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天猫实习报告范文第1篇
上流官道与下游门道
“在古代，清样是地方大员呈报给朝廷重臣乃至皇帝参阅的朝报。今天，清样依然是为领导者提供决策的直接参考，清样酒，传承清样文化。”这是“清样”酒在央视一套播出的广告，恢弘深远的背景音乐中，一名五十岁上下的男人举起酒杯，默视右上方45度，颇有“荡胸生层云”的气概。
从帝王参阅的朝报，到仅向省部级及中央领导呈报的新华社内部刊物（《国内动态清样》），“清样”真容易让人联想到位高者才享有的信息特权。不过，在“特殊国情”下，它也许只是为了暗示自己的珍贵呢？
清样酒的官方宣传材料这样描述商标诞生的过程：2006年，湖北省委苦于缺少“茅台”那样能代表地方形象的酒类品牌，安排某酒业集团进行研制，用“清样”命名，并作为接待党和国家领导人、各界政要名流的专用酒。
清样酒的实际售价在两千元左右。而命名出自“某原国家领导人特别创意”的“内参”酒，价格略低，各购酒网站的宣传语突出了它“秘行于上流官道、秘盛于大夫显爵、秘藏于皇廷内阁，而鲜为史书铭传”的传统。俨然将一条跻身神秘权力高层的捷径明晃晃亮在了眼前。只不过，宣传者又在“内部享用”的诱惑中，营造了“内敛乾坤，参悟天地”的境界。
无论是“清样”“内参”白酒，还是“九五至尊”、“紫气东来”、“将军”牌香烟，它们统统活跃在社交场合。于是，人们消费展示的不仅是烟酒，还是一种身份标识、一种关于权力的想象或炫耀。在另一些时候，这样的身份是通过品牌中的商标完成的，中南海、北戴河、人民大会堂或是钓鱼台，它们指向了常人难以企及的权力中心。然而，根据2001年修订的商标法，“同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的”不能作为商标。
如今，社交用品的商标正在释放出新的政治气息——权力不再遮遮掩掩，开始尝试着标榜自身；对权力的倾慕褪去遮遮掩掩的面纱，正在成为一种消费文化。不过，消费也应得当——这也许是南京市江宁区房产局局长周久耕最为惨痛的教训。他那张抽“九五至尊”“天价烟”的照片在网络上被广泛流传，最终招来了纪委，从此结束政治生涯。随后，江苏烟草局就表示该烟要去掉“王者之气”。“九五至尊”低调为“九五”了。
政治搭台 经济唱戏
不管黑猫白猫，能捉老鼠就是好猫——1992年邓小平南巡开启市场经济的大门后，“猫论”伴随着社会创富欲望的扩张，理直气壮流行起来，陕西某卷烟厂随即研制出“好猫烟”。“好猫”推出后迅速占领陕西本地市场，成为又土又新鲜的新兴私营企业者的首选。推杯换盏间，不声不响递上一根，传递的信息似乎是：这是先富起来，被主流所认可的一群好猫。
十期间，一款名为“习酒”的白酒不断涌入人们的视线。一则报道称，“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位，在酒类企业中仅次于“茅台”和“西凤”。它已充斥于各大新闻网站，以及党政机关内部的LED显示屏上。
习酒公司始建于1952年，1998年习酒公司并入茅台集团，其后15年一直寂寂无名，直到2010年才开始大规模投放广告。
根据媒体报道，十前后，很多商都期待习酒能成为官方招待用酒，甚至荣升为“国酒”。为此，习酒董事长张德芹曾召开紧急会议，将“习酒豪赌十”的报纸扔在办公桌上，恼火地问道：“你们说说，这个怎么办？”
张德芹向媒体宣称“借势政治”是误解的同时，通知各地商和经销商，不得在“习”字上宣传炒作。对于天上突然掉下来的隐性卖点，习酒制定的策略是“既不推开这个难得的机会，也不主动抓住”。有业内人士提醒，习酒“炒作太猛，也是最大的风险”。
从效果看来，习酒的营销是成功的。1月中下旬，贵州茅台股价大跌，短短20天内，市值蒸发373.7亿元。而同为茅台旗下的习酒，却挺过2012年的白酒业寒冬，实现销售增长68%。茅台股价下挫和中共中央出台的新规定不无关系，厉行节约，限制“三公”消费、“军队禁酒令”……这对依赖政务消费的茅台来讲是重大打击。根据中投顾问的白酒市场分析报告，茅台酒70%-80%的产量用于特供，或企事业单位、经销商的供应。
2009年，个性官员仇和调任昆明不久，市场上就出现一款“仇和酒”，欲借势营销。其实早在仇和任职江苏时，该酒厂就注册了“仇和牌”，遭无情查封。几年后仇和转任云南，该酒厂还是不依不饶，追踪而至。酒厂负责人辩称，不是仇（ qiu）和是仇（chou）和，一笑泯恩仇之意。
天猫实习报告范文第2篇
事实上，此前奢侈品并不愿涉足电商。但随着电商的不断发展，未来发展线上业务是大势所趋，奢侈品已经很难跳过这一道关口。对于个体商家而言，能否平衡好线上线下的关系，线上这步棋该怎么走，都显得至关重要。
权宜之计
博柏利是英国王室御用品牌，创办于1856年。一直以来，其给人的印象都是“高端、大气、上档次”，国际大牌进驻平民化的网购平台，市场很意外。
其实，在博柏利之前，已有奢侈品在天猫试水。
2011年，为庆祝公司成立70周年，美国中高端品牌蔻驰（Coach）和淘宝签订了一个月的在线销售协议，一个月刚满，蔻驰就迅速撤离了天猫。同一年，美国奢侈品LVMH集团旗下著名彩妆品牌贝玲妃（Benefit）也大张旗鼓地在天猫开店，然而好景不长，几个月后就关门大吉了。
虽然网站有着高流量，但是奢侈品牌总是担心其他中低端品牌打折会伤害自己的形象，所以虽有尝试，总是铩羽而归。这也正是奢侈品不愿涉足电商的原因。
如今，欣欣向荣的亚太尤其是中国国民收入的增长，给奢侈品企业带来了的巨大新增销量，如在2013财年，博柏利大约30%的总零售和批发收入来自中国。很明显，中国市场是任何国际大牌都不愿意放弃的机遇，而如今网购在中国市场已经成为举足轻重的消费方式。
“互联网时代人们的消费习惯已经不可逆转，习惯网购的人已经不愿意去传统实体店消费。”爱步（ecco）企业管理（上海）有限公司业务发展经理沈金艳说，“电商几乎是所有品牌明显的业务增长点，为什么要对上线说不呢？”
财富品质研究院院长周婷也表示，在数字化、微电子化不断配套的多元化市场消费环境下，奢侈品需要一个线上销售平台，未来奢侈品无论是自建，还是加盟第三方电商，都将是一大趋势。
因此，虽有前车之鉴，但博柏利、雅诗兰黛等仍未放弃天猫。
周婷说，“博柏利此举将有利于其在短时间内借助天猫的庞大流量，增加一个销售渠道，这是一个权宜之计，因为博柏利自身想要迅速将线下销售搬到线上是没那么容易的。”
糟糕的线上“格子铺”
进入博柏利在天猫的旗舰店可以发现，服装、箱包、腕表等全线产品均已上线。
“一直以来，大家都很担心网上出售的奢侈品是假货，这次博柏利在天猫开设旗舰店，在一定程度上提高了‘真’的程度。”不过周婷也分析说，开店一个月以来，出现的问题也不少，“一个是销量不高，一个是用户满意度不高。”
与博柏利官网的封闭系统不同，天猫旗舰店的销售信息、退换货、评价等信息是公开的，浏览网页就可看到。有媒体报道，博柏利在天猫上线18天时，仅销售132件商品，其中32件商品遭遇顾客无条件退货，退货率达26.4%，而天猫此类商品的平均退货率仅为7.21%。
不过，记者发现，目前天猫博柏利旗舰店的销量、评价等信息已经难觅踪影。月成交笔数、评价数这些关键信息，该店均以“XXX”代替。即便如此，星星点点的评价仍能透露出这个线上“格子铺”的糟糕表现。
周婷表示，这是博柏利进军天猫的一个风险，因为博柏利与天猫的主要客户群不同，天猫的常客不太会买大件奢侈品。从博柏利旗舰店的销售情况可以看出，大多是数千元的产品，而这些消费群体，实际上并不是博柏利的核心客户。
周婷认为，对于博柏利而言，现在靠天猫上升的流量并不等于其消费量，两者不能直接划等号。
关于退货率和投诉率，也是因为网购群体的价格敏感度较高。以前，他们在网上购买几百块钱的“奢侈品”时，心里明白那是仿品或者根本就是假货，所以不会较真。如今在博柏利旗舰店花了几千块钱，自然就想获得与之对等的高质量服务，因而变得更挑剔。
“触电”绕不开
博柏利在天猫的表现是否说明奢侈品和电商终是有缘无份？其实，情况并非如此，奢侈品在电商领域也有突破。
去年，拥有60年历史的台湾知名箱包――皇冠集团皇冠品牌的行李箱在线下线上同时全面铺开，线上由乐丽电子商务服务有限公司负责。之后，皇冠行李箱也入驻了天猫。据皇冠集团总经理江锡毅说，他们在天猫上拿出了30个8000元的拉杆箱来预售，三五天就销售一空。如此高端的拉杆箱能那么好卖，出乎所有人的意料。
6月3日，雅诗兰黛公司向记者确认了被外界风传的其天猫旗舰店5日销售近700万的数据，但否认对外披露了该组数据。依照其中一组数据，雅诗兰黛天猫旗舰店首日实现的300万元销售相当于该品牌单个专柜一个月的销售额。
“2014年，对于各大奢侈品品牌，注定是新的开始。”财富品质研究院报告对2014全球奢侈品市场的十二个判断中，其中一项是“奢侈品将全线进入电商领域”。
财富品质研究院报告认为，游戏规则变了，品牌话语权时代过去了，取而代之的是物流与信息流发达带来的信息透明化，大数据时代带来的产业化与规模化。零售升级在所难免，而以中国人为核心的新消费力在全球范围的崛起，更是突破了很多奢侈品品牌负责人的管理经验。
如今，奢侈品进入电子商务领域，自建电商和进驻电商平台是最主要手段。同时，很多品牌将借助电子商务平台进行大范围的定制与预售服务，并利用电子商务平台和新媒体实现与消费者之间的更多互动。
其实，皇冠在天猫的成功正是看到了这一趋势。皇冠首次在天猫销售，采用的就是“首发+预售”的方式，销售的拉杆箱是全球首款。网络首发避免了线上线下比价，不会冲击线下的价格体系，而预售则是先下单再生产，等于是C2B，可以解决库存问题。实践证明，这个卖法是非常奏效的。
天猫实习报告范文第3篇
“第一宠物”军团
中国有句话叫狐假虎威，各国第一家庭的爱宠，自然也随着主人而身价不菲。
早在1989年，英国“铁娘子”撒切尔夫人在任期间，在伦敦唐宁街首相府的官邸前，发现了一只黑白相间的混血流浪猫，遂收养，取名汉弗莱。从此，汉弗莱成为了英国第一猫。因为出身寒门，汉弗莱在偌大的首相府里，兢兢业业地抓着老鼠，和雷厉风行的铁娘子配合得相得益彰。
后来，在布莱尔入主首相府后，传闻首相夫人不喜欢猫，而将汉弗莱“做掉”了。此传闻一出，一度令布莱尔民望受挫。“第一猫”已经被首相射杀的谣言甚嚣尘上，最后，政府不得不出动摄影师，为汉弗莱拍摄了一套幸福写真集刊登在报纸上，才得以平息民怨。
2011年，一只名叫拉里的流浪猫，被卡梅伦特聘为首相府邸的首席捕鼠官。热爱动物的英国人还为它建立了网站，并且以它的口吻，出了一本自述体的畅销书。可惜一年半后，“首席御猫”就因而被解雇。据说，连力挺他的卡梅伦都看不下去了。面对大摇大摆、穿堂而过的老鼠，卡梅伦不得不亲自上阵，而“首席御猫”却只顾在一旁呼呼大睡。不过，据英国《太阳报》报道，拉里的渎职不是出于懒惰，而是因为爱情。它因为每天晚上忙着与一只名叫梅西的“邻家女孩”约会，所以才会导致工作时神情恍惚。
“御猫御狗”也是美国总统的“标配”。美国传奇总统肯尼迪曾经最多养过29只宠物，而就是这29只宠物，帮助他打败了当年一同竞选总统的尼克松。直到尼克松所养的宠物增至4只的时候（其时他已经第三次进行竞选），他才打败了只有一只宠物的对手。大帅哥克林顿总统收养过一只流浪猫“袜子”，因为样子太萌，全美国人都瞬间拜倒在“袜子”脚下。但是，由于克林顿一家离开白宫后，希拉里没有携带“袜子”，而是将它送人，一度导致希拉里竞选时民调下降。相比之下，克林顿的“御狗”巴迪不仅忠诚，还帮助主人渡过了难关。莱温斯基性丑闻曝光后，在得到希拉里原谅之前，克林顿只能与狗待在一起，这为他赢得了不少同情。
爱而不溺
英国人热爱动物举世闻名，但凡出现动用陆海空力量营救猫狗的新闻，基本来自此国。不过，英国人对待动物，尊重大过溺爱。
有一次我坐火车去伦敦，一位年轻妈妈带着两个六七岁的孩子，加一条小狗上来。全程，两个孩子坐在一起，安静地玩着，而这条狗，自上车后便没有起来过，一直温顺地趴在她脚边。到站后，车厢里其他人纷纷围过来，夸她：“狗狗教育得很好”，并且咨询秘诀。至于那两个表现良好的孩子，似乎没什么人关心。
教育，在英国人看来，对宠物非常重要。而且，这种教育是以尊重它们为前提的。英国的狗学校很多，每个养狗的家庭，都需要带着狗狗完成学业，学习基本的礼仪和规范，以便狗狗在公众场所能够表现良好。狗学校基本都拥有宽敞的大草坪，教练温和儒雅，所有参加学习的狗主人们都表现得彬彬有礼，因为狗主人也要学习如何给爱犬足够的尊重。整个教学过程中，狗狗根本不会因为表现不好而受到训斥，所有的人都耐心地陪伴着它们学习。所以，英国的狗狗看起来也非常绅士，非但公共场所很难听到狗叫，平时看到一些狗狗迎面昂首阔步地走过来，也总觉得沾染了不少绅士风度，仿佛随时准备说“SORRY”的范儿。
我在英国的女房东，养着一对母女猫。我第一天入住她家，她便正式用“SHE”（她）来介绍它们。这对猫母女很高贵冷艳，基本不怎么搭理主人。但是，猫妈妈很喜欢我，经常要到我床下睡觉。于是，我就三不五时地给她的盘子里放些猫粮。结果一天，房东很严肃地找到我，告诉我这对母女的食量有着严格的规定，不能多吃，因为肥胖不利于猫咪的身体健康。粮食数量必须由她控制。
英国的野生动物公园很多，小动物和人的关系基本是和谐的。经常能看到，人们带着大堆食物和小孩儿，到公园里去喂食。有一次，有一位父亲拿着面包喂天鹅，一只灰天鹅比较急躁，吃了之后还拼命要，甚至用嘴去啄他要食。结果，这位父亲立刻神情严肃，把食物依次分给等待的其它几只天鹅，直到这只灰天鹅不再“捉急”，才分给它面包。看来，这种“教育”理念，已经深入骨髓，连对待野生动物的教育工作，也不放松。记得一次去野生动物基地玩儿，大马路上到处是各种鸟类的排泄物，结果路上不止一次听到游客们说：“他们应该好好教育这些鸟，让它们去规定的地方排泄”。
的确，英国人对动物的喜好是建立在尊重的前提下的，他们是真心的爱护着身边的各种动物。记得有一次女房东家的猫妈妈走失了好几天。她很着急，自制了不少印有照片的小广告，贴在各种柱子上。广告贴出的第二天下午，就有人给她打电话，说看到和她广告上的图片非常相似的小猫。但不巧的是，房东有事不能立刻赶到。于是，电话那边的人说，帮她先“牵制”住猫。等女房东一个小时后赶过去时，发现猫身边围了很多人，有的负责喂食“勾引”，有的负责防止它再度逃跑，有的负责和它玩耍，直到女房东成功带走“猫妈”，人群才散去。当女房东抱着猫妈回来时，一路上都有陌生人恭喜她。他们都是看了她的广告，脑子里记下了猫的样子，随时准备帮她留意的人。
英国人是真的不怎么宠溺他们的宠物，而是真心地尊重和爱护，所以他们的宠物看起来也都相当拿自己当回事，看陌生人的眼神都是那么地平等，甚至傲慢。中国有句话，说爱子如杀子。有时候，溺爱的确不利于人成长，动物也是如此。
全方位服务
养宠物，对任何人来说，都是一件大事，而对宠物来说，主人如何对待自己，更是关乎性命。为了让宠物能够得到更好的保障，很多国家都做了全方位的设计。
首先领养是第一大关。在欧美，开始养宠物是一件关乎信誉和钱包的大事。这意味着接下来的十几年里，主人都要肩负起照顾宠物，并使它开心的责任。为了引起足够重视，英美、德国、法国等很多国家，都以法律形式明确规定，一旦虐待、弃养宠物就要遭到重罚，还详细规定了饲养宠物的具体要求。比如在“人手一狗”的法国，规定如果狗狗8个小时之内没有散步，主人就要受罚。在德国，鸟都是一对一对卖的，为了防止它们因为孤单而抑郁。在日本、德国等国，养宠物要缴纳很高的费用，既是提醒也是检验，没有一定经济能力的人是不鼓励养宠物的。
接下来就是学习，宠物一旦伤人或者扰民，就可能导致很悲惨的后果，宠物可能会被送走，甚至被安乐死。所以，欧美、日本都规定，养宠物，主要是狗狗，必须要先上学。学习基本的社交礼仪，如何坐公交车、火车；如何控制情绪，不乱吠叫；学习服从主人的命令。而且，这样的学习不是一劳永逸的，隔了三五年，还要回炉复习。同时，主人也要在学校，学习与宠物的基本相处法则，以及如何照顾宠物的身体和情绪。
第三是是卫生美容。对宠物足够重视的国家，都要求对宠物要定期打防疫针。宠物的模样也是追求越萌越美越好。这在美国和日本尤甚。走在日本和美国的街头，打扮入时的宠物猫狗时现街头，很多人会花费巨资，为宠物购置服装、鞋帽、眼镜、出门的宠物座椅等等。这笔开支实在不少。不信的话，您查查美国老牌富姐希尔顿的宠物服饰价格就懂了。
第四就是游戏场所。宠物的活动必须要获得保证，才能真正身心健康。所以，很多国家都有专门的宠物乐园。通常是大大的草坪中，辟出专门的宠物活动场地，用栅栏隔开，不许小孩子进入，宠物们可以在自己的专属领地，非常开心地玩各种玩具、撒欢、奔跑。动物们都是有领地概念的，给它们自己的地盘，对它们的身心健康是非常有好处的。此外，德国的猫玩具举世闻名，为了让猫这种很“宅”的动物获得很好的娱乐，德国人开发了各种管道、迷宫、玩具，供宅猫们在家里撒欢。谁家要是养了猫，而不准备猫的游乐场地，是会遭到鄙视的。连场地都整不起，还学别人养神马猫！
第五，是的，您没有看错，还没完。宠物的各种保险也开始流行。因为宠物们天生顽劣，造成人身伤害和宠物伤害是难以避免的。而宠物医院动辄天价的医疗费用，也让主人们有些吃不消。于是，宠物保险也应运而生。有些保险细则的确令人吐槽，比如猫爪子劈了，狗毛被咬掉了等等，都有相应的保险赔偿。当然，这样的保险也价格不菲。
天猫实习报告范文第4篇
距离一年一度的“双11”不足一周，由天猫主导的购物狂欢节的气氛越来越浓，地铁里、报纸上、电视上广告和新闻满眼是，网络上的广告和相关报道更是铺天盖地。
据百度指数统计，近一周内，用户关注度上升88%，1月内关注度上升1303%；媒体关注度方面，一个月内上升了10904%，近11倍（详见图1）。在用户关注和媒体关注的共同注目下，“双11”成为中国电商乃至中国零售市场史无前例的一场盛大的促销活动。
参照2012年天猫和淘宝的销售业绩，不禁让人对今年的促销业绩充满期待。2012年淘宝/天猫部分销售数据：第1分钟，1000万人涌入天猫；10分钟内，总销售额达到2亿5000万；23分钟，有参加活动的三家店铺成交额达到1000万；第37分钟，总销售额达到10个亿；第70分钟，总销售额达到20亿；第13小时，总销售额达到历史性的100亿。最终总销售额达到191亿。而2011年，这一数字为52亿，增长率267%。
刨根问底， “双11”大促如何造势？
天猫的“双11”疯狂购物节为何疯狂？他们都做了哪些方面的工作？
第一，“双11”疯狂购物节是淘宝天猫的年度促销重头戏得到重视。象许多传统行业和电商一样，淘宝并不能免俗，不管是中国的和外国的节日，只要有名目，它也会参加。但自2009年淘宝和淘宝商城开始做“双11”为主题的促销活动以来，连年成功，“双11”至今，已成为淘宝系年度促销的一台重头戏，也为阿里系武侠文化剑走偏锋独特个性作了最好的诠释。马云对“双11”更是倾注极大心力。2012年“双11”之夜，马云首度亲自为“双11”促销站台。此前一天，在接受央视采访时，他说“没有一家企业靠杀价取得成功的，我们是跟传统的商业模式竞争。”在马云看来，“双11”并不是电商内的大战，这是新的商业系统对传统零售开始发起的挑战。促销战这一天，他邀请了阿里巴巴股东、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、刘永好等来杭州共同见证这场电商超级“大秀”。（见《第一财经》）基于淘宝系600余万商家的巨大体量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起这么大规模的一场购物大促。
公关活动方面。传统的公关造势，天猫仅有少量的是以打假、双11活动开启等少量新闻。天猫的着力点在品牌的推广方面，除传统的活动造势外，其选择是以点带面的形式。主要是两个活动：5折商品提前收藏活动，和“亲品牌，赢红包”活动。前者比较常规，不必细谈，后者是个比较别致的活动，与网络游戏相结合。参加者点击进入后，选择自己喜欢的品牌，点一下，然后自己和品牌小人会跳到空中，每点击一下空格键或鼠标，就会亲一口，多者可获得红包。在光棍节的背景下，这一主题让众多光棍们从虚幻的游戏中获得短暂安慰。笔者为了测试，点击了十几次，也没见红包。我想如果红包的数量多一点，奖品的类别再多一点，效果会更好。
第二，淘宝系发动的全民战争。这得益于淘宝商城和淘宝自身的电商平台的优势。与京东集中采购不同（虽然京东也在淘宝化），淘宝和天猫作为电商平台，类似于大型集贸市场，他只出租门店和摊位，制定规则，提供促销工具，但并不参与每个企业的具体销售。这种模式的优势是可以尽大限度地发挥各家企业自身的优势，让其“各自为战”，从而带来淘宝天猫销售额的整体提升。2012年的数据上看，2012年11月11日全天24小时内，销售额达到1个亿的品牌商有包括杰克琼斯、骆驼服饰和全友家居在内的商城3家，5000万以上的有18家，1000万以上的有227家，500万以上的有501家，100万以上的有2580家。这2580家，是由淘宝从数万家符合条件的商家中，挑选出9000家中的佼佼者。这么多企业受惠于这场销售盛宴，也会更加激发其加大在宣传推广方面投入的决心。从调查中可以发现，宣传方面，淘宝天猫与从商家的具有以下“分工”特征：淘宝天猫负责整体狂欢节的品牌推广。创意表现“天11双来了”。其投入广告的范围，平面方面，在北京我看到地铁站里投放有地铁站台广告，在新京报等报纸上投入大幅广告。百度竞价“双11”关键词，天猫的出价，远远在京东、当当网、国美之上。但从投入广告的数量上看，今年双11的公关和广告投放力度，并不是以天猫为主，而是以参加活动的企业为主。从汉马传播监控到的数据来看，以“天猫 双11”这个关键词，共搜到相似新闻26，300篇，其中仅为数十条分析为天猫直接投入，而99%为商家所投放。众人拾柴火焰高，数万家商家各自利用自己的渠道和资源，来为“双11”造势，全民战争，让天猫自身在不必要投入太多情况下，取得战争的巨大胜利。可以说，淘宝天猫“双11”大促活动，是“解放思想，发挥创意，创造具有淘宝特色的电商平台促销模式”，自身优势的极大释放。
第三，平台电商被绑架。眼见天猫在一个公众的“节日”里取得了这么大的销售业绩，众多平台电商也不甘冷落，纷纷跟风，要分一杯羡。我这里没有去年的数据，但今年的数据显示，包括京东、国美、一号店等平台电商纷纷加入到“双11”的促销大潮中去。当当网和苏宁易购的官网上没有突出位置显示他们的活动，但在百度竞价上面，则显示也在争取这方面的流量。据统计，去年双11期间，易迅的业务提升了631%，苏宁易购的业务量则同期上升了20倍。众所周知，“双11”大促是由淘宝商城率先发起的，其它电商平台商家对此是既恨又爱，恨的是为什么不是自己率先发起，爱的是想弃之而不能，众多电商平台商家的加入，使由淘宝发起的“双11”大促风声水起，在中华大地上举办一场空前的销售盛宴。京东双11广告甚至暗讽天猫“慢递”。
他山之石，如何创造促销奇迹？
以央视为代表的广告，由于是单向的传递信息为主的宣传形式，我们称之为古典广告。这种广告形式的特点，是告知人们一件事情，传递一个信息，挖掘产品或品牌的优势为核心的传播模式，其执行的核心在于创意，创意的好坏决定着效果的好坏。许多老一辈的策划人，都是典型的靠创意生存的人。但是，在互联网高度发展的今天，这种传播方式的局限性越来越明显，主要是单向的，没有互动性媒体特征成为其传播效果的最大桎梏。而互联网强调的是互动性。但从整体发展阶段来看，人们虽然对互联已经有了普遍的认识，但更多人仍然停留在WEB1.0时代，即单向传递时代。如果没有对WEB2.0的深入认识，对新媒体微博微信的深入实践，就很难理解WEB2.0的内涵。
最好的推广方式，是主题活动的形式。在一个活动中，可以产生很多现场的互动。品牌推广是虚的，消费者没有体验。把消费者的体验和品牌推广相结合，最好的形式就是主题推广。“双11”就是这样一种主题推广形式，它集促销体验为一体，席卷全民。当然也有他的不足，即单纯以让利为诉求，这是它最大的不足。今年，加入了游戏等娱乐在里面，相信未来会有更大提升。
如果一个企业，这个企业是行业内前十名的企业，都应该向天猫学习这种形式的活动。以行业的代表者身份，成立一个组织，或者举办一场举国上下注目的主题活动，是一种最好的主题推广形式。马云在讲话里面很清楚地讲到，这不是电商内部的竞争，而是新型商业对传统商业的竞争。曹操最先起家的时候，论其实力仅是18路实力派中之一，但他举起挟天子以令诸侯大旗后，即在天下人眼中成为一流的“企业家”。谁举起了行业的大旗，在外界观感来看，谁就是行业的代表，他的品牌就站在了行业的前列。我们曾经为企业策划过商学院、虫草节、中国现代茶业研讨会等，为企业取得了极大的成功，奠定了企业在同行业中的一流企业地位。道理也就在这里。要做好一个主题活动，需要注意几个方面：
1. 选择好的时机。以“双11”为例，之前这个“节日”仅是大学校园里一种戏谑性的假“节”，并非主流。传统节日里，活动太多，大家都在举办活动，容易被大量的节日促销信息所湮没，选择这种非主流活动，在举办的时候，更容易突出出来，引起大量的关注。
2. 策划好的主题。价格战是一个永不落伍的主题，但最好不应局限于价格，而应是其它（精神层面、娱乐层面，或者假以公益之名），例如本次之名为“狂欢节”。俗则俗耳，但如果考虑2012年大获成功的背景，冠以“狂欢节”的称呼名符其实。
天猫实习报告范文第5篇
2015年9月，学校少先队大队部接到德阳市团少部的消息通知，后立即与德阳市团市委学少部，德阳市经济技术开发区少工委取得联系，确认之后，学校少先队大队部与学校行政就此事做了详细讨论，决定利用好活动资金，为学校的少先队员主办一次有意义的主题活动――“大手拉小手，走进熊猫基地”
成都大熊猫繁育研究基地环境优美，除大熊猫的生殖繁育哺乳基地外，还有成年大熊猫的生活设施，能比较清晰的看到大熊猫的成长过程，是一本非常好的现实教材。同时，基地内还是许多美丽动物如天鹅、小熊猫的家，也是一座非常美丽的植物园，小朋友可以和外国友人零距离接触，待人接物的能力能更清晰地显现出来，同时，活动中的“大手拉小手”的活动组织，可以展现队员的责任感与相互协作。因此，成都大熊猫繁育研究基地更是一座能够展示现代文明风貌的好地方。因此，本次活动的活动具有很高的实用价值。
为了能顺利开展好此次“大手拉小手，走进熊猫基地”户外少先队活动，学校做了精心的准备工作，从活动方案的设计到活动的拓展延伸都做了详细的研究与预案。
一、活动方案
1、活动主题：
大手拉小手――走进熊猫基地
2、活动依据：
为关爱少年儿童的成长，满足部分儿童的心梦，学校少先队在向学校，开发区少工委、德阳市团市委学少部请示之获准后，开展此次活动。
本次活动得到德阳市少工委及社会各界爱心人士、志愿者的大力支助。
4、活动地点：成都熊猫繁育基地
5、组织机构：
领导小组
组长：石建刚（学校校长，党支部书记）
副 组 长：李清华（学校副校长）
组员： 蒋万国（安全办公室主任） 陈春梅（学校少先队大队辅导员） 赵青松（教导处副主任） 尹芳陈亚兰
事务小组：
组长：赵青松
副 组 长：蒋万国 陈春梅
成员：部分班主任及辅导员老师
6、参加人员：
各班级“集体心愿人”报名获准少先队员
7、活动形式：
“集体心愿人”报名、资格审查
带“集体心愿人”走进新都大熊猫基地
二、活动前准备：
1、根据上级的文件精神，严格审查参与者的身份，排除不遵守纪律，习惯差、安全行为意识淡薄的队员。
2、对符合条件的队员进行必要的培训（安全培训、应急培训、文明礼仪培训）、
3、以 “大手拉小手”的分组，重新建立新的活动中队单位。
4、指导新的活动中队设置活动过程中中队活动方案。
5、组织队员通过学校图书馆、网络、进行“大熊猫知识”知识交流，发现自己心中的问题，确定自己在活动中的目标。
6、与“大熊猫繁殖基地”游客中心取得联系，争取为队员们的活动配备导游。
7、鼓励有条件的队员带上笔记本，相机，记录本参加活动。
三、活动中组织策划
本次活动属于以“让队员们通过参观，增长自己的百科知识，尤其是对国宝大熊猫的了解，圆自己心里的大熊猫梦；增进队员们之间的友谊，让高年级的队员尝试承担“责任感”，体现爱心；进行爱国主义教育，少先队组织教育”的户外活动。 因此，不能单一的让队员在大熊猫基地里走马观花式游走，需要发现重点，在辅导员的引导下有主题、有序观看。同时，让队员带着自己的目的去参加活动。
四、安全预案
为了保障参观活动的安全和顺利的开展，学校进行了周密的部署，特制定以下安排：
（一）安全事故预防教育
1、活动前提前3天用告家长书的形式告知家长，要求孩子监护人（留守儿童）对孩子进行食品卫生、交通安全、文明参观意识进行教育。
2、学校对参加活动的学生进行安全意识、行为教育，并进行初步演练。
（二）安全措施
1、学校通过审查、租用正规有运运资质公司的客车作为交通工具，保证学生的交通安全。
2、对参加活动的学生进行分组，并委派懂安全，有安全应急处理经验的教师实施监控学生活动过程。
3、安全监控过程实行“每一小时告知家长一次”的方式，活动过程中，每隔一小时，学校通过校讯通的方式告知家长。
4、对学生的途中就餐实行统一管理，杜绝购买流动摊贩、无证、无安全标示产品。
5、活动过程实行统一指挥，组长监督的方式，学生互相提醒的方式，避免触及危险，及走失现象。
6、参加活动的所有学生实行监护人接送到校的方式。即：监护人护送孩子到校上车，监护人到学校接孩子回家。保证每一位孩子安全到监护人手中。
（三）应急措施
当安全事故发生时，按照下列方式进行急救
1、微伤（只破一点皮，不出血），可由带队导游暂用创可帖自行处理，过后送往队医处理检查，回校后告知校方老师；
2、轻伤（破皮出血），由其中一名带队导游立即通知领队或队医处理，做好简单包扎工作，可留医察看，带队导游听从队医安排何时接学生归队；
3、轻伤以上的伤情，带队导游第一时间向督导或领队汇报学生伤情，并立即送往校医处，校医应对伤员紧急处理，并做出准确判断，同时汇报督导或领队直接前往处理，必要时应由专门人员尽快送医院医治校医应对伤员紧急处理，并做出准确判断，必要时应由专门人员尽快送受伤者到医院治疗。
五、活动教育效应拓展与延伸方案
本次活动（课）属于利用社会爱心资源，只有部分队员有资格参加。但是，大熊猫作为国宝，是每一个队员都喜爱的，没有能参加此次活动，心理总免不了有些遗憾。因此，把活动中的精彩花絮和队员们的收获展示出来，与所有的队员及家长分享、交流，成为一个不可缺少的步骤。
对于此次活动的拓展与延伸，我们决定以下几个环节：
1、将辅导员分成：照片分享组、活动心得交流组。将参与活动的队员的照片和心得收集起来，然后及提审阅，选取优秀的照片和文章。
2、制作交流展板。
3、召开以分享“大手拉小手，走进熊猫基地”为主题的中队会，让参加活动的队员讲述自己在活动中的故事和收获。