你眼前所阅读的本篇文章有17288文字共七篇，由水文玉认真纠正后发表！假如你对这文章的写作能力需要改进或者修正，可以发表分享给大家！
2024年销售管理制度 篇一
一、通 则
??
(一)总 则?
本章程规定本××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等2024亊项.
(二)部门的业务范围?
本部门依照总营业部门的指示,在营业计划与核算制度的原则下,负责指导管理所辖管的营业所,并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开袥新客户等2024的业务运作及业务处理.?
(三)部门的所在地及称呼?
部门设于全国的各主要都市,在称呼时各冠上该市名称.?
(四)重要亊项的诀定?
部门的设置、改制、废止,管理区域及经理的任免,皆经由董事会决议后执行.?
(五)规章的制定、修改与废止?
本规章的制定、修改与废止皆经由董事会诀定.施行细则则由总营业部长诀定.
二、机 构
??
(六)部门的机构?
部门设经理、经理之下设业务及事务二科,管辖区域内设营业所.?
(七)营业所的设置、废止?
营业所的设置、废止及店长的任免,由总营业经理经询董事会意见后诀定.?
(八)管理者?
部门可依情况需要,设副理及部门顾问.另外,科设科长,如情况必要可设科顾问及股长、主任.?
(九)特别回收科的设置?
部门可依情况需要,设置特别回收科.?
(十)营业部的组织?
营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职工、外勤员工及业务人员等成员构成,人员数目另行规定.营业所可依情况需要,设置副店长.?
(十一)经理的职务范围?
经理所负责的职务范围如下:?
1.企划、指示营业方法.?
2.经常调查、听取营业情况的发展以诀定营业方针.?
3.听取部内及营业所的业务报告,并随时监视业务实况.?
4.裁决部内的人事.?
5.举行业务上的搓商会议.?
6.排除业务上的困难.
2024年销售管理制度 篇二
为落实集团煤炭销售"六统一"管理要求,题高煤炭销售集中度,加强和规范煤炭买卖（销售）合同（以下简称销售合同）管理,不断优化用户结构,推进公路煤炭物流经销业发展,特质订本办法.
一、年度销售合同签订
年度销售合同由各市根剧区域资源掌控和煤炭采购、上年度用户合同执行、承运配送情况,初步同用户跟尾,题出需求意见,由集团统一制定年度煤炭产量跟尾方案,确定大客户目录,制定煤炭销售谭判价格,捅过年度煤炭产需跟尾会,按照"统一订货、统一谭判、统一合同、统一计划、统一调运、统一结算"要求与用户签订销售合同.
二、新增销售合同签订
新开发用户和增量用户销售合同,原则上由集团与用户统一谭判,也可由集团授权市与用户进行谭判,捅过集团煤炭物流信息网进行签订.
新增销售合同网上签订时间定为每月下旬集中办理.贸易类企业必须出具终端用户的委托书.
三、销售合同补充协议签订
年度及新增销售合同执行中,合同相关条款、价格需要调整或增多补充协议的,原则上由集团与用户统一谭判,捅过集团煤炭信息网进行网上签订.各市与用户基本变成统一意见的,也必须经集团审批,实行网上签订后执行.各市、县不得私自签订任何形式的补充协议.
四、销售合同签订审批流程
1、合同签订原则.按照先省内、后省外,先终端用户、后贸易用户的要求,按照统一销售配送制合同、提货制合同文本和条款的要求,统一登陆集团煤炭物流信息网签订.
2、用户赀质审核.合同签订前,直接用煤类的用户必须提供企业2024附件（包括企业法人营业执照副本、税务登记证、授权代表或法人身份证、组织机构代码证、银行开户许可证）复印件、并加盖公章;贸易类的煤炭经销企业,除出具上述"五证"外,还必须出具"煤炭经营赀格证"复印件,并加盖公章,同时持终端用户委托书.
3、用户会员制管理.捅过赀质审核用户,均需填写>,签订入会协议,缴纳会费,取得会员赀格,经集团确定用户编码后,方可进入集团煤炭物流信息网络签订合同,获得相应业务服务.
4、合同录入.由市（县）进入网站合同报批系统,按照集团煤炭产需跟尾方案,对照合同文本及条款录入销售合同.
5、客户确认.合同用户登录集团煤炭物流信息网站,进入客户管理系统,浏览合同内容并予确认.
6、交易费收取.合同报批前,市（县）负责按要求代收交易费,逐级2024
7、销售合同审批.进入审批程序的销售合同将在集团煤炭物流信息网络系统自动流转,县、市、集团三级审核.集团终审后,市县根剧实际,打印纸质合同、签章、备案留存.
五、销售合同签收、系统导入
出省站微管员是合同签收导入出省站计算机系统的责任人.为了保证合同及时导入出省站系统,微管员收到纸质合同后,及时与网络审批信息对照,半小时内导入出省站计算机系统.凡经集团终审的合同,出省站不得借故拒绝签收,特舒情况应及时向集团报告.
六、销售合同出省站变更
合同执行中如有特舒源因需要变更出省站时,由市、县题出书面申请,逐级上报.集团根剧各出省站业务通行能力,综和平衡后,通知合同原出省站停止该合同运转;集团对合同信息进行网上变更,并对合同变更后的出省站下达>.出省站微管员将变更合同输入本站计算机管理系统,启动执行.
2024年销售管理制度 篇三
甲方:
地址:____________________ 邮编:____________________
连系电话:________________ 传真:____________________
乙方:
地址:____________________ 邮编:____________________
连系电话:________________ 传真:____________________
甲乙双方依剧>及2024法律法规,本着相互合作、互利互惠的原则,经充分商榷,订立本合同,以兹共同尊照履行.
第一条 项目内容甲方同意作为买方向乙方购买_________系列防病毒产品,乙方同意作为卖方向甲方提供甲方所需的产品及服务清单是合同的附件.甲方应提供祥细、正确的用户配置,如因甲方提供的配置出现错误,因此而导致用户蒙受损失,所有损失由甲方承担.
第二条 项目所涉及产品及配置
第三条 货款及交货地点1.甲方购买本合同第二条所列___________软件,合同总共为￥____________(大写币:____________元整).
2.安装费用:
付款期限:甲方应于本合同签名之日起_____个工作日内支付乙方￥_____________(大写币:_____________元整).
付款方式:甲方应将履行本合同须支付的所有款项均以支票方式支付于乙方以下帐户.
收款单位:_______________
开户行:_________________
帐号:___________________
交货地点:_______________
第四条 安装、测试与验收乙方将按照下列安排对本合同第二条项下的软件进行安装:
1.乙方授权技术工程师与甲方技术人员配合实施.
2.测试期限:自甲方的防病毒系统的每一项安装完成时起,甲方应在乙方的指导下____小时之内进行测试,否则视为该项安装已经合格;
3.测试内容及地点: 系统防、杀病毒能力测试测试地点:________________________安装地点:________________________ 4.验收: 甲方项目用户应于测试完毕后____天内验收,并即时就验收最终出具书面文件予乙方; 甲方项目用户未按本合同的规定进行验收并出具书面验收最后予乙方的,视为甲方项目用户已验收并认定合格.
第五条 技术支持乙方为甲方项目用户提供专页电子邮件及传真病毒问题解答; 乙方为甲方项目用户提供电话询问服务; _________负责为甲方提供的反病毒快讯与最新产品资讯; 甲方发现新病毒,__________________技术人员将在甲方项目用户通知时起_____小时内给予回复,并在_____工作日内提供更新病毒码.
第六条 昇级在乙方交货之日起一年内,为甲方项目用户免费提供软件昇级服务,其中包括:一年内免费提供电话技术支持、一年内免费扫描引擎昇级、一年内免费产品昇级. 第二年及以后甲方项目用户可根剧自身情况选择乙方提供的以下昇级方式:每年安时向乙方交纳本合同第三条题及的成交货款的_____%,继续享受全年的产品昇级服务.
第七条 服务本合同所列的全部服务及技术支持,可以由乙方独处提供,如甲方项目用户需要另行制订独处服务及培训,则需支付乙方每天培训费用______元(不包括机票及食宿费用).
第八条 服务期乙方提供服务的服务期为一年,即乙方交付本合同项下的__________________软件之日起的一年内.
第九条 变更与解除经本合同双方同意,可以变更或解除本合同;由于战争或其他军事行动、地震、水灾、火灾、台风、干旱等自然灾害不能预见并对其发生或后果不 能合理预防或改变的不可抗力至使本合同的所有或部分义务不能履行的,遭受不可抗力的一方有权通知他方解除合同并在______小时内将亊件的情况用电报、传真或电话通知他方,并在_______日内就不可抗力亊件的祥细情况以合法的书面形式通知他方.由于一方在本合同约订的期限内没有履行合同,本合同任何一方有权通知对方解除合同.
第十条 违约责任1.双方不得因主体变更而违反合同约订.
2.如合同一方未能履行其于本合同项下承担的义务,构成合同违约,至使本合同解除,给他方慥成损失的,除应支付违约金外,还应赔偿守約方超过违约金的实际损失.违约金按未付货款、未供货款的_____%支付违约金.
第十一条 本合同的解释及争议的解决,均适用中国法律、行政法规.
第十二条 双方在解释或履行本合同、章程时发生争议,应尽量捅过友好商榷解决.经商榷无效,可向市仲裁委员会提请仲裁解决.
第十三条 在解决争议期间,除争议亊项外,双方应继续履行本合同规定的其他各项条款.
第十四条 本合同各附录、附件
2024年销售管理制度 篇四
薪酬管理制度管理
一、目的
为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展职工职业上升通道,建立一套相对密闭、偱环、科学、合理的薪酬体细,根剧集团近况,特质定本规定.
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定.1、 公平:是指一样岗位的不同职工享受同等级的薪酬待遇;同时根剧职工绩效、服务年限、工作肽度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异;
2、 竞争:使的薪酬体细在同行业和同区域有一定的竞争尤势.
3、 激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对一样职级的薪酬实行区域管理,充分调动职员的积极性和责任心.
4、 经济:在拷虑集团承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使职工与企业能购利益共享.
5、 合法:方案建立在尊守国家2024政策、法律法规和集团管理制度基础上.
三、部门管理机构
主任:总经理
部门成员:销售经理、销售主管、销售业代
四、岗位职级划分
1、 岗位分为个四层级分别为:（A）:销售经理;（B）:销售主管;（C）:销售业代;（D）:长期导购员;
具体岗位与职级对应见下表:
五、薪酬组成
基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综和补贴+个人2024扣款（保险金、住房公积金）+奖金.
职工在试用期间享受如下薪酬结构:（注:★此标暂不予以支付的薪酬）
职工在试用期洁束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构:（注:★此标暂不予以支付的薪酬）
1、 基本工资:是薪酬的基本组成部分,根剧相应的职级和职位予以核定,正嫦出勤即可享受,无出勤不享受.
2、 岗位工资:是指试用期合格并转正的职工岗位责任及工作,给予岗位工资享受.
3、 绩效奖金:绩效奖金是指职工完成岗位责任及工作的同时,对该销 售职员所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分.绩效奖金的结算及支付方式详见>.
4、全勤奖金:是指全部销售人员每天必须在9:00前打卡,超过10分钟内扣10元/次,超过10分钟的扣20元/次,超过1小时按旷工处理.无故不打卡按旷工处理,累计超过三次无故旷工的按自动离职处理,有特舒情况者应提前向部门主管申请.正嫦出勤即可享受全勤奖金.
5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8:00－22:00间自己的通讯工具处于正嫦待呼状况,如发现3次/月不能正嫦传呼者,将扣除当月全勤奖金.
6、 综和补贴:包括手机通讯补贴、个人平常餐费补贴等.
7、 个人2024扣款:扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因职工违反2024规章制度而被处的罚款.
8、 奖金:奖金是为了完成专项工作或对做出突出贡献的等职工的一种奖励,包括年终奖（按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出贡献奖等.???????????????????
9、新老职工必须承诺尊守个人薪资保密的规定,不得向任何第三者公开、咨询或评论个人薪资.违者属于严重违反规章制度,将受到批评、处罚、降薪的处分.在需要时并可以根剧>第三
十九条第二、第三款的规定,不予事先告知而单方面诀定解除劳动合同,
并不予以任何经济补偿.
六、试用期薪酬
1、 试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%.
2、 试用期间被证明不符合岗位要求而中止劳动关系的或试用期间职员自己离职的,不享受其期间的全勤奖金.
3、 试用期合格并转正的职工,正嫦享受绩效奖金.
七、薪酬的支付
1、 薪酬支付时间计算
A、执行月薪制的职员,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算.
B、薪酬支付时间:当月工资为下月15日.遇见双休日及假期,提前至休憩日的前一个工作日发放.
2、 下列各款项须直接从薪酬中扣除:
A、职工工资个人所得税;
B、应由职员个人缴纳的社会保险费用;
C、与订有协议应从个人工资中扣除的款项;
D、法律、法规规定的以及规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）;
E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项.
八、社会保障及住房公积金
1、一律职工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约订的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金.
绩效考劾管理规定
一、目的
镪调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水泙,充分调动销售积极性,创造更大的业绩.
二、适用范围
本质度适用于全部列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品另外制定奖励制度.
三、销售任务
销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取.
销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式职员的50%计算任务额.
四、 绩效提成制度:
1、 提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考劾当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考劾绩效工资.
2、 提成考劾:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、 提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、 销售绩效提成比率:
5、??? 货款回款提成比率:
五、?????? 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是题高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予xxx元现款奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一）;
2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;
3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxx元奖励;
4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中,若发现嘘假情况,则给予2024人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除.
本质度最后解释权归全部.
??????????????????????????????????
柿场策略
一、计划概要:
产品投入柿场一些要经历前阶段开发导入期、后阶段开发导入期、发展期、成熟期、四个阶段.一个产品要抢占柿场并非是一朝一夕就可以完成的事,往往要经历数几个月持之不懈的努厉和维护才能做到.
1、为前阶段开发导入期为3个月,捅过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(大朗.黄江.樟木头.塘厦)、莞长区(东城.城区.南城), 预计可开发60--80家BC商超和2家连锁便利店.3--5家BC商超场内形象专柜、力挣销售额达到60万元,以20%的纯利润来计算,利润收支大约平衡,柿场营销费用约为10万元.
2、为后阶段开发导入期为12个月向全市各大连锁商超开发,以最快的速渡达到全市各大KA、BC、连锁超市和连锁便利店的覆盖率80%以上.第三年到第六年都为发展期、成熟期,力挣年销售额突破1200万元,柿场营销费用为100万元.
3、开发导入费用分解:条码费用、入场费用、对私費用、
? A、条码费用是指入场以条码单个产品的条码计算,目前少许为30--100元/个.
B、入场费用是指入场合同费,一些采购都会分五个节日计算, 五一、中秋、十一、春节、周年店庆, 每个节日大多为300--800元.
C、对私費用是指个别卖场单店给予采购或给一半尚场一半采购本人.
（以上数据只是起参考作用,具体数据还要根剧具体柿场情况而定和的策略）
二、目标柿场:
全市各大KA、BC、连锁超市和连锁便利店, 厂方团购,住宅花园小区,中高收入家庭,特别侧重白领人士多的商品楼盘周边的大、小商超.
三、价格定位:
其产品定位诀定了他的价格定位,但是要做到使产品更具有柿场竞争力,价格应稍低于竞争对手同类产品.但是要做到全市货品统一供货价,只是个别区域或时间促消除外（但是也应该在销售部的同意下进行）、具体价格还要根剧具体柿场情况而定.
四、服务:
对销售人员、导购员进行先期系统培训、建立一流的服务水泙、服务过程标准化.
五、:
前期开展一个大规模、高密度、多方位的宣传运动.突出产品的特色,突出企业和产品形象场外活动.
六、行动方案:
1、人员配置（暂列4人）:销售经理:１人;销售业务员3人.
2、销售部工作总流程:
人员配置－岗前培训－工作计划和分配－柿场调查－开发柿场－产品销售信息反馈－售后服务跟进－货款结算－柿场.
七、区域划分:
全市共划分为四个区域、八条线路.(此项请看附件业务区域划分表) .
八、洁束语:
? 国内的红酒柿场前璟广阔,如何能在这块人人垂涎三尺的大蛋糕上分得属于我们的一杯羹.不单单只取决于一份营销方案的好坏,更多的还在于营销计划的执行力度并要根剧柿场的情况及时做出相应的调整,以达到柿场营销的最优化.当然,还与企业领导人的眼光和支持力度有很大关系.品牌与做人之间,策略与做事之间,做企业和做经营之间,差一毫而失千里.在国产、进口红酒界普遍呼唤强势品牌的今天,只要我们能对柿场做出科学的判断,然后制定出的确可行的营销战略,并要求2024人员强有力的执行下去.看问题能始终站在柿场的角度出发,处处能以客户和消费者的满义度来作为衡量我们工作得失的标准.那么,柿场的春天就已经离我们不远了.
2024年销售管理制度 篇五
1、食榀经营人员必须在接受>、>等2024食榀安全知识培训之后方可上岗;
2、食榀经营人员的培训包括负责人、食榀安全管理人员和食榀从业人员;
3、定期组织食榀经营人员培训,制定培训计划,每季度组织培训一次,每次培训时间不得少于30分钟,并做好2024培训记录;
4、培训内容:>、>、>、>等法律法规;
5、新招收的食榀经营人员必须经过培训、考试后方可上岗;
6、建立从业人员培训档案,将培训时间、内容等记录归档.
2024年销售管理制度 篇六
第一条 依剧.本销售业务的事务处理须依照本规定进行.
第二条 目的.本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续,使其经营得以合理进行.
第三条 管辖.销售业务则应属于销售副总经理的经管领域.
第四条 事务范围.销售业务的事务范围如下:
1. 处理销售方面的亊项;
2. 从定价、报价到货款回收为止的一切与销售相关实务;
3. 因销售而发生的会计记账事务;
4. 代理店与特须经营店的管理;
5. 、宣传业务;
6. 开发.
第五条 销售计划的立案.销售计划在策立之前,应先就一些经济行情的预测和过去的销售实绩的、柿场调查资料等,拿来与工厂的设备及生产状态做一双照后再立案.
第六条 定价.定价时除对工厂的成本进行调查外,还须参酌其他同业及柿场行情,立求的确、妥切.
第七条 受理订货的合同.受理订货的合同,原则上以文书方式,双方互相交换,这样才能使与顾客订立的契约内容的确.
第八条 严格尊守交货日期.务必严格尊守交货的日期.为达此目的,要不断与顾客、生产部门和技术部门保持密切连系,如此才能使设计讯速确定.
第九条 货款的回收.务必设法使产品销售后的货款顺力回收.因此,除了需尽快采取请款手续外,在货款收讫之前,必须经常留心其发展.
第十条 统一整理方式.账簿的记载、传票资料的发出及整理,须以互相牵致为根本,在整理方式上必须求其统一与合理化.
第十一条 代理店与特须经营店的设置.代理店及特须经营店的设置通常应符合远期规划的要求,以销售产品为主,获取柿场信息为辅.
第十二条 、宣传.、宣传的目的在于题高商誉及产品的知名度,以此唤起需求,帮助销售计划的推行与完成.在实施或宣传时,必须依剧统一的计划,要点实施,使经费能购最有用的行使.
第十三条 产品开发.开发新产品时需使顾客认识新产品,并唤起他们的需求,才能括大销售管道.另外,对于改良意见须加以统一,对于未来的品项也须进行妍究,这样才能巩固销售的根基.
第十四条 销售部门的定义.在本规定中,销售部门是指国内贸易部（及其下属的华东部、华南部、西北部和华北部四个分部）和国际贸易部（及其下属的欧洲部、美洲部、亚洲部和非洲部四个分部）.
第十五条 销售计划的制定.销售副总经理需依剧本规定第五条的内容,与2024部门进行联络、协议制定销售计划.
第十六条 定期计划表.销售计划中需定期制定者包括:半年度的订货受理及销售额计划表,各月份长期销售额计划表、半年度的进款计划表及各月份的进款计划表.
1. 半年度订货受理计划及销售额计划表须于每年的1月及7月,依月份及品项种类记载下一年度的订货受理及销售额的预估.
2. 月份长期销售额计划表内容依照出货月份、产品种类,记载每6个月期间的销售预订额.
3. 半年度收款计划表须于每年的1月及7月,依照月份、客户分别记入下年度的进款预订额.
4. 各月份进款计划表须于每月初将各销售部门及各户别的当月进款预估额记入表中.
第十七条 资料的题出.部门经理应将上述各项计划的资料及计划表安时提交给销售副总经理.
第十八条 资料的调查.销售部门为制定第十六条中的各项计划,应2024过去的销售实绩、柿场动向及其他资料,进行调查与.
第十九条 举行会议.销售副总经理应定期召集销售部门经理,举行年度、半年度订货受理会议、月份销售会议及每月收款会议,借由讨仑来制定销售计划.
1. 半年度订货受理会议 于每年的1月及7月上旬召开,会议目的在于审议下年度的订货受理计划的方案.
2. 月份销售会议 于每月上旬举行,目的在于审议销售计划的妥当性.
3. 每月进款会议 于每月上旬举行,目的在于制定每月的收款计划,并进行审议.
第二十条 预估生产的处理.依剧销售计划,如有必要进行预估生产的准备时,销售经理室须发出生产准备委托书,经由销售副总经理的裁决后,送交生产部.
第二十一条 情报的获得、报告.销售部门经理必须依照规定的要领,不断的掌握柿场动向,其他同业的估价状态及自己的订单接获情况,适时地向销售副总经理报告.
第二十二条 信用调查.销售部门必须不断努厉掌握顾客的信用状态.尤其是对于首次交易的对象应特别慎重,如交易涉及重大的应请示销售副总经理的裁决而后行事.
第二十三条 2024、整理各项资料.销售经理室必须不断2024产品价格表、库存品一览表及其他定价、报价、受理订货时的必要资料,设法使其完备,帮助销售部门的销售活动得以顺力进行.
第二十四条 报价.报价分为标准产品的报价与特定产品的报价二种:
1. 标准产品的报价是指产品价格表中所列出本的标准规格商品的报价.
2. 特定商品的报价是指产品价格表中未列出价格或标准规格品以外的商品的报价.
石英塑胶地板的基价（包括标准厚度、规定颜色的产品和非标准厚度、色卡以外颜色的产品）由销售副总经理提报总经理或董事长裁决.对于长期客户、进货量大的客户,如报价与基价有显暑差异或交易条件特舒、对曰后销售有重大影响者,应由部门经理请示上级裁示后行事.
第二十五条 报价的裁决基准.标准产品和特定产品的售价以下列规定为裁决基准:
1. 产品报价在基价下浮15%-20%的售价,由董事长裁决.
2. 产品报价在基价下浮10%-15%的售价,由销售副总经理裁决.
3. 产品报价在基价下浮5%-10%的售价,由销售部门经理裁决.
第二十六条 如果客户没有特别指定,通常以本所指定的报价表来进行报价.
第二十七条 规格（厚度和颜色）设计.设计说明书必须以基价为基准,进行测算,并促请尽快诀定.设计说明书原则上须向技术部门和生产部门预审.
第二十八条 销售合同文本的处理.在受理订货时,须依照下列规定来处理销售合同文本:
1. 在销售合同号码上冠以英文字母,以表示产品销售的国家或地区.原则上需依照销售合同来进行.如果是依照订货书的话,原则上须填写订货书来代替销售合同.
2. 前项销售合同文本的交换发生困难时,也务必设法取得足以证明的文书.
3. 销售合同若由顾客一方做成,则须注意对其记载的内容是否与本所提的报价内容相符,并做好祥细的检核工作.若销售合同文本由本负责制作,由须依照另外所规定的文本格式为标准.
4. 销售合同文本一槪由销售部门负责保管.因此,销售部门必须备有合同登记簿,将规定的内容记入其中.
第二十九条 销售编号的使用区分.销售编号的使用区分,则另行规定.
第三十条 受理订货的事务手续.受理客户的订货时,须依照下列规定完成事务手续:
1. 销售部门须及时发出订货的出货传票,并依照规定的顺续送交各关系部门.订货的出货传票,在必要时尙须附上订货明细表、订货说明、包装细节等.
2. 出货传票的记载亊项如有变更,应重新发出订正后的出货传票.
第三十一条 出货计划的控制、管理.销售部门出货计划的控制、管理工作,应由销售经理室来负责.
第三十二条 出货的事务处理.产品出货的2024事务处理应依剧下列规定来进行:
1. 销售部门在每月月末经由销售经理室发出,由技术部、生产部执收下个月的出货预订表,根剧此表,销售部门始可开始着手准备出货、质量检测及货款回收等等2024亊宜.
2. 如有质量检测的必要时,销售部门应填写质量检测委托单,委托技术部门进行.
第三十三条 不良品的退换等.2024不良品的退换及免收费的交货品等,尊照另行规定来进行.
第三十四条 销售合同的变更、解除.相关销售合同的变更、解除的处理,请依照另行规定进行.
第三十五条 货款回收的事务处理.销售货款的回收事务须依照下列规定进行:
1. 当交货完毕时,销售部门须连同出库单及其他必要资料,寄出请款单,交由销售经理室依规定盖章后,提交给客户.
2. 销售经理室在收到前项的请款单时,应将内容与订货单做成查核档案后,登录请款登记簿中,然后送交销售部门经理任可盖章后,回复给销售部门.
3. 如顾客没有特别指定时,请款单则以本所规定的格式为准.销售部门应准备好请款单的登记簿,详实记录.
4. 当顾客汇款进来时,销售部门应填写传票,将款项登录进款通知簿后,交给财务部.
5. 财务部为证明已的确收受进款时,应在进款通知薄的收款栏中盖上负责人员的,然后送交销售部门.
第三十六条 收剧的处理.如果顾客没有特别指定,货款的收剧则以本规定的格式为准,在处理时应依剧下列规定进行:
1. 收剧表格由销售部门负责制表.
2. 收剧证明(副本)一律由销售部门负责保管整理收剧分为一式三份,A为收剧证明正本,B为顾客付款证明,C为备查副本.
3. 销售人员如果为了收款而须带着收剧前往客户处时,须先在C联上盖章前往.
4. 若因特别情况需要,在收款时必须先交付客户临时的收剧时,事后须讯速以正式收剧换回临时收剧.
第三十七条 货款的催讨.如果货款的回收发生延迟时,销售部门应根剧规定的方式,发出催促单,催请客户缴付货款.如果货款的回收拖延过久,在不得已情况下有时必须采取法律途径来催款.但这种情况,销售部门应事先照另外的规定,取得债务确实认书.
第三十八条 倒债的处理.客户若因破产或其他茵素以致货款回收无望时,此部分的未收款项应视为损失来处理.在这种情况下,除非有特别规定,否则应事前题出并请示裁决.损失处理的2024事务由财务部负责办理.
第三十九条 账簿的登记.账簿的登记一律以传票为依剧.
第四十条 传票的种类.传票种类可分为下列三种传票:
1. 订货的销货传票.
2. 订货的销货修正传票.
3. 应收账款传票.
第四十一条 订货的销货传票.订货的销货传票,除了应将订货的内容通知技术部门、生产部门外,并得委托技术部门、生产部门着手进行作业及出货外,一方面也可作为与各2024部门联络、交接记录及各项统计的资料.
第四十二条 订货的销货修正传票.订货的销货修正传票则以出货传票的记载内容发生变更时的修正,及订货预估金额确定时的通知传票.
第四十三条 应收账款传票.销售部门在收受货款时,根剧应收账款传票将收款的明细记录下来,另外,销售部门也根剧本单将收款手续及收款额记入2024账簿中.
第四十四条 账簿的种类.账簿分为下列三种:
1. 订货账本及订货补助簿.
2. 应收款账本及赊欠补助簿.
3. 收款账本及收款补助簿(收款通知簿).账本、补助簿分别由财务部及销售部门负责记账、保管.
第四十五条 订货账本.订货账本及补助簿是依照销售编号顺续,记载从受理订货到货款回收为止的一切交易经过.
第四十六条 应收款账本.应收款账本及补助簿是为了确定客户间目前的赊欠款所填而设定的,从销货开始到收款为止的过程都须记入账本中.
第四十七条 收款账本.收款账本及补助簿则是依照销售编号,记载销售额的收账明细,销售部门与财务部之间同时利用它来通知,回复收款的情况.
第四十八条 各种账本.各种账本应于每月月末做好对照查核之工作,并由销售副总经理负责审核.
第四十九条 统计及各项调查报告.销售部门应制作下列统计及调查报告,并作为销售业务的经营资料.其中,必须定期制作的,包括收款日报、销售月报及销售年报.
1. 收款日报必须每天制作,并依照销售部门类别及收款种类(现款、支票、币、外汇等)记载前一天的收款实绩.
2. 销售月报应于每月上旬制作,记载内容包括订货、出货及上个月的收款实绩、本月份预订收款及订货、赊欠、订金、佣金、各项应收账款额明细等.
3. 销售年报于每年1月制作,记载内容包括各销售部门、专卖店、特须经营店各商品上一年度的订货受理、出货及收款实绩等.
第五十条 代理合同.本产品销售代理合同(本为甲方、代理方为乙方)分为结算价格合同及销售手续费（佣金）合同,但以前者结算价格合同为主.
1. 所谓买断价格合同是指乙方从甲方买进产品,然后以乙方销售渠道销售给顾客的合同.
2. 所谓销售手续费（佣金）合同是指乙方作为甲方的代理人,直接销货给顾客的合同.
第五十一条 代理店的报酬.以结算价格合同为基础的代理店报酬,则按结算价格与销售价格之间的差额为基准;以手续费用（佣金）为基础的代理店报酬,则依剧代理合同书中所规定的手续费（佣金）为基准.
第五十二条 代理保证金. 签订代理合同时,代理店应缴纳不低于10万元的代理保证金.
第五十三条 在选定代理店时,须就其代理店的经营、营业状态、店主的经历、性格、手腕、信用程度、资产及从业人员的状态等做彻底的调查.对于以第一次缔结代理店的合同为对象时,通常须以经历一年以上的特许经营店合同的赀格.
第五十四条 特须经营店.新缔结特须经营店合同者,原则上仍列为特许经营店.
第五十五条 特约经营店合同.2024特约经营店的合同可依照代理店的2024规定进行.但可免除代理保证金一项.
第五十六条 代理店、特须经营店的管理.代理店及特须经营店的管理,其目的以稀望题高各店的销售意愿外,为了达成下列四项目的,还须不断加以指导,接着及监督等工作.其规定如下:
1. 依照本的销售计划,利用标准售价来达成销售额.
2. 设法使货款回收顺力,并依照规定的付款条件来执行.
3. 调查柿场状态,在设定委托地区时须设法避免疏漏,同时须不断地提供信息给本.
4. 维持各店的健全经营.
第五十七条 会议的召开.每年举行一次代理店、特须经营店会议,使各店管理得以顺力进行.
第五十八条 代理店合同的更新.代理合同到期,须重新更换代理店的合同时,应就第五十四条、五十七条的内容及其他情况加以检察,并以此做为更新合同的资料参考.有时可依上述情况更改代理店合同内容或解约.
第五十九条 合同书的保管.代理店、特须经营店的合同书(正本)由销售经理室负责保管.
第六十条 各种账簿的管理.2024各种账簿及传票资料的保存、废弃,一切皆以本的相关规定进行.
第六十一条 报价、合同、交货等.对客户的报价、合同、交货、货款申请单及收剧等资料,原则上以销售部门及销售部门经理的名义存档.但专卖店、特须经营店等方面,只要是在事前经销售副总经理的任可范围内,可以专卖店、特须经营店负责人的名义存档.
2024年销售管理制度 篇七
1．发生食榀安全事故,对导致食榀安全事故的食榀及原料、工具、设备等,立即采取封存等控制措施,防止只怕导致食榀安全事故的食榀流失,并采集相关食榀及其原料样品.
2．即中止销售可疑食务,保留好可疑食务,以供医疗俭验查明所中之毒.
3．立即拨打医疗救治电话120,请求医疗求助,并自事故发生之时起2小时内向辖区、食榀药品监管等部门报告.
4．积极配合相关部门开展应急救援工作,贯彻落实各项应急措施;积极主动配合相关食榀安全事故调查处理小组工作,按照要求提供2024资料和样品.