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社会人才需求报告范文第1篇
随着高等教育改革的不断深入和计算机类专业大量学生毕业进入社会，当前师范院校计算机专业存在的许多问题逐渐显现出来，大量学生毕业进入社会，就业压力越来越大，如何进一步做好毕业生的就业工作是学校面临的一个重要课题。笔者运用现代社会调查方法，对吉林师范大学计算机专业人才需要进行了调查，并加以分析，对师范院校院校计算机专业人才培养模式及方案进行研究，为决策者提供有价值的参考意见。
1、计算机专业就业调查与分析
本次调查方法是传统问卷调查、网络问卷调查和个别访谈，共收回传统问卷100份、网络问卷400份，调查对象是我校计算机学院专业学生实习及就业单位、人才服务中心及届毕业生，用人单位主要包括本省及其他省市与我校有用人历史的中小学校、中小企业等。调查表主要有基本信息和计算机专项职业能力调查(见表1)两部分组成。调查中发现以下几方面的问题。
(1)计算机应用技术专业人才市场需求量大，但中小学计算机教师需求量减少。随着计算机与网络应用的普及，计算机软件的大量使用，带动了相关产业的迅猛发展，急需大量专业的编程人员及项目负责人或相关工程师等专业人才。另外，随着电子商务的发展，计算机网络应用人才和网络安全人才显得非常缺乏。从人才需求调查表的结果看，计算机应用专业人才需求非常旺盛，优秀毕业生供不应求。而以往需求较大的中小学计算机教师岗位逐年减少，教师岗位已不能作为师范院校计算机专业的唯一出口。
(2)地区需求差异明显。在北京、上海等大城市，对从事研究型工作的专门人才和从事工程型工作的专门人才有一定需求，他们将主要从事计算机基础
理论、新一代计算机及其软件核心技术与产品等方面的研究工作以及从事计算机软硬件产品的工程性开发和实现工作，而在中小城市，则大量需求从事应用工作的专门人才，他们主要从事企业与政府信息系统的建设、管理、运行、维护的技术工作，以及在计算机与软件企业中从事系统集成等技术工作。
(3)企业招聘时对计算机专业毕业生的要求。①要求有一定的实际工作经验，希望在短时间内具备上岗能力。多数人力资源主管和项目主管在招聘员工时会看重应聘者的实践经验。不少企业会参看毕业生是否参加过项目或实习以及是否担任过学生干部等条件。大多数企业希望员工尽早具备上岗能力，希望降低再培养成本。在对新员工培训方面的调查中，愿意提供一个月以内培训时间的74。52%，愿意提供三个月以内培训时间的占25。48%，愿意提供三个月以上培训时间占o%。②具备多种技能的复合型人才。具备多种技能的计算机专业复合型人才有更多的发展机会，如在计算机软件开发能力基础上，在计算机组装与维护、计算机网络维护、信息系统管理、产品推广、客户关系管理等方面也能胜任。据调查，单位要求人才具备综合知识和技能的占84。23%。而不要求的仅占15。77%。这反映了现代企业在人才运用上，更加强调使用一专多能的复合型人才。③要求专业毕业生具有与从事职业相关的资格认证。企业对ri认证的认可程度分别是国家计算机等级认证、计算机软件资格与水平考试(软件设计师和网络工程师)、全国信息化工程师和劳动部的职业资格认证。④要求具有突出的技能和实际应用能力。调查显示，企业中的负责人对本科生具备的专业技能要求是：编程能力、数据结构知识和算法知识，此外依次需要具备数据库知识、软件工程知识和操作系统知识。
(4)对专业学生专项能力的要求。在专业学生专项能力调杳中，排名靠前的依次为计算机基本操作能力、计算机编程与软件开发能力、计算机组装与维护、语言表达能力、沟通能力，此外外语能力、信息系统管理、网络管理、数据库管理与维护等次之。
2、对师范院校计算机专业人才培养模式及方案的研究
通过以上社会调查分析，发现沿用过去专业培养模式很难适应社会对计算机应用型人才的需要，必须要对目前师范院校计算机专业培养模式及内容进行改革，以适应社会对人才的要求及毕业生就业需要。
(1)坚持以就业为导向，以能力培养为主线的原则。计算机专业培养上，必须与行业接轨，以就业为导向，以能力培养为主线的原则。在充分认识和调查社会和行业需求的基础上，运用课程理论和教学资源进行课程内容、课程结构等方面的总体设计。
(2)确定多元化人才培养目标模式。重点在于研究如何使培养目标多元化，从而满足学生的专业学习需要和企业用人需要，进而形成大类专业的人才培养目标模式。在充分考虑服务区域和现有教学资源的情况下，制定本专业人才培养目标。对不同学生采用分专业方向的教学，真正落实多元化的专业培养目标。针对不同出口的学生，采取不同培养方案。如在大四增加选修课的比重，对希望考取研究生的同学，增加理论知识讲解的选修课。对
希望就业的同学，增加实践课程的选修课，培养一专多能的复合型技术人才。从适应就业需求的角度，社会要求计算机专业人才应具备多种技能，应有针对性地设置相关课程培养学生多方面技能。
社会人才需求报告范文第2篇
关键词：?教育报刊；市场化；广告经营
随着教育报刊逐渐脱离行政庇护走向市场，发行面临严峻挑战，广告经营收入对于报刊的生存和发展变得日益重要。能否在认识我国教育报刊广告特点，明确其当前面临的挑战的基础上，采取有效的广告经营对策，对教育报刊社市场化经营有着至关重要的影响。
一、教育报刊广告的特点
1.广告内容健康向上
教育报刊的根本目标是为其服务对象提供健康向上的精神食粮，因此在价值选择上必须保持高水准。
教育报刊刊登的广告作为报刊内容的一部分，在产品类型和呈现方式上也必须遵循健康向上的原则。一些大众消费类报刊中体现奢华、尊贵或小众文艺类报刊中体现颓废、暴力的广告，是不适合在教育报刊出现的。教育期刊社在面对高额广告报价时绝不能利欲熏心、忘记自身背负的社会责任，例如刊登虚假、夸大的招生广告。
2.广告产品或服务实用性强
教育报刊具有很强的实用性，师生通过阅读能够为工作和学习带来便利，是师生发展自己、滋养精神生命不可离开的精神主食。教师阅读的教育管理和教学类报刊以及学生订阅的教辅类报刊，大多具备这样的特点和功能。
面对读者群体强烈的实用性需求，教育报刊广告宣传的产品或服务大部分具有很强的实用性。例如目前在教育期刊广告中占据半壁江山的招生广告，以及教育教学仪器、征文大赛、各类教辅资料和面向青少年的商品等广告，都具有很强的实用性。
3.广告定位区域化
我国教育报刊业多年来形成的地域割据局面十分明显，大多数教育报刊仍然以某一个区域的学生为主要服务对象。全国中小学生教材选择和中高考试题逐渐走出“大一统”的趋势，也导致各省教育报刊的读者的区域化特征愈加明显。
针对读者区域性的产品或服务需求，教育报刊社的广告定位必定具有区域化的特点。因为一方面，许多地域性明显的教育报刊认清了自身内容和读者的独特性，将广告受众定位于区域性读者，另一方面，生产或提供区域化产品或服务的广告商需要向这类报刊投放广告，产生经济回报。
4.广告客户行业化
在教育报刊上投放广告的广告客户具有行业化的特征，即这些广告商生产的产品和提供的服务与报刊读者所处行业息息相关。教育报刊的读者主要是教师和学生，订阅报刊的目的是为了获得教育行业信息。读者明确的目的性决定了教学和学习类广告的传播效果更为明显，同样是定位于学生的消费品，如食品、衣物等生活用品，在教育报刊上进行广告宣传，其效果与学习用品类的广告相比稍显逊色。
二、教育报刊广告经营面临的挑战
1.读者的经济状况差、消费能力低
教育报刊读者以未成年人为主，具有经济状况差、消费能力低的特点。这一群体在社会上没有话语权，是否购买某一产品或服务依赖老师和家长的指导，受老师和家长好恶的制约。
读者特征的先天劣势制约着教育报刊广告业务的壮大。因此，教育报刊的广告经营无法像时尚、财经、计算机、生活、汽车类等报刊那样，吸引着房地产、通信、汽车、医药、计算机等市场主力广告商的高额投入。
2.广告受众具有集团化和显性特征
教育报刊广告宣传的商品或服务，针对的受众是教师和学生。一方面，这类人群中的每个个体都属于某个具体的学校，而不是相互间没有人际联系的分散个体，因此具有集团化的特征；另一方面，每个地区的学校数量有限，很容易成为相关产品和服务商家的公关对象，因此教师和学生具有显性的特征。
广告受众的集团化和显性特征，决定了商家更愿意通过公关的形式向学校直接售卖相关产品和服务，绕过作为广告平台的教育报刊。因为受众的集团化，商家可以采用多样的公关方式说服学校决策者，从而直接获得不同规模的团体订单；而受众的显性特征则方便商家能够轻而易举、准确无误地找到潜在消费者，为产品或服务的销售确定正确的方向。因此，教育报刊在广告经营上面临着易遭潜在广告客户抛弃的挑战。
3.国内缺少权威的发行量第三方认证机构
目前国内缺少权威的报刊发行量第三方认证机构，对教育报刊社的广告经营有着很大的影响。广告商在选择广告投放时，媒体的读者数量是其最重要的参考要素，决定着广告在目标人群中的传播效果和影响力。国内教育报刊向广告商提供的发行量数据，大多是报刊社自己统计的结果，权威性和可信度难免会受到质疑。
国外报刊在广告经营中，的发行量数据大多由权威的第三方认证机构统计和提供，可信度自然更高。如美国的发行稽核局（ABC）和美国期刊出版商协会（MPA）是该国两个主要报刊发行量认证机构，独立的身份决定了两大机构的报刊发行量数据的权威性和可信度，不管对于期刊还是广告商，都有着重要的价值和意义。
4.报刊的有效发行率不高
国内教育报刊的发行量虽然非常庞大，却由于大批量集体征订，且传阅率相对较低，始终不是真正意义上的“媒体有效发行率”。随着市场竞争日趋激烈，广告商在广告投放时更为慎重，在报刊选择上不但看重传统的发行量，更在意有效发行率。
因此，大多教育报刊社在广告经营中的发行量优势，因有效发行率不高的问题而无法得以发挥，想要取得更多的广告收入也变得更加困难。
5.报刊社忽视广告经营业务
广告经营是报刊重要的生存方式之一，长期以来教育报刊却因市场意识淡薄，没有很好地重视广告经营。主要表现为没有配备专门的人员，没有制定具体明确的经营策略和科学的价格体系，对广告人员也没有给予必要的培训和奖惩措施。甚至在人事安排上，让不适合当编辑的人就去搞广告，人员素质差，坐等客户上门。
三、教育报刊广告经营对策
1.把握市场需求
市场化经营背景下，教育报刊要摆脱广告经营的困境，必须深入调研市场，准确把握市场需求。市场需求包括读者和广告商两方面：报刊社不但要了解教师和学生读者对于哪些产品和服务的需求比较强烈，还要满足符合报刊定位的广告商的具体投放要求。读者的低消费力决定了他们在选择产品和服务时的谨慎和挑剔，只有将广告商的需求和读者的需求高度契合起来，才能带来明显的广告效应。如积极将调查后掌握的读者需求信息提供给广告商，让其生产和提供高契合度的产品和服务，利用报刊平台进行广告宣传，可以达到三赢的效果。
2.创新广告形式
怎样以有效的形式展现广告有很大学问。同样的广告产品或服务，不同的呈现方式会带来不同的宣传效果。教育报刊的大部分读者是未成年人，与成人的审美喜好有很大的不同。因此，在广告形式选择上，应更加注重不同年龄段读者的审美需求。如针对低龄小学生，广告形式应偏向于趣味性和可视性，多用图画、照片方式呈现，尽量少用文字，印刷力求彩色；针对中学生，则可以选择从品牌的角度进行呈现，满足其彰显个性的需求。
另外，广告还可借助品牌的影响力进行广告形式的创新。如借助报刊本身或名校的品牌进行广告宣传。湖北教育报刊传媒有限公司在这方面有着独到的做法，该社曾经利用旗下报刊在读者心中的权威形象，向其推荐教学用具，取得了很好的成效。利用学校品牌方面，该社以名校为广告宣传对象，在广告内容中嵌入教学产品，取得了三赢的效果。如为江苏某天文仪器公司进行广告宣传时，通过展现湖北某一名校天文台的方式，将天文仪器的宣传嵌入其中；为某理科实验室建设公司进行广告宣传时，通过展现湖北某一重点高中实验室的方式，将相关产品嵌入其中，等等。
3.广泛开展合作
报刊社在经营方式上可以在保留对广告的审查权的基础上，尝试与有实力的文化企业或广告公司合作经营，或进行广告。专业的广告公司或文化企业的广告部门，聚集了大量的广告经营、制作人才，具有广泛的广告商资源，通过与他们的合作，报刊社可以发挥其优势，弥补自身短板，创造更多的广告收益。
上海的《当代学生》与香港一家有实力的公司合作，刊物的广告，使一批国际知名品牌广告在刊物上，不但提高了广告档次，增加了广告的收入，还激活了刊物的稿源，激发了整个刊物的活力。[1]
4.重视广告策划
广告经营策划也是教育报刊广告经营能够加以运用的有效方法。如何发挥报刊影响力，突出报刊的特色和优势，从而与广告主实现双赢，则是报刊广告策划的出发点和落脚点。教育报刊可以运用以下两种方式开展广告策划：
环绕设定的主题材策划广告营销活动，如形象广告的策划、招生信息专版等。在形式上，时间较长的适合辟出专版，短期的则可出特刊或增刊，也可以是小版块的、文字性的，组合刊出，固定版位、定时定期陆续刊出。也可利用事件、节日、社会热点等进行主题策划。
以版面为依托，进行策划。例如开设广告专版，即报刊社广告部门辟出一定的版面和页码，自己组织编排一些收费性的广告版面，固定版位、定时、定期刊出。还可以将一些不收费的采编版面与收费版面相结合，刊登一些服务性、知识性、指导性的文章，以此吸引读者的视线，让专版在读者中形成一定的认知程度，上部为采编版面，下部为广告版面，捆绑刊出。
5.建设广告队伍
广告人才的缺失是目前国内教育报刊广告经营没有起色的最大原因。专业化的广告营销者应该深谙广告投放的市场运作机制和报刊制作的专业过程。就是说，他既能为企业提供广告策划的专业化服务，又能为报刊如何吸引广告客户提供市场信息。[2]
对于大部分自主经营广告业务的教育报刊社，必须致力于建设一支专业化的广告队伍。从策划广告、寻找客户、洽谈到广告的制作、等环节，都需要专业的人才。对于将广告业务委托给专业广告公司的教育报刊社，则需要懂广告的专业人才与公司进行业务上的沟通，在传达报刊社广告刊发原则和要求的同时，还能分辨优劣，提供专业的修改和调整建议。
参考文献
社会人才需求报告范文第3篇
摘要：对于高职数字广告媒体专业人才市场需求的研究，就目前还显的很薄弱，而针对全国地区人才市场关于该专业人才需求的研究则更为少见。为此我们初步开展了分析，促进数字广告媒体专业的教育教学改革和毕业生就业工作。
关键词：毕业生；就业；需求；高职教育
随着全球经济—体化进程的加快以及我国经济体制改革的不断深入，一方面在数字广告媒体这个行业，高层次创新应用型人才变得炙手可热，另一方面只有那些文化水平高、高素质的技术、技能型高级人才，才能够将先进科学技术成果转化为现实的生产力。为了提高人才素质和加快实现现代化的步伐，世界各国早已开始逐渐重视和发展高等职业教育。
一、 社会需求调研
衣食住行是人们生活的基本要求。广告设计无处不在我们生活中， 随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，新的产品不断涌现。近年来，数字广告媒体行业持续升温，已成为新兴的热门行业，专业设计人才偏少。因此，如何抓住机遇，为社会培养出高质量的数字广告媒体专业应用型人才，成为目前高等职业技术学院数字广告媒体专业的当务之急。通过对我省以及中原地区的社会调研、与企业的交流和讨论。我们已经意识到广告媒体专业类应用型人才还无法满足社会的需求，高等职业教育所培养的人才在很多方面还是与市场所需求的人才存在诸多的差距。数字广告媒体专业的教学改革不仅势在必行，而且非常迫切。数字广告媒体专业人才就业前景非常广阔。
二、毕业生择业去向
艺术类毕业生在我国大学毕业生就业所占的比重较大。艺术类专业具有一些自身独特的特点，它在发展的过程中，要受到特性等各种因素的影响。尽管这样，艺术类毕业生在就业方向上，还是与其他理工文类专业毕业生具有相同的特征。数字广告媒体专业毕业生就业时，常常把用人单位所处地理位置作为首要的考虑因素，如经济发达地区、省会城市和沿海地区等，常常是他们就业第一考虑的因素。据调查统计，2009届毕业生和2010届毕业生选择深圳等沿海经济发达地区作为就业地的占了近32.11％，选择家乡当地用人单位的毕业生分别为42．42％和33．58％，选择省会城市作为就业都的毕业生占了17．51％。在调查中，有62％的同学也表示要把经济发达地区和省会城市作为自己的就业地。
三、毕业生就业率统计
近日，针对河南质量工程职业学院2009、2010界广告媒体毕业生进行了调查，调查发现毕业生就业时注重专业知识的对口。私营企业或个体工作室作为用人单位是他们就业的首选，私营企业大部分都是广告公司、设计公司、装饰公司等。这些公司所需求的人才大部分都是从事艺术设计行业。从上表可以看出，私营企业作为就业单位的2009届毕业生占了一半以上。在调研和访谈中，也有一半以上的同学表示选择和本专业相关的单位就业。
在高职教育的诸多环节中，人才培养起着至关重要的作用。人才培养直接影响高职人才培养的质量以及毕业生就业的情况，也就是所培养人才的知识、能力和素质。因为大多数院校的广告类专业是以地方为依托的，因此需要为当地社会的经济文化发展服务，承担着为当地社会培养应用型艺术人才的重任。在过去的几年里，高职的艺术类专业随着经济的发展经历了跨越式的发展。但是由于这些院校办学定位不准、教育模式模糊，培养出来的学生不能很好地符合地方社会的需要，导致目前其发展遇到了瓶颈。要想加快当前高职的数字媒体广告专业的发展，为地方社会提供高质量高素质的广告人才，就必须加强和改进应用型广告人才的培养。因此，在新的历史条件下，应积极推进数字广告媒体教育的均衡发展，构建广告类高等教育布局合理的特色专业结构新体系，落实好政策，关注人才市场需求，有针对性地改善专业方向的设置，从而保证数字广告媒体学科专业的发展。要主动巩固专业优势、营造学科亮点，加强数字广告媒体理论研究的发展。引导学校正确定位、专业分类明确，形成培养层次协调发展的态势，实现广告类类的教育培养层次的多样性，加快建设高层次独立设置，不断提升我数字广告媒体教育的教学质量和竞争实力，从而促进数字广告媒体教育的改革和高职毕业生就业工作。
参考文献：
[1] 谢喜梅,韦嘉.艺术专业教育的需求分析与艺术专业教育发展趋势[J]. 传承,2010,33.
[2] 陈培爱.广告业与广告教育笔谈[J].中国广告2,003(,10).
[3] 张立. 创新型国家创新型人才培养对我国的几点启示[J]. 继续教育 ,
[4] 欧堪兰.对高等学校广告专业教育问题的再思考[J].莆田学院学报,2006,(3).
[5] 许正林2.006 年广告专业教育和广告学术研究报告[J].中国广告
[6] 郑宇.关于艺术院校的教学管理及人才培养方面的探讨 [J] 中国科技信息,2005,(22):1-2.5-7
社会人才需求报告范文第4篇
创新是企业与产品生存的重要手段。社会在变、人的思维在变，市场也在不断变化中，因此报纸要常变常新。改版就是要（配合广播、电视）大张其鼓，旨在引起社会广泛关注、稳定和扩大影响力，以期稳定现有读者、吸引潜在的读者和广告客户。所谓热点，就是深入了解我们现有的、稳定的读者最渴望得到的需求，他们是我们当前最重要的服务对象，也是我们进行下一层销售必备的刚性指标。因此，了解读者的需求是重中之重。我们办报者、办版者应该问自己：到底是什么人在看我们的报纸？我们是否真正了解自己的读者想要什么？我们真正给了他们想看的内容吗？读者是我们的目标顾客，是服务的对象，因此只有了解了读者需求，满足其需求，才能实现最基础的销售（发行）。
社会热点一定是读者最关注的，要想扩张读者群，就要拓展思路，创造出更多更高的产品来满足他们，实现更大的销售（发行）。有了人气（发行量）才能把活动做起来，广告客户才有信心投入，也就是实现下个层面的销售———广告业务。建议在广播电视局网建设周报网络链接，将现有的电子版报样做成电子版《广播电视周报》。另外，《广播电视周报》还应注册新浪微博、腾讯微博等，扩大网络知名度和关注度，并同时链接国内外名人、媒体以及热门网址，这将吸引大批年轻人，而网络运营之路已势在必行。近期，两会、哈医大事件、大型电视节目《远亲近邻》等不仅在现实中热，在网络上更热，而且相关言论更加开放，可以听到更多解读的声音。另外，短小精悍的文摘、网摘往往更能吸引读者，央视的网络新闻加深度报道不是已成定势了吗！第二层：企业营销（重点做本报公信力形象）。本报要想再度提高社会影响力，到了非做企业形象不可的时候，需要全体员工的齐心协力。
1.锁定目标受众人群，关注民生。如，现代人的健康与食品安全、环境污染、生活习惯等给人们带来的各种疾病，现代生活状态导致的社会、家庭问题以及不曾有过的生理与心理问题，经济危机、通货膨胀下人们如何投资理财，从服务的角度对社会生活的各个层面提出问题，并帮助人们了解和掌握解决问题的办法，等等。
2.邀请专家与读者互动，组织咨询、讲座等各种参与性强的大型公益活动，走出去、请进来，真正让报纸热起来。
3.报纸的改版以及各种大型活动，一定要整合局内有效资源协同作战，实现局内资源共享和多赢的格局。第三层：广告营销（看市场、重服务）。对于广告的市场营销，我们的思维已经从传统的广告宣传模式中脱离出来，进入到一个全新的思维领域，即把工作的重点从单纯的广告转换成多点营销、全方位的服务。我们在为广告客户进行市场调研过程中，总结了企业进行整体营销策划的规律，从经济报道的采写到为行业广告量身打造专版，从平面媒体的宣传到声像结合，把一个产品或企业甚至行业以往的广告宣传手段彻底颠覆，将原来的信息传播者变成了资源整合者。而如果我们有了自己的网络、有了网络关注度，则无论我们搞怎样的活动，平台都不仅仅是这张报纸所聚拢的人气，那时我们的广告客户一定是信心满满的，因为我们的人气就是他们的目标顾客。我们坚信，以策划为王、以活动经济带动报纸的创收，才是真正实现报纸稳定发展最行之有效的重要手段，也是体现媒体实力和充分发挥影响力的战略决策。
社会人才需求报告范文第5篇
2009年,洛阳日报社值得骄傲的一年。
截至9月份,广告、印刷、发行等主营业务增幅显著;特别是广告,增幅达到10%。举办大型演艺活动基本常态化,在繁荣洛阳文化市场的同时,取得了较好的经济效益。九鼎房地产公司开发的三期楼盘,刚刚封顶就销售出了三分之二,预计效益将达1亿元。与东方红(洛阳)文化传播中心合办的《洛阳商报》已获国家新闻出版总署批准。今年底,洛阳日报社将组建报业集团……
这一切,均源于两年前的布局。
思路决定高度
抓住主业,多业发展,是报业发展的必由之路。但发展哪些项目,作为地市报来说,必须要依据所在地区经济社会发展状况而定,既不能贪大求全,更不能固步自封。地市报家底薄,经不起折腾,所以,有一个量身定做、明晰稳健的工作思路是搞好多元化经营的关键。
洛阳日报社是一家走过了61年风雨历程的报社。《洛阳日报》是我国创刊较早的地市党报之一。在改革开放之前,《洛阳日报》曾有过三次停刊经历。1981年,《洛阳日报》又一次获得新生;1985年,在全国率先进行自办发行,为报刊发行开辟了一条新路;其后,又在业界创多项第一。如今,除《洛阳日报》外,还办有《洛阳晚报》、洛阳网和《洛阳手机报》等媒体。
2007年8月,王建立调任洛阳日报社担任党委书记、社长。接任后,新闻纸涨价、全球性金融危机以及新媒体冲击、市场萎缩等蜂拥而至。这让小日子一直过得不错的洛阳日报人,感受到了从未有过的危机。面对新形势、新情况、新问题,如何使报社持续、健康、和谐发展,王建立深深思索着。
王建立早年投笔从戎,曾任某军区报纸编辑。转业到地方后,多次变换岗位,先后从事教育、企业管理、宣传、组织、人事、政法等工作,历任县委宣传部长、县政法委书记、县纪委书记、区委组织部长、区委副书记、市政法委副书记等职务。丰富的工作阅历和从事企业管理的经历,让他知道读者最需要什么,更使他深知报社品牌的重要性。
经过大量深入调查研究以及对报业形势和地市党报发展环境的综合分析,王建立提出了“做优新闻,做大发行和印刷,做强广告,做宽领域,做细管理,做活人才”的工作思路。这个工作思路,透射出王建立历经十多个工作单位后磨砺出的睿智和稳健,抓住了洛阳日报社的发展特点。洛阳日报人在做优新闻的基础上,迅速向多元经营迈进。
深挖主业潜力
广告创收一直是报社的主要收入渠道。如何寻求广告新的增长,是摆在每一家报社面前的首要问题。但在王建立看来,机制是关键。2008年,洛阳日报社对广告经营管理部门进行了重新整合。
先是将广告取消。过去,洛阳日报社实施广告业务,每年按行业举办一次竞拍会,由竞拍到的广告公司这个行业一年的业务。前几年,这种模式保障了广告收入的平稳,但当广告增收达到一定高位,再向上攀升则十分困难。其中,当地广告公司专业服务能力较弱是一方面,更主要的是,广告公司在完成年度任务拿到费后,再组织广告的积极性不高。即便是广告客户坚持要及时的广告,广告公司也会以种种借口把广告费转到下一年度的任务中计算。同时,实施广告后,报社业务员也围着广告公司转,导致人力成本居高不下,广告费流失。取消广告后,去掉了中间环节,其中暴露的问题也一一解决。
然后细分市场。将广告业务按行业和条块分成地产、金融理财、医疗药品、汽车通讯、家电餐饮、综合、分类、网络等八块,组成八个广告分部,接手广告取消后的业务,深入研究市场,直接与客户对接。原广告管理中心不再承担经营任务,作为管理协调部门,负责广告的设计、制作、审核等工作。
实施利润考核。广告管理中心主任和八个分部主任共九个职位在全社范围内公开竞聘,择优上岗。各分部主任上岗后实行利润考核、费率承包,改变了之前的目标任务考核模式。各分部组成人员由分部主任确定,分部对所属人员按业绩考核,责权利更加明晰。
机构整合后,广告从业人员不仅没有增加,对市场的研究反而比此前深入了、专业了,积极性调动起来了,服务意识增强了。八个广告分部按照行业分工,以客户为中心,以活动策划为载体向市场要增量,促使广告大幅上扬。
唱好文化大戏
洛阳,千年,历史文化名城,发展文化产业得天独厚。2000年,洛阳日报社就开始涉足文化产业,当年的牡丹花会,需要举办一台晚会,洛阳日报社主动承担了这项任务。晚会邀请海内外众多知名歌星参与,3万余名观众观看了演出。这台晚会不仅规模盛况空前,最主要的是洛阳日报社首次通过市场化运作使晚会获得成功,改写了过去由政府包办晚会的历史。
正是这台晚会,让洛阳日报社获得了洛阳市有关部门高度信任,坚定了报社开发演艺项目的决心。此后,每年市里的大型演艺活动都交由报社举办,在洛阳日报社的运作下,央视的《中华情》、《与您相约》、《同一首歌》、《欢聚一堂》等品牌栏目依次走进洛阳。同时,创办了大型综合型文化娱乐场所――新世纪文化广场,给市民提供一个唱歌休闲的去处。
受开发演艺项目的启发,洛阳日报社将目光瞄向会展经济。2002年,首次举办了“名车展”和“洛阳春季商品房展示交易会”。紧接着,又陆续举办了“读者节”、“牡丹婚典”、“洛阳经济人物年会”、“洛阳名企年度传媒榜”、“金融理财节”、“高招咨询暨教育产业博览会”等一系列活动。
与此同时,洛阳日报社开始涉足影视制作,先后拍摄数字电影《消失的小学》、《愤怒的钢琴》、《王二牛之足球学校》,其中《消失的小学》获河南省第四届文学艺术优秀成果奖优秀作品奖。
2008年,是我国深化新闻出版体制改革的一年。王建立认为,这也是大力发展文化产业的好时机。于是,洛阳日报社针对市场需求,成立了文化传媒总公司,具体负责影视动漫制作、节庆会展、演艺、户外广告、旅游等项目,大力推进文化产业发展。今年以来,先后组织了《程琳演唱会》、芭蕾舞《白毛女》、话剧《喜洋洋与灰太郎》、俄罗
斯马戏等大型演出、会展活动30多场
(次),在市区主要路段设置大型党报阅报栏100多块。一些新的文化产业项目也已初具雏形,如文化投资公司、出版社、图书城、印务中心等。
这些文化项目既丰富繁荣了洛阳文化市场,又获得了可观的经济效益,洛阳日报社的文化产业大戏越唱越红火。
突出发展重点
在经营活动中,王建立主张大力发展关联产业,将行业经营领域做宽,实现由粗放经营到集约经营、由单一经营向宽度经营、由平面经营向立体经营、由经营媒体到经营品牌的转变。在这一思想主导下,一些经营效益不突出又牵涉大量人力、精力的多种经营实体迅速进行了重组改制,突出发展教育培训、资本运作、理财服务、房地产开发等产业。
洛阳日报社的九鼎房地产公司由原基建办公室演变而来。最初,只是给自己建办公用房和住宅楼,洛阳市的新区建设催生了房地产开发,报社就抓住机遇注册成立了地产公司。2005年开发
的3.6万平方米的商品住宅楼投放市场后,项目投资回报率达到30%。
2008年,金融危机席卷全球,洛阳多数房地产企业停建工程项目,王建立经过调研后发现,洛阳房地产市场正处于上升期,此时是差异化经营的绝好时机,于是果断决策开工三幢高层住宅项目。今年,洛阳房地产回暖,多数地产商无房可售,九鼎公司6万多平方米的高层住宅呈现出旺销势头。
九鼎房地产公司的优良经营业绩,引起洛阳市委、市政府的高度关注,根据洛阳保障性住房公益性和市政建设的需要,由市领导牵头组织相关委局,市财政和报社共同出资成立了洛阳力合房地产股份公司。报社控股经营,市财政局参与管理。在政府的支持下,开发面向低收入市民公益性、政策性经济适用房、廉租房,给报社跨行业经营开辟了一个新舞台。
广泛培养人才
经过发展,除广告、印刷、发行等传统经营项目外,洛阳日报社还拥有九鼎房地产、力合房地产、文化传媒等公司。随着多元经营的发展,报社面临着经营人才缺乏的问题。为此,洛阳日报社下决心打造一支一专多能的复合型人才队伍。
培养合格人才。强化以价值理念为核心的企业文化建设,提出了爱国、敬业、团结、主动、创新、忠诚的报社精神。教育员工增强十六种意识,即:政治意识、大局意识、责任意识、机遇意识、发展意识、创新意识、服务意识、团结意识、学习意识、素质意识、程序意识、制度意识、落实意识、节约意识、廉洁意识、奉献意识。树立求真务实、正直敬业的作风。
培养高素质人才。加大自我培养力度,在全社大兴学习之风,从组织上确立学习机构,从制度上规范学习时间、方法,采取激励措施鼓励大家自学,积极开展定期培训、业内研讨、专家讲学、心得交流、外出学习等多种学习形式,形成全员重学习、比业务、赛能力、创业绩的浓厚氛围,营造有利于人才成长的良好环境。在学习培训上,注重员工创新力和执行力的提升;在具体实践中,要求采编、经营部门每月都要有创新策划,要求每周都要有创新策划项目,如广告中心今年上半年创新策划项目就达到20多项。为鼓励创新,报社和重点部门设立了年度创新大奖,几年来已有20多位同志获此奖项。为提高执行力,在采编、经营、行管等部门中层干部中实施轮岗制,通过岗位互换,培养执行力强的管理通才。
引进业绩好的经营人才。将自身品牌作为一个平台,吸引在某个项目中已经作出优良业绩的公司进行合作。这类公司和管理人员积累了丰富经验,急于扩大规模却又缺少实力。与报社组成股份制公司后,达到了双赢的效果。报社新组建的演艺和户外广告公司就采用了这种模式,不仅引进了项目,同时引进了人才。
精心留住人才。注重解决员工在住房、工作条件等方面的实际困难。2008年,给采编人员每人配备了笔记本电脑,给每位记者配发了数码相机;在参加社会医疗保险的同时,又投入巨资为员工办理了补充商业医疗保险;新《劳动法》实施后,不惜财力,给临时聘用人员办社会保险。王建立要求:要把报社建设得像军队一样,团结、紧张、严肃、活泼;像学校一样,不断学习,追求卓越;像家庭一样,互相关心,互相帮助,使每位员工都感到温馨、和睦。