体。众所周知，在目前的高考应试教育下，美术课只在小学开设，并常常在高年级时被其他“更重要”的课程所占用，导致我们专业招收的大部分学生，既没有美术基础，也没有受到过系统的基础美学教育。所以在课程设计时，教学难度与普通美术生相比，是有一定距离的，更多的要求是“广而杂”，而不是“专而精”，希望学生学习后，能够在日常生活中可以得到运用，以增加学生的学习兴趣。根据专业情况及目前社会发展情况，广告策划与营销专业的课程设计中，以广告“图文音视”中的“图”“视”为出发点，共设计了五门课程，分别是基础美术、色彩搭配、视觉设计、摄影与摄像、计算机图形图像处理。
(一)基础美术
《基础美术》是美学教育的基础课程，是所有美学教育课程的先行课程，让学生了解美学教育，对美的认识从过去模糊的、抽象的，转化成明晰的、具体的，真正认识是什么是美。《基础美术》课程由三部分构成，素描、色彩、结构。素描主要让学生理解光线在物体上的应用，通过光影的运用，塑造物体的立体感与逼真感，这部分对于没有基础的学生来讲，是最为困难的。色彩是要研究不同的色彩互相融合产生的影响，让学生了解色彩的三属性，色彩之间的关系，色彩的冷?，以及色彩的搭配与情感的运用。结构关系是物体的透视关系(也就是近大远小的空间关系)、和物体的基本结构(可以把一个复杂的物体拆解成基本的圆形、三角形、正方形、长方形等简单容易描绘的结构)等，结构关系是我们如何理解形体的基础。
(二)色彩搭配
《色彩搭配》是学生在学习了基础美术中色彩部分之后，配色方面的实训课程。学生可以练习色相配色、色调配色、明度配色，练习光线明暗产生于色彩的作用，练习同一色、类似色、对照色的搭配与调和。通过对《色彩搭配》的学习，使学生对于色彩有更深刻的认识，提高对美的认知，也可以在现实生活中，对服装的色彩搭配、妆容的色彩搭配，有更好的理解和更多的实用价值，提高学生的学习兴趣。
(三)视觉设计
《视觉设计》是指依据特定的设计目的，对信息进行分析、归纳并通过文字、图形、色彩、造型等基本要素进行设计创作，是将可视化信息传达给受众并对受众产生影响的过程。视觉设计是通过视觉媒介表现传达给观众的设计。《视觉设计》是一门交叉学科，是艺术与营销的结合，通过标志设计、广告设计、包装设计、店内外环境设计、企业形象设计等，将企业的商品传递给消费者。在学习《视觉设计》时，学生可以和营销理论结合起来，在今后的岗位中更好地为消费者服务。
(四)摄影与摄像
近年来，直播营销、短视频营销已经成为新的营销热点，这也要求现代营销人员、策划人员必须熟悉摄影与摄像两门技巧。根据现在学生的经济情况，现在教学工具主要采用手机，即方便，又符合现在的主流。《摄影和摄像》旨在培养学生使用手机摄影和摄像的基本技巧，了解拍摄器材的基本功能，了解日常拍摄的基本操作。这门课程是学生日常生活经常会用到的，学生的兴趣非常大。
(五)计算机图形图像处理
《计算机图形图像处理》是利用计算机系统对图像进行编辑、输入、输出等数字化处理的技术，是计算机的主要应用领域之一。课程以PhotoshopCS软件(中文版)为蓝本，系统讲授数字图形图像的基本知识，文件格式，图像图形的要素的数字表示，图形图像的输入，Photoshop中图像图形的编辑，特效处理，常用工具和技巧以及图像的输出印刷的分色方法和平面设计中该软件的使用方法等等。通过本课程的学习，学生能熟练运用Photoshop制作精美的平面广告、海报、装饰画、插画、网页、店铺装修图片等。
五、美学教育在广告策划与营销专业建设中取得的成效
四川华新现代职业学院广告策划与营销专业的美学课程经过三年的开设，在学生中获得了极高的接受度和认可度，取得了初步成效。
(一)美学课程增加了学生的报考意愿
有的学生是喜欢画画的，有的学生是喜欢摄影的，有的学生对拍摄视频兴趣很浓，因为高考的压力，很多学生把这些兴趣都放弃了。在填报高考志愿时，这些学生了解到广策专业有这些课程，才将广策专业作为报考的首选。而这部分学生进入到课程学习时，其学习态度和学习成果也得到了任课教师的认可。
(二)美学课程有助于学生自我增值
在对广策专业新生做专业认知、行业认知时，一开始就会告诉同学们广策专业毕业所从事的岗位和岗位所需能力，并指出所对应的课程，让同学们从进校开始就认识到美学课程能够增加自己的就业机率，为自己提供更好的就业机会，学生在学习时的目的性更强，学习意愿更浓。
(三)美学课程有助于学生人际交往
美学课程是比较贴近学生的生活，比如色彩搭配课程，学生可以用在日常的服装搭配、妆容搭配上;摄影课程，可以用在日常照相上;PS课程，可以在自拍后修图，学生认为美学课程能够在日常人际交往中起到促进作用，使自己更受欢迎。
参考文献:
［1］祁聿民，苏扬，李青．广告美学:原理与案例［M］．北京:中国人民大学出版社，2003．
［2］赵惠霞．广告美学［M］．北京:人民出版社，2007．
［3］瞿林云．大学生MOOC学习的影响因素研究———基于UTAUT2模型［J］．湖北第二师范学院学报，2024(2)．
［4］张英杰．基于UTAUT模型的高校网络培训教师接受度实证研究［J］．金华职业技术学院学报，2024(5)．
专业营销策划范文第2篇
关键词：汽车营销策划；模拟教学法；项目导向法；OBE教学法
依托于信息化时代的高速发展，当下市场广告、宣传、信息、营销的方式也发生着剧烈的变化，市场策划在日常工作中越来越受到企业的重视。从市场营销对策划的定义上来看，营销策划是为了实现和促进交易达成，企业对产品、服务、价格、渠道、促销等方面进行设计和规划的工作项目。中国汽车工业协会数据显示，我国2024年10月，汽车产销量分别完成229.5万辆和228.4万辆，比上年同期分别下降1.7%和4%，产量降幅比上月收窄4.5个百分点，销量同比降幅比上月收窄1.2个百分点。根据数据分析报告得知，我国汽车行业正在从高速增长期向平稳期过渡，市场上汽车需求量逐渐降低。然而，如今汽车市场各个产品线竞争激烈，从车企到各销售终端都在寻求在消费者心中树立清晰产品定位，并在产品宣传上努力体现差异化。这种情况下，市场对汽车营销策划工作更加重视，从而使汽车营销和策划的人员需求量增大。许多高职学校开设了汽车营销策划课程。而在汽车市场对“实用性”“技能化”人才的要求逐渐增高的情况下，该课程在开展中很多教学问题随之而来。本文对现阶段汽车营销策划课程中存在的教学问题进行总结归纳，并以满足现实工作中汽车营销策划人员工作内容和标准为目的，对高职院校汽车营销策划课程提出改善建议。
一、汽车营销策划课程现存教学问题
汽车营销策划作为汽车营销与服务专业下的一门课程，要求学生掌握的能力是综合且复杂的。其内容总分为两方面：一是以为市场的分析和调研为内容，但不包括限于市场细分，消费者需求分析，定性定量调查等；二是根据前期调研进行的活动策划，如促销活动、展览等。而对于学生来说，他们既要了解汽车的相关知识，如汽车市场上的产品名称，规格甚至更加专业且广泛的信息，又要掌握市场营销策划的创意、信息处理、表达等能力。然而，当下汽车市场策划方法多以传统教学模式为主，无法构建贴近于现实情况的训练环境。其整体教学过程中暴露出较多的问题。比如，1.师资问题。课程教师多为市场营销专业，缺乏汽车行业的实践经验，或是汽车相关专业教师缺少系统的市场营销知识。兼顾汽车和市场两方面的专业教师尤其稀少；2.整体课程教学中缺乏实践训练。无论是汽车营销课程还是策划课程，目前的教学现状普遍仍是以理论讲授为主，对学生的实践开展局限于活动场地，缺乏实战活动支撑项目教学。学生多以虚拟活动进行方案制作与实施。这难以展现现实工作场景且难以反映出学生工作过程中的问题；3.教材问题。目前市面上没有合适的校本教材，营销策划案例缺乏。学生做策划方案时难以找到合适的资料作为依据。[1]其暴露出的问题多会造成教学中各个环节的理论知识难以有效地与实践教学方法高度匹配，造成学生在策划上的实践经验相对匮乏，让学生对知识的掌握和运用不牢固。
二、课程改善建议
（一）建立汽车营销策划实训室。目前，教育部每年要举办全国性的职业院校技能大赛。其中，汽车营销策划赛项囊括整个汽车市场策划工作的整体流程，贴近实际且内容细致。因此，无论是汽车营销策划实训室的建立，还是汽车营销策划课程的内容设置都以技能大赛的标准为主要参考进行修正改善是有必要的。另外，各院校可根据不同情况和发展侧重点来从软硬件上调整构建实训室，如表1：需要注意的是，实验室的建立和理论教学的改进以及实训场景的构建都应以贴近现实工作场景作为主要依据，以汽车市场工作人员的职业要求为考核评价标准，以提高学生职场竞争力为指导思想来进行。[2]
（二）运用模拟教学法贯穿整体教学过程。高校运用模拟教学法的主要目的是使整个教学过程贴合现实工作情况，尽可能地还原工作场景，从教学中使学生提高真实的工作能力。这也贴合了我国高等职业教育的教育目的。教师可以企业工作模式将学生分成4～6人的工作小组，以汽车市场部门的总体工作内容（如图1）作为课程流程和考核，以达到模拟现实的目的。[3]前期依据现有信息和市场调研进行分析来确定适合当前市场的主推产品和目标消费者，以市场和消费者情况制定相应的营销策略，然后在此策略下对相关人员进行培训，并针对活动选择相对应的宣传手法进行宣传，最后举行活动。活动进行和完成后，我们可以根据其情况进行评估，得到相应的销售数据和消费者信息作为依据，再次分析和调研制订其他活动。那么，课程在日常教学中，教师就可以根据此流程进行模拟教学，将课程总分为：市场分析、市场调研、营销策略、宣传手法、人员分工和培训、活动现场等几大方面。对于汽车营销策划课程来说，其使学生从理论学习到理论运用的过程是十分有必要的。教师通过模拟教学法使每一个学生参与其中，尽可能地感受到营销策划的工作内容，在整体教学中同时可以锻炼学生的数据搜索能力、创新思维、思考能力。
（三）采用项目导向法确定学习目标。项目导向教学法是一种以项目为主线的教学模式。此教学方法打破了传统教学的封闭式学习模式，在教学过程中体现“教师引导学生，学生为主”的教学特点。此种教学方法可以将工作实践与理论知识相结合，加深学生对知识的理解，加强学生的动手实践能力，培养学生的创造能力，激发学生的创新思维，让学生适应社会所需要的实际应变、分析解决问题、公关、团队合作等综合能力。这与汽车营销策划课程在学生能力培养上的需求相契合。总而言之，教师将项目导向法和模拟教学法相结合将会对市场营销类专业课程的教学起到较大的促进作用。[4]在汽车营销策划课程中，项目导向教学方法整体框架（如图2）的第一步也是整个教学法关键的一步，在于为学生设立一个基于现实工作情况的工作目标。目标的设定可由教师帮助学生设定或由教师辅导学生根据自身兴趣和长处自行设定，目标的选择可以贴近学生生活或者是他们所熟悉的产品作为项目。比如，进行节日营销中秋、五一、国庆；事件营销“双十一”“双十二”等。该教学可以同模拟教学法一样以小组分工模式进行，拥有一定资源的院校可以尝试提供给学生真实的实战运营平台，让学生自主经营，了解产品营销策划的全过程。值得注意的是项目目标必需有可行性，且项目的完成具有一定意义。在项目确定后，教师应以现实工作的岗位职业规范和工作任务对学生进行要求，在整个项目过程中对学生进行辅导和监督。教师起到的主要作用是对整体的统筹安排和管理，并且跟进项目实施的各个阶段，及时给出专业指点，以帮助学生快速成长，确保项目导向法达到良好的实践效果。最终成果的评定可以采用教师评价、学生互评或邀请企业人员对学生进行评价。
（四）利用OBE教学方法改善考核评价。OBE是源于美国的一种以学习结果为导向的教育模式。相比于项目教学法，OBE模式在教学层次化上表现得更突出，在阶段性任务设计和辅导上更加充实。有条件的院校可以运用此种方法对学生进行理论教学，即社会实践/技能比赛-理论再学习-再实践的工学交替教学方法。这需要采取OBE方法的院校有相应的校外实习基地，可以确保学生在学习过程中进行相比于教室模拟更真实的实践训练。这样在学生整个学习和实践过程中有教师的理论辅导和企业人员的实际工作经验指导，对于提高学生的学习积极性和增加学生未来职业的竞争力都强于传统的课堂教学和模拟教学。[5]采用OBE教学法进行教学时，教师应当注意将考核评价方法多元化。评估学习的产出是OBE教育法中较为重要的部分。因教学模式的改变，教师同样应该重视过程性、阶段性的考核，建立实践和理论相结合的考核标准，对学生掌握的知识和实践能力进行客观和全面的评价。
三、课程实践
（一）课程实施。2024年上半年，柳州职业技术学院汽车营销与服务专业将汽车营销策划课进行修改完善后开课，至2024年7月共对4个班级进行了该课程的授课。其使用以机房为主的汽车营销策划实训室作为上课地点，每节课包含4个课时，以2+2的形式，前两课时由授课教师对当前单元的基础知识进行讲解，后两课时由学生以小组为单位根据选择的相关企业或产品作为任务，利用项目导向法模拟企业，对相应的知识进行实训练习。学生在任务完成后进行演讲；教师进行点评总结。
（二）课程效果。该课程最终考核以小组为单位，将策划文案和演讲作为主要考核内容。4个班的全部学生按要求完成了学习和策划任务。共收获24份策划案和策划演讲PPT，学生平均成绩达到80分。另有2个班级共同协作策划了校园车展活动，并邀请了宝马、欧拉、大众等品牌参加，现场集客千余人，获得各汽车销售公司的高度评价。4位同学参加创新创业大赛，项目获得校级金奖、银奖并推送广西自治区进行比赛。
四、总结
本文对汽车营销策划课程现有的教学问题进行了阐述并有针对性地提出了相应的教学改善建议。无论是实训室建立，还是项目导向法的采用以及OBE方法的实施，都是为了更加突出教学中的实践环节，从注重理论知识的学习转换到注重知识的运用。“用”字对于当下高职院校学生的成长尤为重要。如何“用”，怎么“用”好是高职教育课程改善的重中之重。如今，汽车市场乃至整体市场对营销和策划“实用性”“技能型”人员的需求逐渐增大。如何对课程进行良好的改革是每一位教师需要不断去思考的事情。
参考文献：
[1]蓝军斌.应用型高校营销与策划专业人才培养模式改革研究与实践[J].科教文汇(中旬刊),2016(1):63-64.
[2]周娟英.基于汽车营销与服务专业建立汽车营销策划实训室建设的思考：以陕西职业技术学院为例[J].产业与科技论坛,202417(19):201-202.
[3]杨瑞.论模拟教学法在高职高专市场营销策划课中的运用[J].河南财政税务高等专科学校学报,2008,22(4):79-81.
[4]郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革的探讨[J].经济研究导刊,2014(6):87-88.
专业营销策划范文第3篇
新的人才培养模式只有新型教师才能胜任，优秀有效的师资是引导学生完成项目式教学的必备条件。这就要求进行项目式教学的教师既有深厚的理论基础，又有丰富的实践经验，这是项目式教学成功的关键要素之一。因此，这就需要从事市场营销策划技能教学的教师除了有丰富的理论知识外，还要求具有实践动手能力，对市场营销策划管理专业而言，最好具有市场营销策划企业的管理背景。因此，一方面教师本人需要自我学习，不断提高业务水平，拓展知识面。另一方面，学校应注意多给教师去企业锻炼、挂职的机会，与业内专家紧密联系，以确保教师理论知识能联系实际，且能随时掌握时代及行业发展最新动态，以便把最新、最科学的行业知识传授给学生。利用一切合理手段，培养真正意义上的双师型教师就是一个很好的方法。当然若有条件，积极引进市场营销策划行业内的专家，不仅能既快又好地达到目的，而且能对其他专业教师市场营销策划专业水平和能力的提升起到推动作用。
2．创新设计市场营销课程
在专业课程的技能授课中，分解项目后，全程采用理论、实训一体化的教学手段不失为一种好的方式。该授课方式的特点是：理论和实训教学融为一体；教师的“讲”和学生的“练”融为一体；全课以项目为主线贯穿始终，以学生完成项目为教学目的；学生以小组完成项目的方式进行学习，以作品的形式作为学习和实践的结果。教师通过从课堂到实践的设计，对引入市场项目进行论证研究，指导学生自主创新，结合引入的实际项目完成任务，并产生实际的市场价值。
3．重组市场营销的传统教学内容
在实施项目式教学的过程中，需要根据实际情况将部分课程内容甚至相关课程进行整合，在一个项目中融入多个教学任务及内容，这无疑对教师提出了更高的要求，需要教师具有宽广的知识面，同时也大幅度提高了教师的备课量，授课教师必须根据自身课程项目的进展情况科学制订授课计划，灵活组织教学环节。就市场营销策划行业的实际情况来看，一方面没有实际操作经验的营销人员被替代性很强，而另一方面行业内却非常缺乏有一定发展潜力、敢于开拓创新、有实践经验的人才。面对这一矛盾，专业教学必须考虑变革，加强对市场营销策划课程重组的研究。
4．建立和完善市场营销课程项目式教学的评价机制
项目式教学方法作为新型教学方法改革比较成功的案例，在很多课程教学中得到了应用。这种新型教学方法的实施，导致对学生的有效评价发生了变化，逐步向学生全面能力的提升方向发展。过去对学生的评价大多是只看结果，且往往只以成绩为单一评价；这种评价方式的弊端显而易见，随着“项目式”教学的推广及改革的深入，这种评价方式已有较大改变，毕竟学生是具有个体差异的人，应允许异步发展，应该多元化；学生发展具有主动性，评价应调动学生积极参与，促进其学习与发展；学生发展需要外部推动，将评价贯穿于学生学习的全过程，使评价成为激励学生发展的手段，并注重学生在参与课堂教学过程中的实际表现。在教学中为了推动和督促学生养成自主学习的习惯，在课程考核体系中可增设“有效学习方法的掌握”这一考核指标，督促学生自主学习，提高学生利用社会资源学习课程的兴趣。
5．工学结合，建立实际的市场营销策划项目支持
专业营销策划范文第4篇
一、广告策划的现状
当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋激烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势，使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙熟中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。
二、营销策划与广告策划的关系
企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划可以说是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，有利于市场营销活动的展开，促进产品的销售。
三、营销策略在广告策划中的意义
广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。
1．广告创意对于广告策划的重要性
广告在设计时不能只看重艺术感、形式感，关键要将内容表达清楚明白，让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意，简单来说就是以新颖、独特的思维，很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下，具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意，就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求，广告创意做到了贯穿始终，就能将广告策划制作成功，以吸引广大消费者为目的，激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显，同样的一个产品有时需要做多组广告，更新使用，以德芙巧克力的广告为例，曾经的“德芙，让我纵向丝滑。”“下雨天，巧克力和音乐更配哦！”让我们耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新广告，更换代言人，广告词，广告场景，但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点，展现给观众，让观众了解德芙的丝滑，大大提升消费者的购买力。
2．营销理念需求影响着广告策划
营销理念在广告策划中也发挥着重要作用，根据营销产品需要面对的消费人群，广告策划设计也会有很大的不同，面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意，选择的代言人也就是年轻人喜欢的，而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的，而且年龄段不同，消费心理也不相同，所以各采用的广告创意就不能相同。其次，广告理念也要不断更新，不能固守传统观念，要与时俱进，不断创新，实时观察市场需求，应对变化，改变促销手段。
3．营销策划中广告策划的应用意见
（1）深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求，在现在经济发展的状况下，任何企业都不可能占据主导，所以，就更应该深入了解市场，在竞争中适应市场，选择好自己的目标市场，在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境，给企业提供的一些契机，给企业放活，企业要想在市场中寻求生路，就得不断了解市场，不断更新改良自己的营销策略，策划出适合市场需求的广告策划，来吸引更多的消费者。
（2）制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本，但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用，基于企业的长远发展来看，生产优质的产品才是做好企业的根本，不过要想占据市场优势，还必须要科学合理地制定出广告策略，根据产品的特点，发挥广告创意，获得消费市场。
（3）发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径，销售与消费者进行面对面的交流，整合人员销售的优势，拓展市场，在广告策划中，人员销售可以发挥重要作用，为广告策划增添色彩，更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后，就需要人员销售进行沟通交流，拉近与消费者之间的距离，使产品在营销中不被市场淘汰。
四、结束语
经济发展的繁荣发展，企业只有在这经济巨浪中稳固自己，才能在市场竞争中脱颖而出，广告在营销策划中作用十分明显，通过信息传播，在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系，促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向，广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了，营销策划不但关系着企业的发展，更导向着广告策划的有序运行，所以，在经济发展迅速的市场下，企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒，广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度，使企业长久发展。
参考文献：
［1］曾凌．试论营销策划中的广告应用［J］．商业文化（下半月），2012，（09）：171．
［2］徐芳琳．营销策划与广告策划的整合［J］．决策与信息（财经观察），2008，（06）：154～155．
专业营销策划范文第5篇
关键词：商业经济；广告营销策划；有效方式
近几年来，我国经济在迅速发展，多种商业经济的营销标准以及营销手段都在不断更新中，对于每一个商业企业而言，自身在市场中都占有一定的位置。在新时期的视角下，这些商业企业在市场中的竞争越来越激烈，若缺少有效的营销方式，在很大程度上容易和时代的发展相脱离，造成发展停滞不前甚至破产等问题。而广告营销策划作为商业经济发展的一个有效手段，发挥广告营销策划的价值可以促使商业经济更好更快的发展，提高商业企业的核心竞争力。因此怎样在商业经济视角下高效地进行广告营销策划工作，是每一个企业领导者需要重点关注的话题，以下为笔者的相关分析与建议。
一、广告营销策划概述
（一）商业广告营销策划基本含义
所谓的广告营销策划是企业借助广告对某种产品进行宣传与推广，使得消费者自主购买产品，扩大产品销售规模，保证企业自身在市场上的知名度、美誉度以及吸引度的一种活动。在经济整体水平不断提升的背景下，广告营销活动的开展在企业营销长久战略方面具有十分重要的作用，也是企业经营和营销的一个有机组成整体。而广告定位是广告策划中一个重要的分支，实体角度上的定位主要是在广告推广与策划中，凸显产品具有的价值，注重与不同种类产品之间存在的差异产生积极影响的广告策略。对于广告营销而言，广告策划质量的高低取决于创作者自身的思维模式以及创新的技巧，广告创新在实施广告整体设计之前需要对广告活动以及广告目标进行系统的调查与研究，作为一个细致运用思维的过程，广告创作者需要把自己积累的经验加以总结，不断优化现有的广告与设计方案，最终得出商业稳定发展的具有较高价值的广告。总之，广告策划的本质是为广告在实施阶段设计图纸，以便在广告执行之前对商业产品进行整体掌控。
（二）商业广告营销策划现状
其一，主体框架的雷同。营销类型的广告，可以是报纸上几十个文字或者电视上出现在某一个精彩的瞬间，往往存有多种层次结构。基于广告创新的风格选取上，结合广告的主体框架以及空间结构，最后到每一个细节上的安排结合度，从整体上形成广告营销策划的理念。依据层次结构相似的特点，部分广告的设计即使占有充足的时间，但是缺少创新的元素，这是由于广告主体框架没有发生改变。针对一般类型的框架应该存有不同之处，才可以保证广告营销策划的新颖性。其二，广告语言的雷同。针对广告语言，主要是广告推广和宣传旨意最直观的表达方式，需要引起广告设计者的重视与商业企业管理者的关注。如果广告中主体的框架雷同，容易导致人们失去观看广告的兴趣。则广告雷同就会导致人们产生厌烦与厌倦，推广的效果也会有所降低。因此在广告营销策划期间，设计者需要关注广告语言出现雷同的情况，尽力保证广告语言的独有特色。
二、商业广告的具体定位
（一）相互促进的广告策划与广告设计
对于广告策划工作，设计者在开展此项工作之前，需要基于思维确定全新的观念，保证广告策划的创新意义得到充分发挥。其一，广告作为市场营销中的一个有机组成部分，广告营销与策划能够促使市场顺利且有效的开展。针对一个商业企业，需要思考企业内部各个部门之间的工作环境，制定广告策划工作的具体方案。其二，重视广告营销的作用以及局限性，总结广告营销策划方案在市场实施期间会受到哪些因素的影响，最后完成相互促进的广告策划以及广告设计工作。
（二）将消费者视作服务中心
商业企业在起始阶段需要意识到，产品生产的种类以及产品生产的数量，这些并不是商业企业自身可以决定的事项，而是需要结合市场中的消费群体。只有切合实际的市场调查信息数据，商业企业才能在产品生产期间对自己的企业进行准确定位，分析产品受到大众欢迎的程度，以消费者为中心，达到企业和消费者自身双赢的结果。因此，对于广告策划与设计，需要树立消费者对产品的感知意识，也就是说在广告的营销与策划中企业需要密切关注消费者内心的需求，针对产品以及消费者，对两者同等重视，进而设计出满足消费者需求的产品广告。
（三）调查研究并实施设计方案
研究的准确性受到两个因素的影响，首先是广告营销策划之前的具体市场研究资料是否具备可行性；其次是注意研究调查的方式，在保证调查研究方式的实效性之后开展广告营销策划活动。调研的内容，是广告设计者自身的专业设计水平以及针对产品给出的视觉效果；是广告策划工作人员自身生活经验以及文化思想等。这些决定着设计者策划广告的目标以及方向，在一定程度上影响着广告数据信息的顺利传递。此外，在策划广告期间商业企业应结合消费者对广告信息的认知以及消费者对消费水平的需求准确地设计出广告方案，保证商业广告策划的准确定位。
三、商业经济下的广告营销策划具体思路
要想商业企业持续化发展，获取更多的经济效益，各个企业的管理者以及广告设计者需要制定广告策划的思路，具体分为以下几个方面：
（一）脱去广告味
如有一个资料记载，一位明星帮助一个商业企业拍了广告，在广告拍摄之后，企业中的工作人员认为广告的效果脱离了广告的本质，没有体现出广告营销的味道，由此企业的管理者与明星之间出现矛盾，因为企业在进行广告营销策划过程中，需要关注广告味的存在。众所周知，每一个食物都具有独特的味道，然而广告的拍摄与制作却不一定要具备广告的味道。在商业广告数量日益增加的视角下，广告在当前社会中占有的比例越来越大，现在人们已经充分地感觉到广告的存在，甚至有些消费者对广告的播放产生厌烦心理，这便说明了脱去广告味的重要性。此外，一些广告在营销策划期间需要体现出产品的发明者，这样在一定程度上可以淡化某些广告的色彩。产品的发明者与产品的出现存在较大关联，因为产品中存有发明者的付出与心血，在众多发明背后，都会存在或喜或悲的故事，每一个产品的发明者都具有伟大的功绩。商业企业可以借助广告的普遍性以及大众性，宣扬发明者的坚持精神，取得良好的成效，同时借助发明者优秀的人格形象，产生高效的商业宣传与推广效果。需要注意的是，脱去广告味之后应将广告控制在一定范围内，也就是说不要故意为了脱去广告味，将广告拍摄的如同新闻内容，误导消费者的思想，这样会得不偿失。
（二）创造想象空间
对于广告来说，不管是电视广告还是报纸广告，自身的容量都是有限的，站在观众的角度上思考，并不会将广告作为电视剧或者小说一样精心观看。广告的真实容量一般会比表现程度上的容量要小很多，但是策划广告的商业企业者会希望广告可以更好地达到宣传与推广产品的作用。在这种情况下，广告创作者需要创造想象的空间，给观众一种视觉上的冲击，促使观众展开想象，认真地观看广告作品。比如之前2024“牡丹”的广告，与此相关的广告内容有两种形式，围绕“牡丹虽好，更要惹人喜欢”，其一展示的是夫妻之间相互关爱的场景，通过牡丹呈现出丈夫对妻子的爱意；其二展示的是两人之间产生小宝贝，在牡丹的映衬之下凸显出家庭的温馨和幸福，这两种场景之间存有一定的关联性，无形中扩展了广告的想象空间，取得良好的广告策划成效。由于观众长时间收看同一种类型的广告内容，很可能会出现厌倦广告以及视觉疲劳的现象。因此，对于广告的营销和策划工作，设计者需要为观众留有充足的想象空间，增强广告的影响力。
（三）大写意的策划理念
所谓大写意，本质上是一种较为新颖的广告策划方式，来源于国画中的“大写意”，主要是在广告的作用中渲染良好的气氛，通过生动形象的艺术魅力，有效地将人们带进某种境界之中，在不知不觉中建立起企业的经营形象，进而对企业的某种产品产生好感。有一个“大写意”思想下的广告策划案例：一位明星在某一个企业中制作电视广告，场景是在幽静的环境中，模特穿着长裙缓慢地走着，附近的环境特点为清爽和舒适，之后她看到了某些画面，嘴角出现灿烂的笑容，而她看到的画面却是具有较高知名度的电器，由此通过广告将周围环境中的美感和电器存有的质量美相互结合，提高了电视广告策划的效率。
（四）基础印象
所谓的基础印象，主要是指留在人们脑海中的某些景象。作为人们对现有事物的初步印象，在人们首先感知到新鲜事物时，若新鲜事物和基础印象之间存有某些关联，则这种新鲜事物便会更好地被人们认可和接受，也就是说，基础印象对于人们认知新事物具有一定的影响力。基础印象就像是人们在高山上站立，使得全新的印象以山顶为基础加以延伸与扩展，基于“给我一个支点，我可以举起地球”的表述，基础印象在生活中的作用具备举起地球的那个特定的支点。随着广告数量的不断增加，人们对广告的感觉并不是长时间处于钝化的状态，怎样激发人们对广告认知的热情，加深人们对广告的基础印象，广告策划者需要认真面对这个问题。借助人们对事物的现有认知水平以及能力，以此为基础加以想象与扩展，也是一个商业企业广告策划取得事半功倍的关键。诸多明星以及名人之前都是广告中的主要角色，借助明星对人们的影响力，就是借助大众给予明星的基础印象。只不过是因为明星参与的广告节目比较多，因此针对效果的表现上受到一定的制约。但是究其本质，广告给人们的基础印象所创造的想象空间比较广阔，参与广告的主角不一定必须为明星。这样我们可以理解为基础印象的本质为广泛性且生动性，比如河流和山川以及风土和人情，这些可以在基础印象的视角下加以扩展和应用，当然在实际生活中人们自身的体验也可以作为广告策划的基础印象。不仅是明星等知名人士，还包括在民间受到广泛赞扬与歌颂的人物也可以作为广告策划中的基础印象参考价值，如某著名的药厂借助阿凡提美好形象设计的药品广告，便是传奇人物的一个经典事例。通过这则广告，向人们传递出拥有智慧的重要理念。需要注意的是，广告自身会具备一定的基础印象特征，这是企业管理者在投入广告资金的前提下创造的。所以在策划广告过程中，设计者需要尽量保留现有广告自身具备的基础印象作用，即便是较为新颖的广告策划，也需要保证全新广告以及原有广告之间存有一定的关联性，进而促使广告更好地影响观众，体现广告营销策划的价值。
（五）追求名牌与实惠
所谓的广告最高境界，主要是指“无心哗众”，并非是“哗众取宠”。而诸多的广告宣传与推广，能够在很大程度上保证商业企业和产品的知名度，营造名牌效应。对于商业企业来说，具备较强的知名度便能保证自身在市场经济中的价值。例如两种功能大体相同的保养品，第一种被广泛地宣传，在社会上具有影响力，售出的价格为数百元；另一种保养品没有进行广告宣传，售出的价格为数十元，两者的差距体现出较强的名牌效应。在商品质量之间出现大致相同的现象，消费者在心底会认为购买知名品牌的产品比较安全，而质量也会得到保障，这也是消费者一直追求知名品牌的主要原因。同时追求名牌的现象可以理解为人们自身虚荣心的一种表现，众人都具备一些虚荣心，一种保养品的广告词便是女人需要具备虚荣心。但是现实情况是社会上的消费者都对名牌产品存有追求的心理，满足消费者自身的荣耀感需求。在这种情况下，不少商业企业了解了消费者对品牌的追求心理，由此商业广告之间便开展激烈竞争。以加强广告的宣传效果为目标，同一类型的产品对应的同一个广告词语便多次地重复在电视中，甚至广告的场景逐渐显得更加壮观，制作效果越来越精美，在满足消费者自身需求的情况下，商业企业经营者付出了诸多努力。此外，在广告营销策划的背景中，广告的宣传与推广者大多忽视了一种现象，即消费者追求经济的心理。我国诸多消费者并不十分富有，即使存有虚荣心，然而本质上是比较注重经济的，人们往往会提前预算，分析自己购买商品期间需要花费多少金钱，金钱消费的价值有多大，在不知不觉中给消费者造成了忧虑。最后在广告的宣传力度持续一段时间之后，消费者自身的忧虑便会更加明显，充分地体现出过度的广告营销方式会影响消费者持续性购买商品的次数。因此，商业经济下的广告营销策划者需要科学地关注知名品牌形象的树立。
四、商业经济下的广告营销策划思考
（一）实事求是，防止出现故意炒作的现象
广告营销策划者需要结合消费者的不同人群制定细致的产品规划，每一个商业企业在开发项目期间往往可以将景观和物业等因素作为销售点。所以广告营销策划者和企业的管理者需要结合自身产品的特征选择能够打动消费者自身的产品，同时实事求是地制定广告方案，防止故意炒作的行为。
（二）强化专业教育培训，提高设计者自身工作的责任感
在商业经济下企业需要强化广告营销策划工作人员自身的培训，定期带领广告设计者学习先进的广告设计理念，增强广告营销策划人员之间的交流机会，促使其彼此之间吸收宝贵的经验。同时对于企业自身而言，管理者需要树立与时俱进的管理思想，制定人才管理的有效方案，将企业经营的理念与原则介绍给广告设计者，要求广告设计者结合企业自身的发展理念与企业自身实际经营情况充分地掌握广告策划工作的重心，树立自身的责任感，将每一个广告项目工作落实到实处。
（三）合理的市场定位