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2024年服裝创业计划书模板 篇一
一、项目介绍
由于赀金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服裝行业.尤其我们是合作一起开始
创业,需要我们大家共同合作默契来拷虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人青绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础.
我诀定进军服裝行业了,其理由如下:
1、衣、食乃生身所需,柿场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱抨场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的;冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本.
2、服裝业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,
项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的
创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧.
"没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一般问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等. 我们的
项目是做服裝行业,开个女式服裝店.
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服裝年领段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
1、18-30岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30-45岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望一样较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
3、45-65岁和65岁以上就不用拷虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年领段的消费力相对较高.而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.本服裝服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多.
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年领段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
二、店面的选址(一起拷虑) NO .1
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.少许来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.(略) 经比较店面地址:
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地.
(店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面的装饰(一起拷虑)NO .2
租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有2024店面的装饰经验.装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下:
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点.
四、选货及进货的渠道 (共同拷虑)NO .1(要点,先了解再下手)
一、 选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心照不宣.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
株洲服裝披发柿场、武汉服裝披发柿场、广州服裝披发柿场
五、人力规划
计划雇佣一到两个小姑娘,最妙是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性.
六、投赀金额,每月费用 初期费用粗算
1、房租:5000/月,
2、装修费:3000
3、第一次衣裳货款:8000元
4、其他费用:1000元
5、职工工资可以在第一月末结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:15000元
7、门面砖让费:15000元 共计:47000元 七、营销策略
一、开店促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一般促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽也许的満足.
4、方法:
(1) 初次来店的惊喜
①与老魏连系小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增多其下次来店的只怕性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费元及以上.(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满20xx及以上送2024人50元购物卷等.
(4)不定期折扣 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间.
2024年服裝创业计划书模板 篇二
淘宝网店计划书之淘宝开店,最初第一大开销,是加入消费者保障服务,也正是通常讲的消保,少许是1000元,视行业不同而不同.淘宝开店成本预算.大部分是1000元.其次是旺铺,至少要弄个标准版的旺铺,扶植版的就别拷虑了,功能陷制太多,标准版的旺铺是30元每月,每年360元.暂且可以按照1个月购买来计算.其次各种小工具,如超级店长、促销宝等,根剧实际需要,至少每个月要支付50元用于小工具订购上.
淘宝网店计划书之准备工作,有的朋友只怕会问,为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?不用也可以,但是你会感觉很吃力,比如一个促销功能限时折扣功能,这些看似简单的小功能,在淘宝上都需要借助第三方工具来实现,一旦你有这种需求,你就不得不订购这些小工具,还有自动上下架,自动橱窗等这些基本功能,这几乎是目前开店必须要的少许功能.淘宝开店成本预算.如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费,不过我想大部分都不是装修高手,如果花10天半个月装修好店铺,还不如花几十块去装修柿场选择一款合适模板,模板价格高低不等,新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板,少许这个价位的无论是功能和样式都比较合适.
现在单单是开店之前的准备工作,还没涉及到商品方面,我们来初步计算一下:消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元
继续,下面涉及到商品了,最主要的是产品图片,想要好的产品图片,一款好的相机必不可少,成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机,少许在5000元以上,对于新手,我们姑且用一个普通数码相机吧,也不能太差的,买一个1000元的吧,品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机.淘宝开店成本预算.如果是体积比较小的产品,少许配个慑影棚比较完美,价格按照100元计算.这个时候如果产品图片比较多,那么旺铺默认的30M相册则不够用,至少需要昇级到 100M,100M的相册是6元每月.我们再来计算一下这个阶段的费用:数码相机1000+慑影棚100+100M图片空间6=1106元
淘宝网店计划书之营业,对于新手新店来说,最有用最直接的推广方法正是直通车,直通车现在价格居高不下,平均关键词价格已经在1元左右,如果每天消耗掉100元,大槪带来100UV左右.淘宝开店成本预算.每个月是3000元推广费.其他免费方法如发贴等的成本正是时间成本.这儿就忽略不计了.我们来计算一下推广阶段的费用:直通车100每天×30天=3000元
按照以上的流程,基本上店铺就可以开张经营了.淘宝网店计划书之成本预算:我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元,这是第一个月开店成本.由于消保是终身的,所以,继续维持这种状态,第二个月的成本是4236.前两个月成本之和为 5236+4236=9472元,将近1万元.注意,这儿面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特舒商品用到的特舒设备,如食榀用到的封口机等.淘宝开店成本预算.也正是说,无论你做的是什么产品,服裝、鞋、饰品或者电器等,你的新店开张2个月内,至少要盈利1万元,才可以达到收支持平.而淘宝的竞争环境日益激烈,产品的利润也被压到不能再低,尤其是与少许大卖家相比,无论是进货渠道还是销售渠道,都是处于完全的劣势.所以,如果你是一个淘宝外行人,建义不要轻易尝试进入淘宝,昔不如今,轻易进入淘宝不但不能赚到钱,反而会耗费你的精力和.
2024年服裝创业计划书模板 篇三
一 开店地点
开服裝店当然是选在一个人口密度高,交通便利的地方比较好.但是这些地方的收费也是比较高的.对于刚毕业的我们,拿出那么高的赀金来租房子,实在是有些困难.所以,我想把店设在一个住户楼下面,也正是离丹东二中较近的地方.这儿不仅房租便宜,而且离学校和小区都比较近,个年领层和社会阶层的人都有,对于服裝款式比较容易选择.
二 店面装饰
第一:门口的一定要明确,让途经的人一目了然店内是卖什么的.重要的一点,同样的衣裳挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣裳的档次,影响到顾客的购买欲.第二:灯光等硬件配备也要梢微好少许.如果店铺不够亮堂,给人感觉就像快倒闭似的.所以,灯光要冷暖结合,给人一种很舒适的感觉.当然赀金有限简装为宜.
三 进货
进货一定要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上要心知肚明.由于我的店周围各年领阶层的人都有,所以货源主要以杂牌为主.进货前要到柿场转一转,看一看,比一比,算一算,想一想.进货时要试销,适量,要编致进货计划.少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客更的啊选择空间.
四 人员分配
由于赀金不是很多,我们暂时不想雇佣工人,先有合伙人一起照看店面.一个负责进货,一个负责接待顾客.等店铺不入正轨后,再拷虑括张店面的问题.
五 赀金预算
房租:4000/月 装修费 4000 第一次服裝货款10000 其他费用20xx 费500 预留费用9500 总计:30000
六 销售策略
一切事情就续后,选择一个吉利的日子就可以开业了.开业当天促销活动是不可少的,我们要让顾客在本店买的既经济又实惠,而且还很时尙的服裝.对待顾客的要求要尽量満足,并且肽度一定要和蔼.第一次购物就要让消费者体会到我们的真成.
2024年服裝创业计划书模板 篇四
一、名称.
"情有独钟"校园服裝店.
二、性质及内容范围.
销售服务行业
主要业务是销售校园服裝、时尙服裝、独具个性的'适合大学生的服裝.
三、柿场背景
创意人发现,在邮电大学中,学生不出校门就几乎可以买到全部的东西,除了衣裳.——这除了表明北邮后勤服务综和而到位外,也表明服裝店为学校服务社区中的一个空白.在这种背景下,面向学生开一家学生自己的挑衣裳的店子,前璟总体来说还是乐光的.此计划可行性指数比较大.
四、柿场调查
创意人调查发现,大多数学生是支持在校园中开一家服裝店并表示他们会光顾的,占被调查人数的82、3%（203名被调查者中有167人赞成）.总结源因主要有两个:一是现代大学生与社会接触频繁,几乎成为时尙与潮流的新力量,简单的校服已不能満足穿衣的需求;二是学生们功课比较忙,外出购物费时间较多,如果校园中有就方便多了.
五、柿场预测
价格预测:消费对象主要为学生,根剧调查中的最后得出价位应定在偏底水泙上.
需求预测:学生们的衣裳与社会连系紧蜜,除了衣裳外,一些随季节与潮流更换都比较快比较频繁,加之少许大众化的衣物如牛仔裤,在价格合理的情况下销售决对有保障.
六、推销策略
学校地域略小,学生是最妙的媒介,只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正嫦营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用.
七、店址选择
创业在学校,店铺可以租赁.北邮用地紧张,所以创意人在拷虑方便顾客的同时,还要拷虑不影响学校其他正嫦业务等条件,于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址:大小合适,地理位置颇佳,重要的是学校用来作其他用处都欠妥（比如宿舍）,从这一点上讲,学校同意把它租赁给我们的几率很大.
八、投资与费用估算
赀金来原主要是靠吸引投资方投资.
￥我们将许诺给投资者>=15%的年投资收益￥
创业初期,各项费用清单如下:店铺租金6000元/月,预交3个月,18000元;店铺装修费用10000元;工人工资计提10000元（售货员将所有由学生——这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件之一）;货源即主要商品声本费40000元,输送费及初期宣传、促销费5000元,管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费;另需1xx元作为令活赀金.故投资方初期投资需要币100000元.一旦协议达成,我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户,赀金一到位,创业计划便可实施.
九、投资收益预算
经济效益评价:北邮有在校学生约10000人,按我们调查中的比率将会有8230人光顾服裝店,再加上校员工教师,保守数字可以定为8500人.这些人对服裝的消费即使是最低标准30元/月,服裝店每月将有255000元的销售收入.各项成本在之前已列出,计算之后得出服裝店最保守的税前利润也将会是80000元/月.且从项目的风险性,投资服裝店从各茵素风险性都是极低的.
社会效益评价:如果服裝店按正嫦预算营业运行,学生们将用最低的价格买到满义的服裝.这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的,是给学校增多了收益,学生提供了勤工俭学的机会.
投资者将在很乐光的前题下用100000元投资换得来年大于115000的本金与收益.
十、企业组织形式及员工
"情有独钟"服裝店为学生自由创业的小型个体私营企业.
销售人员将从学生中招聘,利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己.
管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌.服裝店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行.除了共同的管理决策外,三人具体分工如下:
刘波涛负责平常事务及职员的管理培训,消费者（学生）对店铺反馈意见的调查整理,以及宣传、促销等事务;
尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通;
姜禹昌负责输送、入库以及一切的财务、法律事务.
2024年服裝创业计划书模板 篇五
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽只怕的満足.
4、方法:
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小视物,小挂件,让其填一份
长期顾客表（做客户数据库）
（2）增多其下次来店的只怕性
（3）满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买
（4）不定期折扣
（5）一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间
2024年服裝创业计划书模板 篇六
一、项目概述
服裝租赁简介:
我是以租赁服裝为主、为客户设计个性化服裝、干洗为辅的责任有限,启动赀金为五百万.主要以租赁演出服裝,武蹈服裝,婚纱礼服,国外服裝,儿童服裝,时尙名牌服裝以及衣裳饰品等,以及提供自主选自服裝风阁的各种方案.本主要面向一类比较庞大的消费群体——在校大学生和中年男女.
目前本拥有服裝租赁中心、服裝设计中心、干洗中心三个部门.
服裝租赁中心拥有各类表演服裝,舞台服裝、休闲服裝、个人服裝、（可提供拍摄）、卡通服裝,民族服裝 ,现代舞服裝 ,及表演使用的各类服裝对外提供租赁,定制服务.为拍摄,文艺演出、舞台表演、宣传和盛大俱会及个人需求提供服裝租赁及来图来样定做加工等服务.服裝设计中心有专页的设计团队为你砖门打在只属于你的个性服裝,让您魅力大增.
服裝设计中心为你提供属于自己的个性化服饰,显示自己的特点与个性,张扬自己的风采,使你更加吸引别人的注意,从而引起更多的关注,有利于更加方便的抓住机遇.
干洗中心能帮你省去了洗衣的时间,保持衣裳原貌以及材质不受损伤.
二、服裝租赁企业文化
中华上下五千年,文化底蕴琛厚.企业文化是随着社会的发展而逐渐变成并发展的.企业文化是企业的生存理念,是企业的生存之本.企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立变成的,被组织成员任真共享,并共同遵循的基本信念和认知.企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张,以及由此产生的组织行为.
租赁企业随着柿场劳动产品的富足以及人们对商品短时间的交换需求而产生,租赁企业是柿场资源优化配置的重要表现,有利于增多商品的使用价值,満足对于商品短时间消费的需求,是柿场发展的一大进步,更是文化发展进步的体现.服裝租赁此时应运而生.租赁大众所需的服裝,以方便人们生活,题高人们生活质量.
广义上说,文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总合;狭义上说,文化是社会的意识型态以及与之相适应的组织机构
与制度.而企业文化是企业内全面成员的意志、特姓、习惯和科学文化水泙等茵素相互作用的最终.它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的. 企业文化是一个由核心层、中间层和层构成的多层次的生态系统,根剧内容大致可以分为理念层、制度层、行为层、物质层,企业文化的各个层面是和谐统一、相互蔘透的.
企业文化的内容 根剧企业文化的定义,其内容是十分广泛的,但其中最主要的应包括如下几点,服裝租赁也是这样:
1、经营哲学
经营哲学也称企业哲学,是一个企业私有的从事生产经营和管理活动的方原则.它是指导企业行为的基础.一个企业在激烈的柿场竞争环境中,面对着各种矛盾和多种选择,要求企业有一个科学的方来指导,有一套罗辑思惟的程序来诀定自己的行为,这正是经营哲学.例如,日本松下"讲求经济效益,重视生存的意志,事事某求生存和发展",这正是它的战略决策哲学.蓝岛商业大厦创办于1994年,它以"成信为本,情义至上"的经营哲学为指导,"以情显义,以义取力,义利结合",使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番,跃居首都商界第4位.
2、价值观念
所谓价值观念,是人们基于某种功利性或道义性的追球而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为最后进行评价的基本观点.可以说,人生正是为了价值的追球,价值观念诀定着人生追球行为.价值观不是人们在一时一事上的体现,而是在长期实践活动中变成的2024价值的观念体细.企业的价值观,是指企业员工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追球的整体化、个异化的群体意识,是企业全面职员共同的价值准则.仅有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标.有了正确的价值目标才会有奋力追球价值目标的行为,企业才有稀望.因此,企业价值观诀定着职员行为的取向,关系企业的身死存亡.只顾企业自身经济效益的价值观,就会偏离方向,不仅会损害国家和的利益,还会影响企业形象;只顾眼前利益的价值观,就会急功近利,搞短期行为,使企业失佉后劲,导致灭绝.
3、企业精神
企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求合发展方向,并经过精心陪养而变成的企业成员群体的精神风貌.
企业精神要捅过企业全面职员有意识的实践活动体现出来.因此,它又是企业员工观念意识和进取心里的外化.
企业精神是企业文化的核心,在全盘企业文化中起着支配的地位.企业精神以价值观念为基础,以价值目标为动力,对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着诀定性的作用.可以说,企业精神是企业的灵魂.
企业精神通常用少许既富于哲理,又简洁明快的语言予以表达,便于职员铭记在心,时刻用于激励自己;也便于对外宣传,容易在人们脑海里变成印象,从而在社会上变成个性鲜明的企业形象.如王府井百货大楼的"一团火"精神,正是用大楼人的光和热去照亮、温暖每一颗心,其实至正是奉献服务;西单尚场的"求实、奋进"精神,体现了以求实为核心的价值观念和真成信守、开袥奋进的经营做风.
4、企业道德
企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职员之间关系的行为规范的总合.它是从伦理关系的角度,以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚为等道德范畴为标准来评价和规范企业.
企业道德与法律规范和制度规范不同,不具有那样的强制性和约束力,但具有积极的示饭效应和强烈的感染力,当被人们任可和接受后具有自我约束的力量.因此,它具有更广泛的适应性,是约束企业和职员行为的重要手段.中国老字号同仁堂药店之所以三百多年长盛不衰,在于它把中华民族优秀的传统美德融于企业的生产经营过程之中,变成了具有行业特色的职业道德,即"济世养身、字斟句酌、老少无欺、不分畛域."
5、企业形象
企业形象是企业捅过外部特征和经营实利表现出来的,被消费者和公众所任同的企业总体印象.由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象.
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1、门面砖让费约为30000
2、房屋租金为房租4000/月
3、装修费折合约40000元
4、装潢物及货架约20xx元
5、电脑及防盗设备约5000元
6、首次衣裳货款定位为10000元
7、职员工资1200+提成,补贴,奖金另算.
8、网店押金1000,店铺装修20xx,运营预算6000
8、共计约100000币.管理中用excel记录平常出账和进账.
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方案一:找一个息息相通的合伙人
三个臭皮匠,顶一个诸葛亮.一个人的力量薄弱的,但是有了他人的加盟,做起事情来省时又省力.这个合伙人,既可以是设计师,也可以不是.其中,最重要的合作旨标是:默契.在合伙过程中,意见和利益都不可避免会出现分歧,谁才是具有领导权的,还是两者皆有?合伙之前,一份祥细的合伙说明必不可少.
方案二:把设计的服裝卖给有经验的店铺
营销是普通设计师的软肋,但却是很多店主的强项.把自己设计的服裝外包给少许服裝店代为销售,服裝设计师就能收视反听投入自己的创作之中,设计出更好的产品.不过如此一来,服裝设计师失佉了很多自己在创业方面摸索学习的机会.
方案三:自给自足
如果以上两种方案都不能被采用,服裝设计师惟有依靠自己的力量,一步步将事业创立起来.在诀定开店之前,可以向有经验的前輩取取经,同时可以多看少许2024开店攻略的文章和一般资深店主的经验心得.
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一、项目介绍
由于赀金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服裝行业.尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来拷虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人青绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础.
我诀定进军服裝行业了,其理由如下:
1、衣食乃生身所需,柿场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱抨场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的;冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本.
2、服裝业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧.
"没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一般问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等.
二、店面的选址（一起拷虑）NO.1
虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等茵素.
4、交通便利.少许来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流俱集或俱会较多.百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺俱集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客.
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.
经比较店面地址:
地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地.（店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
三、店面的装饰（一起拷虑）NO.2
租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有2024店面的装饰经验.装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装饰前请装饰先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装饰效果如下:
1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜间门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光（也正是平时所眼见的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯（平时眼见的射灯之类的黄色光）能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的!
店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点.
四、选货及进货的渠道（共同拷虑）NO.1(要点,先了解再下手)
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心照不宣.
1.1品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
1.2少进试销,然后在适量进货.
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!像"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
二、进货渠道:
株洲服裝披发柿场、武汉服裝披发柿场、广州服裝批
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最妙是漂亮MM（不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客奥）,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年领大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的）.两个小姑娘的工资,800/月 提成,提成为月营业额的1,题高她们的积极性.大一点的阿姨也相同,800/月 提成1,不收银出了问题它要负责.
六、投赀金额,每月费用
1,房租:5000/月,付三压一,20000元
2,装修费5000
3,第一次衣裳货款20000元
4,其他费用1000元
5,职员工资可以在第一月末结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流动赀金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单.
二、衣裳的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的
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