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经营人才培养方案范文第1篇
?[论文关键词]高职教育?连锁经营管理?人才培养方案?
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?教高[2006]16号文件明确指出:“高等职业教育作为高等教育发展中的一种类型,肩负着培养面向生产、建设、服务、管理第一线需要的高技能人才的使命。”高职人才培养既不是普通高等教育的压缩,也不是中等职业教育的拔高,而是培养掌握必备知识结构、实现德智体美全面发展、拥有较强技术应用能力和可持续发展潜力的高素质的复合应用型人才。因此,在确立连锁经营管理人才培养方案时,必须紧紧围绕高等性与职业性共融的主线,以素质培养全程化、能力培养对应化、岗位选择多元化的思想为指导,加以正确定位、认真设计、稳健落实。?
一、连锁经营管理人才培养的目标定位?
(一)高等性是高职连锁经营管理人才培养定位的基准?
商科高职连锁经营管理专业属于高等教育的范畴,其人才的培养定位应以高等性为基准,但它绝不等同于商科普通高等教育连锁经营管理的高等性。1997年由联合国教科文组织修订通过的《国际教育标准分类法》,把高等教育划分为5a、5b两个类型,5a类是理论型的教育,目的是使学生进入高级研究项目或从事高技术要求的专业;5b类是实用技术型的教育,“主要目的让学生获得从事某个职业或行业,或某类职业或行业所需的实际技能和知识”。按此归类,我国现阶段以文化知识延伸、学术研究为主的学术、教育型大学本科及研究生的培养当属5a教育;以技能操作、技术应用为主的高等职业技术学院的职业技术人才培养当属5b教育。因此,商科高等职业教育的连锁经营管理人才培养不是商科普通高等教育连锁经营管理人才培养的“压缩”,而是相对独立、互相补充的两套人才培养模式,最大的区别就在于商科高等职业院校更强调学生职业素质与职业能力的培养,更强调知识、技术的应用性而非创造性。?
(二)职业性是高职连锁经营管理人才培养定位的根本?
由于职业教育鲜明的职业属性,就决定了高等职业教育能力要求的特征,主要体现在:与工程技术类高职院校相比,商科类高职院校的技能更具有柔性而非刚性的特征,更强调工作实践的层级积累和人际交往、团队合作等社会能力的培养。此外,同一职业属性的内部还具有层次性的特点,主要表现为:工作岗位对从业人员的能力要求、活动范畴的限制呈现出层次性的特点,集中表现为工作过程的复杂程度的高低和所需知识深广度的多寡。所以,即使同属商科类的职业教育,商科高等职业教育中的连锁经营管理人才的培养也不是商科中等职业教育人才培养的“拔高型”。两者的区别在于后者是纯技能型人才的教育,注重某一特定岗位操作能力的培养,只需把握经验层面的工作过程即可;高等职业教育是技术性人才的教育,除具备特定岗位的操作技能外,还需掌握相当的理论知识,注重可持续发展能力与创新能力的培养,要求有能力驾驭策略层面的工作过程。?
?由此可见,高等性与职业性是高等职业教育不可缺失的两特性,因此高等职业教育的连锁经营管理人才培养既不同于中专纯技能型人才培养,也不同于本科或研究生创造性的高级管理型人才的培养,它的人才培养目标应是零售企业服务管理一线中具备较高的专业理论知识水平,掌握一门以上操作技能,能够在零售服务工作中从事多岗位的复杂性和关键性的劳动,能够有效带动和组织协调其他人员完成目标任务,能够将最新的理论、设计、技能要求成功变成高品质、高效益的服务管理的高素质复合型技能人才。所以,高等职业院校连锁经营管理专业人才培养的定位基准就是:连锁经营企业服务第一线门店店长、大型综超各部门经理、总部各部主管等。?
二、人才培养方案的设计思路?
人才培养方案就是在明确了“培养什么人”以后,围绕“怎么培养人”这一中心而展开关于人才培养全过程的策划分析,包括培养目标、人才规格、课程架构体系、具体课程设置等要素。只有建立科学、系统、合理的人才培养方案才能确保人才培养模式的正确实施、培养目标的最终实现。笔者认为,连锁经营管理人才培养方案应按以下思路进行设计:?
(一)以职业素质培养为核心,促学生全面发展?
将职业素质的培养贯穿于人才培养过程的始终,重点突出对学生定向性能力(解决学生的就业)与可迁移性能力(解决学生的发展)的培养。职业素质又分三个层次,是指从事职业活动所应具备的三个基本素质:“为人的基本素质”(做人)、“为职业人的基本素质”(做职业人)、“为专业技术人才的基本素质”(做有专业特长的职业人),三者之间呈现出层层递进、不断深入的趋势。?
(二)以职业能力培养为本位,构建、完善课程体系?
职业能力是指从事职业活动所必须具备的“关键能力”,是一种普遍的、可迁移的、对劳动者的未来发展起关键作用的能力,是劳动者在工作情境中综合应用知识和技能的能力,所以又被称作“可迁移能力”、“专业技术能力”或“专业可持续发展能力”。连锁经营管理专业人才培养的课程架构应以学生通识能力的培养为导向,专业能力的培养为核心,这里的专业能力是指完成工作任务所采取的动作、行为和所需的知识,突出高等职业教育人才培养的应用型特征。?
??(三)按照实际工作的相关性而非知识的相关性来设置课程,将实践课程贯穿教学过程的始终?
在课程的设置中,实践课程解决“怎么做”,理论课程解决“为什么这么做”,实践课程与理论知识课程相辅相成。因此,能力型课程体系下的课程设置不是理论课程与实践课程的简单相加,也不是对原有理论课程的深浅、实践课程的多少进行调整,而是在新的课程体系中要突出实践教学的主体地位,使理论知识从属于实践,形成以项目课程为主体,工作任务引领理论教学的新的课程设置。?
(四)以工学结合为切入点,培养学生的实践操作能力?
工学结合包括以下三个阶段:课程实训—综合实训—顶岗实习,即通过校内综合模拟实训、校外基地实训以及到相关企业工作实习,让学习者在真实或仿真的工作环境去体验不同工作岗位的职责及技能要求,了解企业各部门的协调运作流程,逐步完成从学生到合格职员的转变,增强学生的实际操作能力。?
三、人才培养方案的具体设计?
基于高等性与职业性相融合的人才培养定位,确定了其职业素质贯穿人才培养过程始终的、以培养学生普适性能力与可迁移能力为导向、专业技术能力为核心的工作过程系统化的能力型课程架构体系。?
(一)确定专业培养目标和培养规格?
通过对连锁经营管理所属行业(主要针对零售业)人才需求的调研,确定专业就业服务面向和岗位(群)要求,对岗位(群)进行职责任务分析,在这里的岗位分析对象不是相对孤立的一个个单项能力,而应是一个完整的工作过程,以此对专业的人才培养进行准确定位,并确定连锁经营管理专业人才的知识、能力、素质要求,在此基础上确定专业人才培养的目标和规格。根据商科行业背景,最终确定连锁经营管理专业毕业生就业面向为现代零售业的超市、大型综合超市、专卖店、百货店、购物中心业态的服务、管理领域,从事的工作岗位有门店的理货员、收银员、超市及专卖店店长、大型综合超市部门负责人及总部商品部采购、配送中心库管等。?
(二)设置逐渐递进的能力培养体系,按照职业能力发展阶段来确定相应的典型工作任务,确立专业技术能力结构与要素?
在此基础上,构建以通识能力培养为导向,专业技术能力培养为核心,提升学生可持续发展能力的理论课程与实践课程相融合的能力型课程体系。在课程设置中充分重视学生实践能力的培养,体现高等职业教育所具有的理论适度、专业技能强、知识面较宽、综合素质较高的人才培养特色。实验、实训、实习是体现高职教学过程的实践性、开放性、职业性的三个关键环节。因此,在实践课程体系的构建中,应将实践教学的全部内容融于三个环节,并贯穿教学过程的始终,体现理论教学课程与实践教学课程相辅相成,既相互融合又相对独立的功能。?
(三)以学生为中心,注重学生个性发展?
在人才培养方案的设计中,既要考虑学生的初次就业,也要考虑学生的长远利益,培养学生可持续发展的终身就业能力,拓宽学生的知识层面,尽可能多地开设有利于学生自主发展的选修课程。在遵循教育部关于高等职业教育规范课程基本要求的同时,采取灵活多样的课程形式和教学形式,力图更好地实现人才培养的目标,如理论课的教学中,除课堂教学外,还可采取专题讨论、社会实践等多样话的教学方式;实践课教学采取技能训练、模拟实验、工学交替、综合实训等多种形式,在课堂、实验室(实训室)、实训基地交替进行、良性互动。?
经营人才培养方案范文第2篇
关键词高职院校;市场营销;人才培养
中图分类号F713.50 文献标识码A 文章编号1673-9671-(2010)032-0127-01
随着全球化营销的市场环境以及国内企业开始对市场营销工作的广泛关注,目前市场营销专业人才的需求量缺口已达到百万。根据百度的《中小企业生存状况调查报告》,有20.9%的企业认为缺乏训练有素的营销人才是企业面临的首要难题之一,这在当前大学生就业普遍面临压力的形势下,尤其引人关注。为满足市场对营销人才的需求,深化高职营销课程的教学改革,加强对高职院校专业人才的培养,造就一支能满足市场需求的营销生力军,本文提出了一些建议。
1市场营销专业人才培养方案的制定
人才培养方案是学校人才培养的纲领性文件,是教学质量的重要保证。而许多高职院校在市场营销专业人才培养方案的制定过程中,主要以本科院校的方案为依据,在此基础上设计类似的课程或是对内容进行相应的压缩等。按此方法设计出的人才培养方案并不真正适合高职高专学生自身的特点,从而使学生缺乏足够的实习实践时间和相应的指导,增加了他们就业的难度。因此高职院校营销专业要在人才培养方面走出困境,必须具有全新的、针对性的培养方案,这些方案能体现人才培养的前瞻性、系统性、复合性、实用性、适用性,以满足社会对各类营销人才的需求。
方案的设计首先应具有明确的、正确的培养目标,培养目标是符合高职教育的定位,是突出技术应用性人才和高技能人才的培养。其次,应以高职学生的实际水平、社会需求为导向,坚持因材、因需制定方案。最后,优化教学内容,突出技能性教学。课程体系的设计,应突出高职、营销专业的特点,在此基础上进行相应的精选精选、重组、整合与凝炼,而同时,要紧紧围绕如何强化学生的营销专业技能。因为高职高专教育重要的特征就是体现职业性,根据职业岗位能力要求组织教学内容和训练;另一个重要特征就是突出技能性教学,培养实用型人才。所以,在制定人培养方案的过程中,高职高专教育必须加大实践的环节的课程设置,这样培养出来的人才才会适应目前经济发展的需要。
2实践能力的培养
实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。如何加强实践能力的培养,使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识,又具备较强的实践能力,是每一个有市场营销专业的高职院校必须思考的问题。而当前高职院校市场营销专业的实践教学所占比例较少,同时,在太多的高职院校中,很多营销老师是“从学校到学校”,本身就缺乏实践经验,所以,更谈不上对学生的实践指导。
为了加强对学生的实践能力的培养,首先,应帮助学生树立正确的职业观,鼓励与教育学生从基层做起,这是进行实践教学的基础。现在不少学生以大学生自居,盲目拔高自己的就业地位而鄙视基础工作,在实践教学中,对于许多基础的环节较抗拒,从而严重影响了教学效果。其次,高职院校应努力创造条件,加强课内实践教学与课外实践教学的结合。课内实践教学主要有全真模拟创立商业街、实训公司等,这些教学模式能让学生将课堂所学的营销理论知识应用到实践当中,培养学生市场调查、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力,并在实践中培养学生从事推销等市场营销工作的基本心理素质――自信心。而课外实践教学主要包括校企合作,学院应不断加强与企业的联系,取得多家企业的支持,建立一批校外实习实训的定点基地,为学生缩短适应工作岗位的时间创造良好的条件。最后,培养“双师型”教师队伍是加强实践能力培养的关键。目前,大多数高职院校市场营销专业教师普遍缺乏营销实践经验,课堂上用于教学的案例只是来源于自己的理论学习,很少来源于自己的营销经历。自己没有亲自参与过营销的实际业务工作,当然也就缺乏培养学生实践动手能力的本领。因此,学院可通过聘请企业营销人员兼任实训指导教师来提高自己的实践教学能力,也可以组织营销教师深入到企业实践中进行专业对岗的挂职锻炼,学校一定要积极创造条件,要让每位教师有足够的时间去企业进行挂职锻炼,在丰富实践经验的同时,运用自己丰富的理论知识给企业解决一些具体的营销问题。
3理论教学的改革
市场营销学是一门重要的应用学科,是用来解决现实社会问题的,而在对营销专业人才的培养过程中,只有理论与社会的实际问题相结合,才能培养学生解决实际问题的实践能力,所以,理论知识的掌握和实践能力的培养在教学目标中占有同样的比重。然而目前的情况是,理论教学往往与实践教学相割裂。
为了使理论与实践能够更加紧密地相结合,并且增强对理论知识的具体认识,在教学活动中逐渐锻炼学生分析问题、解决问题的实践能力,首先,可以在理论教学中运用案例教学。利用合理的案例,对学生进行积极的引导,并加强师生间的交流,开拓学生的视野。其次,加强学术交流,特别是加强校际同专业之间的学术交流,对促进学术发展,保证教学效果会有非常大的帮助。最后,可利用探究、激励等手段调动学生学习的积极性和主动性。高职院校学生和高等院校学生相比抽象思维和概括能力略差,对学习目的的认识、学习方法的掌握和学习态度的表现都不同于高校学生,因此,需要教师用各种手段使学生产生强烈的求知欲。唯有学生具备一定的主动性,成为学习的主体,才能真正成为专业的营销人才。
随着市场经济的迅速发展,对市场营销专业人才的需求也日益旺盛,而真正受企业欢迎的,会是适应社会、市场、企业需求的人才,因此,高职院校应努力在各方面进行发展与改革,从而为社会输送更多的营销专业人才。
参考文献
[1]吴思莹.浅析高职高专市场营销专业人才培养方案的建设[M].商业文化,2010(3).
[2]简彩云.高职《市场营销》实训教学的调查与分析[J].职业教育研究,2007(6).
经营人才培养方案范文第3篇
[关键词] 医药营销 应用型人才 培养模式
医药行业与人民的生命安全和健康息息相关。随着我国社会主义市场经济的发展和人民生活水平的不断提高,医药行业得到了长足的发展。医药生产企业数量显著增加,生产规模扩大,医药市场总体趋势保持平稳增长。同时,药品分类管理制度的实施,医疗机构的改革与药品流通体制的改革等,都对处于医药生产和医药流通交界地带的医药营销人员提出了更高的素质要求。在当前国际环境下,市场营销是医药企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要环节。由于现阶段医药市场上的产品同质化较严重(即产品重复率高),各医药企业的竞争事实上就是市场营销的竞争,是各医药企业市场营销人才的竞争。
一、 医药营销专业教育的现状
我国医药营销人才培养目前呈现出多元化态势。从培养机构来看,有院校教育和社会教育;从培养方式来看,有课堂授课方式和网络远程教育;从培养性质来看,有学历教育和职业教育。在医药营销专业教育的发展过程中,对医药营销专业人才培养是不断探索当中,尤其在医药营销的教材建设、课程体系设置及人才培养方案等方面进行了卓有成效的研究。然而不能否定的是,在医药营销专业人才培养过程中也出现了诸多问题。
1.培养目标与社会需求有一定的差距。医药营销理论是在一般营销理论指导下结合医药行业特点的现代市场营销理论的分支,在医药营销专业教学中也就必然会出现如何权衡“医药”和“营销”教学要点的问题。由于医药营销专业同药学、市场营销、临床医学等许多相邻专业的关系不易划分清楚,因此,许多院校不能清晰地界定所培养的医药营销人才未来的就业方向,多数院校培养目标非常宽泛,不符合中国目前市场对医药营销人才的专业性、实用性需求。
2.课程设计与培养目标有一定的差距。在医药营销专业课程设置中,有些院校对培养医药营销 “复合性”人才的认识不准确,把医药营销简单理解为“医药+营销”,只强调这个专业的“广度”,造成课程体系里管理、营销、经济、医学、药学等方面的知识比较笼统庞杂,课程安排不合理,课程设置的随意性很大,缺乏突出的方向。
3.教材编写与学生需求有一定的差距。由于医药营销专业课程多而散、基础课程与专业课程分界线不明显,有关医药营销的书籍低水平重复现象还比较严重,内容深度、广度不够,教材内容沉旧,教材编写与学生需求有一定的差距。
4.师资力量薄弱。医药营销专业涵盖面涉及到医学、药学、市场营销学、管理学、经济学等多个学科,现有的师资大多数来自于从事单一专业教学的教师,知识储备不够系统和深入,并且大多没有医药营销的实战经验,这使他们在医药营销的教学中常常陷入纸上谈兵的困境。
5.社会责任和职业道德教育欠缺。由于医药市场的竞争日益激烈,社会上许多医药营销人员为获取更多的经济利益,置广大消费者和社会利益于不顾,进行销售假冒伪劣药品、播放虚假广告等违法行为,严重危害人民的生命和健康。这在一定程度上暴露出院校对学生的社会责任和职业道德教育力度不够,未能培养出学生珍爱生命、勇担社会责任的自觉性。
二、 医药营销应用型人才培养模式构建
1.人才培养目标体系的构建
医药营销应用型人才培养目标体系可以由以下几类构成:(1)医药营销实用技能人才。以医药营销实用技能为培训主体,主要包括:医药市场的调研能力、公关广告能力、营销策划能力、医药推销技能等。重在培养学生在医药营销实际环境中的各种应用能力。(2)医药营销管理人才。以医药营销领域管理层人才为培养目标,要求他们在具备一般医药营销人才的素质基础上还必须有管理知识和技能,从而在医药营销团队中担当战略决策者和管理者的角色,引领医药企业的整体运作。(3)医药营销服务人才。以提供医疗和药品服务为主要内容,在具备精良专业能力的前提下深化为消费者服务的意识,做好医药营销领域的服务性工作,例如:医药咨询、医药售后服务、疗效跟踪调查等等,目标重在培养学生的服务态度和能力。
2.人才培养总模式的构建
医药营销应用型人才培养模式是以能力为中心,以培养医药营销领域应用型专门人才为目标,这客观上要求把确定“素质培养+行业应用”人才培养模式作为首要任务。该人才培养模式是动态化和系统化的,素质培养与行业应用是一个相互联系、相互补充的有机整体。一方面,学校通过基本素质教育课程(德、智、体)、理论课程和实践课程对学生进行素质培养,使他们在思想道德、科学文化、业务能力和身心发展等方面具备医药营销专业所应有的基本素质,为医药营销行业应用服务奠定基础;另一方面,医药供求市场、各级医疗卫生机构、医药生产企业、医药零售企业等行业应用领域对医药营销专业提出所需的人才要求,促使学生增强素质,形成医药营销领域所需的综合能力,顺利就业。
3.课程体系的构建
课程体系是人才培养方案的核心,根据医药营销应用型人才培养的模式,在设计课程体系时,采用模块教学,强调特色,突出素质。将整个课程体系分为公共基础课程模块、专业基础课模块和行业应用方向课模块。专业基础课程模块又分为医药类课程子模块、市场营销类课程子模块、经济管理类课程子模块。通过公共基础课模块的教学,培养学生基本的人文素养和基础能力;通过医药类课程子模块,培养学生医药基础知识应用能力;通过市场营销类课程子模块,培养学生较强的市场营销能力;通过经济管理课程子模块的教学,培养学生一般的经济管理能力;通过行业应用方向课模块教学,培养学生突出的专业核心竞争能力,增强学生的就业力。
(1)转变教育观念,逐步推进教学内容、课程体系和教学方法改革。根据医药营销的特点,在培养目标上必须突出应用性;在教学内容上要主动适应社会经济、科技的发展,以就业为导向,改变过去在教学内容上过分注重学科系统性,强调教学内容与形式更贴近学生的生活体验和职业选择,从而更具有市场针对性;在教学方法上要从过分偏重理论讲授转变到以培养应用能力为本位,充分利用现代化教学手段,积极倡导互动式、启发式、讨论式和研究式教学,勇于探索和实践具有医药营销特色的新型教学方法,增强学生学习的主动性和能动性;在教学效果上要充分发挥教师的激励作用和主导作用,以学生为主体,重视学生的反馈意见,逐步完善教学评价机制,做到科学、公正的教学效果评价。
(2)有机整合公共基础课、专业基础课、专业课之间的体系结构。正确处理公共基础课、专业主干课程与专业实践课程在整个教学中的地位,使三者之间内容相互渗透、融为一体。改变传统的过分强调体系结构的完整性、系统性,淘汰与专业关系不太紧密的少数文化和专业基础课程,加大部分主干课程的课时数及实践课时的比例。结合国际医药营销发展形势,适时开设新型课程供学生选修和辅修,拓展学生的知识面。
4.实践体系的构建
医药营销专业人才的培养要突出锻炼学生的实践技能,制定实践教学计划和实践教学指导手册,构建实践体系。实践体系应由四大平台构成:医药实践教学平台、营销实践教学平台、医药营销案例分析和应用实践平台。医药实践教学平台内容包括临床医学实践、药物分析、药剂测验等。营销实践教学平台内容包括市场调查与预测、网络营销、广告宣传等。医药营销案例分析平台主要运用计算机系统进行操作,具有案例资源的收集与存储、案例资源的查询、案例教学分析和案例研究等功能。应用实践平台主要是针对医药营销应用方向,建立实践基地,强化实践训练。
(1)开展医药营销实验室教学。医药营销人才的培养要充分发挥实验室的重要功能,通过开发专门的医药营销模拟教学系统软件,进行一系列有目的、有计划的单元训练和综合训练,如医药分类管理、药品陈列艺术、医药流通程序等,使学生熟练掌握医药营销的各项技能,从而能够适应和胜任未来的实际工作。
(2)加强医药营销案例实践教学。案例教学是把案例作为一种教育工具,通过真实案例所呈现的市场行情及变化,引导、鼓励学生通过分析和讨论,从复杂的医药市场表现中,找出各种可供选择的方案、做出决策并制订实施计划。在这种案例启发下,学生可以掌握书本难以讲授的市场营销思维方式和实际运用技能。在实践体系中,案例教学强调师生融入市场的主动性。要求师生自行寻找医药企业编写调研计划、制订调研方案、实施调研任务、撰写市场调研报告。通过实际调研,采集医药营销案例,感受市场氛围,把握市场脉搏,增强学生医药市场应变能力。
(3)提供现实的营销环境。综合类院校和医药类院校可以充分利用本校的资源优势,成立医药营销实践中心,创造机会让学生参与学院医疗器械、药品的考察、鉴定、招标和采购,开展丰富多彩的实际医药销售活动,在真实的营销环境中锻炼学生的实践能力。
5.专业师资队伍的建设
师资队伍建设是大学学科发展和教学质量提高的关键,师资的学术水平和素质在很大程度上决定和影响着学生的全面发展[3],因此,我们必须不断加强高素质教师的培养和师资队伍的梯队建设。首先,可以聘任医药营销领域的优秀从业人员担任专职或兼职教师,将其切身体验应用于课堂教学;其次,逐步完善教师的考评、考核制度,采用灵活的考评方法,增强教师的积极性和能动性;第三,提供更多深造和学习机会,增强国内外医药营销教师的互访和教学合作,从而有利于教师掌握国际医药营销的最新动态。
6.职业道德教育的加强
社会责任和职业道德是衡量人才的一个重要标准。医药营销是区别于其它一般商品的营销,在目前中国医药市场成熟度和规范程度不高、国家政策和法律制度还不够完善的情况下,医药营销从业人员必须具有强烈的社会责任感、良好的职业道德,才能赢得消费者的信任,才能维护市场的公平竞争和医药营销行业的持续发展。医药营销中的社会责任和职业道德主要体现在对医药质量、医药价格、医药分销、医药促销手段等方面的处理和态度上。因此,在应用型医药营销人才的培养中应当通过加强职业道德教育和人文素质教育,坚持灌输正确的专业价值观念,培养医药营销人才良好的执业态度和对患者、民众及社会的尽责精神。
三、医药营销应用型人才培养模式的作用
1.有助于培养医药营销复合型人才。复合型人才是指综合素质较高,具有多种能力的人才。通过该培养模式中课程体系和实践体系,培养学生扎实的专业知识和娴熟的专业技能。使学生既掌握医药卫生和市场营销方面的理论知识,又了解营销活动的基本规律,能将医药需求转化为医药营销实际应用;既掌握先进的营销管理理念,又熟知市场环境下的医药营销模式及服务方式。
2.有助于培养医药营销技能型人才。技能型人才泛指在生产、建设、服务、管理第一线岗位上有一技之长、动手能力和实践能力较强的技术人才。通过医药营销专业实践教学体系进行一系列有目的、有计划的单元训练和综合训练,培养学生开展医药营销的各项技能,使学生具有医药营销知识的实际应用能力,满足医药市场需求的营销应用方式。
3.有助于培养医药营销创新型高素质人才。创新型人才是指在具备坚实的专业知识基础上,能够运用各种方法,创造性解决实际问题的人才。医药营销是一门具有较强综合性、交叉性的新兴学科,其发展会随着市场的变化而不断更新。通过该课程体系和实践体系,有助于学生拓宽思路、开阔视野,充分发挥学生自身的主动性,给学生创造更多的创新机会和创新意识,培养学生的自主创新精神。
4.有助于培养医药营销服务型人才。医药营销专业也是一个复合型专业。该培养模式突出专业特色和应用特色,根据社会的实际需求,为医药营销学科设计多个专业方向,可以按照行业和企业的岗位环节设置细分,比如, 药品销售、药店经营管理、医疗器械销售、医药市场研究和策划等服务。
5.有助于培养医药营销国际型人才。随着经济全球化的发展,那些具有国际医药贸易知识、熟悉国际医药贸易规则和惯例的国际型医药营销人才将炙手可热。通过该模式中课程体系和实践体系的完善和发展,学生不仅具备在国内医药营销领域打拼的素质和能力,而且能在涉外医药贸易部门、外资企业从事实际业务、管理、调研和宣传策划等工作。
参考文献:
[1]刘晶夫 安祥林 方发芳:医药市场营销的特点及其策略[J].牡丹江医学院学报,2005,(2):85
[2]顾 海 雷 婷 翟铁伟:面向21世纪的医药营销人才培养探析[J].南京医科大学学报,2004,(6):105
经营人才培养方案范文第4篇
（成都理工大学商学院，成都610051）
摘要：随着社会的不断发展，经济的突飞猛进，营销专业在社会中的地位和作用是不言而喻的，但是由于传统的教学模式的影响，在营销专业进行的教学以及不能满足本学科的要求，某种程度上已经阻碍了该学科的发展。毕竟营销学科是一门实践性较强的学科，不能仅仅以书本的知识来解决问题，它更加注重对学生的实践能力的培养。因此，在这个学科领域，就面临着一个问题即怎样把营销专业的学生培养成应用型创新人才。
关键词 ：高校；营销；应用型；实践
中图分类号：G642文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）25-0191-02
我们处在现代社会的高速发展中，伴随着到来的便是知识经济时代的出现以及市场经济的往前不断地突飞猛进地发展。基于此，表现在市场营销领域，就对有关市场营销的专业型的人才有了更高的并且更加新颖的要求，而相应地，有关传统型的学科型的有关市场营销的相关培养形式已不再符合时展所提出来的要求。这些都要求设置这类专业的高校应该在满足市场要求的情况下，积极快速地探索并建立相对有效的教学形式，从而使和时代相适应的应用型的新型专业人才脱颖而出。这是现时代提出来的要求，更是在设置此类专业高校中，有关市场营销专业发展所需要。所以，怎样做到提高有关高校市场营销专业新型人才的实践以及创新方面的能力，使可以满足企业有效需求的应用型的创新人才得到培养，就成为我们应该立即处理的问题。
一、市场营销人才的培养目标
培养目标，指的是在培养人才的过程中应当遵循的标准，以及应该达到的要求，它是在构建有关人才培养模式过程中，处于中心地位，就对人才培养活动所起的作用来看，主要有导向调控以及规范的作用。培养目标中涵盖了在人才培养活动中，可能产生的预期后果，这就为整个的有关人才培养活动确定了发展方向。在新的发展形势下，有关市场营销专业人才培养的目标正在慢慢地有着实质性的变化。从原来的有关传统学科的培养人才变化为有关应用型的人才培养，具体一点地说，就是把所要培养的目标培养成为德、智、体、美等全方位发展，可以与社会主义市场经济的发展以及现代化建设需要相适应，并且基础知识深厚、知识面广、素质高的应用型营销人才。
二、高校应用型营销人才培养的措施
（一）对课程结构进行优化
在对课程进行优化设计的过程中，应该特别注意下面几个方面：首先，新设置一些相对实用性的课目。不断提高学生的实践方面的能力，使有关专业基础教学的更加具有实践针对性。例如，可以通过设置营销案例详析、现代产品推销学以及营销策划等方面的课程来对学生的有关职业竞争力进行提高。其次，相应地扩大选修课目的范围。为了达到使学生的各方面素质得到提高，学生学习的兴趣得到增加，学习的积极性得到加大，所学知识涉及范围面较为狭窄的状况得到改变，适应力不强的情况可以得到避免的目的，有关高校可以相应地扩大选修课目的范围。再次，对课程的内容进行调整，避免学科之间重复的现象发生，对每门学科的授课所涉及的内容进行明确。例如，为了避免市场营销学与其他学科之间的内容发生不断重复以及由重合的地方，就应该对市场营销学主要涉及的市场营销理论的发展以及该学科所包括的主要的思想理念和市场营销的方法进行叙述，至于涉及到的具体怎么进行市场营销可以在以后学习的课程中进行详细叙述；最后，应该注重课程中前后内容的衔接，对授课的安排进行调整，使学生的专业意识得到提高。例如在传统的教学情况下，专业必修课或核心课的学时占全部课时的比例较小，并且这些专业科目或者核心科目还主要集中在大三这一年进行学习。为了避免这些情况的发生，学校在开这些科目时，可以适当地把专业课放在大一的时候来教授，从而，随着时间的推移不断深入学习专业课的知识，使学生对专业有更深层次的认知。
（二）加大教师队伍的建设力度
根据创新人才培养模式的要求，师资队伍里的老师应该具备理论水平高以及实践能力强这样的素质，并且该师资队伍里的结构还应该合理。当然可以从下面的几个角度来进行安排：首先是建立合理的教师队伍结构。可采取有目的性以及方向性地把高层次的学术方面的带头人才引进来，在职位安排上应该注重其发挥学术带头人的作用，使其能力得到展现，并且能够得到进一步的提高。在引进青年教师的时候，可以把教师的学历以及实践方面的能力结合起来，进行综合考虑。应该不断地提高教学水平，在科学研究、进修学习、参加会议以及改善工作环境等各方面给予重点支持。从而对营销专业的可持续发展进行有力的支撑。其次是教师的培养力度要加大。不断地鼓励教师进修学习、参加相关的专业学术会议，并且到内地高等学校或者国外高等学校作为访问学者，从而对本学科的前沿知识进行掌握，使学术研究水平得到提高。最后是建设“走出去，请进来”的教师队伍。一是可以定期选派一些教师到有关企业进行挂职，通过这些企业的实践，不断地积累教师的实践经验知识，进而使教师的理论实际应用的能力得到提高。与此同时，教授市场营销专业课程的教师应该创造更多到企业进行调研的机会，对相关课题进行研究，并且编写相关的案例，通过这样的方式来促进教学。二是根据教学的要求，可以聘请有关企业中的中高层的管理人才以及在营销领域出类拔萃的人才到学校担任兼职教师，在教学方面体现一定的实践性。
（三）改革考试内容与方法
在传统的教学模式下，考核的形式还较为单一，没有形成多元化的形式，大多数情况下还采用试卷这种传统的考试方式，主要考察的是学生的基础知识，学生在学习或者应付考试的过程中，往往会死记硬背，缺乏应用以及创造的能力，这就使学生载有可能取得高分的情况下，出现了实践能力较低的情况。因此，应该把思想观念进行转变，采取多种考核方法相结合的考核制度，在理论教学中融入实践教学，把学生知识应用能力的培养放到更加重要的位置，从而培养出不仅仅素质高而且能力强并且很快适应社会的新型营销人才。具体说来，在对学生进行相关评价的过程中，可采用更加灵活并且多样的考核方式。在考核的过程中，不断加大实践能力在最终考核成绩中所占的比重。在笔试时，应该避免所出的题型过于教材化，多增加一些案例分析或者方案设计等应用性质的主观类型的题目，从而提高学生的实践能力，尤其其中的创新能力。在案例教学中的考核成绩的来源，不仅仅来自于学生提交的书面答卷，而且也来自于学生在课堂上的表现。例如学生在课堂上的发言是否积极，所提出的观点是否有新意以及是否正确，思路是否具有严密的逻辑性，是否清晰，语言方面的表达能力以及分析能力等各个方面来综合进行评价的。因为案例的解答是没有固定的答案的，所以，学生在分析案例过程中的表现就显得尤为重要。
（四）丰富教学方法与手段
如果要加强市场营销专业学生的应用能力，使他们的思维更具有创造性，必须对传统的教学方法进行改革，积极地探索和建立启发式教学方法。主要应该从以下几个方面进行着手：一是将教学以及企业相融合，采用模拟的营销教学方法。通过建立模拟的训练基地，建设营销专业软件模拟实验室和建立情景模拟等手段，进行针对不一样的领域以及不一样的产品促销方面的模拟训练、营销、分销渠道进行拓宽的实践以及有关市场推广策划宣传等。利用营销专业软件模拟实验室，在网上进行教学、策划、涉及以及促销等实践模拟教学，让学生以营销专用软件系统的途径，进行市场调查、预测、环境分析、营销策略的形成等模拟练习。根据真实的素材，由学生自己作为演员，以营销负责人的方式进入角色，根据市场的竞争力以及品牌来制定具体的营销策略。通过这些方式，使学生能在实践中锻炼自己的知识应用的能力、创造力以及主观方面的能动性。二是推广案例教学法。在营销专业的课程中，应该采用大量的案例教学。这需要从以下几个方面进行提高：首先是寻找恰当的案例，在寻找案例的过程中必须考察案例的形式是否符合要求，内容是否具有合理性，题材是否是多样的等；其次是注重案例探讨的各个环节，要对教师在案例讨论中的作用进行重视，在这个过程中，对学生的思考进行启发，并且创造讨论创新的氛围，使案例教学的效果得到提高。最后是可以不断地使案例教学的形式进行丰富。可以适用视屏的方式进行案例教学，使案例教学的形式更趋于生动，也可以使学生有更加直观的认识，通过这样的方式，教学的效果会更好。
（五）注重实践方面的教学
市场营销的专业人才是以实践性为培养导向的应用型的创新型的人才。基于这样的考虑，在教学中就更加强调学生综合素质方面尤其实践能力方面的培养，而实践教学在其中起着的作用是很重要的。所以要注重实践教学环节的教学。一是在课程里加入更多的实践。在专业的课程中，教师可以适当的减少直接教授的课程，多进行案例分析的探讨以及情景模拟的实践，从而增加学生的创造能力。二是增加在课程外增加实践教学环节。例如学生的专业实习、毕业实习以及毕业论文等等，在学时上对实践环节予以增加，另外由学校出面，加强对学生实践环节的实践过程的监督，从而确保实践教学的效果，提高学生的实践能力，提高学生的社会竞争力。在实验、实习、以及营销竞赛中，积极鼓励学生进行参加，并可以由学校出面组织相类似的活动，尤其能够提高学生的积极性的方法，通过这样的方式来提高学生利用所学知识来解决问题的能力，从而能够做到与社会进行无缝对接。
三、结语
在现代高速发展的经济时代，市场营销人才能够跟上时代的步伐，不断满足企业对市场营销人才的有效的需求，必须改变现在的培养模式，即由传统的学科型市场营销人才培养模式向应用型创新人才培养模式转变。在课程的设置、教师队伍的建设方面、建设考核评价方法、教学手段以及实践环节等等各个方面都不断地需要完善，从而使学生的综合素质得到提高，为社会培养出具有实践能力并且与社会的发展相适应的营销人才。
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