前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇计算机创业项目计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
计算机创业项目计划书范文第1篇
创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 编辑本段计划书要思考的问题 [1]
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
编辑本段创业计划书意义
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 编辑本段计划书内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 编辑本段编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
编辑本段创业计划书格式
目录
摘要
1.执行总结
1.1项目背景
1.2目标规划
1.3市场前景
2.市场分析
2.1客户分析
2.2需求分析
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
2.3.2竞争对手
3.公司概述
3.1公司
3.2总体战略
3.3发展战略
3.3.1初期战略
3.3.2中期战略
3.3.3终极战略
3.4人力资源组织
3.5财务管理制度
3.6企业文化
3.7服务概述
4.组织管理体系
4.1组织机构
4.2部门职责
4.3管理模式
5.投资策略
5.1股份募资
5.2项目融资
6.营销战略
6.1营销目标
6.2营销模式
6.3产品流动模式
7.财务分析
7.1营业费用预算
7.2销售预算
7.3现金流量表
7.4盈亏分析
8.风险分析
8.1机遇
8.2风险及策略
9.退出策略
附录：市场调查问卷 编辑本段写作技巧
可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点
项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 编辑本段相关概念
第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
计算机创业项目计划书范文第2篇
随着经济全球化的深入,高等教育国际化、工程化的步伐正在加速。教育部高等学校计算机科学与技术教学指导委员会参照IEEE/ACM CC2005编制了《高等学校计算机科学与技术专业战略研究报告暨专业规范(试行)》,建议改变当前我国计算机科学与技术专业教育的趋同性,鼓励办学单位对毕业生进行分类培养,4个可以考虑的方向为计算机科学、计算机工程、软件工程、信息技术。考虑到生源水平和就业渠道,我校的计算机各专业以培养计算机工程型人才为主要目标。
1构建创新人才个性化培养模式
创新人才个性化培养模式,主要是指“一课两教,一课两考,学分互认,孕育多样化创新人才”的计算机学科人才培养模式。具体内容是,在现有教学计划的学科基础必修课中挑选出一组与程序设计相关的课程,进行“一课两教”,即传统课堂教学+实验与基于问题的案例教学;进行“一课两考”,即卷面考试+平时成绩与解决问题的上机考+报告;开展“学分互认”,即两种考试方法的成绩均被承认。学生根据个人的情况自愿报名,选择不同的教学和考试方式,学习过程中也可以根据当前的状况动态自主地调整这两种教学方式,以达到期望目标。
这种个性化人才培养模式突破了传统的单一考核方式,引入创新教学元素,有利于创新人才的涌现。该模式同时需要与“提出问题、解决问题、扩展问题、再解决问题,对解决问题的方法进行评价和优化”的教学方法和教学案例相配合,强调学生的自主学习,使学生健康成长。如在2006～2007学年第一学期程序设计基础课程的首次试点中,案例教学班有31位学生在学期结束时已经完成代码量超过1000行的程序。这充分说明了创新教学方法的有效性,体现了两条腿走路的优势。
目前,“一课两教,一课两考,学分互认”的教学方法已应用到程序设计基础、算法导论、数据结构等课程的教学实践中,教学效果良好。
2实施小班化、导师制教学
为适应宽口径大类别招生及新形势下学分制的需要,促进教学相长,实现教师“教书”与“育人”的结合,我们实行了一年级开始的小班化、导师制教学。我们将每班学生控制在27～30人,选择责任心强、严于律己的教师多方面指导学生的学业规划与职业规划,包括向学生介绍学科方向及目标、专业课程设置、教学计划、学籍管理办法;帮助学生制定修读计划,选定修读课程;指导学生的课外科技活动等。
为了保证导师制度的实施效果,系里每学期末检查每位导师的工作总结,并组织交流评比,请老师介绍先进经验,听取学生对导师工作的反映,并反馈到各位导师。导师每两周至少与学生见一次面,每月至少谈一次话,每学期检查学生的选课并签字认可,每学期至少参加学生的集体活动或学生讲座两次,每月与辅导员联系一次,互通情况。通过师生的共同努力,计算机专业的学生在全国大学生英语竞赛、国际大学生程序设计大赛、数学建模、嵌入式竞赛等各类大赛中均取得了不菲的成绩。
如2006级学生罗清篮在导师曹奇英教授的指导下,针对目前网络安全威胁防御软件的种种不足,以“防御引擎的多态性以及分布式”作为基础,开创了一种全新的计算机安全威胁防御机制,以提高网络整体对安全威胁的防御能力,有效防御未知的网络安全威胁,使目前对各种安全威胁的预警和防御的速度最高增加86.3%,还能够提前防范各类突发网络安全事件,为国家挽回巨大经济损失。基于此研究,该学生获上海市“挑战杯”一等奖、市长提名奖及国家大学生创新性实验计划立项。另有20多位学生获国家或上海市大学生创新性实验计划立项。
3开展国际、国内通用的行业认证
行业认证并非指参加培训班取得各种资格证书,而是把认证同专业教学结合起来。通过在专业课程中适当引入一些流行的、实用的认证课程,使学生在掌握扎实的专业基础知识的同时具备一些权威的认证考试所需要的知识和技能。这样,学生不需要花费额外的学习时间和费用,只要参加相应的认证考试便能轻松获得权威的资格证书,具有学位证书以外的专业证书,为顺利就业奠定良好的基础。
我们修改了专业教学计划,并修订已经开设课程的教学大纲,引入相应的认证内容。通过把认证课程纳入教学计划,与教学内容相结合,减轻了学生的负担,一举两得。同时规划专业教育课程,兼顾了本科教学培养的规范性和工程教育教学的实际需求。
(1) 传统教学课程由在职教师授课,学生通过课内实践提高工程实践能力。
(2) 在课程中引入认证内容,由在职教师授课,学生参加学习,没有证书(如IBM认证软件工程师课程)。
(3) 在课程中引入认证内容,由在职教师授课,学生参加学习,通过课程考核后取得认证课程证书(如IBM课程认证证书)。
(4) 在课程中直接讲授认证内容,由培训机构委派教师,学生参加学习,没有证书,培训机构推荐就业(如思科网络工程师课程)。
(5) 在课程中直接讲授认证内容,在职教师和培训机构委派教师同时授课,学生参加学习,通过专门认证考核后取得认证课程证书(如Oracle DBA证书)。
4形成课内外、校内外立体化实践教学体系
我们积极利用各种社会资源,拓展多种渠道,与知名IT企业建立合作关系,建立校外实践基地。学生在实际项目和企业环境中得到真实训练,进一步提高创新能力,避免重证书轻能力现象,同时也拓宽了就业道路,为自己增加机会。
我校积极改造、建设校内实践教学环境,打造现代化实践教学中心。充分利用校内资源,在课内开展实践教学,使学生能够全天候利用教学实践设施,充分锻炼各种实践技能。
我们利用学院和企业的良好关系建立联合实验室。企业解决了办学经费问题,实现了产学研有效结合;学生进入院企合办的实验室,增加了实践机会,提高了科研创新能力,实现了“准研究生式”培养;联合实验室采取双负责制,企业和学院各出一名负责人,有利于企业发现人才,为学生拓展就业空间。目前,我校已与上海市计算技术研究所和万达信息股份有限公司联合成立了上海市软件人才联合培养基地,在众恒软件有限公司、宝信软件有限公司等10多家知名企业建立了校外实习基地。
在校内教师和实习基地兼职教师的指导下,立体化实践教学体系[3]以学生为中心,采用学生独立完成任务、教师指导完成任务、学生分组完成任务三种模式,达到培养学生创新能力的目的。实践过程中,学生能够将自己完全置身于计算机技术和应用的氛围中,加强了专业意识,强化了技能训练,提高了实际应用、分析和解决问题的能力。
立体化的实践教学体系如图1所示。
针对不同专业的教学要求,按照专业大类和专业方向,我们把实践教学环节划分成“学科基础”、“专业方向”等不同类型,使不同专业的学生既能够进行通用实践技能的训练,又能够具备有专业特色的实践技能。根据教学内容的不同要求,实践教学的环节有几种不同形式:
(1) 综合实践类:指学校公共的实习实训活动,如军训、课外科技活动、学术讲座等。
(2) 教学实践类:指独立开设的综合性课程设计和实习,如实用软件课程设计、系统软件课程设计、数据结构课程设计、专业实习、毕业设计等。
(3) 课程实验类:指相关理论课程内的实验教学,如计算机网络、课内针对某些知识点的上机实验。
5将知识传授、能力培养和素质提高有机结合
在实践中,我们树立全面素质观,将知识传授、能力培养和素质提高有机地结合起来,使学生的知识、能力和素质协调发展,成为具有良好综合素质的计算机高层次创新人才。
(1) 有计划地组织国内外知名人士来学校讲座,加强专业前沿课程,组织学生参加学术会议,增强他们的创新意识。
(2) 进一步加强课程考核方式的改革,选择重点专业课程进行试点。如参加期末考试前,必须递交一份与该课程主题相关的参考书目读书报告或参考文献综述报告,合格后才能参加期末考试。选择一些课程作为上机考核试点。
(3) 在保证毕业论文一人一题的前提下,扩大试点范围,让学生选择较大的、有难度的课题,在高水平导师的指导下组成多人团队,既合作又分工,锻炼科研能力,提高团队合作精神和创新能力。
(4) 加强学生科技协会工作,通过课外科技兴趣小组活动培养学生的科研和创新能力。如东华大学ACM程序节就本着“形式创新、层次提高、鼓励参与、体现特色”的活动宗旨,开展了计算机编程大赛、系列学术报告、新老会员交流等活动。ACM协会在星级协会的评选中获得“华新奖”和“上海市新长征突击队”的殊荣,这正是创新的体现。学生课题入选2007年“国家大学生创新性实验计划”3项,入选2008年度“上海市创新活动项目”4项,学生姓名和项目名称如表1所示。
我院本科生2007～2008年在各类大赛上所获殊荣如表2所示。
根据近3年学生就业情况看,虽然我院为学校的非特色专业,但学生就业率均为100%,且就业时间早,用人单位对学生的评价非常好。我院每年都有学生进入微软、英特尔、IBM等顶尖国际IT企业,其中进入微软公司亚洲研究院工作的学生就达7名!
通过计算机学科创新人才培养模式的研究与实践,我们取得了如下成果:
(1) 提出了“全面促进学生成长成才”的创新性教学计划,开展立体化教学,有效培养了学生的创新实践能力。
(2) 通过修订专业教学计划和大纲,将认证课程融入相应课程的教学中,使认证内容和教学内容相结合,所有认证环节(包括校外培训、参加认证考试等)全部免费,减轻了学生的学习压力和经济压力。
(3) 通过在职教师参加师资培训(或IT认证)和企业挂职锻炼,聘请知名IT企业专家,聘请外教,从认证机构派遣师资等方式改善师资,有效加强了工程教育的师资力量。
(4) 通过成立院企联合实验室、在企业设立校外实习基地、完善校内实践教学基地等多种方式改善了工程教育软硬件条件。
(5) 鼓励学生根据自己兴趣和能力有选择性地参加联合实验室的研究、教师科研项目、课外科技活动、大学生创新性实验计划、学科竞赛、认证培训等,通过多种形式提高实践创新能力,增强就业竞争力。
(6) 聘请具有高级职称的企业兼职教授(一般为企业领导),建设校企联合实验室,进行岗前专项技能认证培训(部分培训直接由培训机构向用人单位推荐就业)等,多管齐下,为学生拓宽就业渠道。
6结语
经过多年的探索与实践,“一课两教,一课两考,学分互认”的创新人才个性化培养模式和“小班化教学,导师制实施,国际、国内通用的行业认证”体制取得了良好的效果。院企联合实验室、校内外实习基地的建设改善了创新教育的硬件环境;在职教师参加工程认证和企业挂职锻炼、聘请企业专家等制度增强了创新教育的师资力量;学生根据自己的兴趣和能力有选择性地参加院企联合实验室研究、教师科研项目、课外科技活动、大学生创新性实验计划、学科竞赛、认证培训等,增强了创新能力和就业竞争力。
参考文献:
[1] . 实施科教兴国战略[M/OL]//中共中央文献编辑委员会. 文选:第一卷. 北京:人民出版社,2006[2009-08-21]. /books/main/syly/200608/11/t20060811_8091729_4.shtml.
计算机创业项目计划书范文第3篇
关键词：高职院校；产学研合作；课程体系；实践教学体系
中图分类号：g718文献标识码：a文章编号：1672-5727（2014）07-0072-04
2007年，常州信息职业技术学院被确定为国家示范性高职院校建设单位，2008年计算机应用技术专业开始全面进行教学改革，尝试新的人才培养模式，改革现有的课程体系。2010年，计算机应用技术专业被江苏省列为省特色专业建设点，2012年通过江苏省教育厅验收。近几年，计算机应用技术专业重点对“产学研”合作教育的课程体系进行了深入的研究和实践，取得了一定的成效。
国内外产学研合作教育现状
美国的高等教育与企业结合紧密，在技术创新和人才培养模式方面进行多方位的产学研合作。企业项目委托高校开发并提供实习实践基地，把各自的人才培养目标贯穿于合作教育的全过程。美国产学研合作模式具有合作紧密、内容广泛、应用性强、经费有保障、稳定持久等特点。
德国的高等教育产学研合作模式是“双元制”。德国的学生在完成基础教育后基本上是采用师徒教育模式，一边在企业工作接受师傅指导，一边在高校进行理论学习，实施工学交替。德国高校与企业的产学研合作关系是长期、稳固和紧密的，合作注重实效。
加拿大将高校、学生、企业三方融入合作教育。学生在校内完成必备的专业课学习后，进入与所学专业相关的合作公司、企业等进行带薪实习，实习单位由学校负责联系，学校跟踪检查学生的实习情况，用人单位负责指导和鉴定学生实习。
我国的产学研结合起步较晚。近年来，经过高校、科研院所及企业的探索和合作实践，已形成了一些成功的产学研结合的创新人才培养模式。如共建校内外实训基地、工程技术研究中心、校内公司、校内工厂等机构，全面推进校企合作。这些产学研合作形式的出现和发展，有利于提高教学质量，有利于课程体系建设，有利于推动学校的各项改革。但由于历史原因和校企现状，我国产学研结合的人才培养与经济发达国家相比差距较大。
因此，适应和推动产学研合作教育的人才培养方案设计必须紧密结合社会生产一线需求，在对市场及职业岗位进行充分调研的基础上以研发项目为载体制定相适应的人才培养方案和完备的课程体系，才能做到有的放矢，准确定位高职教育。
构建产学研相结合的课程教学体系
2013年3月，我们对清华同方（无锡）有限公司、常州银港数据系统有限公司、常州市吟飞电子有限公司、联想（北京）有限公司等多家合作企业进行了深入调研。通过对用人单位需求的深入了解，我们进一步明确了专业定位以及人才培养目标，进而在课程设置及教学环节上进行了较大力度的改革，新增了计算机系统维护方向，形成了产学研相结合的“三层结构、三证结合”课程体系，如图1所示。
（一）产学研相结合的“三层结构、三证结合”课程体系设置
第一，体现“就业需要—确定岗位—确定能力（技能、技术）—确定课程—确定项目载体”的原则。
第二，一个专业可以确立1～3个主要岗位或方向，不同专业的岗位/方向可以交叉，但主次明确。我院的2013级计算机应用技术专业人才培养方案设定三个主岗位/方向，分别为：智能电子产品设计、计算机系统维护、高速电路板设计。
第三，产学研相结合的课程体系具有“三层结构、三证结合”的特点。“三层结构”是指“金字塔”型的“1+1+3”的课程体系结构。第一个“1”位于塔底，是指从事任何工作都离不开的职业基本能力训练模块；第二个“1”位于塔中，是指相对宽泛的针对电子信息行业的通用能力训练模块；“3”位于塔顶，是指三个适应范围较窄的对应某一具体的职业、工种、岗位和工作的职业专项能力训练模块，即本专业的三个主岗位/方向。这三个模块递进学习，又相互促进，如同植物的根系、主干、枝叶，根系越发达，主干就越粗壮，枝叶才能茂盛。“三证结合”是指职业资格证书、行业认证证书和毕业证书相结合。本专业要求学生在完成课程内的专业技能考核外，还必须获得英语a级、全国计算机信息高新技术考试四级或全国（江苏省）
算机应用能力1级、计算机装调工高级工证书并获取全国（江苏省）计算机等级考试二级、protel、计算机硬件工程师、单片机开发工程师或经专业建设指导委员会认定的其他证书之一方可获得毕业证书。
第四，每一岗位专项能力由一个系列课程（5～7门主干课程）教学进行培养，形成系列课程链路。
第五，岗位系列课程模式：把职业岗位要求的一项专门技术看成是一项任务，以产学研合作教育的形式设计成一个贯穿学业全过程的链路课程；以问题中心的科目课程打好技术知识和能力基础；以项目为载体的综合实践课程培养职业需要的技术能力。
（二）产学研结合的职业岗位基础平台
职业岗位基础平台包括基本能力平台和通用能力平台。职业基本能力平台主要由8门课程组成：德育教育、体育与保健、应用数学、应用语文、大学英语、就业指导、职业规划、综合素质训练。职业通用能力平台主要由7门课程组成：电路与模电基础、数字电路应用、c语言程序设计、计算机组装与维护实训、protel技能认证强化实训、计算机应用实训、电子元器件识别、行业英语。
（三）产学研结合的职业岗位能力平台
职业岗位能力平台根据主要岗位群/方向进行划分，每个岗位/方向主要由下列课程组成：（1）智能电子产品设计（单片机产品开发工程师）。c语言应用实践、单片机基础、印制电路板设计基础、单片机应用与实践、可编程逻辑器件开发应用、嵌入式系统开发、智能电子产品综合项目实践。（2）高速电路板设计（电路设计工程师）。印制电路板制作与装配、单片机基础、印制电路板设计基础、印制电路板设计进阶、solidworks设计与运用、高速印制电路板设计与仿真、印制电路板综合项目实践。（3）计算机系统维护（计算机软硬件维护工程师）。单片机基础、印制电路板设计基础、计算机硬件系统维护与维修、计算机软件系统维护、计算机网络运用与维护、沟通技巧、计算机系统维护综合项目实践。
产学研结合的专业实践教学体系设置
根据计算机应用技术专业的技术（技能）体系和教学规律，结合校企科研项目，建立相应的实践教学体系，即实践教学体系的建立必须符合专业技术（技能）体系的实施要求。根据高职教育改革的目标和要求，高职教育的人才培养和课程体系设置必须重视实践教学。实践教学可以培养学生在实际工作中的动手和动脑能力，可以增强学生的观察和解决问题的能力，可以增强学生的锻炼吃苦耐劳精神和受挫能力，从而培养学生良好的意志品质和职业素养；而以项目为载体的产学研合作教育平台正是实践技能培养的沃土。计算机应用技术专业的培养计划中，实践教学时数已占总教学时数的50%左右，基本形成了基本能力教学、单元实践教学、第二课堂实践项目教学、职业技能培训与考核、串连多学期的综合科研项目教学、毕业实习（顶岗实习）及毕业设计的实践教学体系，并配套相应的实训项目。实训过程由易到难，由简单到综合，螺旋式上升，如图2和图3所示。
基本能力教学基本能力教学包括课内基本技能训练和课程设计项目教学两部分。
单元实践教学单元实践教学是教学体系中的核心部分，每个系列课程均设置多个单元项目的实践教学环节，并且与对应的职业岗位能力要求相符，一般采用“教学做”一体化模式。
第二课堂实践项目教学第二课堂实践项目教学是课内外相结合原则的具体体现，是课程内基本技能教学和单设实践教学环节的重要补充，主要以特长生工作室和兴趣小组的形式展开。实践项目均以教师开发的纵横向科研项目为原型，经过一定的教学化改造后用于实践教学，每个项目必须有相应的项目负责人，并按要求组织教学、考核及学分评定。
职业技能培训与考核职业技能培训与考核是大力推行“双证书”制度、促进人才培养模式创新的有力举措。调整教学内容和课程体系，把职业资格证书课程纳入教学计划中，改进人才培养方案，创新人才培养模式，强化学生技能训练。
综合项目教学即串连多学期的综合性项目教学，它是贯穿学业全过程的以项目教学为主要形式的实践教学活动，它是以岗位系列课程为支撑、以递进设计方式、以学生为主教师为辅的教学组织形式进行教学。采用专业负责人负责制，岗位系列课程负责人对科研项目进行教学化改造设计，课程负责人对相应阶段的项目设计进行指导。每个
学生可选择1～2个项目进行设计或制作，项目一般在第三学期末或第四学期初进行布置，学生要经过1～2个学期的设计或制作，逐步提高和完善，并按照规定进行考核记分。
综上所述，计算机应用技术专业实践教学体系是按照职业岗位的工作要求而建立，专业基本技能一般在课程内基本技能教学环节中培养训练，专业技术技能一般在项目实践环节中培养训练，专业技术应用能力的培养需要在综合项目教学环节中培养训练。
创新点
（一）产学研相结合的“三层结构、三证结合”课程体系创新
产学研相结合的“三层结构、三证结合”课程体系具有一定的创新性，该研究成果已全面进入专业教学计划，“pcb工程师”、“单片机产品开发工程师”、“计算机软硬件维护工程师”等岗位系列课程已得到有效实施，相关课程建设已收到明显的成效，it类职业基础课程平台、产学研结合的岗位系列课程体系和职业岗位技能体系已建成，并在积极实施，提高了专业人才培养质量。
（二）产学研结合的专业实践教学体系创新
计算机应用技术专业的产学研结合的专业实践教学体系已初步形成，每个实践项目均为教学化的科研项目，均有项目负责人和考核标准。建设与技术技能体系相对应的实践项目案例，项目实践教学活动效果很好，如科目小作品制作、串连多学期的综合实践项目等，并推出“师徒培养模式”的第二课堂项目教学，形成了课内与课外相结合，丰富了学生的课余生活，提高了学生的研发能力。
参考文献：
[1]许统德.高职院校产学研合作教育现状与对策探析[j].成人教育，2011（12）.
[2]哈贵庭.高职计算机应用技术专业教学模式的改革[j].职业教育研究，2010（2）：92-93.
[3]丁爱萍.高职计算机应用技术专业课程体系探究[j].教育与职业，2010（20）：128-130.
[4]张节兰，曾凌燕.高职计算机应用专业模块化课程体系探讨[j].哈尔滨职业技术学院学报，2009（5）：15-16.
计算机创业项目计划书范文第4篇
关键词：高职院校；计算机技术；实训基地
中图分类号：G642.3 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2017）06-0036-02
高职院校的实训基地是人才培养的重要场所，也是专业的内涵项目的重要组成部分。近些年来，我国高职院校的专家学者在探索实训基地建设上付出了巨大的努力，也取得了丰硕成果，例如南宁职院的易著梁教师提出了示范性高等职业教育实训基地建设建议，易教师从职业性原则和服务性原则上讨论了计算机技术实训基地的建设[1]。陈芷、牛志宁、蒋凤昌三位教师研究了基于创新能力培养的计算机专业实训基地建设问题，重点从层次螺旋递进实践培训体系方面对实训基地的课程体系的建立上进行了研究[2]。
一、创新型实训基地建设的定位
浙江东方职业技术学院的计算机技术实训基地2015年被立项为温州市示范性实训基地建设项目，该项目的团队根据国家教育部、省教育厅及学院的十三五规划等最新文件精神作为基地建设的总指导文件，目前正在积极地建设示范性实训基地。本文主要以浙江东方职业技术学院计算机技术实训基地建设中的一些好的做法来讨论“研学创”三位一体的创新型实训基地建设中的问题。
高职院校的实训基地建设要更加突出两个字，即“实践”。实践又分为四个层次：第一层次是只做实验来验证某个原理或公式的实践；第二层次是为完成某个项目而进行的理论与实践相联系的实践操作；第三层次是为完成某项生产性任务而进行的生产性实践；第四层次是在实训任务、生产实训的基础上，完成创新创业的工作。
二、创新型实训基地的总规划
实训基地的规划是一个顶层设计文件，要能体现人才培养未来五至十年的发展特点。实训基地的规划要能站得高，看得远，也要贴近操作实际，即可以“落地”。
以浙江东方职业技术学院的计算机技术实训基地规划为例，该基地总建设规划目标是在十三五期间，要把计算机技术实训基地建设成为教学理念先进、特色鲜明、人才培养质量得到社会公认的“研、学、创”三位一体的综合服务平台，并能在省市级的高校范围内起到示范引领作用。
图1 研学创三位一体实训基地架构
三、创新型实训基地的内涵建设
实训基地的建设除了要投入硬件外，软环境的建设也是一个重要的组成部分，软环境也就是内涵的建设。实训基地内涵建设的内容较多，比较典型的内容包括实训基地的文化布置、实训教材的编写、实训指导教师的培养及管理制度等配套措施等。
（一）搭建生产性实训基地
党的十以来，国家教育部门提出建设现代职业技术教育的新理念。新形势下，现代职业技术教育与传统教育方式相比，将会发生重大变革，与之相对应的现代职业技术教育中的实训基地建设方式也会随之发生变化。在现代职业技术教育理念下，职业教育要能很好地与企业生产过程对接，因此在校内建设生产性实训基地显得尤为重要。
以浙江东方职业技术学院的计算机技术实训基地建设为例，该基地在生产性实训基地建设上突破了专业群的限制，打造了一条特色鲜明图像处理生产线，该生产线集创意、设计、印刷、成品包装、产品销售五个过程于一体，学生在该生产线上集学习和生产于一体，主要开展平面处理和印刷生产制作的图像类课程的教学，实现基地内的知识成果转化。
（二）布置企业文化
实训基地的文化主要分为室内和室外两部分。室内的企业文化布置主要包括实训室的功能定位、与生产过程对接的企业生产过程及工艺流程、实训项目介绍、实训指导教师（含企业工程师）介绍、实训室管理制度、安全操作规范等内容。如果是生产性实训室，内容还要将合作的企业介绍、员工管理制作、上班考勤、工作岗位介绍及管理人员情况等内容放进来。
以浙江东方职业技术学院的计算机技术实训基地中的网络技术实训室为例，该实训室按网络配置岗位、网络测试岗位、综合布线岗位设置和制作了生产过程展示板，还增设了网络配置技术能手、网络测试技术能手两个激励工作台。在工艺流程的文化展板中，负责人制作了各种类型的路由交换配置拓扑图，在图中注明了一些主要的IP地点参数及虚拟局域网名称等。另外该实训室还制作了实训室的介绍、网络教学团队等展板，并且按照企业管理要求配置了仓库区、网线制作工作台等元素。
浙江东方职业技术学院计算机技术实训基地的外部企业文化布置主要包括实训基地介绍、实训基地布局图、优秀校友、合作企业介绍、与计算机工作相关的口号展板、学生优秀作品展区。为了能在实训基地中体现人文关怀，还可在学生优秀作品展区位置设置一个休闲区，休闲区要摆放几张休闲桌椅、自助咖啡机和专业的报纸杂志。
（三）编写实训教材及实训项目指导书
实训教材或实训项目指导书是实训基地内涵建设的重要项目之一。这些教材或实训指导书要能与企业合作共同开发和编写，要能体现生产的工艺流程、岗位职责及生产安全操作规范。
以浙江东方职业技术学院计算机技术实训基地为例，建设团队先后与中国电信温州分公司、铁通温州分公司共同合作开发了计算机组装与维护实训教程、管理信息系统项目开发与实训、计算机网络实用技术等多门与企业对接的实训教材。
（四）搭建实训室管理平台
为了能让实训基地管理过程中的信息有效地传递及分类归档，提高实训室管理的信息化水平，提升实训基地内涵建设水平，需要在实训室内部引入一套信息化管理平台。平台的主要功能包括设备调拨、设备借用、报修、外网申请、呼叫管理员、实训室使用日志、实训室承担课程管理、云存储管理、学生端监控等。
（五）加实训基地师资建设
资建设是专业建设中的一个重要内容。一方面学院要聘请企业的一线工程师或生产技术人员参与到实训类课程教学过程中；另一方面学院还要将专职教师派到企业进行挂职锻炼，让专职教师在企业的生产一线工作，了解企业管理及生产工艺知识。
以浙江东方职业技术学院的计算机技术实训基地师资建设为例，建设团队每年都安排专职教师去合作关系较好的企业进行挂职学习，另外还聘请了中国电信温州分公司、铁通温州分司、温州城投集团信息科及温州图书馆等企事业单位的专业技术人员参与到实训类课程的教学过程中。近期学院还准备与杭州一家专业IT培训机构进行合作，引入他们的程序类课程及师资到计算机技术实训基地中来讲，达到合作共赢的目的。
四、引入创新创业元素
当前我国大力提倡“大众创业、万众创新”，现在很多高校都设立了创业学院，创业学院的目的就是要将高职学院的部分学生引入到自主创新创业方向上来。一方面创业学院可通过实训基地中的软硬件条件开设一些创业实践课程，另一方面实训基地的软硬件的建设可部分地依靠创业学院的资金支持。
以浙江东方职业技术学院计算机技术实训基地为例，在该基地中，建设团队按照“研学创”三方向的建设思路，目前已经在基地里搭建了一个学生创业工作室、一个为教师服务的信息研究所，一个教师与学生共用的创业工作室。在创新和创业工作室中，学生利用自己平时所学知识在基地内边学习边赚钱，学习的积极主动性得到了很大的提高。软件信息服务研究所是浙江东方职业技术学院与温州市软件协会共同创建的，一方面为教师的科研服务，另一方面该所也是学院计算机专业的一个重要的社会服务平台。
浙江东方职业技术学院计算机技术实训基地2015年被立项为温州市示范性实训基地建设项目以来，目前已经提供社会服务达800余次，计算机类专业的学生考证通过率达100%，学生获得国家级平面设计及信息服务类奖项8人次，东方学子信息服务创业工作室招收3届学生，每届创业收入达4万余元。基地中的信息服务研究所正与温州市软件行业协会合作，开展温州本地企业信息化基础数据的大数据库项目研究。
基地的建设不要过分强调硬件条件的建设，要把基地的软件环境、人文关怀等内容置放在重要位置。建设过程中要能与时俱进，将学生的创新创业元素引入到实训基地建设中来。最重要的一点是，实训基地建设要重在规划设计，规划中，一方面要与学院的未来发展规划相结合，另一方面要体现人才培养的特色建设，重点从基地、实训中心的角度来考虑计算机技术实训基地的规划。当然浙江东方职业技术学院在计算机技术实训基地的建设上还存在一些不足之处，下一步我们将积极研究，争取让该基地成为特色鲜明的示范性实训基地。
参考文献：
[1]易著梁.示范性高等职业教育实训基地建设探―省略―机应用与软件技术实训基地建设为例[J].职教论坛，2012，（10）.
[2]陈芷，牛志宁，蒋凤昌.基于创新能力培养的计算机专业实训基地建设――以泰州职业技术学院为例[J].职教论坛，2015，（30）.
[3]郭健辉，解皓.高职计算机实训基地建设的探索与实践[J].交通职业教育，2010，（8）.
计算机创业项目计划书范文第5篇
关键字云计算SaaSPaaSIaaS数字图书馆定位
一、 引 言
随着云计算浪潮的涌进，如何能够高效，经济地进行信息资源服务是当今数字图书馆待解决的问题，云计算是一个新兴的名字，它得出现简化了IT架构的实施，对其解释多种多样。著名学者Matrix曾总结云计算定义多达20多种，但是目前公共认为的云计算是一种将分布式计算，网格计算，并行计算以及Internet结合起来的新的IT资源提供服务模式，其核心思想是借助于Internet,通过拆分大型的计算机程序，形成若干个小型的子程序，然后交付给云中心进行分析、计算，其中云环境就是有多部服务器构成的庞大分析系统，最后中心将处理的数据返回给用户。其实它是面对超大规模的分布式环境，其最终目的是能将动态，可伸缩的IT计算资源以服务的方式通过Internet提供给用户。在此基础上人们提出了云计算三层架构体系，作为信息资源中心的数字图书馆目的就是为了更好，更快，更经济地为用户提供服务。下面我们首先先来分析一下云计算三层架构。
二、 云计算三层服务架构
互联网发展进程中三层模型曾作为一般架构出现，IBM大中华区云计算项目总监朱近之女士认为虚拟化技术在现阶段云计算中创造了新的，成熟的三层服务架构体系，认为云架构最底层面是基础架构层;第二层是中间平台;最上面一层是应用和服务层。云计算服务可以按照从底层硬件到顶层应用来进行划分，大致分为三类：基础设施作为服务IaaS、平台作为服务PaaS和软件作为服务SaaS,如图1所示：
从图1中我们可以获知，目前对云计算的解释，我们可以从两个层次上进行分析探讨，狭义上的云计算是指用虚拟化技术构建的虚拟化数据中心，将分布在大量的计算机和存储设备上的计算和存储资源集中起来成为一个虚拟的资源池，以服务方式按需提供给网络用户，这个云计算被称为“基础设施即服务”（IaaS）。Amazon的E2和E3是该模式的典型代表。广义上的云计算还包括软件即服务SaaS，平台即服务PaaS两种服务模式，SaaS通过浏览器把程序传给成千上万的用户，向用户收取服务费。从用户看来，通过互联网使用程序这样会省去在服务器和软件授权上的开支； 从供应商角度来看，这样只需要维持一个程序就够了，如等。SaaS还提供了开放的API，让开发者能够开发更多的互联网应用。PaaS把开发,运行环境作为一种服务来提供，可以使用中间层的设备来开发自己的程序并通过互联网和其服务器供用户使用。这类服务商如Google的应用软件引擎Google AppEngine 等。那么在现阶段云计算比较成熟的云计算三层服务架构下，云计算的三层架构对图书馆的影响，我们通过定位分析，才能观察到未来的数字图书馆的前景到底如何。
三、 数字图书馆在三层架构中的定位分析
目前图书馆运用云计算技术有两方面角色，一方面是作为一个应用机构,可以说是云计算的使用者，另一方面作为向中小型图书馆提供服务的知识供应商，可以说是云服务的提供商。
图书馆可以利用“云”平台，进行数字资源的整合、组织、关联、导航等，从而可以为用户提供服务。对于图书馆界来说，如何确定未来数字图书馆地位战略计划是值得深思的问题，云计算中的三层架构服务即平台即服务（PaaS），软件即服务（SaaS） 基础设施即服务（IaaS)作为平台，未来的数字图书馆界到底在这三层服务架构上有什么作为，是指导未来数字图书馆发展的方向，对于用户来说，我们大可不必知道提供该服务到底是属于哪一层的服务如图2所示：
图书馆本身就是为用户提供知识服务，云计算三层架构对图书馆的影响如何，我们就对未来的数字图书馆在云计算三层架构中进行定位分析，通过定位分析，我们才能看到未来数字图书馆在云计算这个环境之下的作为到底怎么样。
（一） 定位数字图书馆在SaaS层
从图书馆发展史看，几乎每一项新信息技术的出现，都能引起图书馆界的极大关注并推动图书馆的服务升级，未来数字图书馆定位到SaaS层上，中小型图书馆通过互联网使用SaaS层的软件业务模式，不用再购买软件，而改用向大型提供商租用基于Web软件，来管理经营图书馆，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件。
图书馆历来是IT应用的重镇，云时代也不例外，世界最大联机图书馆服务提供商OCLC已经将“基于云”的服务引入了图书馆界。2009年4月23日，该机构宣布即将推出基于WorldCat书目数据的“Web级协作型图书馆管理服务”被公认为是一项云计算服务，其目标是取代各类型图书馆的集成管理系统，这个是图书馆界的第一个云计算服务，作为图书馆领域领头军OCLC应用云计算服务，预示着云计算在图书馆领域广泛应用已经开始进行了。
目前小型图书馆采用在本地安装图书馆自动化系统ILS，类似于像OCLC这样的大型图书中心提供网络服务。客户可以根据馆内实际需求，向提供商租用所需的应用软件服务，按租用的服务类型和时间长短支付费用，并通过互联网获得服务，应用软件由数据中心负责的升级和维护。从而图书馆通过网络浏览器实现业务的自动化管理。可以预料，会有越来越多的图书馆试用云计算，因而降低管理与服务的成本。
（二）定位数字图书馆在PaaS层
所谓PaaS服务架构层，是指大型图书馆引入“云”设施，利用商用的云计算解决方案，架构满足本地应用的”私有云”平台。使用者可以在PaaS供应商的基础设施上创建并开发自己的应用服务程序，然后通过网络直接从供应商的服务器上传递给用户，但是这些服务受制于供应商的设计和能力，但可以预见通过该层服务的效果和方便性。这些应用程序可以运行在云中，也可以运行在更加传统的图书馆数据中心中，其中WorldCat是目前PaaS典型代表之一。
WorldCat是一个全球统一目录，创建于1971年，它由9000多个OCLC成员机构共同创建和维护，集中了各个成员图书馆的书目和所有者信息中得数百万条联机记录，是同类数据库中最大最全面的一个。在2003年，OCLC 开始实施"Open WorldCat "的实验性计划，按照用户的习惯提供信息服务，满足用户的检索需求，Open WorldCat计划通过图书馆资源和搜索引擎的无缝链接，达到了促进用户到馆，扩大印刷图书利用的目的。现在的搜索引擎和内容提供商联合，建立起一个透明的，结构化关系，从竞争对手变成合作伙伴：一方面，扩大WorldCat数据库的显示度，另一方面。在商言商，OCLC也通过Open WorldCat计划增加了自己的馆际互借业务[7]。