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产品推广方案范文第1篇
万利达歌王DVD城市居民小区推广方案 序 根据总公司2002年度营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 2002年4月 二,推广背景分析 歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果. 三,歌王DVD知识点滴 (一)歌王DVD产品定位及产品常识 1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写,MVD的全称为MIDIVideoDisc. (2)MIDI是什么 MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 A,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 B,随机配送歌本和MIDI光盘 随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. C,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. D,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出 兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘 具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: A,2万首歌曲海量存储 它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱. B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰. C,兼容播放DVD碟片 突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高. D,丽声(RealSonic)超级音效功能 历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解码输出 内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. F,碟仓密码锁功能 在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. G,产品升级 歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧. H,娱乐伴侣 唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉OK,玩法多样,样样专业. 3,广告词:一机包含万首歌,卡拉OK不买碟. 4,利益点: (1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店使用的五大优势 a,再也无需复杂的音响安装布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟 c,20000首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁 e,卡拉OK功能之外还能随时给客人提供影院服务 (2)家庭使用的五大优点 a,专业级MIDI电脑合成音效,使用户可在家中享受到KTV包房的音响效果 b,20000首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 c,歌王DVD的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能 四,居民生活小区推广办法 活动目标 1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度. 2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念. 3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫. 活动主题 在小区间开展活动,进行歌王DVD的市场推广 活动时间 每个星期的周末或者节假日的上午9:00—12:00 活动地点 全国一,二级城市的居民生活小区 活动方式 在居民生活小区间开展卡拉OK比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度. 活动组织形式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现. 活动工作人员安置 1,人员架构图 2,人员工作分工 活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署 活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员 促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持 助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛 活动程序 活动准备 1,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳. 2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳. 人员准备 a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调. b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任. 要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳. c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序 要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和. d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手). 要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心. e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作. 要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路 f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下: 小区幼儿园(1名) 小区居委会工作人员(1名) 现场观众(1名) 万利达工作人员(1名) g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员 h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场. j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影 k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片 l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分. 注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌. 组织准备 以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现. 物料准备 (1)MDVD-6800:2台; (2)DAV-3600:1套; (3)功放:1台; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色电视机:1台; (6)音箱支架(左右环绕):2个; (7)电源线,音视频线:若干; (8)话筒:4支; (9)监视器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台; (10)DAV-3600展架:1套; (11)MDVD-6800配套的展柜:1套; (12)资料架:2个; (13)产品彩页:若干; (14)促销品(MP3播放机,AV-301CD,碟片,话筒):若干; (15)台布(评委席,咨询台):2条; (16)桌椅:若干; (17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台; (18)背景板:1块(请见附1); (19)展板(见附2) (20)海报:若干(请见附3); (21)问答题双色单页:若干(请见附4); (22)气球:若干(请见附5); (23)红色T恤工作服:若干(请见附6); (24)工作牌:若干(请见附7); (25)优惠卡:若干(请见附8); (26)条幅或横幅:2条(请见附9); (27)评委台牌:若干(请见附10); (28)报名表:若干(请见附11); (29)产品牌:2个(请见附12); (30)邀请函:6位(请见附13); (31)吊旗:若干(请见附14); (32)计算器(1个) (33)纸,笔(若干) (34)介绍信(见附15) (35)活动效果考核表(见附16) 活动执行 工作准备 A信息的先期传达: 1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等. 报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记. 动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势. 活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函. B现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置. 1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗. 2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分 a现场比赛区:进行现场的卡拉OK比赛 b产品展示区:展示及操作演示DAV-3600及其它产品 c咨询区:进行产品咨询 3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件) 4,调试机器至最佳状态. 5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页. 注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消. 活动进行 1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行. 2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样. 3,小区物业或居委会相关人员讲话; 4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页 5,现场工作人员号召观众参与活动 6,产品演示人员向现场观众进行产品演示 7,咨询人员对消费者疑问进行解答 8,主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用); 9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖 10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品 11,评委为获奖人员颁奖 12,现场观众自由欢唱 13,工作人员进行现场摄像或拍照 14,工作人员维持好现场秩序 活动执行细则 (6:30—9:00)工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动. (8:45—12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页. (8:45—9:00)评委到场入座. (9:00—9:10)主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始. (9:10—12:00)参赛者献唱比赛,评委评分. 主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为 答题者发放奖品. 观众参与报名. 工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品. (11:10—11:20)根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品. 其余参赛者获得纪念奖. (11:20—11:25)小区居委会代表人员进行总结. (11:25—11:30)主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段. (11:30—12:00)现场观众自由欢唱 (12:00—13:00)工作人员清理现场. 注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力 效果评估 1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果. 2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果. 对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况. 附: 一,2024比赛活动细则 1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列. 2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后 采用平均分的形式.满分为100分. 3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布 奖品及纪念品设定: 一等奖(1名):MP3光盘播放机(一台)或者AV-301CD一台 二等奖(2名):万利达话筒MS—(一支)+碟片(两张) 三等奖(3名):万利达碟片(两张) 纪念奖:碟片一张 问答题赠品:碟片一张 评委纪念品:万利达麦克风一支/人 二,主持人开场白附例 各位观众大家好! 首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容! 这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品. 活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与. 小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧…… 五,注意事项 所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通. 六,活动现场布置示意图(如下图) 万利达集团有限公司 WANLIDAGROUPCO.,LTD. 营销中心 活动主管 促销员 促销员 活动督导 活动督导 活动督导 助手 促销员 活动主持人 活动场地的选择 与小区居委会沟通联系 活动人员的配置 活动信息先期传达和造势 活动现场的布置 活动物料的准备 现场活动的执行 活动现场秩序的维持现场气氛的调动 相关的产品知识的传达 活动现场的清理 活动效果的评估 活动准备 活动进行 活动结束 配合相关的宣传进行
产品推广方案范文第2篇
本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.
万利达集团有限公司营销中心
整合传播部
2002年4月
二,推广背景分析
歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.
三,歌王DVD知识点滴
(一)歌王DVD产品定位及产品常识
1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品
2,产品常识
(1)什么叫万利达歌王
万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写,MVD的全称为MIDIVideoDisc.
(2)MIDI是什么
MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.
(3)歌王产品一般具有什么样的特点
A,演唱方式灵活多样
a,点歌:随兴点歌,自由欢唱.
b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.
c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.
d,自动评分:人机互动,智能评分
B,随机配送歌本和MIDI光盘
随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.
C,内存十种风格舞曲
内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.
D,内在四组喜庆音乐
有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.
(二)目标消费群
本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.
家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常
和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.
集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;
(三)产品功能,卖点及利益点诉求
1,产品功能:
随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首
支持人声演唱功能,人声音量可调
十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会
音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能
杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出
兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘
具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口
随机附送所有歌曲的精装歌本
软件智能升级
2,功能卖点:
A,2万首歌曲海量存储
它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.
B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调
增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.
C,兼容播放DVD碟片
突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高.
D,丽声(RealSonic)超级音效功能
历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果.
E,杜比AC-3八通道解码输出
内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.
F,碟仓密码锁功能
在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.
G,产品升级
歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.
H,娱乐伴侣
唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉OK,玩法多样,样样专业.
3,广告词:"一机包含万首歌,卡拉OK不买碟".
4,利益点:
(1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店使用的五大优势
a,再也无需复杂的音响安装布线工程
b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟
c,20000首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用
d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁
e,卡拉OK功能之外还能随时给客人提供影院服务
(2)家庭使用的五大优点
a,专业级MIDI电脑合成音效,使用户可在家中享受到KTV包房的音响效果
b,20000首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务
c,歌王DVD的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌
d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会
e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能
四,居民生活小区推广办法
活动目标
1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.
2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念.
3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.
活动主题
在小区间开展活动,进行歌王DVD的市场推广
活动时间
每个星期的周末或者节假日的上午9:00—12:00
活动地点
全国一,二级城市的居民生活小区
活动方式
在居民生活小区间开展卡拉OK比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.
活动组织形式
以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.
活动工作人员安置
1,人员架构图
2,人员工作分工
活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署
活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员
促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持
助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作
活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛
活动程序
活动准备
1,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳.
2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳.
人员准备
a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.
b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任.
要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳.
c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序
要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.
d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手).
要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心.
e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作.
要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路
f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下:
小区幼儿园(1名)
小区居委会工作人员(1名)
现场观众(1名)
万利达工作人员(1名)
g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员
h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.
j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影
k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片
l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分.
注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.
组织准备
以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现.
物料准备
(1)MDVD-6800:2台;
(2)DAV-3600:1套;
(3)功放:1台;
(4)影院音箱一套(6只);
(5)29寸彩色电视机:1台;
(6)音箱支架(左右环绕):2个;
(7)电源线,音视频线:若干;
(8)话筒:4支;
(9)监视器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台;
(10)DAV-3600展架:1套;
(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;
(12)资料架:2个;
(13)产品彩页:若干;
(14)促销品(MP3播放机,AV-301CD,碟片,话筒):若干;
(15)台布(评委席,咨询台):2条;
(16)桌椅:若干;
(17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台;
(18)背景板:1块(请见附1);
(19)展板(见附2)
(20)海报:若干(请见附3);
(21)"问答题"双色单页:若干(请见附4);
(22)气球:若干(请见附5);
(23)红色T恤工作服:若干(请见附6);
(24)工作牌:若干(请见附7);
(25)优惠卡:若干(请见附8);
(26)条幅或横幅:2条(请见附9);
(27)评委台牌:若干(请见附10);
(28)报名表:若干(请见附11);
(29)产品牌:2个(请见附12);
(30)邀请函:6位(请见附13);
(31)吊旗:若干(请见附14);
(32)计算器(1个)
(33)纸,笔(若干)
(34)介绍信(见附15)
(35)活动效果考核表(见附16)
活动执行
工作准备
A信息的先期传达:
1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等.
报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记.
动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势.
活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函.
B现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置.
1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.
2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分
a现场比赛区:进行现场的卡拉OK比赛
b产品展示区:展示及操作演示DAV-3600及其它产品
c咨询区:进行产品咨询
3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件)
4,调试机器至最佳状态.
5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.
注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消.
活动进行
1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行.
2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样.
3,小区物业或居委会相关人员讲话;
4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页
5,现场工作人员号召观众参与活动
6,产品演示人员向现场观众进行产品演示
7,咨询人员对消费者疑问进行解答
8,主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用);
9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖
10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品
11,评委为获奖人员颁奖
12,现场观众自由欢唱
13,工作人员进行现场摄像或拍照
14,工作人员维持好现场秩序
活动执行细则
(6:30—9:00)工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动.
(8:45—12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页.
(8:45—9:00)评委到场入座.
(9:00—9:10)主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始.
(9:10—12:00)参赛者献唱比赛,评委评分.
主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为
答题者发放奖品.
观众参与报名.
工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品.
(11:10—11:20)根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品.
其余参赛者获得纪念奖.
(11:20—11:25)小区居委会代表人员进行总结.
(11:25—11:30)主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段.
(11:30—12:00)现场观众自由欢唱
(12:00—13:00)工作人员清理现场.
注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力
效果评估
1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果.
2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果.
对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况.
附:
一,2024比赛活动细则
1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列.
2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后
采用平均分的形式.满分为100分.
3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布
奖品及纪念品设定:
一等奖(1名):MP3光盘播放机(一台)或者AV-301CD一台
二等奖(2名):万利达话筒MS—(一支)+碟片(两张)
三等奖(3名):万利达碟片(两张)
纪念奖:碟片一张
"问答题"赠品:碟片一张
评委纪念品:万利达麦克风一支/人
二,主持人开场白附例
各位观众大家好!
首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容!
这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品.
活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与.
小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧……
五,注意事项
所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通.
六,活动现场布置示意图(如下图)
万利达集团有限公司
WANLIDAGROUPCO.,LTD.
营销中心
活动主管
促销员
促销员
活动督导
活动督导
活动督导
助手
促销员
活动主持人
活动场地的选择
与小区居委会沟通联系
活动人员的配置
活动信息先期传达和造势
活动现场的布置
活动物料的准备
现场活动的执行
活动现场秩序的维持
现场气氛的调动
相关的产品知识的传达
活动现场的清理
活动效果的评估
活动准备
活动进行
产品推广方案范文第3篇
制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。
因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。
某企业一只非常具有竞争力的新产品，但是推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。我经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。
找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分；另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。
这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。
经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。
那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢？
在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。
在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。
某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升（因为该市场基础比较好）.
坚持不懈。新产品从市场导入到成长在到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。
企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：
1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，，就自己丧失信心，最后不了了之.
2. 有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功
笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。
针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。
建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。
某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。
产品推广方案范文第4篇
1、熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。
2、市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。
3、进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。
4、做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销……无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。
产品推广方案范文第5篇
最近一段日子总是听到我一朋友抱怨：“现在又涨价了，日子怎么过了，客户都造反了，客户对公司无法信任了。”对此言语，我很吃惊：涨价本来是好事情，说明你的品牌在成长，市场在扩大，销量在上升或者是原材料上涨、新品上市等成本问题造成的，是无可厚非的。怎么能造成客护造反，对公司没有同知感呢？通过一段时间了解，我心理上也有一种说不出的酸楚，感觉这家公司在营销推广方面简直就是在玩“过家家”的游戏，随心所欲的做事。就其公司产品推广现象，谈谈其误区。
首先，产品概念定义模模糊糊。某种系列产品一年之内竟然更换两次概念，产品手册，广告单页，终端物料等无常变化，造成资源大量浪费，可怕。大家都知道，许多名牌产品的推广成功，都来源于产品或品牌的概念炒作，所谓产品概念炒作，就是怎么把自己产品的USP或者说产品的卖点、诉求点，一目了然的告知消费者。像海尔的“双动力”、荣事达“水银行”、小天鹅的“水魔坊”等，都是宣传自己产品的抽象卖点。一个产品出现在市场中，首先要让消费者明白你卖的是什么：质量、服务、价格、时尚、科技、性能等等。产品“卖点”的定义决定是影响消费者重要因素，同时也圈定了产品的消费群体。所以无论是产品推广还是品牌推广，最起码要做的事就是市场分析，根据自身产品特点，比较竞争对手之诉求点，市场发展趋势，整个行业动态，社会敏感方向，消费者意识形态等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合适的诉求点进行定义，使整个推广首先确定了针对性和目标性。万万不可在产品卖点定义上模模糊糊，让消费者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？
其次，产品诉求点一旦尘埃落定，就应该常抓不懈，不可能今天突出这个定义明天宣传那个概念，消费者那有那么多心思和兴趣了解你们的乱弹琴呢？况且不谈频繁的更换产品的卖点，可能会误导消费者以为你们在做秀呢？就单讲企业推广资源的浪费，从上到下辛苦耕耘的成效也又付之东流了。所以说自己产品诉求点定义不够完善，也没必要过激转弯，结合实际市场推广运做情况，寻找最佳推广宣传机会，把概念细分到要害，精确到位，再略有创意，让消费者渐渐对该产品积累优势印象，形成偏好，养成购买习惯，也是可以亡羊补牢的。其实想想，推广方案的设计，绝对要排斥闭门造车，空想而为的。一个细微的偏差都可能造成不可挽回的伤害，不是几次涨价就能解决问题的。姑且不谈，此时的销量下滑，占有率下跌，经销商信心下落，单就品牌自身而言也会因此受到挫伤。
再说，产品推广的诉求点和品牌的定位是否相辅相成，和企业的文化理念是否融合也是至关重要的。打个比方，“秋燕”服装品牌的定位可能是专业于女装，可后来背道而驰致力于男装，即使款式、质量、档次都是一流的，但让人如何接受呢？就算它男装定义为“不一般的感觉”，我想男士们也是从心底深处排斥的，何况又不是“不一般的感觉”。在产品推广方案设计中，绝对不可远离品牌的主导思想，品牌就是第一生产力，必须放在首要位置。产品定义的细分能给品牌的提升带来多大优势，创造的价值点在哪里，都是必须详细的进行列案分析的。万不可一概而论，或着局部考虑问题。企业再有钱也经不起在营销推广这种问题上折腾。营销推广也不是三岁娃娃“过家家”想改嫁就改嫁。
总的来说，一个产品买点的定义、设计、推广离不开考虑此产品面对的顾客是谁，细分的那一块市场，定位的角度是什么，对品牌的拉动有多大，对竞品的威慑有多少，对社会的影响有多深等一系列的问题。虽然，许多公司没有专门的策划服务部门为之工作，但只要一切能从社会、消费者、市场、企业、品牌的角度统筹设计推广方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？