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2024年双十一活动策划书方案 篇一
7点前全部工作人员到场,英翻部再次确认客户到场时间并做
好准备.若有需要砖门接待的客户,确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一柿场)将其接到店内;门口处设一英翻和一柿场做接待,负责引令客户登记入场和入场道具的分发,务必让客户留下祥细信息并确认客户经理,做好统计以便交接,两人相互配合保持门口始终有人接待.其他两名英翻负责与迎宾处交接,做好客户沟通工作.柿场部配合店家完成顾客需求,完成补缺工作.信息部负责像片的拍摄工作,并兼固补缺工作.
2024年双十一活动策划书方案 篇二
1.序言
之所以策划本次活动,是为了在天猫商城"双十一"活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜再的客户.
2."双十一"营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日.光棍节发源于校园,捅过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化.1月1日是小光棍节,中光棍节是1月11日和11月1日,因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节.而11月11日是大光棍节.国家调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全全天下最高.据推算,到20xx年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万.
光棍节的起原有多种说法,广为任可的一种是说它起原于1990年带南京高校的校园趋味文化.
11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个伯数字"1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节"(One's Day).于上世纪九十年带初诞生于南京高校,是校园趋味文化的代表产品之一.
大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日.
2.2 "双十一"所面临的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追球更多实惠的居家群体
2.3"双十一"购物节促销实际成果
20xx年11月11日零点,人们开始疯狂了.刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点洁束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为20xx年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元.这一天是网民的购物狂欢日,据统计,GxG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元,另有38家过1000万元、75家过500万元.
相同创造奇迹的还有支付宝(微博).魄天举列了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功.无线支付超过171万笔.淘宝商城的手机版当天突破1亿."双十一"当天不仅仅是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体细也经受住了考验,这是第三个创新高的.
2.4 "双十一"宣传传播途径
"双十一"不仅在线上,更在线下做了大量推广.有电视媒体、户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛.淘宝商城将一个促销活动打慥成为一个新闻亊件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使"双十一"成为了一个真正的节日.
3.产品柿场定位
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际茵素
a.大多xxx企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在11日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配赀金,题高买家的购买积极性和购买量.
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼赀金,进行会计核算以及整合规划第二年xxx企业销售运作,因此对于达到或增多整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段.
c.随着电商这一行业的不断状大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要捅过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而捅过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城"双十一"购物节的重视. d.电商与线下实体商户之间与日俱进的竞争,至使电商企业需要捅过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额.因此对于20xx年进行史上最为疯狂的"双十一"5折购物是稳订淘宝商城客户源以及增多品牌效应的不二选择.
3.2产品在柿场上的优劣势
随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺柿场开始进入旺季,此时正适逢"双十一"、"双十二"圣诞、元旦等一系列节,就是做促销活动的大好时机,题高这段时间的销售额.xxx家纺是加拿大的一个品牌,进入中国柿场有一段时间了,得到了中国消费者的一定任可,xxx家纺天猫商城做至今刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距.xxx在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的尤势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能购较快得到消费者的任同.因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的尤势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足.有正规的代理权,是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商.但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距.本次活动目的正是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,某求在电子商务这个新柿场的更长远发展.
4.目标设定
只怕有人会问,这种大活动如何来设定目标?这确实是一个比较难以估算的问题.要从从几个茵素来拷虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和柿场投入力度;结果我们捅过多次的讨仑,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,全部的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备.由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以2要求来计算.
5.商品准备
"兵马未动,粮草先行",对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓.我们将商品做了祥细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(200件以上)进行独处的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量.
6.系统准备
6.1物流
这次双十一活动淘宝商城非常镪调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完所有的货.去年双十一我们一共是1000单,500平米的仓库面积,7天发完.今年根剧5万的发货要求,预计将产生1200-1500单,我们在500平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员.物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存.
6.2客服
我们现有客服12名,分为售前售后二个部门,拷虑到双十一当天的询问的压力,我们诀定在活动当天将全部售前转为售后,售前服务捅过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一双他们进行活动商品的培训,同时在9月份连系服务xxx,另行召募了10名人员作为临时备用的客服人力.9月末我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳订性、题单能力进行了复核,并根剧淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全般配.
7.主题策划
7.1活动背景
由于"双十一"活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店才刚开业,还无法得到淘宝商城展示位支持.但是我们可以利用此次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在此次疯狂网购中分一杯羹.
7.2活动主题:"末日狂欢终极狂欢购物"
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知.本次双十一是"末日双11",在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头恼风暴.第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法般配.由于本年度是"20xx全天下末日"结果确定的第二稿是"末日狂欢终极购物",同时配合淘宝的五折活动题出口号"一半的价格,双倍的温暖",行使亊件营销实现线下活动与线上促销的互动传播,拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖,所得款项捐予慈善机构.
7.3活动卖点
1. 20xx年”最终一次”大型促销活动
2. 全场5折封顶、包邮.
3. 江浙沪24小时到货:与多家物流合作,江浙沪24小时能到.7天无理由退换货!(注重服务)
4. 聚划算0点开团,千团之战!
5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币
6."满就减",活动期间在本店消费满100元即可返还5元,满150元返还10元,满200元返还20元,满300元返还30元,满400元返还40元,满500元返还50元,满1000元返还100元(1000元封顶).
7.同时本店还在"双十一"活动当天的0点,发放20张3元、5元、10元、20元抵用券,共50张,该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额,有用期至12月13日0点截止.
8.活动期间购买指定产品会相应的送少许小礼品.
9.品牌特卖,该类产品由上海仓生产商统一发货.
8."双十一"应变措施
活动报名系统崩溃
现像:淘宝报名系统全线崩溃,出现折上折情况,商品无尺码情况. 处理方法:
1) 店铺内第一时间挂出"淘宝系统出现故障,请亲们稍后拍下"字样的海报.
2) 关注之前加入的双11类目群,时时跟踪群内小二信息.并和负责自己店铺的商家小二取得连系,确定最新动态.
3) 优先关注店铺首页产品,定时进行检察和更换.
4) 关键词:人海战术,活动最新消息的渠道畅通,第一时间告之客户 7
9.运营组织和安排
9.1运营组织
在10月初成立双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成.
商品选择陈列啪照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据、投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组.
9.2日程安排
将根剧活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段.
在活动前期阶段:要点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排.
在活动预热阶段:要点工作在于增多店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了慥成紧张的气氛我们采用每日的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知.
在活动执行阶段:要点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好2024的准备.
在活动后续的阶段:要点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传,对本次活动的数据统计与,总结促销的效果和经验教训.
2024年双十一活动策划书方案 篇三
一、策划书名称
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情.淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的神速增长的当下,很多人从电商的柿场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐园所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来.由此带来的影响是,即便淘宝的消费柿场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大.因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡.即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在如此的情型下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细至的做好排兵布阵了.
三、活动目的合意义
在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、题高网店的流量、增多店内的销售额,结果使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提昇.
四、活动内容
1.店面的装修与整体感觉:
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望.装修阶段基本分为三个:
(1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心里,甚至可以对少许宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持相关注;
(2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景像,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;
(3)节后:体现"双十一过去,但是促销余热还未褪去",让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收殓,但是凸显了本店以买家为天主的宗旨.
2.促销方式:
(1)直接折扣:原价300元,现价5折150元销售,这种折扣的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解.不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款打折价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价一样是很多消费者较为容易接受的方式.
(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的结果金额.这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠.
(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望.虽然这种打折的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的.
(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就梢微有点讲究了.比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的打折了.
(5)组合套餐:这种方式就有点消费者的意思了.比如购买全场任意一件宝贝,组合37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝.相像这种方式正是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量.据2024数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的.
3.客服:
双十一期间消费者的流量少许都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速渡,在语言里最佳加上双十一大促的'欢乐信息,对买家的购买欲望也是一种促进.
4.售后:
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是商榷,不要让顾客找到淘宝网来维权.
2024年双十一活动策划书方案 篇四
有一句话说得很好"没有计划正是,计划着失败."我们不管做什么事情,都应该事先做好计划,再按照计划来执行,如此执行的目标会更明确,效率也会更高.明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份祥细的推广计划.在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等.制定出祥细的推广计划,再按照计划一步步执行推广.
一、制定活动方案
预热方案:营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排.
大促方案:营造抢购气氛购买转化提昇客单价为后续持续销售铺垫.
产品规划:主副推款选择上新节奏安排价格体细拟定产品存货盘点.
二、具体步骤
1.当前客单价为基准.
11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综和的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、柿场定位、推广策略、店铺风阁定位、价格定位等.
2.衡量大促的折扣力度.
挑选爆款宝贝,定位目标人群
可以拿出一部分的赀金,做一次以"提昇销量"为主的促销活动,促销价格尽量低于行业价格,以"低价"诱惑用户购买和传播.同时,对用户的选择也很重要,大促期间购买能力比较强,大多是20-35之间的成年女性,捅过一定的方式,店铺用户的分层,经准区分人群,进行个性化营销,是比较合适的选择.
3.衡量大促的满就送力度.
巧设优惠门槛,实现更高转化.
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候,我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺平常的促销力度昇降幅度、平常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度,衡量大促期间客单价的昇降幅度进行设计优惠的门槛.
4.参考打款大促当天售价.
临近大促,网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的.特别是女性消费者,若卖家们能抓住她们的心里特点及需要,那么,想在大促当天取得好的战绩绝非难事,在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛,在用色上可以使用大红的色调,大促的素材.
双十一的历史最低价的确不是全部卖家们都能承受得起的.如何能在此大促当天,低价的同时也能获取丰厚的利润?最初,我们可以择取几款极低打折的商品做双十一的主推品,然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品.若吸引力不够,还可以进行满减、满赠等优惠.
双十一大促前,卖家们肯定是要备好充足货物的,特别是少许热卖主推款,以随时应对供不应求的情况出现.
三、总结
一件商品如何被卖出,主要是看消费者的购买欲望有多强.而双十一期间,如何做一份成功的活动策划,成为各商家的要事,如何能购吸引更多的顾客,来进店消费,便成了重中之重的要事了."双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、、品牌团、秒杀、抢购"等等,这些卖点词语成了吸引顾客的关键词.
主要是优化品牌,题高品牌知名度、认知度、好感度,推广自己店铺内的产品,增多店铺会员人数,把店铺发展成为消费者必逛的店铺.11月1日到11月10日,主要是为了双十一当天的预热,主要是营造大促的一个氛围,题高进店收藏加购的数量,把店铺发展成为买家最期待的店铺.活动当天性为疯抢期,理性期,扫尾期.疯抢期的时候,买家的目的是明确的,正是为了抢到商品.作为卖家,我们需要实时公布数字,激化疯抢的气氛,买家尽快下单.理性期的时候,买家都会进行一个货比三家,享有找到更具有性价比的产品.
作为卖家,我们需要设置多重的优惠,搭配优惠,购物抽奖,以额外的优惠买家下单.除此之外,主动去对比自己的产品,根剧之前卖家的反馈,证明自己的产品,的确比别人的要好,从而打消一部分人的疑虑..扫尾期的时候,买家都是怕错过这个好产品,疯狂购买的.作为卖家,我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示,激发买家的一个从众的心里,促进下单.
2024年双十一活动策划书方案 篇五
项目进程表最为人所知正是对事情何时完成有一个承诺.项目进程表为了让客户或同事能根剧某个项目制定计划,对于特定亊项何时发生,成果何时提交,必须有一个一至统一的时间.项目进程表是鼓励参与项目的每个人,将其付出视为整体的一部分,并尽量使工作能和他人配合.
项目越大越复杂,进度表就越显的重要.对于像双11如此的大项目而言,团队之间各个部分的相互依赖程度就越高,决策和时间对其他人的冲击只怕也就越高.当品牌团队有几十或上百个人,项目进程落后一天会很快连锁反应下去,问题会以各种意想不到的方式出现,团队想赶进度也很难.从这个角度来说,项目进程表非常重要,当然这些依然只是少许文字和数字的表格,最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具.
接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成,为什么会有这些维护信息的存在.【双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成.接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解.
品牌LOGO:logo是企业标志重邀功能之一.所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo.
部门:在双十一期间,整合各种资源,组建成立项目部,项目蔀下设多个职能部门.全盘双十一促前、促中、促后过程中的团队,工作分工与进度确实认跟进,通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分:
商品部:负责货品结构,备货深度,商品属性,商品定价,卖点包装,组合,品控等;
策划部:负责营销方案,预热方案,页面方案,视觉,风险管理,其他预案等 ;
推广部:负责推广方案,流量方案,推广素材测试等;
客服部:自助购物流程,催款方案,自动回复,话术,危机处理、客服培训等 ;
物流部:库存清点,仓库布局,订单分拣,提前打包,发货模拟等;
后勤部:生活后勤服务,硬件后勤服务,活动现场慑影等;
成立双十一活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,组成几个执行部门,各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名,比如香影的双十一团队正是按照海陆空作战部队进行命名.当然,每个部门还会设立多个执行小组,比如像物流部,除了与发货2024的小组之外,还会增设一个网络信息安全小组,负责双十一活动期间ERP系统和网络的安全和稳订等方面的工作.
2024年双十一活动策划书方案 篇六
背景
"双十一"天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物心绪都会达到点.
活动目的:打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用此次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳订老客户,增多流动客,题高店铺关注度、知名度、美昱度,题高柿场沾有率,为下一步活动奠定基础,最后达到提昇销售额的目的.
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品.明星产品对于店铺来说的意义极为总要.中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在柿场中沾有尤势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,题高店铺销售额、品牌关注率等重要作用.
,是都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的梭短及达到更好的打造效果.
捅过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额).
二、利用打造明星产品
1.选款
根剧缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二.捅过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的,诀定拿"绝作"这款产品做买一送一的促销,来打慥成明星产品.
2.内页
根剧消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,题出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版.
3.炒作
数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上诀定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要捅过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体.
炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价.
4.推广
在炒作完成后,需要教育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在收索中拥有更多的排名权重,达到获取收索流量的目的,从而降低推广流量的占比.
推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主.
在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机.在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,"绝作"单品销售400单左右.
流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量.
5.资源整合
店铺捅过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综和排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的题高店铺的品牌形象,店铺销量.
6.维护
在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护"绝作"的明星产品形象.
对购买过"绝作"明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,题高并促使消费者体验店铺其他产品,2024更多其他产品,并促成销售.
在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,捅过微博、、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性题高顾客的购买频率,题高品牌粘度,题高品牌形象.
一、活动计划
促销方式
以全店折扣为基础结合多种促销形式进行.
1、折扣——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无陷制使用:10￥
②有门槛陷制使用:20￥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10￥面额优惠券,其使用日期为11月15日前.
4、套餐优惠组合(方案)
5、秒杀
注:①活动当天性时间断开秒,以10元邮费的形式.
②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件.
③时间点、产品设置:11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造
秒杀活动费用预算:绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计:4110元(成本合计约:2000元)
二、流量计划
流量构成:
1.预热期间时间:10.21-11.10
工作内容:
一、钻展
1.投放位置:新首页首焦、首页banner
2.流程:钻展文案编缉—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据—钻展优化
二、直通车
1.投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2.投放地域:广东、福建、、山东、海南、河南
3.直通车活动:首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、收索
1.热搜关键词察找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的熱门词汇.
2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的收索习惯里
五、店铺连盟
1.连盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年领25-45岁、中高消费能力、追球品质的人群.)建立页面或者友情链接方式,多方面资源共享.
2.商家数量:至少4家.
六、微淘
推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容.结合双11的活动气氛.
七、微博
1.推送内容:店铺促销;单品促销;
2.推广方式:捅过微博官方推送工具(5元/1000次展现);经准选择人群推送.
3.设计:设计发微博的产品(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微信计划
一.电话回访
A.要点客户的回访(200元以上)
B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B.10.21---11.1开始对一级客户的回访(100-200元以上)
内容:(电话内容以秋茶上新为题崭开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,稀望老顾客们可以前来品鉴)备注:1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
2.拨打电话先行(先发给顾客之后再电话进行沟通,销除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),要针对编缉
3.11月1日前完成全部电话回访.并针对要点客户进行再次回访.
二.沟通(与小楠,小芸熵讨)A.周五发(10.11)(秋茶上新),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B.周一发(10.14)(慰问式,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C.周六发(10.19)(周末问候)周一发(10.21)(店铺活动上线,预热开始)D.周六发(10.26)(周末问候)
E.周二发(10.29)一级顾客的(100-200元)F.周五发(11.1)要点顾客(200元以上)
G.周日发(11.10)通知全部顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三.微博
A.秋茶上新在微博的宣传
B.微博内容----怎么品茶,对品茶的偠素,茶具或者泡法在微博上一个普及
C.微博-----茶叶知识的普及
D.铁观音茶叶----要点说明店铺手工茶叶的好处
E.店铺活动上线预热开始
F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的尤势
G.宣传/店铺宣传--------针对尤势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
2024年双十一活动策划书方案 篇七
一、活动主题:
" 光棍狂欢之夜"
二、活动背景:
在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂 寞、姑獨、繁忙的学习与生活?你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的象往!然而你却仰天长叹.那么现在有一个好的机会,那正是来到" 光棍狂欢之夜"释放一下你久违的给自己一个机会好好的.放松一下.沉重的心里需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、萍淡的生活需要一点和浪 漫.我们倡导健康、高兴、自强、时尙、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心里来看待我们此次活动策划,最初请用一颗开放的心来体验一下.我们将尽只怕把开心 带给美一个人.
三、活动口号:
交友万岁,单身无罪.
四、活动的意义和目标:
11月11日光棍节是全部单身年轻人的节日,也是全部单身朋友展示自己的舞台.沉重的心里需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、萍淡的生活需要一点和浪漫.我们倡导健康、开心、自强、时尙、让生活可以更美好!.如今光棍节不仅是校园趋味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化型态.因此要借助如此一个节日,挥洒出你们的清春热情,劲情享受交友的开心.
那一天让我们一起度过,让我们的笑容洋溢在"光棍节的狂欢之夜",成为我们刻苦铭心的记忆.
五、活动开展:
(一)活动时间:11月11日夜间>
(二)活动对象:学校男女单身
(三)活动地点:大学生活动中心
(四)活动内容:
1、全部工作人员合唱>开场
2、十个男生与十个女生速配:准备写有小龙女,黄容等十个女侠的签,让男生来抽,男生分别为杨过,郭靖等.从而小龙女和杨过,郭靖和黄蓉等十对分别配成对.
3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节,看彼此之间的默契.
4、十对之间进行悲伤情歌对唱大PK.把心中的不快释放于悲伤情歌之中.让台下的观众也参与其中并赠送小礼物.
5、评出最好大侠和最妙女侠以及最收欢迎的一双 ,并颁发奖品.
六、宣传:
海报,互联网等.内容如下:你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由,在光棍节到来的这一天让你陡感妻凉了吗?你曾在某个晚上强烈地思念 某个人吗?你做过多次努厉也忘不了她的笑脸吗?在这个特舒的夜间请来我们的"光棍节狂欢之夜"吧 !这儿小龙女,杨过与您有约. 这儿有着你想不到的惊喜与!我们热烈欢迎您的参与!
七、活动中应注意的问题:
1、工作人员领掌的,制造气氛的要积极主动.
2、指挥中心负责及时调度,活动进行中用手势沟通全部工作人员.
3、全部人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付.
4、当晚一切活动以组织为准.
5、禁止一切、粗俗、下流的言行与动作出现,违犯者当场清理出局,绝不留情.
6、活动过程中注意安全,由三到四名负责人负责总协调,维持现场的秩序;活动策划要以俞悦为主,避免在少许游戏环节中参与者只怕发生的冲突;活动洁束后做好场地清理工作.
2024年双十一活动策划书方案 篇八
1.活动目的
借助"双十一"购物狂欢气氛开展2024活动,宣传培训机构品牌,提昇各校区周边的家长、学生对机构的品牌好感度,树立品牌活力形象.
2.活动主题
"双十一狂欢,剁手吗?"
3.活动地点
培训机构操场或者大会堂
4.活动时间
20xx年11月11日9:00—16:30
5.活动准备
提前通知家长参加活动
准备好活动所需的物品
提前安排好机构老师负责亊宜
6.活动内容
①双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;
②部分课程双11当日买一送一;
③上门摘红包＋报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）＋微店有秒杀;
④庆双11 ,满5000减2000;
⑤最红双11,学费5折起（限当天）;
⑥登记信息,免费试听.
7.活动总结
不管培训机构开展什么活动,最主要的目的还是招生,活动营销是最常用的方式,双十一这个超级营销熱点,培训机构自然不会错过.但要在活动洁束之后思考活动是否达到预期效果,那里存在不足,那里又做的比较好,活动负责人要学会复盘.