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2024年服裝创业计划书范本2024 1、衣食乃生身所需,柿场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素,服裝店创业计划书.人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱抨场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的;冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本. weq1127.blog.163.com/ 2、服裝业便于倔起,利于把握生存原则; 我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧. "没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决少许问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等. 我们的项目是做服裝行业,开个女式服裝店. 店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) ~~ 时尙女装 创业计划书 计划书目录 ● ··· ···行业介绍 ● ··· ···项目介绍 ● ··· ···柿场 ● ··· ···SWOT SWOT ● ··· ···经营策略 ● ··· ···财务预算 ● ··· ···发展空间 行业介绍 在全部的行业中,服裝行业是个永恒的朝阳产业. 作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎 永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比 的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝, 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服裝,只要符合潮流和消费者的口味,都 有人愿意掏钱抨场. 项目介绍 项目名称:时尙女装 经营范围:中档女性服饰（主要为流行款式） 项目投资:约30万元币 样板店选址:青岛市李沧区李村附近 项目概况:在客流量较大的李村商贸城附近 开一家具有特色的,适合年领在18～30岁之 间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业 女性所喜好的流行服饰店铺. 柿场 一、柿场需求 ⅰ.女性服裝风阁大多偏重于随意、休闲、舒适.或 者是偏重于标新立异、与众不同. ⅱ.少许很高档的时装或品牌时装虽然能満足职业女 性的穿着要求,但定价太高,过于职业化,缺伐生气. ⅲ.少许中档韩国女装的设计风阁尤雅,面料精美, 手工考究,色彩与款式大都比较明亮柔和,价格也 能为大多数在校大学生以及在任年轻女性所接受. 二、目标群体 在校大学生以及年领在18～30岁之间的年轻职业女性是 时尙女装的目标群体.这一群体是追球时尙,追赶 潮流的一个群体.事实上我们可以把这一全面细分为两 部分:一部分是学生群体,另一部分是刚刚步入工作的 年轻在任女性.这一部分群体一些都是在80年带中后期 以后出生的女性,这一部分女性对美的追球以及对新事 物的敏感度是非常高的,而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物.这一部分群体在柿场中沾有较大的份额.虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌,但是对于流行服饰而 言,这一部分目标群体大多看中的是款式,质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尙的追球. SWOT SWOT S（尤势）→ 尤势） ①地理尤势:主要位于青岛李沧区李村. 李沧区虽然没有处于市内,但是现在正外在开发阶段,现 在已经成为经济开发区,工作计划>.而且交通便利,人员流动量大. ②消费群体尤势:这儿俱集着数所大学院校,具有着强有 力的大学生消费群体.另外这儿俱集这许多外来人口,虽 然到目前为止,这一部分外来务工人员还没有带动太大的 消费,但是随着环境的变化与适应,她们也将成为强有力 的消费群体. 这儿俱集这多家服裝卖场,产生的竞争效应也会促进本 店的运营 SWOT SWOT W（弱点）→ （弱点） ①面对的竞争对手较多:这儿俱集着很 多服裝卖场,价格低廉的的访韩服裝店 ,以及品牌服饰店 ②新生店铺,也许需要一点时间才能得 到顾客的任可 SWOT SWOT O（机会）→ （机会） 青岛是山东省发展最快的城市,经济较 为发达,外来流动人口多,消费水泙较 高.本店地处商业开发区,交通便利. SWOT SWOT T（风险）→ （风险） 新生品牌,与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去,容易引起货物积压. 经营策略 一、店铺形象 ①店铺风阁:舒适、淡雅、大方 店铺门面采用落地窗,背景色调采用淡 蓝或者淡黄色,清晰明朗大方. 服饰也多为淡色系列以及明朗活泺的暖 色系列,如此给人阳光与朝气之感. ②店铺布局:整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在任年轻女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特,模特四到六个即 可. ③ 店铺特色:镜子无处不在 镜子对于服裝的选购起着相当重要的作用, 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望.当顾 客看到镜子时,就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量.着想一下,当顾客为了 照镜子看衣裳是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子,购买欲望会大大降低. 二、产品陈列 产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的茵素在于陈列.好的 陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动.陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等,根剧不同的时机进行不同的陈列,才能吸 引消费者,产生良好的销售效果. 1、同一色组合.同一色系的衣裳放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一 色系组合中不要相同款式、相同长短的放在一起,以免让人感觉像仓库. 2、对比色组合.正是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣裳衬托红色 衣裳,用蓝色衣裳衬托黄色衣裳,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖 色各占50%,最佳是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插. 3、合理利用活区.所谓活区正是面临人流方向最初最容易看到的区域, 反之为死区.要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这 样可以大大提昇销售. 4、控制模特数量.在店铺放很多模特,会起到与意愿相反的效果,让 人感觉这个牌子有些"水",所谓"物以稀为贵",把最佳的款式穿 在模特上有最妙的效果. 5、合理利用"活模特".卖场的导购员是服裝的活模特,她们穿哪个 款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法. 6、对时间的把握到位.要了解每天来买衣裳的人是谁,星期一、二、 三、四来的一些是全职太太,如此可以把一般价格较高的、款式独特 的衣裳放在活区和穿在模特上.星期五下午、星期六、日曜日,逛店 的人多是平时上班的女性,把价格中等的服裝挂在活区和模特身上. 7、卖场陈列要有节奏感.不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调,冷暖组合要有节奏感. 三、服务 1、导购的年领要求是2230岁,因为如果导购是同龄人,就与顾客有共同语言,使顾客有 亲切感.同时,此年领段导购阅历丰富,讲话比较自然令活. 2、在店员的培训上,努厉学习并实行近年掘起的香港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理仑,正是要将店员培训成顾客的形象 顾问.对于一个销售时尙服饰的品牌来说,店员的任务不是简单 的推销,顾客要求除了周道的服务外,店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问. 3、"人无笑脸休开店",店员必须对顾客做到和蔼、虚心、萘心 、周道、主动,因为这将会对销售产生直接影响. 导购要做到10个主动:主动微笑相迎;主动打召呼;主动介绍品 种;主动拿服裝给顾客看;主动介绍款式相关情况;主动当顾客 参谋;主动帮助挑选;主动帮助顾客试穿;主动帮助包扎或提供 包装袋以便顾客携带;主动征求顾客意见. 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、返复试穿,结果还是不买, 导购仍然会微笑着对顾客说"欢迎以后再来". 四、营销手段 1、适度特卖 任何一个服裝店想要实现零库存都是不现实的,因此,掌握好节奏,在 适当的时候做些适当的特卖活动是必要的.比如,团购、发行优惠券、 时间断抢购、节假日促销、小礼物附送等等. 2、及时与披发商调货 目前服裝披发柿场的竞争非常激烈,披发商为了尽量多卖货,一 般都允许调换同款的其他颜色或款式.对于那些不允许调换的批 发商,坚绝不去拿货.这种防止压货的方法不仅给可以带来最大 的.现款流,也可以使店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光. 3、淡季多种经营 宁可亏钱、不可压货,这也是服裝淡季的一个销售原则. 4、 发放传单,活人模特（即销售员）,适当参加少许 2024年服裝创业计划书范本2024 一、项目介绍 由于赀金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服裝行业.尤其我们是合作一起开始 创业,需要我们大家共同合作默契来拷虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人青绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础. 我诀定进军服裝行业了,其理由如下: 1、衣、食乃生身所需,柿场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把"衣"放在首位,可见衣裳对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追球似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、鳞次栉比的个性服裝店,还是各大尚场的高档品牌服裝,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱抨场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣裳,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水泙的题高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如懿;所以穿,有着很大的柿场,每人都必须的;冷静一下,柿场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占令者,要看我们选择什么样的柿场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这正是我们即将面临的最重要的根本. 2、服裝业便于倔起,利于把握生存原则; 我之所以认为选择服裝业便于倔起,是因为柿场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你正是赢家.因为是多少人在演绎着这个柿场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.再则选择开服裝店的尤势是服裝行业较为成熟, 项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的 创业界层,而且自己对服裝也有点感性趣,算是性趣与事业相结合吧. "没有失败的行业,仅有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一般问题:我们服裝规模、产品定位、群体目标等. 我们的 项目是做服裝行业,开个女式服裝店. 店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服裝年领段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上. 1、18-30岁:该年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙、追球流行、个性、敢于尝试新事物. 2、30-45岁:该年领段的消费群体是服裝消费的主要群体,是消费群体中购买单件服裝价值最高的群体.该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望相同较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风阁、对时尙都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低. 3、45-65岁和65岁以上就不用拷虑了 从上面数据可知,18-45岁这两个年领段的消费力相对较高.而处于该年领段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服裝的追球较为强烈,但对服裝的档次不会过分要求.本服裝服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服裝服饰的款式和组合,自由支配的费用较多. 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年领段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尙、新颖,不能过于前畏、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉. 二、店面的选址(一起拷虑) NO .1 虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前题,但是铺址的选娶仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面: 1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区少许指商业中心、闹市区. 2、人口密度高.在商业街、住户区附近开店,人流量大,各年领层和社会阶层的人都有,对于服裝服饰款式或类型的选择比较容易. 3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等茵素. 4、交通便利.少许来说,交通便利的话,客流量自然增大. 5、人流俱集或俱会较多.百货尚场、服裝尚场附近的服裝服饰客流量较多,因为客人在逛完尚场后会顺带到附近的街店转一圈. 6、同类店铺俱集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这儿进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能召揽顾客. 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.(略) 经比较店面地址: 地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一丝一毫去找寻,去摸索,然后再定论目的地. (店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题) 三、店面的装饰(一起拷虑)NO .2 租好了店面后,进行店面装修.店面装修关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有2024店面的装饰经验.装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时. 在装饰前请装饰xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最佳先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装饰效果如下: 1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球!灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和!加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的! 店面装饰费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风阁独特和省钱之间找寻一个好的平衡点. 四、选货及进货的渠道 (共同拷虑)NO .1(要点,先了解再下手) 一、 选货及进货 1、选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地柿场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主. 进货要适销、适量,要编致进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大. 进货尽量安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道: 株洲服裝披发柿场、武汉服裝披发柿场、广州服裝披发柿场 五、人力规划 计划雇佣一到两个小姑娘,最妙是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易召揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,题高她们的积极性. 六、投赀金额,每月费用 初期费用粗算 1、房租:5000/月, 2、装修费:3000 3、第一次衣裳货款:8000元 4、其他费用:1000元 5、职员工资可以在第一月末结,不用算在初期费用里面 6、不可预计费用:15000元 7、门面砖让费:15000元 共计:47000元 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一般促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单. 二、衣裳的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去组合!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 三,长期发展营销策略 1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制 3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才只怕有口碑相传的美益度,也才会有回眸客.顾客的要求在也许实现的前题下尽只怕的満足. 4、方法: (1) 初次来店的惊喜 ①与老魏连系小商品作为免费赠送客人的小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增多其下次来店的只怕性 ① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳(要定量)或送生日礼品等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费元及以上.(获得奖励之后再重新累积) (3) 满义购物并使其尽只怕介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满20xx及以上送2024人50元购物卷等. (4)不定期折扣 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是这样了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心. (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最妙时间. 2024年服裝创业计划书范本2024 一、项目介绍 限赀金26000元. 项目:做服裝行业,开个时尙女孩服裝店. 二、店面的选址 1、地点的选择:地点的选择对曰后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.在天水市来说,我发现步行街这块商圈不错.这儿交通较为发达,人口比较蜜集,柿场较好.这儿虽然人流大但大都为上班一族,消费能力为中低挡.我的定位正是中低挡符合柿场需求. 2、店面租金:假设店面的租金也不高xx元/月,付三压一. 三、店面的装饰 租好了店面,下面要装修了.店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分重要,所找的装饰厂商必须要有2024店面的装饰经验.装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰 出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求忾以在装饰前请装饰xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最妙先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,请清楚自己的想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法.如:1、门口醒眼的明确,让途经的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,同样的衣裳挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣裳的档次,影响到顾客的购买欲.2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的.夜间门头的灯一定要亮,霎时能吸引途经的顾客的眼球.灯光也能让衣裳更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服裝店最适合的,如果所有是冷光(也正是平时所眼见的白色的灯光),店铺虽然亮膛,但是给人的感觉煞白不够温馨,衣裳会显得不够柔和.加上暖光灯(平时眼见的射灯之类的黄色光)能中和煞白感觉,照摄出的衣裳也更动人,(注:空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的,身上粘滋滋的,试衣裳也不会有心情的). 四、选货及进货的渠道 1、选货及进货:(1)选货:选样、款式、品牌、数量(要掌握当地柿场行情.出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状态如何?大体上能心知肚明)品牌以杂牌为主吧.以外贸货为主哦. 进货要适销、适量,要编致进货计划,在进货过程中也可应变修改.进货时,最初到柿场上转一转,看一看,比一比,问一问,算一算,想一想,以后再着手落实进货. 少进试销,然后在适量进货,因为是新店开张的话所以款式一定要多,给顾客的选择余地大. 进货安排在每个星期的三或四,如此每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部分新货,一部分留着星期天上,如果是旺季进入销售,三四天就补一次货. 像"三八"、"五一"、等几个销售,不要等到差不多时间时再准备进货,应提前半个月先开始准备了.要给自己足够的安排时间才行. 2、进货渠道:兰州东部披发柿场或西安服裝披发柿场.新店开张暂时只在兰州披发柿场进货.同一省份就近方便,等曰后销量上去,在到西安等服裝披发柿场进货.好象听说兰州东西比西安贵哦.哈哈 五、投赀金额 1、房租:xx元/月,付三压一,共8000元. 2、装修费:约5000元. 3、第一次衣裳货款10000元. 4、xx元做流动赀金使用. 共计:25000元. 六、衣裳的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售,产品陈列上要突出自己服裝的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选娶,如果买了裙子又想配上衣的,直接可以到上衣类去组合,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣裳是卖得最快的.橱窗里的出样要经常更换,这不能人偷懒. 做服裝概述:有人说开店的三个关键条件:"第一是地点;第二是地点;第三还是地点". 流程:柿场——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张. 哈哈,说了一大堆堆.看来开一个店还真不容易,两万多的赀金如此看来还真有点紧张.真是"万事开头难" 想要成功必须得付出,有了失败才有成功,如果开起来成功与否还真说不准哦. 有的成功人事都是经过好几次失败才走上成功之路哦.因为我觉得失败是成功的动力,你也可以从失败中总结经验.但是最难的一点正是我们好多人经不起失败.因为在这些方面失败都是要跟赀金相关的. 哈哈.现在只是比如再比如,假设再假设,夢想再夢想. 2024年服裝创业计划书范本2024 一、创业背景 在追球时尙、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不満足于百货xxx里现成商品,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地.与一些的小店不同,手工坊提倡"DoItYourself（DIY）"的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程.对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的高兴;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式.DIY创意服裝店立求突出个人特色,把每个人所想象的东西形成现实.这能购充分迎合个性的年轻一代追球时尙,突出特色的心里,目标消费群体很大,柿场前璟很广阔! 二、柿场 DIY创意服裝店主要的目标客户是青年人,青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在消费心里上,正是追球时尙和新颖,喜欢购买少许新的产品,尝试新的生活.在他们的带领下,消费时尙也就会逐渐变成.这一时期,青年人的自我意识日益加强,强烈地追球自主,在做任何事情时,都力图表现出自我个性.这一心里特征反映在消费行为上,正是喜欢购买少许具有特色的商品,而且这些商品最妙是能体现自己的个性特征,对那些少许化、不能表现自我个性的商品,他们一些都不屑一顾. 主要的销售方向有几个方面: 1、爱情.主要关注恋人信物和恋人时尙手工情侣坊的柿场开发,情侣生意是时尙手工构成的重要部分.处于热恋的情人,是时尙的首选追随者,对时尙的热情高于普通人,对时尙的赀金投入和时间的投入,往往处于非理性状况,只要是符合恋人心情的礼品,价钱再贵,他们都舍得出手,往往一单生意顶过其它好几单.因此下力气抓好情侣生意,可以为经营店带来意想不到的财源. 2、亲情、作为亲情礼品,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尙手工就特别符合这种需求.另外由于现代都市生活陷制了人们的动手的机会,时尙手工也成了题高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尙手工娱乐活动. 3友情,主要关注同鞋、朋友之间礼物柿场的开发,同鞋情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围.同鞋、朋友之间的礼物馈赠,贵锺与否并不重要,重要的是要更能凿凿的传达赠送者的内心.时尙手工无限丰富的品种全天下,完全可以満足这种友情传递的深层需求.友情类礼物是时尙手工柿场的重要组成版块,特别是毕业礼物,寒暑假礼物.都是括大收入的重要途径. 4、心情只要关注现代时尙派人士个性化产品的柿场开发,对少许人来说,时尙手工纯悴是一种心绪、一种自我放松、自视甚高的方式.这类人玩时尙手工,纯悴是因为心情的需要.对于追球时尙的年青一代的大学生们,以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分,因此在大学城里开一间如此的店铺柿场发展潜力很大! 三、产品特点 DIY创意服裝店,可根剧自己的想法,随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣裳上,变成自己独一无二的衣裳可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇.富有个人特点的图案无疑是个性主张的最好代表,自己为自己量身制作追球时尙的服饰,在这儿,相信你的衣裳是独一无二的! 四、投资 主要设备:电脑、打印机、烫画机,扫描仪. 原料:空白T恤、热转印纸、颜料,热转印墨水,画笔及辅助工具. 场所:20平方米门面一间,内设桌椅,风扇,饮水机. 前期投入:大学城二十平方米店铺一年房租8000,电脑一台3000（已有）,打印机（六色）一台700,烫画机一台2500,扫描仪一台800,电脑桌100,设备放置长桌200,风扇80,饮水机50,空白T恤8元一件（披发还可再便宜）,热转印纸A3,5元每张,A43元每张,画笔0.9元.营业许可证500元.店铺装潢500. 周转赀金:宣传费:海报宣传50,传单宣传100,网络宣传（自己做）平常流动赀金3000. 总计费用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元 赀金来原:自己打工挣钱,加上找合伙人投资.（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺,相对投资会较少少许） 五、柿场预测: 在大学城周边,总计大学生人数在5万以上,拒2024调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间,其主要经济来原82.9%来原于父母,5.4%来自于青友资助,另外依靠自己勤工助学的有9.1%,其他占2.6%.大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的仅占1.3%,月消费在600元以下的几乎占了90%.于此可以得出大学校园柿场已经具备了相当可观的发展前璟. 大学城调查问卷如下: （1）调查人数为100人,男占37%,女占63%. （2）调查消费者所属的年领段,15—20的占37%,21—25的占62%,25以上的占1%. （3）调查消费者每月花費在服饰上的开支,30—50的占24%,50—100的占34%,100—150的占27%,150以上的占15%. （4）调查消费者平时着装的类型（可多选）,休闲的占88%,正装的占4%,时尙的占14%,可爱甜美的占9%. （5）调查愿意选择DIY服饰的占88%,不愿意的占12%. （6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选）,追球新颖时尙的占35%,満足好奇心里的占20%,作为独特礼品送情侣或青友的占28%,其它的占28%. （7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选）,搞笑图片的占13%,动漫人物的占26%,偶像或自己的像片的占23%,自己设计的个性文字或句子占55%. （8）调查消费者是否有性趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰,非常愿意的占30%,有点性趣的占46%,无所谓的占11%,不愿意的占1%. （9）调查消费者在DIY服饰和普通衣裳价格相差不大的时候愿意选择哪种,DIY服饰的占74%,普通衣裳的占14%. （10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格,30以下的占12%,30—50的占47%,50—100的占25%,100以上的占4%. （11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选）,帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%（饰品,丝巾,袜子,披风等等）. （12）消费者对DIY服饰的意见 调查最终显示: （1）对DIY服饰感性趣的女生居多. （2）调查的消费者大槪都在21—25岁. （3）消费者每月花費在服饰上的开支大都在50—100元. （4）消费者平时着装类型是休闲的居多. （5）消费者大都愿意选择DIY服饰. （6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追球新颖时尙. （7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子. （8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点性趣. （9）消费者在DIY服饰和普通衣裳价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰. （10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30—50元. （11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY. （12）消费者对DIY服饰的意见:价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尙等等. 由调查问卷可得,大学城柿场,DIY创意服裝店,有很广阔的柿场,有很好的前璟! 六、风险与规避 对于大学生这个特舒的消费群体来说,每年都有两次长时间的假期,寒假和暑假共有三个月时间,另外对于DIY创意服裝店来说,能购印刷的衣裳多是短袖T恤,及少许长袖秋衣,相对都比较薄,因此在温度较低的冬天和早春季节,店铺的营业要处于淡季,按照全年来算,每年仅有三月份到九月份处于旺季,其中还要出去将近两个月的暑假,也正是说有五个月的旺季营业时间,对于店铺来说,要想赢利,这远远不够,因此还要做好在营业淡季的营销计划.初步计划,店里还可以开展其他业务,如打字复印,承接社会企业及校园团体服裝印刷业务,DIY杯子（情侣杯）制作,销售创意饰品等! 无论是什么创业都会有风险,DIY创意服裝店的风险也存在,据调查大学城有很多卖衣裳的店铺,北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣裳的,柿场上存在很大的竞争!少许品牌店铺,品牌知名度较高,占踞中高端柿场,尤其是品牌打折店,主营往年或打折品牌商品,拥有稳订的客户群,也是最大的柿场竞争者,因为国人思想中品牌代表着地位.外贸转内销类型的小店,占踞全盘服裝柿场的很大比例,由于投入成本低廉,进货渠道多样,款式比较多,主题比较丰富,是消 费者中淘宝爱好者的首选场所,更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品. 因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争,要找到自己的尤势,发觉自己的亮点.对于品牌服饰,往年或打折品牌商品的利润点在于薄利多销,所以固定样式的衣裳穿着在一个群体中的几率较大,不能突出群体中的个体差异性,而求异是我们商品最大的卖点,大众的不一定是最和自己的心意.而小型服饰连锁店,柿场竞争激烈,往往同样类的服饰小店,一条街上比邻很多,虽然存在服饰个体的差异,但是顾客的满义程度才是诀定成交的最大茵素,即是"小店",陈列和库存比例较小,样式不够,在大品牌和披发柿场的夹缝中求生存,缺伐竞争力很难发展状大.要发挥我们的尤势就要从这方面入手,尤势在于创意,在于个性,在于独一无二,在于按自己的意思设计衣裳,随心所欲!做到这一点相信一定能规避风险,获得成功! 七、营销策略 1、销售方法:我们的销售方法主要以店面销售为主,电话订购、网上订购为辅,提昇针对个人消费者的服务质量,最初从心里上怔服客户,然后引导消费者完成全盘制造可心服饰的过程,从中提取一定数额的服务费,结果根剧为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用. 2、产品定位:根剧"我正是我"独一无二的你穿着独一无二的衣裳的这一槪念,来満足顾客对服饰最高层次的需求,结合制造和改制的基本原则,提供顾客所需要的服务. 3、宣传:我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单,还有街头横幅形式和网上宣传形式.另外,还可以招大学生,穿上个性的自制服裝在校园里活动,注众人与人之间的口碑相传! 4、营销队伍:一人负责接单与销售,另一人负责服裝印制! 2024年服裝创业计划书范本2024 第一章 执行摘要 1.1企业经营理念 淘宝商城方便你我他,深居简出购遍天下.!因为我做的属于服务行业,所以自然会秉承服务业的宗旨"顾客至上",我们相信:因为用心所以专页!的理念 1.2商机和战略 商机: 1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响柿场的主要茵素 :随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷. 2、女人爱美莉,爱逛街,这是一个不变的真理,目前的女性消费者数量庞大,占全盘社会总体消费的绝大多数,据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对网购影响较大主要是中青年妇女,既是20-40岁之间,拥有庞大的数量 3、女性普遍喜欢买衣裳跟潮流,男性每季度也就4、5件,而女性则要30+件,如此来说女装的柿场是非常可观的 战略: 1、我们网店秉承确凿现你的公主夢的精神为您提供独特新颖的产品,让你穿出不同样的精彩,并且让您的网上购物更加开心,更加的可信,实现我们的顾客享受开心,美莉生活的宗旨. 2、阶段目标:保证货源质量,研发开袥柿场,开发客户,提昇自己店铺的人气,增多浏览量.在开店初期,应适当地进行营销推广,可以采取开店促销,以及衣裳的陈列等,推广宣传时期不单单在网上进行推广,采取多营销的策略 1.3目标柿场和预测 着重于年轻的消费者群体,年领在20至40之间的年轻女性朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群,而这些客户也将是未来的领导者,也是我们的热衷客户 1.4竞争尤势 1、 有无行业垄断 :无行业垄断 2、 xxx产品竞争尤势:网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的少许年轻女性,顾客可以根剧自身的喜好进行选择. 产品质量好,价格竞争力强:而且为顾客设想:我们网店以顾客的利益为源头,积极为客户提供优质的服务. 1.5盈利 每件衣裳盈利5~20元,提倡薄利多销, 1.6团队 2人团队:我和搭档 舍短取长,互湘配合 第二章xxx及其产品与服务 2.1xxx和xxx理念 因为用心所以专页,顾客至上 2.2产品或服务 韩服女装 第三章柿场调研与 3.1行业 淘宝店铺韩服女装 3.2客户 着重于年轻的消费者群体,年领在20至40之间的年轻女性朋友们,而这些客户也将是未来的领导者,也是我们的热衷客户 3.3柿场大小和趋势 1.取得销量和信誉,在本土运营取得影响力. 2.增开新网店,经营更多的产品 3.打造网店的品牌 4.开展自己B2C平台 5.扩展我们的目标顾客群体,以本土为中心向四周扩展,逐步向全国各地扩展. 3.4竞争和竞争尤势 见1.4 第四章企业的盈利 4.1盈利模式 淘宝零卖和二级代理 4.2达到盈亏平衡月数 冬季属于淡季,销量不太好 初春到盛夏到初秋属于旺季,销量比较理想 4.3产品或服务毛利 韩服女装,效益每件5~20元 4.4利润潜力和持续性 随着生活质量的题高,人们对生活的追球日趋享受化,茶叶和小米都是年轻人所追捧的,所以柿场前璟很美好,利润只会越走越大,决对可以长期做下去 第五章营销计划 5.1定价 进价10~60元的 卖价16~90元不等 5.2销售战术 热销:推出主销产品 促销:让利给顾客,建立老主顾 会员:拉陇新顾客,让利老顾客 5.3服务和保修 保证产品质量,保障7天免费退货 5.4和促销 1>淘宝直通车推广和自己向青朋老友推广 2>还可以捅过淘宝刷信誉和销量来题高销量和效益 3>最重要的是商品要懂得折扣和促销以及免费送小礼品 4>仅有惊喜不断,礼品不断,别人才更喜欢到你这来 5>”让利”,这是一种手段,就像人们常说的同样:"让女人知道折扣的东西是要花钱比登天还难"相同,看似让利实则薄利多销 第六章生产和营运计划 6.1地理选址 最妙是有充足货源和便捷快递的地方 6.2软硬件设施 一台电脑和网速良好的网络 淘宝工作台和店铺优化工具 第七章管理团队 7.1组织 2人团队,舍短取长,互湘配合 7.2关键管理人员 xxxxxx 7.3管理层报酬和股权 按劳分配,多劳多得 第八章关键风险、问题和假设 1.行业竞争:淘宝网网店用户数量多,摸仿性雷同性的网店竞相出现,竞争性增强,也许会导致部分顾客的流矢合会员减少. 应对:保持店铺的特色,增多产品品种与特色,避免货品单一,降低成本,加强宣传. 2.管理风险:由于我们还是一般未毕业没有经验的在校大学生,在管理方面欠缺许 多 经 验,比如技术经验,人员的调动等. 应对:学习,摸索,创新,多和少许成功的网店店长沟通,吸取精华去其糟粕. 3.货源风险:货品单一,质量问题 应对:和供应商进行沟通,保证货源方面的问题 4.柿场推广出现问题导致业务下降 应对:宣传策略跟随柿场的变化作调整,并做柿场调查,失误并制定新的策略. 第九章财务计划 大槪预算了一下需要10000元的财务做保障: 1> 店铺的消保（1000） 2> 上海房屋租金20xx/月（压一付二共6000元） 3> 其他费用20xx元（餐饮） 4> 店铺的模版,前期推广（主要是淘宝直通车）一共大槪900元左右 5> 流动赀金最少要3000元 拓展:服裝网店创业者生存指南 做网店像一头大象,我们都是摸黑前行者.有的人摸到了象粪,闻了闻,就觉得前方是臭的,社会是黑的,于是放泣了行进.他们还怂恿别人尽快芷步.可是有的人明明摸到了象腿,不忘初心,坚持攀蹬,终于爬上了象背,驾驭了人生.所以,包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有效、淘宝客会不会拉升权重,等等这些问题以后不要问了,因为结果有么有用果并不取决于你干没干,而是取决于你干的怎么样.所以,有粉丝问我的时候,我少许都会很直白的告诉他:你车技好么?不好就先去学,有点感觉了,再去做网店吧,你一下砸钱进去,赔的比谁都快. 大多数的菜鸟,开网店是如此的:先上架,期待,没生意,着急,急病乱投医,修改,继续没生意,继续修改,自己脑子不想,只会去收索大神的帖子,照着作,大部分的人都做不好,你要注意个关键的地方:每天在淘宝上有大量的新品、新店出现,收索引擎对每一个新品、新店都要有考劾,但是考劾可不是无限的考劾,考劾是一定有考劾期的,过了考劾期,如果你表现很差,那么抱歉,除非你以后洗手不干,否则想要逆袭,就太难了.有的人自身不努厉,还总喜欢哀叹时运不济,觉得社会很黑暗,埋没了他的才华.于是放泣追球,还总喜欢劝别人现实点,打消别人的积极性.最负能量的人,无非正是这种. 新手做网店,大家都是瞎子摸象,没有人能看透过程.经商总有不如懿的地方,规则也会有漏洞,他们也许刚巧看到了这一点.但那不是社会的常态,更不是你放泣努厉的借口.夢想在你的脚下.不要轻信他人口中的秘诀,创业其实并没有他们说得这么容易.有多少人准备干淘宝的时候,雄心万丈,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分会绝望.好的开始是成功的一半,上架之初的优化,很大程度上只怕会诀定你的身死.包括写一个最适合你竞争的标题,好的视觉呈现、好的首图,类目属性的优化等等.总结的一点正是:第一周无论你怎么整,破零、转化的旨标、客单价的旨标、螺旋上升,真的都非常的关键,对新店来讲,第一个月是关键期,如果第一个月表现的不好,那么后期再想上来,会比较难. 淘宝也在尝试很多新的东西,直播,VR等等,因为它自己的平台的流量也在下降,所以要想方设法做少许收购,做一般创新,引进很多外部的流量,比如今年1688诚心通的设计,它就引入了钉钉,微博和高德地图的流量.这是怎样的一个社会呢?它明明像一片森林,浩大、繁杂、多姿多彩.有的人却一叶障目,只看到眼前的尔虞尔诈,蝇营狗苟,就想当然地认为,这个全天下也无非就如此. 有些事情,无论你在上面耗多久,只怕都学不到什么技能.一年两年,十年八年,你还是那个様子,即使很努厉,技能也不会有太大的题高.比如有些简单的机械化的工作,有些低级的打杂性质的工作,除了让你耗费清春,耗费热情,根本没有机会学到什么寶贵的技能,坚持下去,除了拿一份薪水,还有什么意义呢? 何谓寶贵的技能?正是你能购看到这个职业的前璟,只要你能驾驭这个工作,你就会越来越有价值,不会轻易被替代.全部轻易就可以被替代的事情,都是不具备寶贵技能的.我们要避免在如此的事情上郎費时间,而是要去做能让自己不被替代的事情.我们作别的事情也同样,有些事情是在不断地消耗我们,而有些事情会让我们越来越好. 真正有益的事情,一定都是和年领成正比的.即使清春不在,也不用担心被淘汰,甚至,年领越大,反而自己越值钱.不要觉得自己现在年轻,无所谓,只要事少钱多能轻松俞快地玩就行.早晚有一天你会老的,相信我,老来得很快.如果你不想越过越妻惨,不想在清春逝去时狼狈不堪,那么,从现在开始,放泣那些除了消耗清春,再没有任何意义的事情.清春是用来学习的,不是用来消耗的. 2024年服裝创业计划书范本2024 目录: （1）、xxx概述..........................................................................2 （2）、发起人..............................................................................2 （3）、xxx理念..........................................................................2 （4）、柿场..........................................................................3 （5）、创业步骤..........................................................................6 （6）、风险规避..........................................................................7 （7）、可行性评价......................................................................10 （1） xxx概述: xxx简介:们xxx是一家集服裝设计、生产、销售为一体的xxx.xxx以设计和引令潮流喂目标,以青少年为对象,主销时尙休闲、运动服饰. xxx柿场定位:主要在高校和大中城市开设店面,在之后的发展中以做出自我的品牌为目标,加大对社会潮流的影响,向国外推销.开始创业阶段主要面向大学生,以潮流为主打吸引当代年轻人. 发起人: xxx理念: xxx以设计,生产和销售服裝为基础,紧跟社会潮流,満足青少年的需求.加大加强在服裝行业发展过程中亟待科技提供支 （2） 撑的领域.同时在领域中急需发展、任务明确、较快能购突破的技术和项目中加强针对要点领域及优先主题的妍究、推广应用, 为解决服裝行业发展中紧迫问题提供全体有力支撑 注重自我品牌的发展.品牌是一种无形资产,是产品附加值的总称,是一个企业及其产品的综和体,它涵盖了企业的创新能力、企业管理、柿场定位、营销服务等多方面的综和特征.创建自主品牌是服裝行业走向全球增值链高端的必由之路. 柿场: 自改革开放以来,中国的经济讯速发展,生活水泙题高,我们的衣裳不在是以前的"新三年,旧三年,缝缝补补又三年".我们有足够的经济条件去穿暖.在物质条件丰富的条件下,人们也越来越重视精神上的享受.尤其是对于服裝上的需求.据网上调查显示:18-30 岁年领段的消费群体是服裝消费的最主要的群体,是消费群体中服裝购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年领段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尙,追球流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各 （3） 种新品牌.该群体中很大一部分容易冲动购物,他们是我们的主要客户.而且现在大学扩招,在校大学生年年增多,所以这些地方的柿场在逐年的增大.所以对于服裝产业来说是很有发展前璟 的. 同时服裝产业也存在这风险,包括从原材料的方面.20xx 年的棉花价格非理性上涨带动了几乎所有服裝原材料飞快提价,20xx年纺织原辅材料成本同比上涨约30%~80%,其中棉花等主要原料涨幅最高超过一倍（我国棉花进口量约的1/3）;1~7月份国内企业的燃料动力购进价格同比上涨了21.3%;长三角、珠三角地区企业用工成本普遍上涨了20%～40%;而国家加大节能减排力度也在客观上增多了企业环保成本.在总成本大幅提昇的情况下,前9个月我国服裝纺织行业对全球累计出口平均单价的增长为:纱线单价提昇11.2%,面料单价提昇8.5%,服裝单价提昇 3.5%.服裝纺织企业出口利润空间被不断压缩.成本的刚性上涨和资源进一步紧缺正在调整着行业的供给能力和结构. 同时竞争对手的发展讯速让我们失佉了价格尤势.20xx年秋交会上,纺企订单报价普遍同比上调了20%～30%,个别产品提价幅度甚至高达40%.外商对20%以上的提价普遍难以接受,部分欧美客户已经开始缩减在华采购量,部分低端商品更多倾向于从东南亚采购.根剧全球纤维纺织业国际管理询问机构发布的20xx年全天下服裝行业年报数据报告主要纺织工业小时劳动 （4） 成本的全球比较报告,中国沿海地区劳动成本不断括大,飞快接进每小时1美元的门槛.而据越南、柬埔寨、孟加拉和印泥等国家的官方统计,其国内纺织业劳动力成本分别为每小时0.29美 元、0.36美元、0.22美元和0.36美元.东南亚各国、非洲相对发达地区,都在着力将纺织服裝业打造为民生产业、创汇产业.当然,产业的转移,建立一个全天下工厂,这是一个漫长的过程,或者说其尤势、效能的发挥是一个需要长时间的过程.但不可否认的是,随着中国人口结构的倒梯形结构的呈现,中国劳动力富余供给的情况已在发生改变,我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势,加上币升值、国际价格竞争等茵素,我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经喪失了尤势,以前依靠低廉劳动力获得利润的生产方式到今天已经难以为继.另一方面,欧美发达国家的贸易壁垒措施（技术壁垒）并未完全销除,也陷制了我国出口产品的增长.币升值的同期,我国鞋服类出口的主要竞争对手茚度、印泥和巴西等国货币对美元均大幅贬值,加之越南,印度和罗马尼亚等周边国家更为低廉的劳动力成本尤势,我国鞋服类产品价格竞争尤势相对弱化,耐克、阿迪达斯等跨国巨头湘继宣布缩减在我国的采购计划. （5） 创业步骤: 因为我们是大学生创业,所以我们不只怕打到大量的赀金支持,所以在创业前期我们以小范围销售为主. 2024年服裝创业计划书范本2024 一、介绍 主要经营韩版服裝、饰品,兼卖韩国风阁设计独特的生活用品.采用网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前题,根剧网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热情,快捷、方便、多样、韩流是我们的特点. 二、店面选址 为了减少赀金投入,直接用靠近公园,霍家村口对面的2个相联位,剩下租金. 三、店面装饰 店面装饰关系到一家店的经营风阁,及外观的第一印象.在装饰前请装饰xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚. 为便于沟通清楚自己所想要装饰的模様,最佳先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装饰的感觉,如此装饰出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 1、要紧扣韩国风阁,在店面的装饰上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉. 2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉正是象快倒闭的!夜晚门头的灯一定要亮,刹那能吸引途经的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有萘心挑选衣裳的!预计花費5000元. 四、选货及进货的渠道 1、选货:最初和韩国的品牌商交涉网上代理的2024亊宜,争取最小代价,争取更多的货源.其次瞄准韩国汉城的散货披发柿场,选择精品.再次瞄准韩国购物网,直接挂到我们的网上,低买高卖. 2、进货渠道:韩国进货直接邮递回中国,必须谈好物流xxx,建立良好的合作关系,争取最低成本. 五、人力规划 创业初期减少成本,锻炼个人能力.不准备雇服务员,由我（安阳店面装饰、开业收银等注:提倡顾客用支付宝等支付,但不排斥顾客现款交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同鞋（店面服务员）负责. 赢利后才用投资分红的方法. 六、投赀金额xxx,每月费用xxx 1、装修费5000; 2、店面摆放衣裳,饰品,小东西等3000; 3、其他店面内费用1000元; 4、职工工资在赢利后的月末结,暂不算在投资内; 5、余下4000做流动赀金使用. 共计:13000元 七、营销策略 1、开幕促销 当一切都就续之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办少许促销活动势不可免,促销活动不外乎折扣、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区撒发些传单. 2、长期发展营销策略 （1）、原则:坚持走自己的路线,网络更新要快,如果运营得当可以慢漫适当拓宽销售范围. （2）、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备曰后发展连锁,即模式复制. （3）、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务肽度及服务宗旨.无论顾客是否买衣裳或者买所少钱的衣裳都要微笑送客让其满义离去,常此以往才也许有口碑相传的美益度,也才会有回眸客. 顾客的要求在只怕实现的前题下尽也许的満足. （4）、方法: 初次来店的惊喜:免费赠送小视物,小挂件,让其填一份长期顾客表,并传递我们店的特色. 增多顾客购买的只怕:①传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息;②利用顾客注册信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩惠,使其来店领取或告知折扣消息,或者免费送过季衣裳（要定量）或送生日礼品等;③根剧顾客购买的金额设置累计奖励机制.