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学生宿舍管理制度 第一篇
为了给同学们营造一个安全、卫生、舒适的生活环境，同时使学生们养成良好的社会道德，特制定学生宿舍管理制度：
一、住宿管理
1、学生住宿由学生公寓管理中心统一安排，学生不得私自调整宿舍。如因特殊情景确实需要调宿舍者，必须向学生公寓管理中心提出申请，由中心根据情景予以调整，任何部门或个人未经学生公寓管理中心同意，不得随意调整宿舍。
2、学院实行集中住宿与管理，作息时间为早6：00开楼门，周日—周四晚22：30锁楼门，晚23点熄灯休息，周五--周六（节假日）晚23点锁楼门，23：30熄灯休息。学生应严格遵守作息时间，按时就寝，自觉熄灯。
3、严禁未经批准的晚归、夜不归宿等行为。22：30后进公寓区的学生即视为晚归，23:00后未进入公寓的视为夜不归宿。晚归学生必须出示学生证、身份证并在本楼宿舍管理人员的《晚归记录簿》上登记，学院钢铁连、大学生自律委成员、各系行检委于每晚22：30后对学生宿舍进行抽查，并按照《河北工业职业技术学院学生手册》相关规定给予纪律处分。
4、为保证公寓安全不准在学生宿舍会客或留宿外来人员。
5、学生宿舍内务卫生，由学生自行负责，要本着干净、文雅、舒适、优美的原则进行布置。
6、学生宿舍是学生团体生活的地方，必须讲究礼貌住宿，坚持居住区的安静，任何人不得在楼道、宿舍打架、斗殴、聚众赌博；不准在楼内踢球、拍球、大声喧哗。
7、学生在宿舍使用计算机网络应贴合国家的2024规定，应养成良好的、礼貌的上网习惯，不得影响他人正常休息。
二、公物管理
1、住宿学生必须爱护公寓楼内和室内配备的各种家具、设施，不准随意挪动、拆卸、改变其原貌，宿舍内的公共家具、设施出现被故意损坏的情景，由该宿舍长查明原因，分清职责。主要职责人按家具、设施的现价或维修价格赔偿；如原因不清、职责不明时，则按该宿舍成员均摊赔偿处理；如故意损坏情节严重者，赔偿后还要给予主要职责人相应的纪律处分。.学生入住后，应由宿舍长代表本宿舍成员与学生公寓管理中心签署《学生公寓安全与财产管理职责书》，一式三份，由各宿舍长及学生公寓管理中心分别保管，宿舍长组织本宿舍成员对《学生公寓安全与财产管理职责书》进行贯彻学习。
2、不准在墙壁、门窗、家具、床铺上乱钉钉子，乱贴乱画，床上不准挂床帘。
三、卫生管理
1、每宿舍选举舍长一人，每一天派值日生一人，轮流值日负责内务卫生，每周全体宿舍人员进行一次大扫除。
2、学生宿舍实行定时整理内务卫生制度，每一天早8:00前将宿舍内务卫生清理完毕，将垃圾务必集中倒入楼下的垃圾桶内，不准在楼道内或从窗口向外倒垃圾、扔酒瓶、丢纸屑、泼污水；不准随地吐痰、乱扔瓜皮果核。
3、不准在墙壁、门窗、顶棚上乱涂乱画，甩墨水、抹污垢；严禁在楼道内停放自行车及燃烧废纸等杂物，严禁在任何地方张贴。
四、安全规定
1、任何人不准将外来闲杂人员领入学生宿舍楼，严禁留宿校外人员、留宿异性，一经发现，按照《河北工业职业技术学院学生手册》相关规定给予严重警告以上处分。
2、不准私自撬门锁、破门。门锁损坏、钥匙丢失，要及时向学生公寓中心申请维修、更换。
3、室内无人时要随手锁门，以防被盗。
4、严禁在宿舍内、宿舍间私拉电线、网线，严禁宿舍内使用或存放以下违禁物品。包括：火柴、火机、酒、蜡烛、吹风机、热得快、电饭锅、电水壶、电磁炉、饮水机、大功率台灯、酒精炉、酒精灯、变压插座、不合格插座、刀具、鞭炮、弹弓、易燃易爆物品等，对于查处到违反安全用电的情景，要落实到学生本人，并依据《河北工业职业技术学院学生手册》和《河北工业职业技术学院安全用电管理规定》对学生进行相应的纪律处分。
5、严禁在宿舍内喂养狗、猫等宠物。
6、严禁学生在宿舍内从事经商、代销代售等盈利性或经营性的收费服务活动。严禁私自在公寓区从事商业经营、宣传活动。
7、河北工业职业技术学院学校区内为无烟校区，严禁学生在学校内吸烟、喝酒，对由于吸烟引起火灾等安全事故和安全隐患；喝酒引起事端者，造成不良后果的，将依据《河北工业职业技术学院学生手册》相关规定给予严重警告及以上处分。
学生宿舍管理制度 第二篇
第一章总则
第一条为进一步加强学生宿舍规范化、制度化、人文化、科学化管理，创造和谐礼貌、环境优雅舒适的学习生活环境，推动学院礼貌校风、优良学风和工匠精神建设，特制定本办法。
第二条宿管中心负责全院宿舍的统筹管理。系部根据该部门已住宿学生数量以及新生预计招生数量，按男、女分类统计上报宿管中心。宿管中心协调系部依据实际安排宿舍。
第三条学生宿舍实行宿管中心与系部联合管理机制，系部学生科、宿管中心共同负责学生宿舍的安全、卫生、纪律、设施等日常管理。宿管中心具体负责各项检查、考核及问题发现反馈，配合协助总务处、安保处、系部学生科、班主任及值班教师开展宿舍管理工作；总务处、系部学生科、班主任及值班教师负责问题的解决和处理。
第四条住宿学生系已按2024规定缴纳住宿费的学生。
第二章住宿管理
第五条宿管中心按各系部所需床位如数分配给系部。系部根据各自实际，安排所属楼层宿舍、床位等。入学新生按新生报道入学相关流程，办理住宿。
第六条学生宿舍的使用、调整，由宿管中心本着相对集中、便于管理、周到服务的原则合理调配。
第七条住宿学生不得自行调换宿舍或床位，确有特殊情景需要调换，需经系部学生科同意并通知宿管员安排调换。
第八条非本宿舍楼学生或外来人员（包括亲属）未经宿管中心同意，不准进入宿舍楼，严禁在宿舍内留宿。
第九条各系部根据实际情景安排学生住宿，在新学期开学两周后，将学生住宿情景报宿管中心备案。
第十条周末或节假日，留宿学生以班级、系部为单位认真、清楚填写周末、节假日回家、留宿名单报与宿管员。名单中若有涂改需班主任在涂改处签字。因字迹潦草、模糊造成宿管员无法准确核对学生人数，一切后果由系部自行承担。周末留宿学生名单经班主任签字后于周五13:00前报送宿管员。小长假留宿名单由系部学生科2024
第十一条寒、暑假原则上不允许学生留校住宿，因学院统一组织的补课、培训和其他活动等特殊原因需留校住宿，需由系部请示分管院领导同意、批准后报与宿管中心，由宿管中心协调安排学生住宿。寒、暑假因车票等原因学生不能及时离校的，只允许留宿1至2天，按照周末留宿流程办理。
第十二条学生宿舍实行舍长负责制，每间宿舍设舍长一人，负责本宿舍的管理和服务。主要职责是安排宿舍值日，组织宿舍内务卫生清理，开展宿舍文化和宿舍礼貌建设，负责督导检查内务、卫生、纪律等。
第十三条宿舍内按规定在床头处设置床卡，登记住宿学生2024信息，便于宿舍管理。
第十四条住宿学生要自觉遵守作息时间，按时起床、就寝、熄灯，遵守宿舍纪律，不得以任何形式影响他人休息。
第十五条学生进入宿舍一律佩戴胸卡，未配带胸卡者需由班主任或学生科开据证明。否则不得进入。非正常时段需进入宿舍的学生，需由学生科或者班主任开具请假条，凭条进入，宿管中心严格登记出入信息。
第十六条宿舍内应坚持安静，不得大声喧哗、吵闹、嬉戏、乱串宿舍等；禁止男女生进入对方宿舍，违者给予相应纪律处分。
第十七条宿舍内要风清气正，和谐温馨，不允许钉钉子，张贴海报，乱写乱涂乱画，共同坚持宿舍礼貌整洁。
第十八条建立学生住宿档案。学生住宿档案由系部建立并负责管理，新生入学后2个月内需将电子版档案报送宿管中心备案。学生住宿档案信息包括宿舍楼号、系别、班级、班主任（辅导员）及联系方式，学生姓名、性别、房间号、床位等信息。毕业班级（工学交替）宿舍数量、人数等信息由系部于学生离校前三个月报与宿管中心。
第三章退宿管理
第十九条住宿学生退学、转走读、开除等需退宿，由系部出具退宿证明，会同宿舍管理员查验宿舍内公物、设施、回收床位卡。公物、设施等若有损坏，待按价赔偿后，方能办理退宿手续离校。
第二十条学生因毕业和实习离校，需在学院规定的时间内办理退宿手续，由系部学生科或班主任（辅导员）会同宿舍管理员清点、检查、验收宿舍内公物、设施、回收床卡等。公物和设施等如有损坏，当事人按价赔偿，统一到财务处缴费，凭财务处缴费收据，到宿舍管理员处签字办理退宿离校手续；因故不能按时退宿，需系部学生科出具证明，宿管中心给予延迟办理退宿相关手续。
第二十一条走读、退学、毕业（实习）、开除的学生不得进入学生宿舍，特殊情景需本人申请，经系部学生科批准出具证明方能进入，不得在宿舍内长时间逗留。
第二十二条学生工学交替期间需要在宿舍住宿，需由班主任（辅导员）或系部学生科出具证明，方能安排住宿。
第四章卫生管理
第二十三条学生宿舍卫生由宿管中心和系部共同负责管理。公共区域卫生由宿舍管理员组织协同值周学生打扫清理；宿舍内卫生由本室学生负责打扫清理；宿舍楼内公共区域由宿舍管理员负责进行定期消毒。宿管员负责对宿舍内务和卫生进行检查考核，建立卫生检查考核记录台账，作为系部年终绩效考核资料，考核结果在宿舍公告栏公示。宿管中心协助系部定期对学生宿舍进行危险检查，检查结果在学院ＯＡ进行通报，并作为系部年终绩效考核依据。
第二十四条宿舍内务卫生标准
1.宿舍走廊地面、楼梯干净无污迹、痰迹和杂物；楼梯扶手无灰尘；墙面无脚印、污迹；门窗玻璃洁净无破损；楼道灯具无灰尘；天棚无蛛网积尘；厕所洁净无异味；暖气片、水管及下方无灰尘、杂物。
2.床铺平整无杂物，被子叠放标准规范；枕头整理摆放平整规范，枕下无杂物；床下鞋子摆放整齐，成一条直线，脸盆按上下床顺序一线摆放床头一侧；脸盆内洁净无杂物，盆内毛巾叠成方型紧贴脸盆外沿；牙缸放置脸盆内右侧，把手在外，牙刷垂放在牙缸内，毛刷向上；皂盒纯净，放置于牙缸左侧。
3.暖瓶洁净无污渍，根据房间具体方位统一放置在指定位置，把手在外成一线摆放。
4.行李箱按规定位置整齐摆放，无灰尘，美观整齐。
5.拖把、笤帚、撮子等卫生工具，按拖把在里、笤帚在外、笤帚垂于撮子次序位置摆放。
6.空床整洁无杂物，无乱堆、乱放、乱挂现象。
7.宿舍内照明灯、开关、床、柜门、窗等公物用品无破损。
第二十五条宿舍卫生检查考核由宿管中心和系部共同负责。宿管员发现问题、反映问题，并协助系部及班主任、值班教师解决处理问题。
宿舍卫生内务百分制考核细则
1.地面（２０分）：地面、门口有污迹、烟头、垃圾杂物等，扣1—10分，鞋、脸盆不安规范摆放，扣１－１０分。
2.床铺（２５分）：床单、被褥、枕巾不整洁，床上堆放杂物，扣１－１０分；被子叠放不规范（成方成块），扣１－１０分：被子、枕头摆放不在床铺中轴线，扣１－５分。
3.物品摆放（１5分）：行李箱不按规范摆放，扣１－３分；空床上放置杂物，扣１－３分；暖瓶等不净、摆放不规范，扣１－3分；卫生工具摆放不规范及阳台杂乱等，扣１－５分。
4.门窗家具（１０分）：门不洁净有污渍，扣１－３分；窗不明净，窗帘不整洁，扣１－４分；家具不干净，摆放不整齐，扣１－３分。
5.卫生间（１０分）：面盆、便池、水池、地面不整洁，扣１－３分；墙壁有蜘蛛网、污渍，扣１－３分；有异味，扣１－３分。
6.垃圾（５分）：宿舍内有垃圾，扣１－３分；门口堆存垃圾，扣１－２分。
7.阳台（５分）：地面墙壁不干净有污迹，扣１－３分；衣服晾晒不整齐，扣１－２分。
8.宿舍礼貌（１０分）：墙壁乱写、乱涂、乱画、乱钉钉子，张贴不健康贴画，无进取向上文化氛围等，扣１－６分；有吸烟、喝酒、赌博、违章使用电器、不节俭水电等现象，扣１－４分。
第五章财产管理
第二十六条学生宿舍床、桌、柜等家具及公物用品由总务处统一配置，由宿管中心负责分类编号、设卡登记建账管理使用。
第二十七条爱护公物，严禁人为损坏门窗、玻璃、床、桌、柜等公用物品和水、电、暖、消防等设施。如有损坏遗失由职责人按价赔偿，职责无法落实的交由系部学生科处理，落实赔偿。
第二十八条未经宿管中心许可，任何人不得私自将宿舍内公物用品带出或搬出宿舍，不允许私自增加或安装其他用具设备，一经发现，交由系部学生科严肃处理，造成一切后果由当事人负责。
第二十九条宿舍内家具等公物用品及设施损坏或出现故障由宿管员负责向总务处报修。
第六章水电管理
第三十条学生要养成勤俭节俭意识和礼貌生活习惯，自觉节俭资源、能源；树立节俭光荣，浪费可耻的节俭风尚，厉行节俭反对浪费，做到人走灯灭，人走水关，杜绝长明灯、长流水现象。
第三十一条光线充足时不得开灯。宿舍管理员负责管理和监督学生在宿舍内节水节电行为，对违反、不听劝阻和屡教不改者，除开展批评和教育外，向系部学生科或班主任反映，视情节严重程度，根据2024规定上报2024部门作相应处理。
第三十二条宿舍内禁止使用电炉子、电热杯、电热器、电热毯、电饭锅、电饭煲等大功率电器，一经发现立即没收；并通知系部学生科对使用者给予警告处分，造成严重后果的交由司法机关依法处理。
第三十三条宿舍内禁止增加照明设备、私接电线等，不得私自换用灯泡、灯管等大功率照明设备，违者宿管员通知系部学生科，给予警告处分。
第七章安全治安管理
第三十四条住宿学生应严格服从宿舍管理员、值班教师和执勤学生干部的管理，进取支持配合宿舍管理工作，共同创造安全和谐的住宿环境。
第三十五条严禁在宿舍内喝酒，抽烟；严禁在宿舍或阳台打闹、攀爬；严禁在楼道打篮球、羽毛球、踢足球、滑轮滑等行为；严禁大音量播放各种音频、视频或做影响他人学习、休息的事情。违者交由系部学生科或按2024规定给予相应纪律处分。
第三十六条严禁在宿舍内聚众闹事、打架斗殴，严禁私藏，一经发现一律没收，违者交由系部学生科或学院安全保卫科处理，视情节给予相应纪律处分。
第三十七条礼貌上网，自觉抵御淫秽、色情、低俗腐朽等网上信息，养成科学、礼貌、健康上网习惯。严禁各种形式的赌博行为，严禁观看传播反动、淫秽书刊、视频、软件等，违者视情节给予相应纪律处分。
第三十八条未经宿管中心批准，不得在宿舍内留宿他人，违者按2024规定给予相应纪律处分。
第三十九条熄灯前宿舍管理员及宿管部执勤学生干部，联合对各宿舍进行人数清查和纪律检查，主要检查住宿学生的到位情景，有无外来人员及串住宿舍现象，对不按规定住宿和对夜不归宿者及时反馈给值班教师或系部学生科，系部负责联系、查找。按2024规定给予相应纪律处分。
第四十条严禁在宿舍楼内燃放鞭炮、焚烧物品、生火做饭，严禁使用酒精炉、蜡烛等易燃易爆物品，对违反者从重、从严处罚，违反国家治安管理条例者送国家司法机关依法处理。
第四十一条未经相关部门批准，严禁任何人员进入学生宿舍进行商品买卖或交易活动；违者没收物品，并反馈给系部学生科或送学院安全保卫科按2024规定处理。
第四十二条辱骂、侮辱或故意刁难宿舍管理人员，妨碍宿舍管理人员及学生会宿管干部正常工作的，从重、从严给予处理。
第四十三条住宿学生夜间晚归、夜间外出管理规定。
1.学生应严格遵守门卫管理制度。在宿舍关门之前回到宿舍，早晨开门之前不得外出。
2.晚归学生回到宿舍时，必须持有效证件填写好晚归记录，宿舍管理员认真核实确认其身份后，方能进入宿舍。
3.私自爬窗进入宿舍或为他人晚归进入宿舍供给方便者，学校按2024规定从严处理。
4.因公外派等原因晚归的学生，由系部出具相关证明进入宿舍。
5.夜间因生病等紧急情景需外出的学生，由宿管员与夜间值班教师联系，由值班教师负责处理。
6.为本宿舍同学夜不归宿作假证者，给予警告处分。
7.无正当理由（若不能提交2024证明）夜间晚归，视情节轻重按相关规定处理。
第四十四条对条例中未列举的其它违背社会公德，破坏宿舍管理规定的行为，依照本规定相近条款处理。
第八章住宿教工管理
第四十五条需要在学生宿舍住宿的员工，以部门为单位提出申请，分管院领导签字同意后，由宿管中心统一安排。
第四十六条住宿教工要服从宿管中心管理，不允许使用大功率电器，私接电线，自觉遵守宿舍各项规章制度。
第四十七条已搬离学校宿舍的教职工，应及时告知宿管中心并将宿舍钥匙亲自交还给宿管员，不得擅自交给他人，更不能擅自转给他人居住。
第四十八条搬离宿舍的教职工，搬离前和宿管员共同查看该宿舍内的各项设施、公物。如有损坏、遗失按价赔偿。
第四十九条对不遵守宿舍管理规定的教职工，视情节严重程度，宿管中心将勒令其搬出宿舍或移交司法机关处理。
第五十条在宿舍住宿的餐厅工作人员，因工作需要可到宿管中心领取消防门钥匙一把，严格进出锁门，如不遵守，勒令其搬出学生宿舍。
第九章寒、暑假住宿师生管理
第五十一条为便于学院统一管理，原则上不允许师生假期留校住宿，对确需因公留校住宿的师生实行审批备案制度，按照集中住宿的原则安排住宿。
第五十二条贴合下列条件之一的师生可申请寒、暑假期间留校住宿：
1．参加学院2024部门、系部组织的社会实践的师生。
2．参加教学计划内学习、工学交替和实习的学生。
3.集中培训、备战大赛的师生。
4．协助学院相关职能部门或系部进行学校管理工作的学生。
第五十三条寒、暑假留校住宿申请、审批程序：
1．申请寒、暑假期间留校住宿的师生，在学生放假前3天，以系部为单位供给住宿时间、师生名单、联系方式、住宿期间值班教师姓名、联系方式，签署意见，逾期不予办理。
2.所有假期留校住宿的师生以系部为单位进行2024
3.系部因开设专业培训班需安排外校人员住宿的，以系部名义向学院提出申请，院领导签署意见后，方可安排住宿。
第五十四条寒、暑假留校住宿学生的收费管理
１.寒、暑假留校住宿的本校学生原则上只收取实际使用的水电费，不另行收取住宿费和管理费。
２.非本校学生借住的，需按学院2024规定缴纳住宿费。
第五十五条假期住宿学生的安全管理
1．假期住宿师生的管理以“谁申请，谁负责”为基本原则。相关部门要指派值班教师负责对假期住宿学生的教育和管理。
2.非本校学生住宿的，所属部门必须派值班教师负责安全管理，并和宿管员坚持联系。
3.假期留校住宿学生必须严格遵守国家法律、法规和学院的各项规章制度，注意自身的人身和财产安全，防止各种事故发生。
4.假期留校住宿学生必须严格遵守学院的请销假制度，与部门值班教师坚持联系。如需延长或缩短住宿时间，或中途离校的，应提前向值班教师提出申请，申请需注明外出地点、时间及事由，并通知到宿管员方可离开学校。
5.假期留校住宿师生必须严格遵守宿舍的作息制度。暑假期间须在22：00前回到宿舍，寒假期间在20：30前回到宿舍。
6.假期留校住宿师生必须严格遵守宿舍管理制度，严禁私自留宿外来人员，严禁私自调换宿舍，严禁违章用电，严禁赌博酗酒等，并妥善保管好自我的贵重物品。
7.师生在住宿期间，一旦发现有违纪现象，立即取消其在校住宿资格，并按照学院相关规定严肃处理。
8.假期借宿我院的外校学生必须严格遵守以上安全管理规定，借宿人员安全职责一律由申请住宿部门负责。
第十章实行巡查和职责追究制度
第五十六条建立巡查考核制度。宿管中心、各系部定期对学生宿舍进行纪律秩序、消防安全、内务卫生、违禁物品、公物设施、记录台账等巡查，发现问题及时反馈上报。系部需将在宿舍内违纪学生处理结果及时反馈给宿管中心。宿管中心负责检查、落实整改情景并建立巡查考核台账，将巡查考核结果记录详实，作为年终绩效考核重要依据。
第五十七条建立事故职责追究制度。对宿舍管理工作中出现的问题和职责事故，根据职责大小依章依规分别追究系部、宿管中心和宿舍管理员的职责，对职责人视问题性质和情节轻重按学院2024规章制度给予相应处理，构成刑事职责的交由司法机关依法处理。
第十一章附则
第五十八条本办法由学生处宿管中心负责解释。
以上资料由烟台工贸技师学院友情供给，谨致感激。
学生宿舍管理制度 第三篇
学生宿舍管理规定
第一条为把学生宿舍建设成为安全、礼貌、和谐、温馨的生活、休息和学习场所，促进全校学生身心健康发展，特制定本规定。
第二条新生入学后必须先办理住宿手续方可住宿。
第三条学生应按指定的房间和床位住宿，如有特殊情景需要调换宿舍必须经过二级学院和宿舍管理部门的批准。
第四条严格遵守请销假制度，住宿学生离校住宿必须办理请假手续，经批准后方可不在校住宿。
第五条为保证学生住宿安全，未经批准，不得在宿舍内留宿他人。
第六条寒、暑假期间学生如有特殊情景需要留校，必须先提出书面申请，经批准后方可留校住宿，留校期间服从学校统一安排并交纳必须的管理费。
第七条严格会客制度，会客一般在管理室，特殊情景可在宿舍，但来访者必须出示本人的证件，经工作人员同意并进行登记。未经同意，男、女生不得进入宿舍互访。
第八条严禁在宿舍区从事或协助他人从事营利性活动，不得扰乱宿舍管理秩序和他人正常生活秩序。
第九条自觉维护宿舍卫生，住宿学生轮流值日，每一天8：00前，午时14：00前清除房间的垃圾并送至规定的地点。
第十条严格执行作息制度，按时起床，按时熄灯就寝，坚持安静，不得喧哗打闹、播放音响干扰他人的正常学习或休息。
第十一条严格遵守宿舍门禁制度，晚上熄灯锁门后归宿的学生必须出示有效证件，进行登记。严禁夜不归宿。
第十二条爱护公物，人为损坏宿舍设备设施的，要按价赔偿。
第十三条节俭水电，用毕及时关掉水龙头或电源开关。
第十四条使用礼貌用语，礼貌待人，不讲粗话、脏话，不随地吐痰，不乱扔杂物、不乱倒水。
第十五条支持、配合管理人员、学生干部及学生组织的公寓管理工作。
第十六条为创立“三和谐”宿舍，使学生养成良好的行为习惯，必须严格遵守规定，违者视情节给以批评教育直至纪律处分，造成学校或他人财物损失的，要按价赔偿。
第十七条学生毕业或休学退学，应按规定及时办理退宿手续，无故拖延者按学校的2024规定缴纳住宿费。
入住须知
一、学生公寓既是学生相对的私人空间，也属于学校特定的公共场所，请您自觉遵守公寓管理制度，努力营造环境和谐、行为和谐、人际关系和谐的公寓环境。
二、请您按指定的房间、床位住宿，不随意调换或占用其他房间、床位，如有特殊情景需要调换必须经过所在院系和相关管理部门的批准。学生公寓衣柜、储物柜、书柜等有编号的设施为指定成员使用（编号与床号一致），椅子、可折叠长条桌、固定写字台等无编号的设施为寝室所有成员共用。
三、学生公寓每年为每生免费供给电80度，自来水40吨，热水12吨，超额部分按照南京市居民供水供电价格及生产热水的实际成本收费，详见《南铁院学生公寓水电计量管理暂行办法》。学生公寓用电已采用智能化管理系统，电量用完即自动断电，经过学校一卡通圈存购电后可即时恢复供电。
四、学生公寓空调使用遵从“自愿申请，付费使用，费用分摊，共同维护”的原则。申请、计费、维护办法详见《南京铁道职业技术学院学生宿舍空调使用管理办法》。
五、学生公寓网络实行认证上网，实时计费，网络开通、维护操作办法详见《南铁院学生上网管理办法》，请您遵守计算机网络的2024法律、法规，维护网络安全，抵制违法行为。
六、学生公寓物业公司负责公寓的安全保卫、卫生保洁、设施维护等工作，工作人员会定期或不定期进行寝室安全、卫生、礼貌等方面的检查与评比，请您配合与理解。
七、请您入住前仔细检查确认公寓设施完好，有损坏情景及时到物管站登记，我们会尽快帮您解决，如因您使用不当造成设施损坏，维修费和材料费由您及相关职责人承担。学生公寓维修细则详见《南京铁道职业技术学院学生公寓日常维修规范》。
八、请您讲究公共卫生，爱护公共设施，维护公共秩序，遵守公共道德，遵守高等学校学生行为准则和礼貌行为规范，养成良好的思想品德和行为习惯。
九、请您自觉维护寝室安全，增强安全意识和法制观念，提高防范本事和自我管理本事，及时劝阻、制止有损寝室安全的不良行为。
十、请您遵守《南铁院学生行为准则》、《南铁院宿舍管理规定》等规章制度，注意以下事项：
1．严格执行作息制度，按时起床，按时就寝；
2．严禁吸烟、酗酒，存放易燃、易爆等危险品；
3．严禁使用热得快、电水壶、电热毯等大功率电器以及暖手宝、烘鞋器等容易发生安全事故的电热电器；严禁违规使用电吹风。
4．在公寓内的各项活动应当遵守法律、法规以及学院的各项规章制度。
学生宿舍管理制度 第四篇
第一章：总则
第一条：学生宿舍是学生学习、生活的公共场所，住校生及所在学院，宿舍管理人员以及相关机构和人员，都有义务维护宿舍区的秩序，创造安全、舒适、礼貌、健康的生活和学习环境。
第二条：学生宿舍的居住对象是计划内统招的本科生、研究生，其他人员未经批准，一律不得入住。学生的住宿统一由学生宿舍管理办公室负责分配和调整。任何单位和个人未经学生工作处同意，不得安排、占用学生宿舍或在学生宿舍区范围内从事其它活动。
第三条：南京邮电大学学生工作处学生宿舍管理办公室是学生宿舍主管部门（以下简称“学管办”），负责对学生宿舍实施教育、管理、服务一体化工作。学管办负责学生宿舍的房屋、家具、水电、卫生安全检查和管理等工作；后勤管理部门负责家具配备和水电、家具及房屋等设备、设施的维修工作。
第四条：各学院学工干部要经常检查学生宿舍，开展检查评比工作。学校定期检查，开展礼貌宿舍竞赛活动。在学生宿舍区设立学生助理团，学生助理团在学生工作处的领导、学管办的指导下开展工作，反映住宿生的心声，提高学生自我管理、自我教育、自我服务、自我约束的本事，同时协助学管办做好宿舍区的各项工作。
第五条：学生宿舍区的各项物业管理工作由学校统一委托给物业管理公司进行。学校联系和监督物业公司工作由学管办承担，物业管理公司在学管办的指导下，按合同履行各项管理服务工作，学管办负责对物业公司的考核工作。
第二章：住宿管理
第六条：入住须知
（一）入住学生需遵守《南京邮电大学学生手册》及《南京邮电大学学生宿舍管理规定》中的各项规定。
（二）具有本校学籍，按规定缴纳住宿费，即获得本校学生宿舍的住宿资格。
（三）学生必须按学院指定的房间和床位就宿，未经允许不得私自调换房间或占用其它床位，不得私自更换门锁。确需调整者，应填写《学生调整宿舍申请表》经学院审核同意后，报学管办备案，学管办及时更改学生住宿名册。
（四）学校因工作需要对宿舍进行调整，住宿生应进取配合学校的调整工作。
第七条：学生原则上不得在校外住宿，因各种原因不能入住学生宿舍的学生请按2024规定办理校外住宿手续。对未办理宿舍区外住宿登记手续擅自在宿舍区外住宿的学生，学校将给予批评教育，并按《南京邮电大学学生违纪处分规定》2024规定处理。
第八条：退宿须知
（一）入住学生因各种原因退宿，应在学管办批准后办理退宿手续。
（二）毕业生离校时请按规定办理退宿手续。
（三）退学、休学、勒令退学的学生持学校通知办理退宿手续。
（四）学生出现上述情景，请在三天内到学管办办理退宿手续，无正当理由过期不办理者，视为自动退宿，学管办将根据教务规定和相关文件，经院系核实后，对房间进行清理，学生所留物品按照2024程序进行处理。
（五）学生退宿时应保证使用的住宿设备完好，如有缺损，应照价赔偿。
（六）学生休学期间，应办理临时退宿手续，复学时重新安排住宿。
第九条：假期留校须知
（一）寒暑假期间，学生宿舍实行封楼管理，学生应离校回家，不得留校。
（二）特殊原因需假期留校的学生，应办理《假期留校住宿申请表》，经所在学院审核批准后，交学管办备案，方可留校集中住宿。
（三）假期留校学生应服从管理部门的统一安排，以学院为单位集中住宿，不得一室一人单独住宿。
（四）假期中留校学生凭学生证和假期住宿证进入宿舍，无证者一律不得进入宿舍。
第十条：住读学生应遵守以下规定
（一）、家住本市的学生，除节假日外，未经请假，不得外宿；
（二）、家住外地的学生，一律不得外宿，节假日如需外宿，亦须请假；
（三）、请假外出者，至迟必须在23：30前返校；如逾时回到，须在苑区值班室登记，申明原因备查。
第十一条：校外住宿
（一）基本条件
1．具有完全民事行为本事的学生（家住本市者除外）确系解决学习生活中存在的特殊困难，要求到校外住宿的，须按规定申请退宿并办理2024手续。
2．能自觉遵守学校各项规章制度。
3．学生原则上不得在校外住宿。
（二）办理程序
1．申请在校外住宿的学生须在每年6月1日至6月30日向学校提出申请下一学年校外住宿，并在放暑假之前办理完相关手续。逾期将不再受理学生申请和办理退宿手续。
2．学生提出申请，由各学院辅导员对学生申请进行初审。初审经过的学生填写《南京邮电大学校外住宿申请表》并经家长签字同意。
3．经学生所在学院核实情景并签署意见后，学生方可到校外办理租房事宜。
4．办妥租房事宜后，将《南京邮电大学申请校外住宿审批表》原件、租房协议书复印件交学管办留存备案。
5．申请表一式三份，学院、学管办、学生本人各留存一份。
6．学生校外住宿地点发生变更后应及时报学院和学管办登记备案。
7．申请表审批后有效期一年，若第二年仍需校外住宿，应重新申请。
（三）校外住宿要求
1．校外住宿学生要自觉遵守法律法规和社会公德，加强防范意识，防止各类事故发生。
2．校外租房住宿学生按照2024部门租房管理规定办理相关程序。
3．学生在外租房，不得非婚同居。
4．校外住宿学生应按时参加学校的教学、教育等各项活动。
5．校外住宿学生应定期向辅导员汇报沟通，遇到突发事件，要及时报告。
6．对未经批准私自在校外住宿的学生，学校将严格按校纪校规处理。
7．对退宿的床位，学校有权予以处理。
8．凡经批准在校外住宿者，学校原则上不再为其供给住宿场所，确因特殊情景需再回校住宿者，应在学校有条件安排住宿的前提下，提出书面申请，经学校批准后方可回校住宿。
第三章：日常管理
第十二条：作息制度
宿舍内提倡健康向上的精神风貌和礼貌优雅的仪表。全体住宿学生都必须自觉维护公共秩序，尊重管理人员、服务人员的劳动，爱护公物，遵守作息时间，按时就寝，按时起床。学生宿舍6：00开门，23：30关门。学生宿舍关门后晚归者，应持有效证件登记并说明原因，得到管理人员许可后方可进入宿舍。严禁未经请假批准夜不归宿，违反者依照《南京邮电大学学生违纪处分规定》处理。
第十三条：安全保卫制度
（一）学生宿舍每一天24小时有专职人员值班，为了学生的安全，学生请按规定在值班室进行各种登记，并配合值班员的询问。宿舍楼实行查房制，管理员抽查宿舍或工作人员执行公务要求查验学生证件时，要进取配合。
（二）学生进出本栋宿舍时应持本人的学校卡，经门禁系统确定允许经过后方可进出，不得尾随他人进出，不得将本人学校卡借与他人或借他人的学校卡进出。无卡闯关者送保卫处处理，卡遗失者出入宿舍需出具辅导员开具的住宿证明并作登记。
（三）学生宿舍实行会客制度，所有学生及来访者请勿在学生正常休息时间会客。非本栋人员来访请在会客室会客，本校教工和学生直系亲属如需进入宿舍楼内探访学生，在被访学生征得宿舍其他成员同意的前提下，来访者应出示并交验有效证件进行登记后可进入学生宿舍内探访；来访者不得在学生宿舍内留宿。
（四）全体同学应共同做好防盗、防火工作，妥善保管好自我的物品，异常是贵重物品及现金。宿舍人员全部外出或离校时应关好门窗，关掉电源和水电开关。发现形迹可疑者，应及时报告值班员；发现盗案，应保护好现场，并报告保卫处。住宿学生应妥善保管好自已的贵重物品。携带大件物品出门时，应持本人有效证件并进行登记。
（五）学习消防知识，爱护消防设备，严禁在寝室内存放易燃、易爆、易腐蚀性危险品和有毒物品，严禁在宿舍使用煤气罐，严禁在学生宿舍楼内炒菜、煲汤、做饭。严禁在宿舍楼内焚烧杂物，夏季使用蚊香，要做好安全措施。发现火警，应及时、镇定疏散。
第十四条：宿舍水电
（一）严禁使用电吹风、电炉、电磁炉、电饭锅、电烤箱、电暖器、电磁锅、热得快、电熨斗、电热毯、电热杯等大功率电器；严禁私拉私接电线、网线，严禁将台灯、笔记本电脑放在床上；严禁使用一切明火、违章电器自炊；严禁点用蜡烛、煤油灯等；严禁在宿舍区焚烧信件、废纸或其他物品；严禁将易燃、易爆、剧毒等危险物品带入宿舍；严禁将自购的家具及砖石、木板等杂物带入宿舍。以上安全规定，违反者除暂扣违章器具外，并依照《南京邮电大学学生违纪处分规定》处理。
（二）节俭用水，随手关好水龙头，出现漏水或设施损坏现象，及时报修。
（三）在供给公共电热开水器的楼栋，住宿学生应节俭使用开水，请勿浪费水电资源。
第十五条：宿舍家具及公共设施管理制度
（一）学生宿舍内设备、设施如需维修，学生在宿舍管理员处填写报修单，物业维修部门每一天安排人员负责及时修复。宿舍楼内走道、门厅等公共场所的设备、设施，由物业负责专人联系报修（凡人为损坏的设施，一律由损坏人员照价赔偿或承担维修费用）。
（二）学生在使用宿舍内供给的公用设施时应爱护公物，按章布置、装饰。
（三）宿舍内的家具等设备按规定配给，编号使用，职责到人，不得私自搬出宿舍或人为损坏，不得挪用别处家具。
（四）不得将宿舍钥匙私借他人使用，不得私自调换门锁或另加挂锁。
（五）宿舍设备如有自然损坏，应及时报修，免费修理；如属于人为损坏，按价收取维修费和材料费。
第十六条：宿舍礼貌卫生管理规定
（一）爱护宿舍区的花草树木，自觉维护宿舍区的绿化，请勿践踏、挖掘、刻划、攀折花草树木或在树枝上晾晒物品。
（二）宿舍楼内公共场所的清洁卫生由专职清洁员负责打扫，每一天清扫2次。学生应将宿舍垃圾投放到指定垃圾桶内，请勿在走廊、楼道堆放垃圾。
（三）学生按照要求，搞好寝室内卫生。坚持每日清扫，养成良好的卫生习惯。住宿学生必须坚持每一天做好宿舍内部个人卫生，自觉叠好被褥，坚持床铺、桌面及书架等的整齐洁净。值日生应当每一天清扫客厅、厕所、浴室、阳台的地面，清洁水池门窗及墙面等公用部位，将垃圾送到指定地点。
（四）遵守宿舍公德，坚持楼道畅通、整洁。禁止随地吐痰、乱抛杂物、乱倒污水、污损墙面、高空抛物、或在走廊、楼道堆放杂物和垃圾。禁止在家具、门窗、墙壁上乱涂写、乱刻划、乱张贴。一经发现，当事人必须承担恢复原样的费用。禁止将饭菜或外卖带入宿舍食用。禁止将家具任意挪位或搬出室外。
（五）为避免影响他人的学习和休息，请坚持宿舍安静，严禁在楼道内进行打球、踢球、溜冰、跳舞、播放高分贝音响、大声喧哗或高声唱歌等喧闹行为。
（六）严禁在宿舍内饲养各种动物和种植有害植物，违者将予以没收处理。
（七）未经学校允许，严禁在宿舍区、、或从事宗教活动。
（八）为维护宿舍区内的秩序与安全，未经学校2024部门批准，不允许任何个人、单位、团体在宿舍区内从事经营性活动、收费服务活动或者中介代理活动。
（九）严禁在宿舍区内随意张贴。在宿舍区内信息栏张贴海报，应经学管办批准。
（十）禁止在宿舍区停放自行车；未经批准，不得将家用电器搬入宿舍。严禁将自购的家具及砖石、木板等杂物带入宿舍。未经许可，学生不得进入异性学生居住的宿舍。
（十一）吸烟危害健康，严禁在宿舍内吸烟或在宿舍区内乱扔烟蒂。
（十二）严禁在宿舍内酗酒、打麻将、赌博或观看、传播反动、迷信、黄、赌、毒的书刊、影带、影碟。
第四章：奖惩制度
第十七条：为了更好地培养学生良好的礼貌生活习惯，树立完美的精神风貌，建立学生宿舍个人积分评估制度，作为学生宿舍表现的奖惩依据，每学年进行一次“示范宿舍”、“礼貌宿舍”、“百佳小寝”、“宿舍礼貌标兵”评审奖励，评选出“示范宿舍”、“礼貌宿舍”的宿舍长可参评优秀学生干部。
第十八条：参照《南京邮电大学社会管理综合治理目标管理考评办法》，具备下列条件之一的学生，给予通报表扬，颁发荣誉证书并酌情给予物质奖励。有异常贡献者将上报上级2024部门表彰、奖励。
（一）预防和制止案（事）件或事故的发生成绩突出的；
（二）检举、揭发违法犯罪人员，保护国家、团体利益和公民合法权益有功的；
（三）疏导、调解民间纠纷，防止矛盾纠纷激化，避免重大恶性事件发生的；
（四）对学校社会管理综合治理工作提出提议，被采纳后社会效果显著的；
（五）其他为学校社会管理综合治理工作做出突出贡献的。
第十九条：参照《南京邮电大学学生违纪处分规定》，在学生宿舍有下列行为之一者，视情节给予警告以上纪律处分，其中受到警告处分（含警告处分）以上的学生不得参评“宿舍礼貌标兵”等个人奖项，所在宿舍不得参评“示范宿舍”、“礼貌宿舍”、“百佳小寝”。
（一）经商，违章派发或粘贴传单、；
（二）损坏公物；
（三）焚烧杂物和燃放鞭炮；
（四）在宿舍内饲养各种动物和种植有害植物；
（五）盗窃他人财物，敲诈勒索钱财等违纪违法行为；
（六）高空抛物等危险行为；
（七）酗酒；
（八）阻碍工作人员执行工作，侮辱、辱骂工作人员；
（九）赌博；
（十）观看、传播反动、淫秽书刊、图片、画报、音像碟带，传播迷信思想及伪科学；
（十一）打架斗殴，寻衅滋事，危害他人人身安全，或者侮辱、诽谤他人；
（十二）其他违反校纪校规和国家2024法规的行为。
第五章：附则
第二十条：本规定自20xx年9月1日起施行。
第二十一条：本规定由学生工作处负责解释。
20xx年国考申论：不断深化干部人事制度改革 第五篇
水滴石穿，绳锯木断
——不断深化干部人事制度改革
同志曾说过：“路线确定之后，干部就是决定的因素。”日前，颁发的《２０１０－２０２０年深化干部人事制度改革规划纲要》提出了干部人事制度改革的新方向，即逐步形成广纳群贤、人尽其才、能上能下、公平公正、充满活力的中国特色干部人事制度。
当前，干部队伍中存在着一些不良现象，譬如：选人用过于集中，干部任用的2024测评的科学性、真实性不高，失真的情况比较严重；论资排辈、任职年龄“一刀切”的问题层出不绝；对干部管教比较松，说情风、排挤风比较严重，投机钻营、跑官要官、买官卖官种种现象导致老实人吃亏，阿谀奉承的老好人得重用，等等。要解决干部队伍存在的这些问题，关键就在于深入推进干部人事制度改革。
深化干部人事制度改革，首先要坚持以德为先的用人标准。“德”成为干部任用与否的重要标准和先决条件。中组部部长同志把党性作为干部“德”的核心内容，这就向我们透出了一个极其重要的信息，党要把党性修养作为干部选拔任用一个最重要的指标也是首要标准。“爱较真儿”的隋志达能够连年获得“先进工作者”称号、老实肯干的致富能手能发展为党员，正是因为党和对干部有“德”的重视，这也正推动了干部人事制度改革的不断前进。
深化干部人事制度改革，其次要完善公平公正的选拔程序。把程序公开、阳光操作贯彻始终，在公开竞争选拔工作中，强化干部任用信息公开，坚持做到职位公开、任职资格条件公开、选拔程序公开、任用结果公开，加大群众监督力度，增加干部工作的透明度，提高公信力。在山东新泰“８０后”副局长事件中，我们能够看到，在备受社会关注的干部选拔任用过程中，公众对拟提拔干部提出的某些质疑，2024部门应该认真对待，并且通过适当的方式予以答复，以及时消除公众的疑虑，做到程序公开，选拔公平。
深化干部人事制度改革，最后要健全能上能下的退出机制。由于历史和现实的种种因素，很多不称职、不能胜任工作的干部滞留在各级领导岗位，干部“能上不能下”给干部队伍建设造成了极大的危害。面对不称职干部稳坐“铁交椅”，干部“能上不能下”的队伍建设“顽疾”，应当继续完善干部工作评定标准，健全公职人员退出机制，使干部问责落到实处。Ｂ市“职位归零，全员下岗”的干部改革措施，为机构换血、干部流动提供了良好的借鉴。
总之，推进干部人事制度改革事关党的先进性和长期执政，事关国家的前途命运，事关群众的福祉。我们有理由相信，有党这样的信心、决心，有民众的热烈响应和支持，深入推进干部人事制度改革已经从上到下形成了共识，只要上下拧成一股绳，任何改革都会成功。
销售创造需求 第六篇
随着房地产市场在一二级城市的大肆发展，确实带动了即热式电热水器的销售。从20xx年～20xx年，房地产市场的黄金时期也给即热式行业带来了销售的高峰期。而20xx年下半年开始，即热式产品在xxx的发展变缓。
与此同时，在我国西南和东北地区，例如安徽、贵州、四川、吉林等省，近几年发展速度增快。国家政策逐渐向这些地区倾斜，加大了该地区城市建设步伐，尤其是对于农村城市化进程，推动力度很大。而新农村建设首要一步就是对老城区、对平房区居住条件的改善。各地区城市建设的大范围开展，即热式电热水也找到了适于生存的市场空间，而且这部分市场在目前属于尚未引起很多代理商关注的空白区域。其实，现在的乡镇市场已经具备了启动即热式电热水器的条件。
产品有需求
首先，从产品饱和度上来讲。电热水器的市场下沉已经进行了很长一段时间，乡镇市场上太阳能热水器几乎占据了超过一半的份额，其他份额被燃气热水器和电热水器所瓜分。表面上看，乡镇地区的热水器市场趋于饱和。燃气热水器和电热水器产品趋于成熟，从产品普及率角度上来讲，即热式电热水器稍逊一筹，但是超过市场一半占有率的太阳能市场呢？用户的使用体验并不完美，这恰恰是即热式电热水器从使用角度的一个切入点。
从产品使用舒适度上来讲，太阳能热水器的使用很大程度上需要“靠天吃饭”，出水量的限制也影响洗浴。即热式电热水器的出水量与太阳能热水器相比，在使用舒适度上有很大提升。
从产品定价上来讲，即热式产品的市场售价普遍偏高，这种定位是基于目标市场而定。与城市市场相比，三四级市场的消费习惯依然有一个不变的原则，那就是价格敏感度，这些年来价格一直是决定大众消费群购买与否的决定性因素。要想真正进军三四级市场，产品价格定位一定要精准。一般来讲，定位在中等偏下价位的产品更容易被农村消费者首先列入选择范围，有参与才有竞争资格。
渠道经销商有需求
从利润上讲，即热式行业可操作的利润空间依然很大。而真正要做到市场下沉，离不开渠道，离不开经销商，无论是个体经营还是零售卖场、连锁超市、亦或是经销商自己的电器专营店，在三四级市场，销售业态更加多样化，也更加复杂。无论哪种渠道，想要产品销售上去，给商家预留出足够有吸引力的利润空间才是硬道理。
例如，某即热品牌给总代留出10～20个点的利润，经销商20个点左右，甚至通过老顾客的2024而产生的二次营销，也可以让利给老顾客，或者通过赠品以及其他的模式，保证每个环节都有利可图。
厂家需要给商家留出具有吸引力的利润空间，保证产品能够借助当地经销商的成熟渠道落地终端，同时还要保证区域代理商的利润。做到每个环节的利润保证，这样商家才会在利益的驱动下主推该品牌的产品。
在渠道拓展上，可以更多地借势太阳能热水器原有的销售渠道。
在农村市场，目前很多做太阳能的经销商都面临着压货问题，很多经销商在有意识的压缩在这方面的投入，甚至产生渠道抵制现象。但是这些经销商已经在当地积累了广泛的人脉资源和销售经验，使得这部分经销商还不会轻易放弃热水器市场，这时候即热式产品就可以“趁虚而入”。经销商的需求是利润，通过利润吸引让这些既有资源又有经验的经销商网络为即热式所用。
除了抢占太阳能热水器的市场份额，即热式产品还可以很好的实现与太阳能热水器的共享，这在南方的三四级市场更容易实现，因为南方乡镇的房屋面积大，很多用户都是几层小楼，大居住面积单纯使用太阳能热水器无法满足用户的使用需求，这时候通过即热式热水器的交替使用可以弥补太阳能热水器的供水不足。
从用电环境上看，即热式电热水器发展这些年，主要销售集中在经济发达、消费水平高以及水质较好地区，其中以长江以南地区尤为突出。即热式电热水器与传统热水器很明显的区别在于其安装使用对用户家中电路的需求，用电条件的限制也成为即热式电热水器销售的一个瓶颈。新农村建设入户改造之后，80%的家庭都具备了三项电的用电条件，解决了即热式电热水器的用电问题。
在建新城有需求
湖南、湖北两省市场应该说算是即热式行业的空白市场，目前即热式行业中的几大知名品牌都尚未涉足，很多对厂商对这两个区域的市场缺乏信心。原本，富绅即热式品牌在湖北、湖南地区每月销售额在5万元左右，经过当地代理商对空白区域的调研、开发、拓展之后，每月销售额增长到10～20万元。这两个区域的代理商有一个很重要的共同点，就是避开xxx的竞争锋芒，将销售目标直接指向农村市场。
另外一个拓展农村市场比较突出的案例是我们东北区域的大连市场。大连周边乡镇的城市建设进展较快。对城镇建设的规划是以乡为单位进行老房、危房的整体拆迁改造，然后分期建设，例如一期工程入五千户，二期工程入六千户的分批入驻。还有一个比较明显的特点是大连远郊地域广阔，旧址拆迁的同时，在临近空地上新建已经着手动工，以保证新建速度。
在这样的情况下就出现了一个商品供应的空档期，因为先期入驻的用户需要同期进行装修，但是很多销售材料和电器的商家也已经拆迁，几乎所有的商品供应都不具备，很多家庭需要奔波于市区和新城两地。而且最关键的是，在建新城属于高层建筑，太阳能热水器使用受限，暂时未接通燃气。装修家庭在热水器的选择上仅限于电热水器，那么储水式电热水器和即热式电热水器成为绝大多数在建新城居民的选择。而新建房屋面积以120平米为起点都具备安装即热式电热水器的用电条件。
这时代理商在新农村建设范围建立社区店，必能在商机中抢占市场先机。该区域的经销商在在建新城附近迅速开设了一家社区专卖店，仅简单装修之后，配合各种宣传推广活动，平均每月零售量在20台左右。同时入驻东方家园和居然之家，在短时间内通过终端提升品牌形象，再通过品牌影响力拉动周边销售。
所以，没有淡季的市场，只有淡季的思想。即热式行业大环境普遍不被看好时，也许是对原有渠道产生倒逼机制的最好契机，坚守原有市场和目标人群的固化思想禁锢了厂商的发展模式。使用环境和市场需求的改变促使厂商扭转目光，随变化而动，哪里有需求，哪里就有市场，哪里有市场，哪里就有销售的最大可能。(责编白洋)
卷烟销售排行 第七篇
进入三四月份，随着“两节”节日气氛逐渐转淡，以及大量农民工重返外地，各地卷烟销售量开始下降，卷烟销售工作也随之进入淡季，但是对于卷烟营销人员来说，却不能有丝毫的放松，因为此时对客户服务工作进行查缺补漏，却是正当时。
１．完善对客户的经营指导，消化滞销卷烟。加强对节后淡季卷烟市场的服务与分析是客户经理近阶段营销服务工作的重中之重，经过一个春节的销售，不同客户手中库存的卷烟的消化的程度是不同的。部分档次、品牌可能出现了脱销，但也可能有部分品牌出现积压、滞销的现象。对此，客户经理要针对不同客户实际库存情况，有计划地指导客户进行货源补及，保证卷烟销售；
同时为客户出谋划策，协助客户消化滞销卷烟，避免卷烟的长期积压所可能带来的损失。
２．积极开展市场分析，提高预测准确率。市场销售是动态的，旺季与淡季的卷烟销售是截然不同的。由于目前市场正处于卷烟销售淡季，作为客户经理在走访零售客户时，应及时2024市场信息，了解市场情况，要认真地与客户进行交流，咨询卷烟在销售方面、品牌投放的情况及下一阶段的可能销售情况；
同时，还要在订货与销售进行总体的对比、分析，找出差异性，从而判断出旺季与淡季的卷烟在品牌、档次方面的销售走势，在订单采集的过程中进行应用，进一步提高卷烟需求预测的准确率。
３．加强法律法规宣传，提升客户法律法规意识。春节过后，大量“礼品烟、外渠道烟”开始反流入市场，原因在于部分零售客户受利益的驱动或者是碍于情面代销“礼品烟、外渠道烟”，而这其中不乏参杂有“假，非，私”卷烟，这无疑给正常的卷烟市场带来干扰。因此，客户经理在拜访客户时，要配合好专管员认真做好专卖法相关知识的宣传，提高零售户自觉守法的意识，杜绝回收“礼品烟、外渠道烟”以维护消费者的利益，维护卷烟销售市场的正常秩序。
４．积极提高卷烟销售工作。雀巢印度公司的CarloDonati说：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”因而在淡季，一些企业也会适时推出一些新产品，让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。最近这一段时间，大家都发现新品培育的品牌比较多，因此我们要积极配合工业企业，做好卷烟新品的市场培育工作。
５．完善其他各项客户服务工作。在繁忙的卷烟销售旺季，卷烟零售客户会把其他工作放在一边，如明码标价工作，卷烟调包解释等其他客户服务工作，而在淡季客户会很有耐心和时间听你的讲解，配合你的工作，而我们也会有更多的时间做好这些工作，维护国家和消费者的利益。
淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资，企业在要求员工做好客户服工作的同时，也要做好员工的服务工作，业务知识的培训，激励手段等等更不可缺少。