前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇策划年终总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
策划年终总结范文第1篇
回顾过去的一年，是正方发展历史上极不寻常的一年，去年我们采取了公开指标和公司利润，让每一位员工都明白公司每个月的经营状态，让每一个员工都随正方的成功而心跳，也为正方的危机而心焦，应该说，在透明的经营赢亏数据面前，我们不敢懈怠，我们深感压力与责任。
回顾过去的一年，我们看到好多在公司辛勤努力工作的身边最亲密的同事，有经常熬夜加班的设计部的全体同仁，默默无语、潜心好学、勇于奉献的孙剑雨；急客户所急、想客户所想，笑口常开的陈冰；赢在中国杂志主设计、动作飞快、责任心日增的杨飞；满面春风、好脾气的洪晓兵，他们都是好样的。
策划部中有我们的才女，她服务于近十个客户，忙得不亦乐乎却依旧春风满面；有进公司不久，积极上进、虚心好学的赵宏伟；有以博客为宣传工具，大力宏扬正方文化的、慷慨而讲情义的殷徳义；有我们亲爱的刚做了爸爸的植兵大师，他现在兼任两个部门的总监，负责创意和工作协调、把关，任务繁杂，精力消耗很大，但他十六年的专业经历和牧羊座的个性总是能应对各种挑战，有他在正方，我们似乎没有不敢接的策划业务。
当然我们别忘了还有每天服务于客户和同事的的xxx，由于她的努力并坚持，我们获得了多拿滋这样忠实的客户；司机赵宏伟从来任劳任怨，把出车任务当做上战场的命令，总是安全把各位送达目的地，当然他也花了不少罚金权当交了公税，好在他年底还多了一份安全奖，权当安慰奖得了。
值得我们大书特书的是我们的两位大姐，金一姫，自从负责物料供应以来，她经常在休息天被客户的送货命令所打扰，但她总是不折不扣地完成任务，并按时催缴货款，她对工作认真负责、细心，这一切得益于做财务出身的职业素养，我们期待她在新的一年能更好地把控成本使公司产生更多赢利；樊姐，樊利平，她一人身兼客户经理、办公室主管、出纳三项工作，偶尔还要当一下司机帮助公司其他人员进行业务联络，她的身影是每一个同事最最熟悉的，她不仅仅完成本职内工作，而且对于公司其他人需要帮助的时候，她总是义不容辞地、想方设法地把忙帮到底，她人品正、业务经验足、责任心超强，对于她经手的业务，她都会仔仔细细校对文稿，立争不出工作差错，应该说，我们为拥有这样的大姐感到幸福和欣慰。
策划年终总结范文第2篇
2012年，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。
以上是我的真实感言，不是空话套话。
一、回首xx年
2012年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。
在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和xx年相比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。
1、我的进步。
我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在xx年年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。
（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整过来。
到了xx年年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的心态面对工作的每一天。
（2）工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在xx年年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，xx年年对我的锻炼非常广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。
市场调研。xx年年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在xx年年中，为了配合策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。
xx年年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。
策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在2012年中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。
2、 继续学习和进步的
当然对于一个合格的工作者，所要学习和进步的包括他所有的工作，但是也有重点。
策划能力是2012年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉，我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人，丰富的市场的经验十分必要，对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。
xx年年，我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告等等，我希望通过2012年的努力，可以逐步接触这方面的工作，并出色完成，以为公司分担自己的职责。
3、xx年公司的印象
xx年年，公司陆续有了一些新人，这些新人都比很优秀，很好沟通相处，很快熟悉并融合到公司里头。
xx年年，给人的感觉是公司比往年忙多了，因为工作确实比以前多了很多。我想对于xx年，不但每个人收获颇多，公司也有很大的进步。
我对公司的未来充满了信心，因为这个团体是和谐愉快、健康向上的，但是由于浓重的亲情化，互相之间的监督、批评难免会少一些。
对于一个广告及地产策划公司，以头脑风暴形式开会讨论是必须的。在xx年年，公司也召开了一些类似这样的局部会议。但是总体感觉还不够。会议讨论有时难免影响决策进度，但是“磨刀不误砍柴工”，会议讨论能最大限度地集思广益，让每个人互相认识并学习，这种方式我觉得在我们公司应该经常举行，但是一定得有一个主持人，以提高效率。
4、对公司的建议。
节约。我觉得一个公司是否节约不在于公司的大小，在于一个公司理念和状态的体现，在于培养一个员工的工作和生活态度。
策划年终总结范文第3篇
2024年10月中旬入职至今，作为一名公司新人，在这2个月的时间中，通过项目的参与、工作的梳理，逐步熟悉公司规章制度和项目组的运作流程。在这期间参与了2024滑板世锦赛的执行工作以及赛事策划组的日常工作，其中：
1、2024滑板世锦赛现场执行
进入公司后即刻进入2024滑板世锦赛项目组，具体负责物资统筹工作，因为时间紧任务重，在认知各相关部门对接人后，在项目经理的帮助下，逐步熟悉项目的操作流程，开始紧张的筹备赛事的前期准备工作，确保在规定时间内保障所需物资进场。赛事期间，每天赛前按时按需准备配送现场物资，赛后及时回收贵重物资。赛事结束后，所有物资回收仓库，完成赛事收尾工作。
2、策划组日常工作
因为年底阶段公司项目基本结束，无新项目开展，更多的时候开始准备新一年的赛事的策划方案，在赛事策划组日常的赛事策划工作中，根据总体需求，负责路线设计等竞赛相关的工作，并辅助整理公司本年度赛事资料，在材料整理的过程中，了解熟悉公司之前做的项目，以及项目文档整理的格式，为后期独自处理项目材料打下基础。
二、工作不足及解决方法
工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
1、强化自制力
工作中无论做什么事，都要对自己的工作负责，加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和团队造成麻烦，培养大局意识。在滑板世锦赛的现场执行工作中，可能存在配合部门的同事配合度不高，以及临时工作量的增加，产生了焦躁的情绪，不利于自身工作的开展和理智的处理问题，故要反思自己、克制自己，避免在以后的工作中出现类似的问题。
2、加强沟通
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，沟通稍欠缺。在滑板世锦赛的现场执行工作中，有时候遇到问题没有及时的与对接部门同事进行沟通，而是想当然的去做，不仅对同事产生了误解还影响了问题的正确解决，故加强沟通很有必要。有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
策划年终总结范文第4篇
如何让季度总结真正达到季度间“承上启下”的效果，让年度的营销工作更具有系统性，这是很多营销高管和销售经理仍需值得思考的问题。
首先，很多企业的总结，并没有针对年度总体营销策略分解出来的季度目标和策略来进行的。有的企业虽然制定了年度的目标，但大部分没有制定确保目标达成的策略，或者说只有一个“挂在墙上”的目标和策略。策略无法落地，各区域也就不会有从上到下，一脉相承的次级策略和行动计划；没有统一的行动计划，也就不可能有统一计划执行后的总结，这些都是环环相扣的。所以就会出现企业在召开季度总结会议时，有的总结渠道，有的总结促销，有的总结终端，有的总结团队，各区域就像是“八仙过海”式的“散打”，根本不是围绕季度初制定的策略统一进行的总结，看不出有什么核心的季度策略，这样就无法做到年度策略的分解和执行，这种情况的结果会导致年度目标的实现无法得到保证。
其次，各销售经理总结的格式千差万别。笔者并不是说非得要严格统一每一个区域的总结格式，那样或许会限制部分区域的创造性，看不到市场推广时战术创新的“亮点”，但这并不是说总结可以按照区域各自的理解“自由发挥”。怎么样才能做到既确保对总体策略执行情况的总结，又让各区域有自由发挥的空间，企业需要形成比较统一的格式。这也是方便内部的交流和沟通的需要，有些内容是区域必须要按照统一的格式汇报的，但有些内容可以让区域结合本区域实践情况的总结给区域一个发挥的空间。
目标和策略的分解是系统执行的前提
那么企业到底该如何确保营销战略贯彻和执行的系统性呢？
首先要对年度目标和策略进行深入的、阶段性分解（图一）。公司在制定好3-5年的目标和战略后需要进行分解，年度计划是战略分解中的重要内容，这个环节很多企业都非常熟悉，为了便于年度计划的执行，还需要将年度计划分解到每个季度，企业的季度目标是制定大区目标的基础。企业的目标只有通过这种分解，最后分解到每位员工的每一天工作，通过让每位员工完成每一天的工作来确保上一级目标的完成，才可以最后确保整个企业目标的实现。
策略是为实现目标服务的，策略需要随目标分解而不断“落地”，最后分解成“行动计划”和每一项“任务”。目标的分解比较简单，主要是通过关键绩效指标（KPI）或制定每个分解目标的标准来进行就可以了，年度和季度目标一旦制定之后基本是不会变化的；而策略的分解显得比较复杂，而且需要随着每个季度市场环境的变化及累计目标达成情况进行及时的调整，通过制定及时的营销策略和行动计划最终确保季度目标和年度目标的实现。 季度总结是形成系统力量的重要纽带
有计划才有执行，有执行才有总结。所以，季度总结是季度间承上启下，确保营销策略执行系统性的重要纽带（图二）。区域经理每个季度都会围绕着季度目标的达成，在公司总体策略的指导下，制定适合区域自身的次级策略和行动计划。但在实际的执行过程中，计划往往会有一些偏差，同时，消费者的需求与竞争对手也时刻都在变化，在这种动态的市场环境下，就需要企业不断的审视自己的营销行为，如有偏差，需要立刻进行调整。所以，每个季度结束以后都有必要对季度的工作进行总结，总结的核心当然是核心策略是否得以完美的执行，因为这是确保目标达成的关键所在。在总结前一季度的基础上，再结合下一季度的目标和市场情况，制定行之有效的计划去达成。如此重复。就会一个季度扣一个季度，使得整个营销过程像一个链条，更完整、更有系统性。
规定内容和自选内容相结合
如何总结是比较理想的方法呢？总结必须是与计划和执行情况相对应的。没有计划和执行就没有总结，总结的目的也是为了更好的达成下一步的目标。从内容上看可以分为规定内容和自选内容，所谓规定内容是指在企业在某个阶段的重要策略涉及的内容，这是营销活动的核心，这些策略实施的好坏将会直接影响到目标的达成与否，所以，每个区域必须要进行详细和重点的汇报。全球第一CEO杰克﹒韦尔奇，在开会的时候就有一个习惯，由于通用下面的部门非常多，他要求每个部门在汇报工作的时候内容必须是按照他规定的格式汇报规定的内容，由于大家汇报的格式非常统一，不仅领导者对各个部门的工作容易了解，由于便于横向的比较，部门之间也比较容易相互了解。所以，。而自选内容是指哪些辅助的策略或者区域根据自身的特点制定一些次策略和计划，这些内容虽然不是当前的重要内容，也不是普遍性的内容，但是，往往可以在这些内容里面发现很多“闪光点”，从而起到完善和辅助主策略的作用，所以，这些内容也需要进行总结，规定内容和自选内容既可做到重点突出，又可照顾到总结的面。
从规定内容看，总结最好从公司的策略开始，这更能体现区域策略与总部策略的一致性。在总部策略的指导下，区域是如何进行次级策略和行动计划的制定和执行的。这可以看出区域经理的思路是否清晰，业务计划能力和销售的基本功是否扎实。在这些计划的执行下，目标的达成情况是什么样的。整个的投入产品比例如何，在这些过程中有哪些方面做得好，是否有推广的价值；哪些方面做得不好，应该如何避免，对下一季度的策略调整有什么值得借鉴的。
策划年终总结范文第5篇
一、市场价格剪刀差
产品的进货价与市场销售价执行形成的市场利润。对于省级经销商，除非是新品，往往在价格剪刀差上，总会有很大的期待，一般情况下，总的价格剪刀差都是比较稳定的，而且相对利润结构比较透明。比如，宝洁中国目前在全国市场采取的就是总形式，宝洁系列产品的价格尖刀差还是比较低，经销商也愿意在宝洁中国大品牌引导下赚取稳定的市场利润。很多中国日化地方性品牌也开始回归价格真实，将给经销商价格剪刀差更多表现为返利政策。
二、阶段性市场返利
返利是总最为关注的一个渠道政策，作为省级商，他们市场销售量往往非常之大，如很多耐用消费品年销售额可以达到数十亿元规模，市场返利对企业市场营利应该至关重要，即使是快速消费品，很多经销商市场规模也是十分惊人的。很多白酒经销商单品市场规模可以达到上亿元，某浙江糖果经销商单一品牌糖果年销售额达到3亿元人民币。这样的经销商，价格尖刀差基本上也就是维持系统市场运营成本，企业总体利润主要体现在厂家返利上。同时，很多企业也利用市场返利的手段管理市场，对于总来说就更是如此，厂家返利是维系市场价格稳定与区域管理的一柄尚方宝剑。总对市场返利的时机与阶段性返利执行也非常重视。一般情况下，企业市场返利分为季返与年饭两种形式，总上主要是通过季返与年返来控制资金与利润风险，商家主要是通过季返与年返来控制市场节奏。
三、阶段性铺货政策
总由于肩负着厂家市场建设与市场销售任务的双重目标，因此，总一般都会向制造企业争取阶段性市场铺货政策。特别是新产品上市阶段，由于终端商资源稀缺，往往需要在终端铺货时期执行一段时间铺货政策。如执行铺货送礼品，采取8+1或者9+1政策等，这些政策一般都需要厂家提供必要的赠品或者增量支持。无论是耐用消费品还是快速消费品，为了使得市场快速完成铺货一般都会给总一定的政策。
四、一定量的免费试用品
铺货政策支持主要是针对终端商环节，而免费试用品则主要是厂家支持总经销商开展消费者动销环节的一种政策。为防止免费市场品冲击市场，降低免费试用品形成的成本压力，一般情况下，厂家都会采取小包装规格产品作为试用品。
五、广告物以及相应的媒体政策支持
运作一个省级市场涉及到大量的市场资源上投入，规模比较大的消费品企业一般都有全国性媒体策略计划，很少单独为一个省级市场单独做媒介计划，也有很多中型企业，由于媒介资源不是很丰富，考虑到省级市场特殊要求，也采取总意图，按照总要求，结合自己产品与市场特点，针对性提供总一定的媒介承诺与媒介支持。而市场地面媒体的支持一般都是直接提供给省级总，由省级总按照自己市场特点自行进行市场分配。广告物一般就是我们在终端经常看到的各种各样的POP。消费品企业一般是按照年度推广计划，制定细致的物料计划，根据总要求进行制作，满足总独立运作市场需要。
六、市场人员支持
市场人员支持是制造商提供给总经销商又一个重要政策条件。人员支持主要的两个层面的人员支持，其一是基层执行层面业务人员支持，数量主要是根据市场规模大小经过双方协商确定；其二是终端促销人员支持，主要是根据市场有价值终端数量来确定市场人员数量。上述两个方面的人员有些可以是厂家招聘，经过系统培训直接派往指定总商出，有些是总商自己自行招聘，有厂家进行培训，厂家提供基本工资，商家提供绩效工资，管理权属于双方共同拥有。市场人员支持力度主要取决于总商市场规模。
七、对经销商车辆与物流系统支持
很多市场流量比较大的产品，或者是长期市场商，厂家为了增加市场服务力度，常常会采用给经销商一定数量的车辆，主要是从基础上给经销商政策性扶持，帮助经销商建立灵活健全的物流配送。这也是近几年，重庆长安的五菱之光，五菱之星始终畅销的重要原因。而物流支持主要是帮助总商建立科学合理的物流配送系统，帮助经销商形成更加科学合理的市场配送体系。
八、淡季打款政策性支持
为了最大限度地占有经销商现金流，防止经销商货款被竞争对手占用，绝大部分厂家都会有淡季市场订货会。如空调行业会选择在春节前后召开经销商订货会，白酒行业会在8～9月份召开年度营销订货会，目的就是为了占有经销商资金资源，使得经销商不至于有“非分之想”。当然，厂家为了实现最大规模的占有经销商资源，自身也必须复出一定的代价，因此，淡季打款虽然是厂家出台的一种营销策略手段，但商业也获得了相当幅度的政策性优惠，比如进货价格比旺季大幅度降低，更多的媒介推广资源支持，更多的人员支持，可以获得一定的车辆，大宗消费品奖励等等。淡季打款政策性支持最好不要以损害企业利益为基础，在保持激情的同时，要保持相对的理性。
九、终端进店的政策性支持
必须看到，随着终端竞争越来越激烈，终端进店门槛越来越高，大型KA/KB条码费，堆头费，节日费，促销费等费用琳琅满目，酒店终端更是出现了专场费，开瓶费，暗促费，等费用更是灰色地带难以把握。面对这些费用，厂家需要给总一定的额度费用操作市场，关键环节还需要制造商善于管理这些灰色地带，使得市场费用真正花费在建设市场中。
十、营销策略与策划外脑机构支持
由于消费品市场竞争越来越激烈，很多聪明的经销商不仅重视厂家在硬件政策上的支持，很多总商也非常重视制造商在软性策略上支持。特别是一些著名的营销管理咨询公司，著名的广告公司，著名的媒体如央视等也日益成为厂家提供给商家的政策性支持。特别是策划公司已经成为商业选择合作企业重要标志之一。厂家直接参与到总市场建设与市场策略指导，也是很多商家主动争取的政策之一。当然，要特别注意的是，厂家在与商家博弈过程中，要做到到位而不越位！这一点比较重要。