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汽车营销策划方案_方案 第一篇
导读：汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况, 并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。
01营销计划构思
1)想法:美容店开业周年酬宾优惠, 全面优惠新老客户,优惠日期自20xx年---截止,优惠项目如下:
①精致洗车1+1,洗1次送1次。
②美容项目7折优惠,成功预约8折。
③办理会员卡送1次水镀膜。
2)做法:确定各项目负责人及工作事项：
①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。
②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、群发及备齐体验行销工具与物料。
3)营销活动准备:
①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。
②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。
③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。
④从服务流程销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。
02执行方案要领
1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。
2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。
3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。
03执行过程检核
1)随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。
2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会?如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因?
04灵活修正方案
计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。
052024
经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。
汽车的促销活动方案_方案 第二篇
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买。
至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣就可以达到这个目，在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要。
汽车市场整治方案 第三篇
【附加篇一】
为进一步推进全市创建国家卫生城市工作，规范整治建城区汽车维修市场脏乱差现象和无照无证经营行为，根据市办公厅《市创建国家卫生城市综合整治建设实施细则》，特制定集中整治实施方案如下：
一、组织机构
为了确保建城区汽车维修市场集中整治取得效果，切实落实责任，切实抓出成效，成立领导机构。交通运输局主要领导为组长，城区、矿区、郊区分管领导、开发区管委会、交通运输局分管领导、运管处处长为副组长，交通、城区、矿区、郊区、开发区管委会、运管2024负责人为成员。办公室设在交通运输局道路运输管理处维修科，主要负责维修市场集中整治工作的开展，对建城区汽车维修市场集中整治的工作协调，联合督查，联合整治行动的组织实施。通报发布和主要街道维修市场的整治，确保整治工作顺利开展。
二、工作目标
按照“规范有证，取缔无证，打防结合，全面清理”的工作要求，对全市建城区内的机动车维修市场（含洗车店，下同）进行全面排查、清理整治、落实监管、打击、防范工作责任和措施，通过前端管理，长效管理，全面提升城市管理水平，确保城市管理目标量化、标准细化、流程规范、责任明确，实现城市生态环境明显改善、环境卫生整洁舒适、功能设施方便齐全、公共秩序井然有序。同时对建城区外汽车维修市场的建设提出规划建议。
三、实施步骤
集中整治工作从年7月1日开始到年8月31日结束，分两个阶段进行。
（一）排查摸底阶段（年7月1日至7月25日）
市交通运输局已对建城区沿街无照无证从事汽车维修经营活动的门店进行了摸排，共有无证经营195户，其中城区143户，矿区19户，开发区33户（详见附件）。摸排情况已分别向城区、矿区、开发区管委会通报。
（二）集中整治阶段（年7月26日至8月31日）
落实属地管理责任，以块为主、条块结合。城区、矿区、郊区、开发区管委会统一领导，成立领导组，交通运输、工商、公安、住建、供水、供电、电信等部门主动配合，开展集中整治行动。
四、整治措施
1、无照无证从事维修经营活动的，由市交通运输部门责令停止经营，符合《汽车维修业开业条件》的，限期到属地工商行政管理部门办理工商登记后到市交通运输部门办理经营许可手续，做到依法经营、规范经营。不符合《汽车维修业开业条件》的，由市交通运输部门依法责令停止经营，并将信息抄告属地工商行政管理部门。
2、已取得工商营业执照而未依法取得许可证的，按照上述要求执行。
3、许可证有效期届满的，由市交通运输部门责令停止经营行为，并将信息抄告属地工商行政管理部门。
4、超出工商核准登记经营范围的，由市交通运输部门责令停止经营，并将信息抄告属地工商行政管理部门。
5、无照无证继续从事汽车维修经营活动的，按照山西省查处取缔无证无照经营联系会议办公室《2024印发〈年山西省查处取缔无证无照经营专项行动实施方案〉的通知》（晋查无联办﹝﹞2号）规定由工商行政管理部门告知供水、供电、电信等部门停止供水、供电、互联网接入等服务。
6、公安交警部门在市区主要街道及两侧人行道设置隔离栏，规定区域划定停车位，停车位外及两侧人行道一律不得停放车辆。
7、占道经营、在人行道设置安装维修机具设备的，由住建综合执法部门予以查处。
8、对妨碍行政执法和侵犯执法人员人身的行为，由公安机关按照《治安处罚法》等法律、法规予以查处。
五、工作要求
1、加强领导。各县（区）、各职能部门、各单位要把创卫工作和汽车维修市场集中整治放在重要位置，强化本辖区、本单位创卫工作的领导，各县（区）、各部门、各单位主要领导亲自抓，分管领导具体抓，责任部门综合整治抓的格局。
2、落实责任。各县（区）、各部门、各单位按照方案内容和要求，结合工作实际，制定可行的行动计划，要走行动程序，压实工作责任，将任务分解到具体单位，具体人，任务完成情况作为创卫工作考核的重要依据。
3、强化督查。交通、工商、公安、住建、供电、供水、电信等部门，各部门积极配合，通力合作，加大督查打击力度，实行“挂牌督办制”，对故意拖延完成时间屡教不改的商户和个人要从严查处。按照2024法律法规和要求予以处理，确保汽车维修市场集中整治工作的落实，为创卫工作取得实效。
【附加篇二】
为进一步规范汽车零配件市场秩序，保护消费者和守法经营者合法权益，促进我区汽车零配件市场健康发展，根据省工商局和市工商质监局《2024开展汽车零配件市场专项整治工作方案的通知》的要求和部署，结合我区汽车零配件市场实际情况，决定在全区范围内开展汽车零配件市场专项整治工作。特制定方案如下：
一、工作目标
以习中国特色思想和党的十九大精神为指引，围绕省工商局《年全省工商和市场监管重点工作任务》和市工商质监局部署，强化责任与担当，提高工作执行力，通过组织开展汽车零配件市场专项整治，进一步构建竞争有序、放心消费的汽车零配件市场环境，维护消费者和守法经营者的合法权益，促进我区汽车零配件市场健康发展。
二、工作内容
这次专项整治将围绕消费投诉焦点、社会关切热点和排查问题为重点，主要以四个方面为抓手对我区的汽车零配件市场进行整治。
（一）重点打击汽车零配件市场和维修保养、装饰装潢过程中无照经营、销售不合格商品、商标侵权、侵犯消费者合法权益、违法以及混淆假冒等不正当竞争违法行为。并加强对网络市场中汽车零配件交易和服务行为的监管，依法查处违法行为。
（二）严厉查处一批群众反映强烈、社会影响广泛的典型案件。同时要求各单位要积极拓展案源发现渠道，畅通社会投诉举报渠道，积极发挥多部门协同监管和政企联手打假作用，做到有诉必接、有案必查、有查必果。
（三）坚持问题导向，对我市交易量大、投诉多、违法行为多发的汽车零配件批发（零售）市场、汽车4s店、规模较大的汽车修理厂作为重点整治场所，集中解决市场中存在的突出问题，做到全面清查、精准整治。
（四）有效提升市场商品质量。以消费量大、日常监管发现问题多、投诉举报较为集中的汽车零配件等商品为重点，加大抽检频次和力度，强化对假冒伪劣商品的整治，有效提升流通领域汽车零配件商品质量。
三、时间安排
本次专项整治时间自年4月18日至年10月15日结束。总体要求是“2111”，即：建立两套台帐，开展一次整治行动，组织一次汽车零配件质量抽检，查办一批案件。分三个阶段实施：
（一）摸排部署阶段（年4月18日至5月31日）。各市场监督管理所要根据区局工作方案要求，以建立经营主体及发现问题台账（见附件1）为核心，全面排查当地汽车经销（服务）商、4s店、汽车维修（服务）经营者、汽车修理厂、汽车零配件批发（零售）商、汽车装饰装潢材料经营者等汽车零配件相关商品经营者的主体资格，了解掌握汽车零配件经营活动中存在的问题和违法行为。根据排查及日常消费投诉举报情况，建立经营主体及发现问题台账，压实工作责任，统筹工作部署，广泛宣传发动。
（二）集中整治阶段（年6月1日—9月30日）。根据省工商局和市工商质监局开展汽车零配件市场专项整治工作方案部署，结合辖区实际情况，各所开展集中整治行动一次，查处销售汽车零配件违法案件一批，市场综合执法办公室安排汽车零配件抽检一次。要准确把握汽车零配件市场监管中的法定职责，结合排查情况和问题台账，依据2024法律法规，综合运用企业抽查、摸排问题企业检查、汽车零配件质量抽检等手段，有效开展集中整治，有力查处违法行为。要选择一些性质恶劣、影响较大、具有典型性的案件作为查处重点，不断深化案件查办工作。
（三）总结提高阶段（年10月1日—10月15日）。认真总结专项整治中的经验、成效及典型案例，查找存在不足和问题。在巩固成果基础上开展“回头看”，研究制定进一步加强和规范汽车零配件市场监管的制度措施，完善汽车零配件市场及汽车销售、维修服务领域监管长效机制。
四、工作要求
（一）强化组织领导。区局成立汽车零配件专项整治工作领导小组，加强对全区汽车零配件专项整治工作的统筹指导，及时研究解决整治工作中存在的问题，推动整治工作顺利开展。各所要细化任务要求，坚持所长亲自抓，分管所长具体抓，深入一线，靠前指挥。全系统要建立领导有力、协调有序、行动有效的工作格局，形成整体监管合力，确保专项整治取得实效。
（二）强化责任落实。按照省工商局、市工商质监局开展汽车零配件市场专项整治工作方案要求，这次专项整治工作已列入年市、区局重点工作任务及年度全市系统目标考评任务，市、区局将于9月上旬开始分别派员到各所开展督导检查，定期通报专项整治开展情况，对重要情况和重大案件及时跟踪，对整治工作卓有成效的通报表扬，对工作开展不力的通报批评并限期整改。
（三）强化宣传。在专项整治中，办公室要充分发挥宣传引导和监督作用，通过区局门户网站和相关汽车4s店、大龙山所等处电子显示屏及各类媒体宣传专项整治的目的意义、进展情况、典型案例和工作成效，扩大专项整治的社会知晓度和影响力。让广大消费者知晓、支持专项整治并提供相关线索，同时也要引导督促经营者开展自查自纠，注意在经营者中发现和树立正面典型，推动经营者落实主体责任、诚信守法经营，带动行业整体提高，形成良好社会氛围。
（四）强化信息报送。各所要按照要求及时报送工作进展情况和相关统计报表，遇有重要情况和重大案件及时向区局报告。专项整治期间每月18日前报送相关报表及典型案例，并于年5月18日前报安排部署阶段工作小结、经营主体及问题统计表，于年9月18日前报集中整治阶段工作小结，于年10月8日前报工作总结（阶段小结和工作总结应含经验做法、行动成效、存在问题、下一步打算、典型案例材料和相关图片视频资料）。
各市场监督管理所上报材料需经单位负责同志签字后报区局市场综合执法办公室。
【附加篇三】
为进一步规范汽车零配件市场秩序，保护消费者与守法经营者合法权益，促进我县汽车零配件市场健康发展，决定在全县范围内组织开展汽车零配件市场专项整治工作。现制定如下工作方案：
一、工作目标
以党的十九大精神为指引，认真贯彻落实《“十三五”市场监管规划》和《2024促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见》，紧紧围绕省工商局《年全省工商和市场监管重点工作任务》部署，坚持问题导向，强化责任担当，通过组织开展汽车零配件市场专项整治，进一步构建竞争有序、放心消费的汽车零配件市场环境，维护消费者和守法经营者的合法权益，促进我县汽车零配件市场健康发展。
二、组织领导
三、主要任务
此次专项整治要围绕消费投诉焦点、社会关切热点和排查问题重点，完成以下主要任务：
（一）有力打击重点违法行为。重点打击汽车零配件市场和维修保养、装饰装潢过程中无照经营、销售不合格商品、商标侵权、侵犯消费者合法权益、违法以及混淆假冒等不正当竞争违法行为。加强线上线下一体化打击，突出对网络市场中汽车零配件交易和服务行为的监管，依法查处违法行为。
（二）严厉查处一批违法案件。坚持把查办案件结果作为衡量专项整治成效的重要标准，严厉查处一批群众反映强烈、社会影响广泛的典型案件。积极拓展案源发现渠道，畅通社会投诉举报渠道，发挥多部门协同监管和政企联手打假作用，做到有诉必接、有案必查，有查必果。
（三）集中整治重点场所区域。坚持问题导向，将交易量大、投诉较多、违法行为易发多发的汽车零配件批发（零售）市场、汽车4s店、汽车维修保养经营集中交易区作为重点场所，集中解决市场中存在的突出问题，做到全面清查、精准整治。
（四）有效提升市场商品质量。以消费量大、日常监管发现问题多、投诉举报较为集中的汽车零配件等商品为重点，加大抽检频次和力度，强化对假冒伪劣商品的整治，有效提升流通领域汽车零配件商品质量。
四、时间安排
本次专项整治自年4月23日开始，至年10月15日结束。分三个阶段实施：
（一）安排部署阶段（年4月23日—5月31日）。各单位根据本方案提出的重点任务，全面排查辖区内汽车经销（服务）商、4s店、汽车维修（服务）经营者、汽车修理厂、汽车零配件批发（零售）商、汽车装饰装潢材料经营者等汽车零配件相关商品经营者的主体资格，了解掌握汽车零配件经营活动中存在的问题和违法行为。根据排查及日常消费投诉举报情况，建立经营主体及发现问题台账，压实工作责任，统筹工作部署，广泛宣传发动。
（二）集中整治阶段（年6月1日—9月30日）。全面开展集中整治行动，集中整治行动不少于两次。要准确把握汽车零配件市场监管中的法定职责，结合排查情况和问题台账，依据《产品质量法》、《消费者权益保》、《反不正当竞争法》、《商标法》、《法》《合同法》、《网络交易管理办法》等法律法规，综合运用企业抽查、摸排问题企业检查、汽车零配件质量抽检等手段，有效开展集中整治，有力查处违法行为。要选择一些性质恶劣、影响较大、具有典型性的案件作为查处重点，不断深化案件查办工作。
（三）总结提高阶段（年10月1日—10月15日）。认真总结专项整治中的经验、成效及典型案例，查找存在不足和问题。在巩固成果基础上开展“回头看”，研究制定进一步加强和规范汽车零配件市场监管的制度措施，完善汽车零配件市场及汽车销售、维修服务领域监管长效机制。
五、工作要求
（一）强化组织领导。县局将加强对全县汽车零配件专项整治工作的统筹指导，及时研究解决整治工作中存在的问题，推动整治工作顺利开展。县局市场规范管理局要发挥好牵头作用，负责专项整治的综合协调及业务指导；
各2024股室（局）要各司其职、密切协作、加强条线指导，做好组织落实和上下衔接。各所（分局）要结合实际，制定具体工作措施，细化任务要求，坚持主要负责人亲自抓，分管负责人具体抓，深入一线，靠前指挥。要建立领导有力、协调有序、行动有效的工作格局，形成整体监管合力，确保专项整治取得实效。
（二）强化督导落实。县局将采取全面部署、定期调度、重点抽查、专项督查等方式开展督导检查。定期通报专项整治开展情况，对重要情况和重大案件及时跟踪，对整治工作卓有成效的通报表扬，对工作开展不力的通报批评并限期整改。各相关单位要加强对基层开展专项整治工作的指导、检查和督导工作，层层落实责任。
（三）强化宣传。在专项整治期间，各单位要充分发挥宣传引导和监督作用，通过门户网站及各类媒体宣传专项整治的目的意义、进展情况、典型案例和工作成效，扩大专项整治的社会知晓度和影响力。让广大消费者知晓、支持专项整治并提供相关线索，同时也要引导督促经营者开展自查自纠，注意在经营者中发现和树立正面典型，推动经营者落实主体责任、诚信守法经营，带动行业整体提高，形成良好社会氛围。
（四）强化信息报送。各单位要按照要求及时报送工作进展情况和相关统计报表，遇有重要情况和重大案件及时向县局报告。专项整治期间每月20日前报送相关报表及典型案例，并于年5月20日前报安排部署阶段工作小结、经营主体及问题统计表，于年9月18日前报集中整治阶段工作小结，于年10月5日前报工作总结（阶段小结和工作总结应含经验做法、行动成效、存在问题、下一步打算、典型案例材料和相关图片视频资料）。
【附加篇四】
为了进一步规范我县机动车维修市场秩序，提高汽车维修质量和服务质量，切实维护广大车主的合法权益和提升我县机动车维修行业环境污染防治水平，改善县城环境空气质量，依据《中华共和国大气污染防治法》、《中华共和国废物污染环境防治法》、《中华共和国道路运输条例》（国发709号令）、交通运输部《机动车维修管理规定》，特制定本方案。
一、指导思想和总体目标
加大机动车维修市场监管力度，依法取缔没有向工商行政管理机关办理2024登记手续，未向所在地县级道路运输管理机构进行备案、未办理相关环保手续的汽车维修业户；
整顿经营条件不达标和经营不规范的机动车维修业户；
强化维修质量监管，重点打击使用假冒伪劣配件维修机动车的行为，树立规范作业意识，综合运用经济、法律、技术等多种手段，实现机动车维修行业的绿色发展。通过专项整顿，取缔非法经营，维修质量明显好转，使用假冒伪劣配件得到有效遏制，机动车维修市场秩序明显好转，环境保护全部达标，从事机动车维修经营业务的，依法向工商行政管理机关办理2024登记手续，向所在地县级道路运输管理机构进行备案，机动车维修行业形象明显改观。
二、组织领导
为切实做好我县机动车维修市场集中整顿治理工作，县运管局成立专项治理领导组织，成员如下：
三、整治范围
全县范围内二类机动车整车维修业户、三类机动车修业户，汽车4s店和没有向工商行政管理机关办理2024登记手续，未向所在地县级道路运输管理机构进行备案、未办理相关环保手续的非法维修业户。
四、整顿工作的主要内容和具体措施
1、严格审核维修业户经营条件，把好市场准入关。要对机动车维修业户生产经营条件进行一次全面审核。对于达不到《机动车维修业开业条件》要求，存在内部管理制度不健全，管理不善，技术标准无法满足维修工作需要，安全生产和维修质量不符合要求等问题的维修业户，要限期进行整改，问题严重的，要立即停业整顿。对于整改后效果不明显，逾期仍不达标的，要强制其退出机动车维修市场，并提请工商行政管理部门吊销《营业执照》。
2、取缔非法经营，建立良好的市场经济秩序。从事机动车维修经营的业户必须向工商行政管理机关办理2024登记手续后向所在地县级道路运输管理机构进行备案。对未按规定向工商行政管理机关办理2024登记手续，未向所在地县级道路运输管理机构进行备案从事机动车维修经营的，将坚决予以取缔。
3、打击欺诈和违规行为，维护车主合法权益。对于虚报维修作业项目、偷换汽车零部件、随意抬高工时单价等欺骗、坑害车主的行为，一经查实，将按2024规定实施处罚，并追究企业负责人和直接责任者的责任。
加大对机动车维修业户配件的监管力度，将涉及安全、环保的关键零部件列为重点检查范围，严格禁止机动车维维修业户使用假冒伪劣配件维修车辆；
对使用假冒伪劣配件维修车辆的维修业户,将按2024规定予以处罚，并在全行业进行通报。
4、针对环保不达标的机动车维修业户一律取缔。主要包括：一是大气污染防治类。重点对喷漆、烘干等机动车维修作业过程中产生的挥发性有机物排放，兼顾颗粒物排放和加热燃烧设备的废气排放等。二是危险废物管理。主要针对废机油、废铅酸蓄电池、废防冻液等危险废物的处理和处置。
五、2024要求
1、组织宣传动员，让机动车维修业户认真理解和深刻领会整顿工作的目标、任务和内容，积极配合专项整顿，同时，加强对社会的宣传工作，形成良好的和社会氛围。保证我县机动车维修市场整顿工作顺利开展。
2、应当抓紧实施整顿方案，高标准完成整顿工作，对整顿中发现的问题，要及时进行有针对性的整改，力求取得明显效果。
3、运管、环保部门要联合对我县机动车维修市场进行一次全面检查，针对环保不达标的机动车维修业户和黑维修点，坚决予以取缔；
对于维修业户环保不达标的喷漆房、烤漆房坚决捣毁。
4、要切实履行汽车维修市场管理职责，配备精干队伍实施对机动车维修市场的监管工作。在管理工作中，应做到依法行政，文明执法，强化服务意识，公开工作程序，增强工作透明度，接受社会监督。对于在工作中严重失职、渎职或暗箱操作等行为，按2024规定严肃处理。
【附加篇五】
为进一步规范汽车零配件市场秩序，保护消费者与守法经营者合法权益，促进我省汽车零配件市场健康发展，决定在全省范围内组织开展汽车零配件市场专项整治工作。现制定方案如下：
一、工作目标
以党的十九大精神为指引，认真贯彻落实《“十三五”市场监管规划》和《2024促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见》，紧紧围绕省工商局《年全省工商和市场监管重点工作任务》部署，坚持问题导向，强化责任担当，通过组织开展汽车零配件市场专项整治，进一步构建竞争有序、放心消费的汽车零配件市场环境，维护消费者和守法经营者的合法权益，促进我省汽车零配件市场健康发展。
二、主要任务
此次专项整治要围绕消费投诉焦点、社会关切热点和排查问题重点，完成以下主要任务：
（一）有力打击重点违法行为。重点打击汽车零配件市场和维修保养、装饰装潢过程中无照经营、销售不合格商品、商标侵权、侵犯消费者合法权益、违法以及混淆假冒等不正当竞争违法行为。加强线上线下一体化打击，突出对网络市场中汽车零配件交易和服务行为的监管，依法查处违法行为。
（二）严厉查处一批违法案件。坚持把查办案件结果作为衡量专项整治成效的重要标准，严厉查处一批群众反映强烈、社会影响广泛的典型案件。积极拓展案源发现渠道，畅通社会投诉举报渠道，发挥多部门协同监管和政企联手打假作用，做到有诉必接、有案必查，有查必果。
（三）集中整治重点场所区域。坚持问题导向，将各地交易量大、投诉较多、违法行为易发多发的汽车零配件批发（零售）市场、汽车4s店、汽车维修保养经营集中交易区作为重点场所，集中解决市场中存在的突出问题，做到全面清查、精准整治。
（四）有效提升市场商品质量。以消费量大、日常监管发现问题多、投诉举报较为集中的汽车零配件等商品为重点，加大抽检频次和力度，强化对假冒伪劣商品的整治，有效提升流通领域汽车零配件商品质量。
三、时间安排
本次专项整治自年4月16日开始，至年10月15日结束。分三个阶段实施：
（一）安排部署阶段（年4月16日—5月31日）。各地根据本方案提出的重点任务，全面排查辖区内汽车经销（服务）商、4s店、汽车维修（服务）经营者、汽车修理厂、汽车零配件批发（零售）商、汽车装饰装潢材料经营者等汽车零配件相关商品经营者的主体资格，了解掌握汽车零配件经营活动中存在的问题和违法行为。根据排查及日常消费投诉举报情况，建立经营主体及发现问题台账，制定符合本地区实际的具体整治方案，压实工作责任，统筹工作部署，广泛宣传发动。
（二）集中整治阶段（年6月1日—9月30日）。全面开展集中整治行动，集中整治行动不少于两次。要准确把握汽车零配件市场监管中的法定职责，结合排查情况和问题台账，依据《产品质量法》、《消费者权益保》、《反不正当竞争法》、《商标法》、《法》《合同法》、《网络交易管理办法》等法律法规，综合运用企业抽查、摸排问题企业检查、汽车零配件质量抽检等手段，有效开展集中整治，有力查处违法行为。要选择一些性质恶劣、影响较大、具有典型性的案件作为查处重点，不断深化案件查办工作。
（三）总结提高阶段（年10月1日—10月15日）。认真总结专项整治中的经验、成效及典型案例，查找存在不足和问题。在巩固成果基础上开展“回头看”，研究制定进一步加强和规范汽车零配件市场监管的制度措施，完善汽车零配件市场及汽车销售、维修服务领域监管长效机制。
四、工作要求
（一）强化组织领导。省局将加强对全省汽车零配件专项整治工作的统筹指导，及时研究解决整治工作中存在的问题，推动整治工作顺利开展。省局市场处要发挥好牵头作用，负责专项整治的综合协调及业务指导；
各2024处室（局）要各司其职、密切协作、加强条线指导，做好组织落实和上下衔接。各地要结合实际，制定具体工作方案，细化任务要求，坚持主要领导亲自抓，分管领导具体抓，深入一线，靠前指挥。全系统要建立领导有力、协调有序、行动有效的工作格局，形成整体监管合力，确保专项整治取得实效。省局机关各处室（局）职责分工见附件1。
（二）强化督导落实。汽车零配件市场专项整治工作已列入年全省工商和市场监管重点工作任务及年度全省工商系统目标考评任务，省局将采取全面部署、定期调度、重点抽查、专项督查等方式开展督导检查。省局定期通报专项整治开展情况，对重要情况和重大案件及时跟踪，对整治工作卓有成效的通报表扬，对工作开展不力的通报批评并限期整改。各市局要加强对基层开展专项整治工作的指导、检查和督导工作，层层落实责任。
（三）强化宣传。在专项整治中，各地要充分发挥宣传引导和监督作用，通过工商机关门户网站及各类媒体宣传专项整治的目的意义、进展情况、典型案例和工作成效，扩大专项整治的社会知晓度和影响力。让广大消费者知晓、支持专项整治并提供相关线索，同时也要引导督促经营者开展自查自纠，注意在经营者中发现和树立正面典型，推动经营者落实主体责任、诚信守法经营，带动行业整体提高，形成良好社会氛围。
（四）强化信息报送。各地要按照要求及时报送工作进展情况和相关统计报表，遇有重要情况和重大案件及时向省局报告。专项整治期间每月25日前报送相关报表及典型案例，并于年5月25日前报安排部署阶段工作小结、经营主体及问题统计表，于年9月25日前报集中整治阶段工作小结，于年10月12日前报工作总结（阶段小结和工作总结应含经验做法、行动成效、存在问题、下一步打算、典型案例材料和相关图片视频资料）。
【附加篇六】
为深化城乡环境综合整治,改善城市居民生活环境,促进机动车维修行业健康有序发展,根据相关法律法规以及市、县2024城乡环境综合治理工作要求,结合工作实际，制定本方案。
一、指导思想
以全面落实环保督查整改要求,改善城区生态环境质量为统领,以规范城市管理为主线,以构建和谐社会为基础,以促进安全生产为重点,大力实施城区机动车维修市场规范整治,进一步提升全县机动车维修行业环境保护工作水平，继续推动环保举措全面落实，持续巩固环保成果,确保机动车维修行业环保工作常态化，实现全县机动车维修市场长效监管和绿色发展。
二、工作目标
按照“统一规划、行业管理、市场运作、业主经营、政策扶持”的原则,加快建设城区机动车维修市场。对县城城区现有的机动车维修(主要指具有打磨、喷漆、烤漆、更换机油工序的机动车维修经营者)门店,采取改造、关停、搬迁、转产等方式逐步治理,取消城区内零散汽车维修门店,实现机动车定点维修及相关服务行业统一布局。
掌握全县机动车维修行业环保现状和底数，建立健全维修企业环保管理档案，加强日常监管力度，联合查处违法行为，进一步提升企业环保防治水平，建立全县机动车维修市场及相关服务业环保长效管理机制。
三、城区机动车维修市场整治和建设措施
(一)规范管理。即日起,停止审批城区范围内一切机动车维修经营主体的注册登记。城区四所要加强对辖区内机动车维修经营行为的监管，严厉查处非法从事机动车维修经营行为。禁止经营区域:(1)东西段:阜蒙路中段(光明大道至淝河路)、向阳路中段(和平路至淝河路)、前进路(和平路至淝河路)、文州路中段(和平路至淝河路)、长春路(和平路至淝河路)、永兴路(和平路至淝河路)。(2)南北段:和平路(阜蒙路至永兴路)、建设路(阜蒙路至永兴路)、路(外环路至永兴路)、青年路(阜蒙路至文州路)、淝河路(阜蒙路至永兴路)。(3)小区周围。
（二）开业标准。对新申请从事汽车维修的经营者,严格按照《汽车维修业开业条件》(gb/t16739)中2024环境保护的措施及需要配备的设施设备进行提示。经营场所一律在规划布点内,喷漆作业的一律在室内进行,必须符合环保标准,不得在商业街道、观光路段、人群集聚区以及小区周围设立维修企业。充分尊重历史延续,原地段备案的维修企业,在一段时间内有效，即在1-2年内消除规划布点外的维修门店,2年以后不在布点范围的维修企业一律清除。对现有维修企业进行排查,确定企业实际数量,对不符合标准的予以注销。对新开业户严格执行准入条件,使一批高起点的企业进入市场,以此提高行业总体水平和市场竞争能力,满足市场的需要。新建机动车一、二类维修企业,以设置在城区周边,公路出口附近为宜；
对三类机动车维修业户,维持市场供需的平衡,引导和鼓励一部分竞争能力强的专项维修业户上规模、上水平,成为专项维修业户的骨干,起到稳定三类业户的作用。机动车三类(专项)修理业户,应方便用户,适度分散，鼓励、培育、发展汽配城和维修一条街的经营模式。同时积极引导相关维修企业采取连锁、品牌经营模式,全力支持国内外汽车制造厂商在我县设特约服务站及3s、4s店。鼓励和扶植一批维修车型专业化和维修项目专业化的企业进入市场,提高行业整体服务水平。
四、全县机动车维修行业环保专项整治措施
（一）整治范围
全县范围内汽车销售服务企业(以下简称“汽车4s店”)，一、二类汽车整车维修企业、三类汽车专项维修业户和无维修备案从事汽车维修的业户。
(二）整治时限
全县范围内的汽车4s店、二类、三类汽车专项维修业户和无维修备案从事汽车维修的业户环保专项行动在20xx年6月底前完成。
（三）整治内容
（1）大气污染防治。重点针对打磨、噴漆等汽车维修工序作业中产生的挥发性有机物排放的管理。
（2）危险废物管理。主要针对废机油、废齿轮油、废铅酸蓄电池等危险废物的处理和处置。
（3）固体废物管理。主要针对废轮胎、废塑料等固体废物的处理和处置。
（4）规范经营。取缔无工商营业执照、未进行备案的从事汽车维修的业户。
（四）整治任务
（1）再宣传、排查阶段:各市场所按照属地管理原则,配合乡镇向辖区所有汽车维修企业逐一宣传告知,介绍政策法规及专项整治要求;联合对辖区内各类汽车维修企业开展排查,摸清底数,逐一登记,分类标注,建立辖区汽车维修企业环保管理清单。
（2）再整治、核验阶段:各市场所强化与交通、环保、城管等部门沟通，实现信息上互通，行动上配合，步调上一致，联合开展集中整治，对无照经营、未经备案(许可)或存在未批先建行为的汽修业户，依法取缔；
对于有证有环评的汽修企业，以大气和危险废物治理为重点开展整治，达不到整治要求涉嫌违法违规的，将线索移交环保部门，依法进行处罚。
（3）再提高、长效监管阶段:20xx年6月30日完成专项整治行动任务后，建立长效监管机制，各乡镇建立辖区汽车维修企业环保管理台账和管理档案后，由县交通运输部门负责归档(包括但不限于:维修企业基本情况登记表、危废库建设及使用相关资料、维修车间现场相关资料签订危废处置合同资料、烤漆房等笫三方检测合格报告相关资料、危废及固体废物进出管理台账资料、烤漆房等设施设备运行和原辅料使用的基本信息合账资料、日常检查、督查记录、整改及抄送等通知资料)，要求企业严格遵守环境保护管理制度和工序流程，明确危险废物管理人员责任,制定环保应急预案、年度管理计划，严格备案制度;密切跟踪督查企业整治工作情况，采取“回头看”和发现问题及时通报，通过群和微信群及时提醒等方式,构筑绿色防护网，确保整治工作取得实效，长期保持不反弹。
（五）整治标准
（1）维修车间现场符合“汽车修理行业环保标准”，确保环境整洁;张贴公示环保制度、环保标准、操作流程包保责任等上墙图表。
（2）响应环保委发布的重污染天气预警公告，落实强制性减排及打磨、噴漆工序停产等管控措施要求。
（3）含vocs原辅材料(如油漆、溶剂等)在运输、转移、儲存等过程中应保持密闭，使用过程中随取随开，用后应及时密闭漆桶，以减少物料挥发;调漆、喷漆、烤漆、烘干作业应当在喷漆房等密闭的空间或设备中进行，并配备废气治理设施;打膩子及打磨过程中必须采用粉尘及vocs2024处理设施;烤漆房等环保设备应经有资质的第三方检测机构检测合格并提供合格报告;企业要建立设施设备运行和原辅料使用的基本信息台账，详实记录相关内容,按期归档备查。
（4）汽修企业应设置危险废物专用储存库，危险废物要分类集中2024并张贴警示标识;汽修企业应将危险废物转移给有相应资质的单位并签订危废回收处置合同;按照囯家2024规定进行转移，向外省市转移的应到环保部门办理跨省转移审批手续后方可进行转移;生产过程中产生的危险废物必须妥善处置，不得交由无资质的单位和个人、擅自混入生活垃圾或随意丢弃;严禁将废机油等混入加热燃烧设备中直接燃烧;企业要建立危险废物及固体废物进出管理台账，详实记录相关内容，按期归档备查。
（六）督查及保障
我局按照环保要求对张村镇、纪王场乡、孙集镇、汝集镇、王人镇、巩店镇、孙庙乡6个乡镇的督促检查。要求各乡镇明确包保人，每个汽修企业须有名街道居委会或镇村干部包点。汽修企业环保整治期间所需经费由县财政予以保障，工作人员务餐补助按照每人每天50元标准发放,执法人员务餐补助按照每人每天50元标准发放。
（七）工作要求
（1）加强组织领导,确保专项行动取得实效
我局成立由任组长，任副组长，各市场所所长、规范局、行政审批局、企业股及相关股室负责人为成员的专项行动领导小组，领导小组办公室设在规范局，卢庆任办公室主任。
各市场所要配合乡镇加大整治力度,确保整治效果，在整治过程中,发现污染问题突出的汽修企业,将及时通报。
（2）强化日常巡查和督导,建立联合执法协调机
采取专项检查和日常巡查相结合、明察和暗访相结合的方式，对辖区所有汽车维修企业污染防治工作进行全面排查，查漏补缺，不留空白;重点检查维修企业的环保手续、环保制度、危废处置等情况;对问题企业要有整改计划、整改措施、整改期限、整改销号,举一法三,防止反弹;要负责本辖区汽车维修企业在恶劣天气管控措施的落实督导;建立与环保等部门信息交流共享、联合执法机制，发现环保突出问题,涉嫌违法违规线索的,要抄送环保部门进行追责处罚。
（3）加强宣传教育,监督企业切实履行主体责任
各汽车维修企业要提高站位,进一步完善修订环保管理制度,建立完善维修企业污染防治长效机制,严格落实企业环保主体责任,切实抓实抓好维修企业环保工作;要认真培训从业人员,树立污染防治意识,提高从业人员技术水平,及时传达上级部门下发的相关工作文件及会议精神。环保教育培训要有时间、有内容、有图片、有记录、有签字;要按照环保部门工作要求和环保标准,进一步完善危废标识标牌,使用符合标准要求的环保设施设备,按照规范程序和标准处置危废、固废物,认真如实填制自查记录日志;积极响应环保委发布的重污染天气预警公告,落实强制性减排及喷漆工序停产等管控措施要求。
汽车营销方案 第四篇
一、概述
沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状
1、宏观环境
从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境
（1）市场规模和总量
加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，的“地方保护”仍然发生作用，来自发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
（2）细分市场的销量
华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
（3）主要竞争者
中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行。
3、SWOT
（1）机会与威胁
首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到2024部门的支持和全中国的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。
三、市场营销目标
“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。
四、营销战略
中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。
五、4P组合战略
1、产品策略
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。
中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。
2、价格策略
中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。
3、促销策略
（1）促销
虽然并不一定能使产品成为世界名牌，但没有，产品肯定不会成为世界名牌。成功的可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的攻势。这样的攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来轰炸，只需要不定期地投放一些提示性，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，投入的侧重点在新产品，用大量的来让消费者认识新产品。
4、分销渠道
采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！
汽车客运站春运的应急预案_方案 第五篇
1．应急救援机构的设置
本站指挥中心设在总经理办公室，为适应应急救援的需要，特成立本站“应急求援指挥领导小组”，领导小组由总经理、部门负责人、以及相关业务骨干组成。
2．应急救援指挥领导小组
应急救援指挥领导小组由总指挥、联络协调办公室、班车紧急调配组、疏散指挥组、电脑系统维护组、消防扑救组、数据信息上报组、医疗救护组、设施抢修组、后勤供应组和小车组组成。
3、应急救援指挥部小组职责
（1）应急救援指挥领导小组职责
及时处理各种站内的突发事件，指挥部各组必须尽早准备相关应急事宜，确立救援程序、救援责任，以保证事件发生时能及时处理、及时消除。
（2）、总指挥：负责组织指挥应急救援全局性工作，对重大事情迅速、果断地决策，并及时发布相关命令，保证全局性救援顺利开展进行，若总指挥不在站内，由副组长负责统筹。
（3）、联络协调办公室：负责突发事件时受理各种紧急报告，并及时向总指挥汇报突发事件情况，全面向外联络救援力量、对内负责协调应急救援各小组的现场救援工作，保障救援工作各个环节紧凑、及时、有效。
（4）、班车紧急调配组：当大量旅客滞留或大量客运班车误班不能及时输送旅客时，负责联系就近运输企业，请求紧急运力支援，尽快疏散旅客，解决旅客滞留问题。
（5）、疏散指挥组：事故发生时，迅速指挥稽查、场管人员疏散导场内车辆，保障车辆向安全地方撤离。指挥在场各岗位人员疏导人流，指引逃生路线，保障旅客安全有序地撤离现场。
（6）、电脑系统维护组：负责电脑系统运行正常，确保客流高峰电脑系统的稳定，最大限度避免前台电脑出现死机现象。
（7）、消防扑救组：协调指挥做好救灾抢险工作，指挥义务消防员，调配消防器材、救援物资，实施抢救，力争在最短时间、最大限度地扑救灾情，减少损失。
（8）、数据信息上报组：负责向上级单位报告应急现场的发班情况。
（9）、医疗救护组：负责现场简易的医疗救护重伤员的转院工作，以及对传染性疾病的防护、检测和药品供应。
（10）、设施抢修组：负责站场设备的抢修，保证站内设施、电力、供水正常运作，避免各种原因导致的运转停顿。
（11）、后勤供应组：负责站内工作所需要的办公用品采购，保证补给用品充足，保障一线工作不受影响。
（12）、小车组：负责紧急情况下，2024人员的接送或救援物资的运送，司机直接受总指挥调配。
吉林长春汽车区20xx年中考招生计划 第六篇
吉林长春汽车区20xx年中考招生计划
学校：长春市汽车区六中
20xx年长春市汽车区六中拟招收2024生261人，统招生100人，自主招生29人，自费生84人(6000元/年)、特长生30人；国际合作班90人(1.5万元/年)。学校本着办精办强的理念，不盲目扩大招生，每班班额控制在50人以内，同时在班内实施6-8人的学组制度，形成小班化办学格局，保障每个学生都被关注，保证课堂教学效果。
汽车促销方案_方案 第七篇
（一）趣味运动：
1）定点投篮
参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。
2）定点掷飞镖
参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算。
3）看谁定力好
参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。
4）疾速穿越梅花桩
参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者。
5）丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
（二）专业知识讲座和驾驶心得交流
1）汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
2）车主自身驾驶心得交流