你所欣赏的此篇有10943文字共五篇，由吴龙民仔细厘正之后发布！商场（mall），指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店。如：廖仲恺《禁止商团联防总部成立布告》：“各埠商团之设，原为自卫商场。感谢大家来看看！
策划方案2024 ?国内的代表主张 国内的大师陈培爱先生认为：完整的《策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场；(三)产品；(四)销售；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍；(八)战略；(九)战略；(十)媒介战略；(十一)预算及分配；(十二)统一设计；(十三)效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场 市场主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品2024的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场。 (三)产品 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体产 品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为促销工作提供重要的依据。销售状况有下列内容：1.地域：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，策划中提到企业目标，可以说明策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步战略与策略的主要目的。 (八)战略 1.竞争宣传：主要竞争对手的诉求点、表现形式、号、攻势的强弱等。 2.目标：依据前面企业经营目标，确定在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3.对象：依据销售和定位研究，可大略计算出对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是的最好对象。 4.创意：确定总体的表现构思。如口号，使用的模特儿或象征物，的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5.创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 (九)战略 活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。战略要与战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 (十)媒介战略 根据的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好 ；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 (十一)预算及分配 必须把年度内的所有费用列入，包括：1.调研、策划费；2.制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。 (十二)统一设计 根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 的设计稿或脚本，以供年度内制作的统一设计作参考或依据。 (十三)效果预测 预计策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。 这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、心理学、战略学等学科的相关知识，以及各种商品的2024知识。目前，策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，策划者应是一个通才之人。我们要做好一个策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的理论修养。 策划方案2024 雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场，于1997年登陆昆明，长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而，随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。今年9月，雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼，营业面积达到了10多万平方米，经营规模再上新台阶。 然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今天，雨龙家具奋起直追谈何容易！ 雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验，再造雨龙品牌形象。 本文仅就雨龙电视策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指正。 策划方案2024 国外的代表主张 美国著名的大师莱斯特·第来诺认为理想的策划书应该撰写以下内容： (一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，费用的记录，媒体上作的经验等等。 (三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的文案，确定什么样的主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施计划，怎样应付某些突况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入活动的费用计划，包括制作费的计划、策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写目的和效果的评价与测定。 策划方案2024 ike是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表着"速度+动感"。nike自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的alpha系列产品，五个圆点标志着"调查、探索、创新、验证、竞争"五大步骤。 作为世界著名品牌，nike仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，nike更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为micheal.jordan推出了其单独品牌"air jordan"。目前，nike几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但nike仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。 企业的概况 简介 1972 年 nike正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育。 1973 年 全美xx米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。 1978 年 nike国际正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年 第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。 1980 年 nike进入中国，在设立了第一个nike生产联络代表处。之后，nike秉承"local for local"(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996 年 正式在中国成立了全资子。nike(苏州)体育用品有限，总部设于上海，并在、广州设立分(香港也于xx年1月作为分并入中国区)。 xx年5月 nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 xx年7月 nike特邀被冠以"放客博士"之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。 xx年8月 耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的"街头炫技篮球少年"来中国，跟中国的同龄人切磋球技。 xx年7月 nike特邀被冠以"放客博士"之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克向中国篮协捐赠篮板。xx年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的"街头炫技篮球少年"来中国，跟中国的同龄人切磋球技。 在中国，nike不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了"我梦想"大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 二.产品 (1) 品牌类型：nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍"nike"的运动鞋。 nike拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造织物(网眼布mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(carbon rubber)、硬质橡胶(solid rubber)、耐磨橡胶(drc-durable rubber compound)、天然橡胶(natural rubber)、环保橡胶(regrind)、充气橡胶(duralon)和黏性橡胶(sticky rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，这是nike独一无二的气垫技术。 (2) 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。 (3)?口号："just do it" 三.市场 (一) 目标市场 随着社会经济的发展和生活水平的不断提高，大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据2024统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明"nike"的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过"nike"运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，"nike"运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上"niike"占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花"重金"来买"nike"，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明"nike"还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。 (二) 竞争对手调查 目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。 我国市场的同类产品主要有以下几种牌子： 品牌 简介 市场占有率(百分比)adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的"天足概念"系列产品，深受用户的喜爱 27.7% reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力 20.5% converse 美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力 13.6% and1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等 10.5% puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者 9.3% 李宁 中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者 8.4% 双星 价格较低，属普通大众消费 6.9% 其 他 品 牌 3.1% 四.消费者 (一) 消费者总体态势： nike是消费者选择的第一品牌。adidas的市场占有率是27.7%，reebok的市场占有率是20.5%，converse的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。 (二) 消费者购买因素： 首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感 ，再者就是看中"nike"品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。 五.策略 一. 目标策划 通过各种媒体进行对"nike"的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%-15%。使"nike"依然保持在世界运动市场上的领先地位。 二.消费市场策略 1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。 随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。"nike"作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的，不惜重金来买"nike"。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。 2. 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。 策划方案2024 武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。 三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。 一、市场背景： 1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中（包括蒸馏水、太空水、纯水等），其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。 2、市场竞争： 当前1999蒸馏水的`主要竞争对手有： A、乐百氏： 优势特点： a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。 b、投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。 c、产品质量较好。 d、拥有稳定消费群。 e、市场点、面较广。 B、太阳神： 优势特点： a、投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。 b、产品质量较好。 c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。 C、健士霸： 产品：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。 D、其他：相比之下势头较弱，略过不提 3、产品问题点/机会点： A、产品问题点： a、各竞争对手实力雄厚； b、产品进入市场晚； c、消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。 B、市场机会点： a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场； b、产品质量上乘，价格适中； c、与营销的同步运作； d、通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。 4、消费者状况调查及： A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，促销多的品牌，并且分布相当集中。 B、据调查，有90%以上的消费者饮过矿泉水，有72%的人表示满意，另有30%的女性，10%的儿童，65%的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20%的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。 C购买场所及比重：百货商场（含超市）35%，夜总会及溜冰城等15%，副食商店25%，冷饮摊点及其它25%。 E。效果调查：矿泉水影响比重为电视45%，报纸17%，户外10%，POP12%，车身12%，电台及其它4%，这表明999的重心仍须侧重电视。 二、市场策略： 1、市场定位： A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区（县）； B。商品定位：高质低价的清纯蒸馏水 C。目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场 D、定位：以情感诉求为主，活动为辅 三、策略： 1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就优势。 2、差别策略：通过针对性的活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。 3、主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。 四、营销策略： 1、营销思路："推拉"相结合 推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。 拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，其购买欲望和行动。 2、销售目标： 从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。 短期目标：成功地切人市场。 中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。 长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。 3、市场目标：第一年：占有同类市场的10%，第二年递增为20%一25%，第三年达到30%以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。 五、目标： 1、通过活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。 2、诱导消费者的指名购买，需求。 3、提高市场知名度与好感度，让90%以上的消费者知道并接受999蒸馏水。 4、提高市场获利能力。 六、媒介策略： 以硬为主，硬，软交错并行。 1、硬： A、电视： a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期。这一阶段内投播量须大而当，可一天2—3次。第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2—3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性。 b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。 B、报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。 C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。 D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的。 E、POP：分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式。 F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。 2、软： A、新闻发布会。 B、文化衫。 C，参加大型商品展览会。 C、与经销商、部分零售商的联谊会。 ※特别活动2024：（未计入预算内） 街角拍照，征求认领： 5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片’中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，（此项以50元/日计）每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的效应，并有购买之功效。 七、经费预算： 1、硬： A、电视、15" a、有线台： 第一期（每天2次）l1、84万元七五折：8、88万元 第二期视实际情况另定 第三期视实际情况另定 b、武汉台： 第一期（每天2次）16万元八折：12、8万元 第二期视实际情况另定 第三期视实际情况另定 B、报纸： 14万元 C、车身：20万元 D、户外：20万元八折：16万元E、POP：1万元F、电台l万元 2、软： A、新闻发布会5—8万元B、文化衫5万元 C、活动10万元 八、效果评估： 于刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作效果测定，以随时修正企划案。 1、电视以一星期测定1次。 2、不定期以问卷测定。 3、每月开消费者座谈会1次。