我们大家所阅读的本篇有8302文字共五篇，由苗明炎经心修订发表！感谢来阅读，希望能分享给用的到的朋友！
20xx年双十一的活动策划方案 篇一
整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:
第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是_活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,_活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加.
第二部分是预热.预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分,预热是的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广.
对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销.具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取优惠劵,提前把目标商品加进购物车,当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题.第三部分就是当天.当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的.但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:用户购买:
第1、88、888、1888......用户的激励购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价:
关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠
关键指标
在做营销计划指标内容的时候,明白关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标:
会场位置:我们要根据审核结果,明确自己所在的会场,有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场.12年的时候还有一淘会场,另外就是当天是否有_的品牌团或者商品团支持.根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定.
业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标.业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定.
客单价指标:这里的客单价指标是指的当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价.可以参考上一年度的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据.
转化率指标:这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率.可以参考上一年度的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据.
流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标.根据目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算.货品准备
货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的.
在货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类.不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划.
货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万.如果件单价100元,那么需要备货20万件.
备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:
1)好评率较高的产品;
2)销量持续增长的产品;
3)有利润空间打得起价格战的产品;
4)能否带来大流量的产品;
5)适合与多个套餐组合的产品;
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;
7)有强大库存供应支持的产品;
8)具有价格吸引力的产品.
货品结构:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分.选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品.确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量.货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);
2)货品主推大类的挑选;
A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B,主推款的提前赛马;
C,畅销、滞销的货品占比;
3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存.
20xx年双十一的活动策划方案 篇二
一、活动背景:
"双十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节.淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度.20xx年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与.单日成交额9.36亿!
二、活动目的:
由于"双十一"活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持.但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹.
三、活动内容:
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
宣传语:xx告诉您:全场五折还包邮!
活动时间:20xx.11.11凌晨一点至24点.
四、活动:
目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍.五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量.所以预计"双十一"五折活动只会有不超过5%的佣金亏损.
预计"双十一"当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元.我们的目标是达到平均值5000元.
五、团队配合:
美工:设计以"双十一"为主题的首页,以及活动图片.
文案:提炼活动宣传语.
推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上2024xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传.
客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语.修改部分商品价格,发货员:备货以及快递xxx提前联系准备.
20xx年双十一的活动策划方案 篇三
双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的,11.11光棍节摇身一变成了购物节了,而且各大电商网站都跟着一起促销,这不,就连药品行业做批发的也在做促销.
商康医药作为医药电商业的先导者,在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动,商康医药在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备.吸取了一些医药电商在"双11"的教训和经验.商康医药库存和物流方面调整对策,在大幅让利的前提下,誓为客户带来的网购体验.双11对于商康医药来说,并不是只有促销这一目标,相比促销,商康更愿看到客户在xxx平台上得到更快捷高效的服务.
光棍节当天,商康医药将推出:"商康利润脱 光光,优惠成双双,更可抽1111元大奖"活动.大抽奖涉及的奖品包括1.5L装金龙鱼食用油、军 刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品,更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送,奖项设置为1111元现金红 包大奖.具体促销方式请进入商康医药了解.
现在距离"11.11购物狂欢节"已不到一天的时间了,商康医药紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声.
商康医药呼叫中心全天候服务
而此刻的它们,激动与紧张情绪交错.一方面,根据对往年电商行业"11.11"经验的判断,这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长;另一方面,随着订单量的剧增,爆仓的可能性随时出现,这对于商康医药的人力、物力以及配送等是一次极大的考验.
鉴于这些因素,商康医药也做足了功课.
"考虑到今年'11.11'可能有略微变化,我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配."商康医药相关负责人透露,预计"11.11"当天会有一定的提升,"为了去承接这个量,我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范,并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员,确保能够顺利进行."
【活动时间】:__年11月11日当天
【活动内容】:
11月11日当天,为庆祝一年一度的光棍节.商康特推出:"商康利润脱 光光,优惠成双双,总裁签名砸金蛋"活动.
活动内容:
活动当天,凡在商康采购金额满1111元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠一只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,凡在商康采购金额满3000元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠三只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,凡在商康采购金额满5000元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠6只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,一个客户ID最多可获赠6只金蛋.
砸金蛋涉及的奖品包括:
价值11元电子代金抵用券、1.5L装金龙鱼食用油、军 刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等,奖项设置为1111元现金红 包大奖.
活动注意事项:
活动当天客户砸中的所有现金抵用券,将存放在会员中心"我的优惠券"内,使用规则如下:
可在商康再次订单时使用,可采购除特价商品外其他任意商品;
要求每单笔订单结算金额满1500元,才可以使用价值100元现金抵用券;每单笔订单满3000元,可使用价值200元现金抵用券,依此类推.
同一笔订单可使用多张现金抵用券;
现金抵用券的有效期为一个月.
活动当天客户砸中的所有实物奖品,将存放在会员中心"我的礼品"内.客户在其订单状态为完成状态,即"款已付"时,可点击"领 取奖品",xxx受理后将在7-10个工作日内将礼品送达客户手中.
本次砸金蛋活动中,客户砸中的现金红 包,将存放在客户会员中心"我的账户"里面.下次订单时可作为现金使用.
本次活动送出的所有礼品,如出现质量问题,客户需在收到货24小时内拨打400-622-1111提出换货申请,逾期xxx将不再受理礼品退换.
本次活动最终解释权归商康医药所有.
20xx年双十一的活动策划方案 篇四
一、活动背景
在双十一活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫.
二、活动方案
1、活动形式:
预热:时间:__月__日至__月__日
图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片.
流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,发送,老顾客唤醒等等.
正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59
图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等.
2、活动力度:
1.收藏领卷.
2.关注有好礼.
3.抽奖赢免单,每次购买满__元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大.
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值____元神秘礼物一份,共__个名额,被邀请人有机会获得价值___元神秘小礼物一份,共___个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布.
3、活动推广:
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
7.钻展
三、活动跟进
美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页.
客服:售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保xxx网络;检查促销软件设置.快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库:确保库存准确,避免缺货.准备好打印机及相关材料和打包用的材料.准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决.
四、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的__%-__%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的__%-__%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货.务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架.
(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率.
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据___%录入到ops中.
五、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时员工的,提前做好员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的.打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作
(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
六、物料准备
(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以.也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单.对需要打印配货2024
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货.所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式.以便快速分拣.
20xx年双十一的活动策划方案 篇五
项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺.项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划,对于特定事项何时发生,成果何时提交,必须有一个一致统一的时间.项目进程表是鼓励参与项目的每个人,将其付出视为整体的一部分,并尽量使工作能和他人配合.
项目越大越复杂,进度表就越显的重要.对于像双11这样的大项目而言,团队之间各个部分的相互依赖程度就越高,决策和时间对其他人的冲击可能也就越高.当品牌团队有几十或上百个人,项目进程落后一天会很快连锁反应下去,问题会以各种意想不到的方式出现,团队想赶进度也很难.从这个角度来说,项目进程表非常重要,当然这些依然只是一些文字和数字的表格,最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具.
接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成,为什么会有这些维护信息的存在.【双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成.接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解.
品牌LOGO:logo是企业标志重要功能之一.所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo.
部门:在双十一期间,整合各种资源,组建成立项目部,项目部下设多个职能部门.整个双十一促前、促中、促后过程中的团队,工作分工与进度的确认跟进,通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分:
商品部:负责货品结构,备货深度,商品属性,商品定价,卖点包装,搭配,品控等;
策划部:负责营销方案,预热方案,页面方案,视觉,风险管理,其他预案等 ;
推广部:负责推广方案,流量方案,推广素材测试等;
客服部:自助购物流程,催款方案,自动回复,话术,危机处理、客服培训等 ;
物流部:库存清点,仓库布局,订单分拣,提前打包,发货模拟等;
后勤部:生活后勤服务,硬件后勤服务,活动现场摄影等;
成立双十一活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,组成几个执行部门,各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名,比如香影的双十一团队就是按照海陆空作战部队进行命名.当然,每个部门还会设立多个执行小组,比如像物流部,除了与发货相关的小组之外,还会增设一个网络信息安全小组,负责双十一活动期间ERP系统和网络的安全和稳定等方面的工作.