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农产品营销策划范文第1篇
但是，温州农业旅游还存在很多问题：(1)产品结构单一，新产品开发力度不大；(2)品牌个性模糊，市场知名度低，美誉度差；(3)产品利润空间小，对旅行社没有吸引力；(4)广告投入少，促销力度小，连续性和延续性差；(5)景点坐等客户上门，在销售方式上缺乏主动开拓市场能力；(6)现有销售渠道网络不健全，市场覆盖率低，规模效应不明显；(7)产品组合有待进一步优化等。所以，只有根据不同游客的需求，制定出特色旅游线路，推出特色旅游产品，把利学与自然、现代与传统紧密地联系，搞好温州旅游资源的整合，才能使温州旅游市场做得更大。
一、进行准确的市场定位
根据资源现状及旅游者特征，温州农业旅游的市场定位应该是：立足温州，依托上海、杭州等城市，大力开发国内双休日和黄金周旅游市场，逐步吸引省外和国外旅游市场，充分发挥温州的“山、水、林，果、绿、野”的资源特色，吸引游客。并把市场细分为传统观光农业旅游市场，城市白领周末农村度假旅游市场，城市家庭休闲旅游市场等。温州农业旅游的主要客源目标市场是：一级市场：温州都市圈；二级市场：浙中、浙北、浙西、闽北；三级市场：除一、二级市场以外的国内外其它的地区，属于机会市场。
二、树立良好的品牌形象
要找出品牌个性，确立品牌标志和口号，选择推广主题，凸显绿色和自然。同时在旅游服务上做好文章，规范行业行为，有意识地维持旅游品牌形象。
三、制订合理的定价策略
“温州市旅游农业发展规划”显示，在旅游花费上，3％的游客接受50元以下花费，10％的游客接受50-100元，16％的游客接受100-200元，21％的游客接受200-300元，30％的游客接受300-500元，20％的游客接受500元以上。这表明温州农业旅游者有一定的经济基础，适宜温州旅游农业市场的产品消费区间在50-450元之间，如扣除旅游购物等费用，同比温州市旅游市场上一、二日游产品价格，可以将温州旅游农业产品的价格定位在：100-150元／人，具体线路价格将根据客人要求、人数多少、淡旺季不同等情况确定。在产品介绍期，影响消费者购买三要素(价格、品牌、品质)中，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。
四、优化产品组合
在市场定位的前提下对产品策略方向的界定，要做到产品和目标市场的一体化。为满足目标消费者的不同需求确定相应的产品种类，重点2024以下八条旅游线路和十个农业示范点。八条旅游线路：(1)茶山――大溪梅杨梅园观光游；(2)苍南玉苍山森林度假休闲游；(3)七都岛西瓜采摘、农家乐旅游；(4)乌岩岭森林公园森林度假、氡泉疗养游；(5)灵昆海鲜美食品尝、瑶溪休闲度假游；(6)蒲歧渔业观光、桃花岛生态观光游；(7)仰义农业示范园高科技体验游、仰义高尔夫健身游；(8)文成铜铃山原始探险游。十个农业旅游示范点：铜铃山森林公园、文成南田高山蔬菜科技园、南麂海洋渔业文化园、仰义高利技农业园、桃花岛海岛风情园、玉苍山森林公园、四海山森林公园、平阳四季柚科技示范基地、茶山温州乐园、蒲歧鲨鱼深加工基地。
五、畅通销售渠道
充分依靠温州各大旅行社及各分部雄厚的人力资源及销售网络进行，同时还依托2024政府部门、大中小学校、行业协会、各街道办事处及其他旅行社，建立合理的旅游分销网络，互惠互利，共同销售旅游农业产品(线路)。
六、整合促销方式
采用整体促销策略，根据市场(产品)各时期主题，选择主要的促销方式，并以其为中心对其它促销方式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案，有重点地对目标客源市场进行促销，以形成稳定、充足的客源市场。促销内容以下为主：(1)长期大型推广活动：农业旅游――绿色之旅，温州农业旅游为你提供回归大自然的乐趣；(2)促销“参加温州农业旅游送新马泰港澳海外游”；(3)公益促销之“赞助学生修学旅游”；(4)路演促销：配合线路促销、节庆活动进行；(5)各种媒体的组合优化；(6)终端陈列：以温州农业旅游为主的宣传品展示、农业博览会。
七、转变推广策略
市场操作由随机性向计划性转变；市场开发有整体市场向特定目标市场转变；通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变。
八、加强景点协作
农产品营销策划范文第2篇
[关键词] 供销合作社 组织营销 政府支持
供销合作社是农民合作社中的一个重要组成部分，它的改革成功与否，关系到整个农业专业合作社组织营销的发展。《农民专业合作社法》将于2007年7月1日正式实施，它明确规范了农民专业合作社的法律地位与发展。在第8条中明确规定:“国家通过财政支持，税收优惠和金融，科技人才的扶持以及产业政策引导等措施，促进农民专业合作的发展”，并专门在“扶持政策”一章中，从四个方面鉴定了政府支持农业合作社的领域和方向，这表明了政府发展农业合作社的坚定态度。
一、我国供销合作社市场营销的现状和优势
农村供销合作社是上个世纪50年代初农村合作化的三种形式之一（另为农业生产合作社和农村信用合作社），引导5亿农民走合作化道路，是其重要的政治任务和经济任务。五十多年来，农村供销合作社发展坎坷曲折。在计划经济短缺时代，农村供销社垄断收购棉花，经营化肥、农药和农膜等农资，独家销售农村市场的生活消费品，可谓作用非凡，惟我独尊。但上个世纪70年代末，农村改革开发的浪潮却将农村供销合作社这条大船撞击的满目疮痍，阵地皆失，市场萎缩，经营亏损，人才流失。短短几年农村供销合作社消费品零售总额占社会品销售总额的比重，从1978年的31%急剧下降到1995年的5.1%，后又降到4%。1992年～1999年，全系统连续8年亏损，亏损面超过55%。
在挑战传统农业、构建现代农业，推进农业和农村经济结构战略性调整中，供销社在引导农民进入市场方面具有独特的优势和作用，供销社作为最大的农村合作经济组织，如何在政府的支持下加强供销合作社组织营销，构建适合农村经济的营销策略,供销社在经营过程中积累了大量的资产，形成了较为完善的支农设施、场所、工具等。同时，还有大量的资本正在从事商业运营，服务于“三农”。最后是关系优势。供销社在承担为农民提供生产生活资料的任务中，与农民建立了相互信任的密切关系，为供销社参与各种合作经济组织提供了可靠的保障。
二、供销合作社农产品组织营销中存在的问题
1.农产品生产者市场营销意识淡薄
长期以来，我国得农产品一直采用计划经济的模式，农产品生产者一般只根据自身的条件和要求来决定生产什么、生产多少，根本不用关心市场需求。客观上我国农村现有的信息工作基础十分薄弱，基础设施条件较差，交通、通讯落后，农民很难及时、准确的扑捉到可靠的信息，缺乏有效的市场细分和准确的产品定位。在消费需求的新阶段，改善农产品品质，提高农产品质量，是实现农产品销售的有效途径。随着农产品买方市场的形成，消费者对农产品的需要已经从追求数量过渡到追求质量。
2.缺乏对市场营销策略的全面应用
主要表现在一下几个方面，从产品策略看，目前我国的农产品结构，总体来说“四多四少”:大陆产品多，低档产品多，普通产品多，原料型产品多;优质产品少，高档产品少，专业产品品种少,生加工品种少,与市场对农产品的需求不相适应，由于传统农业生产方式的惯性，农产品生产者品牌意识较为淡薄，很少注重产品的包装。价格策略方面，许多农产品缺乏产品细分，产品等级划分不确切，往往形成好坏一个价。另外，对农产品定价缺乏市场调研和分析，常常主观指定某一价格，造成主观定价代替市场定价。分销策略方面,由于我国农产品长期实行统购统销，各地普遍存在重农产品生产，轻农产品流通现象，造成农产品流通滞后于生产,产品流通不畅。从促销策略方面，我国农产品宣传力度不够，产品促销不受重视，农产品生产者很少为产品做宣传。
3.政府对供销社农产品营销支持力度不够
在农产品市场的建设上，由于政府缺乏统一规划，造成重复建设、无须竞争，而且大多数农产品交易批发市场规模小，市场设施不完善。政府也没有充分发挥宏观管理者与调控者的作用，没有为农产品生产者及时提供各项配套服务，对农产品结构调整的引导作用也不够显著。
三、发达国家和地区政府支持农业合作社的政策借鉴
由于长期以来我国政府对农业合作社的支持力度不够，因此在对农业合作社的扶持政策方面还做得很不够，必须借鉴发达国家和地区的政府支持农业合作社的经验。
1.政府为合作社的发展提供资金补助
在我国台湾省的《农会法》中规定，在中央及地方预算中，应编列农会农业推广事业辅助费；农业金融机关，每年应拨出不低于10%的纯收益，用于各级的农会辅导及推广事业费。
2.对合作社经营的业务提供税收优惠
美国政府对具有免税资格的农民合作组织减免税收，平均为工商企业的三分之一左右;对于其他农民合作组织分配给社员的红利、惠顾反还金及其他收入，仍享有免税待遇。
3.通过提供培训、技术和信息服务等方式，支持合作社发展
如我国台湾省明确规定：农会为指导农业技术及其他农业改进工作时，可以商请当地的农业推广、金融、教育等机构调派专业人员协助。还规定了政府提供扶持，辅导农业产销组织，建立企业化，咨询化及制度化的共同经营方式。
四、针对供销社农产品营销中存在的问题应采取的对策
1.政府层面应该采取的措施
(1)政府应在县级以上财政部门设立扶持供销合作社的专项资金。支持供销社开展信息、培训农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等活动。这一支出应列入中央及地方每年的财政预算中,专款专用,促进供销合作社的发展。
(2)采取多种形式为供销合作社提供多渠道的资金支持和经营服务。鼓励商业银行为供销合作社提供优惠贷款，帮助供销合作社扩大经营规模，增加设施投资贷款，在一定的限度内允许供销合作社从事农村金融业务、支持农村金融合作社的发展。结合基层信用社的改革，新办和发展真正意义上的农村合作社。
(3)把供销合作社当作政府政策实施的工具。在我国，供销合作社的特殊性决定了他不是一般的经济组织，而是在社会主义市场经济的条件下政府政策的基层执行机构。县级以下人民政府应该把供销合作社作为农业政策的基层执行机构，通过供销合作社把2024政策传达给农民，同时，把部分政策资源留在供销合作社，以便使其迅速发展壮大。
2.供销社方面要做好的工作
(1)必须树立现代市场营销观念，对市场环境进行有效分析。市场营销观念是企业开展营销活动的指导思想，决定着商品生产经营者活动是否科学、合理，能否取得满意的效果。必须树立以消费者为中心的现代市场营销观念，兼顾顾客的眼前利益与长远利益、个人利益与整体利益。随着社会经济环境的变化，既给供销合作社带来新的营销机会，也会带来新的威胁。因此供销合作社必须对市场环境进行分析，明确市场机会和环境威胁，及时的寻找和抓住对自身发展最有利的市场机会。同时，在环境分析的基础上，供销合作社应根据不同的标准，对消费者进行市场细分，选择对自己最有利的目标市场，进行准确的市场定位，满足人们对农产品多样化的需求。
(2)价格策略:比如通过供销合作社的组织营销，提高农民的组织化程度，形成一种抗衡力量，改变个体农户在市场中的弱势地位，以及信息不对称的状况。供销合作社可以聘请专业人员专门搜集、分析农产品的需求及价格信息，既可以避免个体农户从事营销的局限性，使农民更好地应对由农业生产中气候的变异，产品质量的波动以及地域分散性所导致的风险，又可以通过指导农民生产消费者真正需要的农产品，提高消费者对农产品的满足程度而增加农产品的效益，达到农产品增收的目的。
(3)渠道策略:在新经济和网络几个经济的背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农产品营销渠道过程的参与程度越来越高。信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的交通运输又大大的提高了农产品物流的速度。渠道系统从传统的从生产者为中心的向上垂直一体化和以中间商为中心的向下一体化，向渠道集成化发展，也就是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓农产品市场机会，实现农产品的渠道水平一体化。
(4)促销策略:供销合作社运用各种推销方法和手段，积极传播产品信息，结合农产品的独特个性特点挖掘其独有魅力，寻求恰当的诉求定位，采用独特的广告策划和创出自己的名牌产品，并通过合适的促销方式向消费者传递2024新型，优质产品的信息。努力以自己特有的优势，做好农户和消费者之间的联结工作，及时为农户提供各种所需的服务。满足消费者的需求。
参考文献:
[1]李湘蓉:论营销理念在农业生产经营中的实现[J].江苏商论,2006.01
[2]孔祥智陈丹梅:政府支持与农民合作社的发展[J].教学与研究,2007.01
[3]张金华:我国农产品营销存在的问题及对策分析[J].农业与技术,2005.10
农产品营销策划范文第3篇
关键词：农产品营销；4P理论；营销策略
自20世纪70年代末以来，我国农产品领域发生了巨大变化。首先，由于家庭联产承包责任制在农村的实施，使农民的生产积极性得到了调动，促进了农村生产力的解放，农业获得得又快又好的发展；其次，我国实行了农村经济体制的改革，使农业逐步实现了由计划经济向市场经济的转变。我国基本达到了小康水平，实现基本的温饱，但是农产品过剩的压力也逐渐形成，产生农产品难卖的现象。自从进入21世纪以来，尤其是我国加入世界贸易组织，农业面临国内国际市场竞争更加激烈。如何提高农产品的市场竞争力已成为农业生产经营者的首要任务和重要目标。在科技的快速更新换代与经济全球化的大背景下，我国农业面临的机遇与挑战并存，以家庭联产承包责任制为基础的农民小市场直接面对国际化的大市场，分散而规模小的农民在激烈的国际市场竞争中处于弱势地位。因此，农产品如何在激烈的市场竞争中取得成功，促进农业增收、提高农民收入、建设美丽乡村是农产品营销首要解决的问题。
1概念界定
1.1农产品营销
农产品营销是个人或组织通过运用综合产品、价格、促销、渠道等营销策略，坚持以农产品市场需求为导向，使得农产品在生产者和消费者之间的交换，实现了个人或组织的利润目标的一种生产经营管理活动。农产品营销实现了从农产品流通、销售领域延伸到生产领域和消费领域的转变，是一个价值增值的过程。
1.24P理论
4P理论是杰罗姆.麦卡锡在1960年提出的,包括产品、渠道、价格、促销四个策略的组合。需要注意的是：第一，从关系上说，产品、渠道、价格和促销这四个策略之间不是相互孤立地；第二，通过去影响消费者和用户的行为达到的；第三，最终目的是达到满足消费者需要、扩大销售、获取利润。产品策略：企业立足于实际制定经营战略。首先，了解消费者的需求，即产品和相关服务；其次，根据需求明确企业要经营或生产的产品和提供的服务；最后，企业要对自己生产的产品在结构、数量、品牌、包装、售后服务等方面进行合理的规划。渠道策略：企业应该整合资源对运送路径进行合理的优化。首先，明确运输的目的地有哪些地方；其次，选择何种交通运输方式（公路、航空、火车等）；最后，整体规划运输路线，使得商品及时、节约地送到消费者的手中。价格策略：企业根据产品的价值水平结合市场需求以及竞争者的价格制定合理、正确的价格。有助于提高产品的竞争力，快速占领市场；有助于正确处理生产者、经营者以及消费者等各方面的利益。促销策略:企业应该准确把握促销的方式，准确及时地向消费者和用户传递商品信息，吸引潜在的消费者去消费，有助于提高企业知名度，从而达到开拓市场、扩大销售的目的。
2山西红枣产品概况
2.1发展历史
据史料记载红枣最早产于中国，与李、栗、桃、杏在中国悠久的历史上统称为“五果”，迄今已有4000多年。我国林业权威机构2014年公布的数字，红枣树种植面积已远超150.67万hm2，年产量240万吨，拥有全球种植面积以及产值的99％，同时垄断了全世界的红枣交易贸易区域。我国枣树种植起源于黄河周边，也是历史最悠久的的红枣高产地域。山西位于黄河以东，是中华民族的文明及历史的发祥地。而山西省的红枣加工制造生产行业兴起较迟，历经3个重要时期：19世纪80年代的兴起、90年代规模开始发展壮大、20世纪至今该产业出现举步维艰的局面。
2.2产品结构
山西红枣栽培品种资源优势强，据统计，山西有全国800多个红枣品种中20%的品种。
3山西红枣产品营销现状分析
3.1市场营销观念淡薄
山西省红枣产品生产者自身素质不高，红枣生产者由于市场观念不强，每年的产量都是根据上一年价格和自身生产条件而定，根本不关心市场需求。同时，由于资金、技术、信息等条件的限制也使农民不能有效地开展农产品营销，品牌意识更为淡薄。
3.2缺乏有效的市场细分和准确的产品定位
目前红枣产品市场大多为同质产品，多数红枣产品生产者没有根据红枣的形状、成分、性能、价格水平和质量水准上对其进行细分和定位。
3.3市场营销策略运用不充分限制了产品的销售产品策略方面：第一、产品结构不合理。第二、农产品质量不高。第三，品牌意识淡薄。第四、产品包装不受重视。分销渠道策略方面：山西省农产品受计划经济的影响，大部分实行统购统销，流通渠道不通畅，流通效率较低。价格策略方面：在价格上，许多红枣产品缺乏产品细分，往往好坏一个价。促销策略方面：红枣企业大多没有促销意识，不做广告或不善于做广告，产品要么卖给国有粮食企业，要么等着贩子来收，致使营销效益不尽人意。
4山西红枣产品市场环境SWOT分析及发展战略
4.1山西红枣产品内部优势分析
4.1.1栽培历史悠久。山西既是我国四大红枣主要产区之一，又是枣的原产地，以盛产大红枣著称，其种植历史可谓久远。早在古书《尔雅》中就有相关记载，描述河东猗氏县产红枣子形似鸡卵。
4.1.2品种资源丰富。山西红枣资源相当繁盛，各类枣遍及山野，单栽品类早已超过129类。通过相关专家评比，谨慎综合多项体系标准筛选，山西“十大名枣”早己名遍中国，为首的有太谷的壶瓶枣、运城的相枣、临猗的梨枣、交城的骏娶、稷山的板枣、还有吕梁的木枣等等。
4.1.3地理位置优越。山西地处黄河中下游，出名的干旱少雨，并且山多川少，许多粮食作物不能适应该地形气候，发育生长不良。但枣树属于抗贫瘠、抗旱的树种，适应性极强，反而能良好的生长发育。
4.2山西红枣内部劣势分析
4.2.1枣农靠天吃饭，技术水平落后。2000年，山西进入丰雨季节，因为雨水丰富，导致处在成熟阶段的红枣出现果裂更甚者来不及采摘坏于田间；遇雨水连阴的天气，直接使红枣失去经济价值，枣农靠天吃饭的种植模式对于行业整体发展是致命的。
4.2.2品种结构不合理。当前，山西省红枣全年生产量达6亿kg，但我国优质的壶瓶枣、板枣、骏枣等红枣果种所产比重远不达20%，但品质一般的木枣所产比重却超过56%。
4.2.3重栽轻管。重视品种的前期栽培，但在后期管理中原始化、粗狂化，直接影响了产量。各家各户零散种植，生产及销售采取原始方式自己掌控，集约化、规模化程度偏低。管理水平跟不上现代化要求。
4.3市场外部机会分析
4.3.1市场需求加大。随着我国国民收入的持续上行，百姓普遍消费水平的迅速提升，城市居民对食品的消费理念与个性化的需求层次也在发生翻天覆地的变化。尤其是对食品营养价值认知的不断深入，特别是对绿色无污染食品。而红枣既能满足百姓极高的养颜美容功效的需求，同时中国居民也拥有了深层次消费的能力。
4.3.2全球经济一体化。中国自从进入世贸组织以来，我们的红枣企业也拥有了参与海外市场同台抗衡同等的机会。全球经济一体化不仅为我国的红枣企业提供了更广阔的发展空间，而且可学习国外经验的成功之处，最关键的是高速发达国家的先进管理技术与企业营销的观念。
4.4市场外部威胁分析
4.4.1国外、省外农产品的竞争。随着中国加入WTO、关税的降低，各大消费市场的逐步开放，琳琅满目的“洋产品”涌入中国内地市场。而山西红枣产品同山东、河北、河南、陕西、新疆比较，红枣品种存在很大差异，而且山西省的红枣加工业起步较晚，没有品牌优势。这些省市红枣产品已经大量上市，占领了不少的市场份额。
4.4.2绿色壁垒限制。欧美国家依据名目各异的合格审批程序、科技标准对我国产品设定了极高的准入贸易壁垒。最关键的是受金融危机的袭击使得欧美众多国家的经济出现了衰落迹象。
5基于4P理论的山西农产品营销策略建议
5.1产品策略
产品，是一切市场营销的基础。没有产品就没有价格、促销和分销渠道。事实一再证明，没有高质量的产品再高明的技巧也不能在市场上取得成功。农产品的产品策略不仅要涉及产品实体及其品质、式样、特色、商标和包装，还要给顾客的心理满足感、信任感，各种售后支持和服务保证等。我们结合农产品特性及上述内容中发现的红枣产品的问题，主要就农产品品牌及包装进行分析。
5.1.1品牌策略。在农产品紧缺的年代，农产品是没有品牌的。当商品经济发展到一定规模，农产品市场也在逐渐接近完全竞争市场，有品牌的农产品绝对会处于优势地位。笔者认为农产品做最适宜的品牌策略为农产品区域品牌策略。这一品牌策略下的农产品具有以下优势：提高了农产品市场化组织能力。这种模式较好的将政府资源、企业资源和农户资源优化整合起来，为农产品加工提供了一个“地理标志+龙头企业+农户”的经营模式。同时，这一品牌策略提高了农产品的竞争力并将是农民增收的重要保证。
5.1.2包装策略。农产品包装的主体为食品包装，所以应当突出食品的形象，并且也要突出食品用途和使用方法的包装策略。还应当在食品商品化后应当结合当地特殊的历史人文背景或企业文化，以特色立足于市场。
5.2定价策略
农产品的定价与一般企业不尽相同，它不能单纯的以维持企业生存或实现企业利润最大化为目标，还应当兼顾国家需要及政府对农业生产者利益的保护。我国政府照顾到农产品的特殊性，对农产品的价格管制要严与其它产品。影响农产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、国家政策等。一般来说，农产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本。当然这也对农业生产者有了更高的要求，应当时刻关注农产品市场的关系变动，及时接收市场信息。
5.3促销策略
促销是为了传递信息，激发购买欲望。农产品促销主要用非人员促销，非人员促销有公共关系、营业推广和广告三个方面。对于农产品这类消费者众多、价值比较低、技术难度较小的消费品，促销组合中广告的比例要大一些。由于人们对农产品需求量较为固定，降价促销的手段一般效用不大。反而这种“半成品菜”、“送菜上门”等创新的促销手段受到市场欢迎。
结束语
21世纪是创新经济的时代，如何成功运用营销策略塑造产品形象已经成为公司市场化运作的必修课。山西虽然农产品资源丰富，但产品的同质化程度较高。通过针对性的市场调查、加深销售渠道构建、营销策略创新最终塑造经典农产品品牌形象将成为营销市场一新兴革命。
参考文献:
[1]孙倩.山西特色农产品营销策略研究[J].经济师,2012(12).
农产品营销策划范文第4篇
按市场化运作原则，按照供销合作总社"努力成为农业社会化服务的骨干力量、乡村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量"要求。利用现有的资源和优势，抢抓机遇，开拓创新，用3-5年时间实现"5321"目标。即完善和发展农业生产资料连锁经营、农产品生产加工及经营、乡村日用消费品连锁经营、再生资源回收利用和乡村综合服务社等五大经营服务体系，建设乡村日用消费品经营店、农资放心店、农产品经纪人、再生资源回收点和村级综合服务社各1000个（即5个1000培育有市场、有品牌、有规模的集农产品生产、加工和销售为一体的专业合作社30个；重点培育20家龙头企业（其中市级供销合作社参股控股销售过5000万元以上的企业10家、县市供销合作社参股控股销售过1000万元的企业10家）新建或扩建再生资源回收利用、农产品交易、农资配送等各类专业市场10个。
二、建立和完善服务城乡的乡村现代流通体系。提高服务"三农"水平
（一）加快建立规范的农业生产资料连锁配送服务网络。市、县市区两级供销合作社要配合工商行政管理、农业等部门。充分发挥农资供应主渠道作用，打造以市、县市区农资公司为龙头，区域配送中心为骨干，基层供销合作社、专业合作社、农资放心店、村级综合服务社为基础的连锁配送网络，开展农资连锁直销和加盟合作连锁经销。
严厉打击坑害农民的行为，建立农资科技服务、农资损害赔偿和农资信用制度。依法规范农资市场。切实保护农民的合法权益。
并视情况逐步增加；县市应作适量储备。市级财政根据每年储备量及以后逐步增加的情况落实储备利息补贴。积极争取增加省级化肥储备在十堰的存放量。建立市、县市区两级供销合作社以化肥、农地膜为主的农资商品储备制度。市级化肥储备稳定1万吨。
（二）健全农产品流通网络。充分发挥供销合作社的引导作用。形成功能完备、高效畅通、覆盖全市、辐射周边省（市）现代农产品流通网络。
加强农产品保鲜库、冷藏库建设。实施"农超对接"工程，鼓励供销合作社所属企业兴办农产品加工和专业物流企业集团。把"农产品与超市""林产品与超市""本地超市与洋超市"对接活动延伸到县市或产地、农民专业合作社、农产品经纪人。商务部门要将供销合作社农产品批发市场和农超对接工作纳入市场建设规划，政策、资金上给予支持。
（三）促进乡村日用消费品连锁经营网络建设。供销合作社应抓住国家扩大内需和扩大乡村消费需求的政策机遇。应用现代商业业态，改造供销合作社传统经营网点和模式。通过兴办乡村超市，实行商品统一采购、统一配送、统一结算、统一营销，建立安全可靠、高效有序的连锁配送体系，确保把价廉物美、安全的商品送到乡村。重点加强市、县二级配送中心建设，提高乡村市场的覆盖率和商品配送率，力争三年内健全市、县二级配送中心。
提升农家店经营水平和商品档次，加强规范化管理。满足乡村居民多样化消费需求。以农家店为载体，送邮政、电信、药品、报刊、图书、科技等商品下乡。同时，通过农产品收购、换购、预购、订购，把乡村的农副土特产品集中收购进入城市，逐步实现"一网多用、双向流通"乡村现代流通网络体系。
（四）建设再生资源回收利用网络。要以资本为纽带。按照"退市进郊、退路进场"要求，建设集回收、加工、利用为一体的再生资源集散交易中心和连锁回收网络，实现产业化经营、资源无害化处理，形成绿色环保的循环经济体系。
（五）加强烟花爆竹安全经营管理。认真贯彻《烟花爆竹安全管理条例》继续发挥供销合作社在烟花爆竹归口经营中的主渠道作用。
三、按照"一统三分"发展战略。整合资源，培育和发展乡村市场流通主体
（一）依托村级组织办公活动场所创建村级综合服务社。按照《省供销社村级综合服务社建设实施办法（试行）细化服务标准和内容。规范服务行为，提升服务档次，创新服务方式。综合服务社要围绕农民需要，提供市场信息、技术培训、文化娱乐、代售等多种服务，逐步建成乡村村务中心、商务中心和服务中心。特别是要将公益结合到综合服务社建设之中，真正使综合服务社建得起、有效益、能持久、服务好，成为群众满意、政府满意的工程。竹山县办好村级综合服务社试点，其它县市区供销合作社也要选择有条件的村办试点，取得经验的基础上逐步推广，力争3-5年发展村级综合服务社1000个，覆盖60%以上的行政村。
（二）积极发展各类农民专业合作社。以基层社和龙头企业为依托。实现基层社、农户+龙头企业的有效联合，形成生产、加工、销售一条龙，基地、农户、龙头企业为一体的农产品产销体系。推动农业产业化经营，延长农业产业链，促进优势资源加工增值。
以标准化生产为基础，以品牌建设为依托。围绕地方特色产品，整合一批专业合作社。重点抓好烟叶、茶叶、柑桔、蔬菜、药材、食用菌等特色农产品专业合作社建设，引导农民争创自己的品牌，注册自己的商标。着力打造一批绿色有机精品名牌，形成一村一品，多村一品，带动特色产业发展的一批专业合作社。供销合作社要发挥流通网络优势，积极帮助农民推销推介特色农产品，扩大市场占有率，提高市场竞争力，增强经营实力，促进农民增产增收。
做好技术、资金、政策、市场信息、人员培训等服务，规范农民专业合作社的管理。重点加强农民专业合作社内部组织结构、财务制度、章程等规范。同时。提高农民专业合作社的带动能力，提升生产技术水平和市场应变能力。通过3-5年的努力，培育30家有品牌、有章程、有社员、有股金、有基地规模、有效益、有龙头企业带动的农民专业合作社示范社，逐步实现统一良种供应、统一生产标准、统一技术培训、统一商品包装、统一品牌销售的生产经营管理模式。
（三）加强乡村流通人才队伍建设。供销合作社要办好乡村流通从业人员的培训、交流、学习等工作。农家店、农资放心店等流通从业人员300人以上。不断发展壮大农民经纪人和乡村流通人才队伍并发挥其在农产品购销中的作用。农业、劳动、教育、扶贫等部门要将培训纳入相关的培训内容，并给予资金支持。
（四）积极推进农业产业化经营。以项目为载体，围绕我市农业支柱产业，着力开发武当山珍系列产品、山野菜、小杂粮、桐油精炼加工等资源项目；围绕区域性中心城市建设，发挥供销社经营优势，重点发展农资物流配送中心、再生资源集散大市场、酒店用品市场、干鲜果品大市场等，逐步形成区域市场龙头。
增强供销合作社发展的力量，实行开放办社。吸收社会一切资本、人才加盟供销合作社。形成多元化发展的格局。通过3-5年努力，供销合作社培育10家销售过5000万元的龙头企业，10家有区域辐射带动力的市场，增强服务"三农"实力。
四、深化改革。促进供销合作社全面持续发展
（一）加快基层供销合作社改革。健全为农服务的基础。基层供销合作社改革要统筹考虑改革、减负、创新、发展同步实施，努力把基层供销合作社建成乡村综合服务中心。有资产且净资产较多、经营稳定的基层供销合作社，要对周边小社、弱社实行兼并、托管、租赁，通过发展连锁超市、农资放心店、综合服务社及其他系列化服务，建立具有较强经济实力和服务功能的区域性中心社；净资产较少、经济实力弱的基层供销合作社，要在明晰社有资产权属的基础上，吸收乡村经济能人和其他社会力量共同出资，进行重组改造，代表基层供销社行使服务职能；已经歇业破产的基层供销合作社，可依据当地农民群众生产、生活的需要，以农民专业合作社、综合服务社、乡村超市、农资放心店为依托，通过入股、控股、加盟，组建自主经营、自负盈亏的合作经济组织。
（二）大力推进社属企业产权制度改革。市、县市区两级供销合作社要加快社属企业股份制改造。完善法人治理结构，实行投资主体多元化，广泛吸纳各类社会资本及经营者、职工出资入股，鼓励和支持民营企业、外资企业等进入社属企业持股、控股经营，把社属企业改造成为符合现代企业制度要求的市场主体。按照社企职能分开的原则，市、县市区供销合作社要组建社有资产经营管理机构，管理本级社现有的社有资产和对外投资（含股权和无形资产）并行使出资人职能。加强社有资产统一调控，优化资源配置，强化监督管理，促进社有资产保值增值，按出资额依法享有所有者的权益和收益。各县市区供销合作社对基层供销合作社和社属企业改制安置职工后的剩余资产实行统一管理经营，其收益用于扶持供销合作经济组织建设和为农服务事业。
（三）严格执行改革政策。所属企业改制过程中。经市政府批准可保留划拨用地方式的国土、房产等部门在办理转户中只收办证工本费，保留划拨用地方式的期限不超过5年。涉及到土地权属变更、土地用途改变和土地资产处置等问题的参照国企改革的相关政策执行。对社属企业发展的连锁农家店、综合服务社等办理各种证照及各种特殊商品的经营许可证，要严格按照政发〔〕20号和政发〔〕48号文件规定落实。
（四）妥善做好解除劳动关系职工的安置工作。各地要进一步落实中央和省的相关法规政策。依法支付经济补偿金，并接续各项社会保险关系。对困难职工，纳入当地社会救助和再就业服务体系。
五、加大扶持力度。为供销合作社改革与发展营造良好的环境
（一）加强对供销合作社工作的领导。各级政府要从促进全市城乡经济社会协调发展。高度重视供销合作社的工作，把供销合作社的改革与发展纳入社会主义新乡村建设和当地经济社会发展总体部署中，列入政府工作的重要议事日程。切实做到加强领导，加强工作部署，加强指导协调，扎实推进各项工作。
（二）加大对供销合作社的扶持力度。各级政府及各职能部门要按照中央和省的2024规定。优先列入当地农业产业化整体规划和龙头企业名单，农业产业化资金、支农资金、扶贫开发资金及市场建设资金等方面给予重点支持，推动农产品生产、加工、销售一体化经营。对供销合作社发展"新网工程"建设用地，国土资源、建设、规划等2024部门要统一规划，合理安排，优先储备，及时保障。同时，要将供销合作社再生资源回收利用体系建设纳入城市总体规划、土地利用总体规划和污染防治规划，对再生资源回收利用技术与产品开发项目给予优先立项和财政支持。
农产品营销策划范文第5篇
（一）指导思想。以科学发展观为指引，坚持为农服务宗旨，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持合作制基本原则，继续解放思想，推进改革创新，转变发展方式，完善服务功能，全面构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务新体系，努力开创全市供销合作社事业新局面，使供销合作社逐步成为全市农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量和农民专业合作的带动力量，为我市加快建设现代化滨湖大城市和现代产业基地、迈向区域性特大城市作出新贡献。
（二）基本原则。一是扎实服务“三农”。拓展为农服务领域，提升为农服务水平，积极融入到城乡统筹发展和新农村建设中。二是坚持创新发展。大力推进组织创新、经营创新和服务创新，不断增强供销合作社的发展活力和整体实力。三是加强联合合作。实现资源整合和优化配置，加快推进新农村现代流通服务体系建设。四是实行社企分开。不断加强和完善供销合作社的组织体系、社有企业经营体系和联合社管理体系。
（三）主要目标。充分发挥供销合作社的组织、网络、龙头企业和经营优势，积极吸纳和整合各类社会资源，加快建设覆盖全市的农业生产资料、日用消费品、再生资源、农副产品、烟花爆竹五大连锁经营网络，制定全市“新网工程”建设规划和各类网点建设规范，建立市级“新网工程”建设专项扶持资金，通过“政府政策引导、供销社组织实施、龙头企业带动、各类社会资源参与、市场化运作”的方式，力争五年内“新网工程”覆盖全市所有乡镇和70％行政村，逐步形成以县城为中心、乡镇为骨干、村级为终端，城乡互动、方便快捷的农村现代经营服务网络新体系。
二、工作重点
（四）加快建设农业生产资料社会化经营服务网络。进一步发挥供销社农资经营的传统优势和主渠道作用，加快培育和壮大农资连锁龙头企业，建立现代化的农资仓储物流基础设施，建立区域性农资配送中心。加快推进农资连锁经营，加强庄稼医院、农资超市、农资连锁店、村级综合服务站等农资经营服务载体建设，以“五统一”（统一购进、统一配送、统一价格、统一标识、统一服务）为目标，改造、整合传统农资经营网络资源，优化、提升原有网络的效率和功能，提升农资经营服务网点建设标准化、规范化水平，强化服务功能，提高服务水平。
（五）不断提升日用消费品连锁经营网络。按照“小超市、大连锁”和区域集中发展的经营战略，逐步形成市县有物流配送中心、乡镇有连锁超市、村有便利店的“三位一体”连锁经营网络体系。不断提高网络覆盖面和商品统一配送率，五年内连锁经营网络体系的消费品零售总额力争达到全市农村市场的15%。鼓励连锁网点发挥“一网多用”优势，突出综合经营、综合服务，在直接为农民提供生产生活资料供应、农产品购销的同时，积极开展信息、科技、气象、文化等方面服务，开辟代办邮政、代收电费、代办保险等委托业务，全方位满足农民的生产生活需求。
（六）逐步建立再生资源回收利用网络。按照建设资源节约型、环境友好型社会和发展循环经济的要求，以城镇为重点、农村为补充，建立再生资源回收、加工、利用经营服务体系，探索创新从分散回收到规模加工利用的产业化经营模式。在充分整合、规范和利用现有再生资源回收利用网络的基础上，结合城乡建设规划和土地利用总体规划，合理布局，规范建设，在全市逐步形成以社区回收站点为基础，集散分拣中心、再生资源交易市场为核心，再生资源产业园（产业基地）为载体的点面结合、三位一体的再生资源回收利用体系，逐步提高回收、集散、加工能力，实现再生资源产业化和无害化，促进再生资源行业健康有序发展。
（七）健全完善农副产品市场购销网络。按照建设“统一、开放、竞争、有序”的现代市场体系要求，以当地农业和农产品资源为依托，采取多元化投资方式，利用原有的资源优势升级改造和新建一批带动性强的农副产品批发市场，增强仓储运输、冷链物流能力，建立健全检验检测、资金结算、信息服务等系统。鼓励和支持各级供销社创办、领办的专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、市场营销和技术推广等服务。加强农产品市场与专业合作社、农产品加工销售龙头企业的合作，充分发挥农产品市场的货物集散、仓储交易、价格形成、信息咨询等功能，为农民进入市场和农产品流通提供优质服务。大力发展农产品生产加工业，加强农产品信息服务网络建设。
（八）逐步构建烟花爆竹安全经营网络。坚持“安全、高效、统一”的原则，发挥统一归口经营权的政策优势，抓紧建设高标准的烟花爆竹专用储存仓库和销售网点，尽快形成连锁经营、统一管理的烟花爆竹安全经营网络。
（九）大力发展农民专业合作社。以市场为导向，依托当地优势资源、主导产业、新兴产业和特色农产品，利用供销合作社资源优势，采取多种方式积极创办、领办农民专业合作社，开展信息、营销、技术、农产品加工储运等服务，推进规模化种养、标准化生产、品牌化经营，提高农产品质量安全水平和市场竞争力。积极帮助农民专业合作社开拓市场，开辟合作社产品进超市、进社区、进批发市场的便捷通道，提高农民进入市场的组织化程度。
（十）提升完善行业协会服务水平。继续加强行业协会建设，充分发挥行业协会在农资、棉花、再生资源、烟花爆竹等领域的产业政策制定、行业规划编制、产品标准设立等方面的作用，积极探索行业协会承接政府职能的新途径、新办法。充分利用供销合作社教育培训资源，大力开展专业合作社带头人、农产品经纪人、农民产销大户的技能培训工作。
（十一）切实加快农村综合服务社建设。按照政府引导、多方参与、整合资源、市场运作的原则，积极推进主体多元、功能完备、便民实用的农村综合服务社建设。鼓励和支持供销合作社利用自身优势，参与农村综合服务社建设，鼓励农村综合服务社在继续搞好农资、日用消费品、农副产品经营的基础上，进一步拓宽服务领域，创新服务方式，融合政府相关部门职能，调动社会各界力量，努力把文体娱乐、劳动就业、社会保障、医疗卫生等公益向农村延伸，打造农村综合服务平台。
（十二）继续加强基层社建设。按照自主经营实体、为农服务载体和合作经济联合体的“三位一体”模式，把基层社打造成产权清晰、机制灵活、业态先进、功能齐全的新型经济组织。根据县域经济发展特点和城镇建设规划要求，改造建设一批辐射带动能力较强的基层社。通过连锁加盟的方式，把那些已转为民营或职工个人经营的网点纳入基层社服务体系，统一标识、统一配送，逐步健全供销合作社系统在农村的网络终端。
（十三）进一步深化社有企业改革。加大供销合作社系统社属企业改革改制力度，在保持政策连续性和稳定性的基础上妥善安置职工。按照社会主义市场经济改革方向，支持供销合作社构建社有资产监管运营体系，健全法人治理机构，建立适应现代企业实际的考核评价体系。鼓励具备条件的社有企业在境内外资本市场上市，“十二五”期间争取1—2家企业上市。积极引导社有企业参与农业产业化经营，依托农民专业合作经济组织建立规模化、优质化的农产品生产基地，实现生产、加工、销售的紧密结合，提高农产品附加值，增加农民收入。大力引导社有企业推进以资本为纽带的纵向整合和横向联合，促进优势资源向骨干企业集中，培育若干主业突出、市场竞争力强、行业影响力大的社有企业集团。鼓励社有企业参与“万村千乡”市场工程及农超对接、家电下乡、以旧换新等惠农工程。
三、加大支持力度
（十四）支持“新网工程”建设。将供销合作社改革发展纳入新农村建设规划范围，强化其综合服务职能，为其提供良好的发展环境和必要的工作支持，充分发挥供销合作社在农业农村工作中的作用。各级政府要把“新网工程”建设纳入新农村建设规划，列为年度考核范畴。规划部门可将农村综合服务社、日用消费品和农业生产资料超市等服务设施建设纳入新农村建设规划，给每个“新网工程”网点安排（预留）300—500平方米建筑面积的空间。“新网工程”网点应与农村区域性的基础设施和公共服务项目同步规划、同步设计、同步建设。进一步加大对“新网工程”建设的支持力度，对侧重农资销售等涉农服务内容，市财政可每年安排专项资金给予扶持。
（十五）支持社有企业改制重组。各级供销合作社要按照省、市要求，加快直属企业及基层社改制步伐，供销社系统社属企业改制按照国务院2024文件政策执行。社属企业使用的原国有划拨土地处置收益只能用于改制成本。
（十六）妥善解决供销合作社土地历史遗留问题。供销社历史遗留土地，待明确主体、解决历史遗留问题后，可依法登记确认。
（十七）妥善解决供销合作社企业职工基本养老保险问题。按照《2024供销合作社企业职工参加企业职工基本养老保险2024问题的通知》（人社部〔〕12号）精神，调查了解供销合作社企业未参加职工基本养老保险的在册正式职工和退休人员欠缴保险情况，积极稳妥解决。
四、加强组织领导
（十八）大力营造良好环境。供销合作社的改革发展是一项系统工程，事关新农村建设和农民增收大局。各级政府要从落实科学发展观、统筹城乡发展的大局出发，把供销合作社的改革发展列入重要议事日程，积极创造条件，加强组织领导，加大政策扶持，切实抓出成效。相关部门要积极支持供销合作社工作，努力为供销合作社改革发展创造良好环境。